精選最新工作計(jì)劃模板匯總十篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的最新工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新工作計(jì)劃 篇1
眼間又進(jìn)入新的一年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、與壓力的一年,也是我非常重要的一年。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便自己以后的工作中總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一起來看文章最新公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文~
第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系，
保險(xiǎn)公司銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的`一種服務(wù)文化。經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在20xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
根據(jù)20xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， 20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
最新工作計(jì)劃 篇2
新的學(xué)期即將開始，為了在本學(xué)期使我們?nèi)昙?jí)的學(xué)生有一個(gè)新的成績，現(xiàn)特制定本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，少先隊(duì)的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，開展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
二、工作重點(diǎn)
1、德育
�。�1）、通過各種途徑貫徹執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》；（2）、以豐富多才的`少先隊(duì)活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生爭做合格的小公民；（3）、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)；（4）、關(guān)鍵抓好班級(jí)的紀(jì)律，重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)化待進(jìn)生特別是雙差生的教育工作；（5）、建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵(lì)、自我教育，、自我管理能力；（6）、結(jié)合“三八”等各種節(jié)日，進(jìn)行愛國和尊敬父母的教育；
2、智育
�。�1）、鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)性教育；（2）、成績及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵(lì)，即要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；（班主任工作計(jì)劃 ）（3）、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；（4）、開展寫好字，讀好書，做好文的活動(dòng)。舉辦故事會(huì)，詩歌朗誦會(huì)等活動(dòng)；
3、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育
�。�1）、布置美化教室，按月更換班級(jí)墻報(bào)；（2）、豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，積極組織學(xué)生參加活動(dòng)；（3）、認(rèn)真做好兩操，開展有益、健康的課間活動(dòng)；（4）、培養(yǎng)勞動(dòng)技能，在家做力所能及的家務(wù)。
總的來說我將盡我所能干好班主任工作，使我們班在新的學(xué)期里取得優(yōu)異的成績。
最新工作計(jì)劃 篇3
一、加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1、定期召開由行長及網(wǎng)點(diǎn)主管參加的內(nèi)控、制度、風(fēng)險(xiǎn)分析會(huì)議，提出業(yè)務(wù)處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時(shí)形成會(huì)議紀(jì)要對一些各網(wǎng)點(diǎn)不規(guī)范的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一落實(shí)。
2、會(huì)計(jì)結(jié)算部負(fù)責(zé)著全行的本外幣會(huì)計(jì)、出納、資金清算、人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理;組織落實(shí)相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理;負(fù)責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入;負(fù)責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理;負(fù)責(zé)全行會(huì)計(jì)憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理;負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作;負(fù)責(zé)全轄現(xiàn)金、有價(jià)單證等貴重物品保管、調(diào)運(yùn)業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，要求我們按照制度規(guī)定加強(qiáng)對每一個(gè)環(huán)節(jié)的控制。
3、加強(qiáng)對全行所有網(wǎng)點(diǎn)在制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出并督促對問題的整改落實(shí)情況，定期通報(bào)會(huì)計(jì)結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實(shí)，杜絕同樣問題在網(wǎng)點(diǎn)的二次發(fā)生。
二、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作，提高工作質(zhì)量。
因我行的前臺(tái)臨柜人員的流動(dòng)性較大，而且我行的新業(yè)務(wù)新辦法變化較快，對我行的會(huì)計(jì)核算質(zhì)量一直都是個(gè)挑戰(zhàn)：
1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機(jī)制，經(jīng)過xx年的績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。xx年我們將更好地利用這一個(gè)考核機(jī)制，讓更多的柜員參加到這個(gè)考核中來，以提高柜員的工作主動(dòng)性與責(zé)任性。
3、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進(jìn)行通報(bào)處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟(jì)處罰手段，以及差錯(cuò)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯(cuò)的發(fā)生，努力減少差錯(cuò)。
3、有罰有獎(jiǎng)，按照全行臨柜人員的差錯(cuò)考核情況，對全年無差錯(cuò)及工作表現(xiàn)好的柜員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)柜員的工作積極性。
4、定期、準(zhǔn)確、及時(shí)地向市分行會(huì)計(jì)結(jié)算部上報(bào)各種會(huì)計(jì)結(jié)算報(bào)表。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高臨柜人員的業(yè)務(wù)處理能力，從而提高她們的'業(yè)務(wù)素質(zhì)。
員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我們需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍
1、制定出培訓(xùn)計(jì)劃，在xx年我們準(zhǔn)備對我行股改上市后的會(huì)計(jì)制度、支付結(jié)算辦法、新會(huì)計(jì)科目以及綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)新版本等業(yè)務(wù)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。及時(shí)讓柜員吸收新的業(yè)務(wù)知識(shí)，幫助她們跟上我行的變革速度。
2、加強(qiáng)與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)上做好互通有無，通過邀請其他各部門的業(yè)務(wù)人員為會(huì)計(jì)結(jié)算柜員講課，或講業(yè)務(wù)知識(shí)，或講自己的工作經(jīng)驗(yàn)，以加深相互之間的了解，從而相互學(xué)習(xí)，以提高柜員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地做好服務(wù)。
3、好市分行會(huì)計(jì)結(jié)算部下達(dá)的各項(xiàng)會(huì)計(jì)結(jié)算工作，如版本升級(jí)、
測試驗(yàn)證、帳戶管理、計(jì)劃任務(wù)等各項(xiàng)工作安排，并及時(shí)將業(yè)務(wù)信息向下轄網(wǎng)點(diǎn)傳達(dá)，以更好地完成市分行的工作任務(wù)。
4、加強(qiáng)對營業(yè)經(jīng)理的考核與考評工作，使?fàn)I業(yè)經(jīng)理能發(fā)揮潛力，履行好職責(zé)，提高我行的會(huì)計(jì)核算質(zhì)量。
四、做好與企業(yè)之間的聯(lián)系，召開銀企座談會(huì)向客戶介紹我行的業(yè)務(wù)品種、新的結(jié)算方式，加強(qiáng)與客戶的溝通，獲取各種結(jié)算需求信息，更好地為客戶解決結(jié)算上的難題。
作為會(huì)計(jì)結(jié)算部，還起著與市分行及支行下轄網(wǎng)點(diǎn)的上承下接工作，xx年我們將加強(qiáng)與市分行之間的工作銜接，及時(shí)將各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)下轄各網(wǎng)點(diǎn)，努力完成市分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)與各部門之間的工作配合，共同為工行發(fā)展努力。
最新工作計(jì)劃 篇4
一、市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營營銷合力。
在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的.順利達(dá)成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的
1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最新工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以教育技術(shù)中心的工作精神為指導(dǎo)，以教育信息化為主線，緊緊抓住我市教育信息化大發(fā)展的契機(jī)，堅(jiān)持以發(fā)展為主題，以創(chuàng)新精神，創(chuàng)新機(jī)制為動(dòng)力，堅(jiān)持"以教育科研為先導(dǎo)，以現(xiàn)代化教學(xué)媒體為手段，以服務(wù)質(zhì)量求生存，求發(fā)展"的工作思路，努力完成本學(xué)期現(xiàn)代教育技術(shù)工作計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┳ズ媒處熍嘤�(xùn)，提高教師素養(yǎng)。
1、組織教師利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間進(jìn)行電教理論知識(shí)，操作技巧講座。
2、組織青年教師進(jìn)行有關(guān)網(wǎng)頁制作的培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師制作個(gè)人或班級(jí)，學(xué)科的主頁，并盡量向外發(fā)布個(gè)人網(wǎng)頁。
3、積極組織電教骨干教師參加市組織的各類培訓(xùn)，進(jìn)一步規(guī)范管理我校的多媒體網(wǎng)絡(luò)，使我校的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)水平邁上新臺(tái)階。
4、抓住信息學(xué)奧林匹克競賽活動(dòng)，組織學(xué)生培訓(xùn)，參賽。
�。ǘ┳⒅爻Ｒ�(guī)管理，提高教學(xué)效益。
1、做好傳統(tǒng)電教媒體（三機(jī)一幕）和多媒體電腦的配套使用，在課堂上一定要充分發(fā)揮好每種電教設(shè)備，講究實(shí)效，真正顯示各種電教媒體的優(yōu)勢，并規(guī)范操作，及時(shí)做好有關(guān)使用記載。
2、認(rèn)真執(zhí)行多媒體教室，網(wǎng)絡(luò)教室，教師辦公室等計(jì)算機(jī)使用制度及物品借還制度。
3、逐步實(shí)施辦公現(xiàn)代化，教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)化，辦公備課電腦化。
4、認(rèn)真做好學(xué)生計(jì)算機(jī)的教學(xué)工作及學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)工作，著力提高學(xué)生計(jì)算機(jī)的操作水平。
�。�1）按計(jì)劃對學(xué)生開放網(wǎng)絡(luò)教室，各電教教師認(rèn)真做到按計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)，及時(shí)對學(xué)生做好檢測和調(diào)控，不隨意變換更改教學(xué)計(jì)劃，把教學(xué)工作落到實(shí)處。
�。�2）計(jì)算機(jī)教學(xué)人員要按年級(jí)備好課，上好課，做好上機(jī)操作的輔導(dǎo)工作。
5、積極做好電教教材的征訂和發(fā)放工作，鼓勵(lì)，指導(dǎo)教師下載教學(xué)軟件，自制教學(xué)軟件，積極創(chuàng)建好學(xué)校資源庫，實(shí)現(xiàn)資源共享。
6、電教組認(rèn)真做好電教設(shè)備的檢修，維護(hù)，確保設(shè)備完好率達(dá)95%以上。
7、加強(qiáng)專用室和專用設(shè)備管理。微機(jī)室，電教室，辦公室的計(jì)算機(jī)等電教設(shè)備責(zé)任到人，確保電教設(shè)備工作正常，對相關(guān)人員作好考核。
8、學(xué)校的校園網(wǎng)主頁做到專人維護(hù)，定期更新，使之成為學(xué)校宣傳的虛擬窗口，學(xué)校管理的有效幫手和師生學(xué)習(xí)資源的園地。
9、電教軟件實(shí)施電腦管理，有助于教師快捷，方便地查找素材，更好地提高電教軟件的`使用率。
10、做好"浙大管理軟件"管理，應(yīng)用平臺(tái)的數(shù)據(jù)錄入工作，并嘗試應(yīng)用。
11、發(fā)揮好學(xué)校"筍芽兒電視臺(tái)"的功能，有計(jì)劃地開展好各類活動(dòng)。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)教育科研，深化學(xué)科整合。
積極開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)，積極探索和掌握網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)規(guī)律。 [20xk，完全免費(fèi)]
（1）結(jié)合各學(xué)科開展電教研討活動(dòng)，一學(xué)期中各學(xué)科至少要開設(shè)1節(jié)多媒體課，探索信息技術(shù)與課程整合的規(guī)律和方法。
（2）利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)開設(shè)2節(jié)研討課，探索網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的新模式。
（3）探究各年級(jí)學(xué)生的計(jì)算機(jī)教學(xué)。
�。�4）鼓勵(lì)教師積極編寫教學(xué)案例或教學(xué)論文，并參加區(qū)電教論文評比。
（5）注重與綜合實(shí)踐活動(dòng)的整合，利用電教設(shè)備將活動(dòng)過程，活動(dòng)資料進(jìn)行歸檔
最新工作計(jì)劃 篇6
指導(dǎo)思想
以《綱要》精神為指導(dǎo)，深入貫徹執(zhí)行區(qū)教育局和教研室工作計(jì)劃，在進(jìn)一步解放思想、更新觀念的基礎(chǔ)上，督促教師從教育觀念到行為的轉(zhuǎn)化，提升教師專業(yè)化水平，促進(jìn)幼兒園教研水平的提高。搭建可行平臺(tái)，促教師專業(yè)成長。開展形式多樣的教研活動(dòng)，制定教研活動(dòng)制度，保證每周兩次的教研活動(dòng)時(shí)間，并能切實(shí)體現(xiàn)效果。本學(xué)期要求每周有一個(gè)生成的活動(dòng)（對此活動(dòng)在教研組中進(jìn)行說課以及集體評課）；每月一篇保教心得（在園業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會(huì)上交流）；本學(xué)期至少寫出一篇關(guān)于教學(xué)研討的論文（推薦到業(yè)務(wù)主管部門及刊物）。對教師一日活動(dòng)操作進(jìn)行常規(guī)檢查并將結(jié)果與學(xué)期考核相掛鉤，避免一日活動(dòng)安排的隨意性，保證保教合一的質(zhì)量。
根據(jù)幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、興趣，分年齡段預(yù)設(shè)本學(xué)期主題。經(jīng)過教研組討論本學(xué)期大班預(yù)設(shè)的主題有：我是哥哥姐姐、我是中國人、有趣的自然界、有趣的復(fù)制、元旦、保護(hù)自己；中班預(yù)設(shè)的`主題有：長大了、秋天、有趣的動(dòng)物、探索大自然、過新年；小班預(yù)設(shè)的主題有：開心寶寶、我自己、一起玩、秋天、冬天、新年好。
備課檢查重在教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)反思；并視人、課不同而采取個(gè)別備課、輔導(dǎo)備課、集體備課相結(jié)合的方法。
根據(jù)本園實(shí)際，對教學(xué)工作進(jìn)行分層管理。園長、保教主任、教研組長要重視隨堂聽課，天天進(jìn)班，爭取能與每一位老師針對教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行探討。
提高教師對每位幼兒的觀察記錄的能力，利用成長檔案使家長更了解幼兒，使教師更關(guān)注幼兒，使 幼兒更加自信。三位一體最大限度地促進(jìn)每一位幼兒的發(fā)展，以求達(dá)到更好的教學(xué)效果。
教學(xué)課題
1、 混齡編班如何更有效地進(jìn)行五大領(lǐng)域教學(xué)。
2、 如何提高幼兒漫畫欣賞能力。
3、 英語教學(xué)如何融入全語言整合活動(dòng)。
措施
1）邀請專家進(jìn)行指導(dǎo)及研討。
2）餐前組織幼兒進(jìn)行“開心一刻”活動(dòng)（包括漫畫欣賞、聽幽默故事、漫畫創(chuàng)作等）。組織活動(dòng)形式多樣化，以激發(fā)幼兒的幽默感與創(chuàng)造性思維。盡量做到兒童畫與漫畫很好的結(jié)合，讓幼兒在愉悅的氛圍中畫出自己的心聲。
3）專職英語教師進(jìn)班。
具體工作安排
行 事 歷
周次 月份 日 期 內(nèi) 容
最新工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
20xx年的暑假即將到來，為了引導(dǎo)我校學(xué)生度過一個(gè)“安全、健康、有益、充實(shí)、愉快”的暑假生活，進(jìn)一步貫徹落實(shí)中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的文件精神，深入推進(jìn)“兩綱”的教育，不斷提高我校學(xué)生思想道德水平，根據(jù)教育局有關(guān)要求，圍繞“責(zé)任、感恩、關(guān)愛”等內(nèi)容組織開展本區(qū)未成年人暑假主題教育活動(dòng)結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際情況，制定了本年度的暑假工作計(jì)劃。
二、主要工作：
1、教師暑期專題活動(dòng)
2、學(xué)生暑期菜單活動(dòng)
三、成立暑假領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：胡銀弟、項(xiàng)曉鳳
副組長：顧蘭娣、朱宏、
組員：李敬仁、顧建平、吳繼中、王萍、宋歡婕、各班班主任老師
四、時(shí)間安排：
1、休業(yè)式：6月30日（周四）上午8：30——10：40
2、社區(qū)報(bào)到：6月30日下午1：00三至五年級(jí)學(xué)生持“青少年學(xué)生暑假活動(dòng)記錄卡”去居住地居委會(huì)報(bào)到。
3、開學(xué)注冊：8月28日（周日）8：00——16：00（學(xué)生報(bào)到時(shí)請上交暑假作業(yè)、社區(qū)活動(dòng)卡、學(xué)生成長手冊、菜單式活動(dòng)自評表等資料。9月1日上課）
五、活動(dòng)安排
l 專題活動(dòng)
1、家訪活動(dòng)。開展“百名教師訪千名學(xué)生”的走訪活動(dòng)和特殊學(xué)生的慰問活動(dòng)。（另見方案，集中家訪時(shí)間：6月25、26日）
2、法制、安全教育活動(dòng)。利用年級(jí)活動(dòng)和《致學(xué)生家長的一封信》開展法制、禁毒、反邪教教育，提高學(xué)生法律道德素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)生交通安全、家庭用電用氣安全、食品衛(wèi)生安全、防火防盜、預(yù)防傳染病等方面的教育，引導(dǎo)學(xué)生掌握自護(hù)自救系列知識(shí)，增加自我防范能力。
3、綜合素質(zhì)大獎(jiǎng)賽。（另見方案）
3、科藝活動(dòng)。科技夏令營參觀考察活動(dòng)、科技藝術(shù)大獎(jiǎng)賽。（另見方案）
4、體育比賽。體育教研組組織學(xué)生參加體育大聯(lián)賽系列活動(dòng)。（另見方案）
5、家庭教育指導(dǎo)活動(dòng)。區(qū)教育局開通“松江區(qū)青少年學(xué)生成長與家庭教育指導(dǎo)熱線”，電話：57838849（每周六下午14：00—16：00家庭教育指導(dǎo)，每周日下午14：00—16：00青少年學(xué)生心理輔導(dǎo)）。
6、暑期社區(qū)志愿者活動(dòng)。志愿者教師進(jìn)社區(qū)活動(dòng)：朱騁、徐峰蓮、吳凌瀅、仇巍巍、費(fèi)超（另見方案）
7、暑期學(xué)校資源開放安排
l 主題活動(dòng)——“重溫紅色經(jīng)典 共享快樂假期”
1、活動(dòng)宗旨：
針對不同年段學(xué)生需求，我校推出了“重溫紅色經(jīng)典 共享快樂假期”菜單式活動(dòng)方案，旨在通過社區(qū)、學(xué)校、家庭三方面形成合力，為學(xué)生提供更多鍛煉機(jī)會(huì)，豐富學(xué)生知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生能力。
2、活動(dòng)說明：
1）必參類是指必須要參加的活動(dòng)、選參類是指選擇性的'參加適合的活動(dòng)。
2）以下活動(dòng)由班主任老師根據(jù)班級(jí)情況，進(jìn)行合理的活動(dòng)分配和指導(dǎo)。
最新工作計(jì)劃 篇8
一、班級(jí)情況分析：
在中國百年奧運(yùn)會(huì)剛剛落下帷幕的金秋，我們育紅幼兒園又迎來了一批活潑、可愛的新小班小朋友。我們是小蒙三班，是一個(gè)全新的班集體。作為老師，面對全新的幼兒、全新的家長，深感責(zé)任重大。
(一)、幼兒情況分析：
1、男女比例不均衡
我班共有幼兒23名，其中女孩9名，男孩14名。男孩多，女孩少。男孩天性活潑、好動(dòng)，這會(huì)給班級(jí)的常規(guī)工作帶來一定的難度。
2、有部分幼兒未上過幼兒園，他們初次從家庭走入幼兒園，需要適應(yīng)新的環(huán)境、新的伙伴、新的.生活。在情緒上可能波動(dòng)很大，需要老師更加耐心的引導(dǎo)，幫助他們盡快適應(yīng)集體生活。
3、由于幼兒大多是祖輩帶的較多，這些孩子比較嬌氣、霸道，教師要引導(dǎo)幼兒在幼兒園逐步克服這些不良習(xí)慣尤為重要。
(二)、家庭情況分析：
1、家長期望高：
我園是省一類幼兒園，我們班級(jí)又是蒙氏特色教學(xué)班，家長對我們的工作給予很大期望。因此，我們的工作只能精益求精，不能讓家長失望。
2、通過學(xué)期初的家訪工作，發(fā)現(xiàn)我班個(gè)別幼兒吃飯較慢，體質(zhì)弱，容易出虛汗。這些都提醒我們老師要更好的安排幼兒在園的生活，更加細(xì)致的觀察幼兒的表現(xiàn)，注意幼兒的活動(dòng)量，避免引發(fā)相關(guān)疾病。
(三)、班級(jí)工作人員情況分析：
我班共有兩位教師和一名保育阿姨。我們對幼兒都非常有愛心和耐心。李老師擔(dān)任計(jì)算、美術(shù)、社會(huì)的教學(xué)。黃老師擔(dān)任語言、音樂、健康的教學(xué)。保育阿姨主要擔(dān)任班級(jí)的衛(wèi)生和幼兒的保育工作。我們?nèi)粚⑼膮f(xié)力，讓每一個(gè)孩子在我們這個(gè)大家庭里快樂、健康的成長。
二、班級(jí)常規(guī)工作：
1、采取“以大帶小”的方式讓幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的集體生活。
2、堅(jiān)持正面教育。我們的教育以表揚(yáng)為主，多樹立榜樣，多鼓勵(lì)、引導(dǎo)。但不忽視孩子的不良傾向，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，幫助幼兒形成是非概念。
3、善于發(fā)現(xiàn)和把握教育契機(jī)，將常規(guī)教育貫穿于幼兒一日活動(dòng)中。
4、科學(xué)合理的安排和組織幼兒一日生活，力求一日生活各個(gè)環(huán)節(jié)緊湊、有序。
最新工作計(jì)劃 篇9
眾所周知，九年級(jí)年級(jí)是初中教學(xué)的一個(gè)最重要的教學(xué)階段，更何況這屆九年級(jí)是我們初中自創(chuàng)建以來開天辟地的第一屆。耕作三年，現(xiàn)在就是檢驗(yàn)收成的時(shí)候。開學(xué)之初的幾次會(huì)議，讓每個(gè)九年級(jí)教師心里都是沉甸甸的。然而我們相信開班之初我們初中部的八字方針，那就是“盡心盡力，無怨無悔”!
我們九年級(jí)的全體科任老師將群策群力，迎難而上，發(fā)揚(yáng)拼搏精神，抓緊抓嚴(yán)抓實(shí)各個(gè)教育教學(xué)環(huán)節(jié)，力爭中考取得好的成績。特制定以下措施。
一、樹理想、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度：
把“要學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。通過開展主題班會(huì)。讓學(xué)生明確自己的人生目標(biāo)。而九年級(jí)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要階段，只有重視其學(xué)習(xí)過程，才可能實(shí)現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，明確努力方向。
二、鼓舞學(xué)生樹立信心：
在這期中的最后的`兩三個(gè)月中是沖刺階段和收獲季節(jié)九年級(jí)下學(xué)期班主任工作計(jì)劃九年級(jí)下學(xué)期班主任工作計(jì)劃。各學(xué)科都要開始復(fù)習(xí)，讓學(xué)生在復(fù)習(xí)中，指導(dǎo)他們制定出切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
三、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)辦法：
在這段時(shí)期中，班主任要關(guān)心學(xué)生各科的平衡發(fā)展，引導(dǎo)他們不斷加強(qiáng)薄弱學(xué)科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時(shí)期對學(xué)生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)，力爭使自己所教學(xué)科能考得更好。這個(gè)時(shí)候，班主任應(yīng)顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學(xué)生多下功夫，并要求學(xué)生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。
其二是對月考中出現(xiàn)地問題及時(shí)分析正確原由，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學(xué)習(xí)興趣上不去，考試時(shí)間分配不當(dāng)。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時(shí)糾正，指明正確的辦法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強(qiáng)科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、加強(qiáng)班級(jí)管理，注意常規(guī)。
一切從細(xì)節(jié)入手，不因要升學(xué)就放棄常規(guī)管理，讓學(xué)生全面發(fā)展，提高其責(zé)任心。
五、努力抓好并嚴(yán)抓課堂紀(jì)律：
紀(jì)律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學(xué)生學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)成績差的，不要放棄學(xué)習(xí)，“努力才會(huì)成功，放棄只有失敗”。
2、教會(huì)學(xué)生勤學(xué)、學(xué)習(xí)尊重他人，學(xué)會(huì)維護(hù)自己的面子，學(xué)會(huì)維護(hù)自己在別人心目中的形象，學(xué)會(huì)自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告。
4、樹立典型，因教施人九年級(jí)下學(xué)期班主任工作計(jì)劃工作計(jì)劃
充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣效果，對行為習(xí)慣較差的分批腹中，各個(gè)擊破，多談心，及時(shí)鼓勵(lì)，讓其不擾亂，盡力學(xué)，不放棄。對優(yōu)生會(huì)需要多關(guān)心和鼓勵(lì)。調(diào)節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點(diǎn)生”。
六、加強(qiáng)與家長聯(lián)系。
出現(xiàn)問題好及時(shí)通報(bào)，共商對策，加強(qiáng)在家體育鍛煉，使其達(dá)到共同管理的目的，爭取在緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考。
最新工作計(jì)劃 篇10
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四，對于下階段的工作制訂了以下計(jì)劃
1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的.。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
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