年初工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-04-20 18:00:55 工作計(jì)劃范文我要投稿

初中班級工作計(jì)劃推薦度：
初中德育工作計(jì)劃推薦度：
初中政教處工作計(jì)劃推薦度：
初中學(xué)校工作計(jì)劃推薦度：
初中教務(wù)處工作計(jì)劃推薦度：
相關(guān)推薦

關(guān)于年初工作計(jì)劃范文匯編十篇

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的年初工作計(jì)劃10篇，歡迎大家分享。

關(guān)于年初工作計(jì)劃范文匯編十篇

年初工作計(jì)劃篇1

　　一,幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的人生理想,變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”

　　1, 中學(xué)生是人生觀形成的重要時(shí)期。關(guān)心時(shí)政,關(guān)心國家民族的前途命運(yùn),希望自已一生有所作為是他們的共同特性,因此抓緊抓好時(shí)政教育,特別是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn),歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國家相比我們存在的弊端,以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感,樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念,這是學(xué)生時(shí)代最具感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力。

　　2, 加強(qiáng)國家人才需求形勢的教育。這既能讓學(xué)生了解社會對不同人才的需求數(shù)量,類型,為今后確定志愿做準(zhǔn)備,更能通過國家對人才要求的德與才教育,讓學(xué)生感受到必需從個(gè)人修養(yǎng)和能力培養(yǎng)兩方面努力,否則今后自已將落后于社會,就個(gè)人而言生活難以灑脫。特別要講講打工仔的生活和工資變遷,從只要打工就掙錢變遷到高學(xué)歷打工掙大錢低學(xué)歷打工掙錢少甚至不掙錢的事實(shí)說明人要不斷的發(fā)展自已,一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代對人的要求

　　,講一講下崗的原因,從國家的角度來說是因?yàn)樯a(chǎn)力水平低下,產(chǎn)品在國際上缺少競爭力,于國家不僅不能為貢獻(xiàn)反而是一種負(fù)擔(dān),下崗是為了減員增效,國家要的是高素質(zhì)的人才,而不是普通的勞動(dòng)力,適應(yīng)社會的要求是時(shí)代的潮流。

　　3, 幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望,讓希望燃燒起光明,照亮他人生的路。

　　這樣將大道理同小道理與學(xué)生個(gè)人的切身利益掛勾,思想教育工作實(shí)在,有利于學(xué)生清醒頭腦,樹立遠(yuǎn)大而實(shí)際的人生理想。

　　此外,班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人,要宏楊正氣,是非分明,立場堅(jiān)定,用自身的人格力量感染學(xué)生,給學(xué)生以可信任感和可欽佩感,這是班主任工作的基礎(chǔ)。

　　總之,以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性,主動(dòng)性,和勇于探索的精神,思想政治工作是班主任工作的靈魂。

　　二,鼓舞學(xué)生信心

　　1, 樹立榜樣:個(gè)人修養(yǎng)的榜樣,學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣,敢于拼搏的榜樣,成績先居劣勢后終于趕上來了,取得了好成績的榜樣,偉人,名人,民間故事中的典范,特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。

　　2, 實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹立目標(biāo),取長補(bǔ)短。

　　3, 面對挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因,指出成功的道路,和他這時(shí)具備的優(yōu)勢條件,并鼓舞他的斗志,強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失,而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會換來立時(shí)的好成績,必需長期努力。

　　總之,班主任應(yīng)該是鼓動(dòng)家要鼓起學(xué)生的自信,“自信是人生成初一年級班主任工作計(jì)劃成功的一半”

　　三,培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法

　　1, 強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作,也是差生轉(zhuǎn)化的中心,班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法,特別是它的作用和意義,并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法,課前預(yù)習(xí),認(rèn)真上課,課

　　后及時(shí)復(fù)習(xí),反復(fù)復(fù)習(xí),適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置,了解后再采取措施糾正,直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成,還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo),

　　2, 強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育,個(gè)人心理調(diào)適,科學(xué)的休息法,記憶法,科學(xué)的身體煅煉,營養(yǎng)褡配,腦科學(xué)最新成果。

　　3, 造條件讓差生補(bǔ)習(xí),同學(xué)自愿,請教師補(bǔ)習(xí)或指導(dǎo)訂閱輔導(dǎo)資料或購買VCD影碟,總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力,營造一種努力爭先,不畏艱難的'氛圍。

　　4, 織興趣小組,作為學(xué)習(xí)扶貧小組,讓學(xué)生教學(xué)生,提高其集體自力更生的能力,同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺階。

　　5, 調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入,基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦,只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲,

　　6,強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo),拓展學(xué)生的知識面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識的學(xué)習(xí),又要重視課外知識的吸取,課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。

　　四, 加強(qiáng)班級管理

　　1, 學(xué)生交流,把握每個(gè)學(xué)生的思想,學(xué)習(xí),生活的動(dòng)態(tài)。定期或不定期的在班上進(jìn)行書面調(diào)查,讓他們反映教室寢室的紀(jì)律,清潔衛(wèi)生,同學(xué)關(guān)系等等問題,以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題,這樣可以及時(shí)地加以引導(dǎo),修正和跟蹤管理班級,同時(shí)也可給科任教師指出部題以便修正教學(xué),平時(shí),早自習(xí),上午上課,下午上課,晚自習(xí)課,以及自習(xí)時(shí)間多到教室向?qū)W生了解班情,觀察學(xué)生作習(xí)情況,向?qū)W生了解學(xué)生,總之日常管理在于花時(shí)間,勤動(dòng)腦勤動(dòng)手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中

　　2, 心挑選班干部,大膽鼓勵(lì)他們在班上開展活動(dòng),同時(shí)加強(qiáng)指導(dǎo),讓他們盡可能快的成熟,有力地管理班上。

　　3, 格紀(jì)律要求。班級管理要制度化,不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生,要學(xué)生明白遲到了,早退了,曠課了,打牌,了將要受到何種處理,主要在于耐心細(xì)仔的批評教育,罰“力所能及”的清潔掃除,與家長聯(lián)系通報(bào)該生的劣跡,讓犯了錯(cuò)的學(xué)生在身體上和心靈上都過不去,嚴(yán)重的報(bào)學(xué)校給予處分,對付累教不改的學(xué)生在動(dòng)用學(xué)校紀(jì)律的同時(shí)讓他同家長和老師共同制定他的保證書,只要再犯就必需堅(jiān)持按保證書執(zhí)行,迫使他懸崖勒馬,回頭是岸,同時(shí)加強(qiáng)對他們的監(jiān)督,多同他們交流,給予他們信任。

　　總之,班主任工作要從理想思想教育入手,以提高學(xué)習(xí)能力為核心,紀(jì)律管理為手段,全方位調(diào)動(dòng)積極性。

年初工作計(jì)劃篇2

　　新春伊始，春回大地。隨著春的召喚，新學(xué)期如約而至。新年新氣象，新學(xué)期新希望。本期，我校將在區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，扎實(shí)做好各項(xiàng)常規(guī)工作，認(rèn)真落實(shí)上級下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，自覺遵循教育規(guī)律，準(zhǔn)確把握教育本質(zhì)，努力彰顯辦學(xué)特色，以營造和美校園，打造生態(tài)課堂，培育陽光少年作為工作重點(diǎn)，讓師生都能過上一種完整幸福的教育生活。

　　一、傳遞正能量，營造和美校園。

　　1、強(qiáng)化班子建設(shè)。經(jīng)歷了上學(xué)期黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的洗禮，學(xué)校行政班子工作作風(fēng)得到了進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，工作效率得到了進(jìn)一步的提升。本期，我校將繼續(xù)加強(qiáng)行政班子隊(duì)伍的建設(shè)，不僅要徹底改變庸懶散浮拖的現(xiàn)象，還要樹立積極行政，陽光管理的心態(tài)。學(xué)校班子成員要努力樹立三種意識.一是責(zé)任意識:在其位謀其政,凡是有利于孩子成長，教師提升，學(xué)校發(fā)展的事必須做，不僅做好還要做細(xì)做精，凡是給師生增加負(fù)擔(dān)，只是形式?jīng)]有實(shí)際意義的少做或不做，凡是管理者自身份內(nèi)的事盡量自已做，不使喚人做。二是服務(wù)意識:班子成員不僅是管理者更是服務(wù)者，服務(wù)于師生，服務(wù)于教育教學(xué)要成為常態(tài)。班子成員既要負(fù)責(zé)學(xué)校日常工作正常有序的開展，又要引領(lǐng)教師步入專業(yè)化成長之路。三是榜樣意識：要求班子成員嚴(yán)格要求自己，以身示范，凡是要求老師做到的，班子成員要先做到，凡是要求老師不能做的，班子成員堅(jiān)決不做。為了保證班子成員素養(yǎng)的提升，學(xué)校將認(rèn)真開好班子成員的三個(gè)會：期初開好班子成員的計(jì)劃會，要求每位成員針對分管工作制定詳細(xì)全面的學(xué)期工作計(jì)劃;每周開好行政例會，會上要求每位班子成員針對分管工作進(jìn)行周小結(jié)，并制定未來一周的工作計(jì)劃;期末開好班子成員工作的民主評議會。勤政為民，求真務(wù)實(shí)將是本期學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的工作準(zhǔn)則。本期期末總結(jié)會上，每位班子成員將對分管工作進(jìn)行總結(jié)，全體老師將進(jìn)行民主評議，以此作為考核班子成員工作實(shí)績的依據(jù)之一。

　　2、打造和美團(tuán)隊(duì)。本期，我校將進(jìn)一步加強(qiáng)教師的'團(tuán)隊(duì)建設(shè)。要求班主任和副班主任之間，班級任課教師之間，教研組內(nèi)成員之間，辦公室內(nèi)室友之間，語數(shù)教師與藝體專職教師之間既要克服個(gè)人主義，又杜絕拉小團(tuán)體，要團(tuán)結(jié)合作，互敬互愛，互幫互學(xué)，樹立全局意識和團(tuán)隊(duì)意識。為了促進(jìn)教師間的交流與協(xié)作，本期我校將從以下幾方面著手:

　　一是調(diào)整作息安排,減少學(xué)生藝體活動(dòng)與課堂教學(xué)的時(shí)間沖突。在充分聽取廣大老師的意見，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，本期我校將對作息時(shí)間調(diào)整如下:取消早自習(xí)和行知課,上午上四節(jié)課,下午上二節(jié)課,下午第三節(jié)課為課外活動(dòng)課。課外活動(dòng)內(nèi)容安排:藝體社團(tuán)活動(dòng)、中華經(jīng)典閱讀、個(gè)別輔導(dǎo)和班務(wù)處理。

　　二是明確各崗位職責(zé)，細(xì)化激勵(lì)機(jī)制。本期，我校將進(jìn)一步完善各個(gè)崗位的考核評價(jià)細(xì)則。建立《xx小學(xué)班主任與副班主任工作職責(zé)》，《xx小學(xué)教研組考核評價(jià)細(xì)則》、《xx小學(xué)辦公室考核評價(jià)細(xì)則》，《xx小學(xué)學(xué)生活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則》，進(jìn)一步完善《藝體專職教師獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則》。

　　三是豐富教師生活，以活動(dòng)凝心聚力。本期，我校將努力創(chuàng)造條件開展豐富多彩的活動(dòng)，

　　放松教師的身心，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。利用三八節(jié)學(xué)校工會將開展女職工教學(xué)基本功競賽和教工趣味體育活動(dòng)比賽,同時(shí)召開三八節(jié)表彰大會。四月份,以工會教職工社團(tuán)為單位開展擁抱春天，綻放生命的社團(tuán)活動(dòng)。五月份以各年級組為單位開展迎五一，教師才藝大比拼活動(dòng)。利用六一兒童節(jié)文娛演出的機(jī)會，學(xué)校青年教師組隊(duì)參加文娛表演，由音樂組負(fù)責(zé)。

　　3、建立民主和諧師生關(guān)系。眾所周知，民主和諧平等的師生關(guān)系是教育教學(xué)的潤滑劑和催化劑。然而，應(yīng)試教育的功利化常常使部分教師在壓力面前情緒失控，言行過激，與師德相悖，不僅讓稚嫩的童心受傷，還使自己承受不必要麻煩與壓力。本期，我校將加大對教師職業(yè)道德規(guī)范的培訓(xùn)力度，鼓勵(lì)教師多閱讀，利用周初會或網(wǎng)絡(luò)平臺為教師推薦有價(jià)值教育好文，拓展視野，調(diào)整心態(tài)，提高素養(yǎng)，從教育的規(guī)律與本質(zhì)上去解讀教育教學(xué)中學(xué)生身上的問題，在尊重與理解的基礎(chǔ)上去教育學(xué)生，教師的心性愈發(fā)從容與淡定，師生關(guān)系愈發(fā)融洽與和諧，教育效果就會愈發(fā)明顯。

　　二、樹立科學(xué)育人觀，打造生態(tài)課堂。

　　1、以xx實(shí)小遠(yuǎn)程植入式教學(xué)模式為契機(jī)，提高教師對于生態(tài)課堂的認(rèn)知。

　　xx實(shí)小遠(yuǎn)程植入式教學(xué)模式自上學(xué)期在我校一三五年級語數(shù)課堂中落地以來，我校網(wǎng)班教師不管是年輕的還是年老的都全情投入,每天四課循環(huán)環(huán)環(huán)落實(shí),課課到家。讀課、備課、還課和議課雖然擠占了網(wǎng)班老師很多休息時(shí)間，但他們?nèi)蝿谌卧乖鷮?shí)地走好每一步，這真是實(shí)小植入漢小生根。但要讓實(shí)小活雅課堂在漢小生態(tài)課堂中開花結(jié)果，我們還得進(jìn)一步探索。本期，在網(wǎng)班教學(xué)常規(guī)管理中，我校除繼續(xù)發(fā)揚(yáng)上期的操作模式，還要在精細(xì)讀課，二度備課，創(chuàng)造性還課上下功夫。利用小組教研集體備課時(shí)間，共讀共備共還一節(jié)課。共讀時(shí)，讀懂前端老師教學(xué)設(shè)計(jì)思路、教學(xué)設(shè)計(jì)意圖、教學(xué)組織技巧和課堂互動(dòng)生成，共備時(shí)，哪些可以借鑒哪些需要調(diào)整哪些還要?jiǎng)?chuàng)新在二度備課過程中都要進(jìn)行逐一論證。還課時(shí)，先由一位老師執(zhí)教，其他老師觀摹，觀其效果，辨其優(yōu)劣，擇善而從。有了這種細(xì)致的研課方法，網(wǎng)班老師讀課備課還課議課能力將會得到顯著提升。網(wǎng)班老師教學(xué)理念更新了，教學(xué)方式轉(zhuǎn)變了，學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力定會提升，富有漢小特色的生態(tài)高效課堂也一個(gè)定會孕育而生的。

　　2、圍繞多層面課堂討論，踐行生態(tài)課堂教學(xué)理念。

　　本期，圍繞構(gòu)筑生態(tài)高效課堂，我校將開展多層面的獻(xiàn)課賽講活動(dòng):新教師上匯報(bào)課，藝體專職教師上公開課，語數(shù)青年骨干教師賽課，名優(yōu)教師上示范課.........為保證每節(jié)課具有觀摹研討價(jià)值，要求課前以教研組為單位反復(fù)磨課，課中以學(xué)科組為單位組織全程觀課，課后以教研組為單位確立中心發(fā)言人輪流評課，通過研課磨課評課議課等方式，初步建立以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，充分激發(fā)學(xué)生自主合作，互動(dòng)交流的教學(xué)模式，建立師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，師生共同發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。公開課是踐行生態(tài)課堂教學(xué)理念的一個(gè)窗口，隨堂課更是實(shí)施生態(tài)課堂的主陣地。因此，本期，我校還將加大聽隨堂課的力度，繼續(xù)落實(shí)推門聽課制，要求分管教學(xué)的行政堅(jiān)持每天深入課堂，了解課堂教學(xué)現(xiàn)狀，診斷課堂教學(xué)問題，指導(dǎo)生態(tài)課堂的實(shí)施。

　　3、以課題研究為載體，構(gòu)筑生態(tài)課堂教學(xué)模式。

　　本期，我校繼續(xù)深入開展兩個(gè)區(qū)級課題研究。數(shù)學(xué)組區(qū)級課題《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)有效策略的研究與實(shí)踐》即將進(jìn)入結(jié)題階段。為了能順利圓滿地完成結(jié)題工作，課題組將在分管行政的帶領(lǐng)下集思廣義認(rèn)真撰寫結(jié)題報(bào)告，精心準(zhǔn)備研究成果的匯報(bào)材料，不僅要保證順利通過上級相關(guān)部門的驗(yàn)收工作，還要將研究成果輻射給全校數(shù)學(xué)教師，造福學(xué)生，形成漢小數(shù)學(xué)生態(tài)課堂的教學(xué)特色，提高教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)生學(xué)習(xí)能力。語文組區(qū)級課題《xx》立項(xiàng)已有一年多了，在認(rèn)真小結(jié)階段研究成果的同時(shí)，制定下一階段研究方案，并在研究過程中不斷學(xué)習(xí)相關(guān)教學(xué)理論，積極運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐，真正體現(xiàn)課題研究的針對性和實(shí)效性，避免課題研究與實(shí)際教學(xué)兩張皮的現(xiàn)象。

　　在努力構(gòu)建生態(tài)課堂同時(shí)，還要倡導(dǎo)高效課堂以確保課堂教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。針對我校存在的薄弱科目----英語與科學(xué)，本期我校將加大對這些科目課堂教學(xué)的管理力度。分管行政要協(xié)同任課老師認(rèn)真分析問題原因，尋求解決問題的措施，并督促實(shí)施。在實(shí)施過程中及時(shí)反饋效果，及時(shí)調(diào)整，保證教學(xué)質(zhì)量的逐步提高。針對我校各年級存在的弱勢班級，教研組長要加強(qiáng)對任課老師的教學(xué)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)資源共享，保證團(tuán)隊(duì)共進(jìn)。

　　三、開展豐富多彩的活動(dòng)，培育陽光少年。

　　1、培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀，提升品德教育的內(nèi)涵。

　　本期，我校德育工作除了繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，還要將社會主義核心價(jià)值觀融入德育工作之中，提升品德教育的內(nèi)涵，拓展品德教育的外延。富強(qiáng)、民主、文明、和諧，自由、平等、公正、法治，愛國、敬業(yè)、誠信、友善是社會主義核心價(jià)值觀24字基本內(nèi)容。本期，我校德育工作將圍繞愛國、敬業(yè)、誠信、友善開展系列教育活動(dòng)。利用每周升旗儀式的國旗下講話解讀這四個(gè)品質(zhì)的內(nèi)涵，利用每班的班隊(duì)活動(dòng)開展主題班會，利用紅領(lǐng)巾廣播站宣傳典型事跡，利用每月之星評出先進(jìn)個(gè)人，利用六一兒童節(jié)的表彰大會評出踐行社會主義核心價(jià)值觀的先進(jìn)班集體。為了保證評出的班集體具有典型性和先進(jìn)性，學(xué)校將根據(jù)班級開展的主題班會，舉辦的手抄報(bào)展和學(xué)生的習(xí)作等進(jìn)行逐一量化評分，以得分的高低作為評選的依據(jù)。除此而外，學(xué)校還將結(jié)合區(qū)教育局宣教科的工作安排適時(shí)開展相關(guān)活動(dòng)及區(qū)級德育課題研究《小學(xué)生品格教育》，深入開展社會主義核心價(jià)值觀的教育。

　　2、推行陽光閱讀，營造書香校園。

　　與好書為友，與經(jīng)典同行本期，我校將以此為主題，全面推行學(xué)生的陽光閱讀，努力營造書香校園。每班建立小書架,書架上的存書可以是學(xué)校圖書室借來的，也可是班上同學(xué)捐來共享的。每天設(shè)立課外閱讀課，每天下午第三節(jié)課外活動(dòng)課除少數(shù)學(xué)生參加藝體訓(xùn)練，其余學(xué)生均在教室里靜靜讀書，或摘錄，或?qū)懽x書心得，或開展讀書交流活動(dòng)，形式自由卻不可挪作它用。每生準(zhǔn)備讀書摘錄本，作讀書筆記，寫讀書心得，不僅要求數(shù)量還要保證質(zhì)量，期末學(xué)校組織評比。為了促進(jìn)讀書活動(dòng)順利開展，學(xué)校將評選閱讀先進(jìn)班集體和閱讀標(biāo)兵。評選閱讀先進(jìn)班集體，既要結(jié)合每天閱讀課開展情況，又要結(jié)合學(xué)生摘錄本情況，還要開展系列競賽活動(dòng)。低年級講故事比賽，中高年級以書為友的演講比賽，低年級的國學(xué)經(jīng)典的默寫比賽和中高年級的讀書心得的作文競賽以及中高年級的讀書小報(bào)的比賽均作為評選先進(jìn)的依據(jù)。

　　3、規(guī)范藝體社團(tuán)訓(xùn)練，豐富班級藝體比賽。

　　本期，我校將進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)校藝體專職教師的專業(yè)特長，進(jìn)一步規(guī)范藝體社團(tuán)的訓(xùn)練。利用每天下午第三節(jié)課外活動(dòng)，體育、音樂、美術(shù)、科技和英語社團(tuán)訓(xùn)練保質(zhì)保量地開展，同時(shí)利用多方力量將開展舞蹈專業(yè)訓(xùn)練，樂器演奏訓(xùn)練，書法訓(xùn)練等。為促進(jìn)學(xué)生積極參與的熱情，培養(yǎng)學(xué)生的廣泛興趣愛好，學(xué)校除積極組隊(duì)參加區(qū)市級比賽，還將開展豐富多彩的班級競賽，不但可以擴(kuò)大學(xué)生的參與面還有利于是激發(fā)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，使孩子們在活動(dòng)中自我教育，在競爭中培養(yǎng)創(chuàng)新意識。本期，學(xué)校將舉行班級廣播體操和隊(duì)列比賽、班級排球比賽和春季田徑運(yùn)動(dòng)會以及慶六一兒童節(jié)的文娛匯演活動(dòng)，初步啟動(dòng)校園足球活動(dòng)，為下期舉行班級足球賽奠定基礎(chǔ)。

　　學(xué)校工作千頭萬緒，除上述列舉，我校還將在學(xué)生安全教育，學(xué)生心理健康、法制教育和環(huán)保教育等方面將工作做細(xì)做實(shí)，規(guī)范學(xué)籍管理，完善技術(shù)裝備，發(fā)揮后勤服務(wù)，使學(xué)校各部門協(xié)調(diào)配合，發(fā)揮效能，再創(chuàng)輝煌。春天孕育著生命，蘊(yùn)藏著活力。在春天里迎接漢小的新學(xué)期，相信全體漢小人一定積蓄了滿身力量準(zhǔn)備投入全新的工作，培育學(xué)生成就自己!

年初工作計(jì)劃篇3

　　一、

　　本班共有學(xué)生四五人，由于是普通班，班上男生很多，而且學(xué)生身上留有很多不難的習(xí)慣。主要表現(xiàn)為，行為較為自由，自覺性較差自主學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，有的學(xué)生還帶有小學(xué)生的意識，依賴性特別強(qiáng)，作業(yè)不能按時(shí)完成，上課不能專心聽講，很多人不能盡快適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)生活。有的家庭情況也比較復(fù)雜，家庭結(jié)構(gòu)不完整的較多，通過和的學(xué)習(xí)，絕大部分學(xué)生懂得用規(guī)范約束行為。

　　二、具體內(nèi)容

　　1、注重班委干部培養(yǎng)和建設(shè)。通過接觸和了解選一些工作能力較強(qiáng)有責(zé)任心的學(xué)生做班委干部。

　　2、明確各個(gè)班委干部的.分工，使他們懂得各負(fù)其責(zé)，盡自己的最大努力把工作作好，樹立為班級體的建設(shè)貢獻(xiàn)自己力量的思想，同時(shí)對自己要求嚴(yán)格，在班上起到榜樣的作用。

　　3、定期召開班委會議，及時(shí)了解班級的思想動(dòng)態(tài)和具體情況。

　　4、對特殊學(xué)生通過多種途徑采取多種方法開展特殊教育。

　　5、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　三、本學(xué)期解決的幾個(gè)問題

　　1、學(xué)生不能按時(shí)完成作業(yè)。

　　2、強(qiáng)化規(guī)范教育樹立規(guī)范意識。

　　3、狠抓課堂紀(jì)律、課間文明。

　　四、采取的主要措施

　　1、向?qū)W生說明學(xué)習(xí)的重要性配合好任課教師督促學(xué)生完成好各科作業(yè)。

　　2、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)和。

　　3、積極上好每一堂班會課對學(xué)生進(jìn)行有目的的教育。

　　五、主題班會的內(nèi)容及安排

　　1——4周學(xué)生文明行為習(xí)慣教育作到好習(xí)慣我明白。

　　5——10周強(qiáng)化常規(guī)教育作到好習(xí)慣我能行。

　　11——14周強(qiáng)化班級意識強(qiáng)化集體榮譽(yù)感為班級爭光添彩。

年初工作計(jì)劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在本學(xué)期，我組將認(rèn)真執(zhí)行校長室提出的要求。強(qiáng)化常規(guī)管理，規(guī)范課堂結(jié)構(gòu)，適應(yīng)當(dāng)前教育改革形勢的發(fā)展要求，切實(shí)提高全組成員的整體業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)學(xué)生興趣、發(fā)展個(gè)性、加強(qiáng)學(xué)生特長指導(dǎo)，使我校的音體美教育教學(xué)水平上一個(gè)新的臺階。

　　二、教育、教學(xué)：

　　本學(xué)期全組老師要遵守三個(gè)一，按照教務(wù)處提出的量化考核表；備好每一節(jié)課，努力改進(jìn)教法。上好每一節(jié)課，以提高課堂教學(xué)效果，做到有始有終完成教學(xué)工作。把教書育人放在首要位置，認(rèn)真鉆研新的教育教學(xué)理論，特別是熟練掌握現(xiàn)代化技術(shù)，促進(jìn)教育教學(xué)觀念的全面更新。

　　三、教學(xué)研究：

　　本組教師將進(jìn)一步提高認(rèn)識，明確思路，加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索新的教育教學(xué)理念。每人準(zhǔn)備一節(jié)公開課，要積極撰寫教育教學(xué)方面的論文，為校本課程盡本組的力量。

　　四、學(xué)校群體工作和興趣小組：

　　本學(xué)期全組教師認(rèn)真上好第二課堂教學(xué)任務(wù)，發(fā)揮每位教師的特長。協(xié)助政教處做好大課間操和廣播體操。準(zhǔn)備和組織好校秋季田徑運(yùn)動(dòng)會。

　　五、業(yè)余訓(xùn)練

　　做好學(xué)校的業(yè)余訓(xùn)練工作，結(jié)合教師自身特長走訓(xùn)練特色之路。同時(shí)做好永嘉縣中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會的訓(xùn)練準(zhǔn)備工作。

　　六、安全法制教學(xué)

　　在課堂教學(xué)中以及其他體育活動(dòng)中必然涉及到學(xué)生的安全問題。教師必須做到心細(xì)，嚴(yán)格把安全教學(xué)作為每課必講的內(nèi)容之一，杜絕一切不安全因素，做到萬無一失。普及和宣傳法律常識，讓每名學(xué)生不斷提高和增強(qiáng)學(xué)法、知、法、懂法、守法的'自覺性

　　七、具體工作安排

　　九月份：

　　1、切實(shí)制訂教學(xué)計(jì)劃、教研計(jì)劃。

　　2、組織一年級新生學(xué)習(xí)廣播操。

　　3、組織好音體美特長生訓(xùn)練輔導(dǎo)工作。

　　4、制定大課間操方案，組織大課間操。

　　5、體制健康測試

　　十月份：

　　1、繼續(xù)組織學(xué)生的訓(xùn)練、參賽工作，全力以赴力爭好成績。

　　2、協(xié)助政教處、教導(dǎo)處做好學(xué)生的體育常規(guī)的教育等工作，同時(shí)做好課堂管理。

　　3、做好集體備課工作。

　　4、學(xué)習(xí)音體美課改有關(guān)方面文章。

　　十一月份:

　　1、新課程學(xué)習(xí)。

　　2、公開課研討。

　　3、藝術(shù)月的和音體美相關(guān)的工作。

　　4、校動(dòng)會。

　　十二月份：

　　1、完成教研組的總結(jié)及個(gè)人工作總結(jié)。

　　2、教研專題研討會。

　　一月份：

　　2、資料整理歸檔。

　　3、工作總結(jié)。

年初工作計(jì)劃篇5

　　全新的征程，全新的挑戰(zhàn)。今年我擔(dān)任初中二年級（1）班的班主任工作，初中二年級這一年對于學(xué)生來說是一個(gè)分水領(lǐng)，為了使學(xué)生能夠在這一年時(shí)間里，學(xué)到更多的知識，發(fā)展自己的個(gè)性，提高個(gè)人的素質(zhì)，我將盡我最大的`努力，引導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識自己、提高自己。下面是我這學(xué)期的工作計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，增強(qiáng)集體的凝聚力。

　　二、工作目標(biāo)

　　由于新的教學(xué)改革，本學(xué)期我們班將采用小組合作學(xué)習(xí)方式。雖然我們班學(xué)生基礎(chǔ)較弱，但學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情還算可以，因此，作為一名班主任，我將盡力讓每一位學(xué)生盡快適應(yīng)這種改變，幫助他們及時(shí)克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。

　　三、重點(diǎn)工作

　　1、安排班級活動(dòng)

　　根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)�；顒�(dòng)要加強(qiáng)對青少年思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒�(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、社會實(shí)踐活動(dòng)等一些聯(lián)誼活動(dòng)。

　　2、營造向上氛圍

　　根據(jù)初中二年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、團(tuán)結(jié)、和諧、進(jìn)取、競爭的班級氛圍。

　　（1）制定并修改班級公約、班規(guī)。

　�。�2）布置教室環(huán)境，使學(xué)生在一個(gè)比較舒心的環(huán)境中學(xué)習(xí)。

　�。�3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

　　3、指導(dǎo)培養(yǎng)班委干部

　　班委干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔，同時(shí)要精心培養(yǎng)：

　　第一，幫助班委干部樹立威信；

　　第二，鼓勵(lì)班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；

　　第三，嚴(yán)格要求班委干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”；

　　第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。

　　4、做好安全防范工作

　　做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，確保不出安全事故。

　　總之，作為一名班主任，重在有愛、有智慧、有方法。我將不斷的學(xué)習(xí)，反復(fù)的實(shí)踐，逐步提高自身素質(zhì)和水平，以適應(yīng)新要求，做一名出色的班主任。

年初工作計(jì)劃篇6

　　新的一年到了，意味著新的挑戰(zhàn)即將到來，為了更好的迎接挑戰(zhàn)，現(xiàn)對20xx年初行政文員的工作做出工作計(jì)劃。在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

　　一、在行政文員工作中，我將做到以下幾點(diǎn)

　�。�1）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

　�。�2）做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

　�。�3）協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

　�。�4）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　（5）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

　　（6）協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

　�。�7）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　二、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)

　　（1）積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

　�。�2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

　　（3）通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

　　我深知：一個(gè)人的能力是有限的.，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會是無限的�，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺，我認(rèn)為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機(jī)會，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

　　三、其他工作

　　（1）協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作；

　�。�2）及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。

　　公司行政文員這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序；還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

年初工作計(jì)劃篇7

　　在xx裝修公司這里我一直都非常在乎自己的能力，現(xiàn)在一年的時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了，我還是很希望能夠在下一階段的工作當(dāng)中繼續(xù)保持認(rèn)真，我相信我只有不斷的提高自己能力才能進(jìn)一步的成長，在下一階段的工作當(dāng)中我還是想去保持好端正的態(tài)度的，我知道不管是在什么時(shí)候都應(yīng)該有一個(gè)好的狀態(tài)，就20xx年的工作我也做一番規(guī)劃。

　　我是本專業(yè)出生，做裝修設(shè)計(jì)工作一直都是我的喜歡的事情，保持著好的工作狀態(tài)，做自己喜歡的事情是很有動(dòng)力的，我也相信我會在下一階段的工作當(dāng)中繼續(xù)落實(shí)好相關(guān)的工作制度，現(xiàn)在我對自己還是抱有很大信心的，作為一名裝修工作人員，我對自己抱有很大的信心，我愿意把自己往好的方面去想，未來在工作當(dāng)中我會繼續(xù)做好自己的本職工作，做一名合格的.裝修設(shè)計(jì)人員，我愿意花時(shí)間去做好這些，20xx年的工作已經(jīng)開始了，首先第一步我會糾正自己現(xiàn)有的缺點(diǎn)，不管是自己認(rèn)為的，還是別人提出來的缺點(diǎn)我都需要糾正，迎接新一年的工作需要有一個(gè)全新的狀態(tài)，在新的一年里這是我需要邁出的第一步。

　　再有就是學(xué)習(xí)提高自己專業(yè)知識，我在裝修設(shè)計(jì)方面還是有很多不足，個(gè)人缺乏一些創(chuàng)新，大多都是按照圖紙，都是按照原有的裝修風(fēng)格在設(shè)計(jì)，所以說我還是需要不斷的學(xué)習(xí)，要有自己的思維方式，在新的一年里這會是我的一個(gè)突破口，對我來講意義很大，需要我付出更多的精力，也需要我對工作進(jìn)一步的加深，做一名優(yōu)秀的裝修設(shè)計(jì)人員，我要走的路還長，現(xiàn)在只是第一步，接下來我還會有更多的工作要去完善好，我會創(chuàng)新自己的工作，這個(gè)前提就是學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)只是，20xx年的工作依然是充滿著未知，可是我已經(jīng)時(shí)刻的準(zhǔn)備好了。

　　工作沒有辦法快速的提高，我知道欲速不達(dá)這個(gè)道理，往往有些時(shí)候太過于重視了對自己的工作提高，忽視了這個(gè)過程，這未必是一件好事，所以我會在接下來的工作當(dāng)中珍惜好沒一天，保持好的心態(tài)，好好的去體會自己的工作，讓工作變得更加有意義，在未來回想的時(shí)候能夠很自豪的說自己努力了，20xx年是充滿挑戰(zhàn)的一年，對我來講意義很不一般，我一定不辜負(fù)了公司的期待，積極的處理好本職的工作，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定，保持穩(wěn)定心態(tài)，可持續(xù)的進(jìn)步。

年初工作計(jì)劃篇8

　　很榮幸能有機(jī)會加入公司。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明白臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

　　在新的一年里，我對自己的工作情況計(jì)劃如下：

　　一、產(chǎn)品市場分析

　　1、廣告光源一向是外貿(mào)業(yè)務(wù)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品，讓客戶信賴我們的產(chǎn)品。

　　2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在日本、德國、美國等國家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴。

　　二、對日后工作的安排

　　1、在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

　　2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)，到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià)。

　　3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的`質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，

　　4、在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。

　　三、銷售目標(biāo)

　　明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　1、年銷售目標(biāo)：60萬。

　　2、月銷售目標(biāo)：5萬。

　　①現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭取明年?duì)幦「嗟挠唵�，保證成交量在10萬以上；

　�、趦�(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上；

　�、鬯阉饕鏍I銷，比如google等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；

　�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；

　　⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　三、對自我有以下要求

　　1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)進(jìn)行改正，讓自己下次不要再犯。

　　2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，做好記錄。

　　3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

年初工作計(jì)劃篇9

　　一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了，不是感覺時(shí)間快，而是感覺自己似乎在銷售工作方面還做的不夠好，面對這新的一年，我內(nèi)心十分感慨，這要從很多個(gè)方面出發(fā)來講，在20xx年的工作當(dāng)中，我十分重視對自己能力的提高，還有對工作的熱愛，我是一個(gè)非常喜歡工作的人，做銷售這三年的時(shí)間，我從來沒有在公司這里這么開心過，因?yàn)檫@是對我能力的一個(gè)證明，我希望能夠繼續(xù)在20xx年的工作當(dāng)中做到，鳳勇前行，我也就即將到來的工作做一番規(guī)劃，這對我是有很大幫助的。

　　首先，今年年初，制定的一個(gè)工作目標(biāo)，我在20xx年階段已經(jīng)完成了大部分，可是有一小部分我還是做的不夠好，銷售工作本來就是一個(gè)有挑戰(zhàn)的事情，業(yè)績始終排在第一位，我知道這是作為一名房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該做好的必要一件事情，業(yè)績是非常關(guān)鍵的，沒有好的業(yè)績，就算不上一個(gè)好的銷售，何況做房產(chǎn)工作壓力本身就大，挽留注意每一個(gè)客戶，從客戶的角度出發(fā)，為客戶去想問題，這才是我們作為銷售人員最大的優(yōu)點(diǎn)。

　　在20xx年的工作當(dāng)中，我將會把自己過去的一些缺點(diǎn)糾正，比如我在跟客戶交流的`時(shí)候，不是太專業(yè)，在一些能力上面，我覺得自己還是跟我們公司的骨干銷售差了一段距離，20xx年肯定是充滿挑戰(zhàn)的一年，作為一名房地產(chǎn)銷售，應(yīng)該有著專業(yè)的銷售能力，跟客戶有著專業(yè)的交流跟溝通，所以我會在20xx年的工作當(dāng)中繼續(xù)做好這么一件事情，在不足的方面給予糾正，因?yàn)樽鲣N售本來就非常的不簡單，需要提高自己能力，不斷學(xué)習(xí)，也為我們公司創(chuàng)造更好的業(yè)績，給自己一個(gè)滿意的交代。

　　20xx年充滿希望的一年，也是我對自己充滿期待的一年，我會用實(shí)際行動(dòng)證明自己的銷售業(yè)績跟能力都達(dá)到一個(gè)新的高度，我相信我能夠在20xx年的工作當(dāng)中給自己一個(gè)合格的交代，當(dāng)然，這也不是只言片語，需要我付出實(shí)際的行動(dòng)，所以我會在年初制定自己的工作目標(biāo)，一步一步的去完成，就像剛剛提到的，我最緊要的還是提高自己跟客戶的交流，在這方面還是有些不足，需要糾正，需要提高，需要不斷的填充自己。

　　我首先是相信自己的，這種相信是來源于過去幾年我銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，也是同時(shí)對我的一個(gè)肯定，我我認(rèn)為只有相信自己才能更好的，在下階段工作發(fā)揮好，20xx我會繼續(xù)努力，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。

年初工作計(jì)劃篇10

　　在這個(gè)充滿希望的新學(xué)期里，我們數(shù)學(xué)教研組將一如既往的做好各項(xiàng)工作，現(xiàn)根據(jù)學(xué)校上級各部門工作計(jì)劃，特制定本學(xué)期的教研組工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期初中數(shù)學(xué)組工作的指導(dǎo)思想是：以學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)為動(dòng)力，把探索“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式作為本學(xué)期教學(xué)的課堂教學(xué)研究，并結(jié)合“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織”的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，樹立教研組團(tuán)隊(duì)合作意識。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和課題研究，積極開展校本研究，進(jìn)一步提高我校數(shù)學(xué)整體的教學(xué)水平。

　　二、工作要點(diǎn)

　　1、切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，積極實(shí)踐課改的新理念、新思路，提高課堂教學(xué)效率。

　　2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新標(biāo)準(zhǔn)，積極開展新教材研究工作，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用。

　　3、認(rèn)真開展集體備課課和課題研究活動(dòng)，加強(qiáng)教研組團(tuán)隊(duì)合作意識。

　　4、繼續(xù)開展對青年教師的“磨課”活動(dòng)，幫助中青年教師快速成長，提高本組教師的課堂教學(xué)能力。

　　5、認(rèn)真組織師徒結(jié)對活動(dòng)，充分發(fā)揮本組老教師的帶頭作用。

　　6、深化數(shù)學(xué)課題研究，提升數(shù)學(xué)教師科研素養(yǎng)，積極撰寫教改論文并參加各級的評比。

　　7、繼承和發(fā)揚(yáng)我組教師良好的師德修養(yǎng)、愛崗敬業(yè)的精神、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情。在全組發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng)。

　　8、立足課堂，在有效教學(xué)策略上深入實(shí)踐與研究。

　　9、加強(qiáng)資料建設(shè)，資源共享

　　三、具體措施

　　1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教師素質(zhì)。

　　進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會教材的編寫意圖和特點(diǎn)，認(rèn)真分析教學(xué)內(nèi)容、目標(biāo)、重難點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想，提出具體可行的教學(xué)方法。繼續(xù)開展教科研活動(dòng)，各位教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，善于總結(jié)，積極參與校本教材的研發(fā)工作，提高教科研能力，及時(shí)認(rèn)真地填好《教研活動(dòng)記錄》《備課組活動(dòng)記錄》，積極進(jìn)行教學(xué)改革創(chuàng)新。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，常規(guī)常抓，常抓常新。

　　向常態(tài)工作要質(zhì)量，以作業(yè)規(guī)范為抓手，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，強(qiáng)化常態(tài)工作的質(zhì)量意識。教研組長要加強(qiáng)得組內(nèi)教學(xué)工作的管理，經(jīng)常深入課堂，了解、檢查本組教師的教學(xué)工作情況。每月要對各教師的備課、聽課、批改作業(yè)的情況進(jìn)行檢查，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　3、加大課堂教學(xué)改革力度，做到“有效教學(xué)”。

　　課堂教學(xué)改革以適應(yīng)我校學(xué)生實(shí)際為宗旨，探索適合學(xué)生實(shí)際的教育教學(xué)方式方法，把“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式作為本學(xué)期教學(xué)的課堂教學(xué)研究，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)理念的更新。從而做到課堂教學(xué)的有效性。

　　4、加強(qiáng)備課組教研活動(dòng)，強(qiáng)化教研功能。

　　各備課組由備課組長負(fù)責(zé)繼續(xù)實(shí)行集體備課制，備課組長要把好本組的教學(xué)質(zhì)量關(guān)，每位教師應(yīng)明確樹立集體質(zhì)量意識，切實(shí)做好備課過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)，充分發(fā)揮備課組的集體智慧，備出優(yōu)質(zhì)課，特色課，全力打造實(shí)用課。共同探討“新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法”的'教學(xué)模式；同時(shí)注重發(fā)揮每位教師各自的教學(xué)特色和風(fēng)格。

　　5、加快培養(yǎng)青年教師的步伐，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。把“磨課”活動(dòng)、師徒結(jié)對活動(dòng)當(dāng)作培養(yǎng)青年骨干教師的途徑，并作為教研組的一項(xiàng)長期的重要的工作來抓，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。校內(nèi)公開課活動(dòng)要以青年教師為主，讓他們在習(xí)慣于上公開課的前提下幫助他們提高上公開課的水平。一階段下來從他們當(dāng)中選出代表參加青年教師教學(xué)風(fēng)采賽活動(dòng)、與貴大附中教研活動(dòng)等，進(jìn)行較高層次的鍛煉。

　　7、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測，及時(shí)反饋，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　學(xué)校安排的常規(guī)考試，試卷命題、批改等工作，由各年級組長負(fù)責(zé)工作安排，全組教師齊心協(xié)力完成任務(wù)，并認(rèn)真地做好試卷分析，為下一步教學(xué)工作做好充分的準(zhǔn)備。

　　8、認(rèn)真開展課題研究，不斷深化教學(xué)改革。

　　進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能，組內(nèi)教師積極參與小課題研究，并協(xié)助學(xué)�？蒲惺腋愫脤ｎ}研究活動(dòng)。在本組內(nèi)，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，每次活動(dòng)確定主題和中心發(fā)言人，主題的確定切忌大而虛，倡導(dǎo)小而實(shí)，真正起到為教學(xué)服務(wù)的作用；中心發(fā)言人要做精心的準(zhǔn)備，然后大家一起探討、交流，共同提高教育教學(xué)水平。

　　9、配合教導(dǎo)處、科研室做好一切教學(xué)科研工作。

　　協(xié)同教導(dǎo)處、科研室督促本組教師開展教學(xué)教研各項(xiàng)活動(dòng)。做積極、上進(jìn)、好學(xué)的教研團(tuán)隊(duì)。

　　四、具體工作安排

　　第一周：召開年級組長會議

　　第二周：初步擬定本學(xué)期教研工作計(jì)劃教研組長

　　第三周：制定本學(xué)期教研工作計(jì)劃教研組長

　　第四周：1、各備課組擬定集體備課計(jì)劃2、各備課組擬定小課題

　　第五周：1、擬報(bào)師徒結(jié)對名單2、第一次月考出試卷

　　第七周：1、開展小課題研究2、第一次月考評卷

　　第八周：1、集體備課2、年青教師“磨課”

　　第九周：1、集體備課2、第二次月考出卷

　　第十周：1、開展小課題研究2、第二次月考評卷