學生工作計劃

時間：2023-04-20 09:52:11 工作計劃范文我要投稿

教師輔導學生工作計劃推薦度：
學校學生工作計劃推薦度：
學生會工作計劃推薦度：
學生會工作計劃推薦度：
學生會的工作計劃推薦度：
相關(guān)推薦

【精品】學生工作計劃范文匯總8篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的學生工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【精品】學生工作計劃范文匯總8篇

學生工作計劃篇1

　　作為學生會的.一名成員，在新學期到來的時候，我們要做好工作計劃。以下是小編精心準備的學生會個人工作計劃，大家可以參考以下內(nèi)容哦！

　　學生會個人工作計劃一

　　從大一開始在學生會里工作，我就從一般的干事干起，一直努力的為學校，為同學工作，取得了不少的成績，雖然都不是什么大事，但是我已經(jīng)盡力了，我自己感動很欣慰，我的工作也得到了學長和同學的贊揚。由于學校的上屆學生會和學長們面臨畢業(yè)沒學生會的工作也沒法再做了，學校舉行了新一屆團委學生會干部的選拔。我想我在學生會干了不短的時間了，也取得了不少的成績，我就參加了新一屆團委學生會干部的選拔。為了將以后的工作做得更好，特制訂了以下的計劃：

　　一、工作的態(tài)度

　　俗話說：“細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。首先，我應該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次，分管和協(xié)調(diào)好學習部、外聯(lián)部兩個部門工作責任，做好細節(jié)工作，踏踏實實。

　　二、部門的團結(jié)

　　一個優(yōu)秀的集體，必定是一個既和睦又團結(jié)的集體，而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標，每一個成員都應為集體著想，團結(jié)和睦，盡自己應盡的責任。所以，建議由各部門共同制定出學生干部內(nèi)部管理的制度。

　　三、成員的意見

　　任何一項成果都是大家共同努力的結(jié)果。因此，作為學生干部，要敢于說出我們內(nèi)心最真實的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里；集思廣益，才能做好每件事情。

　　四、部門的聯(lián)誼

　　我們應當加強各部門以及各二級學院團總支學生會的互動聯(lián)系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學生干部互動交流活動；如：拔河聯(lián)誼活動、分工承辦學生活動等，以此增進了解、增進溝通、增進聯(lián)誼。

　　五、工作的總結(jié)

　　不斷學習不但總結(jié)，我想這一點應該是比較重要的。當我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的.回頭看看，也許你會發(fā)現(xiàn)許多問題。因此，要在每次例會中總結(jié)過去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，腳踏實地，才能做好各項工作。

　　六、學習的天職

　　無論我們怎樣認真的工作都不要把學習置后，學好自己專業(yè)的每門課程，學好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學生。

　　七、活動的規(guī)范

　　應該不時的舉辦一些學生會活動，來豐富同學們的課余生活，同時能夠創(chuàng)建一種良好的文化氛圍。然而，我校目前的社團活動、各二級學院學生活動純在雜亂現(xiàn)象，活動過于頻繁，影響力較小，成績不太顯著；因此，建議規(guī)范好各類學生活動，一項活動可以由某個部門、某個社團、某個二級學院承辦；活動要求不在多而在精。

　　八、公益的城職

　　“為人民服務”，我們應努力去為構(gòu)建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務工作。舉辦一系列的公益活動；如：帶文藝節(jié)目進老人院公演，長期集愛心資金定向資助貧困學生，為社區(qū)或公共場所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區(qū)和農(nóng)村，擴大學院的影響力。

　　我既然能夠被選為學生會的副主席，肯定是大家對我的信任，我才能被選中的，在這里我非常感謝大家對我的信任和支持。

學生工作計劃篇2

　　新的一年又來到了，新的一學期也隨之到來，我們正以飽滿的熱情期待著新的自己，期待著我部的又一次飛躍，期待著整個學生會的又一次提升！

　　本學期體育部的工作計劃大致如下：

　　一、日常工作

　　1、部門建設(shè)

　　嚴格執(zhí)行考評制度，定期召開體育部內(nèi)部會議，進一步明確體育部的工作職能，工作目標，工作安排及工作重點，從而大家更好的開展工作，使大家積極的投入到體育部的工作中來。及時總結(jié)前期工作，分析工作好的方面，差的方面，教訓，我們吸��；不足，我們改進，同時分配下一階段的工作，加強各成員間的溝通，進一步提高他們的處事能力與工作能力；進行內(nèi)部的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，體育部人員實行分組制，增強人員機動性。

　　2、早操檢查工作

　　新的學期我們將配合好學生工作處老師做好各學院的早操檢查工作，并認真督促各學院提高早操質(zhì)量。

　　3、積極配合院團委，學生會主席團的各項工作，認真完成團委，主席團分派的工作，為我校學生會的發(fā)展貢獻我部的力量。

　　4、積極配合好體育部教學部開展一年一度的春季田徑運動會。加大和體育教學部各老師的交流力度，力爭掌握學校各項體育活動的參與權(quán)。

　　5、增進體育部與其他各部門的互動與合作，積極配合以及參與校學生會各部門舉辦的各種活動，積極參加各種形式的義務及志愿活動，真正做到“全心全意為同學服務”。

　　二、體育活動

　　1、一年一度的春季運動會即將到來，我們體育部將協(xié)助體育教學部的'老師做好學生裁判的工作，同時也希望能積極參與到各種比賽當中。

　　2、這學期我們將舉辦體育部內(nèi)部的素質(zhì)拓展訓練，增強體育部的凝聚力，同時提高干事的組織能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力（預計為運動會結(jié)束后的兩周）。

　　3、校學生會籃球賽，增強校學生會各部門成員之間的溝通，同時增強與龍泉校區(qū)校學生會的聯(lián)系。培養(yǎng)同學們敢于拼搏、積極向上的進取精神，增進同學們之間的友誼，也給鐘情于籃球的同學們建立一個展現(xiàn)自我的舞臺（預計為五月底）。

　　4、下半年將舉辦成都信息工程學院第五屆拔河比賽，為豐富全校同學的課余生活，弘揚我校文化，也為同學提供展現(xiàn)集體風采的舞臺，增強組織的凝聚力，加深各學院、各班之間的交流，增進同學之間的友誼，進一步促進同學德智體全面發(fā)展，促進我校的和諧發(fā)展。

　　相信體育部在全體成員的共同努力下能再次創(chuàng)造新的輝煌！

學生工作計劃篇3

　　一、遵守紀律

　　“部隊無紀律，革命無保障”網(wǎng)絡部成員與其他任何一個部門的任何一名成員一樣都必須在同學之中做好模范帶頭工作。遵守各項規(guī)章制度。杜絕工作推脫懶散的現(xiàn)象。

　　二、常規(guī)工作

　　參與系里的各項活動。處理、收集、整理工作。為宣傳部，組織部做好材料準備。在同學中間積極獲取對學院的各項意見和建議，及時向上一級反應。網(wǎng)絡部各成員積極參與各個活動的調(diào)查與評論。配合院網(wǎng)絡部及時以電子小報的形式向院反饋系內(nèi)信息。并代表系學生會與其他系進行合作與交流。

　　三、部門間交流

　　加強與各部的交叉點和合作。由于網(wǎng)絡部的特殊性，應積極參與系學生會的各項活動。在系部的安排下爭取與學生會內(nèi)其他部門共同組織一次活動。

　　四、建議建立系學生會

　　充分利用網(wǎng)絡技術(shù)，讓同學們更好的.了解學生會工作，加強與同學們間的交流，網(wǎng)絡部欲建立系學生會blog。以更流行的網(wǎng)絡形式，在同學間發(fā)布系內(nèi)消息。保證上傳信息的正確性，即時性與可讀性。(如:社會實事，專業(yè)發(fā)展，招聘信息)同時在同學間宣傳blog。

　　五、招收新干事

　　由于網(wǎng)絡部剛剛組建，為盡快在學生會內(nèi)起到網(wǎng)絡部作用。網(wǎng)絡部欲招賢納才，吸收計算機word操作能力較強，有攝影經(jīng)驗，有一定文采的同學人員2～3名。

　　六、最后

　　我們本著“務實創(chuàng)新”的工作精神，力圖在工作路線上大膽創(chuàng)新，利用現(xiàn)有條件與知識加之以后汲取的新的知識技術(shù)，發(fā)動全部工作人員的熱情，打造一個有活力的系學生會網(wǎng)絡部，我們將全力開拓一片網(wǎng)絡部的新天地，讓大家認可網(wǎng)絡部。

學生工作計劃篇4

　　我們社團部是一個團結(jié)的集體，要以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情，這學期根據(jù)學校要求，密切配合學院的工作，勤學習，勤督辦，努力做到大事講原則小事講風格，使我們部再創(chuàng)輝煌！

　　一：我們將按照系黨總支的要求做好新學年的宣傳工作，按照上級領(lǐng)導的指示極時地把上級指示傳達給同學們，使同學們能第一時間了解到來自各方面的信息，爭取起發(fā)揮和橋梁的作用。

　　二：三操，我部的全體成員將繼續(xù)發(fā)揚過去的工作作風，全體成員提前到們，積極配合體育部完成清點各班人數(shù)，整理各班隊形。

　　三：晚自習，我部全體成員按時報到，認真完成查班工作，并分發(fā)當天的報紙。周二配合生活勞動部進行衛(wèi)生大檢查。

　　四：我部將認真的完成國旗下的'演講稿，并策劃一月一次板報宣傳活動。

　　以上是社團部本學期的初步的工作計劃，各活動的具體方案會在開展之前及時向系里匯報，我們將用我們的真誠和信任去做好每一件事，為我們學生工作貢獻出一份力量！

學生工作計劃篇5

　　一.配合學生會做好大型活動的準備工作，如在晚會進行中做好演員的化妝工作，保正良好的舞臺效果

　　二.干事培訓計劃。

　　由于新生入學不久，對女生部的工作不是很了解，對女生部的工作也缺乏認識和經(jīng)驗。新干事培訓關(guān)系到以后工作開展的順利程度，所以干事培訓是這學期女生部工作的重要內(nèi)容。

　　召開全體成員會議，請主席及各部副主席向干事們強調(diào)工作應注意的問題及自己的工作經(jīng)驗，讓干事快速找到自己在學生會的位置并明確自己的責任與義務，了解學生會的各種制度。

　　2.加強部與部之間的`交流活動，讓干事了解其他部室工作的大體方向及主要內(nèi)容，為以后部室之間的合作打下良好的基礎(chǔ)。

　　3.本部內(nèi)在每周值班及例會上加強交流活動。由部長及分管主席強調(diào)工作態(tài)度及方法，平時做好出勤及工作表現(xiàn)的記錄，并及時提出批評和表揚，在工作中強化干事的紀律觀念。

　　4.盡量讓干事做好“工作日志”，對自己的每一次工作做好相應記錄，及時對自己工作表現(xiàn)做出測評，以便自省自察，以此培養(yǎng)干事的責任感。

　　5.每周例會中穿插化妝的學習及對下學期將要舉辦的女生節(jié)進行討論，各抒己見，都參與進來，最后遞交總結(jié)或策劃。

　　三.活動計劃

　　干事培訓成功與否主要體現(xiàn)在活動和工作當中，通過參加各種活動，干事可以增長經(jīng)驗，鍛煉組織及領(lǐng)導能力，豐富廣大女生甚至全校同學的業(yè)余生活。所以活動的組織很有必要。

　　根據(jù)本學年特點，女生部的工作重點在女生節(jié)上

　　女生部，一個關(guān)于女生的部門，也設(shè)立了一個屬于女生自己的節(jié)日，即女生節(jié)。女生節(jié)的舉辦可大可小。女生節(jié)初步計劃以一個月左右的時間開展活動，活動內(nèi)容為開幕式，具體活動，閉幕式。開幕式可以晚會形式開展，晚會節(jié)目由全院女生選送，組織。具體活動可以有關(guān)于女生辯題的辯論賽，化妝著裝禮儀方面的講座，許愿瓶活動，女生形象設(shè)計大賽，女生風采大賽等，閉幕式即為頒獎會。根據(jù)具體活動，開展各項獎項予以頒獎。具體事項再議。

　　2.建立女生部的博客，平時的工作計劃，工作的進展及每次的工作總結(jié)及時上傳，各干事需積極參。關(guān)于化妝，形象設(shè)計，禮儀的講座視頻會上傳至博客，便于女生部成員或師院學生的學習，交流。

學生工作計劃篇6

　　在過去的一學期里，我們系學生會宣傳部將我們的本職工作做好的同時，還幫助其它部門完成了不少的工作，得到了學校領(lǐng)導和學生會所有同學的稱贊。所以，我們宣傳部應該在上一學期的工作基礎(chǔ)上再進一步，將我們的工作做的更好。

　　新的一年開始了，在這春意盎然之際，系學生會的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開，我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學期的部門工作。我部的主要工作有：宣傳海報的制作，活動報道稿的發(fā)表，舞臺背景設(shè)計，以及具體的舞臺布置等。

　　一、針對我部的工作性質(zhì)，制訂了以下工作計劃，各月份主要工作：

　　1. 三月份舉行一個植樹節(jié)海報設(shè)計比賽，帶動同學的參與活動的熱情，挖掘新興藝術(shù)人才。在條件可以的情況下，在系團委的支持下，舉辦“綠色環(huán)保，植樹造林”的活動，讓綠色親近生活當中，讓環(huán)保理念深入人心。

　　2. 四月份舉辦一個書法繪畫大賽，展示學生才藝，彰顯文化特色，給這類愛好者一個展示的平臺，勝出者予以獎勵。

　　3. 五月份舉辦一個感恩父母情的主題班會，在父親節(jié)、母親節(jié)來臨之際，獻上對父母的祝福，以一張張自制賀卡的形式來表達我們做子女的心聲。

　　4. 六月份舉辦一個“書香校園美麗傳承”為主題的寫作大賽，以校圖書館為根據(jù)地，大力推薦學生去圖書館讀書，加強學生們對圖書的熱忱，提高學生的'文化底蘊，最終獲勝者予以獎勵。

　　二、工作目標

　　1. 加強宣傳部的紐帶作用，積極配合各部門工作。

　　2. 加大xx系在學校的影響力度，宣傳和發(fā)揚我系生動活潑勤奮進取的風貌。

　　3. 充分利用好展板和海報，做好活動總結(jié)好宣傳工作。

　　4. 把宣傳部建成一個溫暖的大家庭。

　　三、工作重點

　　積極配合各部門的工作，做好各項活動的宣傳工作。

　　以上是宣傳部在本學期的工作計劃，宣傳部以服務本系為宗旨，用最好的技能來展示我們光輝的明天！積極配合好本系老師和團委的工作，讓xx系的明天更加燦爛！

　　本學期工作重心仍放在開展校園文藝活動，豐富校園生活，發(fā)展多元化校園文化方面。具體工作計劃如下：

　　1.建立起一套適合本部門的管理制度，如工作制度，會議制度等。目的是提高部門紀律性，團結(jié)性，效率性等。

　　2.配合學生會各部門開展接新生工作，做到體現(xiàn)學生會服務同學的精神，幫助新生辦理入學手續(xù)，疑難解答等，并樹立好模范榜樣。

　　3.開展助理招新活動，做到優(yōu)選，精選，并定期對助理進行培訓，做好干部儲備工作。

　　4.配合體育部開展院運會，并積極籌備和參與校運會的各項工作。

　　5.舉辦十大歌手大賽，九月中旬開始籌備策劃，目標是做到新穎獨特，做成我院的一個品牌活動。選出優(yōu)秀選手參與校十大歌手比賽。

　　6.舉辦女生節(jié)，九月份開始策劃和籌備，并做好活動的可行性分析，如果活動舉辦，要隨時能拿出策劃做好活動的前期準備，并把此活動作為本部門本學期的工作重心，做到擴大活動的影面，吸引力，新穎度。把我院的這個品牌活動在傳承的基礎(chǔ)上做到改革創(chuàng)新。

　　以上就是本部門本學期的大體工作計劃，我們會做好本部門工作之余積極配合各部門，做好學生會的各項工作與活動，在新的學期爭創(chuàng)輝煌。

學生工作計劃篇7

　　學生會有很多部門：紀檢部、外聯(lián)部、生活部、宣傳部、文藝部、秘書部、聯(lián)誼部。這些部門的各項工作均要在學生會的'領(lǐng)導下進行，各部門得注意團結(jié)合作、相互配合，共同維護好學生會日常工作。

　　為此，我制定學生會工作計劃，如下：

　　1，紀檢部按照學校有關(guān)規(guī)定開展相應紀律檢查工作，遇到學生會成員違紀違規(guī)行為，堅決予以查處，不用講什么情面，這里也沒有什么情面可講。

　　2，外聯(lián)部定期根據(jù)學校舉辦活動，去校外拉贊助，贊助多多益善。當然也要注意盡量考慮學校整體環(huán)境情況，為學校活動舉辦貢獻力量。

　　3，生活部要積極配合學校后勤公司做好各項學生生活事宜，為全校師生生活服務把關(guān)。

　　4，宣傳部和文藝部門積極是要配合工作，為全校師生提供豐富多彩，較高水平，趣味非凡的文藝作品，豐富學生課余生活。

　　5，秘書部、聯(lián)誼部要認真做好本部門工作，負責學校各類會議文件文檔組織編排工作，注意定期匯報工作。

　　好的，新一學年學生會工作計劃大致如此。

學生工作計劃篇8

　　社會的開放，經(jīng)濟發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節(jié)拍，跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。

　　通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握，投資風險等等。分述如下：

　　一、技術(shù)掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。

　　二、店址這是開批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%。大學生在校自主創(chuàng)業(yè)學校的領(lǐng)導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創(chuàng)業(yè)園。

　　三、進貨進貨渠道是批零店的關(guān)健，因為鮮花的質(zhì)量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間得到保證，作為我們情義花卉。

　　四、經(jīng)營策略中國改革已經(jīng)20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的'話，作為店主主要靠服務質(zhì)量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領(lǐng)市場的法寶。

　　基于上述市場調(diào)查分析，我們暫開如下一花店：

　　一、項目名稱

　　二、項目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

　　三、公司項目策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的心想將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

　　2.公司目標立足地大，服務新鄉(xiāng)，輻射豫北，創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在臺州科技職業(yè)學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一年。當運營成功后，經(jīng)過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。

　　四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設(shè)立臺州科技職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)園。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查的方式。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

　　五、經(jīng)營策略

　　1.小組成員:

　　林法都(組長)主要負責店面的日常維護與運行

　　陳玉川主要負責項目開發(fā)計劃

　　黃敏婕主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

　　劉映恒主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

　　林法都主要負責財務管理

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌策略

　　花店建設(shè)初始，我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又服務好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取花冊的精美設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新.

　　2.2價格策略

　　心想花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足.既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求.

　　2.3促銷策略

　　宣傳策略

　　利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

　　3.花店策略實施

　　1.市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在2萬人。

　　2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

　　3.現(xiàn)場促銷選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點宣傳日期，宣傳內(nèi)容包括:

　�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為1-2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

　�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現(xiàn)場咨詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出.

　�、且跃G意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生.

　　六、營銷效果預測與分析

　　1.營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在100-200元以上.

　　2.支付方式

　　現(xiàn)金支付

　　3.訂貨方式

　　電話訂購.花店直購.另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

　　4.客戶特點年輕化，99%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.

　　5.消費特點中低檔的鮮花歡迎.

　　七、經(jīng)營成本及利潤預估

　　1.原則:

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

　　2.初期投資:

　　這一時期，資金主要用于進貨渠道，第一個月進貨費用500元。

　　3.利潤預計

　　第一個月：1000;第二、三個月：1500;第四、六個月：2500.第一年預計收入8000元。

　　八、項目小結(jié)

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外，我們還會根據(jù)市場的發(fā)展來完善花店的運行結(jié)構(gòu)及新興業(yè)務.最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。

　　2.不足與困難之處

　　由于我們的花店剛剛開始計劃，經(jīng)驗不多，資金方面存在嚴重不足，準備不充分，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。

【學生工作計劃】相關(guān)文章：

學生的工作計劃03-06

學生工作計劃11-19

學生工作計劃10-10