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新上任店長(zhǎng)的工作計(jì)劃12篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的新上任店長(zhǎng)的工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
新上任店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 篇1
一、了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃
了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的資料：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。
二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃
服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)當(dāng)隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即應(yīng)對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候必須會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，僅有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不必須能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情景，不必須能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是經(jīng)過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。
四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須研究的。陳列師有職責(zé)經(jīng)過自我的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎樣開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
五、了解庫存面料及清減計(jì)劃表
當(dāng)年十分受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行很多采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，經(jīng)過剩余面料數(shù)量的`多少確定該款服裝的生產(chǎn)情景，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些以往不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶�，它們�?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
新上任店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 篇2
一、發(fā)揮集體力量
在我們店里老員工并不多，只有五個(gè)人，他們是我的根基，也是我起步的更本，作為店長(zhǎng)要做的一點(diǎn)就是讓這些人在自己的崗位上做出好成績(jī)，當(dāng)然如何讓他們發(fā)出自己的光，不能靠他們的自覺更要靠我的努力，對(duì)于每一個(gè)人我會(huì)安排一個(gè)保底任務(wù)，完成任務(wù)的有獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成任務(wù)的當(dāng)然會(huì)受到懲罰，激勵(lì)不能不斷競(jìng)爭(zhēng)，提高能力，想要讓他們能夠獨(dú)擋一面需要更多的時(shí)間來給我?guī)椭�，我不可能只靠著自己的這點(diǎn)力量就去做好自己的任務(wù)，更多的還是看大家的努力情況，有實(shí)力的當(dāng)然給他們更多的有待，在我的店里，我只有一個(gè)原則，做的多少，拿多少，如果只想這混日子，不知道去多談客戶，不知道去找客戶的人，我不會(huì)留下他們哪怕他們是老員工也一樣，因?yàn)檫@樣的人只會(huì)啃公司，不能給公司創(chuàng)造任何的價(jià)值，不符合公司的要求。
二、擴(kuò)展店里人數(shù)，招募新人
為了發(fā)展，我對(duì)于我們店里的人員不會(huì)只侷限在老員工上面嗎，同樣還會(huì)吸納更多優(yōu)秀的新人，因?yàn)槲矣X得新人多才會(huì)讓我們有更多的收獲，一個(gè)店如果沒有新鮮血液的進(jìn)入就會(huì)讓我們停止不前，同樣不會(huì)讓他們有更大的動(dòng)力，畢竟不是每一個(gè)人都如此，所以招募新人也是讓我們店有更多的人來工作，找到更多的客戶，同時(shí)也是其他員工工作的催化劑，讓他們知道努力前進(jìn)，知道不斷奮斗追趕，這就是我們工作的要點(diǎn)，同時(shí)也是我們工作的目標(biāo)，有新人進(jìn)入我的選擇余地也就更多，不必要一直遷就其他人員，而是可以讓更多的人加入到我們部門，讓更多的人成為我們的一員。
三、促進(jìn)新生代培養(yǎng)
我們店對(duì)于新人是采取一對(duì)一帶著工作，一個(gè)師傅教一個(gè)徒弟，當(dāng)然只要試用期結(jié)束，就成為一個(gè)合格的員工，工作滿一年就可以成為師傅，帶徒弟，徒弟取得的成績(jī)，師傅可以從中有一定的收益，當(dāng)然徒弟在工作中遇到的一些問題和困難也是需要徒弟去矯正和幫助的，既然是師傅就有責(zé)任做到這些，也是師傅必須要做到的工作，師徒一體，讓部門的人彼此關(guān)照，彼此幫助，留下更多的成長(zhǎng)空間，這就是我們的工作，同樣對(duì)于工作需要我們每個(gè)人都抱著一份責(zé)任心。
同時(shí)我會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)新人師傅的指導(dǎo)培養(yǎng)工作，讓他們有更大的動(dòng)力去完成我們的任務(wù)，做好自己的工作，同時(shí)也會(huì)對(duì)每個(gè)人做好考覈保證每一個(gè)人都努力學(xué)習(xí)。
剛上任店長(zhǎng)，也是迎來了新的一年，從頭開始，我也是要去做好計(jì)劃，把這一年的工作給做好了，把店鋪的銷售業(yè)績(jī)完成好，同時(shí)也是要帶出一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，來讓我們店在公司里面是優(yōu)秀的，名列前茅的。
做好管理工作是我首先要做的事情，只有把店里面的情況熟悉了解了，把員工管理好了，那么我們才能做下一步的工作，去把銷售做好，如果一個(gè)店亂糟糟的，那么想要再去做好銷售就不是那么的容易了，只有店以及人員都是有條不紊的，那么才能在銷售上面更好的發(fā)力，對(duì)于店里面的資料也好，房源信息也好，都是需要做好整理歸類，按照銷售的要求去讓每一個(gè)人都清楚，同時(shí)對(duì)于員工，我也是要了解他們的情況，在銷售的過程中有什么困難也是要及時(shí)的去幫忙解決，讓他們專心于工作，去完成業(yè)績(jī)。
帶出優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)才能是一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)，一個(gè)人的銷售是力量比較小的，但是一羣人來做，那么銷售工作也是可以做的很好了，而團(tuán)結(jié)在一起的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家也是會(huì)想辦法去擴(kuò)展房源，去開拓市場(chǎng)，讓更多的人知道我們店，來我們店租房買房，而在帶領(lǐng)之中，我也是要熟悉每一個(gè)員工的一個(gè)能力情況，對(duì)于優(yōu)秀的要予以鼓勵(lì)，對(duì)于能力較弱的也是需要做好幫帶，經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)傳授工作，不能說，自己做自己的，不去考慮團(tuán)隊(duì)，那樣就比較的分散了。在這一年里，我也是組織幾次團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)培訓(xùn)工作，只有讓大家都有了默契，愿意進(jìn)入團(tuán)隊(duì)里面，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是可以把工作給做好了的，既然做了這個(gè)店長(zhǎng)，那么我的團(tuán)隊(duì)也是要帶出來。
完成銷售目標(biāo)是新年最重要的一件事情，其他的事情做得再好，如果最后的結(jié)果是銷售的目標(biāo)沒有完成，那么可以說之前的一些事情都是沒有太大意義的，這一年里，我要努力的去把整店的銷售目標(biāo)分配好，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起去把銷售做好，同時(shí)在做好銷售工作的時(shí)候，我個(gè)人也是要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，了解更多的銷售方法，技巧，知道更多的一個(gè)管理方式，只有自己變得更加優(yōu)秀，那么這個(gè)店長(zhǎng)的位置也是能做得更穩(wěn)，并且能教給員工更多的東西，讓大家的能力進(jìn)去，一起去把工作給做的更好。
自成為二手房店長(zhǎng)以來自己從未在房源成交工作中存在著懈怠之處，得益于以往在售房工作中的.良好作風(fēng)導(dǎo)致自己具備著良好的素質(zhì)，只不過面對(duì)明年的二手房市場(chǎng)變化應(yīng)該對(duì)傳統(tǒng)的工作規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整才能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，更何況自己作為新店長(zhǎng)本就存在著經(jīng)驗(yàn)不足的狀況需要在后續(xù)工作中進(jìn)行積累，但是本著穩(wěn)妥的作風(fēng)還是應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃才能夠使得房源成交量獲得提升。
通過學(xué)習(xí)加強(qiáng)對(duì)二手房業(yè)務(wù)知識(shí)的熟悉程度從而對(duì)情況有著大致的了解，對(duì)于店長(zhǎng)而言二手房店的運(yùn)營(yíng)情況是我們需要隨時(shí)掌握的信息，無論是店內(nèi)員工的工作職責(zé)還是房源與成交量的信息都能讓我們對(duì)店長(zhǎng)工作有著更加詳細(xì)的了解，更何況對(duì)于自己的成長(zhǎng)而言唯有對(duì)這方面信息予以掌握才能夠有效提升店鋪管理方面的能力，畢竟對(duì)于員工的工作指導(dǎo)而言需要具備會(huì)大量的理論基礎(chǔ)才能夠?qū)τ诙址康觊L(zhǎng)工作起到增益的效果，只不過在這個(gè)過程中自己也要懂得善加利用合適的方法才能夠在熟悉房源的同時(shí)提升自身公信力。
建立完整的激勵(lì)制度并根據(jù)員工們的工作表現(xiàn)組織開展相應(yīng)的培訓(xùn)，為了提升二手房的提交量需要對(duì)店內(nèi)員工的工資與提成有著詳細(xì)的了解，可以對(duì)每名員工在制定好房源成交量的任務(wù)，既要通過獎(jiǎng)懲制度的簡(jiǎn)歷提高員工的工作積極性又要借此機(jī)會(huì)為公司的發(fā)展帶來較高的效益，實(shí)際上為了提升員工的整體素質(zhì)還應(yīng)對(duì)他們進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)與考覈才能夠創(chuàng)造不錯(cuò)的效益，至少為了團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力與工作效率的提升而言這種做法是需要貫徹執(zhí)行的。
指導(dǎo)員工的同時(shí)也要在工作中做到敢于承擔(dān)責(zé)任才能維護(hù)好相互之間的關(guān)系，至少在我看來對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理而言唯有員工的能力得到提升才能夠起到全方位的發(fā)展，這樣的話帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)得到發(fā)展從而使原本的效益獲得提升便是理所當(dāng)然的事情，只不過為了在漫長(zhǎng)的過程中實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)還需要在明年的工作中打好相應(yīng)的鋪墊才行，畢竟說實(shí)話身為新店長(zhǎng)的自己對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的工作能力與性格特點(diǎn)并不是十分熟悉，所以在完成公司任務(wù)的同時(shí)也可以考慮以增加福利的.方式在調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
對(duì)我而言明年的工作目標(biāo)便是通過團(tuán)隊(duì)管理水平的提升從而帶動(dòng)房源成交量的發(fā)展，再加上有著前段時(shí)間的鋪墊應(yīng)該能夠通過工作計(jì)劃的落實(shí)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，只不過我還是希望能夠通過自身的努力成為令團(tuán)隊(duì)成員愛戴的好店長(zhǎng)。
作為集團(tuán)大公司，我們公司在全國(guó)各個(gè)地區(qū)都有分店，都有樓盤，每個(gè)地區(qū)都有很多個(gè)店長(zhǎng)，我也是其中之一，為了在房產(chǎn)銷售中占據(jù)有利優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃未來做好鋪墊很重要。
一、加強(qiáng)人員銷售能力
子啊我們店里總共有某人。其中老員工某人，新員工有某人。彼此的工作能力并不同，想要在下一年中讓我們店取得好成績(jī)就必須要加強(qiáng)員工的能力培養(yǎng)和提升。我決定從分為四步來走，第一步就是老人帶新人，讓新人快速實(shí)用工作，工作時(shí)間超過半年的，且愿意在這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去的就會(huì)著重培養(yǎng)，讓他們走的更遠(yuǎn)更高。但是要做到就需要我在旁邊不停的輔導(dǎo)不斷的加強(qiáng)工作，讓新人接受更多的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要催促。因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的想要做好就必須要讓新人在最快的時(shí)間蛻變。第二步就是做好升華提升，我會(huì)把員工劃分成為多個(gè)等級(jí)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定的，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的，和沒有業(yè)績(jī)的三部分人，對(duì)于這些人的培養(yǎng)也是不同的，對(duì)于穩(wěn)定的員工，就會(huì)鼓勵(lì)，對(duì)于不穩(wěn)定的人就會(huì)找到他們的問題，然后解決問題，對(duì)于沒有業(yè)績(jī)的人通過比如辭退，減薪等手段讓他們努力去工作而不是安逸現(xiàn)狀。第三步就是提高團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感，在工作中遇到事情彼此幫助，培養(yǎng)大家的集體意識(shí)，不要只重視個(gè)人得失，當(dāng)遇到客戶時(shí)，一個(gè)人解決不了就可以共同合作努力拿下，可以共同分?jǐn)傋罱K的業(yè)績(jī)，當(dāng)然最后的比列多少就看個(gè)人的最后付出和結(jié)果來計(jì)算，也可以彼此商量統(tǒng)一避免出現(xiàn)矛盾。第四步就是培養(yǎng)員工的責(zé)任意識(shí)，基本的禮儀禮貌，在通過禮儀禮貌展示我們公司的形象，展示我們店的能力。
二、加升工作效率
對(duì)于客戶要求看房，要求面談，我們積極鼓勵(lì)，不會(huì)有任何的排斥，總會(huì)第一時(shí)間去做好因?yàn)榭蛻粜枰氖钦鎸?shí)的數(shù)據(jù)，想來看房說明客戶有購買的欲望，不管事情多忙看房是第一位，必須要保證可會(huì)有需要的時(shí)候服務(wù)到位，有專人帶領(lǐng)，這是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)也是工作的需要，雖然我們也有線上商城，但是更多的是要注重結(jié)果，不能為了一些沒有購買需要的人花費(fèi)時(shí)間。
通過工作讓員工選擇到真正能夠購買得起的客戶。找到真正的客戶需要通過工作的積累，需要一步步工作慢慢總結(jié)，當(dāng)然做為店長(zhǎng)在這個(gè)過程中我會(huì)主動(dòng)的去引導(dǎo)他們，讓他們找到并且找到這種感覺并一直工作下去。
每天的工作嚴(yán)禁遲到，每天每個(gè)員工都必須要 拿出自己的工作情況，證明工作程度，同時(shí)也方便讓我查看他們的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題好解決問題。
對(duì)于得到客戶認(rèn)可并且有成績(jī)的員工獎(jiǎng)勵(lì)并鼓舞，并且樹立工作形象標(biāo)桿，讓所有人想他學(xué)習(xí)，讓我們的工作效率得到提升。
一名店長(zhǎng)，必須要帶領(lǐng)自己的店員去把銷售做好，去在一年里完成年度的目標(biāo)，作出業(yè)績(jī)，而新的20xx年也是快要來了，作為房產(chǎn)銷售的店長(zhǎng)，我也是要在這時(shí)候?qū)ξ襾砟甑囊粋�(gè)工作好好的計(jì)劃下。
在銷售方面，我要根據(jù)我們店面的一些房源，做好銷售的規(guī)劃，把年度的目標(biāo)分解到每一個(gè)月，每一個(gè)人身上。大家一起努力，去把銷售做好，根據(jù)一些節(jié)慶或者房子的情況，做一些促銷，以及買房送禮，購房有獎(jiǎng)的活動(dòng)，來刺激客戶的購買欲。同時(shí)在銷售的過程中，也是要多宣傳，讓更多的人知道我們店面，了解到我們店面是有哪些房源出售的，多和客戶去溝通，一些有意向的客戶要跟緊，了解他們的想法，對(duì)于他們的疑問也是要去解決，盡可能的留住，讓客戶在我們店面購買。
開拓房源，只有店面的房源是充足的，那么客戶也是有更多的選擇，同時(shí)當(dāng)客戶想要在附近買房的時(shí)候，也是只能來找我們店面，所以新的一年我要繼續(xù)的開拓房源，盡可能的把周邊的房源都收上來，讓客戶知道我們店，會(huì)來我們店看房子。特別是附近一些優(yōu)質(zhì)的房源更是需要去搶到，不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給搶先了，同時(shí)對(duì)于業(yè)主，我們也是要提供更加優(yōu)惠的方式，讓他們把房源放到我們店面來。
店鋪管理方面，我要積極的培訓(xùn)店員，了解他們的工作情況，督促他們?nèi)プ龊娩N售的工作，對(duì)于有困難的也是要及時(shí)的幫忙，了解他們，讓他們?cè)敢鉃榈昝娑鲣N售，這樣更加的主動(dòng)，而不是被動(dòng)的工作，那樣的話也是沒有動(dòng)力，沒辦法去把工作給做好的，特別是對(duì)于新來的店員更是要做好培訓(xùn)，鼓勵(lì)他們?nèi)ヤN售，把工作給做好，管理方面我的經(jīng)驗(yàn)不是很足，我也是要去向其他的店長(zhǎng)學(xué)習(xí)，多溝通，了解該如何的做好，爭(zhēng)取在新的一年管理上我是有進(jìn)步，并能把銷售給做好的。
個(gè)人也是要在新的一年多去學(xué)習(xí)，無論是管理方面或者個(gè)人的成長(zhǎng)，都是要努力的，既然作為店長(zhǎng)，那么更是需要努力進(jìn)步，讓自己變得更優(yōu)秀，這樣才能把店員給帶好了，一起去把店里面的銷售業(yè)績(jī)給作出成就來，多去和其他店長(zhǎng)溝通，多看書，在網(wǎng)上學(xué)習(xí)要用到的管理知識(shí)和銷售技巧，團(tuán)結(jié)整個(gè)店鋪的一個(gè)力量，在新的20xx年一起去做好房產(chǎn)的銷售工作。
剛剛接手店長(zhǎng)的工作，也是特別的感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，愿意把這個(gè)門店的工作交給我來負(fù)責(zé)，我也是感到特別的壓力大，責(zé)任是很重的，但是我還是有信心去把工作給做好，既然有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，那么我就要把握住，去把我們這個(gè)門店給做好，在新的20xx年里取得好的成績(jī)，我也是對(duì)新年的一個(gè)門店工作做下計(jì)劃。
制定好新的一年的銷售計(jì)劃，我們是做二手房買賣的，當(dāng)然也是會(huì)有租售的業(yè)務(wù)，在新的一年里，盡力的幫助業(yè)主找到買家和租客，盡量的縮減空窗期，讓業(yè)主能更快的出售或者出租，這樣我們的業(yè)績(jī)也是會(huì)有的，新的一年，除了原本負(fù)責(zé)片區(qū)的租售業(yè)務(wù)，我們也是要開拓新的客戶，讓附近的業(yè)主知道有我們這么一個(gè)中介，愿意把房子掛到我們這邊來租售，只有門店的房源增多了，那么客戶也是選擇的空間更大，更能找到合適的房子。只有客戶在我們這購買了房子，或者租了房子，那么我們的銷售工作也是完成了。
管理好團(tuán)隊(duì)，門店的員工之前是和我一起工作的，有新人也是有老員工，剛升任店長(zhǎng)，我也是不太確定他們是否服氣，是否愿意聽從我的話，來把工作給做好，在新的一年，我要積極的和大家溝通。了解他們的情況，管理好團(tuán)隊(duì)，大家一起努力，去做好銷售的工作，只有大家把話給說開了，很多事情就好解決了，而且以前我的銷售能力也是得到肯定的，說到底，門店也是憑業(yè)績(jī)說話，無論新老員工，只要業(yè)績(jī)優(yōu)秀，那么就是把工作給做好了的，所以在管理上，我會(huì)更多的以業(yè)績(jī)來說話，做得好和做的不好是一眼就可以看出來的，不會(huì)說由于我是個(gè)新店長(zhǎng)，就無法做好管理。當(dāng)然我也是要在管理上多去學(xué)，多掌握一些管理的技巧。
個(gè)人來說，除了管理上面，其余的方面我也是要去提升，讓自己的綜合素質(zhì)更好，我是以業(yè)績(jī)能力突出，而被領(lǐng)導(dǎo)信任成為店長(zhǎng)的，但是其余的方面我還是做得不是那么的好，在新年里做店長(zhǎng)的工作我也是有很大的壓力，為了做好，我也是要努力的學(xué)習(xí)，提升自己的一個(gè)管理水平，工作能力，讓自己能在新的20xx年里面去把我們門店的工作去給做好，并且在年底能完成一年的銷售任務(wù)，去給領(lǐng)導(dǎo)交差。
新上任店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 篇3
俗話說新官上任三把火，我接任xxx區(qū)店長(zhǎng)一職，如果不能把銷售額提上去豈不是辜負(fù)了我們公司的栽培，下面是自己個(gè)人的工作計(jì)劃。
一、發(fā)揮集體力量
在我們店里老員工并不多，只有五個(gè)人，他們是我的根基，也是我起步的更本，作為店長(zhǎng)要做的一點(diǎn)就是讓這些人在自己的崗位上做出好成績(jī)，當(dāng)然如何讓他們發(fā)出自己的光，不能靠他們的自覺更要靠我的努力，對(duì)于每一個(gè)人我會(huì)安排一個(gè)保底任務(wù)，完成任務(wù)的有獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成任務(wù)的當(dāng)然會(huì)受到懲罰，激勵(lì)不能不斷競(jìng)爭(zhēng)，提高能力，想要讓他們能夠獨(dú)擋一面需要更多的時(shí)間來給我?guī)椭�，我不可能只靠著自己的這點(diǎn)力量就去做好自己的任務(wù)，更多的還是看大家的努力情況，有實(shí)力的當(dāng)然給他們更多的有待，在我的.店里，我只有一個(gè)原則，做的多少，拿多少，如果只想這混日子，不知道去多談客戶，不知道去找客戶的人，我不會(huì)留下他們哪怕他們是老員工也一樣，因?yàn)檫@樣的人只會(huì)啃公司，不能給公司創(chuàng)造任何的價(jià)值，不符合公司的要求。
二、擴(kuò)展店里人數(shù)，招募新人
為了發(fā)展，我對(duì)于我們店里的人員不會(huì)只局限在老員工上面嗎，同樣還會(huì)吸納更多優(yōu)秀的新人，因?yàn)槲矣X得新人多才會(huì)讓我們有更多的收獲，一個(gè)店如果沒有新鮮血液的進(jìn)入就會(huì)讓我們停止不前，同樣不會(huì)讓他們有更大的動(dòng)力，畢竟不是每一個(gè)人都如此，所以招募新人也是讓我們店有更多的人來工作，找到更多的客戶，同時(shí)也是其他員工工作的催化劑，讓他們知道努力前進(jìn)，知道不斷奮斗追趕，這就是我們工作的要點(diǎn)，同時(shí)也是我們工作的目標(biāo)，有新人進(jìn)入我的選擇余地也就更多，不必要一直遷就其他人員，而是可以讓更多的人加入到我們部門，讓更多的人成為我們的一員。
三、促進(jìn)新生代培養(yǎng)
我們店對(duì)于新人是采取一對(duì)一帶著工作，一個(gè)師傅教一個(gè)徒弟，當(dāng)然只要試用期結(jié)束，就成為一個(gè)合格的員工，工作滿一年就可以成為師傅，帶徒弟，徒弟取得的成績(jī)，師傅可以從中有一定的收益，當(dāng)然徒弟在工作中遇到的一些問題和困難也是需要徒弟去矯正和幫助的，既然是師傅就有責(zé)任做到這些，也是師傅必須要做到的工作，師徒一體，讓部門的人彼此關(guān)照，彼此幫助，留下更多的成長(zhǎng)空間，這就是我們的工作，同樣對(duì)于工作需要我們每個(gè)人都抱著一份責(zé)任心。
同時(shí)我會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)新人師傅的指導(dǎo)培養(yǎng)工作，讓他們有更大的動(dòng)力去完成我們的任務(wù)，做好自己的工作，同時(shí)也會(huì)對(duì)每個(gè)人做好考核保證每一個(gè)人都努力學(xué)習(xí)。
新上任店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 篇4
作為一名店長(zhǎng)我深感到職責(zé)的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就能夠做好。
一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量
2、掌握每款號(hào)碼情景及數(shù)量
3、掌握前十大貨品庫存情景及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
�。�1）做到每位員工均了解公司制度，
�。�2）在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的'是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)供給優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。經(jīng)過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客經(jīng)過電話、手機(jī)信息等方式將信息及時(shí)發(fā)出；對(duì)新顧客經(jīng)過宣傳頁等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。
4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。
以上就是我對(duì)新一年的工作計(jì)劃。
新上任店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 篇5
俗話說新官上任三把火，我接任xxx區(qū)店長(zhǎng)一職，如果不能把銷售額提上去豈不是辜負(fù)了我們公司的栽培，下頭是自我個(gè)人的工作計(jì)劃。
一、發(fā)揮團(tuán)體力量
在我們店里老員工并不多，僅有五個(gè)人，他們是我的根基，也是我起步的更本，作為店長(zhǎng)要做的一點(diǎn)就是讓這些人在自我的崗位上做出好成績(jī)，當(dāng)然如何讓他們發(fā)出自我的光，不能靠他們的自覺更要靠我的努力，對(duì)于每一個(gè)人我會(huì)安排一個(gè)保底任務(wù)，完成任務(wù)的有獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成任務(wù)的當(dāng)然會(huì)受到懲罰，激勵(lì)不能不斷競(jìng)爭(zhēng)，提高本事，想要讓他們能夠獨(dú)擋一面需要更多的時(shí)間來給我?guī)兔�，我不可能只靠著自我的這點(diǎn)力量就去做好自我的任務(wù)，更多的還是看大家的努力情景，有實(shí)力的當(dāng)然給他們更多的有待，在我的店里，我僅有一個(gè)原則，做的多少，拿多少，如果只想這混日子，不明白去多談客戶，不明白去找客戶的人，我不會(huì)留下他們哪怕他們是老員工也一樣，因?yàn)檫@樣的人只會(huì)啃公司，不能給公司創(chuàng)造任何的價(jià)值，不貼合公司的要求。
二、擴(kuò)展店里人數(shù)，招募新人
為了發(fā)展，我對(duì)于我們店里的人員不會(huì)只局限在老員工上頭嗎，同樣還會(huì)吸納更多優(yōu)秀的新人，因?yàn)槲矣X得新人多才會(huì)讓我們有更多的收獲，一個(gè)店如果沒有新鮮血液的進(jìn)入就會(huì)讓我們停止不前，同樣不會(huì)讓他們有更大的動(dòng)力，畢竟不是每一個(gè)人都如此，所以招募新人也是讓我們店有更多的人來工作，找到更多的客戶，同時(shí)也是其他員工工作的`催化劑，讓他們明白努力前進(jìn)，明白不斷奮斗追趕，這就是我們工作的要點(diǎn)，同時(shí)也是我們工作的目標(biāo)，有新人進(jìn)入我的選擇余地也就更多，不必要一向遷就其他人員，而是能夠讓更多的人加入到我們部門，讓更多的人成為我們的一員。
三、促進(jìn)新生代培養(yǎng)
我們店對(duì)于新人是采取一對(duì)一帶著工作，一個(gè)師傅教一個(gè)徒弟，當(dāng)然只要試用期結(jié)束，就成為一個(gè)合格的員工，工作滿一年就能夠成為師傅，帶徒弟，徒弟取得的成績(jī)，師傅能夠從中有必須的收益，當(dāng)然徒弟在工作中遇到的一些問題和困難也是需要徒弟去矯正和幫忙的，既然是師傅就有職責(zé)做到這些，也是師傅必須要做到的工作，師徒一體，讓部門的人彼此關(guān)照，彼此幫忙，留下更多的成長(zhǎng)空間，這就是我們的工作，同樣對(duì)于工作需要我們每個(gè)人都抱著一份職責(zé)心。
同時(shí)我會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)新人師傅的指導(dǎo)培養(yǎng)工作，讓他們有更大的動(dòng)力去完成我們的任務(wù)，做好自我的工作，同時(shí)也會(huì)對(duì)每個(gè)人做好考核保證每一個(gè)人都努力學(xué)習(xí)。
新上任店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 篇6
剛上任店長(zhǎng)，也是迎來了新的一年，從頭開始，我也是要去做好計(jì)劃，把這一年的工作給做好了，把店鋪的銷售業(yè)績(jī)完成好，同時(shí)也是要帶出一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，來讓我們店在公司里面是優(yōu)秀的，名列前茅的。
做好管理工作是我首先要做的事情，只有把店里面的情況熟悉了解了，把員工管理好了，那么我們才能做下一步的工作，去把銷售做好，如果一個(gè)店亂糟糟的，那么想要再去做好銷售就不是那么的容易了，只有店以及人員都是有條不紊的，那么才能在銷售上面更好的發(fā)力，對(duì)于店里面的資料也好，房源信息也好，都是需要做好整理歸類，按照銷售的要求去讓每一個(gè)人都清楚，同時(shí)對(duì)于員工，我也是要了解他們的情況，在銷售的過程中有什么困難也是要及時(shí)的去幫忙解決，讓他們專心于工作，去完成業(yè)績(jī)。
帶出優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)才能是一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)，一個(gè)人的銷售是力量比較小的，但是一群人來做，那么銷售工作也是可以做的很好了，而團(tuán)結(jié)在一起的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家也是會(huì)想辦法去擴(kuò)展房源，去開拓市場(chǎng)，讓更多的人知道我們店，來我們店租房買房，而在帶領(lǐng)之中，我也是要熟悉每一個(gè)員工的一個(gè)能力情況，對(duì)于優(yōu)秀的要予以鼓勵(lì)，對(duì)于能力較弱的也是需要做好幫帶，經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)傳授工作，不能說，自己做自己的，不去考慮團(tuán)隊(duì)，那樣就比較的分散了。在這一年里，我也是組織幾次團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)培訓(xùn)工作，只有讓大家都有了默契，愿意進(jìn)入團(tuán)隊(duì)里面，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是可以把工作給做好了的，既然做了這個(gè)店長(zhǎng)，那么我的團(tuán)隊(duì)也是要帶出來。
完成銷售目標(biāo)是新年最重要的'一件事情，其他的事情做得再好，如果最后的結(jié)果是銷售的目標(biāo)沒有完成，那么可以說之前的一些事情都是沒有太大意義的，這一年里，我要努力的去把整店的銷售目標(biāo)分配好，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起去把銷售做好，同時(shí)在做好銷售工作的時(shí)候，我個(gè)人也是要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，了解更多的銷售方法，技巧，知道更多的一個(gè)管理方式，只有自己變得更加優(yōu)秀，那么這個(gè)店長(zhǎng)的位置也是能做得更穩(wěn)，并且能教給員工更多的東西，讓大家的能力進(jìn)去，一起去把工作給做的更好。
新上任店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 篇7
一、熟悉工作環(huán)境
1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門。
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情景。
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題
1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的.漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題。
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有本事做好本職工作及所在崗位需要幫忙解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作。
3、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當(dāng)前工作中的問題
1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級(jí)尋求幫忙以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題。
2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的本事，并能按公司要求做好本職工作。
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫忙解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行
1、管理本樓層銷售工作。
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情景。
3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范。
4、幫忙下屬解決工作上的問題。
5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果。
6、處理顧客投訴。
7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和提議反饋公司。
9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全。
10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳列。
11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo)。
12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn)。
13、定期檢查、抽盤后倉貨品。
14、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情景，做適當(dāng)人員調(diào)備。
15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度。
16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理。
17、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施。
18、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不一樣意見。
19、銷售業(yè)績(jī)分析工作。
新上任店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 篇8
1、店長(zhǎng)的素質(zhì)要求
店長(zhǎng)作為一個(gè)店鋪的主管者和經(jīng)營(yíng)者，無論從哪個(gè)方面來說，對(duì)店鋪內(nèi)外都有重要影響。作為一個(gè)主管者，至少具備以下三個(gè)條件：
(1)能否帶給部屬“信賴感”
(2)能否激發(fā)部屬的工作欲望
(3)是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御本事
作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，店長(zhǎng)不僅僅對(duì)店面經(jīng)營(yíng)風(fēng)格有著深刻的理解，發(fā)展的前景有清醒的認(rèn)識(shí)，另外也要求對(duì)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌。同時(shí)店長(zhǎng)還應(yīng)具有相應(yīng)的知識(shí)儲(chǔ)備，這樣才能在經(jīng)營(yíng)中做到厚積薄發(fā)，游刃有余，概括起來有以下十點(diǎn)：
�、倬哂心苡^察出消費(fèi)者變化的知識(shí)。
�、诰哂嘘P(guān)于零售業(yè)的變化及今演變的知識(shí)。
�、劬哂嘘P(guān)于零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)技術(shù)及管理技術(shù)的知識(shí)。
�、芫哂嘘P(guān)于公司的歷史、制度組織、理念的知識(shí)。
⑤具有關(guān)于業(yè)界的變化及今后演變的知識(shí)。
�、蘧哂嘘P(guān)于交易商，進(jìn)貨商有來往公司等的知識(shí)。
�、呔哂嘘P(guān)于教育的方法，技術(shù)之知識(shí)。
⑧具有關(guān)于店鋪的計(jì)劃策定方法的知識(shí)。
�、峋哂杏�(jì)劃及理解店內(nèi)所統(tǒng)計(jì)的數(shù)值之知識(shí)。
�、饩哂嘘P(guān)于零售業(yè)的法律之知識(shí)。
此外，對(duì)成功的體驗(yàn)中表現(xiàn)出的優(yōu)良行為特征加以確認(rèn)，則將衍生出“自信”，而同時(shí)帶動(dòng)“挑戰(zhàn)力”的提升。對(duì)于一名成功的店長(zhǎng)，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”。
2、店長(zhǎng)的本事要求
每一天應(yīng)對(duì)林林總總、千千萬萬使人眼花繚亂的商品，繁繁雜雜、千頭萬緒的事情，川流如涌、摩肩接踵的顧客，形形色色、忙忙碌碌的員工，如何抓住重點(diǎn)，保證商場(chǎng)有序運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地提高公司業(yè)績(jī)，是每個(gè)店長(zhǎng)須具備的本事。
(1)管理本事
店長(zhǎng)是終端店鋪的管理者，是店老板委派到一個(gè)終端店鋪的運(yùn)營(yíng)的人。他的任務(wù)繁重，概括來說就是完成公司制定的營(yíng)業(yè)目標(biāo)、實(shí)行有效的工作計(jì)劃。那么如何來完成公司制定的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，實(shí)行有效的工作計(jì)劃，就需要店長(zhǎng)分解目標(biāo)，從管理每一天的營(yíng)業(yè)活動(dòng)開始。營(yíng)業(yè)活動(dòng)就是制定計(jì)劃、實(shí)施、總結(jié)的重復(fù)循環(huán)的動(dòng)作。其實(shí)店鋪的營(yíng)業(yè)活動(dòng)，無論是按月、季度或年來計(jì)算，都應(yīng)遵循計(jì)劃、實(shí)施、總結(jié)的程序。在這個(gè)過程中，店長(zhǎng)要具有必須的管理本事，學(xué)會(huì)用“人”和“數(shù)字”來管理。
用“人”來管理
管理，簡(jiǎn)單地說就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理過程中，店長(zhǎng)需要更多的伙伴來協(xié)助工作，更出色地完成工作，同時(shí)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的主人翁精神。在此環(huán)節(jié)中店長(zhǎng)要注意既要給下級(jí)權(quán)利也要明確職責(zé)。一方面讓下級(jí)充分發(fā)揮，完成交代的任務(wù)，一方面監(jiān)督過程，給予下級(jí)指導(dǎo)、訓(xùn)練、充分發(fā)揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。
用“數(shù)字”來管理
用“數(shù)字”管理是依據(jù)店鋪目標(biāo)分解的數(shù)字來指導(dǎo)和考核店鋪的日常管理。店鋪也能夠?yàn)楦黝悤r(shí)間制定必須的標(biāo)準(zhǔn)。比如：標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間分配要求員工的工作時(shí)間，60%花在售貨上，28%花在非銷售活動(dòng)上，5%的閑散時(shí)間，7%的時(shí)間能夠不在銷售場(chǎng)所。對(duì)這些標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間的任何偏離，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行了解，如有必要，應(yīng)當(dāng)采取糾正措施。在店鋪的管理過程中，管理是個(gè)綜合的過程。管理手段亦應(yīng)根據(jù)實(shí)際需求靈活采用不一樣的方式。
具有條理性、良好的時(shí)間管理本事、情緒管理本事
一個(gè)店長(zhǎng)的工作資料十分龐雜，所以需要良好的條理性來保證本店各項(xiàng)工作都能有條不紊進(jìn)行;需要有效管理自我的時(shí)間，保證工作效率;也需要有效管理自我的情緒，以進(jìn)取應(yīng)對(duì)工作和業(yè)績(jī)的壓力，堅(jiān)持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好狀態(tài)和氛圍。
(2)領(lǐng)導(dǎo)本事
解決問題的本事
良好的溝通本事
良好的執(zhí)行本事
豐富的銷售與客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)
服裝店店長(zhǎng)應(yīng)掌握的管理知識(shí)及運(yùn)營(yíng)技巧，作為店長(zhǎng)要掌握的東西有很多，包括非凡的口才營(yíng)銷技巧，以及對(duì)商品運(yùn)營(yíng)的管理。
1、產(chǎn)品銷售模式的管理
根據(jù)不一樣的服裝品類、款式消費(fèi)特征，有不一樣的導(dǎo)購銷售技能，服裝產(chǎn)品有其特殊性，不一樣的產(chǎn)品品類、不一樣的組合、不一樣的款式風(fēng)格等都有不一樣的需求功能重點(diǎn)，服裝零售管理軟件項(xiàng)目也所以需要有不一樣的銷售管理模式。比如：商務(wù)男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時(shí)尚女裝的風(fēng)格搭配銷售法等等。
服裝零售管理軟件這些銷售方式機(jī)密貼合顧客購買需求，讓導(dǎo)購員的銷售互動(dòng)成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率。目前，一個(gè)服裝店長(zhǎng)這方面工作，通常是一個(gè)服裝店長(zhǎng)的前身是一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購，之后被提拔為店長(zhǎng)，而店長(zhǎng)對(duì)導(dǎo)購的銷售輔導(dǎo)培訓(xùn)，也通常是自我的經(jīng)驗(yàn)。所以會(huì)出現(xiàn)每一個(gè)導(dǎo)購都有自我的銷售風(fēng)格的現(xiàn)象。嚴(yán)重的品牌門店還會(huì)出現(xiàn)一旦導(dǎo)購員工有變動(dòng)，產(chǎn)品就會(huì)滯銷，面臨庫存虧損的現(xiàn)象所以服裝店長(zhǎng)需要具備的第一個(gè)核心商品運(yùn)營(yíng)本事就是銷售模式管理本事。
2、商品組合計(jì)劃
一個(gè)門店的商品組合能夠分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個(gè)品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，研究陳列展示角度通常會(huì)以風(fēng)格系列、核心風(fēng)格組合、不一樣時(shí)間波段展示為單位。而每個(gè)組合中還包括價(jià)格帶構(gòu)成：主銷價(jià)格帶、輔銷價(jià)格帶、形象價(jià)格帶、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格帶等。
新一季度的商品計(jì)劃關(guān)系著新一季度的銷售業(yè)績(jī)，要把新季度的商業(yè)目標(biāo)確定，比如新季度的商業(yè)難點(diǎn)主要來自什么應(yīng)對(duì)辦法是擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)客群進(jìn)店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強(qiáng)老客戶的回購頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來清晰的羅列產(chǎn)品品類、款式審美消費(fèi)系數(shù)、款式風(fēng)格數(shù)、款式數(shù)量、各配比數(shù)量等各詳細(xì)的產(chǎn)品組合計(jì)劃了。有了明確規(guī)劃的訂貨就會(huì)變得很簡(jiǎn)便，只要把握好科學(xué)的款式過濾法，把適合計(jì)劃要求的`貨品確定下來就能夠了。
很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法能夠更快的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每一天呈獻(xiàn)給消費(fèi)者的都是一整店的貨品，消費(fèi)者是否購買取決與你的產(chǎn)品組合機(jī)構(gòu)。而上貨波段的頻率決定著消費(fèi)者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品計(jì)劃的環(huán)節(jié)。尤其對(duì)于哪些訂貨周期比較長(zhǎng)的商務(wù)男裝品牌、一部分女裝品牌來說，這種產(chǎn)品計(jì)劃本事的修煉是在所難免的。
3、產(chǎn)品應(yīng)對(duì)變化本事
產(chǎn)品應(yīng)對(duì)變化的本事，指的是當(dāng)市場(chǎng)行情改變時(shí)的應(yīng)對(duì)本事。商場(chǎng)行情的改變通常是主要來自三大方面的應(yīng)對(duì)。
一是季節(jié)氣候帶來的穿衣購買需求的改變，這種應(yīng)變本事主要來自快速的貨品調(diào)整、如何挖掘老顧客、或者引導(dǎo)新客人的時(shí)令穿衣方式來獲得提升營(yíng)業(yè)額。沒有條件調(diào)整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。
二是競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)、趨勢(shì)等競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)這種現(xiàn)象的方法有很多，比如如何強(qiáng)化放大自我的優(yōu)點(diǎn)等。
三是訂貨計(jì)劃的確定失誤導(dǎo)致產(chǎn)品品類比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案能夠研究細(xì)分產(chǎn)品銷售應(yīng)對(duì)方式來解決。
4、分析所銷售品牌的市場(chǎng)銷售
同一商圈內(nèi)看似相似銷售品牌定位，其實(shí)也能夠找出很多差異點(diǎn)，這些差異點(diǎn)就是你就能夠經(jīng)過營(yíng)銷的手段放大差異點(diǎn)來贏取市場(chǎng)，那里的關(guān)鍵是你能否看得出差異點(diǎn)在哪里是不是市場(chǎng)認(rèn)可的差異點(diǎn)
每個(gè)銷售品牌的目標(biāo)消費(fèi)群會(huì)有所不一樣，而大部分老板都說不清楚所銷售的品牌消費(fèi)群是怎樣的人能說得出來的都是一些基礎(chǔ)信息，什么年齡啊、收入啊、職業(yè)啊，這些信息根本起不到根據(jù)消費(fèi)者確定產(chǎn)品策略、服裝零售管理軟件促銷方式、銷售應(yīng)對(duì)等相對(duì)應(yīng)的商業(yè)決策。而具體的消費(fèi)群信息，比如服裝購買關(guān)注點(diǎn)、消費(fèi)價(jià)值觀、購物習(xí)慣、職業(yè)環(huán)境、穿衣習(xí)慣衣櫥特征等信息往往少有人研究了解。一切要靠產(chǎn)品促銷和老板的投資裝修環(huán)境說話，生意不好就調(diào)整店鋪形象、生意不好就怪罪產(chǎn)品問題、季節(jié)問題等等。
新上任店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 篇9
自成為二手房店長(zhǎng)以來自己從未在房源成交工作中存在著懈怠之處，得益于以往在售房工作中的良好作風(fēng)導(dǎo)致自己具備著良好的素質(zhì)，只不過面對(duì)明年的二手房市場(chǎng)變化應(yīng)該對(duì)傳統(tǒng)的工作規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整才能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，更何況自己作為新店長(zhǎng)本就存在著經(jīng)驗(yàn)不足的狀況需要在后續(xù)工作中進(jìn)行積累，但是本著穩(wěn)妥的作風(fēng)還是應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃才能夠使得房源成交量獲得提升。
通過學(xué)習(xí)加強(qiáng)對(duì)二手房業(yè)務(wù)知識(shí)的熟悉程度從而對(duì)情況有著大致的了解，對(duì)于店長(zhǎng)而言二手房店的運(yùn)營(yíng)情況是我們需要隨時(shí)掌握的信息，無論是店內(nèi)員工的工作職責(zé)還是房源與成交量的信息都能讓我們對(duì)店長(zhǎng)工作有著更加詳細(xì)的了解，更何況對(duì)于自己的成長(zhǎng)而言唯有對(duì)這方面信息予以掌握才能夠有效提升店鋪管理方面的`能力，畢竟對(duì)于員工的工作指導(dǎo)而言需要具備會(huì)大量的理論基礎(chǔ)才能夠?qū)τ诙址康觊L(zhǎng)工作起到增益的效果，只不過在這個(gè)過程中自己也要懂得善加利用合適的方法才能夠在熟悉房源的同時(shí)提升自身公信力。
建立完整的激勵(lì)制度并根據(jù)員工們的工作表現(xiàn)組織開展相應(yīng)的培訓(xùn)，為了提升二手房的提交量需要對(duì)店內(nèi)員工的工資與提成有著詳細(xì)的了解，可以對(duì)每名員工在制定好房源成交量的任務(wù)，既要通過獎(jiǎng)懲制度的簡(jiǎn)歷提高員工的工作積極性又要借此機(jī)會(huì)為公司的發(fā)展帶來較高的效益，實(shí)際上為了提升員工的整體素質(zhì)還應(yīng)對(duì)他們進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)與考核才能夠創(chuàng)造不錯(cuò)的效益，至少為了團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力與工作效率的提升而言這種做法是需要貫徹執(zhí)行的。
指導(dǎo)員工的同時(shí)也要在工作中做到敢于承擔(dān)責(zé)任才能維護(hù)好相互之間的關(guān)系，至少在我看來對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理而言唯有員工的能力得到提升才能夠起到全方位的發(fā)展，這樣的話帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)得到發(fā)展從而使原本的效益獲得提升便是理所當(dāng)然的事情，只不過為了在漫長(zhǎng)的過程中實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)還需要在明年的工作中打好相應(yīng)的鋪墊才行，畢竟說實(shí)話身為新店長(zhǎng)的自己對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的工作能力與性格特點(diǎn)并不是十分熟悉，所以在完成公司任務(wù)的同時(shí)也可以考慮以增加福利的方式在調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
對(duì)我而言明年的工作目標(biāo)便是通過團(tuán)隊(duì)管理水平的提升從而帶動(dòng)房源成交量的發(fā)展，再加上有著前段時(shí)間的鋪墊應(yīng)該能夠通過工作計(jì)劃的落實(shí)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，只不過我還是希望能夠通過自身的努力成為令團(tuán)隊(duì)成員愛戴的好店長(zhǎng)。
新上任店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 篇10
一轉(zhuǎn)眼，來中大鱷魚已經(jīng)一年了，擔(dān)任店長(zhǎng)工作也已大半年，回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾分感觸，在過去大半年的時(shí)間里，首先要感激公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心的培養(yǎng)。
感激區(qū)域經(jīng)理，督導(dǎo)給予我工作的鼓勵(lì)，引導(dǎo)，與督促，讓我學(xué)會(huì)了很多帶店的知識(shí)，和管理銷售等多方面的技巧，讓我?guī)У甑姆椒ǜM(jìn)，成熟了很多，并順利的為公司的銷售發(fā)展邁出了第一步。
半年來不斷與區(qū)域的管理模式進(jìn)行磨合，與店鋪員工銷售的多樣性進(jìn)行磨合，這一路來讓我更加的認(rèn)識(shí)到自我的不足和長(zhǎng)處，經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)是不滿意，主要表此刻店員對(duì)連帶銷售的認(rèn)知度缺乏，目標(biāo)不夠明確，銷售技巧有待突破，期望在新年里能夠盡快提高自我的不足之處，發(fā)揮自我的優(yōu)勢(shì)，跟進(jìn)自我的自信心和帶店的多種技巧。
xx店的管理模式也在不斷的加強(qiáng)與跟進(jìn)，這個(gè)功勞也歸中大鱷魚區(qū)域各位領(lǐng)導(dǎo)和一線的各位店長(zhǎng)所有，因?yàn)閰^(qū)域組織的每周店長(zhǎng)會(huì)，給予大家一個(gè)互相學(xué)習(xí)，互相交流，互相影響，互相跟進(jìn)不足之處的機(jī)會(huì)，讓大家明白在這個(gè)大家庭里各自肩上擔(dān)負(fù)著的職責(zé)，有問題大家商討解決，當(dāng)大家心朝一個(gè)方向時(shí)基層的員工也能經(jīng)過會(huì)議了解和感受到有凝聚力的團(tuán)隊(duì)核心，就是相信，堅(jiān)持與沖刺。在這種人脈涌泉的'團(tuán)隊(duì)里，我們的團(tuán)隊(duì)也會(huì)努力去打造出更好的個(gè)終端店鋪。
20xx立刻就要過去，雖然對(duì)自我的工作狀況不是很滿意，但人總要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來臨之際，要為店鋪播好種，做好規(guī)劃，期待明年做年終總結(jié)時(shí)能更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展進(jìn)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的銷售店長(zhǎng)，首先要調(diào)整自我的理念，和公司統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分融入到店鋪的發(fā)展中，才能更加有條有序的開展工作。
在每次會(huì)議當(dāng)中學(xué)到的東西都要帶回店鋪，以店鋪會(huì)議的方式強(qiáng)化到店鋪每一位員工的腦海里去，有根基有思想的去為店鋪某進(jìn)取，某發(fā)展。
做好連帶銷售的培訓(xùn)課程，開展好店鋪細(xì)節(jié)的跟進(jìn)工作，用多看，多學(xué)，多動(dòng)手來打造淡雅程列和精美櫥窗工作，以制吸引客流，為進(jìn)店律打下基礎(chǔ)。我相信在我與員工的不懈努力下，xx店會(huì)一年比一年更好，因?yàn)槲覀冊(cè)笧榉⻊?wù)品牌，發(fā)展品牌做更多的貢獻(xiàn)。
新上任店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 篇11
1.盡快進(jìn)入主角，開展招聘，選拔，等工作。
2.搭建銷售部門框架，根據(jù)公司制度及流程注入團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。
3.在一周時(shí)間內(nèi)完成員工配置。
4.做好新員工培訓(xùn)工作，組織，協(xié)調(diào)，根據(jù)實(shí)際情景，對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)，盡可能統(tǒng)一培訓(xùn)，節(jié)儉時(shí)間成本。
5.新業(yè)務(wù)人員銷售前要學(xué)習(xí)的企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做！
6.有效培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎樣做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中提高效率，為公司盡可能節(jié)省人力，物力和財(cái)力。
7.對(duì)業(yè)務(wù)人員銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程工作有效結(jié)合；事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，構(gòu)成一種健康的，積極向上的工作氛圍。
8.業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào)都要按照制度，程序有序進(jìn)行。
培訓(xùn)
1產(chǎn)品，功能特點(diǎn)，賣點(diǎn)。
2公司情景，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情景，業(yè)績(jī)，客戶情景，銷售技巧，案例等。
3做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求。
4新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬。
培訓(xùn)考核
1.培訓(xùn)進(jìn)度基本按照上頭順序，也可適當(dāng)交叉。
2.培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)星期內(nèi)完成。
3.培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等；培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行。
4.做業(yè)務(wù)員工作分配，讓他們清楚該干什么，和新老員工進(jìn)行溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情景及工作情景（每日客戶資料查找，員工客戶統(tǒng)計(jì)表，出入登記表）。
5.業(yè)務(wù)人員工作安排。
6.區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的.培訓(xùn)情景及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不做重大調(diào)整。
7.確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要明白他下一步要干什么。新業(yè)務(wù)要讓他學(xué)會(huì)收集客戶，并幫忙篩選確定重點(diǎn)。
8.準(zhǔn)備工作；進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議（培訓(xùn)結(jié)束后，工作前），為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，內(nèi)部通訊錄等。
9.制定，完善售后服務(wù)工作和措施。
新上任店長(zhǎng)的工作計(jì)劃 篇12
對(duì)于前來用餐的顧客而言店內(nèi)的服務(wù)往往是令他們比較關(guān)注的問題，所以在明年的餐飲店經(jīng)營(yíng)中應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)有服務(wù)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)從而實(shí)現(xiàn)整體水平的提升，為了起到身先士卒的效果也要讓自我參與其中并帶動(dòng)員工提升服務(wù)水平才行，在這項(xiàng)工作中無論是店內(nèi)的清潔還是上餐等流程都要做好并得到顧客的認(rèn)可，即便是店內(nèi)顧客較多的時(shí)候也不能出現(xiàn)慌亂的情緒才能夠做好上餐的服務(wù)，并且對(duì)于上菜的速度也要得到提升從而縮短顧客在店內(nèi)等待的時(shí)間，這樣做出了能夠提升餐飲店的整體效率以外無疑還能令自身的管理水平得到相應(yīng)的提升。
除了服務(wù)以外令顧客產(chǎn)生需求的或許便是餐飲店菜肴的味道了，雖然這項(xiàng)問題并不能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行解決卻能夠讓店內(nèi)原本的廚師學(xué)習(xí)更多菜肴的烹飪方式，必要時(shí)還能夠高薪聘請(qǐng)餐飲水平較高的廚師來到店內(nèi)進(jìn)行任職，并且根據(jù)顧客的需求能夠?qū)υ镜牟藛芜M(jìn)行改動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)更多的菜肴組合方式，這樣的話既能夠令顧客感到滿意又能讓新式的套餐獲得更多的銷售額。其實(shí)這項(xiàng)問題也能夠借鑒其他餐飲店的做法從而令家常菜的組合更加受到顧客的追捧。
對(duì)餐飲店進(jìn)行裝修并加盟外賣平臺(tái)能夠使得店內(nèi)的營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)更大的突破，除了做好實(shí)體店的服務(wù)以外也要開辟外賣渠道的競(jìng)爭(zhēng)才能夠獲取更多的客源，所以我會(huì)借鑒人流量較多的餐飲店的做法從而對(duì)店內(nèi)的裝修設(shè)計(jì)進(jìn)行改善，這樣的話既能為員工們創(chuàng)造較好的'工作環(huán)境也能令用餐的顧客產(chǎn)生良好的心境，至于外賣平臺(tái)由于抽成較高的緣故能夠進(jìn)行初步嘗試以免出現(xiàn)不適合的狀況，針對(duì)這點(diǎn)能夠借鑒工作餐的組合方式并在價(jià)格方面給予更多的優(yōu)惠。
正因?yàn)槿狈Σ惋嫷甑墓芾斫?jīng)驗(yàn)才讓身為新店長(zhǎng)的自我感受到肩上職責(zé)的沉重，可既然能夠在諸多員工中脫穎而出直至成為店長(zhǎng)便不會(huì)在經(jīng)營(yíng)方面令人失望，所以我會(huì)根據(jù)計(jì)劃中提到的步驟逐步落實(shí)下去從而使得餐飲店的效益實(shí)現(xiàn)較大的突破。
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