團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 篇1
方法：
1、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù)。
2、確定主要目標(biāo)。
3、保證隊(duì)員都有明確的、感興趣的任務(wù)。
4、保證隊(duì)員的績(jī)效能夠被評(píng)估。
5、保證團(tuán)隊(duì)績(jī)效可以監(jiān)控，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效反饋。
6、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式。
7、制定多種方案，以備不測(cè)。
原則：
1、高工作質(zhì)量和效率：
團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗(yàn)。
主動(dòng)尋找問題，并能有效解決問題。
成員之間相互補(bǔ)充，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
2、高的滿意度：
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色，職責(zé)明確，相互間誠(chéng)懇交流信息。
3、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。
4、賞罰分明，容忍出錯(cuò)，越困難，越相互鼓勵(lì)。
程序：
由于銷售人員本地化、流動(dòng)性大，因此要樹立戰(zhàn)略意識(shí)，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊(duì)伍。
1、銷售隊(duì)伍組建
明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測(cè)評(píng)應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>
2、銷售人員培訓(xùn)、上崗
產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，
銷售技巧培訓(xùn)，考核上崗。
公司制度學(xué)習(xí)，一來就要知規(guī)矩。
3、人員安排
明確任務(wù)，用人所長(zhǎng)，合理配備銷售人員。
4、嚴(yán)明紀(jì)律
防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個(gè)隊(duì)伍
銷售隊(duì)伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無(wú)論你的'管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績(jī)都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來判斷。
考核：
1、銷售目標(biāo)達(dá)成率；
2、毛利目標(biāo)達(dá)成率；
3、應(yīng)收賬款回收率；
4、每天平均訪問戶數(shù)；
5、客戶數(shù)量；
6、產(chǎn)品比例等；
7、制度遵守情況。
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)期，校團(tuán)委、少先大隊(duì)根據(jù)上級(jí)團(tuán)組織的要求和有關(guān)文件精神，結(jié)合學(xué)校工作的指導(dǎo)思想，密切配合政教處，以“信念教育”為重點(diǎn)，以“和諧”、“精致”為目標(biāo)，著力建設(shè)文明、高雅和健康的校園文化，培養(yǎng)學(xué)生成為“文明、高尚、進(jìn)取”的人;繼續(xù)開展愛國(guó)主義教育和民族團(tuán)結(jié)教育，樹立民族自尊心和民族自豪感，引導(dǎo)學(xué)生把愛國(guó)熱忱化為主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí);以“團(tuán)員身份靚起來，團(tuán)員精彩炫出來”為口號(hào)，繼續(xù)做好團(tuán)員和學(xué)生干部的培養(yǎng)，增強(qiáng)廣大團(tuán)員的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí);繼續(xù)做好團(tuán)帶隊(duì)的.工作，依托團(tuán)校，積極穩(wěn)妥地發(fā)展新團(tuán)員;加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)工作的指導(dǎo)，配合政教處做好常規(guī)檢查和文明班級(jí)評(píng)比工作。具體工作安排如下：
一、加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)教育，發(fā)揮團(tuán)員表率作用
9月份，以“民族精神代代傳”為載體，引導(dǎo)團(tuán)員、隊(duì)員做好三件事：一是尋找一個(gè)人，從歷史人物和熟悉的人身上尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神;二是挖掘一件事，從歷史事件和親身經(jīng)歷的事情中尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神;三是做一件能體現(xiàn)民族精神的事。10月初，為調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生干部的工作積極性和主動(dòng)性，提高工作效率，舉辦第13期班團(tuán)干培訓(xùn)班，要求廣大團(tuán)干做到“三個(gè)到位”即思想到位、責(zé)任到位和工作到位。11月上旬，為加強(qiáng)學(xué)生的誠(chéng)信教育，在學(xué)生中倡導(dǎo)“誠(chéng)信做人、誠(chéng)信處事、腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)”的良好氛圍，舉行初二全體學(xué)生退隊(duì)儀式暨誠(chéng)信宣誓儀式。12月初開始，舉辦第24期團(tuán)校。12月底，新團(tuán)員納新。初二每班5人，初三每班7人，總數(shù)約為176人。為保證新團(tuán)員的質(zhì)量，團(tuán)委將認(rèn)真做好入團(tuán)積極分子的選拔、培養(yǎng)工作，上好團(tuán)課。
二、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力
以團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為載體，積極配合并落實(shí)上級(jí)組織布置的各項(xiàng)任務(wù)。9月份，以“民族精神代代傳”為載體，以“我心中的偉人”為主題，舉行征文比賽�？萍嘉捏w周期間，團(tuán)委繼續(xù)配合政教處開展“綠色學(xué)�！被顒�(dòng)，開展各項(xiàng)環(huán)保活動(dòng)和競(jìng)賽活動(dòng)，以不斷增強(qiáng)廣大團(tuán)員的環(huán)境意識(shí)。9月中旬，積極發(fā)動(dòng)、組織學(xué)生參加全國(guó)第二屆“未來杯”電腦創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽和“綠色奧運(yùn)·全國(guó)青少年flash”大賽活動(dòng)。10月初，以“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”為主題，組織學(xué)生開展愛護(hù)公物教育，并向?qū)W生征集“校園公德”標(biāo)語(yǔ)口號(hào)。10月中旬，組織初一學(xué)生代表與特校盲生開展“手拉手”結(jié)對(duì)子活動(dòng)。11月份，組織初二入團(tuán)積極分子上團(tuán)課。12月份，組織初三入團(tuán)積極分子上團(tuán)課。12月底，舉行新團(tuán)員宣誓儀式。元旦期間，為了漢藏學(xué)生更好地互相交流，互助互學(xué)，共同提高，舉行漢藏“手拉手”聯(lián)歡活動(dòng)。
三、注重隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
團(tuán)委將繼續(xù)做好“團(tuán)帶隊(duì)”的工作，以每周二的班、隊(duì)會(huì)為依托，同時(shí)把少先隊(duì)工作納入團(tuán)工作不可分割的部分。選拔初一優(yōu)秀隊(duì)員，參加團(tuán)的活動(dòng)，共同上團(tuán)課，使隊(duì)員能更好地接受團(tuán)的熏陶，進(jìn)而起到“傳、幫、帶”的作用。團(tuán)委根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，在每個(gè)年段設(shè)一個(gè)團(tuán)支部，并配備一位責(zé)任心強(qiáng)、能力好的支部書記，協(xié)助團(tuán)委工作。
本學(xué)期，團(tuán)委將健全團(tuán)員考核機(jī)制，保持團(tuán)的先進(jìn)性。以“團(tuán)員身份靚起來，團(tuán)員精彩炫出來”為口號(hào)，繼續(xù)做好團(tuán)員和學(xué)生干部的培養(yǎng)，增強(qiáng)廣大團(tuán)員的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。期初，將對(duì)全校的團(tuán)員的基本情況進(jìn)行登記，并向各位團(tuán)員印發(fā)《列東中學(xué)團(tuán)員考核表》，進(jìn)行一次全面考評(píng)，一學(xué)期考核兩次，以加強(qiáng)團(tuán)員自身監(jiān)督和教育。通過考評(píng)，起到表彰優(yōu)秀、鞭策后進(jìn)的作用，促進(jìn)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的形成。
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 篇3
一、加強(qiáng)客戶回訪
要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
三、加強(qiáng)合作
1、我們可以和駕校合作，通過學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
2、在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
6、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的.互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。
7、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。快速提高銷售員的能力。
8、售前售后服務(wù)�？蛻糍I汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 篇4
銷售小團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃書
(一) 銷售小團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與和共贏。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目協(xié)作上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據(jù)方案完成項(xiàng)目的銷售工作。團(tuán)隊(duì)的共贏體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長(zhǎng)，并且能取得更好的銷售業(yè)績(jī)，從而獲得滿意的經(jīng)濟(jì)收入。
(二) 銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)
銷售團(tuán)隊(duì)要有團(tuán)隊(duì)定位及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)定位視團(tuán)隊(duì)成員的能力而有所不同，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)依據(jù)團(tuán)隊(duì)定位的差異可進(jìn)行一定調(diào)整。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃
1、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素
�。�1）成就的認(rèn)同。
�。�2）互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。
�。�3）有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線。
（4）競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
2、建立共同目標(biāo)觀念
�。�1）每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。
�。�2）安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。
�。�3）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
�。�4）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
�。�5）銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。
(三) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)的'建設(shè)對(duì)于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)名稱：昆山杰德光環(huán)境集團(tuán)-銷售（龍、虎、豹、狼）隊(duì)
團(tuán)隊(duì)成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師
銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)院、鋼構(gòu)公司、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶，洽談客戶，維護(hù)客戶以及產(chǎn)品推廣工作。
�。ㄋ模┏蓡T職責(zé)
1.銷售經(jīng)理
A職位內(nèi)容
1）不折不扣地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求；
2）在銷售總監(jiān)的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶，并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù)；
3）不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售工程師達(dá)到既定銷售目標(biāo)；
4）完善區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)工作，完成大型鋼構(gòu)公司以及重點(diǎn)設(shè)計(jì)院的跟進(jìn)和維護(hù)；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。
B組織建設(shè)
1）根據(jù)銷售推廣需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，完成銷售工程師的銷售培訓(xùn)，促使銷售工程師在業(yè)務(wù)能力上盡快成長(zhǎng)；
2）努力提高本區(qū)域核心客戶的維護(hù)效率，并指導(dǎo)銷售工程師提高本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶跟進(jìn)范(轉(zhuǎn)載于: :銷售團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃)圍和跟進(jìn)深度；
3）在公司原則的基礎(chǔ)上，公平合理的對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行評(píng)估和激勵(lì)，努力提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作活力；
4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)銷售工程師人員以提高其銷售技巧；
5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
2.銷售工程師
A職位內(nèi)容
1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā)，并完成季度及年度銷售任務(wù)；
2）負(fù)責(zé)公司客戶維護(hù)，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；
3）配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作。
B任職要求
1）大專以上學(xué)歷，至少一年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能力特別突出者可放寬。
2）對(duì)財(cái)富及成就感擁有強(qiáng)烈欲望，并將其轉(zhuǎn)化為積極主動(dòng)的執(zhí)行力。
3）責(zé)任心強(qiáng)，富于工作激情和熱情，勇于面對(duì)壓力，并積極的尋找解決辦法。
4）學(xué)習(xí)及探索能力強(qiáng)，可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式，善于捕捉潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 篇5
新的一年已經(jīng)到來，作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員，每天的工作即忙碌又充實(shí)。導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進(jìn)程，而導(dǎo)購(gòu)員要做好導(dǎo)購(gòu)工作，除了對(duì)商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導(dǎo)購(gòu)員只有對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購(gòu)員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要耐心解說，因?yàn)榭蛻粢蚕ＭI到最稱心的東西，同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購(gòu)員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購(gòu)買的興趣，下面是我個(gè)人20xx年的工作計(jì)劃：
一、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
二、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜�(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
三、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的`在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 篇6
一.團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn).
1.對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。2.利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
3.適時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
4.全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) 5.嚴(yán)格執(zhí)行公司的布點(diǎn)策略，并策劃執(zhí)行布點(diǎn)促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有量。實(shí)際而具體的了解到客戶的需求和建議.
二.團(tuán)隊(duì)工作分2個(gè)階段進(jìn)行.
第一階段：5月1日—6月_1日A、對(duì)所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力低下的人員，重點(diǎn)保留在7人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善巡視員的工作報(bào)表[工作報(bào)表具體內(nèi)容由策劃部具體訂.
第二階段 6月_1號(hào)-20xx年8月1日. 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作招商部進(jìn)行客戶端擴(kuò)張，積極進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布置建設(shè)，并保持與原有網(wǎng)點(diǎn)的有效溝通，維護(hù)好各網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系.協(xié)調(diào)好客戶及投遞部等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成網(wǎng)點(diǎn)任務(wù).
三.進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。
隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo).根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)情況.可把長(zhǎng)沙劃分為7個(gè)線區(qū).即五一商圈.芙蓉線.韶山線.車站線.開福區(qū),河西區(qū).東2環(huán).星沙線.根據(jù)線區(qū)的大小.進(jìn)行合理的人員分配.
1.五一商圈A.B.[2個(gè)人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次.對(duì)于部分A級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次
2.芙蓉商圈A.B.[2個(gè)人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次.對(duì)于部分A級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次
3.韶山商圈A.B.[2人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次.對(duì)于部分A級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次
4.車站.開福商圈A.B.[1人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次.對(duì)于部分A級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次
5.河西.二環(huán)以外.星沙商圈A.[1個(gè)人]每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行3天一次巡訪.
6.預(yù)留一名機(jī)動(dòng)人員.隨時(shí)處理突發(fā)情況.若某商圈巡視員請(qǐng)假或其它原因.機(jī)動(dòng)人員可隨時(shí)補(bǔ)充.
7.激勵(lì)巡視員在巡點(diǎn)的過程中主動(dòng)招商.⑴促進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)性.⑵增加了巡視員的`積極性.
8.平均2個(gè)月輪換一次巡視商圈.⑴有效避免損壞公司利益的行為.⑵萬(wàn)一有人員流動(dòng)的問題出現(xiàn).不會(huì)出現(xiàn)對(duì)商圈熟悉的情況發(fā)生
四.每月進(jìn)行量化考核.[具體考核辦法.從實(shí)際工作中具體擬訂]
五.回訪客戶要求.統(tǒng)一著裝[正裝皮鞋.西褲.襯衣]佩帶工作牌.不留長(zhǎng)發(fā).衣著整潔.禮貌用語(yǔ).
1.正裝皮鞋.西褲.襯衣
2.佩帶工作牌.不留長(zhǎng)發(fā).衣著整潔.禮貌用語(yǔ).
3.處于對(duì)員工的照顧.建議在員工制服方面.公司可承擔(dān)一半的費(fèi)用.皮鞋自備.西褲70元.襯衣50元的標(biāo)準(zhǔn).每人2套.衣服歸個(gè)人所有.員工的費(fèi)用從當(dāng)月工資中扣除.
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 篇7
一、我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)點(diǎn)
1、年齡結(jié)構(gòu)偏小，員工可塑性強(qiáng)；2、組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，同事關(guān)系單純；3、推行紀(jì)律自覺，倡導(dǎo)工作自愿；4、成員地位平等，工作氛圍輕松；5、薪酬制度正規(guī)，勞動(dòng)所得公平。
二、我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的缺點(diǎn)
1、員工文化偏低，處世經(jīng)驗(yàn)很少；2、工作難以系統(tǒng)，管理缺少計(jì)劃；3、政令溝通不暢，執(zhí)行反饋不足；4、團(tuán)隊(duì)愿景模糊，個(gè)人成長(zhǎng)迷糊。
三、我對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的理解
1、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)制定了，人的因素就成為關(guān)鍵；
2、完美的團(tuán)隊(duì)=統(tǒng)一的價(jià)值觀共同的愿景；
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，是向＂統(tǒng)一的價(jià)值觀＂和＂共同的愿景＂不斷接近的教育過程；
4、＂價(jià)值觀＂和＂愿景＂不是制定出來的，必須是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中＂總結(jié)、精煉、實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)＂出來的；
5、團(tuán)隊(duì)成員，必須與老板的思想保持高度的`統(tǒng)一；
6、甚至在企業(yè)文化建設(shè)初期，團(tuán)隊(duì)建設(shè)很大一部分工作，就是對(duì)老板的價(jià)值取向、精神氣質(zhì)和性格特質(zhì)的推廣；
7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成果，在于一個(gè)員工在處理工作棘手問題時(shí)，一閃念清楚自己正確的選擇，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)的選擇。
四、現(xiàn)階段的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作
1、＂紀(jì)律自覺，工作自愿＂，是我們團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)最核心的提煉，是我們管理原則的體現(xiàn)；
2、保持上下級(jí)的平等地位和稱呼，維持組織機(jī)構(gòu)的簡(jiǎn)單；
3、每月至少組織一場(chǎng)有意義的集體活動(dòng)，教育和啟示員工①個(gè)人要有理想、②團(tuán)隊(duì)要有理想、③團(tuán)隊(duì)的發(fā)展關(guān)系個(gè)人的成長(zhǎng)；
4、堅(jiān)持用集體活動(dòng)的形式，融入對(duì)員工的教育，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和注意反饋；
5、集體活動(dòng)的本質(zhì)，是員工在帶薪學(xué)習(xí)。要求全員參與，嚴(yán)格考勤管理，處罰遲早曠工早退現(xiàn)象；
6、將所有內(nèi)部罰款，作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)專項(xiàng)資金使用；
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 篇8
良好的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售策略是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。銷售團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)之一,是現(xiàn)代企業(yè)生存的命脈。只有對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)、客觀、公正的績(jī)效評(píng)價(jià),才可能發(fā)現(xiàn)問題,從而有效地提升團(tuán)隊(duì)與組織績(jī)效,實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的共贏。
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的"必修課"，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化"。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的'年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營(yíng)銷管理制度這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)"。
六、費(fèi)用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 篇9
時(shí)間如上足勁的時(shí)鐘，節(jié)奏規(guī)律快速的把我們帶入20xx年，過去的一年是在緊張忙碌即充實(shí)又時(shí)而有些迷惘惆悵，對(duì)工作生活前程充滿著期待的夢(mèng)想與美好愿望又與偶爾的失落和最初夢(mèng)想的落差中步入新的一年的。回顧與總結(jié)都是對(duì)自己人生價(jià)值、工作、生活的從新審視認(rèn)識(shí)評(píng)估和肯定。庸人一個(gè)平凡一角也沒機(jī)會(huì)力大功創(chuàng)偉績(jī)，問心無(wú)愧的說：我在我平凡的工作、生活位置上體現(xiàn)了我人生的價(jià)值，忠于職守?zé)o愧于黨、領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友、親人。
在新的一年我將一如既往為自己的理想目標(biāo)，努力工作、學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)我最初設(shè)定的人生理想愿望而奮斗不息。當(dāng)然我非常明白，前途雖然廣闊，道路崎嶇不平，無(wú)形地重任讓理想之道路步履艱難難以實(shí)現(xiàn)最初的前程愿望。即便如此，我仍然堅(jiān)定信念、自樹信心將20xx的工作計(jì)劃安排如下：
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)“走中國(guó)特色的自主創(chuàng)新道路”“一切從心開始，一切從新開始”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)一切新的知識(shí)，在條件能力一切可以學(xué)習(xí)的過程中獲取、掌握社會(huì)各科類知識(shí)、方法和經(jīng)驗(yàn)。養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)能力態(tài)度和習(xí)慣，堅(jiān)持活到老學(xué)到老終身學(xué)習(xí)的信念。把個(gè)人學(xué)習(xí)和組織學(xué)習(xí)相結(jié)合努力把自己的思維能力提高到一種有機(jī)的，高度柔性的、扁平的、符合人性的、能長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的一個(gè)水平面。
二、掌握專業(yè)技術(shù)：
認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好會(huì)計(jì)工作，面對(duì)我單位的.財(cái)務(wù)現(xiàn)狀在此健康生存下去，必須掌握擁有精深的專業(yè)知識(shí)、要有從容面對(duì)和解決各類突發(fā)事件的的創(chuàng)新能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有敏銳的創(chuàng)新意思和全局觀念，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有著敏銳的認(rèn)識(shí)和承受力。掌握學(xué)習(xí)、觀察、想象、抽象、分析、類推、建模、展現(xiàn)、協(xié)作、更換思考維度、更換認(rèn)識(shí)模式以及綜合思考等方面的能力。
三、檔案管理工作：
檔案工作是對(duì)歷史負(fù)責(zé)，為現(xiàn)實(shí)服務(wù)，替未來著想的崇高事業(yè)。 面對(duì)檔案工作現(xiàn)狀，我計(jì)劃一盡力爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我局當(dāng)前檔案工作的重視和支持參加一次正規(guī)化的檔案培訓(xùn)。二爭(zhēng)取能正常與上下檔案工作人員建立關(guān)系保持聯(lián)系爭(zhēng)取他們的幫助和支持，改善被動(dòng)局面使檔案工作正常的全面的真正的以我為中心的開展起來。
四、辦公室其他各項(xiàng)工作：
辦公室工作繁瑣雜亂是眾所周知的，一報(bào)紙收發(fā)工作，每天將收到的所有郵件、雜志登記在冊(cè)并分發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)同事就是幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。收到郵件、雜志的時(shí)間跨度大，分幾個(gè)時(shí)間段幾個(gè)人送毫無(wú)規(guī)律性可讓你有序應(yīng)對(duì)。二文件的打印工作，得隨時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的這項(xiàng)工作，雖然領(lǐng)導(dǎo)不督促但工作任務(wù)是一種無(wú)形的壓力還需要領(lǐng)導(dǎo)講嗎。現(xiàn)在其他事項(xiàng)的工作安排少了許多，但隨時(shí)準(zhǔn)備待命是多年養(yǎng)成的習(xí)慣，至少可以從容不迫的接受任何安排。
工作如同戰(zhàn)場(chǎng)，看不見無(wú)形的血腥暴雨，是一種無(wú)聲默默難以言喻的吞食和磨礪，困難是彈簧你弱它就強(qiáng)。十幾年的工作作風(fēng)，歲月蹉跎練就了鋼筋鐵骨、堅(jiān)強(qiáng)信念。20xx我準(zhǔn)備好了！等你！
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 篇10
通過近段時(shí)間同部門接觸與了解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對(duì)較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作水平相對(duì)溥弱，缺乏個(gè)性化服務(wù)意識(shí)，對(duì)客服務(wù)語(yǔ)言生硬等一系列問題，針對(duì)目前存在的問題，本職覺得任重道遠(yuǎn)，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做，并且計(jì)劃在08年的下半年主要做以下幾點(diǎn)工作：
今年是中國(guó)的奧運(yùn)之年，也是深圳五星級(jí)酒店建設(shè)的收獲之年。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來登酒店之后，中心
客房部工作重點(diǎn)：
一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。
二、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧，提高入住率
酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的`為酒店?duì)幦∽】吐�，提高酒店的�?jīng)濟(jì)效益。
三、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理
今年是奧運(yùn)年，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來到中國(guó)，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。
四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)
節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。
五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實(shí)施
計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。
六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作
計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。
其中：
六月份的工作計(jì)劃：
1、完成總機(jī)話務(wù)部與禮賓部的崗位知識(shí)培訓(xùn)，主要是針對(duì)在實(shí)際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn).
2、協(xié)助營(yíng)銷部做好團(tuán)隊(duì)接待、散客預(yù)訂接待工作.
3、培訓(xùn)前廳部員工對(duì)客服務(wù)技巧，提高員工的對(duì)客服務(wù)意識(shí).
4、協(xié)助營(yíng)銷部做好6.1兒童節(jié)套票會(huì)餐與父親節(jié)相關(guān)活動(dòng)的接待工作.
5、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，計(jì)劃給員工半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行磨合，希望在七月份初員工能有一個(gè)全新的工作面貌.
6、月下旬將對(duì)部門的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測(cè)試員工前期所接受崗位的知識(shí)面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對(duì)工作的積極性.
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 篇11
一、指導(dǎo)思想：
在區(qū)少工委指導(dǎo)下、以校工作計(jì)劃為核心，圍繞學(xué)校“成長(zhǎng)教育”的德育主線，“塑造城市精神，做可愛的田林人”，在以往的基礎(chǔ)上，優(yōu)化隊(duì)的組織，配合實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自我教育的積極性、主動(dòng)性，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在素質(zhì)教育中的不可替代作用。我們將根據(jù)上級(jí)團(tuán)委、少工委的安排和學(xué)校部署，開展豐富多樣的教育活動(dòng)，活躍校園氣氛，豐富學(xué)生的課余文化生活，充分發(fā)揮少先隊(duì)在學(xué)校德育和素質(zhì)教育中的作用。
二、工作要點(diǎn)一、抓理論學(xué)習(xí)和科研，重隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。
以團(tuán)中央趙勇書記的《貫徹以德治國(guó)重要思想，進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)德育工作》和關(guān)于成長(zhǎng)教育的內(nèi)容為主題，以《少先隊(duì)研究》等為學(xué)習(xí)材料，充分利用校園網(wǎng)，向輔導(dǎo)員傳播少先隊(duì)工作學(xué)習(xí)材料，利用教師論壇進(jìn)行少先隊(duì)各工作的討論交流。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)
1學(xué)期初，部分中隊(duì)做好大、中、小隊(duì)和各團(tuán)支部干部的改選工作。爭(zhēng)取讓絕大多數(shù)學(xué)生都有參與自主管理、當(dāng)家作主的機(jī)會(huì)。
2加強(qiáng)對(duì)各級(jí)小干部進(jìn)行工作方法與技能的培訓(xùn)每月一次，并加強(qiáng)工作態(tài)度的教育，以服務(wù)同學(xué)、服務(wù)學(xué)校為宗旨。
3開設(shè)田林中學(xué)“隊(duì)長(zhǎng)學(xué)校”，積極探索全新的小干部培訓(xùn)方式。
二加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身建設(shè)，為我校團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供有力的保證。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。重視加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)建設(shè)，做到“月月有主題”，同時(shí)要不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)陣地建設(shè)，充分發(fā)揮鼓號(hào)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)室、紅領(lǐng)巾廣播、團(tuán)校等團(tuán)隊(duì)陣地的作用。
2、繼續(xù)以中國(guó)少年雛鷹網(wǎng)、“九點(diǎn)網(wǎng)”網(wǎng)站、團(tuán)報(bào)團(tuán)刊、隊(duì)報(bào)隊(duì)刊為依托，宣傳團(tuán)隊(duì)工作，學(xué)習(xí)各地的工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我校團(tuán)隊(duì)工作再上新臺(tái)階。
3、堅(jiān)持“中隊(duì)黑板報(bào)”評(píng)比制度。由學(xué)生自己組稿、版面設(shè)計(jì)、書寫、黑板報(bào)，每月評(píng)比一次，起到宣傳教育作用，培養(yǎng)學(xué)生的.能力。
4、加強(qiáng)少先隊(duì)工作的社會(huì)化，爭(zhēng)取社會(huì)各方面的支持，優(yōu)化校外活動(dòng)環(huán)境，整合社會(huì)資源，形成教育合力，發(fā)揮以熱心于教育的家長(zhǎng)為主體的校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍的作用，力求每年級(jí)聘任至少一個(gè)校外輔導(dǎo)員，尋找一個(gè)雛鷹行動(dòng)實(shí)踐基地，本學(xué)期至少開展2次主題小隊(duì)活動(dòng)。充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造良好的育人氛圍。
5、開展具有年級(jí)特色的“田林之星”評(píng)選活動(dòng)，選拔推薦在各個(gè)方面有特點(diǎn)、有優(yōu)勢(shì)、有進(jìn)步的學(xué)生成為全校同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣，評(píng)為“榮譽(yù)升旗手”。
6、積極參加徐匯區(qū)少工委、青少年活動(dòng)中心和教育團(tuán)工委的各項(xiàng)活動(dòng)，爭(zhēng)取創(chuàng)造好成績(jī)。
三、具體工作：
1、常規(guī)工作：
2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領(lǐng)巾廣播。
3每月一次大隊(duì)部負(fù)責(zé)的“社區(qū)健康快車”服務(wù)活動(dòng)。
4每月一次團(tuán)委負(fù)責(zé)的“小小交通協(xié)管員”行動(dòng)。
2、每月工作：
二月：
1寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小結(jié)；
2各中隊(duì)制定中隊(duì)計(jì)劃；
3美化教室環(huán)境，第二周開展“溫馨教室”評(píng)比活動(dòng)；
4第三十二期少年團(tuán)校開幕；
三月：黑板報(bào)主題“學(xué)雷鋒，感親恩”；
1各中隊(duì)在本月可在“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”和“媽媽，您辛苦了”主題中選擇一個(gè)開展主題中隊(duì)會(huì)活動(dòng)。
2要求各中隊(duì)有雛鷹活動(dòng)服務(wù)基地，能尋找和聘任本中隊(duì)的校外輔導(dǎo)員。
3紅領(lǐng)巾小社團(tuán)創(chuàng)辦。
4田林中學(xué)第一期“隊(duì)長(zhǎng)學(xué)�！遍_課。
四月：黑板報(bào)主題“飛揚(yáng)青春，快樂迎奧運(yùn)”；
1清明節(jié)前后，結(jié)合春游社會(huì)考察活動(dòng)組織學(xué)生緬懷革命烈士。
2組織初二年級(jí)進(jìn)行“十四歲生日”紅領(lǐng)巾?yè)Q隊(duì)徽儀式；
3進(jìn)行迎接奧運(yùn)會(huì)的全校性主題活動(dòng)，與中隊(duì)系列活動(dòng)相結(jié)合
4布置“五月藝術(shù)”節(jié)工作；
5少年團(tuán)校結(jié)業(yè)；
6團(tuán)支部與中隊(duì)結(jié)對(duì)儀式。
7新團(tuán)員考察發(fā)展工作。
五月：五月份黑板報(bào)主題“紅五月——我們的藝術(shù)節(jié)”；
1開展五月藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)比賽活動(dòng)；
2準(zhǔn)備“六一”兒童節(jié)慶祝暨匯報(bào)演出活動(dòng)；
3紀(jì)念“五。四青年節(jié)”團(tuán)支部組織開展“火紅青春”參觀、訪問、社會(huì)調(diào)查等實(shí)踐活動(dòng)；
4新團(tuán)員入團(tuán)儀式；
5區(qū)優(yōu)秀少先隊(duì)員、區(qū)雛鷹中隊(duì)推薦上報(bào)工作。
六月：六月份黑板報(bào)“復(fù)習(xí)、迎考、沖刺”
1慶“六一”匯演；
2期末班級(jí)和學(xué)生的評(píng)優(yōu)工作；
3初三新團(tuán)員發(fā)展工作；
4布置暑假學(xué)生生活。
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 篇12
一、工作的指導(dǎo)思想：
依據(jù)沿江工業(yè)開發(fā)區(qū)社會(huì)事業(yè)處xxxx年工作指導(dǎo)意見，圍繞南化實(shí)小“習(xí)慣成就人生”的辦學(xué)方略，立足實(shí)際、循據(jù)校本，以“服務(wù)學(xué)校發(fā)展，服務(wù)教師成長(zhǎng)”為工作宗旨。在區(qū)團(tuán)委、校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以團(tuán)的凝聚力建設(shè)為核心，強(qiáng)化和諧、服務(wù)、發(fā)展三位一體，用科學(xué)的理論、先進(jìn)的思想、正確的輿論、高尚的情操，去引導(dǎo)和教育廣大青年團(tuán)員，讓他們樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，為“發(fā)展在實(shí)小，成才在實(shí)小”而不懈努力。
二、工作目標(biāo)：
團(tuán)支部作為黨建的實(shí)驗(yàn)基地，成長(zhǎng)的每一步都傾注著各位領(lǐng)導(dǎo)及教師們的關(guān)懷與支持。因此我們要抓住契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)員的厚德、和諧與成才發(fā)展建設(shè)，打造師德為先的學(xué)習(xí)型、服務(wù)型組織，充分調(diào)動(dòng)廣大青年團(tuán)員工作的'主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)做好黨聯(lián)系青年的橋梁紐帶，讓實(shí)小的團(tuán)組織成為一支具有厚德載物、和諧共進(jìn)、學(xué)習(xí)發(fā)展、充滿活力的隊(duì)伍，以新校區(qū)為起點(diǎn)、我們團(tuán)支部xxxx年把促進(jìn)團(tuán)員的成才發(fā)展和爭(zhēng)創(chuàng)新的殊榮作為今年的工作目標(biāo)和努力方向。
三、工作要點(diǎn)：
（一）學(xué)習(xí)理論、共筑師德、豐盈心靈。
1、動(dòng)員和組織青年團(tuán)員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建理論、用先進(jìn)的思想武裝自己的頭腦。主動(dòng)撰寫入黨申請(qǐng)書、積極努力向黨組織靠攏、發(fā)揮團(tuán)組織的紐帶作用，及時(shí)為黨組織輸送新鮮的血液。
2、認(rèn)真開展“品名師、踐教學(xué)”的活動(dòng)。讓青年教師學(xué)習(xí)名師精神、感悟名師品質(zhì)、體驗(yàn)名師教學(xué)、品味名師的成就與卓越，從而內(nèi)化師德、踐行自己的教學(xué)工作，改變自己的教學(xué)行為。
（二）勤學(xué)勤思、草根教研、有效教學(xué)。
1、倡導(dǎo)青年教師積極參與“品讀好書”的學(xué)習(xí)活動(dòng)。充分依托濃郁的書香校園的學(xué)習(xí)氛圍，提倡“勤讀書、勤反思、勤交流”，在讀書學(xué)習(xí)、反思交流中，領(lǐng)悟課改精神，豐富自己的文化內(nèi)涵，探求有效教學(xué)的新渠道。
2、提升青年教師每月一次的教學(xué)點(diǎn)評(píng)、教學(xué)反思的質(zhì)量。抓住每一次的課題撰寫、論文征評(píng)的契機(jī)，原則上必須參加，倡導(dǎo)青年教師積極撰寫、踴躍投稿。讓科研常態(tài)化、科研草根化。打造“反思型、科研型”的新教師形象。
3、督促青年教師的教學(xué)基本功的演練、扎實(shí)有效的促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。積極為青年教師搭建展風(fēng)采的平臺(tái)。如：“課堂風(fēng)采大賽”、“基本功比賽”、“教案設(shè)計(jì)大賽”等，讓青年教師在實(shí)踐中完善自己的教學(xué)技能、提升教學(xué)技能。
四、活動(dòng)競(jìng)技、展青年魅力。
認(rèn)真總結(jié)前期團(tuán)支部工作的經(jīng)驗(yàn)，在不斷完善團(tuán)的自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，努力打造“和諧與發(fā)展型”的團(tuán)組織，通過開展“野外踏青”、“小運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目競(jìng)賽”等創(chuàng)造性地、生動(dòng)活潑的、符合青年教師特點(diǎn)的活動(dòng)，豐富團(tuán)員教師的業(yè)余生活。
五、服從組織、盡顯服務(wù)職能。
積極配合學(xué)校黨政及各職能部門開展好各項(xiàng)工作，彰顯服務(wù)意識(shí)、拓展服務(wù)職能。
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 篇13
一、指導(dǎo)思想：
以文明城市復(fù)查為契機(jī)，結(jié)合學(xué)校整體工作思路，以落實(shí)為重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，深化兩個(gè)主題教育活動(dòng)（感恩教育和養(yǎng)成教育），加強(qiáng)對(duì)我校辦學(xué)特色和辦學(xué)理念的學(xué)習(xí)，推進(jìn)學(xué)校特色建設(shè)。把學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階，為學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作的順利開展奠定堅(jiān)實(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)。
二、工作思路：
降低工作重心，注重德育過程；讓學(xué)生從后臺(tái)移到前臺(tái)，以學(xué)生發(fā)展為本，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主體意識(shí)；努力營(yíng)造鼓勵(lì)、激勵(lì)性文化。以學(xué)生發(fā)展為本，努力給學(xué)生搭建舞臺(tái)，為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)的宗旨。抓好兩支隊(duì)伍：學(xué)生干部隊(duì)伍和學(xué)生自愿者隊(duì)伍建設(shè)；一個(gè)特色建設(shè)：大力推行時(shí)間銀行。
三、主要工作任務(wù)：
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)工作：
1、市級(jí)依法治校示范校的創(chuàng)建工作
完善20xx年-20xx年3年法制資料：管理制度健全、校內(nèi)管理體制完善、辦學(xué)活動(dòng)依法規(guī)范、民主管理機(jī)制健全、教師權(quán)益受到保障、學(xué)生權(quán)益得到尊重和維護(hù)、法制宣傳教育成效明顯、依法治校工作機(jī)制健全等八項(xiàng)60小項(xiàng)。
2、“時(shí)間銀行”的推行和實(shí)施
學(xué)校提出的辦學(xué)理念（崇尚服務(wù)，經(jīng)營(yíng)幸福）體現(xiàn)在學(xué)生層面時(shí)間銀行是一個(gè)很好的'載體。充分利用黑板報(bào)、班會(huì)、朝會(huì)、學(xué)生集會(huì)做好宣傳工作。計(jì)劃分為幾個(gè)階段：
(1)、宣傳發(fā)動(dòng)階段（專題學(xué)習(xí)氛圍營(yíng)造）；
(2)、實(shí)施階段（小組、班級(jí)、年級(jí)為單位）；
(3)、評(píng)比階段（以月為時(shí)間段）；
(4)、表彰階段（以綜合素質(zhì)為依托）。
對(duì)我們來說時(shí)間銀行在我校推行是一個(gè)新的嘗試，摸著石頭過河，要集思廣益，我們將以月為單位，及時(shí)反饋和總結(jié)。
3、學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)
A、充實(shí)完善學(xué)生干部隊(duì)伍。
B、做好學(xué)生干部的培訓(xùn)選幫帶工作。
c、完善學(xué)生干部考核制度。
D、定期召開學(xué)生工作例會(huì)。
E、進(jìn)一步深入開展學(xué)生干部值周制度。逐步推行實(shí)施值周學(xué)生總結(jié)制度。
�。ǘ┏Ｒ�(guī)工作：
1、大型活動(dòng)組織一次：以紀(jì)念12、9愛國(guó)運(yùn)動(dòng)校園文化藝術(shù)節(jié)。
2、做好推優(yōu)入團(tuán)工作，加強(qiáng)團(tuán)校的建設(shè)和管理，充分發(fā)揮中學(xué)生團(tuán)校在團(tuán)前教育、加快團(tuán)員發(fā)展和提高團(tuán)員素質(zhì)等方面的重要作用，做到團(tuán)的基礎(chǔ)教育全員化。認(rèn)真做好了本學(xué)期團(tuán)員的發(fā)展審批工作；
3、堅(jiān)持每周每天升旗儀式
4、堅(jiān)持每半月一次黑板報(bào)，組織評(píng)選工作。
5、實(shí)行大型活動(dòng)設(shè)施設(shè)備準(zhǔn)備包班制度。
附：主要活動(dòng)月行事歷
九月份：
1、召開校團(tuán)支部、學(xué)生會(huì)干部會(huì)議。
2、檢查學(xué)生禮儀常規(guī)。
3、開學(xué)典禮及弘揚(yáng)培育民族精神月啟動(dòng)儀式。
4、校團(tuán)支部、學(xué)生會(huì)各部工作安排。
5、慶祝第30個(gè)教師節(jié)。
6、布置本學(xué)期德育主題內(nèi)容和黑板報(bào)。
7、召開以時(shí)間銀行為主題的班會(huì)活動(dòng)。
8、慶中秋、迎國(guó)慶的系列活動(dòng)。
十月份：
1、召開各班團(tuán)支部書記會(huì)議。
2、各支部做好展板和黑板報(bào)及評(píng)比工作。
3、學(xué)生團(tuán)員干部工作交流會(huì)。
4、以時(shí)間銀行為主題召開會(huì)議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
十一月份：
1、入團(tuán)積極分子選撥。
2、團(tuán)校開班。
3、各支部開展過一次團(tuán)組織生活。
4、學(xué)生工作半期總結(jié)。
5、準(zhǔn)備校園文化藝術(shù)節(jié)。
6、以時(shí)間銀行為主題召開會(huì)議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
十二月份：
1、紀(jì)念一二、九愛國(guó)運(yùn)動(dòng)。
2、入團(tuán)積極分子結(jié)業(yè)考試
3、新團(tuán)員宣誓活動(dòng)。
4、優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)生干部表彰活動(dòng)。
5、以時(shí)間銀行為主題召開會(huì)議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
一月份：
1、慶元旦系列活動(dòng)
2、復(fù)習(xí)迎考工作。
3、寒假工作安排。
4、開展時(shí)間銀行總結(jié)工作。
5、布置學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
6、做好年度工作總結(jié)。
7、制定20xx春團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃。
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