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學(xué)校招生工作計劃

時間:2023-02-04 11:37:39 工作計劃范文 我要投稿

學(xué)校招生工作計劃15篇

  時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,立即行動起來寫一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編收集整理的學(xué)校招生工作計劃,希望能夠幫助到大家。

學(xué)校招生工作計劃15篇

學(xué)校招生工作計劃1

  第一、目標(biāo): 60個學(xué)生

  區(qū)域地點:海南省? 海口概括:?谑忻娣e約218平方公里,人口約140萬,高中院校8所,職中3所,其中有3所是重點高中,剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

  區(qū)域主任發(fā)展:?诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲備5個區(qū)域主任,重點培養(yǎng)3人出來。

  為了達(dá)成這個目標(biāo),以下是我整個的計劃

  1、了解學(xué)院:

  學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

  2、問題解析:出差會遇到的各種問題。

  a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

  b、怎么去找對人,什么樣的人適合做區(qū)域主任?

  c、去到當(dāng)?shù),怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

  d、如何去組建招生團隊?

  3、工具

  出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)

  第二、尋找與洽談合作伙伴

  1網(wǎng)絡(luò)尋找:

  學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到?趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息,整理出來 ,讓后電話聯(lián)系,先尋找出有意向的老師,列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦。第一次談先認(rèn)識,不要把所有的東西都告訴他,經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,然后跟該區(qū)域主任約好時間,帶他來校參觀,招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

  社會線 通過網(wǎng)絡(luò),在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位,與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,6個有意愿的名單,在到了當(dāng)?shù),約出來面談,從6個人中選出2位區(qū)域主管,在帶他回學(xué)院參觀考察,如雙方達(dá)成一致,方可合作。招社會線回校參觀目標(biāo)是:1位

  學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,我主要考慮的是大學(xué)生,大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些,但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通,聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,我會利用QQ加群,還有一個很好的辦法是,去58或趕集網(wǎng),可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,我目標(biāo)也是1位。

  第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>

  學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找,差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了,在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,如果網(wǎng)上尋找的不適合,也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部,在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況,主要了解這個學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少,那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,然后在去尋找這位老師,可以先聊聊,多聽,多看,多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法,我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

  社會線 在?诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍⿻h和聚會都是免費參加的,前期可以多參加這樣的一些會議,認(rèn)識更多的人脈,在中間找到一些合適的人,然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的,這種方式效率高,而且找的人質(zhì)量也很高,通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

  學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,我想通過招聘會的形式去找,在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作,尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo),而且在?谖胰フ衅笗䦂鍪遣恍枰X的。所以通過這種方式,我的目標(biāo)是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生,培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

  小結(jié):在學(xué)校線、社會線與學(xué)生線:我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,從社會線找到3位區(qū)域主任,從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察?紤]到有很多因素,這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,能有3位真正想做事的人,回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。

  第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)

  1、通一系列的尋找確定好人數(shù),一共是3條線:學(xué)校線2位區(qū)域主任,社會線1位區(qū)域主任,每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。

  2、?谝还灿兴膫區(qū):美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,理由:瓊山區(qū)的高中比較集中,作為學(xué)校線的老師,可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,理由:龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。

  3、分配好區(qū)域后,就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,有人可以達(dá)成,有人達(dá)成不了,怎么辦?針對這種情況,我會事先更招生區(qū)域做好溝通,能者多勞,自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo),定好目標(biāo)后,在去寫一個方案,如何達(dá)成這個目標(biāo),就比如我是區(qū)域主任,我給自己定了招30個生的目標(biāo),我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

  第五、開展招生工作

  在海口了4個區(qū)域,瓊山區(qū)有兩所高中,一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中,一所職高,白駒中學(xué)、國興中學(xué),旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去,有三所高中:八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展:

  學(xué)校線:學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū),2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源,與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,通過區(qū)域主任的關(guān)系,可以在班里開展一個講座,(講座效果最好的有兩種:一直是抓住重點 ,直接式切入;第二種是:通過一些激勵演講,抓住學(xué)生目前的心理,跟學(xué)生打好關(guān)系,從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動,我校也可以贊助,比如說高三年級壓力大,我們能不能組織學(xué)生出去野炊,或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,作為一個老師平常上課,還要做本校的招生,那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,然后建立關(guān)系,然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

  社會線:社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的,招生團隊來源可以是在校大學(xué)生,也可以是社會兼職人員,社會現(xiàn)在招生有兩種方式:

  1、陌生拜訪:如果我有4到5個招生顧問,首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個陌生拜訪,做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪,留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼,然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動。

  2、在高三主任放學(xué)之際,我們可以去認(rèn)識下這個高三學(xué)校的老師,通過聊天,要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難,因為第一次見面,別人不信任你,如果要不到手機號碼,要QQ或微信都可以)

  小結(jié):在招生開展工作中,我主要用到的是學(xué)校線與社會線,學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤,在用上社會線的.這種宣傳手段,在招生的過程是很好開展的。

  第六、組織學(xué)生來校參觀政策

  招生的對象與要求:年滿17周歲,高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

  1、通過幾個月的招生宣傳:來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下,由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué),每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù),每個學(xué)生的一個想法,尤其是一些敏感的話題最好避免,如果無法避免最好做個別溝通。2、學(xué)生來到學(xué)院,在參加學(xué)院的過程中,區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,你一定要在這里上學(xué),而是多去聽學(xué)生說,多提問題,去了解學(xué)生內(nèi)心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求,這樣的話,有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),他回到當(dāng)?shù)匾矔幸粋很好的口碑,想做好一個市場,一定要學(xué)會先保護這個市場。

第七章、關(guān)單回訪

  第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,如果我們給他留下一個好的影像,他回到當(dāng)?shù),我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們,同時在次跟學(xué)生做個別溝通,觸使他能報名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。

  總結(jié):以上是我的整個一個招生流程與計劃,我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,一定能達(dá)成我的目標(biāo),很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料,但是只要有計劃,在加上方法與努力,目標(biāo)是會達(dá)成的,在培訓(xùn)的中,老同事曾經(jīng)說過一句話,南方IT學(xué)院之所以成功,因為有:天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售,我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話:“心信其可行,則移山填海之難,終有成功之日;吾心信其不可行,則反掌折。

學(xué)校招生工作計劃2

  一、幼兒園簡介

  xx幼兒園是黃驊市首屈一指的全日托化管理的幼兒園,管理科學(xué),環(huán)境優(yōu)美,師資力量雄厚。提高幼兒保教質(zhì)量為中心,注重幼兒素質(zhì)培養(yǎng)及潛能開發(fā),辦園以來獲得過大大小小的榮譽證書及稱號若干,我們的幼兒園坐落在芳澤小區(qū)與東湖小區(qū)之間,具有良好的人文環(huán)境和獨特的教育模式。幼兒園外墻主題顏色為三原色,紅、黃、藍(lán)。讓幼兒生活在色彩的世界。幼兒園根據(jù)總體規(guī)劃,現(xiàn)面向校內(nèi)外公開招收20xx年9月1日入園新生。

  二、辦園宗旨

  讓每一個幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教育!

  三、辦園特綜合主題活動

  1、雙語綜合主題活動

  以雙語教學(xué)為主題,注重英語在一日活動中各環(huán)節(jié)的貫穿,充分體現(xiàn)了雙語活動的游戲化,自然化,生活化的特點。使幼兒在游戲中愉悅,興趣中開發(fā),在雙語同步的主題活動中更好地促進(jìn)幼兒的全面和諧的發(fā)展。

  2、個性化特長培養(yǎng)

  以幼兒興趣為主,開設(shè)了舞蹈、美術(shù)、架子鼓、電子琴等興趣課程,充分滿足幼兒成長學(xué)習(xí)的需要,促進(jìn)幼兒全面及個性化發(fā)展

  3、啟蒙式經(jīng)典誦讀

  通過日常有節(jié)奏有韻律的誦讀《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著作,讓幼兒在潛移默化中感受國學(xué)經(jīng)典,領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化,啟蒙人生智慧,積累人文素質(zhì),提高人格素養(yǎng)。

  4、全天候愛心呵護

  保教結(jié)合,愛是一切教育的基礎(chǔ),優(yōu)秀的幼兒教師,細(xì)膩的保育教師,專業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊,用愛心為您的孩子營造一個活動科學(xué)化,生活舒心化,教育游戲化,營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化,多樣化的生活環(huán)境!

  四、教育目標(biāo)

  培養(yǎng)健康、獨立、自信、活潑、積極向上、有創(chuàng)造力的好兒童!

  培養(yǎng)兒童良好的心理素質(zhì)和與人相處、合作、互助的良好品德。

  培養(yǎng)幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調(diào)發(fā)展,增強體質(zhì)、培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的興趣。

  培養(yǎng)正確運用感官和運用語言交往的`基本能力,增進(jìn)對環(huán)境的認(rèn)識、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望,培養(yǎng)初步的動手能力。擴展幼兒知識,啟發(fā)幼兒智力。

  五、招生年齡

  親子班:兩歲以下

  托班:2——3歲

  小班:3——4歲

  中班:4——5歲

  大班:5——6歲

  六、報名事項

  (一)報名時間:

  07月30日開始報名,辦理幼兒報名及交費手續(xù)。

  (二)所需證件:

  1、需攜帶戶口冊等有效證件。

  2、幼兒接種證

  (三)需交費用:

  (四)報名地點:

  (五)聯(lián)系電話

  xxxx—xxxxxxx

  記者昨日獲悉,目前,香港各高校內(nèi)地招生計劃基本出臺,和去年相比,部分香港高校在提高學(xué)費的同時,也提高了獎學(xué)金。作為自主招生的香港大學(xué),今年在內(nèi)地招生錄取將首次取消英語筆試。

  根據(jù)計劃,香港高校今年在內(nèi)地招生將分為兩類:一類是有獨立的報名程序,即考生要自己到學(xué)校報名,依據(jù)高考成績和面試成績來錄取,如香港大學(xué);第二類是納入內(nèi)地高招,考生通過填報高考志愿來選擇報考,如香港中文大學(xué)。預(yù)計20xx年香港高校的學(xué)費將提高到每年10萬港元。據(jù)悉,香港大學(xué)預(yù)計今年在內(nèi)地招生250人到300人,考生申請的戶籍來自上海、山東、天津、北京、四川等20個省市區(qū)。由于今年將取消英語筆試,港大將以考生高考成績和英語面試成績?yōu)橐罁?jù)錄取考生。

  取消英語筆試

  香港大學(xué)今年在內(nèi)地預(yù)計招生250人到300人,比去年有所增加。而和去年最大不同的是,今年報考香港大學(xué)的重慶考生不必再去準(zhǔn)備英語筆試,而只需要報名申請入學(xué)并參加高考就可以了。

  據(jù)了解,港大錄取的依據(jù)為高考成績和英語面試成績。面試將以英語進(jìn)行,考生分小組討論,由港大教授負(fù)責(zé)評審。面試的目的在于評估考生的實際英語能力、溝通與表達(dá)能力。面試時間預(yù)計為6月底到7月初。

  據(jù)悉,香港大學(xué)20xx年內(nèi)地招生的書面申請截止日期為5月15日,網(wǎng)上申請截止日期為6月15日。

  學(xué)費提高,增加獎學(xué)金

  同時,內(nèi)地招生的香港部分高校還將提高內(nèi)地生學(xué)費。港大將由現(xiàn)在的27萬港元,增加6萬至33萬港元,科大與理大也將分別增加5萬和4萬港元。與此相對應(yīng),部分高校也隨之提高了獎學(xué)金數(shù)額。

  香港中文大學(xué)將向每名在校的獎學(xué)金班學(xué)生頒發(fā)相當(dāng)于學(xué)費、住宿費及生活津貼在內(nèi)的資助,總值50萬港元。而香港理工大學(xué)獎學(xué)金的上限也將由每年10萬港元增至11萬港元。

學(xué)校招生工作計劃3

  我院屬普通高等院校,二類本科層次,全日制在校學(xué)習(xí)。我院為在京提前錄取院校,北京市考生報考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次。外省市考生填報我院志愿按本省市有關(guān)規(guī)定填寫。20xx年首都體育學(xué)院計劃招收七個專業(yè)、620名考生。其中包括參加全國統(tǒng)一考試的五個專業(yè)和單考單招的兩個專業(yè)。

  一. 參加全國統(tǒng)一考試的'招生專業(yè):

  新聞學(xué)專業(yè)(體育新聞方向)、公共事業(yè)管理專業(yè)(體育管理方向)、運動人體科學(xué)專業(yè)(體育保健康復(fù)方向)都不需要體育考試,招收對象為達(dá)到二類本科錄取分?jǐn)?shù)線的考生,文理兼收,擇優(yōu)錄取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下,擇優(yōu)錄取第二志愿考生。報考體育教育專業(yè)、社會體育專業(yè)的考生,在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報名手續(xù),體檢標(biāo)準(zhǔn)須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導(dǎo)意見”的規(guī)定,并參加4月16日、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國統(tǒng)一文化考試,達(dá)到北京市高招辦劃定的文化、體育錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢、面試(由市、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知)。按照體育、文化綜合評定原則擇優(yōu)錄取,文理兼收,一般只錄取第一志愿的考生。

  二. 提前單考單招的專業(yè):

  報名條件須具有高中畢業(yè)或相當(dāng)于高中畢業(yè)的同等學(xué)歷,具備二級運動員或二級武士以上資格。報名、考試地點均在首都體育學(xué)院。報名截止時間為4月1日。5月11至13日體育考試,5月14日、15日文化考試,考試科目為:數(shù)學(xué)、語文、政治、英語。將考試成績及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫”,運行匯總出考生文體綜合分,根據(jù)各專項錄取計劃、考生文體綜合分排列順序、文化分?jǐn)?shù)控制線確定新生錄取名單,報送生源所在省、市、自治區(qū)高招辦核準(zhǔn),報國家體育總局科教司備案。

  三.我院只開設(shè)英語教學(xué)。

  四.我院學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)為4200元/年,體育教育專業(yè)不收學(xué)費。住宿費每學(xué)年750-1200元。 在校生根據(jù)學(xué)習(xí)成績和個人綜合測評,按照一定比例可以享受優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金;學(xué)校根據(jù)實際情況適當(dāng)安排學(xué)生勤工助學(xué)。

  20xx年招生計劃

  統(tǒng) 招

  新聞學(xué)專業(yè)-----------50名

  公共事業(yè)管理專業(yè)--------50名

  運動人體科學(xué)專業(yè)--------50名

  社會體育專業(yè)----------80名(須體育考試、面試)

  體育教育專業(yè)----------100名(須體育考試、面試)

  單 招

  運動訓(xùn)練專業(yè)----------240名

  民族傳統(tǒng)體育專業(yè)--------50名

  我院20xx年招生計劃共計-----620名(含外埠計劃)。

  以上計劃待審批,上級主管部門審批后及時向社會公布。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準(zhǔn)。

學(xué)校招生工作計劃4

  一、營銷目的

  在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

  二、推廣周期及目標(biāo)

  以三年為一周期,分三階段實施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失

  三、人員配備及支出預(yù)算

  初期預(yù)算約25000元左右

  1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元,共6000元。

  2、校方營銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。

  3、宣傳品的費用:2500元。

  4、專職任課老師兼職性質(zhì):每天50元,每年約100天課時,約需6000元。

  四、具體措施

  第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時間為19:30至20:15,每天完成三戶。晨跑時間:著制服,第周改變路線。時間:7:30至7:55。專業(yè)知識培訓(xùn):9:00至11:00。戶外走訪時間:15:00至18:00。

  宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容,不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn),擴大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

  客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費用,以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍:此段時間人員流失很大,根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

  主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員可以自給自足,應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴大影響度,達(dá)到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進(jìn)。檢驗宣傳收益率。

  開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點,成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,也不同于家庭的封閉,要傳達(dá)的是快樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

  五、方案的可行性

  論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò)。人才的儲備。財務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識支持情況,F(xiàn)階段民意調(diào)查

  方案一:競價廣告

  所謂競價廣告,就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞,但事實上,這也是一筆不小的投入,但是之所以被那么多學(xué)校接受,是因為它有一定的精準(zhǔn)性。用百度的說法,是按效果付費。是否真的是按效果付費呢,當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是,一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候,該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大,也就有一定機會獲得該生源。

  雖然,這種方式有一定的弊端,比如容易被惡意點擊,而且轉(zhuǎn)換率不會太高,但是發(fā)現(xiàn):在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,由于百度的市場占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然,競價廣告也是一筆不小的投入,對于學(xué)校來說,沒有一定實力也是消耗不起的。

  方案二:網(wǎng)絡(luò)代理招生

  網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,基本模式是:培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作,由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了,由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名,則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,一般對于學(xué)校來說不會拒絕,但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實上,這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,筆者在和一家培訓(xùn)機構(gòu)談合作的時候,對方的負(fù)責(zé)人說,他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年,由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起,這種方式逐漸火了起來,它之所以火,是因為它真正達(dá)到了雙贏。一方面,培訓(xùn)學(xué)?梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的.招生傭金。

  方案三:分類信息網(wǎng)站

  分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,很多培訓(xùn)機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣⻊?wù),效果也是不錯的。當(dāng)然,一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,告訴您:但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以,只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域,或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候,學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。

  所以說,如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,效果不會很好,作為輔助推廣手段還是可以的。

  方案四:自有網(wǎng)站seo

  這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站,選好相關(guān)關(guān)鍵詞,認(rèn)為:通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過,一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人,都是交由外人來做,花錢也是常見的情況。

  方案五:聯(lián)盟廣告

  所謂聯(lián)盟廣告,就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子,一般我們訪問一個網(wǎng)站,在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的,由于其展現(xiàn)量之大,所以費用也是不菲的。一般情況下,做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大,而且轉(zhuǎn)換率更低,當(dāng)然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

  方案六:網(wǎng)絡(luò)廣告

  一般情況下,我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,都是上文提到的聯(lián)盟廣告,當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站,當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如,在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,有些也是直接按月收費或者按年收費,由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,精準(zhǔn)性和費用低廉。所謂精準(zhǔn)性,認(rèn)為:是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,是因為,在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,一般都是包月或者包年的,其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。

  方案七:其他方案

  除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、

學(xué)校招生工作計劃5

  一、指導(dǎo)思想:

  根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《未成年人保護條例》等法律法規(guī)的要求,根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則,為做好此次招生工作,使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。

  二、工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

  1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神,必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神,嚴(yán)格把好入學(xué)原則,堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

  2、我們首先成立了一個招生領(lǐng)導(dǎo)小組,由校長室與教導(dǎo)處一起制定招生計劃,努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組:

  組長:李強

  副組長:王高峰

  組 員:趙元榮 劉偉 楊敬軍

  三、制定招生工作方案。

  1、為了更好地實施招生工作,招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實了學(xué)校校區(qū)的范圍,以及我校的實際情況,制定了詳細(xì)的.招生工作方法,確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。

  學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會加強聯(lián)絡(luò)與溝通,按照教育局的規(guī)定,將學(xué)校簡介在4月15日下發(fā)到居委,并對未來報名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會加以核實了解,及時掌握擇校的信息。

  2、多渠道公示。

  方案制定好后,學(xué)校多渠道加大宣傳的力度,利用學(xué)校櫥窗、兩村委會宣傳欄,讓家長、社會更多地了解學(xué)校,以及了解學(xué)校的招生工作,同時也接受群眾、社會的監(jiān)督。

  四、堅持招生原則,認(rèn)真開展招生工作

  作為一所公辦學(xué)校,我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則,我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況,確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模,確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點:

  1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生,不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

  2、報名時,不進(jìn)行任何形式的新生測試。

  3、對符合條件的適齡兒童,報名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護人發(fā)放錄取通知書。

  4、嚴(yán)格按照 “一費制”的收費標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費。

  五、招生工作具體時間安排:

  1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細(xì)表;招生班級預(yù)測數(shù)。

  2、4月13日,召開校招生工作會議。傳達(dá)區(qū)招生工作的計劃及要求。

  3、4月15日,張貼招生通告等宣傳資料,公示招生對口村段等相關(guān)政策。

  4、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作。

  5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報到工作。

  六、工作說明:

  1、我校加大對《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度,使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費、農(nóng)村學(xué)校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深入人心,為小學(xué)一年級招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前,將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護人。

  2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口,并公布聯(lián)系電話。要增強法制觀念、政策意識和服務(wù)意識,認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作,熱情、耐心、細(xì)致地做好家長的工作。對招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題,要及時化解,嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象,以維持正常招生秩序,維護社會穩(wěn)定,確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。

  3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測試,對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的,嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。

  4、進(jìn)一步規(guī)范教育收費管理,嚴(yán)肅教育收費紀(jì)律,對違反教育收費規(guī)定亂收費的,要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。

學(xué)校招生工作計劃6

  一、指導(dǎo)思

  堅持以市教育想局“陽光分班方案”為指導(dǎo),根據(jù)國家的有關(guān)法律及《關(guān)于九年制義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的實施意見》,進(jìn)一步做好我校招生入學(xué)工作,堅持義務(wù)教育階段學(xué)!熬徒庠嚾雽W(xué)”的招生原則積極開展好各項工作,保證工作規(guī)范、有序開展,做到公開、公正、公平,現(xiàn)結(jié)合學(xué)校實際,特制定20xx年招生工作計劃:

  二、學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

  三、學(xué)校成立招生工作監(jiān)督小組

  四、招生工作具體工作

 。ㄒ唬┱猩ぷ髟瓌t

  1、學(xué)校將嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)和文件精神,在縣教育局的有關(guān)指導(dǎo)下,堅持原則,程序到位,信息透明。

  2、學(xué)校以戶籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則,接收所有適齡兒童,對于學(xué)校的體育特長生也堅持公開、公平、公正的原則來開展招生工作;

  3、在招生過程中,對于因各種因素帶來的招生困難,學(xué)校將依照客觀情況,妥善解決。

  (二)招生對象

  1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住戶口適齡兒童;

  2、在有學(xué)額的前提下,符合借(就)讀條件的.適齡兒童。 經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定,本學(xué)期一年級新生將開設(shè)2個班級, 預(yù)計24人左右。

  五、報名辦法

  (一)具有本村常住戶口或合法固定住所的適齡兒童,持戶口本原件、合法固定住所的嬰兒出生證,到學(xué)校報名。

 。ǘ⿷艨诓辉诒敬宓诒敬寰幼〉倪m齡兒童,持戶口本、合法固定住所的嬰兒出生證,到學(xué)校報名。

 。ㄈ┖戏ㄍ鈦韯(wù)工人員在本村生活的,有合法固定住所(暫住證)、有村委會鑒證的勞動合同或營業(yè)執(zhí)照、符合計劃生育政策,可憑以上相關(guān)證明到學(xué)校報名,享受與本地兒童相同的入學(xué)政策。

學(xué)校招生工作計劃7

  隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視,各種學(xué)校在不斷增多,這就給各類教育機構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機,也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,也開始注重市場定位與招生形式,各學(xué)校之間的招生手段花樣百出,所以有效的招生策劃更顯得由為重要,會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),盡管招生的競爭越來越激烈,困難越來越大,但只要思想不滑坡,辦法總比困難多,辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,立足現(xiàn)實、面向市場,科學(xué)預(yù)測、精心策劃,相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),取得理想的招生效果,F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計劃如下,計劃中制定策略,規(guī)劃流程,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。

  一、招生時限和地點:

  昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

  二、 招生目標(biāo):

  高一、高補、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計80人以上)。

  三、招生策劃目的:

  通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護我校利益持續(xù)增長。

  四、市場機會點分析:

  由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多而粥有限,分流的學(xué)生比較多,致使我校面臨招生的困難選擇 ,我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),營造終端攔截攻勢。一方面,其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱,方式單一,我們可以在這方面大造聲勢,反其道而行之,多下功夫宣傳;另外,抓住一些學(xué)校收費高這一特點,大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。

  五、招生策劃建議:

  1、對招生點情況進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財力。(經(jīng)費預(yù)算、人員、財物還有待進(jìn)一步落實、細(xì)化)

  2、做好形象策劃宣傳,一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,另一方面做好招生過程的形象展示,主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面,招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,介于此,我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學(xué)校、昆明強林學(xué)校高一、高補招生火熱進(jìn)行中!),另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標(biāo),在城區(qū)大街小巷張貼海報,轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學(xué)生信息、咨詢登記,讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),找到潛在生源,再根據(jù)所獲取的'信息進(jìn)一步細(xì)攻,游說家長勸說學(xué)生,其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進(jìn)而實施有效的信息傳播。

  3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭,正當(dāng)競爭,真實合理,招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量,以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件,同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益,吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學(xué)校,抬高自己,因為盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任,但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象,失去應(yīng)有的消費群體,甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

  4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比,突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生)、事實說明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式,通過實際操作,讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。

  5、首先一定要組建招生團隊,單槍匹馬是無從下手的,發(fā)揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長做好登記,以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

  6、充分利用好、把握好一切有效資源,與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、、、、、、)搞好關(guān)系,為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

  7、實現(xiàn)招生計劃,總的說來分三階段完成工作。

  第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進(jìn)行宣傳,形式以活動展板(以招生簡章為主),發(fā)放DM,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,讓我校走近千家萬戶,為招生播種希望。

  第二階段為“高潮”,通過前期的宣傳,而且有效地推動招生活動的開展和延伸,用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激潛在目標(biāo),最后達(dá)成目標(biāo)。

  第三階段為“收獲”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)報名,進(jìn)行生源的最終過濾,交代入學(xué)相關(guān)事宜,同時也意味著學(xué)生將走近昆外校。

  由于在招生方面沒有經(jīng)驗,一切都是從頭開始,摸著石頭過河,盡管說了那么多,也只是個人的想法和見解,僅僅是紙上談兵而已,但時間不等人,只有把每一個細(xì)節(jié)落實到位,不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整,包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

學(xué)校招生工作計劃8

  概述

  生源是學(xué)校的生命線,招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

  招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo),運用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引,制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運用的過程。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場的前提下,制定招生策劃書,指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

  招生策劃背景

  ***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

  秋季招生競爭非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時,還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。

  招生策劃方案

  一、招生定位策劃

  招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。

  二、招生渠道策劃

  招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

  招生渠道在招生中占有非常重要的`地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

  我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:

  1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。

  2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

  3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。

  4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進(jìn)行公關(guān)。

  5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

  6、各種實物廣告、宣傳單等。

  7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

  三、招生廣告策劃

  做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,信息量大而簡約,針對性強,符合消費心理。

  招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳:

  1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

  2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金?诒(yīng)是最好的廣告,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

  四、招生步驟及活動策劃

  1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹學(xué)?傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。

  2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,了解基本招生信息。

  3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。

  4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

  5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

  效果預(yù)測

  1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

  2、傳播學(xué)校品牌,樹立良好公眾形象。

  3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。

  4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應(yīng)。

  我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強執(zhí)行力,切實執(zhí)行。同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),笑傲江湖!

學(xué)校招生工作計劃9

  一、首先園況分析

  __園內(nèi)現(xiàn)有的教室,如托班、大班、中班或小班,各有幾個,各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

  二、統(tǒng)計預(yù)計招生考試人數(shù)

  經(jīng)過園況分析,預(yù)計各教室的招生考試人數(shù)外,另外是否還需增加教室,現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù)。

  三、招生考試措施

  1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。

  2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

  利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動:如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出,與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動。

  四、與父母進(jìn)行面對面的交流

  具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,可以張貼海報,可設(shè)專門咨詢點。

  注意事項:在與父母交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

  時間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排,如下班后、周六、周日等。

  五、園內(nèi)老師主動性獎勵方法

  1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的.,每份資料獎勵該教師__元。

  2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的,來一位父母獎勵該教師__元。

  3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意,并交費入園的,每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。

  4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,則獎勵該班教師__元。

  5、如果全園完成招生考試人數(shù),達(dá)到定額,則獎勵全體職工共計__元。

學(xué)校招生工作計劃10

  華油父母交流群的建立,為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大,為規(guī)范管理,使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,經(jīng)研究決定,我們將成立“一鳴”藝術(shù)團,因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織,所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會,我們將本著“省錢、省力、省心”的原則,根據(jù)少兒的身心特點,開展有計劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作,促使孩子們健康快樂成長。

  一、培訓(xùn)形式

  首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢,利用優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)的資源,聘用優(yōu)秀的、有愛心的,熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

  二、培訓(xùn)方法

  1.發(fā)揚團隊精神,創(chuàng)造團隊技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施。

  2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式,為所有藝術(shù)團成員建立檔案,配發(fā)學(xué)員證。

  3.充分利用雙休日、暑假、寒假等,進(jìn)一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。

  4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,促進(jìn)交流,增進(jìn)孩子們的友誼。

  5.充分利用家長資源,建立家長檔案,廣泛與家長溝通交流,密切聯(lián)系。

  6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

  三、培訓(xùn)課程

  準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人,漫畫等專業(yè)課程。

  四、華油一鳴藝術(shù)團團員集訓(xùn)

  (一)課程安排

  1.教學(xué)目的

  對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時,激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,增加自信,學(xué)會展現(xiàn)自我。

  2.課程設(shè)置(初定)

  小精靈舞蹈班,3-5歲,男女不限,20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,排練活潑俏皮的舞蹈組合。

  舞蹈表演班,6-8歲,女孩有一定舞蹈功底,20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。

  少兒肚皮舞班:4—13歲的少年兒童,男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主,全身都可以得到鍛煉,其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由,是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

  少兒拉丁舞班:6歲以上,拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。

  流行舞蹈班:6歲以上,男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

  少兒街舞班:3歲以上,男女不限,20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,將目前最流行的街舞,結(jié)合孩子們的特點進(jìn)行有選擇的動作編排,節(jié)奏歡快,簡單易學(xué)。

  獨唱:5歲以上,男女不限。根據(jù)幼兒特點,因材施教,教授基本唱歌方法,節(jié)奏訓(xùn)練,演唱技巧,培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,一對一上課,注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

  合唱團分兩個班:小精靈合唱團5歲以下,10人。兒童合唱團:20人,6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練,選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

  少兒模特表演培訓(xùn)班:3歲—11歲,男女不限,小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,強化身體動作的節(jié)奏感,全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,塑造少兒有意識的表演能力與技巧,能創(chuàng)造有性格的人物形象。

  主持朗誦班:20人,男女不限,從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練,培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美,來表現(xiàn)作品的'思想美。電視臺主持人授課,參加各類電視、電影、廣告拍攝。

  鋼琴(電子琴)班:4歲以上,小班授課,一對一,最多一對三,可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等,通過一對一的鋼琴教學(xué),著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感,基本彈奏指法,基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,因材施教。

  手風(fēng)琴班:5歲以上。小班授課,少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,選用手風(fēng)琴考級教材,因材施教。

  動漫:沒有技術(shù),只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,20人。

  (二).課程活動要求:所有華油一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時上課,參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

  五、費用問題

  每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分?jǐn)傉n時費)

  六、聯(lián)系方式

  1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

  (1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),定期充實網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,5個班次輪流上傳。

  (2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的,如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

  (3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告,必須重視?梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。

  (4)重視

  (5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

  (6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。

  (7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

  2、企業(yè)推廣

  (1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強人脈,提升學(xué)校知名度;

  (2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;

  (3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解,從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

  (4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。

  (5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

  (6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,更擴大學(xué)校知名度。

  (7)舉辦各種社會活動,英語角,英語比賽等。

  3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度,并認(rèn)真執(zhí)行?梢酝ㄟ^定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導(dǎo)等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,郵件,卡片等。

  4、第三方招生

  (1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈,培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足,可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,招生推廣費用和越來越大,可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險。

  5、了解競爭對手的情況

  徹底了解競爭對手的師資,學(xué)費,上課形式等情況,對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

  6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

  必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。

學(xué)校招生工作計劃11

  一、指導(dǎo)思想:解放思想、創(chuàng)新思路、改進(jìn)措施、實現(xiàn)目標(biāo)。

  二、目標(biāo)和任務(wù):

  1、今年力爭完成招生任務(wù)800人,其中本縣完成700人,外縣完成100人。

  2、加強學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù),努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,確保畢業(yè)生100%就業(yè),學(xué)生就業(yè)滿意率達(dá)90%以上。

  3、開展工學(xué)交替,解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟困難,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

  三、落實措施

  1、認(rèn)真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗,完善招生措施,制定切實可行的招生方案,科學(xué)地制定招生獎勵機制,充分利用招生資源,調(diào)動一切積極因素,提高招生效果。

  2、加強與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通,認(rèn)真考慮他們的'意見和建議建立有效的招生合作機制。

  3、對現(xiàn)有專業(yè)做大做強,努力增添各專業(yè)設(shè)施,增加我校的亮點與看點,增強我校對學(xué)生的吸引力,今年再爭取新開一切專業(yè)。

  4、加強宣傳力度,宣傳內(nèi)容要具體,尤其是國家對中職學(xué)生的優(yōu)惠政策,我校的優(yōu)惠與獎勵政策,對口高考及我校的優(yōu)勢等,要采用多種宣傳形式,如小冊子招生簡章。做到本縣初中生人手一份,在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣傳欄,宣傳光碟,在電視臺播放專題片,做到宣傳到位,擴大社會影響力,促使社會觀念轉(zhuǎn)變。

  5、爭取政策支持,充分利用各級行政資源,今年繼續(xù)爭取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文,確保今年招生任務(wù)的完成。

  6、學(xué)習(xí)民辦職校招生經(jīng)驗,在外縣發(fā)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員,爭取在外縣招生新的突破。

  7、加強招生人員培訓(xùn),提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力。

  8、切實提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,增強社會效果。

學(xué)校招生工作計劃12

  一、學(xué)校網(wǎng)站

  網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括:課程介紹開課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

  二、合作網(wǎng)站

  中國有許多教育網(wǎng)站,也就是招生代理的網(wǎng)站。

  很多都是免費的,在上面可以發(fā)表一些本校的課程,和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

  三 、搜索引擎推廣

  現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,用什么看學(xué)校的定位了。

  四、帖子的宣傳

  在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的'好評帖子。比如天涯問題,雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

  五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

  在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。

  六、單頁宣傳(中國有些學(xué)校只用這一種招生方式)

  在大學(xué)高中學(xué)校的門口,發(fā)單頁做單頁宣傳,小學(xué)初中要發(fā)給家長?梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程,還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

  七、校內(nèi)老師的宣傳

  通過各種方式,對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系,也可以增加很多是生源。

  八、和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系

  比如外語學(xué)?梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)?梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。

  九、報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。

  十、制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

  錄入所有咨詢學(xué)生的信息,設(shè)定免費的試聽課,給學(xué)生發(fā)短信,打回訪。

學(xué)校招生工作計劃13

  根據(jù)學(xué)校20xx年度自定目標(biāo)和計劃,打造精品專業(yè),培養(yǎng)品牌學(xué)生,加大招生宣傳力度,進(jìn)一步解決思想開拓創(chuàng)新,采取相應(yīng)的措施,限度減少校區(qū)遷址對招生的影響,招生數(shù)增幅不少于10%,為確保任務(wù)的完成,具體安排如下:

  一、明確任務(wù),確保招生人數(shù)增加

  今年的招生工作有一定的困難:一是同類學(xué)校競爭激烈,相互爭搶生源,各旗縣區(qū)都搞生源保護,禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址,紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少,基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù),早準(zhǔn)備、早行動、確保任務(wù)的完成。

  二、做好市場調(diào)查,研究招生新舉措

  開展社會調(diào)查,進(jìn)行了市場預(yù)測,利用相應(yīng)的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系,了解各專業(yè)對招生工作的看法,聽取他們的建議,掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況,同時摸清重點生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù),同時對各級各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸,溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗,掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ)。

  三、實施招生工作,廣泛宣傳,正確引導(dǎo),提高人們對職業(yè)教育的認(rèn)識。

  1.實施春秋兩季招生策略,春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失,今年的春季招生工作正在進(jìn)行。

  2.根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章,做到圖文并茂,展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。

  3.利用有效途徑,開展工作

  (1)根據(jù)了解各初中的生源情況,繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的'優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等,并及時將招生簡章發(fā)放到學(xué)生手中,或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀,展示我校專業(yè)實訓(xùn)等。

  (2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細(xì)致的工作,時間放長一點,能見到班主任見班主任,能見學(xué)生見學(xué)生,能見到家長,做到嘴勤、腿勤,重點學(xué)校重點做,積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點,以及國家對職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長、社會充分地認(rèn)識職業(yè)教育的發(fā)展。

  (3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。

  (4)在招生工作中,注意開辟新的招生地區(qū)、招生點。

  4.假期成立咨詢點,及時對來校和家長及學(xué)生講解他們提示的問題,讓他們滿意而歸。

  四、組織報名錄取新生

  完善報名錄取手續(xù),做好新生的錄取咨詢接待工作,及時發(fā)放錄取通知書,根據(jù)學(xué)校的要求,相關(guān)專業(yè)面試,不合格的學(xué)生堅決不錄取。

  五、制定20xx年春季招生計劃

  20xx年是我校招生工作的重要一年,任務(wù)艱巨,責(zé)任重大,我相信有全體教師的支持和鼓勵,我們一定把握機遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù)。

  嚴(yán)格按照省市要求完成各項報名考試工作,實現(xiàn)隊伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實進(jìn)一步到位、考試管理精細(xì)規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利,各項工作順利完成。

  二、具體工作(一)做好高考(包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試)、中考、成考和自考的報名考試組織工作。

  1.高考工作。做好高考政策的宣傳,使學(xué)校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規(guī),做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關(guān),責(zé)任到人,層層把關(guān),誰主管誰簽字,誰簽字誰負(fù)責(zé),杜絕不合格考生參加高考。

  2.中考工作。嚴(yán)把資格審查,做好報名工作。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像,資格審查實行三級負(fù)責(zé)制,嚴(yán)防不合格學(xué)生報考和重復(fù)報考。做好中考特長生、省三好(市三好)、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作。

  3.成考、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作,把好資格關(guān)。做好考生的報名、繳費和報名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo),及時準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。

  (二)繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì)。進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié),切實做到每個環(huán)節(jié)都責(zé)任到人,堵塞各種工作漏洞,把維護招生考試信譽的要求落到實處。

  1.加強對考生的考前教育。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育,組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策,制定有效防范措施。5月份前完成此項工作。

  2.加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4—5月份,舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會,學(xué)習(xí)省市招生政策,明確工作職責(zé)。

  3.加強對主監(jiān)考教師隊伍的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案,督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。

  4.完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強化硬件管理,重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護。進(jìn)一步完善各項制度。保證考場監(jiān)控、考點監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接,切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。

  5.做好試卷的安全保密工作。加強保密室建設(shè),與公安、保密部門配合,做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度,堅持試卷追蹤檢查制度,堅持考試日報制度、堅持責(zé)任追究制度。

  6.搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式,向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。

  7.層層簽定責(zé)任狀,做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級管理,逐級負(fù)責(zé)”的原則,建立健全組織領(lǐng)導(dǎo),加強對備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學(xué)校校長、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書。

  (三)抓好招生隊伍自身建設(shè)。

  一是要加強學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員,采取集中、分散自學(xué)和座談研討的方式,學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是要增強責(zé)任心。制定工作責(zé)任制,增強責(zé)任意識,確保全年工作任務(wù)順利完成。

學(xué)校招生工作計劃14

  一、目標(biāo)

  最大范圍宣傳招生信息,讓培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播,基于熟人之間的社交屬性,廣泛傳播,讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。

  二、原理

  本營銷方案是基于以下邏輯:

  1、培訓(xùn)機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng),上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后,導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機構(gòu)社會化資源,諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過各方渠道的兼職招生人員等),自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制,靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金,即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

  2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式:代理營銷、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式);诖淼臓I銷,所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā),培訓(xùn)機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,比如:一個導(dǎo)入100個代理的培訓(xùn)機構(gòu),假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度,那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,將會有:100x300=30000人次的曝光,更何況代理要想賺取更多傭金,肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),這樣驚人的效果將會相當(dāng)明顯的。這么大的曝光量,對培訓(xùn)機構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的,設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章,被扔垃圾箱不說,會累死人的;诩t包的營銷,付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷,人人參與轉(zhuǎn)發(fā),人人為您招生,眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

  PS:如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,一傳十,十傳百,百傳千千萬,曝光量更會大幅提高。

  PS:培訓(xùn)機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球,讓招生簡章慘遭猛戳!

  三、必要條件

  1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),即微站,移動互聯(lián)時代沒有微站,太x了!

  2、申請微信公共賬號,透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,粉絲經(jīng)濟時代,你不用公共平臺聚集自己的粉絲,那還玩啥!

  3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量,以及平臺總的概況,培訓(xùn)機構(gòu)不做KPI考核,好比無頭蒼蠅!

  4、學(xué)員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐,可隨時關(guān)注報名狀況)。

  PS:機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源,最大限度挖掘每個人的招生潛力,深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,上招聘網(wǎng)站招聘兼職,名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,不影響本職工作,動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,保準(zhǔn)很多人干了。類似的絕招很多了,一般人不告訴他!

  四、微信準(zhǔn)備

  本方案的核心是:讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

  1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。

  2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,保證電話號碼無誤,導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,進(jìn)入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā),并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。

  3、培訓(xùn)機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理,從而擴大代理資源,例如以上提到的招聘兼職。

  4、培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,劃定目標(biāo)人群,在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),精準(zhǔn)化散播。

  五、亮點策劃

  1、摔杯為號,統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

  所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

  紛課網(wǎng)有信息通知接口,任務(wù)啟動,可第一時間信息通知代理進(jìn)入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!

  同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,將會使曝光度瞬間提高!

  2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,您說了算!

  代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,隨著點擊量增加,傭金迅速上升,驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計算法,領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),精準(zhǔn)統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

  透過巨大的傳播范圍和曝光強度,意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名,只需填寫:學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,即透過哪個代理報名!

  培訓(xùn)機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的.貢獻(xiàn)。

  PS:根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤,培訓(xùn)機構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少,盡在掌握!

  3、手機報名享有優(yōu)惠!

  培訓(xùn)機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,周期一過,手機報名活動自動結(jié)束關(guān)掉,杜絕無效招生。

  為了讓招生活動有立竿見影的效果,培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

  前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!

  前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

  所有透過手機報名的都送什么東西。

  相信促銷活動方式培訓(xùn)機構(gòu)很有經(jīng)驗,透過手機端完成,只但是就是線下搬到線上而已。

  4、線上線下同步進(jìn)行!

  培訓(xùn)機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。

  1、線上宣傳,線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),及時回訪,迅速邀請報名。

  2、線下物料宣傳同步線上資料,單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限,單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,可言簡意賅只做活動展示,將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,例如:1688元助學(xué)金計劃,xxxx(課程)鉅惠來襲,圖片展示+二維碼。吸引眼球,強迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。

  六、職責(zé)劃分

  1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

  2、培訓(xùn)機構(gòu)指定專人操作后臺,學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

  3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程,并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。

  4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作,并給出有效地營銷推薦。

學(xué)校招生工作計劃15

  根據(jù)學(xué)校的工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學(xué)期工作計劃如下:

  一、以教學(xué)工作為中心,努力提高教育教學(xué)質(zhì)量

  教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作,教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,全校上下要形成共識,在狠抓教學(xué)質(zhì)量上下功夫,使教學(xué)質(zhì)量有較大提高。

  1、培養(yǎng)良好師德,強化師資隊伍建設(shè)

  學(xué)校要采取多種措施,努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、業(yè)務(wù)扎實的師資隊伍,

  一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈,經(jīng)常性地開展教師職業(yè)道德教育,加強對教職工的愛崗敬業(yè)教育、遵紀(jì)守法教育、團結(jié)互助教育和愛集體、愛學(xué)生教育等;

  二是建立獎勵機制,對學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀教師進(jìn)行大張旗鼓地獎勵,盡快形成一支骨干力量。教師要以“學(xué)高為師、身正為范”為座右銘,加強自身道德修養(yǎng)。

  2、積極開展專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年活動

  本學(xué)年,學(xué)校將圍繞市、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年”活動,加強對專業(yè)課教學(xué)的管理。

  一是對現(xiàn)有的教學(xué)計劃進(jìn)行必要的改革,使課程設(shè)置更適應(yīng)專業(yè)課教學(xué)和技能訓(xùn)練的需要,增加專業(yè)課特別是技能課的教學(xué)時數(shù);二是充分發(fā)揮現(xiàn)有實驗室和實習(xí)場所的作用,各專業(yè)能夠進(jìn)行的實驗實習(xí)教學(xué),就要進(jìn)實驗室和實習(xí)工廠,改變實驗實習(xí)設(shè)備閑置和利用率低的現(xiàn)象;

  三是加強對實驗室建設(shè)和管理。

  本學(xué)年要新建數(shù)控車床實驗室一口,新建特種焊接實驗室一口,新建電子加工車間一口,擴大鉗工實驗室規(guī)模。調(diào)整實驗室人員分工,明確職責(zé),每個實驗室要有專人管理,專業(yè)課教師要盡快熟悉教學(xué)設(shè)備情況,熟練掌握操作方法,做到物盡其用,學(xué)校還要聘請部分校外老師作實習(xí)指導(dǎo)教師。

  四是積極建立擴展校外實訓(xùn)基地,本學(xué)年學(xué)校要至少建立一處校外實訓(xùn)基地,為學(xué)生提供一個良好的實訓(xùn)場所,增強學(xué)生的動手操作能力。

  五是實驗實習(xí)課前要寫出實驗實習(xí)報告,做好實驗實習(xí)記錄,并作好總結(jié)。

  六是積極開展學(xué)生技能比賽活動,以賽促學(xué),切實提高學(xué)生的實際動手操作能力。

  七是努力提高專業(yè)課教師和實習(xí)指導(dǎo)教師的理論水平和動手操作能力,積極參加國家級和省級專業(yè)課教師培訓(xùn),參加培訓(xùn)的教師培訓(xùn)結(jié)束后要向全體教職工通報學(xué)習(xí)內(nèi)容和體會,并向?qū)W校寫出學(xué)習(xí)情況匯報材料。

  3、抓好教學(xué)環(huán)節(jié)的常規(guī)管理

  第一,認(rèn)真落實《教學(xué)常規(guī)》,把備課、上課、作業(yè)布批、輔導(dǎo)和考試等環(huán)節(jié)的評估抓細(xì)抓實。教務(wù)處要建立工作日志,并經(jīng)常組織聽課,促使教師上好每一節(jié)課。要求教師備課時做到“六備”,不僅備大綱、備教材、備教法,備學(xué)法,還要備學(xué)生、備教具。不備課不允許上講臺。

  第二,實行老師上課候課制度,考勤組和教務(wù)處將對老師上課情況進(jìn)行檢查,特別是加強對上午第四節(jié)課的檢查,并作好檢查記錄,及時通報不規(guī)范的行為。

  第三,開展對教師的`綜合評估,評估結(jié)果與教師職稱晉升、評優(yōu)樹先相結(jié)合。

  第四,加強領(lǐng)導(dǎo)聽課制度,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要經(jīng)常對任課教師進(jìn)行隨機聽課,并及時通報聽課情況。

  第五,體育教研組負(fù)責(zé)兩操的組織和管理工作,每天都要有專人負(fù)責(zé)。

  第六,開展學(xué)生評教活動,通過召開學(xué)生座談會、問卷調(diào)查等形式,了解任課教師的工作情況,不斷改進(jìn)教學(xué)工作。

  4、深入開展教研活動,改進(jìn)教學(xué)方法

  學(xué)校要樹立全新的教育觀念,向教育科研要質(zhì)量。要進(jìn)一步加強與市、縣教育局教研室的聯(lián)系,積極參加市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動的同時,在校內(nèi)開展各種教研活動。

 。1)、教研組要充分發(fā)揮作用,制定切實可行的教研計劃,定時間、定內(nèi)容、定措施,教研組長要真正帶起頭來,形成濃郁的教科研氛圍;教研活動的重點放在教法改革,有計劃地學(xué)習(xí)和借鑒外校、外地的先進(jìn)教育思想和教學(xué)方法。

 。2)、每個教研組每周至少要舉行一次教研活動,每學(xué)期要開展2個以上教研課題的研究,認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生開展課外活動,任課教師要積極撰寫教育教學(xué)論文,每人每學(xué)期不能少于1篇。

 。3)、為促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高,本學(xué)年學(xué)校將在教師中開展講課比賽和優(yōu)秀教案評選等業(yè)務(wù)競賽。

  5、有針對性地做好電大班的教學(xué)管理工作

  要統(tǒng)籌安排,合理調(diào)配,圓滿完成省、市電大布置的各項任務(wù),搞好開放教育班和業(yè)余班學(xué)生的日常管理和教學(xué)工作,要嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于加強電大業(yè)余班教學(xué)管理的規(guī)定》和《關(guān)于加強考試管理的規(guī)定》,通過嚴(yán)格考勤獎懲制度,嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),提高到課率,保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

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