銷售工作計(jì)劃 (14篇)
時(shí)光在流逝,從不停歇,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),該好好計(jì)劃一下接下來的工作了!好的計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編收集整理的銷售工作計(jì)劃 ,歡迎閱讀與收藏。
銷售工作計(jì)劃 篇1
20xx年上半年,在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他部門的協(xié)助下,信息科穩(wěn)步發(fā)展,各項(xiàng)工作有序開展,各項(xiàng)任務(wù)完成良好,F(xiàn)將工作總結(jié)如下:
信息部門一直注重維護(hù)各部門信息系統(tǒng)和硬件的穩(wěn)定運(yùn)行,及時(shí)應(yīng)對各部門的故障維護(hù),努力降低故障率、故障等級和故障持續(xù)時(shí)間。20xx上半年,信息部接到各部門電話5000余次,排查電腦故障100余次,打印機(jī)故障1000余次,軟件問題500余次,網(wǎng)絡(luò)故障200余次,服務(wù)器故障10次,安裝或維修電腦。
一是通過與醫(yī)保接口對接,順利完成醫(yī)保、新農(nóng)合合并和HIS系統(tǒng)調(diào)整,順利完成第三代醫(yī)保卡報(bào)銷手續(xù)和硬件升級,使門診和住院患者通過HIS系統(tǒng)實(shí)時(shí)結(jié)算,極大地方便了患者及時(shí)支付醫(yī)療補(bǔ)償費(fèi)用,暢通了就醫(yī)渠道。
二是結(jié)合HIS與建行合作推出醫(yī)院自助設(shè)備,可滿足患者自助掛號、自助預(yù)約、自助充值、收費(fèi)項(xiàng)目、檢查單查詢打印、信息查詢等需求。,減少患者的排隊(duì)時(shí)間,幫助醫(yī)院優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提升日常運(yùn)營效率和服務(wù)質(zhì)量,有效緩解排隊(duì)問題,改善患者體驗(yàn)。
第三,順應(yīng)工會(huì)要求,為員工謀福利,上線食堂刷卡系統(tǒng),方便我院。
解決了員工吃飯問題,改善了食堂管理,得到了我院食堂和員工的一致好評。
第四,二類物資倉庫在各科室得到充分使用,很好地滿足了醫(yī)院管理的需要,有效控制了醫(yī)用物資管理中常見的`跑、冒、滴、漏現(xiàn)象,有效控制了成本,降低了醫(yī)院支出,也控制了醫(yī)用物資收費(fèi)中的“少用多收”現(xiàn)象,降低了患者的醫(yī)療費(fèi)用,統(tǒng)一了臨床科室醫(yī)用物資的收付,保證了每一份材料。
第五,完成祁陽校區(qū)病房樓四樓機(jī)房改造。隨著數(shù)據(jù)量的增加和技術(shù)的發(fā)展,原有的老院區(qū)四樓機(jī)房已經(jīng)不能滿足病房樓的需要。通過重新規(guī)范布線、更換機(jī)柜、鋪設(shè)地面,實(shí)現(xiàn)機(jī)房的整體改造,既能滿足病房樓各部門的網(wǎng)絡(luò)需求,又能使信息科方便有序地管理機(jī)房。
銷售工作計(jì)劃 篇2
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
銷售工作重點(diǎn)是公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的.銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售
我將結(jié)合自已的銷售及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)達(dá)成
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障
20xx年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。
銷售工作計(jì)劃 篇3
一、銷售目標(biāo)
1、市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂月任務(wù):銷售額xxxxxx萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,進(jìn)行周總結(jié)和月總結(jié) 。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
5、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
必要時(shí)在節(jié)假日給大客戶登門拜訪、送上禮物,以確保良好的合作關(guān)系。
二、市場分析
1、互聯(lián)網(wǎng)向百姓日常生活滲透是不可阻擋的潮流。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增加,用戶對互聯(lián)網(wǎng)生活依賴性不斷加強(qiáng),地方和生活類站點(diǎn),未來將會(huì)成為中國互聯(lián)網(wǎng)的重要?jiǎng)萘Α?/p>
地方性的生活站點(diǎn)將成為綜合門戶的強(qiáng)勁競爭對手。
2、互聯(lián)網(wǎng)把用戶體驗(yàn)擺在首位,設(shè)身處地為客戶著想。
簡單明了是大事所趨,簡單意味著更好的用戶體驗(yàn)。
這是互聯(lián)網(wǎng)今后發(fā)展的大體趨勢。
3、用戶上網(wǎng)年齡范圍擴(kuò)大化、用戶層次多元化。
互聯(lián)網(wǎng)十多年的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)用戶人群從過去較為單一的年輕人,轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^豐富的人群結(jié)構(gòu)。
開始向社會(huì)人口結(jié)構(gòu)靠近。
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將成為最近幾年熱門,塑造一個(gè)嶄新時(shí)代。
20xx年4月,全球IPv6新一代互聯(lián)網(wǎng)暨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高峰在京召開,加上國內(nèi)像百度、新浪等這半年來在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域明顯動(dòng)作加快,推出掌上搜索、掌上博客及與中國聯(lián)通、中國電信等達(dá)成合作協(xié)議。
諸如此類證明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在越來越得到重視。
5、未來:多網(wǎng)合一的未來互聯(lián)網(wǎng) 。
我們完全可以預(yù)見在不久的將來,互聯(lián)網(wǎng)將是一個(gè)多網(wǎng)合一、多業(yè)務(wù)綜合平臺和智能化的平臺,未來將是以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的信息時(shí)代。
三、銷售部門存在的問題
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
作為一個(gè)剛剛起步的公司,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxx個(gè),加上沒有記錄的概括為xxxxx個(gè),總體計(jì)算xxxx銷售人員一天拜訪的客戶量xxxx個(gè)。
這些數(shù)量并不足以支持公司更好的發(fā)展,建議將最低訪問數(shù)量提高到xxxxx個(gè)。
2、銷售人員自身對于業(yè)務(wù)的不熟悉,因此在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,甚至在交流中產(chǎn)生誤解。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的'分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
四、銷售部門改進(jìn)計(jì)劃
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出去拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、根據(jù)最近在出訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程、地點(diǎn)錯(cuò)誤,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。
銷售工作計(jì)劃 篇4
十一月是本人豐收的一個(gè)月份,但十一月不是永恒。要想在十二月份的工作中,依舊大豐收,那還是得在此時(shí)好好做工作計(jì)劃。前幾個(gè)月的業(yè)績一般,但十一月的業(yè)績讓我有了可借鑒的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)回望創(chuàng)造了輝煌成績的十一月份工作訣竅,有針對性的計(jì)劃一下十二月份的銷售工作:
一、抓住促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
十二月份,相比十一月份來說,是一個(gè)更應(yīng)該出業(yè)績的月份,只因十二月份有一個(gè)國慶長假。但凡做銷售,肯定都知道一個(gè)長假對拉動(dòng)消費(fèi)會(huì)產(chǎn)生多大的影響。本人計(jì)劃在十二月份前就做出國慶長假期間的促銷方案,保證十二月國慶長假一開始,就用促銷活動(dòng)將客戶“一網(wǎng)打盡”,讓他們逃不出我們產(chǎn)品的好品質(zhì)。對,我們公司產(chǎn)品的品質(zhì)是非常好的,這是我們無論何時(shí)何地做銷售都應(yīng)該自信的。當(dāng)然,促銷方案卻可以決定我們這一次促銷活動(dòng)的成功與否。所以,在計(jì)劃十二月份的`工作時(shí),重點(diǎn)還是得放在促銷方案上,保證這一點(diǎn)不出問題。
二、把握目標(biāo)客戶的意圖
雖說銷售員在進(jìn)行銷售時(shí),銷售對客戶的意圖是最重要的,但銷售過程卻是一定需要有客戶一起才能得以完成的。銷售在確定好自己做銷售時(shí)的意圖后,還應(yīng)把握好目標(biāo)客戶的意圖。需要通過溝通了解去很好的認(rèn)識每一位目標(biāo)客戶,知道他們需要什么,也知道我們能夠?yàn)樗麄兲峁┦裁,這樣才可以保證我們的銷售工作能夠出業(yè)績。當(dāng)然,要想把握住目標(biāo)客戶的意圖,并不是那么容易的事情,本人唯有在工作中想盡一切辦法,不斷提高自己的情商,才有可能把握住目標(biāo)客戶的意圖。不過,有了十一月份的成功經(jīng)驗(yàn)后,十二月份本人的工作一定會(huì)更加用心對待的。
三、吸引潛在客戶的注意
作為銷售,光有一些目標(biāo)客戶,這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這是本人在十一月份的工作中得來的經(jīng)驗(yàn),也是本人在十二月份的工作中,會(huì)引起重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。本人計(jì)劃向如今的自媒體學(xué)習(xí),將專門用來聯(lián)系客戶的社交平臺,打造成一個(gè)專門為客戶分享我們公司產(chǎn)品以及吸引潛在客戶注意的平臺,每天保持更新,讓每一個(gè)閑下來刷動(dòng)態(tài)的潛在客戶,都有機(jī)會(huì)了解我們公司的產(chǎn)品,讓他們在未來需要我們公司產(chǎn)品時(shí),第一時(shí)間就能想到給他們分享過消息的銷售員。
銷售工作計(jì)劃 篇5
為了20xx年我們公司的業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的增長,制定一份切實(shí)有效的銷售工作計(jì)劃是非常必要的。特別是在全球金融危機(jī)的大背景下,公司就應(yīng)該要主要投資和銷售的問題了,稍有不慎公司就會(huì)出現(xiàn)虧損的狀況,所以我們要引以為戒。
20xx年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的,在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20xx年的工作中,預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下:
1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的.相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對帳。
10、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時(shí)回款,對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì),進(jìn)行會(huì)議記錄,并履行會(huì)議的決議情況。
12、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
1、銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外,其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,無一不需要以銷售計(jì)劃為基矗
2、銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn):
。1)商品計(jì)劃。(制作什么產(chǎn)品?)
(2)渠道計(jì)劃。(透過何種渠道?)
。3)成本計(jì)劃。(用多少錢?)
。4)銷售單位組織計(jì)劃。(誰來銷售?)
。5)銷售總額計(jì)劃。(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計(jì)劃。(如何銷售?)
第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的,銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在,也是銷售計(jì)劃的中心課題。
在公司各個(gè)部門的積極配合下,預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。
銷售業(yè)績?nèi)胄写,不進(jìn)則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃,不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話,那么我們公司的業(yè)績就一定會(huì)出現(xiàn)滑坡,只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性,我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī),這是我們永遠(yuǎn)追求的。
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,我們公司的銷售業(yè)績一定會(huì)較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步,公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大!
銷售工作計(jì)劃 篇6
一、收入方面:
1、xx年銷售總量是多少?
2、個(gè)人收入是多少?
努力突破100萬;年收入最低6萬。
二、工作本事提高方面:
專業(yè)銷售本事:成為專業(yè)的銷售人員,與重點(diǎn)客戶發(fā)展深度關(guān)系,提高老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率,可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣、電話營銷、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業(yè)績;
專業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧:nlp、九型人格、銳變
項(xiàng)目運(yùn)營本事:成為項(xiàng)目經(jīng)理,獨(dú)立嫻熟的負(fù)責(zé)項(xiàng)目,提高現(xiàn)場銷售意識
三、人脈資源:
1、增加多少學(xué)員客戶?
2、增加多少個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的客戶?
3、增加多少個(gè)對你的業(yè)績增長能夠起到重要作用的客戶?
增加300個(gè)學(xué)員;其中100個(gè)是關(guān)系不錯(cuò)的;50個(gè)是對業(yè)績增長起到重要作用的
四、想學(xué)習(xí)哪些課程,有什么樣的收獲?
銷售人員個(gè)人目標(biāo)與計(jì)劃nlp專業(yè)執(zhí)行師:熟練運(yùn)用nlp的相關(guān)技巧,并能與人分享交流
九型人格:能運(yùn)用九型人格更好的與人溝通交流,確定分析自我的型號
銳變、英雄之旅:關(guān)系方面的發(fā)展與提高
五、看多少本書,學(xué)習(xí)到什么?
肯·威爾伯的相關(guān)書籍:《萬物簡史》、《性生態(tài)靈性》、《一味》、《恩寵與勇氣》、《意識光譜》、《沒有疆界》,學(xué)習(xí)先進(jìn)的'思想理念;
克里希那穆提的相關(guān)書籍:《重新認(rèn)識你自我》、《人生中不可不想的事》、《謀生之道》、《心靈自由之路》等,提升自我覺察的本事;
阿瑪斯:鉆石途徑系列《內(nèi)在的探索》、《解脫之道》、《自我的真相》、《無可摧毀的'純真》;
九型人格、nlp相關(guān)書籍,熟練每個(gè)型號的特點(diǎn),比較全面而深入地了解自我的型號,能對性格上的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行揚(yáng)長避短;并能大致確定他人的型號,更有效地與之溝通交流;
有時(shí)間能夠經(jīng)常去廣州圖書館看看書籍、報(bào)刊雜志;多瀏覽成功人士的博客,看看人物傳記
六、身體狀況如何:
如何進(jìn)行體育鍛煉?
堅(jiān)持每周去打3次乒乓球,堅(jiān)持上下班騎單車,爬白云山,去泰山看日出。
七、對家庭有什么樣的貢獻(xiàn)?
在經(jīng)濟(jì)上,爭取給予家人必須的經(jīng)濟(jì)支持;在思想上,用自我的言行影響家人,營造和諧的家庭氛圍,促進(jìn)與父母較和諧的關(guān)系。
八、感情和友誼方面:
找個(gè)人談戀愛;結(jié)交新朋友,不忘老朋友,人際網(wǎng)絡(luò)順暢。
我是個(gè)不大喜歡制定目標(biāo)的人,因?yàn)楣疽蟊仨氁獙懀俏揖痛蟾艑懸幌,也爭取完成以上的目?biāo)與計(jì)劃。xx年,我期望自我有更多的成長與突破,在工作方面能夠更加專業(yè),提升銷售業(yè)績,在物質(zhì)層面有突破,不用受物質(zhì)的束縛,活得自由一點(diǎn)。在感情方面能夠有一點(diǎn)提高,不能總是空白啦,要開始涂抹一點(diǎn)色差,讓生命更加靈動(dòng)鮮活!
銷售工作計(jì)劃 篇7
十二月份的工作即將到來,過去的一個(gè)月時(shí)間是比較快的,真的感覺非常的有意義,我也想通過這樣的方式去積累知識,這段時(shí)間我也一直都對自己很認(rèn)真,回顧過去一個(gè)月來的業(yè)績,我也是感覺非常的有收獲這一點(diǎn)是毋庸置疑的,我也對自己的工作很有信心,也希望能夠在這樣的環(huán)境下面做好本職工作,作為一名銷售我是非常認(rèn)可這一點(diǎn)的,需要對工作有一個(gè)好的交待,發(fā)揮好個(gè)人能力,在這樣的環(huán)境下面還是應(yīng)該要有規(guī)劃。
首先十二月份的.工作當(dāng)中,首要任務(wù)就是發(fā)展新的客戶,回顧過去的幾個(gè)月來都沒有太多新的客戶,所以這一點(diǎn)是非常重要的,是我應(yīng)該及時(shí)去調(diào)整的,這對我的來講很有意義,我應(yīng)該要對的工作認(rèn)真一點(diǎn),十二月份的工作當(dāng)中必須發(fā)展新的客戶了,這是刻不容緩的,當(dāng)然除了發(fā)展新的客戶還需要穩(wěn)固老客戶,這是必然的,是我應(yīng)該要去堅(jiān)持去做好的事情,作為一名銷售我需要不斷的提高的自己,積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),讓自己接觸更多的知識,這是非常有意義的事情,我也考慮了很多,通過這段時(shí)間以來的思考,我現(xiàn)在也對自己有了更多的信心,我希望我能夠在這樣的環(huán)境下面把工作做的更好。
十二月份我的需要提高自己的業(yè)績,過去的幾個(gè)月來業(yè)績是平平無奇的,所以不能再繼續(xù)這么下去了,確實(shí)還是應(yīng)該要認(rèn)真一點(diǎn)對工作的要認(rèn)真,提高業(yè)績是迫在眉睫的事情,在提高業(yè)績的同時(shí),肯定是需要把工作態(tài)度端正好這一點(diǎn)是一定的,我也需要和周圍的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真的去處理好工作當(dāng)中的細(xì)節(jié),這一點(diǎn)是一定的,我也會(huì)發(fā)揮出自己的足夠多的能力,提高自己業(yè)務(wù)水平,我認(rèn)為在工作當(dāng)中是需要一直不斷學(xué)習(xí)的,這一點(diǎn)毋庸置疑,通過這樣的方式我也會(huì)認(rèn)真的去提高自己能力,十二月份的工作就要到了,業(yè)績和個(gè)人能力還是要認(rèn)真去做好的,十二月的工作我很有信心去做好,糾正自己的不足,作為一名銷售在這方面我一定是要認(rèn)真去督促好的。
當(dāng)然有些做的不好的地方也是需要去改進(jìn)的,這一點(diǎn)對我來講很重要,積累了那么多的工作經(jīng)驗(yàn),我一定會(huì)端正好心態(tài),成為一名優(yōu)秀的銷售工作者我一定會(huì)改正自己的不足提高工作能力的,十二月份工作任重道遠(yuǎn)我一定會(huì)端正好態(tài)度,對銷售工作更加上心。
銷售工作計(jì)劃 篇8
雖然我在銷售工作中通過自己的努力,完成了各個(gè)階段的業(yè)績指標(biāo),但是經(jīng)過簡單的分析,我了解到自己的工作能力存在不足,就是在銷售工作中的表現(xiàn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果。其實(shí)我應(yīng)該在認(rèn)識到自己的問題后盡快部署,所以我制定了銷售計(jì)劃,希望在以后的工作中有所進(jìn)步。
首先,要收集客戶信息,方便溝通。對于銷售人員來說,掌握客戶信息,相互溝通是非常重要的。所以我會(huì)利用現(xiàn)有的渠道去發(fā)現(xiàn)客戶信息,了解對方的真實(shí)需求,即客戶是否會(huì)對公司的產(chǎn)品有需求,并進(jìn)行相應(yīng)的引導(dǎo),保證客戶有能力訂購公司的產(chǎn)品,引導(dǎo)對方合作。而且要確定客戶的真實(shí)想法,以免浪費(fèi)時(shí)間。因此,需要記錄客戶的信息并在接觸后進(jìn)行整理,剔除無意訂購公司產(chǎn)品的客戶,重點(diǎn)關(guān)注可能相互合作洽談的客戶。我相信,隨著接觸次數(shù)的增加,我們可以向客戶展示我們的誠意。
其次,我們需要積極參加部門例會(huì),討論銷售工作中的問題。雖然我們過去在會(huì)上和同事討論過工作中的問題,但是由于缺乏深入的交流,我們錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì),我們對自己的問題也不夠了解。所以我要加強(qiáng)這種練習(xí),同時(shí)和別人交流,集合大家的智慧來解決銷售工作中的各種問題。對我來說,這也是一個(gè)加強(qiáng)自己工作能力的機(jī)會(huì),多分析已經(jīng)完成的'銷售工作,可以更好的解決問題。我需要堅(jiān)持這個(gè)原則,并用它來指導(dǎo)后續(xù)的銷售工作。
最后,我需要準(zhǔn)備銷售工作所需的資料,拜訪客戶。我明白上門拜訪往往可以提高合作的機(jī)會(huì),這不僅可以顯示我的誠意,也可以向客戶證明我的專業(yè)精神。所以我要關(guān)注這項(xiàng)工作的開展,多去拜訪客戶,通過面對面的會(huì)談,展示銷售人員的誠意,讓客戶檢查自己準(zhǔn)備好的資料,再?zèng)Q定是否合作。雖然過程真的很辛苦,但是可以有效提高自己的表現(xiàn)。所以我不得不追求效率的提高,在工作中有嚴(yán)格的要求。我期待通過我在銷售方面的表現(xiàn)來證明我的價(jià)值。
制定完銷售計(jì)劃后,你要努力提高自己的工作能力,按照銷售流程做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,希望在執(zhí)行銷售計(jì)劃的過程中有效提升自己的業(yè)績。
銷售工作計(jì)劃 篇9
總結(jié)了自己的一些成果后,就意味著XX年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年個(gè)人銷售工作計(jì)劃如下:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、XX年對自己有以下個(gè)人銷售工作計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的`狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了XX年的銷售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是XX年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1. 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等,使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;
2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化 素質(zhì) 和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售工作計(jì)劃 篇10
當(dāng)今地板界品牌魚龍混雜,市場競爭激烈,各品牌為了擴(kuò)大自己品牌的市場占有率,可以說是八仙過海,各顯神通,怎樣才能在激烈的市場競爭中占有自己的一席之地呢?
先看一看目前的地板市場運(yùn)作的幾種模式:
一、總代理模式:即廠家在每一個(gè)行政省開發(fā)一個(gè)省級代理商,由總代理從廠家進(jìn)貨備庫存,廠家協(xié)助總代理商開發(fā)和維護(hù)市場,進(jìn)而通過總代理控制和操作一個(gè)省的市場,這種模式的優(yōu)勢顯而易見:
1、銷售工作計(jì)劃書怎么寫。節(jié)約廠家的產(chǎn)品庫存,
2、運(yùn)作恰當(dāng)?shù)脑,可以迅速進(jìn)入全國的省級市場,其缺點(diǎn)也是顯而易見的:
1、總代理商并不是很好控制,操作到中后期,很多總代理商成了廠家的雞肋,
2、總代理商并不不能很好的有效的開發(fā)自己區(qū)域的網(wǎng)絡(luò),造成省內(nèi)很多地方的市場空白,
3、多數(shù)的總代理商的實(shí)力并不是很強(qiáng),庫存量不多,導(dǎo)致產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)慢,白白的流失很多客戶。
二、廠家直接設(shè)立省級分公司,自己運(yùn)做省級市場的模式,這種模式是由廠家直接在一個(gè)省設(shè)立自己的分公司,人員由廠家派遣或在當(dāng)?shù)卣衅福蓮S家統(tǒng)一管理,并由廠家在省級中心城市設(shè)立庫存,由分公司對全省的市場進(jìn)行運(yùn)作,這種模式的優(yōu)點(diǎn)為:
1、能夠達(dá)到令至則行,令停則止的效率,
2、對于當(dāng)?shù)氐氖袌霾倏厝司哂薪^對的控制權(quán),如果運(yùn)作的不好,可以隨時(shí)更換,而且不會(huì)造成大的損失。
這種運(yùn)作模式的缺點(diǎn)為:
1、廠家初建分公司時(shí)對當(dāng)?shù)厥袌霾皇煜,市場啟?dòng)的初期比較慢,可能需要一個(gè)較長的過程才能把市場運(yùn)作起來,
2、由于需要建立庫房,廠家所占用的資金量比較大,所以運(yùn)作起來也需要謹(jǐn)慎,不能過于著急,如果在很短的時(shí)間內(nèi)就在全國所有省建立分公司,那么很容易使資金鏈出現(xiàn)問題,導(dǎo)致廠家在資金方面發(fā)生危機(jī),反而得不償失。
三、廠商聯(lián)合的運(yùn)作模式:這種模式只有少數(shù)的幾個(gè)廠家采用,而且這些廠家都毫無例外的是行業(yè)內(nèi)品牌運(yùn)做市場比較早,運(yùn)做的比較成功的品牌,如圣象,這些公司在初期運(yùn)做的時(shí)候采用的也是總代理的模式,但在近兩年,廠家憑借雄厚的實(shí)力和品牌的.知名度,將總代理商轉(zhuǎn)換成物流平臺,而市場運(yùn)作則完全由廠家的分公司進(jìn)行,這種模式的優(yōu)勢是顯而易見的,而且就目前市場狀況來講,這種模式應(yīng)該是最適合的,但采用這種模式必須要有一個(gè)前提,必須是知名品牌才有可能運(yùn)做成功,而且只是可能,并不是說一定會(huì)成功,因此也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。
以上是目前市場上地板廠家運(yùn)做的幾種模式,對于非知名品牌來講,第一種模式應(yīng)該說是比較適合,但就目前市場情況來說,可以說是難度很大,而第二種模式的資金占用量也很大,對我們來講也不太適合,我們也不是知名品牌,第三種方法更不合適,那對我們這樣的非知名品牌來講,該如何運(yùn)作市場呢?
一、我們先確定一個(gè)市場運(yùn)做的總體規(guī)劃:確保江蘇,安徽,河南及華北,攻入四川,再兼顧其它的省市,在運(yùn)做模式上,采用第一種和第三種模式相結(jié)合的方法,至于我們所講的仿第三種模式,是指我們還不是知名品牌的情況下,不能盲目的效仿第三種模式,第三種模式是先開發(fā)總代理商,由總代理商進(jìn)行開發(fā)網(wǎng)絡(luò),再由廠家接手網(wǎng)絡(luò),把總代理商變成物流平臺,我們目前的情況應(yīng)該是反其道而行,由廠家先去開發(fā)二級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)以后,再選擇一個(gè)有實(shí)力的總代理作為物流平臺,這樣做的好處是:
1、開發(fā)總代理商相對來講容易一些,
2、銷售工作計(jì)劃《銷售工作計(jì)劃書怎么寫》?梢杂羞x擇性的去選擇有實(shí)力的代理商做物流平臺,
3、可以把網(wǎng)絡(luò)控制在廠家的手中,即使換總代理商,對廠家也沒有什么損失,采用這種方法運(yùn)做的省級行政區(qū)為:江蘇,安徽,河南,山東,河北等,這樣我們廠家就有個(gè)樣板市場,可提高廠家在經(jīng)銷商里的名氣和信譽(yù)度,可直接促進(jìn)其他省級代理商的開發(fā)。
二、全力打造一個(gè)適合公司的模式,并能很好的運(yùn)營的這種模式的團(tuán)隊(duì),這種團(tuán)隊(duì)組合應(yīng)該更象一支軍隊(duì),有元帥,有軍師,有將軍,更要有先鋒,公司只有打造出這樣一支戰(zhàn)無不勝,功無不克的精英團(tuán)隊(duì),再配以適應(yīng)這支團(tuán)隊(duì)和當(dāng)前市場狀況的營銷模式,才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。
三、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人應(yīng)該了解自己的每一個(gè)成員,恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用每一個(gè)成員的優(yōu)點(diǎn),安排恰當(dāng)?shù)膷徫,而最為重要的是要了解把所有的?duì)員綜合起來形成的團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),這樣才能指揮如臂,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的能力,并盡可能的發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的向心力,增強(qiáng)每個(gè)成員對企業(yè),對團(tuán)隊(duì)的信心。
四、目前的地板市場競爭雖然激烈,但只要時(shí)刻關(guān)注市場,把握機(jī)遇,還是有很大的機(jī)會(huì)成長起來,在激烈的競爭中占住一席之地。
銷售工作計(jì)劃 篇11
20xx年,中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利開業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,占領(lǐng)了一定的市場份額,完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,20xx年的工作并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,制定如下工作計(jì)劃:
一、加強(qiáng)業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度,確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的.客戶服務(wù)平臺
隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加,各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,成為核心競爭時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)。經(jīng)過年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會(huì),讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。
4、在20xx年xx月之前完成營銷服務(wù)部、營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場占有率,做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,在年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與xx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
在新的一年里,雖然市場的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),中支將開拓思路,奮力進(jìn)取,去創(chuàng)造新的業(yè)績,為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
銷售工作計(jì)劃 篇12
為了實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售目標(biāo),結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,確定20xx年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):
一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
二、銷售完善,銷售渠道下沉
為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。市場是公司的核心競爭區(qū),在這要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的`公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
三、產(chǎn)品調(diào)整,不斷推出優(yōu)惠套餐
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣?蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買服務(wù)。追求提供高優(yōu)質(zhì)的服務(wù),是不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)優(yōu)惠套餐的壽命是有限的,不斷的更新新套餐,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的方針,結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
銷售工作計(jì)劃 篇13
it銷售人員要做怎樣的工作計(jì)劃,會(huì)有效果呢:
回顧XX年的銷售,半年多的it銷售工作初體驗(yàn),實(shí)在是感悟良多.除了沒有太多的收入存入帳戶以外,本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定.首先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向it產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型,并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領(lǐng)先的水平.獲得了公司和客戶,以及銷售渠道的認(rèn)可,這些都是個(gè)人XX年的成績.并且在工作中,合理的制定銷售計(jì)劃,按照計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃,以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估,都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展.XX年要在XX年的喜人的成績下再接再厲,努力向前,努力的`突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線,突破市場各局限性的制約,為完成一個(gè)更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。開工了,我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的,見到了去年合作的客戶.相互一笑,重新開始一年的合作,無疑為個(gè)人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn).天時(shí)是一方面,地利是一方面,而人和是最主要的的一個(gè)方面.現(xiàn)在在最主要的一個(gè)方面上,占據(jù)了一定的地位.在XX年繼續(xù)延續(xù)和擴(kuò)充XX年的人脈基礎(chǔ).在原有的基礎(chǔ)上,不斷的加強(qiáng)新的合作和擴(kuò)張,從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長。
另外,對于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃,應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃。
主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的,每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來。
銷售工作計(jì)劃 篇14
每一個(gè)月都有每一個(gè)月的銷售任務(wù),其實(shí)從事房地產(chǎn)工作至今,我也逐漸的明白,或許每一個(gè)月份都應(yīng)該訂立一個(gè)新的目標(biāo),我們可以根據(jù)前一個(gè)月的表現(xiàn),對下一個(gè)月的工作進(jìn)行調(diào)整,并且加以改善其中的不足,讓新的一月有一個(gè)新的生機(jī),因此我做了下一個(gè)月十月份的工作計(jì)劃:
一、提高自己的銷售技巧、談判能力
從事一名房地產(chǎn)銷售至今,有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的,銷售的確是一份很鍛煉人的工作,不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面,都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉(gè)點(diǎn),首先在下一個(gè)月里,我要提高自己的銷售技巧,雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗(yàn),但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面,以及自己的談判能力,也就是表達(dá)能力,都是應(yīng)該提高的。平時(shí)多去實(shí)踐,跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí),提高技巧的把握,提升個(gè)人綜合能力。
二、把握好工作效率,提高工作積極度
在這份房地產(chǎn)工作上,有時(shí)候出去跑一兩趟,這一天就差不多結(jié)束了。有時(shí)候情況好,這一天的'收獲還算不錯(cuò),有時(shí)候情況不好,那么這一天就是白費(fèi)的。不僅累著了自己,反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去,只要效率上去了,工作的積極度也會(huì)增加。所以效率這個(gè)問題也就決定了很大一部分的發(fā)展,我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會(huì)把工作效率想辦法提升上去,保持一個(gè)好的、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)。
三、積極配合同事,做好服務(wù)工作
房地產(chǎn)銷售是很苦的,平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨,陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走,有時(shí)候還沒有辦法得到任何回報(bào)。在這個(gè)過程當(dāng)中,同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些,我們個(gè)人的自信也會(huì)更高,在談判和服務(wù)的時(shí)候,我們的自信力也會(huì)更強(qiáng),更容易讓對方信服和放心。
十月份可能會(huì)迎來一些新的挑戰(zhàn),但是我覺得,只要我們自己有了信心,接下來的一切都將不成問題,我相信我會(huì)把這份工作達(dá)到一個(gè)新的高度,取得一個(gè)更好的業(yè)績,去證明自己的努力和決心。
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