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網絡營銷工作計劃書

時間:2022-10-12 16:27:18 工作計劃范文 我要投稿

網絡營銷工作計劃書范文

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經驗,來為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編整理的網絡營銷工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

網絡營銷工作計劃書范文

網絡營銷工作計劃書范文1

  前些日子,我接到了一個櫥柜企業(yè)網絡營銷case,我瀏覽了客戶公司的網站,發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是,由于在網站開發(fā)時沒有懂得網絡營銷人員的參與,因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。主要體現(xiàn)在網頁的頁頭部分沒有很好的設計,沒有提供網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

  網絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,往往不能取得良好效果,這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通,我們對企業(yè)網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

  一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式:

  1、網站頁面的基本優(yōu)化。網站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同,而是讓網站對搜索引擎更友好,更多的被搜索引擎收錄,并提升網站的PR值,努力達到在不支付費用的前提下,在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作,我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務,并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系,我的電話是:。網站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內顯現(xiàn)出來。

  主要手段有:作為它們公司的技術性商業(yè)秘密,占不透露。費用為*元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

  2、搜索引擎推廣:目前,國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優(yōu)化過程中,以及在優(yōu)化不能解決的方面,可以通過搜索競價加以彌補。比如:百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁,必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

  各搜索引擎的價格如下:

  百度:2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付,百度統(tǒng)一收取)。第11名后,顯示在搜索結果右側。

  Google:目前,我們一般采用包年的形式,保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

  雅虎:20xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付,雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。

  目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內85%以上的市場份額,其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

  3、供求信息平臺:

  1、在國內B2B貿易平臺中,阿里巴巴無疑是絕對的霸主,和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷,阿里巴巴無疑是首選。

  因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商,需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話:0571-85025188。目前費用為2300元/年。

  同時,企業(yè)也可以在國內的B2C交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的,不是為了帶來多少銷售,而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

  4、網絡營銷軟件:

  網絡營銷軟件作為一種營銷工具,毫無疑問,在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

  一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。

  一方面可以通過信息收集功能,把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地,共市場開發(fā)人員跟進。

  同時,可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,

  目前有三個版本可以考慮:

  費用預算:

  2個行業(yè)版:1980元/套。5行業(yè)版:2580元/套。全行業(yè)版:3980元/套。

  每半年的升級費用是250元。

  5、關于網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

  盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,懂得應用的很少。我們可以免費提供。

網絡營銷工作計劃書范文2

  經驗總結

  根據(jù)今年行情總結出:年后一個月內可以繼續(xù)賣保暖內衣

  3-4月份是傘具的銷售旺季

  同時3月份開始上架長袖T恤

  4月份上短袖T恤,泳裝

  4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!

  9月份賣秋款商品

  10底開始保暖內衣的上架及銷售,做好后勤保障工作。

  做好四大方面工作

  1、產品定位

  找準市場定位,眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店,大多數(shù)店鋪產品結構比較專一(但不單一)和關聯(lián)!

  2、做好供貨商及快遞公司的溝通關系

  把握好和供貨商的關系可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關系可以大大減少售后工作量,比如說可以及時發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促。可以減少快遞成本!

  3、做好營銷推廣

  這是重中之重!產品有優(yōu)勢,價格有優(yōu)勢未必就賣的很火!顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣,又如何賣的動呢?所以最主要的就是做好營銷推廣!個人認為最有效而見效的方式就是:直通車+用心

  4、做好客服銷售及售后服務

  提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客,哪怕再刁鉆的顧客。售后服務應做到誠信,是自己的失誤導致要敢于承認錯誤!承擔失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作則應妥善處理。讓顧客覺得理所應當需要他自身來承擔所需費用。做到讓顧客覺得我們服務好!

  綜合分析

  A、重點在芭莎內衣專營店商城(重中之重),消逝的電波,nabasha誠信通。

  B、4朋份開始,天氣開始轉熱。尤其要做好商城的準備和銷售工作。杉杉牛仔,雅蘭芬內衣,紳門內褲,夏艷泳衣,等。

  C、做好品牌選擇和定位工作。表面上看公司新增好幾個品牌,每天似乎很忙,但是實際想想每個店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實不然,因為保暖內衣要到十一月份才進入旺季,而且天堂傘馬上過銷售旺季。那現(xiàn)在有產品結構還是很單一!當然最主要的是沒有主打商品。讓我們一起來分析一下各店鋪的當下能賣的商品結構:《芭莎內衣專營店》妮爾莉文胸,雅蘭芬吊帶、內褲,杉杉牛仔。《消逝的'電波》花花公子衣服、鞋子,天堂傘,杉杉牛仔!秌ikiki_1975》花花公子衣服、鞋子,天堂傘,杉杉牛仔!渡衬械纳G洲》七波輝衣服、鞋子。綜合觀看,公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子,天堂傘,杉杉牛仔,妮爾莉,雅蘭芬,七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季。那么現(xiàn)有就是花花公子,杉杉牛仔,妮爾莉,雅蘭芬,七波輝。杉杉牛仔在網絡上推廣少,整個網絡賣的不理想。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金,而且不能保證百分百有效,很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人)七波輝相對更新比較慢,可能由于供應商的情況,公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉。再則供應商規(guī)定江西市場不能銷售。這么看來只有花花公子,妮爾莉和雅蘭芬三個品牌合適推廣。我本人觀點并不主張要上許多個品牌,我主張找對品牌。那么在現(xiàn)在的情況下只能把花花公子,妮爾莉,雅蘭芬做好推廣和服務。打響這幾個品牌,讓公司在這幾個品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能。問題在于我們如何定位市場和推廣及做好每一個細節(jié)。

  D、定價要合理,根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產品的行情定出合理的價格,為以后做營銷推廣:促銷活動,搭配減價,滿就送等活動做相應的工作。

  E、九月份做好貓人內衣和波斯登羽絨服談判工作。十月份中旬務必做好這兩個品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內衣的上架及推廣工作!

  店鋪裝修

  A、在每一個產品鏈接中做好相關同類產品的相互鏈接,最好是圖片鏈接。不要太多,8-12款熱銷款則可。從而更好的激起消費者購買欲。促進更大銷量。

  B、在淘寶店鋪中每一個產品鏈接里加入附帶產品的鏈接。例:花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進價在一元以內,也就是購買了花花公子產品拍下就可以送,從而實現(xiàn)買一個商品做三個信用度的快速增加)(盧壯負責)

  C、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖(可以用其他款的評價)只要讓顧客朋友認可。

  D、盡量做好每一個細節(jié)工作,建議在每一個商品鏈接結尾處加入該商品的正規(guī)授權圖片,許可證等圖片。讓消費者更確信其可行性。

  E、左側類目多參照優(yōu)秀店鋪做法,盡量簡潔明了,讓顧客容易找到所需要商品。

  綜合提議

  A、工作中的每個環(huán)節(jié)必須緊扣(和供應商商談拍照事宜,尤其要注意某些品牌的進價。每一次拿回來后交給固定的某個人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨(重點,包括拿貨時間和數(shù)量,沒有的貨及時跟客服人員溝通,由客服人員打電話跟顧客溝通,做到誠心誠信經營)售后等。

  B、每個星期一開一次會議,凝結大家力量,多出主意,多出對策。員工對本公司運行狀況最了解,所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強的發(fā)展!

網絡營銷工作計劃書范文3

  一、網絡營銷推廣部分

  I.網絡直銷

  開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村在線等直銷,在線平臺銷售條碼掃描槍,打印機,數(shù)據(jù)采集器等

  II.行業(yè)網站

  對已經開通的行業(yè),刪選出20-30個效果較好,重點維護,及效果評估,回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網站,主要推廣物聯(lián)網產品,及其解決方案推廣,提高新公司的影響力。

  III.郵件營銷

  首先,收集整理高質量的客戶郵件列表,制作月刊,制作出公司產品盡量全的專題,方便以后對不同的需求的客戶進行推廣,并推廣郵件的到達率進行跟蹤,對客戶郵件進行分類,每月發(fā)布1600條月刊信息

  IV.博客微博

  1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息

  2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢

  3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,以達到宣傳目的的營銷手段

  4.可以通過博客發(fā)布產品信息,進行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網發(fā)布的產品信息,分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開心等),建立起與本行業(yè)相關的粉絲群體,加入相關的微博群

  V.企業(yè)網站

  維護公司網站,添加新聞,產品,解決方案,進行關鍵字優(yōu)化,點擊量統(tǒng)計等

  VI.在線咨詢客服

  每天QQ、QQ群、阿里、企業(yè)網站客服上線,答客戶咨詢問題

  VII.企業(yè)網站優(yōu)化和競價部分

  定期對企業(yè)網站的關鍵字進行優(yōu)化,根據(jù)市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞,對行業(yè)網站產品的標題及其內容進行優(yōu)化。配合銷售,選擇的詞的熱度不能太熱,避免無效點擊。

  VIII.搜索云推廣

  1年6800可推廣100關鍵字,將企業(yè)的信息,以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

  IX.彩頁、月刊、名片等推廣

  X.付費類行業(yè)網站

  對之前免費的行業(yè)網站,挑選出1-2家,開通會員服務。

  二、效果驗證

  i.

  ii.電話量統(tǒng)計:針對每月的電話來訪量進行登記。關鍵字排名:定期對所推廣的涉及到企業(yè)產品信息的關鍵字搜索引擎排名情況,包括企業(yè)自身網站的關鍵字排名以及行業(yè)網站發(fā)布的精準產品信息的排名情況。

  iii.網站點擊量:企業(yè)網站點擊率,行業(yè)網站具有統(tǒng)計功能的網站的點擊率的統(tǒng)計

  iv.

  v.郵件效果:每月所發(fā)送的郵件,看客戶的反應及其回復率在線咨詢量:通過統(tǒng)計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網站留言等,與顧客在線溝通。

  三、客戶統(tǒng)計

  每月對電話來訪客戶、網上咨詢客戶、郵件回復客戶、行業(yè)網站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。

  四、意向客戶信息整理

  對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤,篩選出成單機會大的客戶,進行重點跟蹤,維護好客戶關系。

  五、大客戶項目

  在已有的客戶中,選出產品需求大的,效益好的客戶進行重點關系維護。

  六、達成的交易量

  看具體情況

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