保健工作計劃范文集錦10篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的保健工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
保健工作計劃 篇1
20xx年我院將按照省、市、婦幼衛(wèi)生工作要點的總體部署和要求，以人民群眾得實惠為出發(fā)點和落腳點，結合我院實際情況，堅持以人為本，增強服務功能，強化質量管理，開辟醫(yī)療市場，加強健康宣教，狠抓基層中心工作，促進醫(yī)院規(guī)范化管理，推進各項工作再上新臺階。
一、主要工作目標。
進一步深入貫徹執(zhí)行《母嬰保健法》及其實施辦法，努力提高婦女兒童健康水平和出生人口素質。認真做好降低孕產(chǎn)婦死亡率、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理、兒童系統(tǒng)管理、“兩癌”篩查、葉酸的發(fā)放、婦女病普查、提高住院分娩率。扎實開展婦幼安康工程，全面提高婦幼保健工作質量和水平，對全縣0——6歲兒童進行體檢，強化職工的思想觀念和服務理念教育，切實抓好自身的內(nèi)涵建設，提高管理服務水平，努力構建具有生機活力的工作運行機制，不斷提高婦幼保健服務質量和兩個效益，積極完成婦幼保健工作各項工作指標，不斷發(fā)展婦幼衛(wèi)生事業(yè)。
二、主要工作指標。
1、孕產(chǎn)婦保健覆蓋率達100%，系統(tǒng)管理率95%以上，降低孕產(chǎn)婦死亡率。
2、集居兒童保健覆蓋率達100%，散居兒童保健覆蓋率85%以上。嬰兒死亡率控制在7.5%以下，5歲以下兒童死亡率控制在7。5%以下、低出生體重發(fā)生率控制在2%以下。
3、新生兒破傷風發(fā)生率控制在1%以內(nèi)。
4、住院分娩率99%以上，高危孕婦住院分娩率達100%。
5、葉酸服用率95%以上，知識知曉率90%以上。
6、婦幼衛(wèi)生健康教育普及率達到85%以上。孕婦保健知識知曉率達98%以上。
7、按照省衛(wèi)生廳要求，全面實施婦女健康行動計劃，開展婦女病普查面達30%以上。
8、努力降低出生缺陷及遺傳疾病的發(fā)生，出生缺陷率控制在12%以下。做好產(chǎn)前篩查及新生兒疾病篩查工作，新生兒疾病篩查率達95%以上，聽力篩查率達到95%以上。
9、孕產(chǎn)婦艾滋病病毒抗體檢測率達70%以上。
10、大力深挖內(nèi)部潛力，提高服務質量。
11、規(guī)范臨床服務，提高診療水平。產(chǎn)科質量建設嚴格按省廳產(chǎn)科質量建設標準要求，查缺補漏，達到合格標準。專業(yè)技術人員產(chǎn)科基礎理論、基本知識、基本技能考試考核合格率達到95%以上。
12、積極向上爭取項目，添置更新設備，完善服務設施，改善就診環(huán)境。
三、主要工作措施。
�。ㄒ唬┲鲃訙贤▍f(xié)作，不斷優(yōu)化婦幼保健工作環(huán)境。
首先要正視困難、抓住機遇，通過各種途徑與方式大力宣傳婦幼衛(wèi)生工作在促進社會經(jīng)濟發(fā)展和保障群眾健康的重要作用，提升婦幼衛(wèi)生工作的社會共識，積極爭取政府更加重視、關心和支持婦幼衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。二是要繼續(xù)主動當好各級領導的參謀，鞏固提高“降消”項目成果，做好婦女健康行動計劃工作，特別是針對工作重點與難點，以制定落實相應的工作措施，保障各項工作有序開展。三是要通過對基層業(yè)務指導的力度，溝通、開發(fā)各級醫(yī)療保健機構對婦幼衛(wèi)生工作的重識，把婦幼衛(wèi)生納入單位工作的重要議事日程，更加關心、支持婦幼保健人員做好崗位工作，從組織上保證各項工作的落實。
（二）加大對健康教育的投入力度，注重健康教育實效。
1、要把健康教育作為自身的專業(yè)特色和發(fā)展?jié)摿^大的服務品牌，在人員、設備和經(jīng)費等方面進一步加大投入力度，按統(tǒng)一計劃、共同參與、分工負責、協(xié)作配合的要求，做好健康教育工作。
2、繼續(xù)利用宣傳欄、宣教處方等開展保健知識宣教，進一步發(fā)揮各種便利的優(yōu)勢，為保健對象提供健康教育咨詢服務。
3、在進一步做好門診保健對象健康教育資料分發(fā)的同時，利用村婦幼保健網(wǎng)絡、托幼機構等途徑，發(fā)放各式健康教育宣傳資料，努力擴大健康教育覆蓋面。
�。ㄈ┖葑スぷ髦攸c，提高孕產(chǎn)婦和兒童保健管理質量。
認真抓好孕產(chǎn)婦和兒童保健管理工作常規(guī)的貫徹落實，進一步重視孕產(chǎn)婦和兒童的全程保健管理，不斷規(guī)范保健技術服務，提高保健服務質量。加強對各項工作制度落實情況的檢查指導，及時提出工作建議，鞏固提高婦幼保健各項指標。
保健工作計劃 篇2
一、指導思想
認真貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》，認真執(zhí)行上級部門提出的各項工作要求，認真抓好常見病防治及傳染病防控工作，積極開展健康教育課，增強學生自我防護意識，促進學生綜合素質的提高。
二、工作目標
1、繼續(xù)加強傳染病的防控力度，進一步完善防控體系。
2、很抓防近工作，尋找我校防近工作的新方法、新途徑，降低近視眼患病率。
3、強化對學生日常衛(wèi)生行為習慣的養(yǎng)成教育，提高學生的自我防護能力。
4、充分發(fā)揮保健工作網(wǎng)絡化管理的作用，提高管理水平。
三、具體措施
1、繼續(xù)要求把晨檢工作放在首位來抓，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療，使傳染病的報告制度、隔離制度、消殺制度得以深入落實。
�。�1）傳染病報告、復課報告，傳染病登記
深入了解傳染病患病情況，做好傳染病登記，要做到有一例報一例，不得遲報、漏報 。
�。�2）做好新生預防接種證查驗統(tǒng)計工作。
（3）做好晨檢、因病缺課日登記，月報表等工作。
�。�4）要認真做好衛(wèi)生員填寫《衛(wèi)生員工作手冊》的培訓、指導工作，并定期檢查及時糾正。
（5）保健教師指導做好消毒、通風工作，做好總記錄。
2、保健室積極采取有效辦法對近視學生進行治療并控制學生近視程度的上升。
（1）進一步完善《學校的防近方案》，責任到人，確保工作扎實落實。
�。�2）建立學生視力檔案，對不同近視程度的學生進行分檔管理；加強對近視邊緣視力學生的管理。
（3）要積極采取措施對近視學生進行矯治，對4。8—4。9邊緣近視的學生分別采取“王不留”壓耳穴方法控制，做好跟蹤、反饋記錄，
（4）抓好學生每天兩次眼保健操的質量。
3、采取靈活多樣的宣傳形式開展健康教育宣傳活動。
�。�1）利用廣播、圖文并茂板報、手抄報、班隊會根據(jù)季節(jié)變化和傳染病的流行特點等積極進行宣傳；
�。�2）加強新一年級良好衛(wèi)生習慣的教育，重點做好眼操、讀寫姿勢指導工作，其他學年也要加強讀寫姿勢、眼操指導，糾正不良的用眼習慣，控制學生近視程度的上升。
�。�3）結合9月20日“愛牙日”的契機，利用“愛牙日”在校內(nèi)以“手抄報”形式進行搞好宣傳。
�。�4）我校積極參加區(qū)保健所的9月份開展“開拓杯”競賽活動和“百題大練兵”活動。
（5）有教師積極上好健康教育課，教師認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課，使健康教育能從多層次，多角度，寬領域，面向學生進行教育。
月份安排
九月份：
1、布置新學期衛(wèi)生保健工作計劃；
2、常規(guī)工作：晨檢、通風、消毒、學生受傷治療、材料上傳博客、板報、廣播宣傳工作、寫自學筆記；
3、《預防接種證查驗》統(tǒng)計工作；
4、全校體檢工作，反饋工作；
5、培訓、指導各班衛(wèi)生員填寫《衛(wèi)生員工作手冊》
6、每天進行指導一年級讀寫知識、眼保健操；
7、防近工作：抓好學生良好用眼衛(wèi)生習慣、保證一天兩次眼保健操的質量，對近視學生進行矯治，；采取“王不留”壓耳穴方法，做好跟蹤、反饋記錄。
8、結合9月20日“愛牙日”，愛牙宣傳活動（標語）。
十月份：
1、常規(guī)工作：晨檢、通風、消毒、學生受傷治療、材料上傳博客、板報、廣播宣傳工作；
2、繼續(xù)指導一年級的讀寫姿勢、眼保健操指導，加強其他學年讀寫姿勢、眼保健操的質量。
3、防近工作：抓好學生良好用眼衛(wèi)生習慣、保證一天兩次眼保健操的質量，對近視學生進行矯治，可分別采取“王不留”壓耳穴方法，做好跟蹤、反饋記錄，科學用眼知識的普及宣傳。防近工作措施落實情況的匯報（材料）。
4。參加全區(qū)遵守交通秩序爭創(chuàng)文明小市民的宣傳教育活動（主題班會）；
5、世界精神衛(wèi)生日宣傳
十一月份：
1、常規(guī)工作：晨檢、通風、消毒、學生受傷治療、材料上傳博客、板報、廣播宣傳工作；
2、對邊緣近視學生進行矯治；
3、全校讀寫姿勢、眼操比賽（具體時間另行安排）；
4、開展不亂扔、不亂吐主動拾撿廢棄物活動；
5、世界慢阻肺日宣傳；
6、加強傳染病防控知識宣傳；
十二月份：
1、常規(guī)工作：晨檢、通風、消毒、學生受傷治療、材料上傳博客、板報、廣播宣傳工作；
2、對邊緣近；視學生進行矯治；
3、設計學校衛(wèi)生保健工作展板；
4、年終各項工作歸檔，迎接區(qū)衛(wèi)生保所工作檢查的同時一年級學生參加區(qū)組織的“讀寫姿勢、眼保健操比賽”活動。
5、學生科學用眼知識考核。
總之，新的學期新的開始，保健室著重抓好以上幾項重點工作，在工作中會不斷的總結經(jīng)驗，充分發(fā)揮保健室職能作用，努力務實的完成各項任務。
保健工作計劃 篇3
一、指導思想
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導，認真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。
二、工作目標
本學期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣，自我保護能力為重點，加強各班的班級常規(guī)管理，不斷提高保育、保健工作的質量。
三、主要工作
(一)、衛(wèi)生保健
1、嚴格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。
2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現(xiàn)異常及時通知家長。
3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評價工作。
4、隨時隨地檢察園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、班級環(huán)境衛(wèi)生及個人衛(wèi)生，并隨時記錄衛(wèi)生情況。
5、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務培訓，全面提高保育質量。
(二)、飲食與營養(yǎng)
1、嚴格管理好幼兒的膳食，每周制定幼兒食譜，食品品種隨季節(jié)變化作調整，每周食譜向家長公開。
2、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作。分餐時要洗手，分發(fā)干點不直接用手接觸。
3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價值及對生長發(fā)育的好處。
(三)、衛(wèi)生習慣
1、睡眠習慣
足夠的睡眠對幼兒身高發(fā)育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，讓幼兒愉快入睡。
2、盥洗習慣
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習慣。飯前、便后要洗手。
3、學會整理
幼兒活動室中，要養(yǎng)成哪里拿的東西哪里放，并歸放整齊的好習慣。中大班幼兒要學會自己整理床鋪。
4、班級衛(wèi)生習慣和行為規(guī)范結合起來，在一日生活常規(guī)中多培養(yǎng)、練習。
(四)消毒隔離
1、實行一人一杯一巾專用制度。
2、消毒柜、陽光曝曬定時消毒，并做好消毒記錄。
3、定期對幼兒的被褥、圖書、玩具進行消毒。
4、做好疾病預防工作，把好晨檢關，發(fā)現(xiàn)傳染病及時消毒隔離，并及時通知家長送醫(yī)院治療。
保健工作計劃 篇4
一、指導思想
以學校園工作計劃為目標，認真貫徹市區(qū)教育局、衛(wèi)生局及區(qū)婦幼保健院聯(lián)合下發(fā)的幼兒園衛(wèi)生保健工作意見，認真組織學習保健保育知識，做好幼兒園各項保健保育工作，不斷提高幼兒園保教質量。
二、主要工作
�。ㄒ唬┬l(wèi)生保健
1、認真做好晨檢，做到“一摸二看三問四查”。深入各班巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，加強對體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。
2、定期消毒醫(yī)療器械。
3、完善各項衛(wèi)生保健制度，配合園主任做好保育管理。明確各自的職責，調動保育員“服務育人”的積極性。
4、新生入園必須體檢，三月份為全園幼兒體檢，做好兒童的體格發(fā)育測量及評價工作。
5、定期檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時采取措施，避免發(fā)生。
6、配合防疫部門進行幼兒的預防接種工作。
7、五月中旬進行全園幼兒齲齒檢查工作，六月中旬完成驅蟲工作。
�。ǘ﹥和癄I養(yǎng)
1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營養(yǎng)成分的搭配，保證按量供給。每2個月一次營養(yǎng)計算并分析，要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。
2、制定合理的進餐時間與次數(shù)，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發(fā)育需要。
3、隨時為幼兒提供飲水機會，水溫符合要求。
4、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發(fā)水果、點心不直接用手接觸。
5、食堂從業(yè)人員具有健康證，按食品衛(wèi)生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時保持食品營養(yǎng)素，制作食品色、香、味具全。
（三）衛(wèi)生習慣
1、為幼兒準備清潔衛(wèi)生，安全符合幼兒特點的盥洗室和入廁設備，進食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。
3、各班加強餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。
4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，保持雙手干凈的好習慣，加強午餐習慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收。
5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規(guī)定的時間內(nèi)吃完。
6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。
7、掌握好幼兒看電視的時間，組織幼兒看電視注意坐姿與距離。
（四）消毒、隔離
1、實行一人一杯、毛巾專用制度，各班做好標記。
2、消毒柜、紫外線燈專人負責，定時消毒及時記錄。
3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。
4、加強晨午檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，對有患病的幼兒協(xié)助當班老師全面細心的觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
5、做好流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感、手足口病等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
6、及時換洗被褥（每月清洗一次），晾曬（每周一次）。
�。ㄎ澹┌踩Ｗo
1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，制定規(guī)則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。
2、當班和接送幼兒的老師要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。
3、堅持午餐、晚餐、午睡、衛(wèi)生安全工作檢查。
4、期初、期末組織各班測幼兒身高、體重，并做好記錄工作。
5、做好體弱兒童和肥胖兒童管理工作。
各月份的具體安排：
二月份
1、學習本學期衛(wèi)生保健工作計劃，完善各種職責和制度。
2、配備本學期衛(wèi)生、保健、教學等用品，并發(fā)放到各班各部門。
3、改善消防設施和廚房設備，完善消防制度。
4、加強美化園舍環(huán)境及花卉管理。
三月份：
1、進行期初衛(wèi)生工作檢查，各班加強衛(wèi)生習慣訓練、優(yōu)化幼兒一日活動。
2、配合慶“三八節(jié)”全園親子活動，對幼兒進行衛(wèi)生教育。
3、做好新入園幼兒的預防接種證查驗工作。
四月份
1、配合做好春季流行病的預防工作，對各活動室進行消毒及加強晨檢工作。
2、保育員知識、技能比賽。
3、進行一次全園的衛(wèi)生大檢查。
五月份
1、配合做好家長開放日工作。
2、進行幼兒膳食調查，并進行科學合理的分析評價。
3、保育員知識、技能比賽。
六月份
1、做好夏季衛(wèi)生保健的宣傳和預防工作，加強安全教育。
2、做好全園保健各類計劃的總結、歸檔工作。
3、做好幼兒半年一次查體工作。
七月份
1、組織一年一度的幼兒教師體檢。
2、做好放暑假全園的清潔工作。
3、做好保健財產(chǎn)清點工作。
保健工作計劃 篇5
為了認真貫徹落實國家教委《幼兒園衛(wèi)生工作條例》以及《愛衛(wèi)生條例》，加強幼兒園衛(wèi)生工作的管理，促進幼兒良好衛(wèi)生習慣養(yǎng)成，特制定下列幼兒園工作計劃，以求全面地遵照。
一、組織：
幼兒園決定建立衛(wèi)生工作管理委員會，組長由xxx擔任，副組長由xxx擔任，組員有xxx、xxx。
二、職責：
1、xxx負責領導統(tǒng)籌全園的環(huán)境衛(wèi)生工作，負責劃分各處各班的衛(wèi)生區(qū)域，抽查衛(wèi)生工作。
2、xxx負責制定全園的衛(wèi)生工作計劃并負責布置檢查，督促各處各班衛(wèi)生工作以及評比總結工作。
三、措施：
1、加強思想教育，讓人人知道衛(wèi)生工作的重要性，知道衛(wèi)生工作是精神文明建設和物質文明建設均不可缺少的條件。
2、劃分清潔做到衛(wèi)生工作沒有死角。
3、做到衛(wèi)生工作層層有計劃、有布置、有檢查、有總結評比，并落實到人。
4、把個人衛(wèi)生列為個人評優(yōu)，班級評優(yōu)，單位評優(yōu)的重要條件。
5、環(huán)境美化工作選派專人負責，并教育大家愛護幼兒園一草一木，使幼兒園一年四季保持常綠，能見到不同的花開。
6、成立幼兒常見病傳染病衛(wèi)生領導小組。
四、衛(wèi)生制度：
1、從講衛(wèi)生，要求穿戴整潔，不留長發(fā)、勤洗臉、洗腳、洗頭、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不隨地吐痰，不隨地仍紙屑、果皮、大小便入廁。
2、飲食必須要衛(wèi)生，廚房餐具要每天消毒，炊事人員和醫(yī)務人員在上班時間穿戴工作服和工作帽，保教人員包括炊事員持健康證才能上崗。
保健工作計劃 篇6
幼兒園衛(wèi)生保健工作是幼兒園工作的重要組成部分，《幼兒園指導綱要》中明確指出:“幼兒園是實施保育和教育的機構，要實施保育和教育相結合的原則”。為幼兒提供身心健康發(fā)展的良好環(huán)境，培養(yǎng)幼兒保持和增進自身健康的能力，使幼兒健康成長，是幼兒園保健工作的重點。為了能使在園幼兒得到營養(yǎng)中的保育、環(huán)境中的保育、安全中的保育以及科學中的保育，以便幼兒園衛(wèi)生保健工作更加系統(tǒng)化、科學化、規(guī)范化、現(xiàn)將本年度衛(wèi)生保健工作計劃如下：
(一)保健工作：
1、做好兒童保健各項工作，第一學期末測量身高、體重，中大班測視力，第二學期末對全園幼兒全面體檢，并做好評價、匯總、登記、統(tǒng)計，掌握全園幼兒生長發(fā)育動態(tài)及健康狀況，對體弱多病的幼兒采取有效措施，使其逐步達到正常標準。
3、協(xié)助婦保所、防疫站做好幼兒預防接種及幼兒保健等工作。
4、協(xié)助班級老師做好幼兒日常衛(wèi)生行為習慣的培養(yǎng)。
5、每月組織保育員培訓，不斷提高保育員的理論和實踐操作能力。
(二)安全保護工作:
1、努力做好安全保護工作，嚴格執(zhí)行園門開關制度和幼兒接送制度，防止意外事故的發(fā)生，開設安全知識專題講座，針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。
2、發(fā)生小傷小病及時進行簡單處理：如清洗傷口，涂上藥水等，情況嚴重的進行簡單處理后及時送至醫(yī)院治療，有外傷事故實事求是做好記錄。
3、保健室藥品標簽清楚，消毒藥品保管好，防止用錯藥。
4、密切與當?shù)匦l(wèi)生組織聯(lián)系，及時做好計劃免疫和常見病防治工作，在疾病高發(fā)期要做好加強消毒（紫外燈消毒、服板藍根等）
5、妥善保管理醫(yī)療器具和日常藥品。
(三)衛(wèi)生消毒和健康檢查：
1、嚴格把好體檢關，做到新入園的教職員工和幼兒的100進行體檢。
2、嚴格把好晨檢關，做到“一摸二看三問檢查”，摸摸有無發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、
皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，在常見病、傳染病多發(fā)的秋、春季特別注意幼兒身上、耳后有無異常情況，發(fā)現(xiàn)后及時處理。
3、建立健全室內(nèi)外環(huán)境清潔制度，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查和不定期檢抽查相結合，檢查結果及時反饋。
4、幼兒飯前便后用肥皂流水洗手，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣。
5、做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常規(guī)及時清洗、消毒，季節(jié)交替時期，流行病期間做好加強性消毒，請保育員對紫外線燈定期進行擦灰清理。
6、注意幼兒的五官保健，培養(yǎng)幼兒良好用眼習慣。
(四)營養(yǎng)膳食:
1、每周制定合適幼兒年齡的帶量食譜，搭配合理，做好營養(yǎng)分析，注意看看營養(yǎng)搭配是否合理。
2、幼兒園炊事員有一定烹飪技術及衛(wèi)生營養(yǎng)知識，能為幼兒烹飪出色、香、味美的食品，并注意保存營養(yǎng)素。
(五)保健臺帳信息化管理：
1、完善保健各種臺帳簿卡，注意平時的積累，及時填寫，在晨檢時發(fā)現(xiàn)病兒與班上老師配合，注意觀察，及時給予按劑量服藥，測量體溫等。
2、統(tǒng)計及時，該公布的及時公布，發(fā)現(xiàn)存在問題及時上報或和班上老師商量。
3、對體檢中發(fā)現(xiàn)的體弱兒、眼病等患兒特別注意，關心，及時將觀察了解到的情況記錄下來。
�。�、家長工作
1、每月向老師和家長開展宣傳衛(wèi)生保健專欄。
2、建立家園聯(lián)系，利用各種方式與家長保持聯(lián)系，了解幼兒在家情況，也使家長及時了解幼兒在家的.健康情況，更好為幼兒健康服務。
保健工作計劃 篇7
一、情況分析
1、工作人員調換情況：本學期新增三大員8名，包括保健老師1名，保育員5名，廚師1名，備餐間人員1名。兩名營養(yǎng)員均無幼兒園營養(yǎng)室工作經(jīng)驗，缺乏幼兒烹飪和備餐技巧以及相關工作經(jīng)驗，因此，本學期食品安全管理重點在日常規(guī)范操作和常規(guī)營養(yǎng)工作，新增的5名保育員則需要進行分層管理，以基礎工作為主。
2、保育服務提升基礎：經(jīng)過第一輪四年規(guī)劃的實施，保育員各項操作已具備一定水準，92%的人員已達到本園初級規(guī)范操作標準，骨干保育員對保教結合促進幼兒良好生活習慣的養(yǎng)成也進行了初步探索，在此基礎上，通過實踐規(guī)范操作中級標準和開展教育行為評比活動，廣泛提升保育員的綜合素質和服務質量。
3、營養(yǎng)工作基礎：經(jīng)過專題研究《做活幼兒營養(yǎng)工作中的食趣》，我們已具備制作集品種豐富、飲食有趣的幼兒膳食，本學期由于廚師的更換，需要鞏固以往的成果，保證膳食烹飪的質量。
二、工作目標
1、通過提升三大員為幼兒服務質量，達到促進幼兒良好生活習慣的養(yǎng)成。新進三大員基本掌握初級規(guī)范操作標準，并在日常工作中能規(guī)范執(zhí)行，骨干保育員在掌握中級標準的基礎上能開展展示活動。
2、在保證食品安全的同時保證幼兒營養(yǎng)工作的質量，使幼兒飲食有食趣，膳費使用合理。
3、通過加強秋冬季傳染病防控和疾病防治，促進幼兒健康發(fā)展。
三、重點工作與措施
1、中級規(guī)范操作標準的實施
�。�1）按年齡段實施中級規(guī)范操作標準。
小班以個人生活自理能力、中班以自覺自理行為、大班以自我服務為實施重點，逐漸養(yǎng)成良好衛(wèi)生、生活、健康好習慣，具有正確的健康意識和行為。通過保教結合在保育活動和生活活動中進行。
（2）操作展示與交流
操作展示以各樓層骨干保育員為主進行自我申報與展示，保健老師負責指導，全體保育員進行觀摩、研討。
�。�3）中級標準理論知識測試
為使保育員重視、規(guī)范執(zhí)行中級標準，除了操作展示以外，進行理論知識測試，促進對中級標準文本的掌握。
2、專題研究
結合中級規(guī)范操作標準的實施，進行專題《保教結合促進幼兒良好生活習慣的養(yǎng)成》的實踐研究，計劃進行兩學期的實踐研究，注意積累相關研究資料，通過對保育員進行教育行為評比活動，來強化教育行為，重點關注兒歌運用行為，在此基礎上整理《幼兒生活習慣培養(yǎng)兒歌集》。
3、三大員崗位培訓
�。�1）新進三大員園內(nèi)培訓
保健員：保健老師負責進行日常工作的指導和培訓；營養(yǎng)員：規(guī)范操作由保健老師和保健員負責進行崗邊指導和理論學習，其他有經(jīng)驗人員進行協(xié)助；保育員：由各帶教師傅進行規(guī)范操作指導與訓練，保健員依據(jù)初級規(guī)范操作標準進行考核與檢查。
�。�2）骨干保育員外出培訓
選派保骨干保育員到市、示范性幼兒園進行跟崗學習，提高的同時將學到的好的經(jīng)驗結合本園實踐進行交流、推廣。
�。�3）理論考試
三大員參與消毒隔離新規(guī)的培訓與考試，掌握新規(guī)要求，能說會做，考試成績與考核掛鉤。
4、幼兒健康管理
本學期幼兒在冊人數(shù)達到489人，其中營養(yǎng)不良加瘦小幼兒16人，肥胖幼兒17人，超重幼兒44人，貧血幼兒1 人，齲齒管理17人 。其中新進特殊兒童的矯治管理需要家長的大力配合，通過家長會、個別交流等措施，使家長了解疾病危害，掌握日常矯治措施，并在家實施。五官矯治管理主要以復查復治和宣教為主。疾病的預防工作由保育員落實，比如瘦小但未達到營養(yǎng)不良的孩子，比如食欲好，體重較重但未達肥胖的孩子，還比如挑食的孩子，這些孩子的日常飲食管理需要個別關注，飯菜量的分配適度有增加、有控制。
本學期進入秋冬季，天氣逐漸變冷，保育員配合老師做好幼兒日常穿脫衣服、束褲子以及加強運動中的保育等護理工作，減少生病。日常關注孩子戶外活動時間是否保證，增強抵抗力。
5、秋冬季傳染病防控
本學期進入秋冬季呼吸道傳染病好發(fā)季節(jié)，首先做好預防接種的查驗、補種工作；其次做好日常預防工作，嚴把晨檢關，做到早隔離、早診斷、早治療，日常預防消毒的檢查注意室內(nèi)開窗通風、消毒液的正確使用、環(huán)境物品的規(guī)范消毒。發(fā)生傳染病后，聯(lián)合班主任及時做好家長聯(lián)系工作，及時做好接觸者的隔離、確診病例的上報，并指導兩大員規(guī)范消毒。
6、食品安全與營養(yǎng)工作
本學期由于更換了2名主要崗位上的營養(yǎng)員，加上9月份天熱，是食品安全的危險期，所以食品安全以抓規(guī)范操作為主，日常檢查關注操作的每一環(huán)節(jié)，保證食品的安全性。營養(yǎng)工作的質量注意食品的色香味、幼兒是否喜愛等內(nèi)容。
本學期膳費使用由專人管理，而且膳費的收取與配菜中心的結賬相一致，所以在以往工作的基礎上預期會更完善、更合理。
四、其他常規(guī)工作
1、健康宣教
本學期結合新生入園，宣教重點為洗手、晨檢等衛(wèi)生習慣、傳染病預防、一日活動安全、秋游、寒假等外出活動安全、飲食安全等，進行形式多樣的、主題式宣教，宣教對象依然為幼兒、家長、教工。
2、安全檢查
安全檢查落實在以周檢查結合日常抽查、節(jié)假日前檢查中，物品檢查與保修由兩大員負責，操作中安全檢查由保健員負責。
五、具體工作安排
9月
1、保健計劃的制定與審議。
2、開學環(huán)境衛(wèi)生與安全檢查。
3、健康教育：新學期健康宣教（保護牙齒、服藥、晨檢、幼兒在園的身體健康等）。
4、健康證、預防接種證核對與登記、漏種補種。
5、建立新生健康檔案，對新生預防接種進行電子文檔的建立。齲齒矯治。
6、特殊兒童立案、登記、體檢、評價、反饋、矯治管理任務布置。
7、新進保育員一日工作流程指導。
8、視力檢查。
9、接受上級檢查。
10、完成并上交保健工作年報。
11、三大員業(yè)務活動：中級操作標準實施要求、新消毒常規(guī)培訓
12、專題研究問卷調查、實踐內(nèi)容培訓
13、新進營養(yǎng)員專項操作培訓與指導。
14、膳管會召開：幼兒飲食情況反饋與調整。
10月
1、三大員業(yè)務活動： 新消毒常規(guī)測試、中級標準展示申報、
保育員教育行為案例學習。
2、健康教育：預防呼吸道傳染病 和一日活動中的安全
3、預防接種的漏種補種工作。
4、重度體弱兒月小結。
5、9月份的幼兒膳食營養(yǎng)分析與膳管會召開。
6、新進保育員消毒指導
7、衛(wèi)生檢查：月環(huán)境衛(wèi)生大掃除
8、專題研究：良好生活習慣培養(yǎng)情況交流、實施情況反饋
9、膳管會召開。
11月
1、三大員業(yè)務活動：中級標準實施情況反饋與調整、保育知識學習 、特殊兒童矯治情況交流、外出培訓交流
2、健康教育：自我保護，包括“11·9”消防日活動，秋游安全。
3、新進保育員餐點服務指導。
4、重度體弱兒月小結。
5、10月份的幼兒膳食營養(yǎng)分析。膳管會召開：幼兒烹飪方法研討與展示。
6、衛(wèi)生檢查：月環(huán)境衛(wèi)生大掃除
7、專題研究：良好生活習慣培養(yǎng)情況交流、實施情況反饋。
8、膳管會召開。
12月
1、三大員業(yè)務活動：中級操作標準展示與觀摩、研討 。新進人員初級標準達標考核。
2、健康教育：冬令保健。
3、衛(wèi)生檢查：月環(huán)境衛(wèi)生大掃除
4、全園幼兒身高、體重測量及評價。
5、新進保育員運動護理指導。
6、11月份幼兒膳食營養(yǎng)分析。
7、膳管會召開。
8、兩大員操作達標考核。
9、專題研究：良好生活習慣培養(yǎng)情況交流，問卷調查
1月
1、三大員業(yè)務活動：保育員教育行為案例展示、評比，學期考核反饋、特殊兒童矯治情況反饋與寒假矯治要求。
2、健康教育： 寒假安全等
3、衛(wèi)生檢查：學期末環(huán)境衛(wèi)生大掃除。
4、體弱兒、肥胖兒體檢及評價、階段小結、結果反饋。
5、特殊兒童寒假管理。
6、12月份幼兒膳食營養(yǎng)分析與膳管會召開。
7、保健工作的學期總結撰寫。
8、寒假班工作準備。
9、保健資料的整理。
保健工作計劃 篇8
新的學年開學了，隨著春天的到來，人類機體也在發(fā)生著微妙的變化，但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入。本園著以“201預防為主”的方針，根據(jù)本學年氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下衛(wèi)生保健工作計劃：
一、嚴格執(zhí)行《衛(wèi)生保健合格標準》，認真細致做好日常保健工作。
（一）認真做好晨檢和全日觀察工作。
1、認真做好每天的晨檢工作。每位晨檢老師都能用最親切的話語，最熱情的態(tài)度，仔細檢查每一位幼兒，發(fā)現(xiàn)有異常情況及時處理，如有發(fā)熱、皮疹、眼睛紅腫等，我們都能取得家長配合，帶幼兒到醫(yī)院檢查治療，等病情確診了再進班級。
2、認真做好患病幼兒的觀察護理工作。每天中午進班仔細觀察幼兒，照顧每位患病幼兒吃藥。發(fā)現(xiàn)有病情變化的幼兒，能及時與家長聯(lián)系，并作好適當?shù)淖o理工作，幫助測量體溫、服藥等，并及時做好相關的情況記錄。出現(xiàn)意外的損傷事故也都能及時做好處理。
3、及時做好各項登記統(tǒng)計工作。認真仔細地填寫好每一份表格。
（二）按要求做好飲食管理工作。
1、每周按時制訂帶量食譜，食譜每次都能及時公布。
2、每月做好營養(yǎng)分析，全面了解幼兒的營養(yǎng)攝入情況，并根據(jù)分析結果及時補充調整食譜。為了滿足維生素的需要，增加玉米、麥片、山芋、南瓜、小米等粗糧；多吃蔬菜、水果，保證蔬菜水果的攝入量，保證了幼兒對維生素C的需求，本學期幼兒的營養(yǎng)攝入基本達標。
（三）嚴格做好體檢及評價工作
1、按時進行體檢，測量體重、身高、視力，并及時做好各項評價統(tǒng)計分析工作，本學期平均身高均值以上72.7％，體重均值以上70.9％，符合幼兒生長發(fā)育的標準。
2、配合兒保所做好齲齒的檢查矯治工作，本學期我園幼兒的齲齒發(fā)生率為37.6%，還需要大家共同努力，做好防齲宣傳工作。
3、執(zhí)行“雙回執(zhí)”制度，每月做好通知工作，收好回執(zhí),作好登記和統(tǒng)計工作。在領導的重視和教師認真負責的努力下，我園的幼兒體檢回執(zhí)回收率達到98.9%。
（四）培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣。
堅持每天到班內(nèi)巡視，了解幼兒的進食情況、進餐習慣以衛(wèi)生習慣，發(fā)現(xiàn)問題及時配合
教師做好教育指導工作。如：隨時提醒幼兒按正確程序洗手、注意進餐速度，注意養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣；注意提醒幼兒根據(jù)天氣情況穿脫衣服等。
（五）做好健康教育工作。
1、認真貫徹執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健合格標準》，制定幼兒園健康教育制度，并認真落實。期初有計劃，期末有總結。
2、開展了多種形式的健康教育宣傳活動，利用幼兒園網(wǎng)站、宣傳板報進行宣傳教育。在我們幼兒園，園外的宣傳欄一直是倍受家長關注的，有每個班的宣傳陣地，有每個級部的保健宣傳欄，要求各宣傳欄每月更換1-2次宣傳內(nèi)容，根據(jù)幼兒的年齡特點設計宣教內(nèi)容，圖文并茂，通俗易懂，為家長甚至周圍社區(qū)的居民提供豐富的衛(wèi)生常識和。在幼兒園內(nèi)，我們還利用走道、樓梯旁的墻面，張貼了一些具體的指導方法和育兒心得，使各位家長能接收到豐富的育兒經(jīng)驗，也讓我們的健康知識教育在日常生活中潛移默化地不斷進行。
3、根據(jù)幼兒生長發(fā)育的特點，加強健康教育，增加幼兒的健康活動內(nèi)容，從而更好地鍛煉幼兒的體格、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為衛(wèi)生習慣和健康的生理心理。每個月，我們要求教師按照幼兒年齡特點，設計本班的健康教育活動，并由保健部門統(tǒng)一整理，形成幼兒園各年齡段的健康教育活動方案，在全園推廣。
4、進一步加強教師和家長的健康知識培訓，利用家長會的機會，配合小腳印活動等，分別對教師和家長進行健康知識宣教，介紹一些幼兒衛(wèi)生、營養(yǎng)、預防疾病方面的知識，傳授一些常見疾病的處理方法，以提高教師、家長的衛(wèi)生保健知識水平和育兒能力。
（六）加強體弱兒、肥胖兒的管理。
1、根據(jù)每季度幼兒身高、體重分析評價情況，進行體弱兒篩選。發(fā)現(xiàn)一個建檔一個，并向家長發(fā)放個案調查表，了解幼兒的飲食、運動、生活習慣等情況，本學期，納入體弱兒管理的幼兒有：肥胖幼兒79人，輕度貧血4人，生長遲緩營養(yǎng)不良共7人。
2、做好家長工作，隨時進行衛(wèi)生知識營養(yǎng)知識的宣傳。與幼兒家長加強信息溝通，通過交談、宣傳欄、家校通信息平臺、幼兒園網(wǎng)站等手段，更多的了解到幼兒平時在家的情況，也對家長提出一些幼兒教育和養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習慣的建議。
3、加強幼兒在園的飲食管理，我們要求保育員按照管理細則做好幼兒的飲食管理，耐心對待幼兒，給予肥胖幼兒先喝湯，再吃飯，增加飽腹感，適當減少米飯攝入量。
4、加強幼兒的營養(yǎng)衛(wèi)生知識教育，培養(yǎng)他們不挑食的習慣，告訴他們進餐的速度要適中，吃得太快或太慢對身體都是不利的等等。
5、每月為肥胖兒、營養(yǎng)不良幼兒測量身高體重，為肥胖幼兒測量血壓，發(fā)現(xiàn)異常及時
和家長溝通，進行進一步的檢查和治療。
二、按照《衛(wèi)生保健合格標準》要求，確保保育員工作的質量。
1、組織保育員的業(yè)務理論學習和技能操作訓練，學期末，還組織全體保育員撰寫了保育工作的經(jīng)驗總結并進行交流，使大家從理論上得到了學習鍛煉的機會，寫作水平也得到較大的提高。
2、醫(yī)生能堅持每天巡視、檢查各班的衛(wèi)生消毒工作，督促保育員按要求做好衛(wèi)生消毒工作，并及時進行登記，每周組織衛(wèi)生檢查評比，及時反饋檢查情況，每月進行考核。級部醫(yī)生還能隨時做好指導、督促工作，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，督促保育員及時改進。
3、本學期，繼續(xù)做好傳染病的防治工作，我們能根據(jù)傳染病流行季節(jié)的要求，制訂了詳細的消毒要求，嚴格督促保育員加大消毒工作的力度，并及時作好記錄。本學期無傳染病發(fā)生。
4、提醒保育員按時做好幼兒床上用品的洗曬消毒和換季工作，根據(jù)氣候變化增減蓋被，保證了良好的睡眠環(huán)境。本學期，在園領導的大力支持下，給予保育員老師每月半天的時間來做好床上用品的衛(wèi)生消毒工作，使床上用品的衛(wèi)生消毒質量得到了有效保證。
5、每周巡視檢查各班幼兒的午睡情況，提醒保育員做好幼兒午睡的照看工作，每月統(tǒng)計入睡率并進行考核。
三、按標準嚴格管理食堂，保證師生伙食質量。
1、組織食堂人員學習食堂工作的相關制度以及常規(guī)物品消毒方法和要求，詳細學習了食堂工作的量化評分表，學習了學校食品衛(wèi)生安全管理要求。組織了食堂人員業(yè)務知識考核。
2、加強食堂人員管理，制訂了詳細的崗位職責，使食堂人員明確職責，分工合作，將每天的工作按時高效地完成。
3、要求食堂人員和總務人員嚴格按照食譜采購，保證食品的數(shù)量、質量，并及時做好進貨單位的索證工作。
4、鼓勵食堂人員在實踐中不斷摸索，規(guī)范操作，進一步提高烹飪水平，本學期師生普遍反應對伙食質量表示滿意，同時幼兒的進食量也得到了保證。
5、隨時提醒食堂人員做好個人衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生和保管區(qū)的衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，及時改進，使食堂內(nèi)外經(jīng)常保持衛(wèi)生整潔，比如輪胎區(qū)和知音坊都能經(jīng)常性地保持整潔，在各級領導的檢查中，食堂的衛(wèi)生狀況都得到了大家的認可。
6、每月做好了食堂人員的考核工作，獎優(yōu)罰劣，提高了大家的工作積極性。
四、順利完成各項創(chuàng)建工作。
本學期，總部、分部的衛(wèi)生保健特級復評順利進行，新梁溪園的A級食堂驗收圓滿完成。衛(wèi)生保健作為幼兒園工作的重要部分，在各項檢查評比中都要得到體現(xiàn)，我們能積極配合幼兒園各部門，收集資料，做好臺帳，贏得了檢查組領導的好評。
保健工作計劃 篇9
在醫(yī)院分管院長領導下，根據(jù)20xx年成華區(qū)婦幼保健院婦幼衛(wèi)生工作目標任務要求下，不斷提高婦幼保健服務，用心完成婦幼保健工作各項質量指標，深入貫徹《中華人民共和國母嬰保健法》等有關法律法規(guī)；緊緊圍繞國家深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的工作目標，強化婦幼保健公共衛(wèi)生地位，切實履行婦幼保健，優(yōu)生優(yōu)育，生殖健康、計劃生育技術指導和婦幼衛(wèi)生信息監(jiān)測等職責，現(xiàn)制定我院婦幼保健工作計劃如下：
一、建立健全婦幼保健各項制度，工作人員職責，各項技術操作規(guī)范。
二、婦幼人員按規(guī)定參加區(qū)市例會和業(yè)務學習，并做好記錄，及時向領導匯報。
三、認真準確完成各種統(tǒng)計表、卡片，按時上報。
四、用心開展孕產(chǎn)婦保健管理。
目標任務完成指標：婦幼保健“一卡通”錄入率達100%，早孕建冊率達95%，早孕建卡率≥95%，產(chǎn)前健康管理率≥95%，高危妊娠管理率100%，住院分娩率100%，督導產(chǎn)前檢查5次以上≥95%，產(chǎn)后42天復查率≥95%
五、進入社區(qū)開展婦女病知識宣傳及孕產(chǎn)婦保健知識。定期開展婦幼保健、城鄉(xiāng)婦女增補葉酸和城鄉(xiāng)孕婦住院分娩補助項目宣傳及優(yōu)生優(yōu)育指導。目標人群增補葉酸知識知曉率到達95%，葉酸服用率到達90%，
六、完善高危孕產(chǎn)婦的管理，降低孕產(chǎn)婦死亡率。正規(guī)填寫高危孕婦登記表，并及時上報，定期追蹤隨訪。做到及時發(fā)現(xiàn)、及時上報、及時治療，更好地了解轄區(qū)內(nèi)的高危孕產(chǎn)婦狀況，有針對性地開展規(guī)范處理，完善高危孕產(chǎn)婦救治應急預案，提高救治成功率。進一步健全產(chǎn)科急救組織，完善高危孕產(chǎn)婦救治應急預案，暢通孕產(chǎn)婦搶救綠色通道，適時轉診，以保障高危孕產(chǎn)婦安全，降低孕產(chǎn)婦死亡率。
七、加強新生兒疾病篩查工作的管理，提高工作質量。繼續(xù)做好新生兒甲狀腺功能低下和苯丙酮尿癥篩查工作，篩查率力爭到達100%，并對患兒進行追蹤隨訪。用心推進新生兒聽力篩查，年度篩查率達80%以上，并加強質量控制和管理，做好轉診和隨訪工作。
保健工作計劃 篇10
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
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