【精選】?jī)?yōu)秀工作計(jì)劃范文合集9篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀工作計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
又是一學(xué)期開始了，區(qū)別于上學(xué)期的計(jì)劃，這次我寫時(shí)的底氣明顯得由原先的三分增加到了七分：先前的三分只是一點(diǎn)自信在作祟，那是盲目的，說白了就是“三分鐘熱度”。經(jīng)過一學(xué)期的摸索與實(shí)踐，多多少少有一些體會(huì)（談不上經(jīng)驗(yàn)，所以在這也就不細(xì)談了），不論站在講臺(tái)上，還是坐在辦公室里，心里踏實(shí)多了，因此，又多了四分的把握。自信固然有，但另外的三分我不敢奢望（暫時(shí)）。因?yàn)椋鲆粋�(gè)好老師，一個(gè)好班主任，這畢竟不是一朝一夕就可以練成的，它不僅是一項(xiàng)技術(shù)，更是一門藝術(shù)——可望而不可即啊！
業(yè)績(jī)始于計(jì)劃，當(dāng)然計(jì)劃也不是唯一的，一味的照著計(jì)劃按部就班，那就失去了工作本身的意義，所以現(xiàn)在暫且根據(jù)學(xué)校的大方向及班級(jí)的小細(xì)節(jié)初擬一個(gè)計(jì)劃，使得日后的工作更具規(guī)范性與效率性。
一、班級(jí)情況分析
從上學(xué)期的各方面情況來看，本班總體還是不錯(cuò)的——班風(fēng)積極健康向上，學(xué)生思維活
躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步，順利迎接初三的嚴(yán)峻考驗(yàn)。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、積極、先進(jìn)的班集體。
二、本學(xué)期目標(biāo)：
1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、鞏固良好班風(fēng)，完善班級(jí)管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
一、開工前的準(zhǔn)備工作
1. 熟悉招投標(biāo)文件：
A、根據(jù)招投標(biāo)文件了解甲方的施工工藝要求及標(biāo)準(zhǔn)；
B、了解施工項(xiàng)目清單內(nèi)容；
A、工期要求；
B、工程總造價(jià)及清單內(nèi)容和施工范圍；
C、了解整個(gè)工程的付款方式；
D、甲方的特殊要求；
4. 了解、察看施工現(xiàn)場(chǎng)：負(fù)責(zé)了解施工任務(wù)特點(diǎn)，摸清內(nèi)部外部條件存在的問題，制定切實(shí)的解決問題的方案，組織現(xiàn)場(chǎng)勘查，了解結(jié)構(gòu)對(duì)施工工藝的要求和影響。
A、核對(duì)圖紙與施工現(xiàn)場(chǎng)是否相符；
B、臨時(shí)用水用電的搭接及管理部門；
C、向建設(shè)單位、監(jiān)理單位、總包單位報(bào)到，了解領(lǐng)導(dǎo)單位的人員配置和通訊方式；
D、與總包單位的函接，主要針對(duì)工作面、管理費(fèi)等；
E、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)原始狀況進(jìn)行拍照存檔；
5. 了解材料樣品：
A、面層材料在投標(biāo)時(shí)送的樣品；
E、發(fā)送公司各部門留底；
6. 會(huì)審圖紙做好記錄，并由建設(shè)單位，監(jiān)理單位，設(shè)計(jì)單位有關(guān)人員簽字確認(rèn)。
A、牽頭組織甲方的現(xiàn)場(chǎng)代表（含安裝）、成本工程師參加；
B、牽頭組織監(jiān)理單位的專業(yè)工程師（含安裝）參加；
C、牽頭組織設(shè)計(jì)單位的專業(yè)設(shè)計(jì)師參加；
D、本項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理、裝飾工長(zhǎng)、內(nèi)業(yè)資料工長(zhǎng)、預(yù)算員、材料員和技術(shù)部人員參加；
E、作好記錄，整理后報(bào)甲方、監(jiān)理、設(shè)計(jì)簽字；
二、技術(shù)準(zhǔn)備工作：
1、學(xué)習(xí)施工合同，掌握施工合同條件，編制初步施工組織設(shè)計(jì)方案，全面規(guī)劃，為組織施工選擇制定合適的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和綜合組織方案。確定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，擬定選用的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程，編寫主要過程、關(guān)鍵工序的質(zhì)量計(jì)劃，對(duì)特殊過程的施工，編寫操作作業(yè)指導(dǎo)書。
2、在熟悉施工圖等設(shè)計(jì)文件基礎(chǔ)上進(jìn)行主要資源的市場(chǎng)調(diào)查和研究分析，討論施工方案，制定出具體可行的技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際矛盾之處，作好筆錄，為圖紙會(huì)審作好準(zhǔn)備工作。對(duì)各細(xì)部處理應(yīng)用詳盡的大樣圖表示出來,標(biāo)明結(jié)構(gòu)尺寸、細(xì)部處理方法，進(jìn)行樣板施工,樣板施工達(dá)到完美后方可進(jìn)入大面積施工。
4、充分了解和掌握設(shè)計(jì)文件，及時(shí)解決設(shè)計(jì)文件出現(xiàn)的各項(xiàng)技術(shù)問題，保證設(shè)計(jì)文件的正確和施工的連續(xù)性。編制關(guān)鍵工序施工進(jìn)度計(jì)劃，合理計(jì)劃穿插作業(yè)。
三、施工管理：
1、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃和關(guān)鍵線路計(jì)劃，做出月、周工作計(jì)劃，在實(shí)際施工中將每周每月進(jìn)度計(jì)劃實(shí)際完成情況記錄下來，并與原進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)和矛盾，提出補(bǔ)救措施，預(yù)計(jì)完成尚在進(jìn)行的工程所需時(shí)間，提出加快施工后工序的具體方案。
2、每周定期舉行計(jì)劃協(xié)調(diào)會(huì)，收集上周現(xiàn)場(chǎng)施工情況，計(jì)劃落實(shí)各種信息，研究問題，下達(dá)下周的
施工任務(wù)。
3、層層簽訂承包合同，按計(jì)劃目標(biāo)明確施工任務(wù)的工期，相互承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任、權(quán)限和利益，使施工班組必須保證按作業(yè)計(jì)劃完成規(guī)定任務(wù)。
4、根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃和施工預(yù)算的工料分析,編制出所需材料計(jì)劃,作好備料、供料和確定倉(cāng)庫(kù)堆場(chǎng)。 組織材料按進(jìn)度需要進(jìn)場(chǎng),并作好質(zhì)量驗(yàn)收保管儲(chǔ)存工作。
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3、填寫施工日志，負(fù)責(zé)各班組的收方結(jié)算工作（應(yīng)附人工費(fèi)結(jié)算的收方計(jì)算式），分析各班組的人工成本和材料損耗額；并負(fù)責(zé)填寫公司對(duì)各班組和材料供應(yīng)商的考核表格。
4、協(xié)助設(shè)計(jì)人員辦理竣工圖的繪制工作，并審核竣工圖，協(xié)助預(yù)算人員辦理工程決算工作。
5、負(fù)責(zé)辦理工程移交手續(xù)及工程驗(yàn)收書。
6、附件：工程資料目錄
附件：資料目錄
1、 分項(xiàng)、分部、單位工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定記錄
2、 建材報(bào)審
三、經(jīng)濟(jì)資料
1、材料認(rèn)價(jià)表
2、簽證（現(xiàn)場(chǎng)簽證、工程量簽證及綜合報(bào)價(jià)）
3、預(yù)控成本分析表
四、竣工資料
1、安全及功能檢測(cè)、隱蔽資料
2、材料合格證及（或）試驗(yàn)報(bào)告
3、技術(shù)資料、經(jīng)濟(jì)資料
4、開、竣工報(bào)告（含停、復(fù)工報(bào)告及證明）、內(nèi)部開工聯(lián)系單、工程延期通知單
5、工程交工驗(yàn)收單（含工程交工前相關(guān)手續(xù)）
6、材料計(jì)劃總表和材料計(jì)劃分表（需編號(hào)）
7、材料入庫(kù)單、領(lǐng)料單（工長(zhǎng)和班組）、班組材料耗用表
8、材料使用帳本和材料匯總表
9、班組合同（含廉潔協(xié)議、施工現(xiàn)場(chǎng)文明、安全管理制度及處罰條例）
10、工程成本統(tǒng)計(jì)（包含人工費(fèi)匯總表、材料匯總表）
11、工程收款記錄
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想和工作方向
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想,全面貫徹落實(shí)以人為本的科學(xué)理念,認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的十七屆五中全會(huì)精神,按照構(gòu)建和諧xx要求,緊緊圍繞團(tuán)結(jié)穩(wěn)定發(fā)展的大局,緊密聯(lián)系社區(qū)建設(shè)實(shí)際,以服務(wù)社區(qū)居民為出發(fā)點(diǎn),認(rèn)真做好本職工作,為民辦真事、辦實(shí)事、辦好事。
健全社區(qū)服務(wù)機(jī)制,強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)功能,不斷提高社區(qū)的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,為創(chuàng)建管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的和諧社區(qū)而努力。
二、主要工作內(nèi)容
(一)加強(qiáng)組織建設(shè)。
完善全體黨員生活和管理制度,堅(jiān)持“”制度,增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力,計(jì)劃吸收黨員2名,以更好地充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,帶頭實(shí)現(xiàn)豐裕富足的生活。
(二)搞好社區(qū)綜合治理。
1、認(rèn)真做好戶籍管理及私房出租戶的管理
完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò),充分發(fā)揮居民組長(zhǎng)在這方面的作用,形成群防群治,杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象,及時(shí)進(jìn)行民事糾紛的調(diào)解,做到公平、公正、公開,確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件,穩(wěn)定有序、治安良好。
2、做好流動(dòng)人口的管理
流動(dòng)人口是社區(qū)管理的重點(diǎn):一是流動(dòng)性強(qiáng),二是人員底子不清,這就需要花大力氣抓管理。
(三)活躍社區(qū)精神文化生活。
廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約,提高文明新風(fēng)、文明行為,利用社區(qū)資源,開展科普宣傳、法制宣傳,青少年校外思想道德教育等各類宣傳和培訓(xùn)活動(dòng)。
1、定期舉辦各種培訓(xùn)班,提高轄區(qū)居民精神文化水平和道德素養(yǎng)。
2、成立一支由40人組成的老年合唱團(tuán),團(tuán)長(zhǎng)由張玉秀擔(dān)任。
(四)充分發(fā)揮社區(qū)自治便民功能。
認(rèn)真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各項(xiàng)自治制度,辦事公正公平、監(jiān)督措施落實(shí),群眾滿意。
1、開展便民服務(wù)活動(dòng),計(jì)劃建立“映山紅”交流會(huì)所,為社區(qū)空巢老人、下崗職工、大齡青年等特殊群體提供溝通交流平臺(tái)。
2、定期為老年人做健康體檢。
3、爭(zhēng)取多方投資,徹底整修冶建路,為民出行創(chuàng)造更好的條件。
(五)搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。
堅(jiān)持環(huán)境衛(wèi)生自查制度,每周自查1次,發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用,做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無臟亂差,確保環(huán)境整潔干凈。
(六)堅(jiān)持以人為本,推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)。
加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè),不斷提高為民服務(wù)、為居民謀利的本領(lǐng),做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀,不斷完善社區(qū)服務(wù)功能,努力為群眾辦實(shí)事,辦好事。
(七)加強(qiáng)社區(qū)服務(wù),提高社區(qū)服務(wù)質(zhì)量。
發(fā)揮社區(qū)志愿者隊(duì)伍的骨干作用。服務(wù)項(xiàng)目多樣化,積極開展社會(huì)養(yǎng)老、敬老愛幼服務(wù)活動(dòng),開展健康咨詢量血壓等服務(wù)活動(dòng)。認(rèn)真做好弱勢(shì)群體、困難家庭的生活保障工作,實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保。積極為下崗失業(yè)人員服務(wù)。開展熱線求助服務(wù),為居民排擾解難。大力宣傳計(jì)劃生育工作計(jì)劃,熱心為育齡婦女服務(wù)。
社區(qū)生活是城市居民最為關(guān)心的,在社區(qū)的工作生活中,社區(qū)的安靜,團(tuán)結(jié),有序都是影響居民生產(chǎn)生活的大事,所以社區(qū)工作必須要時(shí)刻做好,這關(guān)系到整個(gè)社會(huì)的安定和諧。居民的生活空間得到保障,居民民在不斷的發(fā)展中得到實(shí)惠,這才是社區(qū)工作的努力方向。
社區(qū)工作工作無小事,所以我們社區(qū)工作職員一定要認(rèn)當(dāng)真真、腳踏實(shí)地做好手邊的每一件事,給居民的生活帶來便利。當(dāng)然在工作中,會(huì)碰到各種各樣的難題,不外這些肯定會(huì)克服的!
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案
2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；
3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書；
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主；
5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)
6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)
一、附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé)
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系；
4、組織召開銷售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;
5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)全檢、出庫(kù)抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行；
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況；
7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí)；
8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善；
9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況；
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
二、總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)：
1.公司計(jì)劃完成情況
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場(chǎng)推廣與促銷管理
5.各部門日�？�(jī)效考核
三、日常工作事項(xiàng)：
1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查
2.公司制度執(zhí)行稽查
3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場(chǎng)銷售管理稽查
5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查
7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)
�。�1）銷售量
�。�2）回款情況
（3）對(duì)客戶拜訪情況
�。�4）銷售費(fèi)用（含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）
�。�5）廣告和促銷活動(dòng)效果
�。�6）重點(diǎn)客戶情況
（7）新客戶情況
（8）異�？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶
�。�9）待開發(fā)客戶及其情況
（10）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)
�。�11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保、道路限行）
�。�12）問題與合理化建議
�。�13）本月客戶開發(fā)計(jì)劃
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
新學(xué)期開始，經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)和努力，幼兒的各項(xiàng)能力有了提高，體質(zhì)有所增強(qiáng)，大部分幼兒在老師的教育下能遵守班上各項(xiàng)常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，有初步的生活自理能力。但還有小部分幼兒在洗手時(shí)玩水，特別是個(gè)別的幼兒生活常規(guī)不太好，這樣下去就要下些苦功來提高他們的生活常規(guī)，為此制定了如下的計(jì)劃：
一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)
用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。
2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時(shí)兩手端碗，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費(fèi)、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要擦嘴�？朔變旱囊蕾囆�，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫衣服，鞋子，能將脫下的衣褲、鞋子放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
二、配合老師開展教學(xué)活動(dòng)。
做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項(xiàng)游戲活動(dòng)，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動(dòng)。
三、做好家長(zhǎng)工作。
及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通。多征求聽取家長(zhǎng)意見，讓家長(zhǎng)配合老師開展班上教學(xué)工作。
四、提高幼兒節(jié)約用水的意識(shí)。
我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節(jié)約用水意識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)。針對(duì)這些喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
我們?nèi)焕蠋熞獔F(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒，使調(diào)皮的幼兒孌成一個(gè)聰明伶俐的好孩子。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排（僅供參考））
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的`工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(dòng)（9：30—17：00）
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、回公司打電話（17：00—18：00）
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析；！
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通
7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。
2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小得高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了，一定了，解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，，為年底得廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！
5、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路得工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
6、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。以上，是我對(duì)20xx年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多得客戶，爭(zhēng)取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會(huì)完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7
本學(xué)期，我校數(shù)學(xué)教研組將認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹小學(xué)教學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我�？傮w教學(xué)工作為依據(jù)，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以新課程改革為契機(jī)，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面貫徹黨的教育方針，積極投身課程改革，堅(jiān)定不移地實(shí)施以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、探索意識(shí)和實(shí)踐能力為重心的素質(zhì)教育。積極探索教師培訓(xùn)的新模式，發(fā)掘教研工作的增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷深化教學(xué)改革，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)生的全面發(fā)展、終生發(fā)展，全面提高我校小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。根據(jù)我校實(shí)際情況，實(shí)事求是的做出如下幾點(diǎn)計(jì)劃：
1、以“新基礎(chǔ)教育理念，二期課改精神”為宗旨開展教研活動(dòng)，促進(jìn)教師樹立全新的教育教學(xué)理念學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變教師的教育觀念。繼續(xù)加強(qiáng)健全教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)。組織教師交流新教材的培訓(xùn)的心得、體會(huì)。每位教師上好組內(nèi)研討課，把新理念實(shí)踐落實(shí)到每個(gè)組員。
2、結(jié)合課題研究，開展專題學(xué)習(xí)，探索數(shù)運(yùn)算教學(xué)的新模式，提高課堂教學(xué)效率。積極開展教學(xué)研討，營(yíng)造研討氛圍，提升數(shù)學(xué)教師教研水平。開展了兩周一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全體數(shù)學(xué)老師都慘叫學(xué)習(xí)，并且做好了記錄考勤及活動(dòng)情況。
3、立足于課堂，提高全組教師的數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)水平，深入課堂教學(xué)實(shí)踐，轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)行為。每位教師都要用新課標(biāo)的理念改進(jìn)教法，樹立只有統(tǒng)一的教學(xué)理念，沒有統(tǒng)一的教法模式，要主動(dòng)構(gòu)建具有自我特色的個(gè)性化教學(xué)模式，在課堂這個(gè)舞臺(tái)上展示自己的風(fēng)采，讓課堂煥發(fā)出生命的活力。
4、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋、改進(jìn)，適時(shí)地采取補(bǔ)救措施，形成質(zhì)量監(jiān)控制度，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。抓住平時(shí)，認(rèn)真做好輔優(yōu)補(bǔ)差等工作。抓好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，補(bǔ)缺補(bǔ)差重在平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有針對(duì)性的全面提高教學(xué)質(zhì)量。抓好課堂拓展，在學(xué)生流動(dòng)較多的同時(shí)要不斷發(fā)現(xiàn)有潛力的學(xué)生，提高秀良率。加強(qiáng)各年級(jí)數(shù)學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，監(jiān)控后及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量分析，并在教學(xué)中及時(shí)改進(jìn)。
5、嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量，在課堂教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生自覺、主動(dòng)的學(xué)習(xí)品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生自主、創(chuàng)新、實(shí)踐的學(xué)習(xí)精神，從而全面提高學(xué)生的素質(zhì)。重視教學(xué)過程的反思，每節(jié)課后教師都認(rèn)真地反思教學(xué)過程，及時(shí)地把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來，從深層次上去考慮自己的教學(xué)工作，寫出有質(zhì)量的教學(xué)反思和重建。
總之，在本學(xué)期要使本校數(shù)學(xué)教學(xué)面貌煥然一新，教學(xué)效果要令人滿意的。盡量克服教學(xué)條件、場(chǎng)地、教具學(xué)具的限制，爭(zhēng)取在本學(xué)期的教育教學(xué)中能有一個(gè)更大的突破和發(fā)展。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇8
新學(xué)期開始了，本班決定在新學(xué)年里，堅(jiān)持以德育為首、教學(xué)為主、育人為本的辦學(xué)方針，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、向上、互助”的優(yōu)良班風(fēng)，從嚴(yán)治班，深化教育，全面提高教育質(zhì)量，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)本班：一個(gè)改觀、三個(gè)突破（即班容班貌有所改觀、文明禮貌、遵紀(jì)守法、教學(xué)質(zhì)量等方面有所突破的新目標(biāo)），把本班辦成一個(gè)人見人慕的優(yōu)秀班級(jí)。
具體安排如下：
一、強(qiáng)化學(xué)生日常行為習(xí)慣
小學(xué)，不少學(xué)生染上了一些不良的習(xí)慣。開學(xué)第一周，開一堂行為習(xí)慣養(yǎng)成教育課，做好學(xué)生的思想工作。規(guī)范兩操，有專門班干部進(jìn)行檢查，同學(xué)間互相監(jiān)督。班長(zhǎng)作好每天的行為規(guī)范檢查，教室、公共場(chǎng)地由各負(fù)責(zé)人分配指導(dǎo)一日三掃。體育委員負(fù)責(zé)好眼保健操的檢查工作。語(yǔ)文科代表或英語(yǔ)科代表負(fù)管理好晨讀。及時(shí)對(duì)好人好事進(jìn)行表?yè)P(yáng)。
二、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃
努力進(jìn)行班干部的培養(yǎng)，班干部是班級(jí)的核心力量，培養(yǎng)好班干部，讓他們明確各自的任務(wù)，具備一定的工作能力，是管理好一個(gè)班級(jí)的前提。班干部不但能幫助老師管理班級(jí)，還能在同學(xué)們中間形成了一定的威信。本學(xué)期，我決定讓更多的同學(xué)有機(jī)會(huì)當(dāng)上班干部來管理班級(jí)。一方面可以減輕每個(gè)班干部的工作，同時(shí)有更多的同學(xué)可以自覺地形成自我約束能力，使更多的同學(xué)們?cè)谑艿藉憻挕⒃鲩L(zhǎng)才干的同時(shí)，體會(huì)到了當(dāng)小干部的難處，更自覺地遵守各項(xiàng)制度。
三、培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)
培養(yǎng)學(xué)生尊師愛友，勤奮學(xué)習(xí)，關(guān)心集體，遵守紀(jì)律，熱愛勞動(dòng)，講究衛(wèi)生，積極鍛煉的好作風(fēng)，有利于班級(jí)凝聚力的形成和發(fā)展。
1、期初每個(gè)學(xué)生給自己確立本學(xué)期的目標(biāo)。
2、做好期初家訪工作，特別是對(duì)調(diào)皮學(xué)生進(jìn)行全面了解。
3、滲透《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》中的思想精神，要求學(xué)生以此來規(guī)范自己的行為習(xí)慣；加強(qiáng)禮儀教育和訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)己講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會(huì)講公德，在家講孝順；加強(qiáng)小干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用。
4、狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，進(jìn)行學(xué)習(xí)的目的，學(xué)習(xí)的態(tài)度教育，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的提高。學(xué)生要以學(xué)為主，抓學(xué)習(xí)的過程，也同時(shí)是對(duì)學(xué)生的教育過程，在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的風(fēng)氣，全面調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。
5、做好差生轉(zhuǎn)化工作，建立一幫一小組，平時(shí)加強(qiáng)輔導(dǎo)。
四、加強(qiáng)安全教育工作計(jì)劃，防患于未然
安全工作是一切工作得以順利進(jìn)行的前提，因此，把安全工作放在班級(jí)工作的第一位。
1、利用班會(huì)、周集會(huì)、黑板報(bào)、圖片展等形式，開展安全知識(shí)教育。
2、用班會(huì)課給學(xué)生傳授相關(guān)的安全意識(shí)，法律意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇9
一、班級(jí)情況分析：
預(yù)備(1)班共有34人, 其中女生22人,男生12人,為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息,取得更大的進(jìn)步,特制定班主任計(jì)劃如下:
1、常規(guī)教育方面
現(xiàn)在是孩子入中學(xué)第一學(xué)期了,預(yù)備年級(jí)學(xué)生自我控制能力較差,行為和情緒都不能保持很好的穩(wěn)定.為了使學(xué)生能夠建立起紀(jì)律觀念,培養(yǎng)他們的責(zé)任感和集體榮譽(yù)感,增強(qiáng)他們的自我管理的能力.因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:
�、俪浞掷冒嚓�(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度,展開表?yè)P(yáng)與批評(píng).讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.我將在班級(jí)設(shè)立小組長(zhǎng)、值日班長(zhǎng)制度,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,并在每天最后一節(jié)課進(jìn)行一日總結(jié),對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng),對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育.
�、诤侠砝蒙靸x式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育.這學(xué)期利用植樹節(jié),勞動(dòng)節(jié)和六一兒童節(jié)等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感.同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活.
�、鄢浞职l(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體.比如:可以利用班級(jí)讀書角,衛(wèi)生角和學(xué)校四大節(jié)的評(píng)比以及其他的競(jìng)賽等活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育.另外,本學(xué)期對(duì)于學(xué)生的書寫將進(jìn)行針對(duì)性教育,在課堂上隨時(shí)提醒與幫助.另外在學(xué)生做作業(yè)的時(shí)候讓學(xué)生之間也互相督促,提醒.
二、安全方面
安全工作是學(xué)校工作的靈魂,也是班主任工作中最重要的一點(diǎn).低年級(jí)的學(xué)生活潑好動(dòng),經(jīng)常到各處去玩.因此對(duì)于低年級(jí)孩子來說,關(guān)注孩子們的安全更為重要.本學(xué)期我利用中午的時(shí)間讓孩子們看看報(bào)紙,看書,或者畫畫,寫字,把中午的時(shí)間充分利用起來,不僅豐富孩子們的課外知識(shí),增加識(shí)字量,也避免了很多安全事故的發(fā)生.
三、班干部的培養(yǎng)方面
班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手.這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)),使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理.
四、 與家長(zhǎng)聯(lián)系方面
家長(zhǎng)是孩子們的第一任老師,他們對(duì)于孩子的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作文.本學(xué)期我依然把和家長(zhǎng)的經(jīng)常聯(lián)系個(gè)溝通作為重點(diǎn)工作.結(jié)合考試成績(jī)針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀,加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)間的多方聯(lián)系,通過多種形式和渠道與家長(zhǎng)共同探討解決問題的方法.平時(shí),把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng),及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù),請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生,作好學(xué)生的思想工作,同時(shí),向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn),及時(shí)找到問題所在, 對(duì)癥下藥.
這學(xué)期,我會(huì)用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn).我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙.
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