半年工作計(jì)劃范文合集7篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的半年工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
半年工作計(jì)劃 篇1
一班級(jí)基本情況
全班共56位學(xué)生，一位跟讀。其中男生30位，女生26位。全班每個(gè)孩子個(gè)性豐滿，活潑可愛，有比較強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。但是，大部分同學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣并沒有完全養(yǎng)成，上課容易開小差，同時(shí)還沒有養(yǎng)成及時(shí)訂正作業(yè)的習(xí)慣；紀(jì)律上，大部分同學(xué)紀(jì)律較好，少部分學(xué)生習(xí)慣較差，喜歡交頭接耳，做小動(dòng)作，自制能力太差，會(huì)接嘴接舌；衛(wèi)生方面，打掃衛(wèi)生漸漸有了條理，但是隨時(shí)撿拾垃圾的好習(xí)慣依然沒有養(yǎng)成。
二班級(jí)文化建設(shè)
（一）班級(jí)特色
勤奮認(rèn)真踏實(shí)刻苦
班級(jí)口號(hào)吃的苦中苦，方為人上人。
班級(jí)目標(biāo)
1.積極抓班級(jí)建設(shè)，培養(yǎng)班干部；
2.培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及生活習(xí)慣；
3.讓學(xué)生樹立信心；
4.同時(shí)重視對(duì)學(xué)生品德操行上面的教育，讓他們講文明，懂禮貌，為人誠信，有擔(dān)當(dāng)，同時(shí)能與他人合作，共同促進(jìn)良好班風(fēng)班貌的形成，更加利于學(xué)生的學(xué)習(xí)成長。
5.注重各科成績提高，注重培優(yōu)扶困。
�。ǘ┌喔刹颗囵B(yǎng)目標(biāo)
1．舉止文明大方，學(xué)習(xí)勤奮刻苦，遵守校紀(jì)校規(guī)。
2．為班干部的工作定出具體的目標(biāo)，同時(shí)教給他們方法。
3．有意識(shí)地在班上樹立班干部的威信，激發(fā)他們的工作熱情。
（三）班干部培養(yǎng)措施
1．讓每個(gè)班干部都能充分發(fā)揮自己的作用。
2．舉行評(píng)分制，不僅讓班干部管理班級(jí)，還讓學(xué)生監(jiān)督班干部。
3．每周召開一次班干部會(huì)議，及時(shí)引導(dǎo)班干部的管理。
4．實(shí)行淘汰制，優(yōu)勝劣汰，讓更合適更有能力的人來擔(dān)任班干部。
5．每月評(píng)選一次優(yōu)秀班干部，激勵(lì)班干部工作熱情。
20xx學(xué)年度第二學(xué)期德育工作行事歷
二月份
1.始業(yè)教育，消防安全主題班隊(duì)課。
2.校園安全隱患排查與整改。
3.以春季傳染病預(yù)防安全為主題的班隊(duì)課。
4.三十六問教育。
5.乒乓球隊(duì)和籃球隊(duì)訓(xùn)練會(huì)議。
6.文明美德伴我成長活動(dòng)啟動(dòng)。
7.班主任例會(huì)。討論主題：我校校園衛(wèi)生工作如何抓更有實(shí)效。
三月份
1.以“拒絕零食”為主題的班隊(duì)課。
2.交通安全知識(shí)講座。
3.消防逃生演練。
4.三十六問教育。
5.二至五年級(jí)家長會(huì)。
6.春游。
7.慶祝婦女節(jié)“讓城西的孩子都學(xué)會(huì)感恩”三八特別行動(dòng)。
8.3.12植樹節(jié)環(huán)保教育。
9.班主任例會(huì)。主題：如何以“美麗城西”為主題貫穿我校的德育工作。
四月份
1.“晨曦杯全市圍棋邀請(qǐng)賽”暨藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。
2.結(jié)合4.12進(jìn)行愛國主義教育。
3.食品衛(wèi)生安全教育。
4.文明習(xí)慣養(yǎng)成教育班隊(duì)課。
5．三十六問教育。
6.參加縣中小學(xué)生籃球賽。
7.禁毒教育。
8.清明節(jié)舉行“民族精神代代傳”掃墓活動(dòng)。組織開展一次“從小好好學(xué)習(xí)、長大報(bào)效祖國”的主題隊(duì)會(huì)、班會(huì)活動(dòng)。
9.班主任例會(huì)。主題：如何給留守兒童更多的關(guān)懷。
五月份
1.“珍愛生命、預(yù)防溺水”游泳安全教育。
2.孝敬教育系列活動(dòng)。母親節(jié)，我把愛送給母親演講比賽。
3.三十六問教育。
4.參加縣中小學(xué)生乒乓球賽。
5.小軍人俱樂部成員軍訓(xùn)活動(dòng)啟動(dòng)。
6.班主任例會(huì)。主題：班級(jí)管理心得交流。
六月份
1.慶六一活動(dòng)：（1）少先隊(duì)大隊(duì)檢閱式（一年級(jí)新生入隊(duì)儀式）。
�。�2）六一文藝晚會(huì)
2.游泳安全教育主題班會(huì)。
3.防溺水現(xiàn)場征文比賽。
4．三十六問教育。
5.班主任例會(huì)。主題：如何正確面對(duì)學(xué)生好玩與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系。
七月份
1．學(xué)年安全工作總結(jié)。
2.“七一”愛國主義教育
3.如何過一個(gè)有意義的暑假主題班會(huì)。
4.安全大檢查。
5.安排暑假值班人員。
6.推選優(yōu)秀班主任。
7.班主任例會(huì)。主題：優(yōu)秀班主任談班級(jí)管理的得失。
半年工作計(jì)劃 篇2
后勤處20xx年上半年工作總結(jié) 在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，后勤處遵循學(xué)院總體工作思路和后勤工作計(jì)劃，后勤工作人員必須樹立為教育教學(xué)服務(wù)的思想，主動(dòng)、熱情、全心全意為教育教學(xué)服務(wù)。后勤處開展了以“轉(zhuǎn)變思想觀念、銳意改革創(chuàng)新、加強(qiáng)后勤管理、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、堅(jiān)決做好后勤保障、盡力謀取綜合效益”為目標(biāo)的活動(dòng)，結(jié)合學(xué)院正在開展的“創(chuàng)衛(wèi)”活動(dòng)，扎實(shí)穩(wěn)妥地推進(jìn)了各項(xiàng)工作的進(jìn)程，現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)
后勤處通過每周一的工作例會(huì)及每周四的集體學(xué)習(xí)例會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)下發(fā)的各類文件精神，認(rèn)真組織貫徹實(shí)施，加強(qiáng)職工互相溝通，促進(jìn)工作協(xié)同開展，加快工作進(jìn)程，提高工作效率。
二、后勤工作完成情況
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截止20xx年5月底，后勤處物質(zhì)采購累計(jì)完成入庫物資金額157250.5元，累計(jì)完成出庫物資金額159297.6元。大宗商品采購中，完成電腦采購額216378元，空調(diào)采購額138000元。同時(shí)為了配合學(xué)院“創(chuàng)衛(wèi)”活動(dòng)，采購了一批“創(chuàng)衛(wèi)”所需物資，保障學(xué)院科研、教學(xué)、醫(yī)療工作的順利進(jìn)行。
�。ǘ┚S修工作
上半年后勤處除了完成日常巡查檢修工作外，還對(duì)一批
重要場所進(jìn)行了必要的改造。學(xué)院交換站安裝20㎡防盜網(wǎng)，粉刷行政樓、附屬醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)樓、學(xué)院圍墻墻壁約200㎡，處理了一批報(bào)廢的固定資產(chǎn)，對(duì)附屬醫(yī)院的門診樓及住院部衛(wèi)生間進(jìn)行了改造，安裝實(shí)驗(yàn)樓教室隔斷30.42㎡，教學(xué)樓、行政樓部分地板磚維修40㎡。盡力為廣大師生創(chuàng)造一個(gè)良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。
�。ㄈ┧㈦姟⑴�、燃?xì)夤ぷ?后勤處上半年共處理新區(qū)校園及附屬醫(yī)院、老校區(qū)、八一路門診部水、電、暖、燃?xì)夥矫鎲栴}及故障50余處，排除人員120余人次。更換各種水龍頭250個(gè)，閥芯150個(gè)，角閥軟管300余套，更換其他水、電、暖、燃?xì)獠考?00個(gè)。完成了食堂八臺(tái)風(fēng)幕機(jī)的安裝調(diào)試工作，配合生產(chǎn)廠家對(duì)10W伏特相變進(jìn)行了檢修保養(yǎng)，為了確保安全，對(duì)學(xué)院大門口的電動(dòng)伸縮門進(jìn)行了更換并在大門口安裝了射燈，更換學(xué)生浴池照明燈10余個(gè)。同時(shí)新建開水房投入使用，節(jié)約燃?xì)?5000m3。確保學(xué)院各項(xiàng)工作的安全開展。
�。ㄋ模┚G化保潔工作 綠化保潔工作是“創(chuàng)衛(wèi)”工作的重點(diǎn)，后勤處積極配合學(xué)院“創(chuàng)衛(wèi)”工作，增派綠化保潔人員，補(bǔ)栽苗木花草及平整土地1060㎡，修剪草坪和各類樹木的剪枝磨芽累計(jì)60000㎡，校園新添置垃圾桶40個(gè)，清理學(xué)生公寓衛(wèi)生間400余個(gè)，對(duì)全校進(jìn)行了滅蠅滅鼠打藥放藥工作，對(duì)校園及家屬區(qū)的化糞池進(jìn)行了一次徹底清理，保證了學(xué)院“創(chuàng)衛(wèi)”工作順利進(jìn)行。
�。ㄎ澹⿲W(xué)生食堂工作 學(xué)生食堂工作的核心是確保食品安全，保證食品質(zhì)量。后勤處開展了在四月份開展了“食品安全月”活動(dòng)，通過各種途徑對(duì)廣大食堂從業(yè)人員和師生開展食品安全知識(shí)的宣傳，提高食堂從業(yè)人員和師生食品安全意識(shí)，確保食堂的食品安全。同時(shí)，完成了學(xué)生食堂排煙系統(tǒng)改造招標(biāo)和售飯臺(tái)保溫裝置招標(biāo)工作，為暑期改造工作開展奠定了基礎(chǔ)，為廣大師生創(chuàng)造一個(gè)良好的就餐環(huán)境。
三、存在的及今后的工作方向
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(1) 在日常工作中偏重于日常工作，對(duì)理論學(xué)習(xí)不夠重視，也忽視了思想素質(zhì)的提高，工作中爭強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不足。
�。�2）工作上滿足于正�；狈﹂_拓和主動(dòng)精神，平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足。
�。�3）全局意識(shí)不夠強(qiáng)。有時(shí)工作只從后勤處自身出發(fā)，對(duì)學(xué)院作出的一些的重大決策理解不透，與學(xué)院其他部門的協(xié)同不夠。
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�。�1）加強(qiáng)后勤理論學(xué)習(xí)與制度建設(shè)。通過學(xué)習(xí)政策法規(guī)及上級(jí)文件的精神，提高后勤員工的自身素質(zhì)，努力掌握工作技能，提高服務(wù)水平，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�。�2）進(jìn)一步健全后勤員工的崗位責(zé)任制，工作當(dāng)中積極進(jìn)取，認(rèn)真完成各項(xiàng)后勤工作，建立良好的后勤管理秩序，確保后勤工作更規(guī)范、更完備、更有預(yù)見性。
�。�3）積極與學(xué)院其他部門協(xié)調(diào)溝通，通力合作，努力使后勤工作更進(jìn)一步。
半年工作計(jì)劃 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家上午好！我現(xiàn)就監(jiān)測站上半年工作情況匯報(bào)給大家：
一、政府目標(biāo)完成情況
1、地表水環(huán)境質(zhì)量
今年以來，監(jiān)測站將賈魯河出境斷面列為工作的重中之重，每周加密監(jiān)測兩次，并和開封站、鄭州站做同步比對(duì)監(jiān)測，出具監(jiān)測數(shù)據(jù)1500余個(gè)（組）；監(jiān)測數(shù)據(jù)表明:化學(xué)需氧量、氨氮均值符合省定目標(biāo)，pH、溶解氧、高錳酸鹽指數(shù)、總磷、總氮、氟化物、六價(jià)鉻、揮發(fā)酚、石油類、硫化物、五日生化需氧量等11項(xiàng)均值均符合《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB383820xx）中Ⅴ類水質(zhì)要求。因無能力對(duì)銅、鋅、硒、砷、汞、鎘、鉛、氰化物、陰離子表面活性劑、糞大腸菌群等10項(xiàng)監(jiān)測，委托鄭州市環(huán)境監(jiān)測站監(jiān)測結(jié)果表明，均達(dá)到《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB383820xx）中Ⅴ類水質(zhì)要求。
為查清境內(nèi)賈魯河入河口及污染狀況，上半年監(jiān)測站共對(duì)賈魯河徒步摸排三次，共采集水樣240個(gè)，出具監(jiān)測數(shù)據(jù)1600余個(gè)（組）；特別是5月14日以來，鄭州市環(huán)境保護(hù)局加強(qiáng)對(duì)賈魯河綜合整治力度，市局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對(duì)賈魯河沿岸進(jìn)行徒步排查，對(duì)主要入河口進(jìn)行連續(xù)采樣監(jiān)測，為便于及時(shí)掌握入境斷面水質(zhì)和出境斷面水質(zhì)的差別，分別把渡槽、小雍莊橋、后潘莊橋、青年溝、提灌站、溢流口設(shè)為監(jiān)控?cái)嗝�，每周監(jiān)測一次，共出具監(jiān)測數(shù)據(jù)850余個(gè)（組）。為保證賈魯河出境斷面水質(zhì)達(dá)標(biāo)排放，中牟縣政府加大投資力度，繼續(xù)對(duì)賈魯河進(jìn)行生態(tài)補(bǔ)水，有關(guān)職能部門密切配合，通過楊橋干渠、趙口干渠、三劉寨干渠三個(gè)干渠的引黃調(diào)水，保障了生態(tài)補(bǔ)水量，監(jiān)測站每天對(duì)趙口干渠和三劉寨干渠的引黃源頭和盡頭流量進(jìn)行監(jiān)測，保證了每天30m3/s的流量注入賈魯河，確保賈魯河出境斷面達(dá)到省定目標(biāo)。截止目前共監(jiān)測30周，其中陳橋斷面COD濃度均值為41.9mg/L，氨氮均值3.91mg/L。
2、城市集中飲用水源地水質(zhì)達(dá)標(biāo)率（達(dá)標(biāo)率100％）中牟縣城市集中飲用水源地水質(zhì)，每月5日前采樣委托鄭州市環(huán)境監(jiān)測中心站分析，監(jiān)測報(bào)告顯示：我縣轄區(qū)內(nèi)城市飲用水源地水質(zhì)達(dá)標(biāo)率為100％。
3、城市大氣環(huán)境質(zhì)量
為提高中牟縣城市大氣環(huán)境質(zhì)量，中牟縣環(huán)保局加強(qiáng)對(duì)城區(qū)環(huán)境空氣綜合整治力度，分別對(duì)汽車尾氣治理、油煙治理、建筑揚(yáng)塵治理作為主要的治理項(xiàng)目，對(duì)汽車尾氣實(shí)行“來車必檢”嚴(yán)格控制黃綠標(biāo)的發(fā)放；對(duì)油煙治理要求餐飲業(yè)和企業(yè)餐廳使用油煙凈化裝置；對(duì)建筑揚(yáng)塵治理要求建筑工地規(guī)范操作，封閉施工現(xiàn)場，減少揚(yáng)塵污染。通過對(duì)污染源的綜合治理，大大提高了城區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量，截止目前，由環(huán)境空氣自動(dòng)監(jiān)測系統(tǒng)監(jiān)測結(jié)果顯示，共監(jiān)測有效天數(shù)205天，達(dá)到一、二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的天數(shù)為174天，達(dá)標(biāo)率為85%。
二、常規(guī)監(jiān)測工作完成情況1、重點(diǎn)污染源監(jiān)測
對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)污染源每月采樣監(jiān)測不少于一次，共出具監(jiān)測數(shù)據(jù)680個(gè)（組），發(fā)現(xiàn)有異常情況的及時(shí)上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
2、轄區(qū)內(nèi)河流監(jiān)測情況
對(duì)轄區(qū)內(nèi)小清河、運(yùn)糧河、七里河等河流每季度采樣監(jiān)測一次，出具監(jiān)測數(shù)據(jù)176個(gè)（組）；
3、質(zhì)量管理工作
今年年初，監(jiān)測站下發(fā)了《質(zhì)量管理工作計(jì)劃》，對(duì)委托監(jiān)測和驗(yàn)收監(jiān)測質(zhì)量控制進(jìn)一步加強(qiáng)，嚴(yán)格執(zhí)行《環(huán)境監(jiān)測質(zhì)量管理》規(guī)定，對(duì)每批樣品實(shí)行加標(biāo)回收、平行雙樣、密碼編樣、空白實(shí)驗(yàn)等質(zhì)控措施。對(duì)安裝在線監(jiān)控的企業(yè)，每季度比對(duì)監(jiān)測1次。
監(jiān)測站技術(shù)人員積極參加鄭州市環(huán)境環(huán)境保護(hù)局組織的技術(shù)大比武選拔賽，以優(yōu)異的成績?nèi)雵夹g(shù)人員，并按時(shí)參加鄭州市環(huán)境監(jiān)測中心站的不定時(shí)調(diào)訓(xùn)，為迎接河南省技術(shù)大比武做好充分準(zhǔn)備，爭取在省級(jí)比賽中取得更加優(yōu)異的成績。
4、信息上報(bào)工作
上半年，對(duì)鄭州市信息技術(shù)科上報(bào)常規(guī)監(jiān)測數(shù)據(jù)240余個(gè)；水環(huán)境質(zhì)量月報(bào)6期；空氣質(zhì)量日?qǐng)?bào)30期，日均值數(shù)據(jù)20xx余個(gè)，工作動(dòng)態(tài)信息8條；向本局宣教科發(fā)送信息18條。
三、建設(shè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收監(jiān)測工作
上半年分別對(duì)新建項(xiàng)目驗(yàn)收監(jiān)測、環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀監(jiān)測、委托監(jiān)測及重點(diǎn)企業(yè)的年檢監(jiān)測；共收取監(jiān)測費(fèi)用28萬元。
四、成立環(huán)境監(jiān)測環(huán)境統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)
按照鄭州市環(huán)境保護(hù)局要求，20xx年4月27日成立了中牟縣環(huán)境監(jiān)測環(huán)境統(tǒng)計(jì)室，協(xié)助總量辦負(fù)責(zé)全縣環(huán)境監(jiān)測統(tǒng)計(jì)工作的技術(shù)管理、技術(shù)指導(dǎo)以及數(shù)據(jù)的收集和審核。
五、存在問題
1、監(jiān)測項(xiàng)目的開展還達(dá)不到三級(jí)站的要求，仍有重金屬和有機(jī)物無能力監(jiān)測，缺乏相應(yīng)的儀器和技術(shù)。
2、專業(yè)技術(shù)人才缺乏，業(yè)務(wù)能力亟待提高。
六、下步工作打算
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)任務(wù)
按照年初上級(jí)部門下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)對(duì)賈魯河生態(tài)補(bǔ)水監(jiān)督監(jiān)測，確保賈魯河生態(tài)足量調(diào)水；繼續(xù)做好地表水賈魯河、轄區(qū)內(nèi)河流的常規(guī)監(jiān)測、重點(diǎn)源的監(jiān)督監(jiān)測；認(rèn)真做好對(duì)城市集中飲用水源地水質(zhì)的委托監(jiān)測以及城市大氣環(huán)境質(zhì)量的自動(dòng)監(jiān)測；并按要求及時(shí)上報(bào)監(jiān)測數(shù)據(jù)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)、提高監(jiān)測隊(duì)伍素質(zhì)
1、完成今年的持證上崗考試，確保持證上崗考試順利通過，持證率達(dá)95以上。
2、積極參加河南省監(jiān)測中心站舉辦的“監(jiān)測技術(shù)大比武”選拔賽，走出家門，推薦自己，展示自己，賽出成績，賽出水平，為中牟環(huán)保人爭光添彩。
�。ㄈ┳龊闷髽I(yè)驗(yàn)收、年檢工作，加大征費(fèi)力度在完成常規(guī)監(jiān)測、企業(yè)驗(yàn)收監(jiān)測、信訪監(jiān)測等工作之余，主動(dòng)上門服務(wù)企業(yè)，繼續(xù)做好重點(diǎn)污染源年檢監(jiān)測、秋冬季鍋爐煙塵年檢監(jiān)測工作，對(duì)于不達(dá)標(biāo)的企業(yè)及時(shí)上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和管理部門，杜絕污染狀況的發(fā)生，力爭做好環(huán)境管理的“耳目”和“哨兵”。
半年工作計(jì)劃 篇4
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有XX奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
半年工作計(jì)劃 篇5
(一)充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。
去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競爭，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā)，營銷計(jì)劃的開展難度就增加了。
(二)充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會(huì)凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問題，完善團(tuán)隊(duì)管理。
(三)充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營銷目標(biāo)。
充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善XX年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下6個(gè)方面的工作。
(一)營銷管理制度：
1、日常管理：
�、俜纸M管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競爭。
②日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。
�、酃ぷ餍手贫龋汗ぷ髦�，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào);
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。
2、會(huì)議管理
團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
�、俟ぷ鲀�(nèi)容：通過會(huì)議中回顧和總昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)
�、跁�(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。
�、蹠�(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面：
①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
�、谌瞬攀袌稣衅福汉先瞬糯笫袌�，進(jìn)行招聘。
③校企合作：這個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)
(三)區(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。
�、傩聠T工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開戶)
�、阡N售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù))
③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識(shí)，證券交易知識(shí))
(四)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成。
半年工作計(jì)劃 篇6
隨著教師績效工資政策的落實(shí)和兌現(xiàn)，我們的班主任工作也迎來新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個(gè)校是由多個(gè)班級(jí)組成的，班級(jí)是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級(jí)工作計(jì)劃開展得有聲有色呢？那就要看這個(gè)班的指揮官，班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝！為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定20xx年春季五（2）班班主任工作計(jì)劃如下：
一、班級(jí)基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生61人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的`學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開展豐富多彩的爭做“三好學(xué)生”活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。
二、具體措施：
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、利用班級(jí)刊物對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。
4、通過組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
三、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1．安排班級(jí)活動(dòng)
根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。活動(dòng)要加強(qiáng)對(duì)少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒�(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。
2．營造向上氛圍
根據(jù)高年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。（1）制定班級(jí)公約、班風(fēng)，給自己班級(jí)、小隊(duì)取個(gè)新名字。（2）布置教室環(huán)境。（3）讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3．班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃
班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；第三，嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面；第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。
四、活動(dòng)計(jì)劃
第一周
1總結(jié)寒假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理?xiàng)l例》。
3.開展班委競選，提出要求。
第二周
1.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。
2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
第三周
1.培養(yǎng)學(xué)生上課鈴聲一響，教室里要安靜。
2.加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。
第四周
1.進(jìn)行班級(jí)寫字比賽。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周
1.進(jìn)行愛國主義勞動(dòng)教育。
2.進(jìn)行班級(jí)口語交際訓(xùn)練。
第六周
1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神。
第七周
1.繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2.進(jìn)行班級(jí)朗讀比賽。
第八周 1. 繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進(jìn)行尊敬父母的教育。
第九周 培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周 1.準(zhǔn)備期中考試。
2.繼續(xù)抓好法制教育工作計(jì)劃和安全教育工作計(jì)劃。
第（11_15）周進(jìn)行各種比賽。
第十六周1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
2.教育學(xué)生早睡早起，不能貪眠。
第十七周1.再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。
2.評(píng)選班級(jí)文明學(xué)生。
第十八周1.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評(píng)選條件，準(zhǔn)備評(píng)比。
第十九周1.搞好各類評(píng)比，樹立榜樣。
2.加強(qiáng)安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作
五、對(duì)自己的要求
1、要切實(shí)從班級(jí)自身出發(fā)，加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí)，力爭主動(dòng)、科學(xué)、民主管理班級(jí)，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時(shí)認(rèn)真抓好班隊(duì)課、夕會(huì)課等，并經(jīng)常開展形式多樣、生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng)，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。圍繞規(guī)范秩序的學(xué)校工作思路，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的檢查評(píng)比。協(xié)調(diào)好各科老師合理安排潛能生轉(zhuǎn)化時(shí)間，朝消滅不合格率的目標(biāo)奮進(jìn)。
半年工作計(jì)劃 篇7
服裝的品牌很多，更新?lián)Q代更是很快，我們公司的品牌在整個(gè)行業(yè)來說，其實(shí)并沒有什么影響力，但是在網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊，還是有一些的份額，作為負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售這塊的負(fù)責(zé)人，我就下半年的工作計(jì)劃一下。
一、渠道的拓展
我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實(shí)還是比較單一，沒有更多的渠道來促進(jìn)我們的銷售，下半年，我計(jì)劃再開拓幾個(gè)渠道。
一個(gè)就是特賣的平臺(tái)，現(xiàn)在有兩個(gè)特賣的平臺(tái)都是比較不錯(cuò)的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺(tái)上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺(tái)需要好好研究和入駐。
還有一個(gè)就是清倉的平臺(tái)入駐，清倉的平臺(tái)對(duì)品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都?jí)毫丝煲荒甓嗔�，而且在旗艦店平常的大促，活�?dòng)中也有拿出來做過活動(dòng)，或者當(dāng)成贈(zèng)品來配送，但是量還是有點(diǎn)大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺(tái)來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。
二、目標(biāo)的達(dá)成
下半年的銷售目標(biāo)是xxx萬，按照目標(biāo)的分解，旗艦店我給到每個(gè)月的具體目標(biāo)，以及分到幾個(gè)平臺(tái)上面去做一些。
作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計(jì)劃參加多次的平臺(tái)活動(dòng)，目標(biāo)的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個(gè)入駐的平臺(tái)，下半年的銷售暫時(shí)還是不定具體的目標(biāo)，只要有績效，以后就可以作為一個(gè)參考，來制定目標(biāo)了。
除了活動(dòng)，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價(jià)相對(duì)來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。
下半年對(duì)于服裝行業(yè)來說，只要到了九月份就是旺季了，四個(gè)月的時(shí)間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點(diǎn)注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計(jì)劃，和分析好當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。
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