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年初工作計劃（通用13篇）
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的年初工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
年初工作計劃 篇1
一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險
在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，新的一年繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定；會計核算質(zhì)量；會計報表質(zhì)量；計算機管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會計檔案管理；信用社網(wǎng)點管理及其它；會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤最大化，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo)，制定出臺《農(nóng)村信用社增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項操作：
一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴(yán)格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。
二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。
四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。
五是成本操作：嚴(yán)格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達(dá)到了加強，但此項工作不敢懈怠，我們要組織人員對重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。
以上就是我在新的一年的財務(wù)工作計劃。在新的一年中，我相信自己能夠做的更好，積極創(chuàng)新。
年初工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
按照縣教育局關(guān)于教育裝備工作的要求，為繼續(xù)加快教育裝備改造，進(jìn)一步完善管理制度，不斷提升應(yīng)用水平，促進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量的提高，特此制定了年初工作計劃。
二、工作目標(biāo)：
1、配合縣教育局完成學(xué)校教育技術(shù)裝備硬件設(shè)備的配備工作及配齊各功能室設(shè)施。
2、充分發(fā)揮圖書室和實驗室功能，更好地為教育教學(xué)做好服務(wù)工作。
三、主要工作：
(一)加強實驗室管理，提升實驗室應(yīng)用水平。
科學(xué)組全體教師要對照縣局裝備室關(guān)于實驗室管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求，繼續(xù)做好各項工作，提升實驗室的管理，促進(jìn)科學(xué)實驗教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提升。本學(xué)期重點要做好以下幾項工作：
1、制訂科學(xué)儀器使用記錄以及做實驗的記錄，并讓學(xué)生寫實驗報告單。
2、做好科學(xué)儀器準(zhǔn)備室的管理工作，做好新配儀器、藥品的登記工作，規(guī)范實驗儀器的管理和應(yīng)用，促進(jìn)實驗室工作再上一個新臺階。
3、切實開展科學(xué)實驗教學(xué)，強化實驗室常規(guī)管理，完善各種臺帳資料，確保各類實驗開出率100%。
4、開展科學(xué)實驗教學(xué)的教研活動，探索新課程改革下實驗室建設(shè)新模式，不斷提高實驗教學(xué)的堂課效率。積極參加上級組織的科學(xué)自制教具比賽和實驗教學(xué)論文比賽。
5、繼續(xù)做好科學(xué)實驗室的環(huán)境布置工作，提高環(huán)境育人的效能。
(二)加強圖書室建設(shè)，提升圖書室管理水平。
進(jìn)一步完善圖書室的各項管理制度，加強日常工作管理，不斷提高圖書室為師生服務(wù)的水平和效能。本學(xué)期校圖書館室重點要做好以下幾項工作：
1、制訂《學(xué)期圖書館室工作計劃》并認(rèn)真貫徹落實。
2、做好向?qū)W生全開架借閱圖書工作，在班主任的配合下確保生均借閱圖書每學(xué)期7-8冊。
3、繼續(xù)做好學(xué)生閱覽室每周有班級閱讀的開放工作，確保有始有終。
4、繼續(xù)做好圖書室環(huán)境布置工作，同時完善電腦圖書庫相關(guān)資料。
5、配合學(xué)校開展書香讀書活動。
(三)加強信息裝備管理，提升學(xué)校信息化應(yīng)用水平。
繼續(xù)加強學(xué)校信息裝備的管理工作，切實做好相關(guān)工作。本學(xué)期重點要做好以下幾項工作：
1、完成對教學(xué)樓普通教室多媒體教育裝備設(shè)備的重裝工作。
2、進(jìn)一步完善管理制度，對學(xué)校現(xiàn)有的信息裝備管理實行逐級管理。
3、依據(jù)相關(guān)要求合理調(diào)配各類信息裝備，及時做好校內(nèi)信息裝備的統(tǒng)計工作，完成學(xué)校信息裝備的總帳與分類帳的建設(shè)。
4、落實有關(guān)專業(yè)人員對全校的信息技術(shù)應(yīng)用能力(白板使用)進(jìn)行1-2次的培訓(xùn)。
5、鼓勵各學(xué)科教師盡可能使用信息裝備輔助教學(xué)，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。
(四)加強體藝等功能室管理，促進(jìn)其它專用教室裝備管理水平的提高。本學(xué)期認(rèn)真做好其它各功能室的建設(shè)工作，進(jìn)一步提高各功能室的工作水平。
1、繼續(xù)完善各相關(guān)專用教室的環(huán)境布置，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。
2、加強現(xiàn)有裝備的管理工作，確保裝備的使用效能。加強各科、各室的臺帳資料管理，根據(jù)要求以學(xué)科為單位建立總帳與分類帳，完善借還、使用管理制度。各室負(fù)責(zé)人或落實人員及時寫好使用記錄，發(fā)現(xiàn)裝備損壞及時報修。
3、重視各室的設(shè)備使用安全，完善安全管理機制，確保無設(shè)備使用安全事故發(fā)生。
4、加強各科各室教育裝備使用的教學(xué)研究活動，不斷提高教育裝備使用的效率。
5、積極組織學(xué)生參加體藝課外活動，充分發(fā)揮各室教育裝備在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)特長學(xué)生方面的積極作用。
(五)提升網(wǎng)站微信服務(wù)功能，發(fā)揮其在學(xué)校管理宣傳中的作用。本學(xué)期繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)站和各班微信群的管理和服務(wù)功能，進(jìn)一步加大其在宣傳學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)成績上的巨大功效。
1、各部門在開展相應(yīng)活動時，將活動通知、活動方案、活動報道等盡可能通過微信公眾平臺向外發(fā)布和宣傳。
2、對學(xué)校網(wǎng)站繼續(xù)加強安全管理，確保網(wǎng)站正常有序地運行。
3、定期利用將學(xué)校取得的成績向社會公布，進(jìn)一步加大學(xué)校的影響力。
四、其它工作：
1、成立苗堡小學(xué)教育裝備管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：王成林 副組長：雷曉麗
成員：各功能室負(fù)責(zé)人
2、對各功能室負(fù)責(zé)人提出具體要求：
(1)各功能室負(fù)責(zé)人制定出工作計劃及工作總結(jié)。
(2)隨時保持功能室清潔、整潔，所有設(shè)備必須入柜上架。
(3)加強各功能室建設(shè)，建好裝備資產(chǎn)總帳，分賬，按要求粘貼好柜號、儀器存放卡、儀器標(biāo)簽，必須做到帳帳相符，帳、卡、物相符。
(4)認(rèn)真填寫各種裝備使用表冊，分學(xué)科詳查要求完成的分組實驗和演示實驗數(shù)。
(5)加強圖書館室建設(shè)，建好圖書總括目錄、個別登記、報損登記，認(rèn)真填寫圖書使用各種表冊。
(6)加強危化藥品管理：
第一，要有存放的專用柜；
第二，必須是“雙人雙鎖”，是兩人才能取出藥品，不要圖簡便；第三，領(lǐng)取�；繁仨毟鶕�(jù)實驗老師需要由使用老師和兩位保管員共同核實數(shù)量，登記，簽字才能發(fā)放，要有發(fā)放、歸還的登記簽字冊。
(7)各功能室負(fù)責(zé)人要經(jīng)常進(jìn)行查漏補缺，發(fā)現(xiàn)無法解決的問題，及時向主管、分管領(lǐng)導(dǎo)反映，爭取早日解決。
3、領(lǐng)導(dǎo)小組將定期對使用情況進(jìn)行檢查。
4、各班主任、各科學(xué)教師應(yīng)根據(jù)學(xué)校要求，科學(xué)使用教室或辦公室里的學(xué)校教育信息裝備，充分發(fā)揮裝備的積極作用，延長裝備使用壽命，按要求及時做好相關(guān)記錄。
年初工作計劃 篇3
手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。在20xx年的工作當(dāng)中，我要做如下計劃，來指導(dǎo)我的工作：
一、降價促銷
降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
二、送贈品或者抽獎
在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
三、特價機供應(yīng)
就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。
四、新款展示
展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
五、人員促銷
利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，我將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。
年初工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
我校教學(xué)工作將以立足我校教育發(fā)展的實際，以素質(zhì)教育為目標(biāo)，以課程改革為中心，以課堂教學(xué)為重點，深入開展教學(xué)研究，樹立"以學(xué)生發(fā)展為本"的教育思想，不斷更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，全面提高教學(xué)質(zhì)量，提出新舉措，開創(chuàng)新局面，力爭新突破。
二、工作要點：
(一)抓好理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念
(1)倡導(dǎo)全面和諧發(fā)展的教學(xué)，使學(xué)生在學(xué)會學(xué)習(xí)、增加知識、發(fā)展能力的同時逐步形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，使學(xué)生打下適應(yīng)終身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，具有健壯的體魄和良好的心理素質(zhì)，養(yǎng)成健康的審美情趣和生活方式。
(2)轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，著重培養(yǎng)學(xué)生的能力，重視培養(yǎng)學(xué)生搜集處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流和合作的能力。
(3)形成正確的評價觀，提倡綜合性評價，多元化評價，自評、互評等多種形式的評價，重視評價的發(fā)展性。
(4)、結(jié)合學(xué)校的實際情況、制定出符合學(xué)校發(fā)展、可行的措施，走特色發(fā)展的路子。
(二)抓好教學(xué)工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量
1、加強教學(xué)常規(guī)管理。
全面落實課程計劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度，備課內(nèi)容上課，不打無準(zhǔn)備之仗，提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時下課不拖堂，每天按時處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。嚴(yán)格控制學(xué)生在校時間，按時離校。
開學(xué)初對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全期教導(dǎo)處進(jìn)行四-五次大型教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評之中。對教師上課情況采取深入班級聽課指導(dǎo)和走廊巡視進(jìn)行檢查，及時了解我校教師的教學(xué)情況。
2、做好教學(xué)質(zhì)量檢測。
強化質(zhì)量意識。充分認(rèn)識教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。各年級各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實實完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)。結(jié)合上年度考試情況，教導(dǎo)處要跟蹤分析，對薄弱環(huán)節(jié)(年級學(xué)科)要跟蹤調(diào)查指導(dǎo)。
3、注意特長學(xué)生的培養(yǎng)，開設(shè)深受學(xué)生喜歡的興趣班，促進(jìn)學(xué)生的個性發(fā)展。
繼續(xù)加強對特長學(xué)生的輔導(dǎo)，在學(xué)年末組織參加數(shù)學(xué)、語文、英語等學(xué)科知識競賽，并對參加活動的學(xué)生進(jìn)行質(zhì)量檢測，以檢查學(xué)習(xí)效果。學(xué)校根據(jù)學(xué)生的實際情況，開設(shè)籃球、田徑、器樂、健美操、美術(shù)、跆拳道等興趣班，充分滿足學(xué)生的需要、學(xué)生的興趣得到了充分的培養(yǎng)，不單單是讀死書、死讀書的書呆子
(三)學(xué)校主要活動安排
1、上好研討課。每學(xué)期學(xué)校都要上匯報課、示范課、公開課等，基本上是一種慣例了，這樣久了教師會流于一種形式，思維僵化、疲于應(yīng)付，收效甚微。這學(xué)年想針對老師們某一方面存在的普遍問題)，就一個小點或者一個方面開展微格課堂教學(xué)，有針對性的解決教學(xué)中存在的問題，這樣收效可能會更大些，值得嘗試。
2、繼續(xù)抓好誦讀、提高小學(xué)生的速算能力。上學(xué)年已經(jīng)開展了古詩詞或論語故事講演，從開展情況來看比較好，學(xué)校的讀書氛圍濃厚，學(xué)生掌握的古詩詞明顯比以前多。本學(xué)年針對小學(xué)生的計算能力弱等特點，教學(xué)處將加大力度重點在學(xué)生的速算能力方面予以重點訓(xùn)練，努力提升學(xué)生的計算能力和準(zhǔn)確程度，為學(xué)生進(jìn)入高一級學(xué)校打下堅實的基礎(chǔ)。以數(shù)學(xué)科組為主體舉行一次"速算大比武"。
3、打鐵還需自身硬，教師的教學(xué)水平怎么樣?直接影響到學(xué)生的整體成績，提高教師自身素質(zhì)，努力寫好硬筆字。教師面對的是學(xué)生、家長，能有一手好的鋼筆字、粉筆字對學(xué)生能起到潛移默化的作用，為此本學(xué)年教學(xué)處計劃開展教師的"硬筆字比賽活動"，語文組的"語文老師的朗誦活動""中高年級的作文比賽活動等等，努力提高老師們的自身素質(zhì)，真正實現(xiàn)由教師向名師的轉(zhuǎn)變。
4、做好每月一次的教學(xué)大檢查。提高課堂教學(xué)效益，首先要提高教師的備課水平，只有在充分的吃透教材、把握教材基礎(chǔ)上、才能夠上好課，駕馭課堂。為此教學(xué)處、學(xué)科組會每月初對學(xué)校教師的教案、作業(yè)批改、試卷等進(jìn)行一次大檢查，及時督促、提醒教師的教學(xué)行為，糾正教學(xué)中的偏差。
年初工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
以“新教育基礎(chǔ)”之“新文化”為抓手，切實加強圖書館、閱覽室、資料室建設(shè)，不斷規(guī)范管理，積極引導(dǎo)學(xué)生課外閱讀、擴大閱讀量、增長知識、陶冶情操，提高人文素養(yǎng)，熱情服務(wù)教育教學(xué)，為教師提供快捷、周到服務(wù)，真正發(fā)揮圖書館、閱覽室在實施“新基礎(chǔ)教育”功能。
二、工作目標(biāo)：
1、積極配合學(xué)校各項活動，做好服務(wù)工作
2、開展豐富多彩讀書活動，引導(dǎo)讀者充分利用圖書館資源。上好圖書館資源利用課。
3、做好新書整理工作，并將圖書全部輸入完畢。
4、加強閱讀宣傳和引導(dǎo)。使孩子們喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。
6、報紙雜志及時整理。當(dāng)日上架，為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱記錄。
7、做好各項日常性工作。當(dāng)日工作當(dāng)日畢，決不拖到第二天。
8、加強自身進(jìn)修學(xué)習(xí)，充實自己。
三、工作重點：
1、對圖書進(jìn)行科學(xué)管理，提高圖書利用率。
2、開拓創(chuàng)新，讀書活動力求有特色，以豐富多彩活動來激發(fā)學(xué)生們讀書熱情。
四、具體措施：
1、強化制度規(guī)范管理。要進(jìn)一步規(guī)范借還制度；到歸還日期未還，要主動催還。對損壞或遺失圖書，要按規(guī)定進(jìn)行賠償。學(xué)期結(jié)束時，要全面清理藏書，并將情況上報學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
2、組織學(xué)生參與管理。繼續(xù)在中高年級中挑選一批責(zé)任性強、愛讀課外書學(xué)生組成管理隊伍，通過培訓(xùn)指導(dǎo)，參與閱覽室以及借閱圖書管理工作，培養(yǎng)他們服務(wù)意識與管理等能力，激發(fā)他們愛讀書、讀好書熱情。
3、提高素質(zhì)精通管理。圖書管理員要積極參加上級業(yè)務(wù)部門舉辦培訓(xùn)班，不斷更新知識、掌握技能；到兄弟學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗，開闊視野；請市電教館領(lǐng)導(dǎo)行家來校，現(xiàn)場指導(dǎo)；自覺總結(jié)經(jīng)驗，撰寫論文，在市圖書館論文評比中繼續(xù)獲獎。通過提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，更加精通圖書館管理，更好地為師生、為教育教學(xué)服務(wù)。
五、主要安排：
九月份
1、制定工作計劃，管理者明確分工。
2、召開管理員會議。學(xué)生管理員制定工作計劃。
3、整理假期報刊。
4、為新生辦理借閱證。
十月份
1、新書編目。
2、召開一次管理員會議�？偨Y(jié)上月工作。
十一月份
1、新書編目。
2、做好新書宣傳。
3、召開一次管理員會議。
十二月份
1、舉行一次圖書知識講座。
2、新書編目。
3、將圖書進(jìn)行排架，上架。
4、召開一次管理員會議。
5、新書宣傳。
一月份
1、總結(jié)本學(xué)期工作。
2、全校師生歸還所借圖書。
3、制定下學(xué)期工作計劃。
4、收回出借各類報刊雜志，進(jìn)行裝訂。
本學(xué)期開始，圖書館管理者將以良好心態(tài)，積極工作態(tài)度，主動服務(wù)精神做好圖書館工作。
年初工作計劃 篇6
在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計劃并提出一些自己小小的建議。
1.新客戶的開發(fā)
21世紀(jì)是個信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。
2.老客戶的維護(hù)
A.回復(fù)交期 每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
B.貨物的跟進(jìn) 產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
C.產(chǎn)品的改進(jìn) 公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。
D.回訪和溝通 對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^電話QQ EAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略�？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
3.建議
對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。
年初工作計劃 篇7
我自20xx年5月份進(jìn)入xxxx公司，到現(xiàn)在已有x年的時間，主要負(fù)責(zé)商場賣區(qū)的保潔主管工作，像招聘人員，人才管理、培訓(xùn)，溝通關(guān)系等很多工作幾乎是從零開始學(xué)起。在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)和大力幫助領(lǐng)導(dǎo)下，按照我司的工作要求，經(jīng)過各轄區(qū)員工的共同努力，兢兢業(yè)業(yè)，以“商場之家當(dāng)我家”的心態(tài)保質(zhì)保量順利的完成了一系列的保潔服務(wù)工作， 在此對過去的一年做以工作心得總結(jié)。總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，找出不足，為下一年的工作打好基礎(chǔ)。
一、20xx年工作總結(jié)
1、以因地制宜，分清工作重點。在工作中，通過一年的培訓(xùn)及溝通，使保潔員詳細(xì)了解各樓層的基本情況，掌握清潔的重點。大廳和衛(wèi)生間是工作人員出入最頻繁的地方，也是最易臟的地方，清潔的重點放在大廳和衛(wèi)生間。特別是衛(wèi)生間的便池、死角，做到便池?zé)o污物，衛(wèi)生間干凈無異味；地面光潔、無塵、無腳印；墻面無污漬。
2、恪盡職守，遵守規(guī)章制度。對于工作中，只要嚴(yán)格按工作流程進(jìn)行工作，正確合理的使用保潔工具和清潔用品，就能保證工具使用的長期性。在紀(jì)律方面，對保潔人員加強思想作風(fēng)建設(shè)，常檢查，常監(jiān)督，做到嚴(yán)格按獎懲制度辦事，表現(xiàn)好的獎勵，差的進(jìn)行批評。形成激勵機制，使保潔工作形成良心循環(huán)。
3、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，注重協(xié)調(diào)配合。對于工作中出現(xiàn)的維修現(xiàn)象，我們大家做到了積極配合維修人員，發(fā)現(xiàn)跑冒滴漏現(xiàn)象及時上報公司及維修人員，以便及時處理，以免造成大的損失，并做好維修后的保潔工作。使我們大家都有一種集體意識，積極為企業(yè)做貢獻(xiàn)，維護(hù)好公司形象。
4、親力親為，注重團(tuán)隊合作。要在工作中及生活中，要用自己的親和力團(tuán)結(jié)每一位員工，能與保潔員工打成一片，在對她們嚴(yán)格要求的同時，充分調(diào)動員工的工作積極性、主動性，就能使使員工端正服務(wù)態(tài)度，對工作盡職盡責(zé)，不怕臟、不怕累，及時與他們做好溝通，做到生活上多關(guān)心她們，有困難及時幫助她們，解決她們的后顧之憂，使其專心工作。
5、節(jié)能減材，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。對于工作8年的企業(yè)，早已經(jīng)有當(dāng)家的感覺，在工作中，本著節(jié)約從簡的心態(tài)，兢兢業(yè)業(yè)，努力付出，提高保潔工具的使用效率，保證清潔衛(wèi)生達(dá)標(biāo)。在20xx的一年中具體有以下實例。例：從20xx年初購買了10個線拖把（主要賣場用），經(jīng)過1年的使用，目前還有5個新的在倉庫中，塵推（主要清理地面用）其中包含塵推架、塵推套。對于已壞的塵推架，在保持能焊就能用的情況下，自己主動找人焊接。矬子一年中一個沒賣，笤帚去年買11個，才用5個，壞的不斷用鐵絲加固使其耐用。扎水車頭經(jīng)常壞，一年中沒買一個，各類數(shù)據(jù)雖不起眼，但能從小處入手，從細(xì)微中為企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)，我深感高興。
二、20xx年存在的不足：
清潔知識還需要不斷的學(xué)習(xí)。還要在日后的工作中不斷學(xué)習(xí)，努力豐富自己的知識面為日后工作的順利展開鋪好路。管理能力還需要不斷的提高。因為管理經(jīng)驗不足，很多事情處理的不夠理想，在日后的工作中要不斷像他人學(xué)習(xí)，多看多學(xué)多問。節(jié)能減材還需要不段的創(chuàng)新。根據(jù)工作實際情況，逐步規(guī)范保潔清潔用品的管理，做到精心維護(hù)清潔用品，盡可能延長工具設(shè)備的使用壽命。要注意節(jié)約責(zé)任區(qū)的水電，及時關(guān)燈，關(guān)水，從一點一滴的小事做起。
三、20xx年工作計劃
1、提高自我意識，加強學(xué)習(xí)能力。在以后的工作中，通過“學(xué)、比、看”不斷發(fā)現(xiàn)自身缺點，積極主動學(xué)習(xí)同行同業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗，不斷提高自身專業(yè)知識技能，提高管理能力。使保潔部門發(fā)揮更大的作用
2、提升工作效率，保證工作質(zhì)量。在工作中，不斷把握“效率、質(zhì)量”雙輪驅(qū)動，使工作時間得到合理利用，進(jìn)一步提高保潔員的業(yè)務(wù)技能，精益求精，加強監(jiān)督檢查力度。提高員工的自覺性，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
不斷節(jié)能減材，嚴(yán)格管理物資。在保潔工具使用中，不斷闡述節(jié)約意識，能修理的必定修理，杜絕浪費，為公司節(jié)約成本，提高效益。
3、加強人文關(guān)懷，提高團(tuán)隊績效。不斷學(xué)習(xí)人與人處事的技巧，正確處理好與員工的關(guān)系，為工作創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。八年的工作給我留下了很多寶貴的經(jīng)驗，也是我成長道路上的一筆財富，但是我的工作還有很多需要改進(jìn)的地方，我要認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)揚成績，克服缺點，在公司的指導(dǎo)下，全身心地投入到工作當(dāng)中，在新一年里作出更大的努力。
年初工作計劃 篇8
為了認(rèn)真貫徹落實區(qū)委、政府《關(guān)于加快建設(shè)文化大區(qū)的決定》及辦事處關(guān)于《和諧東勝.情系居民市民文化大講堂20xx年工作方案》的有關(guān)決定，確保各項任務(wù)如期圓滿完成，20xx年社區(qū)文體工作結(jié)合實際，特制定計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
堅持黨的基本路線，堅定不移地貫徹宣傳執(zhí)行黨的各項方針政策，堅持文化貼近實際、貼近生活、貼近群眾的原則，開展豐富多彩、形式多樣的社區(qū)群眾文化活動，不斷滿足廣大群眾日益增長的文化生活需求，營造積極健康向上的文化氛圍，用優(yōu)秀的文化作品鼓舞人，用先進(jìn)的文化理念統(tǒng)領(lǐng)人，為東勝的跨越式發(fā)展和構(gòu)建和諧社會做出新的貢獻(xiàn)。
二、工作計劃
1、社區(qū)文體活動豐富多彩
各社區(qū)要組織所轄單位和社區(qū)文藝隊開展形式多樣、內(nèi)容豐富的群眾文化活動，利用轄區(qū)單位和街院、小廣場在“五一”、“六一”、“七一”、和“重陽節(jié)”期間開展內(nèi)容豐富、形式多樣的社區(qū)文體活動。文化站積極開展演講、歌詠比賽、家庭才藝展示及各類體育競技比賽，將在8月份“文化活動月”期間，利用轄區(qū)公安廣場，圍繞“創(chuàng)建文明城市”組織開展消夏廣場文藝演出，各社區(qū)要推出一臺高質(zhì)量、高品位的大型文藝演出，讓公安廣場“每周有演出”、“每天有活動”�；顒有纬扇駞⑴c局面，推動交通街道辦事處社區(qū)文化、企業(yè)文化、校園文化、體育競技的蓬勃發(fā)展，豐富和活躍市民文化體育生活。
各社區(qū)要做好參加第六屆廣場舞大賽、第八屆社區(qū)文藝匯演的準(zhǔn)備工作。完成鄂爾多斯國際那大幕大會，積極組織參加全市企業(yè)文藝匯演、歌手大賽等活動。
為了進(jìn)一步繁榮社區(qū)文化，加強社區(qū)居民及外來人口的素質(zhì)教育，各社區(qū)要按時間表組織社區(qū)課堂、輪流放映電影，提高居民的思想素質(zhì)和文化素質(zhì)。
2、提高社區(qū)文藝隊業(yè)務(wù)素質(zhì)
各社區(qū)文藝隊（秧歌隊、健身操、舞隊、二人臺演唱隊、太極拳、劍扇隊）根據(jù)自身特點，堅持一個社區(qū)一個特色，寬幅蓋、遍地開花，不斷提升文化活動的品位。要積極參與市、區(qū)的比賽活動。完成上級主管部門下達(dá)的各項任務(wù)。錦繡社區(qū)文藝隊要加緊排練，國家級各類比賽，力爭獲得好成績，在年內(nèi)獲自治區(qū)群星獎。
3、鞏固建設(shè)文化室
各社區(qū)以被評為市級示范文化室新增圖書、報刊、雜志要達(dá)標(biāo)，圖書室、活動室全天開放。文化站新增圖書500冊，新建社區(qū)圖書達(dá)標(biāo)至2000冊。
總之，為保證社區(qū)文體工作的順利開展，文體工作者要經(jīng)常深入社區(qū)文藝隊調(diào)查、輔導(dǎo)，幫助解決各文體隊存在的困難和問題，要積極配合辦事處黨工委完成上級主管部門給予的各項工作任務(wù)。每半年要小結(jié)，年終要有總結(jié)報告，保證各項任務(wù)落到實處，見到實效，促使辦事處的文體事業(yè)蓬勃發(fā)展。
年初工作計劃 篇9
隨著全球化、城市化和老齡化的不斷發(fā)展，慢性病所導(dǎo)致的疾病負(fù)擔(dān)逐年呈上升趨勢，已超過傳染病，以心腦血管病、腫瘤、糖尿病和呼吸系統(tǒng)疾病為代表的慢性病，已成為威脅我國居民的主要公共衛(wèi)生問題。為切實加強并做好我市慢病防控工作，按照國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范(20xx版)和全國慢病預(yù)防控制工作規(guī)范等文件的要求，特制定今年慢病防治工作計劃。
一、落實基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范
1、建立慢病基礎(chǔ)信息管理系統(tǒng)。各區(qū)縣要認(rèn)真做好基本公共衛(wèi)生慢病項目月報工作，對基層上報的報表進(jìn)行審核，于每月2日前各區(qū)縣將上一月慢病工作開展情況上報市疾控中心。
2、規(guī)范做好慢病篩查工作。各區(qū)縣要督導(dǎo)所轄社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院利用建立居民健康檔案和組織居民進(jìn)行健康體檢等多種方式，早期發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者，提高高血壓、糖尿病的早診率和早治率。
3、主動開展各項干預(yù)服務(wù)工作。加強慢病高危人群的健康管理，定期監(jiān)測危險因素水平，高危人群每半年測量血壓1次，每年檢測空腹血糖1次，同時對其進(jìn)行合理膳食、適當(dāng)運動、控?zé)熛蘧频壬罘绞降母深A(yù)指導(dǎo)，不斷調(diào)整干預(yù)強度，必要時進(jìn)行藥物預(yù)防。加強高血壓、糖尿病患者的社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)隨訪管理，每年定期隨訪行為干預(yù)和治療指導(dǎo)不少于4次，以提高規(guī)范管理率和控制率。高血壓、糖尿病規(guī)范管理率分別不低于80%，血壓、血糖控制率分別不低于30%、25%，提高高血壓、糖尿病患者的自我管理知識和技能。完成20xx年衛(wèi)生局下達(dá)的高血壓、糖尿病患者指標(biāo)數(shù)。
4、大力推進(jìn)健康教育與健康促進(jìn)行動。區(qū)縣要加強慢病防控健康教育和健康促進(jìn)工作，采取多種形式，利用各種慢性病預(yù)防控制相關(guān)的健康主題日，開展相關(guān)主題活動。定期開展高血壓、糖尿病專題知識講座及大眾宣傳，普及社區(qū)居民高血壓、糖尿病防治知識，控制各種危險因素，提高人群健康意識。
5、扎實做好評估診斷工作。社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)完成社區(qū)衛(wèi)生與健康年度報告工作。各區(qū)縣疾控中心要完成慢病的社區(qū)診斷工作，上報市疾控中心。
二、積極創(chuàng)建慢性非傳染性疾病綜合防控示范區(qū)
根據(jù)《慢性非傳染性疾病綜合防控示范區(qū)工作指導(dǎo)方案》的精神，為推動我市慢病防控示范區(qū)建設(shè)，形成示范和帶動效應(yīng)，今年在xx區(qū)開展慢病防控示范區(qū)創(chuàng)建工作，其它區(qū)縣也要做好創(chuàng)建前準(zhǔn)備工作。市疾控中心將按照指導(dǎo)方案的要求，定期對示范創(chuàng)建工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
三、全面啟動全民健康生活方式行動
為進(jìn)一步推動全民健康生活方式的深入開展，根據(jù)銅川市《全民健康生活方式行動方案》的要求，各區(qū)縣要結(jié)合本地實際情況，積極開展“示范單位”、“示范社區(qū)”、“示范食堂/餐廳”的創(chuàng)建工作，積累經(jīng)驗，不斷擴大創(chuàng)建示范的種類和覆蓋的范圍，將全民健康生活方式行動逐步推向深入。同時做好全民健康生活方式的信息收集上報工作。
四、強化慢病防治人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)
為了加強我市慢病防控工作隊伍建設(shè)，按照《慢病預(yù)防控制工作規(guī)范》、《慢性非傳染性疾病綜合防控示范區(qū)工作指導(dǎo)方案》的要求，建立定期逐級指導(dǎo)和培訓(xùn)制度，區(qū)縣疾控中心對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)每年不少于4次，醫(yī)療機構(gòu)對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)每年不少于4次。各級慢病防治人員接受省市培訓(xùn)每年不少于2次。
五、組織開展工作督導(dǎo)評估
為了不斷提高我市慢病防控工作質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)和糾正工作中存在的問題，各區(qū)縣疾控中心要定期對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的慢病防治工作進(jìn)行考核評估和督導(dǎo)檢查，市疾控中心每半年對區(qū)縣督導(dǎo)一次，并將督導(dǎo)意見及時反饋給被督導(dǎo)單位。
年初工作計劃 篇10
20xx年是我院快速發(fā)展的第三年，也是我院實現(xiàn)轉(zhuǎn)折,確定勝勢的關(guān)鍵之年。醫(yī)院工作的指導(dǎo)思想是：在市委、市政府、市衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊抓住我院快速發(fā)展的大好時機。繼續(xù)加快新院及社區(qū)項目建設(shè)，擴充病床數(shù)量，打造優(yōu)勢�？疲蠓忍岣邩I(yè)務(wù)收入；繼續(xù)完善分院目標(biāo)管理，理順全院管理框架。把內(nèi)涵管理作為今年的`重點工作來抓，提升醫(yī)院整體管理水平。繼續(xù)加強人才隊伍建設(shè)，完善分配制度，保障職工待遇，繼續(xù)加大市場開發(fā)及爭取、引進(jìn)資金力度，保持醫(yī)院快速增長的勢頭。使我院整體規(guī)模、業(yè)務(wù)總量、管理水平躍上新的臺階。
發(fā)展預(yù)期目標(biāo)：新院開放床位達(dá)到200張。全院業(yè)務(wù)總量、業(yè)務(wù)收入增長30%左右，業(yè)務(wù)收入突破2500萬元。
一、繼續(xù)加快新院建設(shè)及項目建設(shè)
1、家庭式病房樓竣工，返租3號樓西單元裝修完畢，投入使用，擴充病床100張左右。使新院病床由70-100張左右擴充到200張左右，為新院在綜合病房樓竣工前，業(yè)務(wù)收入達(dá)到3000萬元奠定硬件基礎(chǔ)。
2、完成地下車庫設(shè)計及開工手續(xù)，初步完工，為新院綠化、美化創(chuàng)造條件。
3、綜合病房樓及后勤附屬工程完成設(shè)計，根據(jù)資金到位情況，部分或全部開工。
4、完成兩個社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)項目，使兩個分院增加病床80張，保持分院業(yè)務(wù)收入的增長。
二、打造優(yōu)勢專科，大幅度提高醫(yī)院業(yè)務(wù)收入
1、新院
新院要利用腫瘤科病人快速增加的時機，迅速完善腫瘤科的各項診治手段和服務(wù)措施。確立腫瘤科在全市的優(yōu)勢地位，增強醫(yī)院的核心競爭力。
1）規(guī)范、完善省腫瘤醫(yī)院協(xié)作醫(yī)院專家坐診工作。
2）合理布局病區(qū)，腫瘤內(nèi)科、外科、放療科適時分科，核算獨立。大幅度增加就診病人數(shù)，及手術(shù)、放療病人數(shù)。
3）病理科擴大業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)量，檢驗科開展腫瘤標(biāo)志物檢驗，建立血庫。
4）充分利用現(xiàn)有超聲聚焦刀、熱療儀等閑置設(shè)備，發(fā)揮其社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。開展放射科攝片業(yè)務(wù)。完善、規(guī)范合作專科的的管理，借鑒其市場運作、服務(wù)理念和手段，推進(jìn)全院的經(jīng)營水平。
2、淇濱分院骨科、普外科、腦外科
普外科、腦外科擴大在全市的影響。根據(jù)淇濱分院發(fā)展情況，提升現(xiàn)有科室的實力和影響適時增加科室，為明年工作培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點。
1）骨科：骨科塑造名醫(yī)、增添設(shè)備、加強宣傳，在全市形成一定的特色和優(yōu)勢。要在創(chuàng)傷骨科基礎(chǔ)上，開展脊柱外科手術(shù)、骨病等項目，成立腦外科治療組，逐步開展腦溢血腦外科手術(shù)，為分科打下基礎(chǔ)。
2）成立微創(chuàng)外科，在現(xiàn)有普外科基礎(chǔ)上，增加部分設(shè)備。選送人員外出進(jìn)修，引進(jìn)部分關(guān)鍵技術(shù)人才，開展微創(chuàng)外科手術(shù)，如腹腔鏡外科手術(shù)、電氣化切除治療前列腺及胸腔鏡等手術(shù)，通過市場部運作，形成淇濱分院新的經(jīng)濟(jì)增長點。
內(nèi)科要利用承擔(dān)社區(qū)服務(wù)優(yōu)勢，增加病人量。要突出一至兩個專病，提升病才質(zhì)量。
3、腫瘤分院
腫瘤科要利用現(xiàn)有設(shè)備、人員，解放思想，積極、大膽探索新的管理機制和營銷手段，增加病人量和業(yè)務(wù)收入，保障職工待遇，化解歷史負(fù)債風(fēng)險。
4、兩個社區(qū)服務(wù)中心規(guī)范運行，擴大收入，實現(xiàn)收支平衡。
三、理順全院管理框架
1、繼續(xù)完善分院目標(biāo)管理模式，兌現(xiàn)xx年目標(biāo)獎懲，完善xx年目標(biāo)。
2、適時將總院職能部門遷入新院，直接管理新院業(yè)務(wù)，并對兩分院進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，各分院建立綜合辦公室，代行職能科室職能。
3、實現(xiàn)全院資源（設(shè)備、人員）共享，各分院不在重復(fù)購買較高價值設(shè)備。
4、各分院按收入比例分?jǐn)偪傇焊黜椮攧?wù)費用。
四、加強內(nèi)涵管理
隨著醫(yī)院項目建設(shè)進(jìn)入常軌，醫(yī)院的內(nèi)涵管理成為今后2-3年內(nèi)醫(yī)院發(fā)展的主要動力。全院必須高度重視內(nèi)涵管理工作
1、加強醫(yī)療安全管理，提高醫(yī)療質(zhì)量
1）深入開展醫(yī)療質(zhì)量萬里行、醫(yī)院管理年活動，按照《xx省醫(yī)院評審管理辦法》，做好我院各項管理工作，為今后的等級評審申報奠定基礎(chǔ)。
2）完善院、科二級質(zhì)量管理組織和醫(yī)院質(zhì)量管理委員會組織。強化職能部門作用。實現(xiàn)醫(yī)療質(zhì)量管理日�；⒁�(guī)范化。
3）加強護(hù)理管理工作，提高護(hù)士隊伍整體素質(zhì)，合理配備護(hù)理人員，維護(hù)護(hù)士合法權(quán)益，切實保障護(hù)士待遇。
4）強化輔助科室管理，加強各分院人員設(shè)備共享，提升診斷準(zhǔn)確率。
5）要加強城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險和新農(nóng)合病人費用管理，提高報銷比例，簡化手續(xù)流程。
6）建立健全設(shè)備的各種管理使用規(guī)章制度，做好設(shè)備維修和保養(yǎng)工作。
2、加強醫(yī)療服務(wù)管理
3、加強行政、財務(wù)、后勤管理，為臨床做好保障。
1）理順全院行政體制和運行機制，保證醫(yī)院高效、有序運轉(zhuǎn)。
2)發(fā)揮財務(wù)職能，加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，理順全院財務(wù)管理體制和機制，降低醫(yī)院運行成本。全院開始實行預(yù)算管理，為逐步實施全面預(yù)算管理做準(zhǔn)備。
3）完善醫(yī)院分配制度和人事管理制度，調(diào)動職工工作積極性。
4）強化后勤管理工作。堅持“臨床圍著病人轉(zhuǎn)，后勤圍著臨床轉(zhuǎn)”的服務(wù)理念，提高后勤供應(yīng)的滿意度。降低醫(yī)院運行成本。
5)、加強醫(yī)院信息系統(tǒng)建設(shè)。在條件具備的情況下建立醫(yī)生工作站，實施住院電子病歷，為實現(xiàn)數(shù)字化醫(yī)院打下基礎(chǔ)。
五、重視人才引進(jìn)和培養(yǎng)
20xx年擬引進(jìn)研究生和本科生15人左右。進(jìn)修學(xué)習(xí)3-5人。加強現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員的“三基”、“三嚴(yán)”訓(xùn)練和考試考核工作，并且根據(jù)專業(yè)性質(zhì)強化考核。認(rèn)真做好在職醫(yī)務(wù)人員的繼續(xù)教育工作。
研究制定醫(yī)院高層次人才發(fā)展培養(yǎng)、塑造規(guī)劃，培養(yǎng)、塑造幾名在我市具有重要影響力的專家，成為優(yōu)秀學(xué)科帶頭人。
六、繼續(xù)加大招商引資及爭取上級資金工作。
七、宣傳工作，市場開發(fā)工作。
各分院都要加強宣傳工作和市場開發(fā)工作。制定市場營銷方案，制定市場責(zé)任目標(biāo)，針對新開展的業(yè)務(wù)，運用市場營銷組合，迅速打開市場。建立市抗癌協(xié)會、腫瘤專業(yè)學(xué)會。建立病人、社會與醫(yī)院的反饋、應(yīng)對機制，做好就診病人滿意度調(diào)查及反饋工作，改進(jìn)我院服務(wù)。
年初工作計劃 篇11
一、工作目標(biāo)
在新一屆校學(xué)生會成立之際，回顧往屆校學(xué)生會校內(nèi)工作實情，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，針對未來校學(xué)生會工作的方向、途徑、具體實施流程，初步擬定具有合理性、高效性、開創(chuàng)性的校學(xué)生會工作計劃，給下一學(xué)年校學(xué)生會工作提供文字參考。
二、工作要素與原則
1、正確認(rèn)識工作職責(zé)，不因自身身份而視權(quán)傲物，不應(yīng)自身工作限制而妄自菲��；
2、出色的工作效率，高標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)；
3、擁有合理周全的工作方法，合理安排工作的時間與內(nèi)容；
4、含有飽滿的工作熱情，擁有創(chuàng)新意識與責(zé)任感；
5、善于合作，團(tuán)結(jié)同伴，虛心向周圍的人學(xué)習(xí)，為其他同學(xué)做好榜樣。
三、工作重心
(一)豐富的校園活動
校園活動是校學(xué)生會工作的一大特色，一直以來受到同學(xué)們的喜愛。今年我們秉承“精心策劃，周全籌備，完美呈現(xiàn)”，提升原有活動的品質(zhì)，打造一系列全新的校園活動。詳情見下文中的“活動工作計劃”。
(二)細(xì)致的常規(guī)工作
常規(guī)檢查一直都是校學(xué)生會工作的基礎(chǔ)，也是學(xué)校獲得校內(nèi)學(xué)生表現(xiàn)的直接依據(jù)。檢查人員仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度是重中之重。本學(xué)年校學(xué)生會常規(guī)工作將在前期快速穩(wěn)定，并逐步提升工作質(zhì)量，達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。詳情見下文中的“常規(guī)工作計劃-職能部門(各部門任務(wù))”。
(三)大眾的調(diào)研工作
本學(xué)年校學(xué)生會調(diào)研工作將擴大其工作范圍和影響力，將調(diào)研工作常態(tài)化，定時定期展開相關(guān)調(diào)研，并拓寬反饋信息搜集渠道，幫助同學(xué)們解決問題，做成真正改善同學(xué)們校園學(xué)習(xí)和生活的調(diào)研成果。詳情見下文中的“常規(guī)工作計劃-調(diào)研計劃”。
(四)健全的內(nèi)務(wù)工作
校學(xué)生會對內(nèi)建設(shè)一直以來是內(nèi)部工作重心，本學(xué)年校學(xué)生會將加強對內(nèi)團(tuán)隊建設(shè)，設(shè)立專項小組--內(nèi)務(wù)組，建立強有力的內(nèi)部反饋機制，做到“一人一檔”完備的內(nèi)務(wù)記錄，打造出更加優(yōu)秀的學(xué)生團(tuán)隊。詳情見下文中的“內(nèi)務(wù)工作計劃”。
(五)對外繽紛的校學(xué)生會社交活動
外聯(lián)工作是我校與友好學(xué)校交流溝通的重要途徑。本學(xué)年校學(xué)生會將致力于形式豐富的外聯(lián)活動、專業(yè)的贊助支持工作，讓華師一的學(xué)子能和友好學(xué)校同學(xué)更加親切的交流，共同成長，共同進(jìn)步。詳情見下文中的“活動工作計劃-外聯(lián)工作計劃”。
四、工作調(diào)整說明
今年學(xué)生會追加了信息組。信息組將與策劃組、內(nèi)務(wù)組并稱“三大組”，“三大組”為應(yīng)校學(xué)生會工作需要建立的工作小組，會在未來的一年里會承擔(dān)起學(xué)生會中的許多重要工作，它們的具體職能將根據(jù)其工作性質(zhì)在此工作計劃不同部分有詳細(xì)介紹。
五、常規(guī)工作計劃
一、職能部門(各部門任務(wù))。
(一)辦公室
1、保持開會通知、任命通知、常規(guī)分?jǐn)?shù)處理等任務(wù)。期間注意催分、溝通工作，與交分部門協(xié)調(diào)交分的方式及時間；
2、部長安排工作時將每一名部員的工作范疇分配到位，責(zé)任到人，確保工作的落實情況；
3、協(xié)調(diào)各部門的負(fù)責(zé)情況，盡可能減輕部員工作量，緩解辦公室壓力；
4、與內(nèi)務(wù)組積極配合，提供數(shù)據(jù)資料，建立“校學(xué)生會干事檔案資料庫”；
5、按規(guī)定時間進(jìn)行專項整治，月度總結(jié)工作。將專項整治分?jǐn)?shù)交給蘇航老師，月度總結(jié)交給陳麗老師。按照月度總結(jié)的結(jié)果，辦公室將該月獲得流動紅旗的班級名單下發(fā)至各個部門,由各部門向各班下發(fā)流動紅旗。
(二)生活部
1、維持原有的衛(wèi)生檢查、流動紅旗管理以及其它常規(guī)工作不變；
2、與自理部開展其它與校園生活相關(guān)的小型活動；
3、爭取在10月中旬穩(wěn)定生活部常規(guī)工作。
(三)自理部
1、維持原有的晚自習(xí)檢查、流動紅旗管理以及其它常規(guī)工作不變；
2、繼續(xù)負(fù)責(zé)學(xué)生出勤記載本的批改；
3、與生活部開展其它與校園生活相關(guān)的小型活動；
4、爭取在10月中旬穩(wěn)定自理部常規(guī)工作。
(四)體育部
1、常規(guī)工作為課間操的組織與檢查；
2、爭取在10月中旬穩(wěn)定體育部常規(guī)工作；
3、組織與體育文化相關(guān)的大型活動，如運動會、高一籃球聯(lián)賽等�；顒悠陂g體育部承擔(dān)主要規(guī)劃籌備工作。
(五)文藝部
1、常規(guī)工作為“天天唱”和“眼保健操”組織與檢查；
2、組織或協(xié)助校內(nèi)所有與文學(xué)藝術(shù)相關(guān)的大型活動；
3、長期對學(xué)校學(xué)生的文藝素養(yǎng)進(jìn)行培養(yǎng)提高工作；
4、文藝部部長需長期觀察新部員的活動現(xiàn)場組織、協(xié)調(diào)能力，及時發(fā)現(xiàn)問題，并在每個活動中做出必要的指導(dǎo)。
(六)外聯(lián)部
1、撰寫周密友好學(xué)校接待計劃和外聯(lián)出訪策劃；
2、及時與兄弟院校聯(lián)系、往來信息；
3、積極聯(lián)合其他學(xué)生組織一同展開出訪工作。
(七)調(diào)研部
1、定期舉行大型調(diào)研活動，切實改善校園生活；
2、定期批改校學(xué)生會學(xué)生干事值周本，整理有價值的建議；
3、向同學(xué)們搜集收集問題并及時反饋；
4、定期聯(lián)系學(xué)校有關(guān)負(fù)責(zé)人，說明近期相關(guān)調(diào)研內(nèi)容，反應(yīng)搜集的問題，并督促相關(guān)負(fù)責(zé)人整改；
5、定期撰寫公示，及時反饋給同學(xué)；
6、定期整理意見箱，及時給同學(xué)回復(fù)。
(八)監(jiān)察部
1、保持校服的組織與檢查的常規(guī)工作；
2、繼續(xù)實施積分制度，該積分將納入“功勛個人”的評定；
3、負(fù)責(zé)各種會議、活動、升旗的考勤與會議記錄；
4、對學(xué)生干部來活動室的頻次要做定期的統(tǒng)計并提交主席團(tuán)；
5、與人事組積極配合，提供數(shù)據(jù)資料，建立“校學(xué)生會干部檔案資料庫”。
x各部門部長在開展工作的前2周需經(jīng)常觀察新部員的工作情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，與新部員一起解決出現(xiàn)的問題。部長每周在工作計劃中需涉及該部門中部員的工作情況，該反饋情況將納入人事組的評定中。
年初工作計劃 篇12
一、加強農(nóng)村黨員的管理和教育
由于村黨員年齡偏大，文化水平偏低，加之有少部分黨員出外工作，使教育管理工作難度更大，影響我村基層黨組織的建設(shè)。針對這一情況，在20xx年我們要開展以下幾項工作：一是對村黨員進(jìn)行詳細(xì)資料整理，根據(jù)黨員的年齡、行業(yè)、文化等特點進(jìn)行分類指導(dǎo);二是設(shè)立3個黨小組，完善管理架構(gòu);三是實施黨小組長職務(wù)補助，調(diào)動積極性，同時制定相應(yīng)崗位責(zé)任制，增強工作責(zé)任感;四是對農(nóng)村黨員要嚴(yán)格組織生活制度，開展民主評議活動等多項活動，提高黨員素質(zhì)。
二、建立健全各項工作運行機制，提高農(nóng)村服務(wù)水平
針對我村村領(lǐng)導(dǎo)班子不健全這一難題，恰逢20xx年村換屆選舉，我村力爭在今年村換屆選舉中，完善領(lǐng)導(dǎo)班子;另外，由于上級對農(nóng)村要求越來越規(guī)范，我所在的樊家川村雖然擁有黨員活動室，但由于所在時間較久，存在屋頂排水不暢、院子需硬化等維修問題，因此，在20xx年我村要努力爭取鄉(xiāng)政府的支持，維修好村黨員活動室，使它成為既可提供休閑好去處又可作為開社員大會的場所。
三、繼續(xù)抓好計劃生育工作
繼續(xù)抓好計劃生育工作。計劃生育，是一項利國利民的大事，是一項需要我們時刻去面對的重要工作。尤其是在我們這樣的農(nóng)村，百姓的家庭條件尤為艱苦，每個家庭養(yǎng)育更多的孩子只能帶來更多的家庭負(fù)擔(dān)。晚婚晚育，少生優(yōu)生才能促進(jìn)我們村民整體素質(zhì)及生活條件的進(jìn)步。20xx年我村要廣泛開展“關(guān)愛女孩行動”、“婚育新婚進(jìn)萬家”、“少生優(yōu)生”等宣傳教育活動。引導(dǎo)廣大居民群眾樹立科學(xué)文明進(jìn)步的婚育新觀念，營造濃厚的計劃生育法治氛圍。
四、全力搞好村級衛(wèi)生工作
今年，我村的衛(wèi)生工作圍繞創(chuàng)建文明鄉(xiāng)村的總體目標(biāo)，強化“以人為本”的理念，從根源上治理臟亂差的局面，使我村的居住環(huán)境有了很大的改善，從而努力營造一個綠色整潔的樊家川村。
五、加強扶貧幫困，努力搞好社會保障年初工作計劃
我所在的村殘疾人、老年人較多，今年我村要加強
扶貧幫困，努力搞好社會保障工作。村干部要及時掌握本村的殘疾人、老年人的生活狀況，努力為他們提供最好的服務(wù)。積極做好法規(guī)和政策的宣傳，及時發(fā)放救濟(jì)款。
六、搞好新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險、農(nóng)村合作醫(yī)療工作
新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險、農(nóng)村合作醫(yī)療工作，這兩項工作已經(jīng)成為我村的常規(guī)性工作。特別是針對今年合療費用的調(diào)整，農(nóng)民是否能夠按期繳費成為一個比較棘手的問題，我村要早動工，早做村民的思想工作，力爭我村的這兩項工作提前圓滿完成。
七、充分利用遠(yuǎn)程教育平臺，提高村民綜合素質(zhì)
作為遠(yuǎn)程教育的站點管理員，在新的一年要組織村民多觀看一些農(nóng)業(yè)技術(shù)、黨的方針政策、普法節(jié)目等，使我村村民能夠跟上時代的步伐，成為有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民。
八、做好下半年的縣鄉(xiāng)換屆選舉工作
今年是換屆選舉年，在今年的換屆選舉工作中，我村要提前做好換屆選舉的宣傳及動員工作，讓村民熟悉換屆選舉的法律法規(guī)程序，嚴(yán)格按照法律程序來選，選出村民滿意的縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)、代表。
另外，在新的一年，作為村的書記助理，要做好一些常規(guī)工作，如：禁牧工作、防火防汛工作、安全生產(chǎn)工作、督促村民進(jìn)行棗果樹管理以及文檔工作等。
總之，在新的一年里，我會更加更努力的學(xué)習(xí)，樹立求真務(wù)實的工作作風(fēng)，努力提高自己的思想覺悟和工作效率，為把村建設(shè)成一個富強民主、文明、綠色整潔的新農(nóng)村而努力工作！
年初工作計劃 篇13
新年到了，在新的一年期望每個人都能工作順利、事事順心，下頭是20xx年我對公司汽車銷售的一個工作計劃：
一、加強對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人本事，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達(dá)多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力堅持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售與生活兼顧，歡樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
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