保健工作計劃范文7篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始制定計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的保健工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
保健工作計劃 篇1
一、孕早期健康管理
1、孕12周前由衛(wèi)生院建立《孕產(chǎn)婦保健手冊》。
2、孕婦健康狀況評估：詢問既往史、家族史、個人史等、觀察體態(tài)、精神等、并進行一般體檢、婦科檢查和血常規(guī)、尿常規(guī)、血型、肝功能、腎功能、乙型肝炎檢查。
3、開展孕早期個人衛(wèi)生、心理和營養(yǎng)保健指導(dǎo)、特別要強調(diào)避免致畸因素和疾病對胚胎的不良影響、同時進行產(chǎn)前篩查和產(chǎn)前診斷的宣傳告知。
4、根據(jù)檢查結(jié)果填寫第1次產(chǎn)前隨訪服務(wù)記錄表、對具有妊娠危險因素和可能有妊娠禁忌癥或嚴(yán)重并發(fā)癥的孕婦、及時轉(zhuǎn)診到上級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)、并在2周內(nèi)隨訪轉(zhuǎn)診結(jié)果。
二、孕中期健康管理
1、孕婦健康狀況評估：通過詢問、觀察、一般體格檢查、產(chǎn)科檢查、化驗室檢查對孕婦健康和胎兒的生長發(fā)育狀況進行評估、識別需要做產(chǎn)前診斷和需要轉(zhuǎn)診的高危重點孕婦。
2、對未發(fā)現(xiàn)異常的孕婦、除了進行孕期的個人衛(wèi)生、心理、運動和營養(yǎng)指導(dǎo)外、還應(yīng)進行預(yù)防出生缺陷的產(chǎn)前篩查和產(chǎn)前診斷的宣傳告知。
3、對發(fā)現(xiàn)有異常的孕婦、要及時轉(zhuǎn)至上級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)。出現(xiàn)危急征象的孕婦、要立即轉(zhuǎn)上級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)。
三、孕晚期健康管理
1、督促孕產(chǎn)婦在孕28～36周、37～40周去有助產(chǎn)資質(zhì)的醫(yī)療
衛(wèi)生機構(gòu)各進行1次隨訪。
2、開展孕產(chǎn)婦自我監(jiān)護方法、促進自然分娩、母乳喂養(yǎng)以及孕期并發(fā)癥、合并癥防治指導(dǎo)。
3、對隨訪中發(fā)現(xiàn)的高危孕婦應(yīng)根據(jù)就診醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的建議督促其酌情增加隨訪次數(shù)。隨訪中若發(fā)現(xiàn)有意外情況、建議其及時轉(zhuǎn)診。
四、產(chǎn)后訪視
1、通過觀察、詢問和檢查、了解產(chǎn)婦一般情況、乳房、子宮、惡露、會陰或腹部傷口恢復(fù)等情況。
2、對產(chǎn)婦進行產(chǎn)褥期保健指導(dǎo)、對母乳喂養(yǎng)困難、產(chǎn)后便秘、痔瘡、會陰或腹部傷口等問題進行處理。
3、發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)褥感染、產(chǎn)后出血、子宮復(fù)舊不佳、妊娠合并癥未恢復(fù)者以及產(chǎn)后抑郁等問題的產(chǎn)婦、應(yīng)及時轉(zhuǎn)至上級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)進一步檢查、診斷和治療。
4、通過觀察、詢問和檢查了解新生兒的基本情況。
五、產(chǎn)后42天健康檢查
1、衛(wèi)生院為正常產(chǎn)婦做產(chǎn)后健康檢查、異常產(chǎn)婦到原分娩醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)檢查。
2、通過詢問、觀察、一般體檢和婦科檢查、必要時進行輔助檢查對產(chǎn)婦恢復(fù)情況進行評估。
3、對產(chǎn)婦應(yīng)進行性保健、避孕、預(yù)防生殖道感染、純母乳喂養(yǎng)6個月、嬰幼營養(yǎng)等方面的指導(dǎo)。
大橋鎮(zhèn)衛(wèi)生院 公共衛(wèi)生科
保健工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以園務(wù)工作計劃及幼教各項工作計劃為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實教育局工作指導(dǎo)精神，以發(fā)展幼兒為主線，以規(guī)范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質(zhì)量。
二、具體工作
�、逭J(rèn)真做好衛(wèi)生保健工作
1.把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，對于新入園幼兒必須持 有入托證及免疫接種證并且體檢合格后才準(zhǔn)予入園；做好兒童計劃免疫接種檢查及補種登記工作，九月中旬做完驗證工作，九月底補種第一輪完成。九月十五日前做好幼兒期初身高、體重的測量，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理。
2.嚴(yán)格把好晨檢關(guān)，晨檢日日做，做到“一摸二看三問四查”，摸摸有無發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，發(fā)現(xiàn)后及時處理，把問題處理在園外。
3.九月初根據(jù)秋冬季幼兒發(fā)病情況，做好預(yù)防工作。添置外用常用保健用品、外用藥品。
4.本學(xué)期計劃召開火食委員會不少于一次，廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見科學(xué)合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的花
樣，計劃本學(xué)期開發(fā)應(yīng)用到食譜中的新菜譜或食譜平均每月不少于一次，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配合理。
5.豐富家園交流手段，每月更新園內(nèi)保健宣傳，向家長介紹 一些育兒小知識。流行病、傳染病爆發(fā)期，隨時更新宣傳與其有關(guān)的防治措施及注意事宜。
�、婕訌姼靼嗲鍧�、消毒工作的管理
1.督促各班嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，各班按照“物品消毒常 規(guī)”的要求對班內(nèi)的積木、圖書、茶杯、毛巾等物品定期進行清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數(shù)。每日隨衛(wèi)生檢查一起查驗，不按規(guī)定消洗、記錄的，扣分項納入月、年考核中。
2.實行一人一杯、毛巾專用制度，各班做好標(biāo)記。
3.認(rèn)真做好玩具、被褥、活動室、午睡室等的消毒工作等。 平時做到每周一大掃，每日一小掃，隨時保持清潔，隨時檢查。園內(nèi)無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無異味。
4.做好秋冬季流行病的預(yù)防工作，對體弱兒加強管理，防止 水痘、流感、等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。傳染病、流行病期間，加強消毒工作，并做好患兒隔離工作，杜絕疾患蔓延。
5.要求保育員認(rèn)真做好消毒工作，能正確使用消毒液。
6.每周最少檢查衛(wèi)生三次，爭取每個老師都要查到。并每周末公布衛(wèi)生優(yōu)秀班和衛(wèi)生紅牌班，優(yōu)秀班掛流動紅旗并給與獎勵，紅牌班下周比普通班增加檢查次數(shù)兩次。所有衛(wèi)生檢查扣分都納入月、年考核中。
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1.加強食堂工作人員的檢查力度，定期對食堂工作人員進行培訓(xùn)，每學(xué)期最少培訓(xùn)三次，規(guī)范他們的操作流程。
2.規(guī)范食品加工的操作流程，督促食堂工作人員認(rèn)真做好食 堂內(nèi)部的清潔衛(wèi)生，并隨時檢查，每周不少于三次。堅持每周一大掃、每天一小掃、隨時保潔。嚴(yán)格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。
3.抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實際出勤人數(shù)均勻分配飯 菜，并按時供應(yīng)飯菜。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進餐環(huán)境，鼓勵幼兒吃飽吃好。需要分餐的飯菜，要求必須分餐進食，不按規(guī)定操作者，扣分項納入月、年考核中。
4.認(rèn)真做好食品的儲存工作，由后勤主任、主廚負(fù)責(zé)驗收，隨時查驗，并有記錄，出入庫手續(xù)齊全。保健醫(yī)隨時查驗肉食、蔬菜，保證幼兒食用到新鮮合格放心的肉菜，嚴(yán)禁不合格食品入園。檢查要有記錄。
5.認(rèn)真做好餐后48小時留樣備查，所留樣品標(biāo)明日期，并做好記錄。
�、栝_展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高保育工作能力
加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導(dǎo)，定期召開保育員工作例會，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識、衛(wèi)生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。每學(xué)期保育培訓(xùn)結(jié)合保教培訓(xùn)，不少于三次。并要有教材、有記錄、有圖片。
�、樽龊糜變阂蝗丈畛Ｒ�(guī)的培養(yǎng)
1.努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強對幼兒生 活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。
2.在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因 人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。
3.幫助幼兒養(yǎng)成進食或入廁后用肥皂洗手的習(xí)慣。特別是剛 入園的小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
三、每周工作具體安排
八月份：
第一周：
1.認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園。
2．根據(jù)上級以及我園的園務(wù)工作計劃精神，認(rèn)真制定好衛(wèi)生保健計劃。
3．做好幼兒園設(shè)施的檢查工作。
九月份：
第二周：
1.組織各班為幼兒測身高、體重，做好評價、分析、匯總，公布體弱兒、肥胖兒的名單，抄送各班，加強管理。
2．添置日常保健用品，如橡皮膏、藥棉、創(chuàng)可貼、雙氧水等醫(yī)藥用品。
3.預(yù)防接種證查驗。
第三周：
1.加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季常發(fā)病的發(fā)生，保證幼兒身體健康。
2．組織安排幼兒進行預(yù)防補漏種接種工作。
第四周：
1.加強各班對幼兒進行安全、衛(wèi)生教育。
2.培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。各教師尤特別是小班幼兒，要其重視他們的衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)。
第五周：
1.保育員常規(guī)操作培訓(xùn)。
2.加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季流行病的發(fā)生。
3．組織安排幼兒進行預(yù)防補漏種接種工作。
十月份：
第六周：
1.組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。
2.日常工作檢查，加強規(guī)范化要求。
第七周：
1.堅持消毒，控制流行病。
2．加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制換季節(jié)傳染病的發(fā)生，每天晨檢時注意每個幼兒的身體狀況，發(fā)現(xiàn)異常，及時做好觀察與記錄，保證幼兒身體健康。
第八周：
1.繼續(xù)做好晨檢及日常工作。
2.經(jīng)常及時地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。
第九周：
1.加強食堂管理，保證幼兒吃到放心可口的飯菜。
2．指導(dǎo)保育員開展崗位練兵，檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況。
3．做一次食譜分析。
第十周：
1.開展教師、保育員衛(wèi)生消毒的知識、預(yù)防傳染病的培訓(xùn)。
2．督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作 十一月份：
第十一周：
1.嚴(yán)抓日常衛(wèi)生消毒。
2. 督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。
3．檢查廚房人員執(zhí)行職責(zé)的情況并開展衛(wèi)生消毒的知識現(xiàn)場培訓(xùn)。 第十二周：
1.繼續(xù)抓好日常衛(wèi)生消毒工作。
2.衛(wèi)生保健宣傳資料更新。
第十三周：
1.繼續(xù)做好晨檢工作。
2.經(jīng)常及時地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。
第十四周：
1.做好衛(wèi)生保健宣傳。
2.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。
3.組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。
第十五周：
1．對教師、保育員開展預(yù)防傳染病的培訓(xùn)。
2.保健宣傳更新。
第十六周：
1．繼續(xù)做好晨檢及日常工作。
2.安全工作、午睡、午餐、衛(wèi)生檢查。
第十七周： 十二月份：
1．加強食堂管理，保證幼兒吃到熱飯熱菜。
2．組織保育員開展崗位練兵活動。
3.做一次食譜分析。
第十八周：
1.對教師、保育員開展應(yīng)知應(yīng)會的技能培訓(xùn)。
2.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。 二零一五年元月份：
第十九周：
1.更新幼兒園保健宣傳內(nèi)容。
2.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。
3．組織幼兒期末測身高體重，大班測視力，分析評價匯總。 第二十周：
1.整理好本園的保健臺賬, 做好資料整理、存檔工作。
2.本學(xué)期工作總結(jié)。
3.做好幼兒返家安排。
保健室
二○一四年九月二十二日
保健工作計劃 篇3
新的學(xué)年開學(xué)了，隨著春天的到來，人類機體也在發(fā)生著微妙的變化，但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細(xì)菌、病毒便會趁虛而入。本園著以“201預(yù)防為主”的方針，根據(jù)本學(xué)年氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下衛(wèi)生保健工作計劃：
一、嚴(yán)格執(zhí)行《衛(wèi)生保健合格標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真細(xì)致做好日常保健工作。
（一）認(rèn)真做好晨檢和全日觀察工作。
1、認(rèn)真做好每天的晨檢工作。每位晨檢老師都能用最親切的話語，最熱情的態(tài)度，仔細(xì)檢查每一位幼兒，發(fā)現(xiàn)有異常情況及時處理，如有發(fā)熱、皮疹、眼睛紅腫等，我們都能取得家長配合，帶幼兒到醫(yī)院檢查治療，等病情確診了再進班級。
2、認(rèn)真做好患病幼兒的觀察護理工作。每天中午進班仔細(xì)觀察幼兒，照顧每位患病幼兒吃藥。發(fā)現(xiàn)有病情變化的幼兒，能及時與家長聯(lián)系，并作好適當(dāng)?shù)淖o理工作，幫助測量體溫、服藥等，并及時做好相關(guān)的情況記錄。出現(xiàn)意外的損傷事故也都能及時做好處理。
3、及時做好各項登記統(tǒng)計工作。認(rèn)真仔細(xì)地填寫好每一份表格。
（二）按要求做好飲食管理工作。
1、每周按時制訂帶量食譜，食譜每次都能及時公布。
2、每月做好營養(yǎng)分析，全面了解幼兒的營養(yǎng)攝入情況，并根據(jù)分析結(jié)果及時補充調(diào)整食譜。為了滿足維生素的需要，增加玉米、麥片、山芋、南瓜、小米等粗糧；多吃蔬菜、水果，保證蔬菜水果的攝入量，保證了幼兒對維生素C的需求，本學(xué)期幼兒的營養(yǎng)攝入基本達(dá)標(biāo)。
（三）嚴(yán)格做好體檢及評價工作
1、按時進行體檢，測量體重、身高、視力，并及時做好各項評價統(tǒng)計分析工作，本學(xué)期平均身高均值以上72.7％，體重均值以上70.9％，符合幼兒生長發(fā)育的標(biāo)準(zhǔn)。
2、配合兒保所做好齲齒的檢查矯治工作，本學(xué)期我園幼兒的齲齒發(fā)生率為37.6%，還需要大家共同努力，做好防齲宣傳工作。
3、執(zhí)行“雙回執(zhí)”制度，每月做好通知工作，收好回執(zhí),作好登記和統(tǒng)計工作。在領(lǐng)導(dǎo)的重視和教師認(rèn)真負(fù)責(zé)的努力下，我園的幼兒體檢回執(zhí)回收率達(dá)到98.9%。
（四）培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
堅持每天到班內(nèi)巡視，了解幼兒的進食情況、進餐習(xí)慣以衛(wèi)生習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問題及時配合
教師做好教育指導(dǎo)工作。如：隨時提醒幼兒按正確程序洗手、注意進餐速度，注意養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣；注意提醒幼兒根據(jù)天氣情況穿脫衣服等。
（五）做好健康教育工作。
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健合格標(biāo)準(zhǔn)》，制定幼兒園健康教育制度，并認(rèn)真落實。期初有計劃，期末有總結(jié)。
2、開展了多種形式的健康教育宣傳活動，利用幼兒園網(wǎng)站、宣傳板報進行宣傳教育。在我們幼兒園，園外的宣傳欄一直是倍受家長關(guān)注的，有每個班的宣傳陣地，有每個級部的保健宣傳欄，要求各宣傳欄每月更換1-2次宣傳內(nèi)容，根據(jù)幼兒的年齡特點設(shè)計宣教內(nèi)容，圖文并茂，通俗易懂，為家長甚至周圍社區(qū)的居民提供豐富的衛(wèi)生常識和。在幼兒園內(nèi)，我們還利用走道、樓梯旁的墻面，張貼了一些具體的指導(dǎo)方法和育兒心得，使各位家長能接收到豐富的育兒經(jīng)驗，也讓我們的健康知識教育在日常生活中潛移默化地不斷進行。
3、根據(jù)幼兒生長發(fā)育的特點，加強健康教育，增加幼兒的健康活動內(nèi)容，從而更好地鍛煉幼兒的體格、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為衛(wèi)生習(xí)慣和健康的生理心理。每個月，我們要求教師按照幼兒年齡特點，設(shè)計本班的健康教育活動，并由保健部門統(tǒng)一整理，形成幼兒園各年齡段的健康教育活動方案，在全園推廣。
4、進一步加強教師和家長的健康知識培訓(xùn)，利用家長會的機會，配合小腳印活動等，分別對教師和家長進行健康知識宣教，介紹一些幼兒衛(wèi)生、營養(yǎng)、預(yù)防疾病方面的知識，傳授一些常見疾病的處理方法，以提高教師、家長的衛(wèi)生保健知識水平和育兒能力。
（六）加強體弱兒、肥胖兒的管理。
1、根據(jù)每季度幼兒身高、體重分析評價情況，進行體弱兒篩選。發(fā)現(xiàn)一個建檔一個，并向家長發(fā)放個案調(diào)查表，了解幼兒的飲食、運動、生活習(xí)慣等情況，本學(xué)期，納入體弱兒管理的幼兒有：肥胖幼兒79人，輕度貧血4人，生長遲緩營養(yǎng)不良共7人。
2、做好家長工作，隨時進行衛(wèi)生知識營養(yǎng)知識的宣傳。與幼兒家長加強信息溝通，通過交談、宣傳欄、家校通信息平臺、幼兒園網(wǎng)站等手段，更多的了解到幼兒平時在家的情況，也對家長提出一些幼兒教育和養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣的建議。
3、加強幼兒在園的飲食管理，我們要求保育員按照管理細(xì)則做好幼兒的飲食管理，耐心對待幼兒，給予肥胖幼兒先喝湯，再吃飯，增加飽腹感，適當(dāng)減少米飯攝入量。
4、加強幼兒的營養(yǎng)衛(wèi)生知識教育，培養(yǎng)他們不挑食的習(xí)慣，告訴他們進餐的速度要適中，吃得太快或太慢對身體都是不利的等等。
5、每月為肥胖兒、營養(yǎng)不良幼兒測量身高體重，為肥胖幼兒測量血壓，發(fā)現(xiàn)異常及時
和家長溝通，進行進一步的檢查和治療。
二、按照《衛(wèi)生保健合格標(biāo)準(zhǔn)》要求，確保保育員工作的質(zhì)量。
1、組織保育員的業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和技能操作訓(xùn)練，學(xué)期末，還組織全體保育員撰寫了保育工作的經(jīng)驗總結(jié)并進行交流，使大家從理論上得到了學(xué)習(xí)鍛煉的機會，寫作水平也得到較大的提高。
2、醫(yī)生能堅持每天巡視、檢查各班的衛(wèi)生消毒工作，督促保育員按要求做好衛(wèi)生消毒工作，并及時進行登記，每周組織衛(wèi)生檢查評比，及時反饋檢查情況，每月進行考核。級部醫(yī)生還能隨時做好指導(dǎo)、督促工作，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，督促保育員及時改進。
3、本學(xué)期，繼續(xù)做好傳染病的防治工作，我們能根據(jù)傳染病流行季節(jié)的要求，制訂了詳細(xì)的消毒要求，嚴(yán)格督促保育員加大消毒工作的力度，并及時作好記錄。本學(xué)期無傳染病發(fā)生。
4、提醒保育員按時做好幼兒床上用品的洗曬消毒和換季工作，根據(jù)氣候變化增減蓋被，保證了良好的睡眠環(huán)境。本學(xué)期，在園領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，給予保育員老師每月半天的時間來做好床上用品的衛(wèi)生消毒工作，使床上用品的衛(wèi)生消毒質(zhì)量得到了有效保證。
5、每周巡視檢查各班幼兒的午睡情況，提醒保育員做好幼兒午睡的照看工作，每月統(tǒng)計入睡率并進行考核。
三、按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格管理食堂，保證師生伙食質(zhì)量。
1、組織食堂人員學(xué)習(xí)食堂工作的相關(guān)制度以及常規(guī)物品消毒方法和要求，詳細(xì)學(xué)習(xí)了食堂工作的量化評分表，學(xué)習(xí)了學(xué)校食品衛(wèi)生安全管理要求。組織了食堂人員業(yè)務(wù)知識考核。
2、加強食堂人員管理，制訂了詳細(xì)的崗位職責(zé)，使食堂人員明確職責(zé)，分工合作，將每天的工作按時高效地完成。
3、要求食堂人員和總務(wù)人員嚴(yán)格按照食譜采購，保證食品的數(shù)量、質(zhì)量，并及時做好進貨單位的索證工作。
4、鼓勵食堂人員在實踐中不斷摸索，規(guī)范操作，進一步提高烹飪水平，本學(xué)期師生普遍反應(yīng)對伙食質(zhì)量表示滿意，同時幼兒的進食量也得到了保證。
5、隨時提醒食堂人員做好個人衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生和保管區(qū)的衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，及時改進，使食堂內(nèi)外經(jīng)常保持衛(wèi)生整潔，比如輪胎區(qū)和知音坊都能經(jīng)常性地保持整潔，在各級領(lǐng)導(dǎo)的檢查中，食堂的衛(wèi)生狀況都得到了大家的認(rèn)可。
6、每月做好了食堂人員的考核工作，獎優(yōu)罰劣，提高了大家的工作積極性。
四、順利完成各項創(chuàng)建工作。
本學(xué)期，總部、分部的衛(wèi)生保健特級復(fù)評順利進行，新梁溪園的A級食堂驗收圓滿完成。衛(wèi)生保健作為幼兒園工作的重要部分，在各項檢查評比中都要得到體現(xiàn)，我們能積極配合幼兒園各部門，收集資料，做好臺帳，贏得了檢查組領(lǐng)導(dǎo)的好評。
保健工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結(jié)合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，自我保護能力為重點，加強各班的班級常規(guī)管理，不斷提高保育、保健工作的質(zhì)量。
三、主要工作
(一)、衛(wèi)生保健
1、嚴(yán)格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。
2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認(rèn)真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現(xiàn)精神體溫異常及時通知家長。
3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評價工作。
4、隨時隨地檢察園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、班級環(huán)境衛(wèi)生及個人衛(wèi)生，并隨時記錄衛(wèi)生情況，與考核掛鉤。
5、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高保育質(zhì)量。
(二)、飲食與營養(yǎng)
1、嚴(yán)格管理好幼兒的膳食，每周制定帶量食譜，食品品種隨季節(jié)變化作調(diào)整，每月進行一次營養(yǎng)計算并分析，每周食譜向家長公布。
2、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作。分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。
3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價值及對生長發(fā)育的好處。
(三)、衛(wèi)生習(xí)慣
1、睡眠習(xí)慣
足夠的睡眠對幼兒身高發(fā)育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，讓幼兒愉快入睡。
2、盥洗習(xí)慣
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習(xí)慣。飯前、便后要洗手。
3、學(xué)會整理
幼兒活動室中，要養(yǎng)成那里拿的東西那里放，并歸放整齊的好習(xí)慣。大幼兒要學(xué)會自己整理床鋪。
4、班級衛(wèi)生習(xí)慣和行為規(guī)范結(jié)合起來，在一日生活常規(guī)中多培養(yǎng)、練習(xí)。
(四)消毒隔離
1、實行一人一杯一巾專用制度。
2、消毒柜、紫外線燈定時消毒記錄。
3、定期對幼兒的被褥、圖書、玩具進行消毒。
4、做好疾病預(yù)防工作，把好晨檢關(guān)，發(fā)現(xiàn)傳染病及時消毒隔離，并及時通知家長送醫(yī)院治療。
八月份
1、制定保健計劃
2、衛(wèi)生知識展板
3、各類物品清洗消毒
4、保育員知識培訓(xùn)
九月份
1、教職工體檢
2、全園幼兒測量身高體重
3、保育員知識培訓(xùn)
十月份
1、保育員知識培訓(xùn)
2、各班衛(wèi)生情況抽查
3、幼兒健康知識宣傳
4、衛(wèi)生知識展板
十一月份
1、保育知識培訓(xùn)
2、秋季防病教育
十二月份
1、幼兒測視力及身高、體重
2、衛(wèi)生知識展板
3、全園大掃除
4、向家長宣傳安全教育
一月份
1、做好各種衛(wèi)生保健資料的整理工作
2、做好各項物品歸放工作
3、全園大掃除
大班衛(wèi)生保健工作計劃二
一學(xué)期又過去了，大班孩子也即將離開孩子園，進入一個全新的環(huán)境學(xué)習(xí)生活了。如何使孩子們更好地適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)、生活是我們本學(xué)期的工作重點，因此，加強孩子們的規(guī)則意識，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度是我們的教學(xué)重點，而讓孩子們有健康的體魄，良好的性格特征是我們在保育方面的要點�；仡欉@學(xué)期的工作中的點點滴滴，收獲不少。這一學(xué)期，進一步深入學(xué)習(xí)綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日活動之中，通過綱要指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，從班級的實際出發(fā)鼓勵孩子自立、自理，使孩子們在活動中愉快、自主地接受新的知識，從不同角度促進孩子的發(fā)展。
一、鍛煉體能，提高幼兒的身體素質(zhì)
在本學(xué)年里，我們堅持以《綱要》精神為導(dǎo)向，開展適合幼兒身心發(fā)展的各種體能鍛煉活動，促進幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強了幼兒的體質(zhì)，培養(yǎng)了幼兒活潑開朗、健康、競爭的良好品質(zhì)。
晨間戶外活動中，我們讓幼兒根據(jù)自己的興趣，按意愿選擇器械，自由組合鍛煉。富有童趣的體育器械，既發(fā)展幼兒的上肢動作，也發(fā)展了下肢動作，使身體得到協(xié)調(diào)發(fā)展。
在體育活動中，教師為幼兒提供易拉罐、舊報紙等，啟發(fā)幼兒動腦筋，想出一些不同的玩法,既達(dá)到鍛煉的目的又發(fā)展
幼兒的創(chuàng)造力。幼兒多運動，自然食欲就好，我班午餐情況良好。
二、教師、保育員密切配合，共同搞好班級工作
1、進一步養(yǎng)成幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣，我們開展這一系列有計劃的教育活動，如：“病菌從哪里來”、“春天的保健”、“預(yù)防感冒”、“洗手好處多”等，并在日常生活中認(rèn)真觀察、提醒，加強訓(xùn)練，幼兒
在衛(wèi)生習(xí)慣方面有了很大的進步。
2、良好的班級常規(guī)使幼兒形成良好的生活、學(xué)習(xí)和交往習(xí)慣，激發(fā)幼兒情感、情緒，促進幼兒各個方面的發(fā)展。
1)讓幼兒參與制定常規(guī)。為了形成一個比較有明確而又能讓幼兒遵守的常規(guī)，我們提出問題，引導(dǎo)幼兒討論，并總結(jié)制定出規(guī)則。如：班級的常用物品包裹游戲材料、學(xué)習(xí)用品、生活用品等應(yīng)怎樣分類、擺放，啟發(fā)幼兒做出標(biāo)簽，以便幼兒自我檢查、自我糾正。
2)給予幼兒精神上的鼓勵、支持。如，我們通過社會性活動“分析對與錯”“我的優(yōu)點”等活動引導(dǎo)討論、個別交談，讓幼兒明白自己應(yīng)怎樣做?為什么要這么做?并在日常生活中互相提醒、幫助，而不是檢舉、監(jiān)督。而老師的一個鼓勵的眼神、愛的撫摩、一個贊許的微笑，讓幼兒真正體驗到來自內(nèi)心的喜悅。培養(yǎng)
幼兒的良好常規(guī)是建立在幼兒自己的認(rèn)知和自我約束上，他們由衷體驗到了好常規(guī)給自己和別人帶來快樂。
3)大膽的給予幼兒自由的權(quán)利。我們主張尊重幼兒的自由，允許他們自由選擇不同的游戲或?qū)W習(xí)活動，而不是簡單的將幼兒只能這樣不能那樣作為常規(guī)要求來限制幼兒應(yīng)有的自由。幼兒沉浸在滿足內(nèi)在需要的活動中，他們專心致志操作，沒有功夫違反常規(guī)，這種自由寬松的氛圍促進幼兒良好常規(guī)的形成。
三、有意義的遠(yuǎn)足
遠(yuǎn)足活動是一項積極的健身活動，能促進幼兒智力的發(fā)展，達(dá)到陶冶性情、鍛煉意志的目的;同時，它又為幼兒提供了親近大自然的機會，擴大了幼兒接觸、認(rèn)識社會的活動空間，因此深受孩子們的喜愛。由于孩子要走出幼兒園，這其中的安全、保育工作可是重中之重，
1、組織好遠(yuǎn)足活動首先應(yīng)做好三個方面的工作：
(1)家長工作不能忽視
充分發(fā)揮《家園天地》的作用。在《家園天地》開辟遠(yuǎn)足專欄，及時向家長介紹遠(yuǎn)足活動的最新消息，提出需要家長配合的注意事項，探討家長提出的有關(guān)設(shè)想等。
(2)安全工作不能忽視
由于遠(yuǎn)足活動要走出幼兒園，安全工作顯得尤為重要，這也是家長最為擔(dān)心的`一個方面。為了確保遠(yuǎn)足活動安全順利地開展，我們進行了全方位的安全教育工作。
①制定遠(yuǎn)足活動意外事故急救預(yù)案
�、诩訌娊處煹陌踩庾R。防患于未然，是做好安全工作的最好保證，而教師是活動的主要組織者，所以安全工作的首要任務(wù)是加強教師的安全意識。
�、奂訌娪變旱陌踩庾R。孩子們很容易激動，走出活動室、走出幼兒園，面對廣闊的大自然，他們更有一種無拘無束的感覺，但放松的同時也很容易產(chǎn)生不安全的因素。我們在教育目標(biāo)中加大了安全教育的比重，組織孩子們討論一系列安全問題，如走路時怎樣才能不掉隊、怎樣才不會撞上別人和車輛、怎樣過馬路、怎樣上下公共汽車等，使孩子們的自我保護能力有了很大的提高。
④活動中配備足夠的人手，盡量減少安全隱患。遠(yuǎn)足活動每班均有2～3名教職工隨行，保證隊伍的前后和中間都有教師照應(yīng)。在選擇遠(yuǎn)足路線時，避免頻繁地穿越馬路，盡量在有紅綠燈設(shè)置的路口過馬路，幼兒過馬路時有教師站在十字路口阻擋橫穿的車輛等。
(3)保育工作不能忽視
①遠(yuǎn)足活動需要幼兒付出一定的體力和努力，保育工作非常重要。做好活動前的保育工作和準(zhǔn)備工作。如提醒幼兒喝水、大小便，檢查幼兒的著裝情況、活動所需物品的攜帶情況和工作人員的配備情況等。通過檢查及時調(diào)整和消除不利于幼兒參加遠(yuǎn)足活動的因素，如為個別孩子更換不合腳的鞋子、脫去穿得過多的衣服等�；顒又行枰獢y帶的物品有相機、擦汗的毛巾、意外傷害的藥品(紅藥水、創(chuàng)口貼、藥棉等)、用于激勵幼兒的獎品。
�、谧龊没顒又械谋Ｓぷ�。遠(yuǎn)足活動中教師要善于觀察幼兒的身體情況和情緒狀態(tài)，及時調(diào)整活動的節(jié)奏和速度，給予適當(dāng)?shù)男菹?提醒幼
兒適時飲水，為個別幼兒脫去穿得過多的衣服;提醒幼兒注意安全，鼓勵幼兒跟上隊伍，經(jīng)常清點幼兒人數(shù)以防幼兒走失等，保證遠(yuǎn)足活動的順利和安全。
�、圩龊没顒雍蟮谋Ｓぷ�。經(jīng)過步行，孩子們回到幼兒園時一般都累了，遠(yuǎn)足活動結(jié)束了，教師也不能掉以輕心，要堅持做好活動后的保育工作，組織好接下來的其他活動。
�、茏龊皿w弱幼兒的保育工作。由于個體差異的緣故，每個班級總有幾個體質(zhì)相對較弱的幼兒，需要教師付出更多的愛和耐心，來幫助他們和同伴一樣順利完成遠(yuǎn)足任務(wù)，使他們的體質(zhì)得到進一步的增強，也讓他們的家長打消顧慮，支持孩子參加遠(yuǎn)足活動。以達(dá)到幼兒園面向全體的教育原則。
2、我們的活動：
4月20日早晨7：50我們排著整齊的隊伍，在小旗手陳立今的帶領(lǐng)下開始了遠(yuǎn)足活動。
8：00我們乘上大(二)班陳典爸爸開的汽車，在汽車上我們同伴之間相互交換著坐與站，特別是萬晨、笪文濤、史顏陽、楊錦蘭能主動地讓座給同伴;汽車把我們送到百丈楊家橋，下車后全體小朋友在老師的鼓勵、加油聲中步行了5公里路程，其中陳康、夏麗娜、陳嘉穎、謝文婷、丁鴻磊等小朋友不僅能照顧好自己，還提醒同伴注意安全;路很長很遠(yuǎn)，我們走得有點累了，但我們還是堅持著，因為堅持就是勝利嘛!終于在9：30到達(dá)圩塘汽渡口。圩塘汽渡口有許多汽車，有的汽車在等待著過江，有的汽車過了江向我們行駛而來，好熱鬧。10：00圩塘汽渡口的劉伯伯帶著我們登上1號汽渡船。汽渡船好大，它一下子能裝29輛汽車呢。我們坐在船的第二層，不僅安全而且能看到前方，長江好大，江面上來來往往的船很多，有的很大，有的很小，有的運送貨物，有的停在岸邊……王瑞、袁啟、萬錦濤、 王佳、孫皓、 閔熒、顧凱鑫、夏麗娜、陳康、李偉男、高煜恬、王磊、陳立今、胡志剛小朋友不僅認(rèn)真地觀賞著長江風(fēng)景，而且還熱烈地與同伴交流著、討論著自己的見聞。11：30我們快樂的回到幼兒園。在今天的活動中我們的小朋友不僅大方有禮貌，而且具有強烈的求知欲，及自我管理、控制能力。
在遠(yuǎn)足的過程中，孩子們不僅深深地感受到大自然的原始美，更真切地意識到環(huán)境的污染：走在百丈鎮(zhèn)的馬路上，化工廠排出的氣體不斷的襲來，孩子們紛紛掩鼻而過;路邊的大型垃圾場讓孩子們真正的見識到我們的生活垃圾是如此之多;登上圩塘渡口的一號汽渡船孩子們在驚喜長江浩浩江水的同時發(fā)出感嘆：“長江水是黃色的”，有的孩子對它長生了質(zhì)疑，江面上漂著的紙屑、袋袋都引起了他們的注意。孩子們將這些現(xiàn)象與環(huán)境污染聯(lián)系了起來。于是我們和孩子一起探討了環(huán)境污染以及環(huán)境保護的問題。開展了主題活動“我是環(huán)保小衛(wèi)士”。遠(yuǎn)足活動意義深遠(yuǎn)，不僅鍛煉了孩子，更賦予了孩子一雙善于洞察世事的眼睛，“環(huán)�！边@一舉世矚目的話題也在孩子的心中泛起了漣漪。
忙忙碌碌又一學(xué)期，欣慰的是我們的工作沒有白做，在進入小學(xué)學(xué)習(xí)之前孩子們無論是身體素質(zhì)還是心理素質(zhì)都有了提高�；蛟S工作中還存在著不足，我們將在以后的工作中不斷改進。
保健工作計劃 篇5
幼兒園保健計劃是針對小朋友而制定的，幼兒免疫力較低，不管是衛(wèi)生還是飲食方面都是需要相當(dāng)注意，在制定的過程中需要全面考慮各種的因素。本文，我們來了解幼兒園保健計劃的要點。
一、把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)
對于新入園幼兒，每個幼兒必須持有體檢表及預(yù)防接種卡，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園。本學(xué)期中要完成在園幼兒的“齲齒”檢查工作。
二、做好晨檢工作
1、做好五大官的檢查（包括皮膚、眼神）。
2、詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。
3、查幼兒是否攜帶不安全物品來園。
4、做好藥物登記，了解班里傳染病情況。按時發(fā)藥、喂藥，并做好幼兒的全天觀察記錄。
三、做好春夏季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作
做好春夏季的蚊蟲的消殺工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕春季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
四、開展幼兒心理健康教育課，提高幼兒心理素質(zhì)
開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識，開學(xué)檢查大型玩具和各類有隱患的積木。安排科學(xué)、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。
五、合理安排飲食
1、每周合理制定菜譜，必須每兩周變換全新營養(yǎng)餐。
2、與后廚人員經(jīng)常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學(xué)、合理的調(diào)整。
3、做好膳管會記錄，將家長的反饋及時傳達(dá)討論，提高菜譜的質(zhì)量。
4、進餐過程的氣氛應(yīng)是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。
5、糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。
六、衛(wèi)生安全
在衛(wèi)生保潔方面，從幼兒園廚房到熟食間、寢室、活動室、戶外場地、種植地、大廳等每一角落，我們都要制定嚴(yán)格的清潔制度和消毒制度，并在日常工作中落實到處。工作中我們要求廚房內(nèi)炊事員加強自身衛(wèi)生，保育員做到每天的清潔工作。幼兒園的房舍、設(shè)備、大型器械等隱患處，發(fā)現(xiàn)及時上報，并做記錄和處理。
各班級的衛(wèi)生，我們都落實到每位教師、保育員肩上，做到了一星期大掃除一次，每天小掃一次、消毒一次，保證了教室光線充足、空氣清新；認(rèn)真貫徹、落實每周二小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度。同時加強對常見病的預(yù)防工作，加大力度切斷一切傳染源，杜絕傳染病的傳入與流行。杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。
七、教育培訓(xùn)
對保育員進行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實行踏實務(wù)勞的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。
以上七點內(nèi)容就是關(guān)于幼兒園保健計劃的要點的相關(guān)介紹，只有做好這些保健的計劃，才能夠保障孩子健康的成長，快樂的學(xué)習(xí)。
保健工作計劃 篇6
為了切實加強我鄉(xiāng)孕產(chǎn)婦保健工作，提高兩個系統(tǒng)管理質(zhì)量，更好地為人民健康服務(wù)，不斷提高人民的健康水平，力爭把20xx年成績再提高一節(jié)，現(xiàn)制定xx年婦幼工作計劃。認(rèn)真落實“兩綱”和“母嬰保健法”，從而降低孕產(chǎn)婦和兒童死亡率，消除新生兒破傷風(fēng)，全面推動孕產(chǎn)婦管理工作，提高轄區(qū)孕產(chǎn)婦保健質(zhì)量，現(xiàn)計劃如下：
認(rèn)真落實“兩綱”和“母嬰保健法”，從而降低孕產(chǎn)婦和兒童死亡率，消除新生兒破傷風(fēng)，全面推動孕產(chǎn)婦管理工作，提高轄區(qū)孕產(chǎn)婦保健質(zhì)量，現(xiàn)計劃如下：
一、提高認(rèn)識，增強責(zé)任感。
�、僭侯I(lǐng)導(dǎo)兼職婦幼工作成員、婦產(chǎn)科人員專職。
�、谥饾u完善婦產(chǎn)科硬件設(shè)施；配合婦產(chǎn)科醫(yī)生與有關(guān)部門的溝通；建立新的網(wǎng)絡(luò)，并保持良好的關(guān)系。
�、叟c村醫(yī)簽定責(zé)任書，保證基礎(chǔ)資料的真實性，準(zhǔn)確性。
二、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理。
①每月8號各村上報孕產(chǎn)婦及兒童（包括流動孕婦及兒童）人口信息，力爭準(zhǔn)確。
�、诿吭�8號各村醫(yī)上交孕產(chǎn)婦資料和其它方面的婦幼資料。
�、勖吭�30號到中心醫(yī)院收取孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理的各類全部資料。
三、學(xué)習(xí)與監(jiān)督。
�、侔磿r按點參加上級領(lǐng)導(dǎo)單位組織，舉辦的各類學(xué)習(xí)和例會，并及時把與會精神和工作任務(wù)下傳落實。
�、卺t(yī)院定時對村醫(yī)進行培訓(xùn)和工作督導(dǎo)，并有書面記錄。
③隨時支持配合上級領(lǐng)導(dǎo)單位來我院的指導(dǎo)和督察。
四、加大婦幼宣傳。
�、籴t(yī)院及各村及時對婦幼政策進行宣傳，每村永久性宣傳標(biāo)語不低于2條。
�、趯τ谠挟a(chǎn)婦的咨詢，各村專干要做到科學(xué)準(zhǔn)確不推不拖。
保健工作計劃 篇7
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
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