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銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃

時(shí)間:2021-08-18 18:53:24 工作計(jì)劃范文 我要投稿

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃

  時(shí)光在流逝,從不停歇,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃1

  十月一日黃金周正處于夏季貨品與秋季貨品交替的階段,大部分夏季產(chǎn)品處于打折階段而部分秋季商品將會(huì)全部上市。陳列部在九月下旬階段已經(jīng)了解到了十一黃金周銷(xiāo)售計(jì)劃,并做出了相對(duì)的黃金周前的賣(mài)場(chǎng)整調(diào)工作并已實(shí)施。陳列部在十月份根據(jù)《秋冬季新品陳列手冊(cè)》以及九月下旬的銷(xiāo)售情況,制定以下工作計(jì)劃:1黃金周銷(xiāo)售跟進(jìn)調(diào)整。2秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)及賣(mài)場(chǎng)色彩規(guī)劃。3陳列部員工培訓(xùn)與各個(gè)店鋪員工秋季賣(mài)場(chǎng)培訓(xùn)。4制定《冬季新品陳列手冊(cè)》。

  十月一

  日至三日工作計(jì)劃:制作《秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)方案》《秋季新品陳列手冊(cè)》并與銷(xiāo)售部等相對(duì)應(yīng)部門(mén)進(jìn)行商討最終確定《秋季新品賣(mài)場(chǎng)實(shí)施方案》,并根據(jù)櫥窗及賣(mài)場(chǎng)所需要的材料。道具等做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算后,向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)經(jīng)費(fèi),后交予上級(jí)審核,審核通過(guò)后根據(jù)陳列手冊(cè)對(duì)陳列部員工進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)工作。

  三日至七日工作計(jì)劃:根據(jù)銷(xiāo)售黃金周三天的銷(xiāo)售情況與往年相比較,進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的巡店工作,主要以a類(lèi)店鋪為主進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的賣(mài)場(chǎng)貨品陳列調(diào)整,櫥窗模特服裝更換,店長(zhǎng)及店員陳列細(xì)節(jié)維護(hù)培訓(xùn),并以ppt的形式與上級(jí)匯報(bào)黃金周期間的陳列調(diào)整工作,后根據(jù)銷(xiāo)售情況確定秋季貨品形象展示店。

  七日至九日工作計(jì)劃:根據(jù)確定的形象店,進(jìn)行秋季新品的第一次櫥窗主題制作以及賣(mài)場(chǎng)色彩更換及新道具更換,形象店陳列設(shè)計(jì)完畢后向上級(jí)匯報(bào)工作并制作《秋季賣(mài)場(chǎng)陳列指引》下發(fā)到各個(gè)店鋪實(shí)施。

  九日至十五日工作計(jì)劃:審核通過(guò)后,根據(jù)本月上旬的各店銷(xiāo)售情況,分為a類(lèi)b類(lèi)與概念店面,分主次進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的秋季新品的櫥窗與賣(mài)場(chǎng)陳列更換,并進(jìn)行各店店員的陳列培訓(xùn)指導(dǎo),在十月十五日之前做好所有賣(mài)場(chǎng)的秋季新品更換工作后,制作《秋季新品賣(mài)場(chǎng)陳列工作匯報(bào)》交予上級(jí)審核。

  十六日至十七日工作計(jì)劃:第一天進(jìn)行《陳列手法培訓(xùn)》主要是培訓(xùn)陳列部員工的陳列技巧以及陳列道具的合理使用。第二天進(jìn)行《賣(mài)場(chǎng)陳列及細(xì)節(jié)維護(hù)》主要是培訓(xùn)各店店長(zhǎng)基本陳列手法與技巧的運(yùn)用,還有賣(mài)場(chǎng)陳列細(xì)節(jié)維護(hù)。

  十八日至十九日工作計(jì)劃:自我休息調(diào)整,并收集冬季流行趨勢(shì)為《冬季新品陳列手冊(cè)》作相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

  二十日至二十一日工作計(jì)劃:通過(guò)收集流行趨勢(shì)所制作的《冬季新品陳列手冊(cè)》交予上級(jí)審核,通過(guò)后展開(kāi)陳列部員工培訓(xùn)討論,用互相交流的方式進(jìn)行,發(fā)言 討論分析后,得出今年流行趨勢(shì)后,細(xì)化《冬季新品陳列手冊(cè)》并以實(shí)施。

  二十一日至二十八日工作計(jì)劃:進(jìn)行各店鋪秋季新款銷(xiāo)售跟進(jìn)工作,依據(jù)十月二十天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析選擇出來(lái)主要的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的陳列設(shè)計(jì)調(diào)整主要以a類(lèi)店鋪為主,在a類(lèi)店鋪全部調(diào)整完畢后進(jìn)行概念店與b類(lèi)店鋪的調(diào)整,并做相對(duì)應(yīng)的賣(mài)場(chǎng)細(xì)節(jié)培訓(xùn)。二十八日至三十一日工作計(jì)劃:學(xué)習(xí)研發(fā)陳列手法與新道具并向上級(jí)做出本月份工作匯報(bào)后,制定下月工作計(jì)劃以及冬季新款的櫥窗主題設(shè)計(jì)。

  以上為本人十月份工作計(jì)劃如有新店開(kāi)業(yè),公司調(diào)派等特殊情況再另行改動(dòng)。

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃2

  10月份工作計(jì)劃一:

  我九月中旬剛接觸400電話銷(xiāo)售業(yè)務(wù),由于我在思想上急于求成,在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?偨Y(jié)上月的得失,在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作:

  一、 客戶(hù)關(guān)系的維系。

  1、 對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿(mǎn)足需求,最終達(dá)到銷(xiāo)售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。

  2、 對(duì)于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷(xiāo)產(chǎn)品,并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

  二、 工作細(xì)節(jié)的處理。

  1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶(hù)拜訪上多下功夫,提高說(shuō)服力,多觀察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

  2、 電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。

  3、不斷學(xué)習(xí),與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí),便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

  三、 工作目標(biāo)。

  爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平。

  以上便是我十月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存,請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),我會(huì)好好努力克服困難,對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

  10月份工作計(jì)劃二:

  為更好的有目標(biāo)的對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,完善銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展;對(duì)本月銷(xiāo)售工作計(jì)劃安排如下:

  一.市場(chǎng)分析

  1.個(gè)人前期對(duì)相關(guān)競(jìng)品的認(rèn)識(shí),進(jìn)一步深入了解競(jìng)品情況;與公司產(chǎn)品進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短,進(jìn)一步突出擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),從而為公司產(chǎn)品夯實(shí)基礎(chǔ).需市場(chǎng)部人員配合.

  2.初步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì),劣勢(shì)與威脅的分析;制定出相應(yīng)圖表.整合和優(yōu)化資源配置,以便與下一步產(chǎn)品銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作.

  二.營(yíng)銷(xiāo)思路結(jié)合市場(chǎng)分析情況,步入市場(chǎng)進(jìn)行基礎(chǔ)銷(xiāo)售工作,在市場(chǎng)中再次尋找機(jī)會(huì)與查找問(wèn)題;討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對(duì)措施.其次,加強(qiáng)與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸,達(dá)到轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)目的,不斷擴(kuò)大認(rèn)知的客戶(hù)群,建立關(guān)系,從中找到突破口.再者以電話,信件等形勢(shì)進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售.

  三.銷(xiāo)售目標(biāo)針對(duì)公司指定行業(yè)(金融業(yè))拜訪15-30家,再以信件方式批量宣傳,盡可能的覆蓋XX市30%以上金融業(yè)單位.通過(guò)以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶(hù)分類(lèi)和管理.明確下一步銷(xiāo)售策略及方式,找到準(zhǔn)客戶(hù),目的性銷(xiāo)售.其次,在通信和房地產(chǎn)二個(gè)行業(yè)中找到切入點(diǎn).

  四.費(fèi)用預(yù)算依據(jù)市場(chǎng)部費(fèi)用預(yù)算.

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃3

  四月份對(duì)自己有以下要求:

  1、每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳,在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn),盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

  2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢,及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

  3、在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

  4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

  4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  5、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額,為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

  以上就是我對(duì)四月份的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,請(qǐng)老大多多的指導(dǎo),共同努力克服,為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃4

  和同事在一起工作的時(shí)間過(guò)的真快啊,轉(zhuǎn)眼之間五月份就要過(guò)去了,馬上就要迎來(lái)嶄新的六月了。在這個(gè)月里,我已經(jīng)吸取了不少的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)了,相信在接下來(lái)的一個(gè)月里,我能把銷(xiāo)售工作做的更好。在此,我要對(duì)自己六月份的銷(xiāo)售工作好好地作一份工作計(jì)劃。

  作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員,最為重要的就是業(yè)績(jī)了,沒(méi)有業(yè)績(jī),那就等于沒(méi)有收入,也代表著自己在銷(xiāo)售工作上可能出現(xiàn)了一點(diǎn)問(wèn)題,所以如何把自己的業(yè)績(jī)提升上去是非常重要的。還記得剛來(lái)這里工作的時(shí)候,我還是一名啥都不懂的羞澀青年,都不太敢和別人主動(dòng)的打交道,更加不好意思去向別人介紹房子,所以在剛來(lái)這里的時(shí)候我根本沒(méi)有業(yè)績(jī),每個(gè)月也就是領(lǐng)著底薪,這讓我一度想放棄這份工作,好在同事們一直都在鼓勵(lì)我,這才讓我堅(jiān)持到了現(xiàn)在。

  銷(xiāo)售工作其實(shí)是非常不穩(wěn)定的,因?yàn)樽约阂矝](méi)法去預(yù)估收入能有多少,完全是靠客戶(hù)的想法,有時(shí)候大半個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)也不算少見(jiàn)。為了鍛煉自己的膽量并且增加與客戶(hù)之間的溝通,在六月份里,我決定不僅僅是在售樓處為客戶(hù)介紹房源,還得去一些人流比較密集的地方發(fā)傳單,并且仔細(xì)的給有購(gòu)房意向的客戶(hù)進(jìn)行講解。特別是在經(jīng)過(guò)本月的工作后,我發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)是要靠自己去爭(zhēng)取來(lái)的,而不是等著別人給你的,任何一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員都是主動(dòng)出擊,等待純粹是浪費(fèi)自己的時(shí)間和耐心。

  在六月份里,除了要加強(qiáng)自己與客戶(hù)之間的交流,還得讓自己的知識(shí)和溝通技巧有所加強(qiáng),要是我自己都對(duì)要銷(xiāo)售的房子不熟悉、不了解,那還怎么介紹給客戶(hù),只有我詳細(xì)的了解了房子后,我才能給客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的介紹,讓他們根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇。另外我發(fā)現(xiàn),如何和客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)良好的溝通是非常值得每一個(gè)銷(xiāo)售員去探索的,要是連與別人的溝通的不順暢,那也就沒(méi)法引起別人的興趣,我必須去學(xué)會(huì)抓住客戶(hù)的心理,這樣才能一步一步的引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)房。

  其實(shí)我還有許多的方面需要改進(jìn),例如和客戶(hù)溝通時(shí)談吐不夠清晰,客戶(hù)問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題我回答不上來(lái)等等。想做好一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員的確不容易啊,但是我相信在接下來(lái)的六月份里,我一定會(huì)把自己的業(yè)績(jī)提升一個(gè)大的臺(tái)階!

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃5

  1、從管理方面,把工作落實(shí)到實(shí)處,做到日常職責(zé)范圍沒(méi)有盲點(diǎn),工作精細(xì)化,從而提高工作效率。

  2.在銷(xiāo)售任務(wù)方面,重點(diǎn)做好老客戶(hù)的維護(hù)工作,制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),讓其能夠介紹感興趣的親戚朋友來(lái)店里買(mǎi)車(chē),達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果,同時(shí)利用社交圈的朋友介紹行業(yè)內(nèi)的客戶(hù),拓寬銷(xiāo)售渠道。

  3.重視并加強(qiáng)學(xué)習(xí),組織帶動(dòng)全公司集體參與學(xué)習(xí)。一旦學(xué)習(xí)成為習(xí)慣,工作中的困難就很容易克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài),讓你在任何環(huán)境下都放低自己,努力虛心學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步;學(xué)習(xí)是一種樂(lè)趣,讓我們?cè)诠ぷ髦星笳鎰?wù)實(shí),習(xí)慣性地對(duì)問(wèn)題本身作進(jìn)一步思考。

  4.管理和規(guī)范日常工作表格,使記錄表格詳細(xì)和完善,使我們商店的管理更接近正規(guī)化。

  5.加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平,計(jì)劃本月安排三次強(qiáng)化培訓(xùn),提高每位員工的專(zhuān)業(yè)水平(詳見(jiàn)9月份的培訓(xùn)計(jì)劃表)。

  6.督促銷(xiāo)售顧問(wèn)規(guī)范銷(xiāo)售流程,合理分配和下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù),有效增加銷(xiāo)量,努力超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。

  7.協(xié)助第二網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理對(duì)第二網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)提供現(xiàn)場(chǎng)支持,爭(zhēng)取每個(gè)月至少安排一到兩次到第二網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)和支持。

  8.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,遇到競(jìng)爭(zhēng)品牌及時(shí)做出應(yīng)對(duì)措施做宣傳活動(dòng),掌握廣告銷(xiāo)售技巧,安排周邊縣市的汽車(chē)游活動(dòng)。

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃6

  伴隨著五月的結(jié)束,我成功完成了這個(gè)月的業(yè)績(jī)要求,作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員,我自然明白不能因?yàn)檠矍暗男┰S成果而止步不前,真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售員,做事情是有條理性的,通常做一件之情之前至少都會(huì)考慮三步,因此為了能夠在工作中得到成長(zhǎng),得到進(jìn)步,我制定了六月份的銷(xiāo)售計(jì)劃,我相信這是對(duì)我的工作有用的。

  第一階段,梳理老客戶(hù)

  作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售員,我深知每一位客戶(hù)的信息都是來(lái)之不易的,雖然說(shuō)在五月份我從繁瑣的資料庫(kù)之中挑選出了自認(rèn)為可以達(dá)成交易的客戶(hù),并通過(guò)自己的不斷努力最終使對(duì)方同意了簽單,但也不能保證我已經(jīng)面面俱到了。肯定還有著許多的潛在客戶(hù)等待著我去發(fā)掘,而且我也保留了一些意向客戶(hù)的聯(lián)系方式,都是因?yàn)槭诸^資金緊張或者其他的因素,雖然對(duì)我這邊的房產(chǎn)比較感興趣,但是并沒(méi)有繼續(xù)了解的想法。盡管這般,但是我覺(jué)得在他們的心中,我已經(jīng)走出了第一步,打開(kāi)了他們的心扉,作為銷(xiāo)售,我可以很自信的認(rèn)為,只要走出了第一步,建立了與客戶(hù)之間相互信任的基礎(chǔ),那么我就能逐步拿下這些客戶(hù)。

  第二階段,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

  其實(shí)大多數(shù)老客戶(hù)都有扯皮的習(xí)慣,如果他想簽單的話早就愿意達(dá)成交易了,因此也不能將籌碼全都放在那里,作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售員,最重要的便是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。前期的宣傳很重要,所幸宣傳這方面并不是由我負(fù)責(zé),我只需要找出客戶(hù)并進(jìn)行拜訪,但實(shí)際上并不是那么容易的`,有的時(shí)候我可以從網(wǎng)上找對(duì)房子感興趣的客戶(hù),這條渠道可以獲得大量的資料,但其中摻雜的虛假與過(guò)時(shí)信息比較多,很浪費(fèi)時(shí)間。除此之外會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)打電話上門(mén),大多只是稍微了解下,我要做的便是通過(guò)這一步進(jìn)行逼單,最好能夠在電話中促成交易,實(shí)在不成那便想辦法讓對(duì)方安排出拜訪的時(shí)間,我上門(mén)去進(jìn)行聯(lián)系與講解。

  第三階段,建立客戶(hù)群

  由于消息的滯后性,因此并非每個(gè)客戶(hù)都會(huì)當(dāng)面簽單,因此我得持續(xù)跟進(jìn)客戶(hù),建立一個(gè)客戶(hù)的資料庫(kù),層層分級(jí),客戶(hù)目前已經(jīng)達(dá)到哪個(gè)階段了,確定決策人還是說(shuō)比較感興趣,現(xiàn)在不簽單的原因是什么,如果以后有想法的話是否會(huì)選擇我所在的公司。在這一步的時(shí)候需要格外小心,做好嚴(yán)格的保密措施,因?yàn)殇N(xiāo)售的同行競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,誰(shuí)也不會(huì)保證身邊的同事是否會(huì)搶單,而且說(shuō)不定客戶(hù)上一秒還說(shuō)不想簽單,下一秒就找其他人簽單了,這一點(diǎn)也需要考慮到,因此需要建立客戶(hù)群,建立一個(gè)資料庫(kù),保證自己隨時(shí)能夠聯(lián)系上客戶(hù)。

  實(shí)際上計(jì)劃是趕不上變化的,上面的計(jì)劃也并非很?chē)?yán)謹(jǐn),但是我這樣做只是想現(xiàn)將心中一個(gè)大致的想法寫(xiě)出來(lái),然后接下來(lái)的日子里根據(jù)這份粗糙的工作計(jì)劃不斷補(bǔ)充,畢竟我已經(jīng)規(guī)劃出了一個(gè)大致的方向,剩下的就是行動(dòng)起來(lái),行動(dòng)便是最好的執(zhí)行力,銷(xiāo)售這一行便是如此,如果不能夠時(shí)刻鞭策自己,那么自己就會(huì)落伍,就會(huì)被淘汰,我必須要提前想到所有的可能性。

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃7

  一個(gè)月又將要過(guò)去了,新的一個(gè)月也即將來(lái)臨,伴隨著自己三月份工作的結(jié)束,緊接著而來(lái)的也是自己在四月份的工作,我是一名房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員,我懂得時(shí)間的重要,不論是生活還是工作,時(shí)間就是金錢(qián),所以我們要抓緊自己一切的時(shí)間,保證自己在工作上面可以合理、恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自己的時(shí)間,但是該做的工作還是要認(rèn)真的完成。

  作為一名銷(xiāo)售人員,有一個(gè)好的目標(biāo)和方向是至關(guān)重要的,所以在每一個(gè)月末的時(shí)候,我都會(huì)將自己下一個(gè)月的工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái),在下月工作開(kāi)展的時(shí)候也會(huì)很好的按照自己的計(jì)劃來(lái)進(jìn)行,這樣自己不管是做什么都能夠有所計(jì)劃。三月份,我的主要工作都在對(duì)于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上面,三月也是一年的開(kāi)始的時(shí)候,所以很多人可能都會(huì)在一年之初選擇買(mǎi)房,所以這一個(gè)月,我每天都早出晚歸的尋找有意向的客戶(hù),在自己一個(gè)月的努力之下,我也完成了自己相應(yīng)的業(yè)績(jī)要求,也找到了很多有意向的潛在客戶(hù),所以在四月份的時(shí)候,我就會(huì)將自己的工作重心放在自己的對(duì)這些潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上面,盡自己最大的力量去將這些顧客發(fā)展成買(mǎi)家,完成訂單,用自己最大努力去促進(jìn)訂單的產(chǎn)生,完成自己想應(yīng)的業(yè)績(jī)。

  四月份是一個(gè)季度的開(kāi)始,所以也可以說(shuō)是一個(gè)新的開(kāi)始,新的一個(gè)月,我不僅僅需要盡力去完成自己的業(yè)績(jī),還需要維護(hù)好我們公司的品牌,去維護(hù)好自己之前的顧客,不能當(dāng)訂單完成之后就不負(fù)責(zé)了,這不是我們公司所一直宣揚(yáng)的品質(zhì),也不是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該要做的,所以我也會(huì)花費(fèi)自己一定的時(shí)間和精力去放在老顧客身上,將他們購(gòu)房之后的一些問(wèn)題解決好,同時(shí),對(duì)于已經(jīng)交了定金還沒(méi)有到店辦完手續(xù)的,我也會(huì)和他們約好時(shí)間,盡早的辦好一切的手續(xù)。

  總的來(lái)說(shuō),四月份的工作是非常的繁重的,不僅需要將之前的工作善后,還要開(kāi)始新的業(yè)務(wù),所以四月份還沒(méi)有來(lái)我就以及打起十二分的精神了,做好了一切的準(zhǔn)備,保證自己工作的順利進(jìn)行。在三月的時(shí)候,我也遇到了一些難題,我也會(huì)在之后盡快的解決這些問(wèn)題,盡管自己三月份的業(yè)績(jī)是可觀的,但是我還是會(huì)繼續(xù)加油,不會(huì)有任何的松懈。

  四月即將到來(lái),我也已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,在四月我也會(huì)繼續(xù)發(fā)光發(fā)亮,朝著一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員去努力、奮斗。

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃8

  俗話說(shuō)的好:"火車(chē)跑的快,快靠車(chē)頭帶,

  一份工作要想有更好的成果,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯(cuò),對(duì)于銷(xiāo)售主管的我,也對(duì)8月份的工作做出了新的計(jì)劃。

  工作方向:

  1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道,有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

  2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格,時(shí)間為1年,相反,提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商,公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。

  3.銷(xiāo)售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo),由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),在終端的走訪中,針對(duì)信息的收集,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

  目標(biāo)市場(chǎng):將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商,享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策,實(shí)行自然銷(xiāo)售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷(xiāo)售人員。

  重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品:雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣,兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷(xiāo),從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo),能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

  銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理:

  1.人員定崗南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

  2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見(jiàn),進(jìn)行信息溝通,為銷(xiāo)售做好全方位的工作。

  3.關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道,通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。

  4.培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

  對(duì)于20xx年工作計(jì)劃我心里已留底,我相信一切在于行動(dòng),把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃9

  迎來(lái)了新的月份,針對(duì)自己的工作,對(duì)20xx年的四月工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷(xiāo)售工作規(guī)化)如下:

  1、適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通,確保工作實(shí)施與落實(shí);

  2、目標(biāo)客戶(hù)定位,劃分大客戶(hù)與一般客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商與項(xiàng)目工程商,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額;

  3、目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃,及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等,反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策,正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng),而后以點(diǎn)擴(kuò)面,帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng))

  4、與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)做成自己的摯友,加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  5、不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí),為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,以便更好地為客戶(hù)服務(wù);并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商及經(jīng)銷(xiāo)商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助,培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度與依賴(lài)度。

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃10

  8月份已經(jīng)結(jié)束,現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī),所存在的問(wèn)題,作簡(jiǎn)單的總結(jié):

  我店8月份人員配備不斷增加,至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名,文員一名。門(mén)頭、電話安裝都已到位,工作順利展開(kāi)。8月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī):實(shí)收傭金950元,成交租賃客戶(hù)三家,已交二手房買(mǎi)賣(mài)訂金3家,在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶(hù),合計(jì)訂金額是15000元傭金。其中一套買(mǎi)賣(mài)房屋是同xx合作,訂金交付到xx處,未統(tǒng)計(jì)在內(nèi),下月十號(hào)左右過(guò)戶(hù)。目前,我店和有效房源(二手房西航花園)22個(gè),經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶(hù)8位。

  從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們工作做的不是很好,銷(xiāo)售的并不成功?墒情L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值,激情成就未來(lái),我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐,經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn),只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。

  9月工作計(jì)劃:

  1、抓好培訓(xùn)。一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,因此在九月我將抓好培訓(xùn),著眼根本,突出骨干、整體提高。

  2、客戶(hù)資源全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系,潛在客戶(hù)要重點(diǎn)挖掘,舍得花精力,在擁有老客戶(hù)的同時(shí),不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶(hù)。

  3、8月我們的目標(biāo)是最基本做到xxx元。把任務(wù)分解到每周、每日,分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃11

  五月份的工作也馬上就要到了,我此刻心情是非常忐忑的,有很多的期待吧,對(duì)于未知的工作,我總是充滿(mǎn)了很多的興奮,也時(shí)刻愿意去挑戰(zhàn)它,有些東西本來(lái)就存在很多很多的必要,我愿意去做好自己的本職工作,同時(shí)也愿意去接受一些新鮮的事物,提高自己工作能力的同時(shí),對(duì)工作上面更有一番不一樣的了解,我也會(huì)繼續(xù)努力的做一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售,最重要的就是對(duì)自己有信心,也需要對(duì)工作上面付出足夠的精力,這一點(diǎn)是毋庸置疑的,也是影響到接下來(lái)工作的一個(gè)主要因素,對(duì)于5月份的工作為也做出一份規(guī)劃。

  我是一個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜,?duì)自己也比較嚴(yán)格,工作當(dāng)中沒(méi)有絲毫的放松,因?yàn)槲抑牢易约盒枰グ芽睾靡粋(gè)度過(guò)度的放松,會(huì)讓自己緊繃的精神松懈,肯定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的,這樣的情況不是我愿意去承受的,我也希望自己能夠做一個(gè)比較合格的防御產(chǎn)銷(xiāo)售工作人員,做銷(xiāo)售工作也有好幾年的時(shí)間了,我首先會(huì)讓自己在五月份的工作當(dāng)中提高自己的業(yè)績(jī),因?yàn)檫^(guò)去的兩個(gè)月當(dāng)中,我業(yè)績(jī)情況也不是特別好,很多時(shí)間都沒(méi)有花在了業(yè)務(wù)上面,所以我需要進(jìn)一步的去,抓緊自己的時(shí)間了,維護(hù)的工作當(dāng)中肯定會(huì)去發(fā)展新的客戶(hù),新客戶(hù)是目前讓我感覺(jué)到最大的一個(gè)挑戰(zhàn)吧,我認(rèn)為做房產(chǎn)銷(xiāo)售最重要的就是要不斷的去積累新的客戶(hù),也讓自己認(rèn)識(shí)各種各樣的人,接觸到各領(lǐng)域的一些人,這樣才能夠做出不錯(cuò)的業(yè)績(jī),也能夠提高自己的工作能力,跟業(yè)務(wù)范圍這一點(diǎn)是非常有必要的,想了想,再過(guò)去幾個(gè)月的工作當(dāng)中也沒(méi)有去往這方面想,現(xiàn)在恍然大悟。

  在能力上面,我會(huì)不斷地提高自己,因?yàn)樾碌囊粋(gè)月肯定會(huì)遇到更多未知的事情,不能夠忽視了,對(duì)自己的培養(yǎng)肯定是需要付出時(shí)間的,破釜沉舟,我一定會(huì)切斷后路,讓自己的精力全部放在工作上面,銷(xiāo)售工作是需要專(zhuān)一的,我不能夠因?yàn)樽约簜(gè)人的一些原因就打不起精神,肯定會(huì)在五月份的工作當(dāng)中做出一個(gè)好的業(yè)績(jī)來(lái),您滿(mǎn)意也是挑戰(zhàn)自己的極限吧,我認(rèn)為很久沒(méi)有這種感覺(jué)了,一定要讓自己認(rèn)真起來(lái),要讓自己努力一把,才能夠知道自己到底有多么的厲害,對(duì)于即將到來(lái)的工作,我保持著一個(gè)好的心態(tài),也會(huì)調(diào)整好自己的狀態(tài),讓自己在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作當(dāng)中,做到不一樣的提高,接觸到各種各樣的人,也是我現(xiàn)在要去做的事情,新的一個(gè)月,我也做好了足夠的準(zhǔn)備,調(diào)整了新的狀態(tài),改變了自己很多,我會(huì)繼續(xù)努力的。

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃12

  身為公司的一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員,自己前面幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況不是特別好的,雖然都達(dá)到了公司要求的最低的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),自己也是受到了家庭的一些原因影響,但是我身為一名在房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)浸淫多年的老員工,這樣的業(yè)績(jī)很顯然不符合我自己的要求的,也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。而且這幾個(gè)月因?yàn)闃I(yè)績(jī)下降的影響,提成都少了很多,還房貸的壓力很大的,所以我覺(jué)得我有必要、也必須要對(duì)自己四月份的工作做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃了,讓自己的銷(xiāo)售工作好起來(lái)。具體的計(jì)劃如下。

  一、銷(xiāo)售目標(biāo)

  1、因?yàn)榍懊鎺讉(gè)月的銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀,知識(shí)勉強(qiáng)達(dá)到了公司的最低要求,然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了,所以四月的我工作目標(biāo)可以定高一點(diǎn),爭(zhēng)取能夠?qū)⑶懊鎺讉(gè)與損失的補(bǔ)回來(lái),所以我計(jì)劃在四月份房產(chǎn)的銷(xiāo)售額達(dá)到xx套,在房屋出租的中界這一塊達(dá)到xx戶(hù)。

  2、做銷(xiāo)售的是需要對(duì)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品的行情是十分了解的,所以在四月份里面,我必須要不斷地學(xué)習(xí)更多的房屋知識(shí),以求更好的位客戶(hù)服務(wù),讓客戶(hù)更好地了解相關(guān)懂得咨詢(xún),用市場(chǎng)的動(dòng)蕩來(lái)激發(fā)客戶(hù)購(gòu)房的欲望。當(dāng)然,做這個(gè)行業(yè)必須要追求真實(shí),不能欺騙客戶(hù),知識(shí)通過(guò)自己對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的了解,來(lái)讓客戶(hù)更好地通過(guò)資訊來(lái)做出有利于我們銷(xiāo)售的判斷。

  二、個(gè)人銷(xiāo)售的成長(zhǎng)計(jì)劃

  1、因?yàn)榍懊鎺讉(gè)月自己生活上和工作過(guò)上都出現(xiàn)了不小懂得問(wèn)題,所以導(dǎo)致自己銷(xiāo)售上面出現(xiàn)了業(yè)績(jī)并不好的情況,所以在四月份我準(zhǔn)備每一天工作結(jié)束的時(shí)候?qū)ψ约旱墓ぷ髯鲆粋(gè)總結(jié),并且每一周總一個(gè)大的總結(jié),這樣子更好地分析自己工作當(dāng)中的表現(xiàn),從而促進(jìn)自己對(duì)自己的了解,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改正問(wèn)題。

  2、每一天上班之前做好自己的形象工作,為客戶(hù)展現(xiàn)自己最好的一面。

  3、每一天在公司規(guī)定的基礎(chǔ)上更多地拜訪客戶(hù),所以我計(jì)劃在四月份多打客戶(hù)的電話,多跟客戶(hù)保持溝通聯(lián)系。

  4、端正自己的工作態(tài)度。身為一個(gè)在社會(huì)上摸爬滾打了許多年的老員工,自己這幾個(gè)月的表現(xiàn)是有很大的問(wèn)題的,生活上的事情和工作上的事情沒(méi)有處理好,所以導(dǎo)致兩者互相影響,這是十分不對(duì)的事情。四月份我要好好反省自己,端正自己的態(tài)度,生活上的事情不能帶到工作上面來(lái),這樣就能夠減少私事對(duì)工作的影響。

  四月份,又是一個(gè)新的開(kāi)始,我也必須要用新的面貌去面對(duì)才行!

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃13

  隨著1月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,汽車(chē)銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃;仡欉@一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí);诒救耸堑谝淮谓佑|汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,F(xiàn)在特對(duì)2月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

  1、 9月份北大銷(xiāo)售部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4臺(tái),其中解放卡車(chē)2臺(tái)。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)。

  2、 進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作,尤其針對(duì)xx市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作,收到的效果良好。經(jīng)過(guò)不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。

  3、 本月實(shí)施了多次xx市內(nèi)的小型車(chē)展活動(dòng),在xx廣場(chǎng)、xx廣場(chǎng)、xx美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車(chē)展活動(dòng)。特別是在xxxx的美食節(jié)車(chē)展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。取得了明顯的效果。

  4、 本月由于汽博會(huì)的舉行,公司的客戶(hù)進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降,導(dǎo)致江淮汽車(chē)的銷(xiāo)量不斷下滑。不過(guò)由于延吉高速鐵路開(kāi)工建設(shè),本月的卡車(chē)咨詢(xún)數(shù)量明顯提高,但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商互相爭(zhēng)搶客戶(hù),價(jià)格都讓到低價(jià),基本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言,使公司的解放銷(xiāo)量也遇到明顯阻力。

  5、 分析銷(xiāo)量低迷的主要原因,我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。很多客戶(hù)還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車(chē)品牌,我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿,希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺(jué)得可行,請(qǐng)盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去,時(shí)間不等人,我們會(huì)損失很多客戶(hù)的。

  6、 本月公司商品車(chē)資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足,始終沒(méi)有到貨,尤其是悅悅車(chē)型,時(shí)間跨度太長(zhǎng)。遲遲不到車(chē),會(huì)嚴(yán)重影響銷(xiāo)量。另外公司的調(diào)車(chē)流程混亂,庫(kù)存控制力下降也影響著銷(xiāo)量。

  7、 公司目前的活動(dòng)太少,屈指算來(lái),跟去年同期相比,公司本年度的車(chē)展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒(méi)有,客戶(hù)來(lái)電數(shù)量又不斷下降,分解的銷(xiāo)售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力,這些都是目前急需解決的問(wèn)題。長(zhǎng)此以往,勢(shì)必使公司受到損失。

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃14

  做好計(jì)劃,能讓我的工作進(jìn)展更順利一些,清楚自己的一個(gè)目標(biāo),而五月份的保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作也是快要到來(lái)了,我也是要把計(jì)劃去給做好才行。

  進(jìn)入五月,疫情也是情況好了很多,各行各業(yè)也是恢復(fù)快要到正常的水平了,而我們保險(xiǎn)的工作也是要加大力度去做,畢竟之前由于受到疫情的影響,很多的工作無(wú)法去開(kāi)展,雖然可以電話的聯(lián)系,但是一些面對(duì)面的溝通,或者一些細(xì)節(jié)方面的東西也是無(wú)法那么順利的去進(jìn)展的,特別是一些老客戶(hù)的走訪以及反饋的工作要繼續(xù)的去做好,五月份,最主要的一個(gè)就是要完成銷(xiāo)售的目標(biāo),對(duì)此我也是要去把目標(biāo)細(xì)分,對(duì)于潛在的客戶(hù)也是要去多挖掘,找到合適的突破點(diǎn),特別是受到這次疫情的影響,其實(shí)很多人對(duì)于保險(xiǎn)也是有了更多的重視,畢竟誰(shuí)也是不知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么樣的情況,有一份保障,也是多了一分希望。

  對(duì)于公司新的一個(gè)險(xiǎn)種也是需要去多做研究,然后推薦給潛在的客戶(hù),新的險(xiǎn)種也是針對(duì)市場(chǎng)去做的,并且也是需要我們銷(xiāo)售人員對(duì)于產(chǎn)品有了更多的了解,熟悉產(chǎn)品,那么也是能讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)阡N(xiāo)售的時(shí)候,能感受到我們的專(zhuān)業(yè),愿意來(lái)購(gòu)買(mǎi),這一個(gè)月的銷(xiāo)售壓力也是非常的大,我也是要盡可能的多完成,并且也是清楚自己在工作上面的銷(xiāo)售能力并不是特別的強(qiáng),很多的方面還是需要去多向同事請(qǐng)教,特別是關(guān)于新的產(chǎn)品方面,很多的都沒(méi)那么的熟悉,雖然也是有培訓(xùn)過(guò),但是畢竟老同事對(duì)于產(chǎn)品的了解比我這個(gè)新人也是更加的深刻的。

  做好工作的同時(shí),我也是要去加強(qiáng)學(xué)習(xí),對(duì)于銷(xiāo)售的技巧,對(duì)于溝通的方面,還有產(chǎn)品的知識(shí)等,只有自己懂得了更多,然后去運(yùn)用,嘗試之后,才能讓自己的工作能做好更多,并且我也是清楚,自己的工作方法很多都是同事們教給我的,而我自己還沒(méi)有徹底的形成屬于自己的銷(xiāo)售方式,這個(gè)也是需要去自己多努力,多總結(jié),來(lái)把合適自己的去做好的,只有這樣,那么在銷(xiāo)售的過(guò)程之中,我也是能更加的從容,去把目標(biāo)給完成了。

  五月也是要到來(lái)了,很多的方面,需要我去提升,但目標(biāo)也是在那里,我也是要按照計(jì)劃,去一步步的完成,去把保險(xiǎn)銷(xiāo)售的工作給做好了,把任務(wù)給完成。

銷(xiāo)售月份工作計(jì)劃15

  業(yè)務(wù)員的工作壓力很大,做好之前要自己總結(jié)。為了進(jìn)一步提高工作效率和工作能力,我制定了一個(gè)可以制定的工作計(jì)劃,希望能督促自己,幫助大家:

  一、對(duì)銷(xiāo)售工作的理解:

  1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的介紹內(nèi)容,更好的為客戶(hù)服務(wù),展現(xiàn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。

  2.先友后單:與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售人員的角色,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己的朋友,達(dá)到思想和情感的交融。

  3.調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高工作動(dòng)力和自信心;以百倍的認(rèn)真努力對(duì)待每一天的工作和每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘。

  4.消除對(duì)任何客戶(hù)拒絕的恐懼,自信而專(zhuān)業(yè)地與任何營(yíng)銷(xiāo)電話和任何潛在客戶(hù)溝通。

  二、銷(xiāo)售工作的改進(jìn):

  1、制定工作日程。

  2.每天一個(gè)總結(jié),每周一個(gè)大結(jié),一月一個(gè)總結(jié);不斷發(fā)現(xiàn)工作中的不足,及時(shí)糾正錯(cuò)誤,提高工作的整體效率。

  3.不斷發(fā)掘潛在客戶(hù),展示產(chǎn)品,跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè)觀、積極、自信的工作態(tài)度能產(chǎn)生良好的工作效果。

  4.每天打40個(gè)有效電話,發(fā)掘潛在客戶(hù),每周至少拜訪2個(gè)客戶(hù)(此數(shù)字為參考目標(biāo),盡力而為)

  ,促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù)。

  5、拜訪客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案。

  6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷(xiāo)售,挖掘潛在客戶(hù),跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約拜訪。

  7、提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧,靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話交流。

  8、通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人。

  三、重要客戶(hù)跟蹤:

  1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

  2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

  3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

  4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

  5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

  以上是我十月份工作計(jì)劃,我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!

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