實用的工作計劃集錦九篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
畢業(yè)班工作是學(xué)校工作的重中之重，是展示學(xué)校教學(xué)水平和自身內(nèi)涵的窗口，是學(xué)校實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的生命線。為此，學(xué)校將成立以龍黎明校長為組長的畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)組，全面負(fù)責(zé)本屆畢業(yè)班的工作，做到全校上下一盤棋。各職能部門要牢固樹立將畢業(yè)班工作放在第一位的指導(dǎo)思想，立足本部門特點，切實發(fā)揮好指導(dǎo)、督促、調(diào)研、服務(wù)等職能作用，形成一套職責(zé)分明、協(xié)調(diào)合作的管理網(wǎng)絡(luò)和以領(lǐng)導(dǎo)小組、年級組和班主任為核心的“捆綁式”管理機制。領(lǐng)導(dǎo)小組將本著求真務(wù)實、以人為本的管理理念和周到的服務(wù)意識，努力創(chuàng)設(shè)和諧向上的工作氛圍，力爭我校20xx年高三教育教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階。
一、工作目標(biāo)
堅持“因材施教，分層推進(jìn)，穩(wěn)步提高”的原則，通過團(tuán)隊合作，確保20xx年高考成績在20xx年基礎(chǔ)上穩(wěn)步求進(jìn)，力爭20xx年高考一本上線1-2人，二本上線人數(shù)超過20xx年的二本總?cè)藬?shù)。
二、總體思路
形成一個團(tuán)隊，建設(shè)好兩塊陣地，突出三個教學(xué)層次，狠抓四項落實。即形成一個精誠團(tuán)結(jié)、通力合作、群策群力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊：抓好學(xué)生的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和教師的教風(fēng)、研風(fēng)兩塊陣地建設(shè)。突出尖子生的培優(yōu)、后進(jìn)生的補差以及特長生的教育教學(xué)管理三個層次，即抓前促后帶中，促使大面積學(xué)生成績整體提高：狠抓工作目標(biāo)和計劃的落實、課堂教學(xué)效果的落實、考試命題和分析的落實。
三、主要工作
1、教學(xué)計劃：整個教學(xué)分為三個階段
第一階段(從20xx年8月底到20xx年3月上旬)：
進(jìn)行第一輪復(fù)習(xí)。這輪復(fù)習(xí)要側(cè)重于落實課本、夯實基礎(chǔ)。各學(xué)科教學(xué)要堅持基礎(chǔ)性、系統(tǒng)性、全面性、層次性的原則。在復(fù)習(xí)過程中，要精心指導(dǎo)學(xué)生立足書本，引導(dǎo)學(xué)生歸納所學(xué)的知識，在構(gòu)建學(xué)科知識體系的同時，兼顧能力滲透，力求做到細(xì)致、全面、扎實，在廣度上不留邊角，在深度上不留疑問。從近年來的高考命題特點看，第一輪的復(fù)習(xí)十分重要，這輪復(fù)習(xí)抓得好，既有益于大面積提高成績和后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化鞏固，又為培尖育優(yōu)打好基礎(chǔ)。
第二階段(20xx年3月上旬到4月初)：
重點要抓學(xué)生知識遷移能力的培養(yǎng)，進(jìn)行專題復(fù)習(xí)，完成學(xué)科內(nèi)知識體系的構(gòu)建，進(jìn)行相關(guān)應(yīng)試技巧訓(xùn)練。每周每學(xué)科以1-2套試題為宜，采取練練評評的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)。在這期間，通過幾次月考(綜合卷)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時補缺補差。通過模擬考試，使學(xué)生在感覺上把平時的學(xué)習(xí)與陌生的高考接軌，對高考有全面的認(rèn)識。
第三階段(20xx年4月初到5月中旬)：這一階段主要是大考前的調(diào)整。 一是要對個別同學(xué)進(jìn)行補缺補差，在整體復(fù)習(xí)的同時，對考試中出現(xiàn)的問題認(rèn)真分析，對個別同學(xué)的滑坡現(xiàn)象及時扼制，對一些不適應(yīng)的因素及時排查。二是進(jìn)行平臺式的練習(xí)，不搞高難度的檢測，但要在一個穩(wěn)定的平臺上溫和地練習(xí)，使學(xué)生有熱身感無恐懼感。三是要留下學(xué)生自由支配的時間，讓學(xué)生自我調(diào)節(jié)，教師要在宏觀上進(jìn)行調(diào)控。四是要進(jìn)行考試技術(shù)指導(dǎo)，包括考前準(zhǔn)備，考試心態(tài)的調(diào)節(jié)等。各學(xué)科老師也可充分利用這段時間來整理、反思我們的復(fù)習(xí)工作,研究考前來自各地的信息，對學(xué)生進(jìn)行考前指導(dǎo)。
第四階段：(20xx年5月中旬到6月初)回歸課本，即查缺補漏，指導(dǎo)學(xué)生看書，心理指導(dǎo)咨詢階段。
2、測試計劃：
1、總計劃大型模擬考試8次。命題以自主命題為主，引進(jìn)使用試題為輔。20xx年8月～20xx年12月(第一階段復(fù)習(xí)前期和中期)：每月大型測試1次，定位為階段性測試，共4次;主要采取自主命題。20xx年元月～20xx年4月(復(fù)習(xí)第一階段后期和第二、第三復(fù)習(xí)階段)：大型考試2次，定位為高考模擬考試。1次自主命題，1次引進(jìn)使用試題。另外在復(fù)習(xí)的第一階段利用自習(xí)和周六下午，進(jìn)行學(xué)科小檢測，每2周各科輪流完成1次，共4次全學(xué)科小測試。
2、晚自習(xí)安排：實施學(xué)生全員上晚自習(xí)制度，共三節(jié)。下晚自習(xí)后繼續(xù)輔導(dǎo)學(xué)生到10點。
3、培優(yōu)補差
(1)特優(yōu)生的培養(yǎng)：文理科科均確定學(xué)生總?cè)藬?shù)的5%作為培養(yǎng)對象，爭取為有個別學(xué)生高考能上一、二本打好基礎(chǔ)。
20xx年9月：第一次選苗階段。
20xx年9月～20xx年10月：第一批學(xué)科跟進(jìn)培養(yǎng)階段。
20xx年11月～20xx年12月：補苗;第一批學(xué)科繼續(xù)培養(yǎng);第二批學(xué)科跟進(jìn)培養(yǎng)。
20xx年1月～20xx年4月：根據(jù)模擬考試情況分次及時補苗，全科跟蹤培優(yōu)。
20xx年5月～20xx年6月：全科補養(yǎng)，個別指導(dǎo)，穩(wěn)苗培養(yǎng)。
(2)優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)：
主要針對年級文理科前十名的學(xué)生，補短腿學(xué)科，爭取這些學(xué)生高考成績大幅度提高。
(3)希望生的補差：
主要選總成績在年級后80名的學(xué)生，分類培養(yǎng)，分科提高，爭取總成績整體
提高，促使部分學(xué)生高考成績?nèi)〉煤贸煽儭?/p>
四、具體工作安排：
總之，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全體高三教師的大力支持、配合下，我校20xx年高考會再創(chuàng)輝煌。
工作計劃 篇2
一．指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹實行黨的教育方針和政策，并以此為指導(dǎo)。嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，與時俱進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)前沿的教育教學(xué)理念和專業(yè)知識，堅持以德育人，德育為先，“為學(xué)先為人”。根據(jù)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》以及本班制訂的班訓(xùn)、班規(guī)等日常工作評比條例量化教育學(xué)生、規(guī)范學(xué)生的言行。
二．奮斗目標(biāo)
以中華傳統(tǒng)美德“禮、義、智、思”等作為德育總綱，力求培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)互助的文明禮貌習(xí)慣和勤奮好學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及愛勞動、保整潔的清潔衛(wèi)生習(xí)慣，加強對班干部的培養(yǎng)和鍛煉，使他們迅速成長為本班的紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、文明禮貌等各方面的好榜樣和督促者。督促激勵先進(jìn)生，輔導(dǎo)鼓勵后進(jìn)生，并盡力發(fā)揮各人所長，讓優(yōu)生更優(yōu)，后進(jìn)轉(zhuǎn)先進(jìn)。以課堂為主要平臺，結(jié)合學(xué)校的各項活動，加強對學(xué)生的集體主義思想和榮辱觀的教育，形成強大的班級凝聚力，形成知禮、篤行、誠信、愛人的良好班風(fēng)以及博學(xué)、好思、爭先、互助的良好學(xué)風(fēng)，使每一個學(xué)生都能健康快樂地學(xué)習(xí)、成長、發(fā)展。
三．本班學(xué)生情況分析
本班共有46名學(xué)生，大部分學(xué)生講文明、有禮貌、守紀(jì)律、愛學(xué)習(xí)、成績優(yōu)秀。但自一年級入學(xué)之始，分入我班的好動愛講的男生就特別多，較之其他班的一兩個，我班竟達(dá)十五、六個。盡管經(jīng)過兩年多的學(xué)習(xí)、教育，整體來說，這撮學(xué)生有所進(jìn)步，經(jīng)常影響老師講課、學(xué)生聽課的學(xué)生還達(dá)七、八個，且他們由于上課不專心，基礎(chǔ)不扎實，成績也不穩(wěn)定，其中兩三個成績還特別差。也因為這部分學(xué)生的好動愛講，各任課老師對我班的上課印象一貫不好。一部分表現(xiàn)好的學(xué)生由于經(jīng)常因那一部分人的違紀(jì)而賠罪受訓(xùn)，積極性也不高，哪怕回答問題、讀書時聲音都夾在喉嚨夾里，提不起勁，任課老師也反映學(xué)生上課積極性不高。當(dāng)然，本班學(xué)生的表現(xiàn)及學(xué)習(xí)效果懸殊非常大，表現(xiàn)好的一部分不僅紀(jì)律好，講禮貌，學(xué)習(xí)成績也非常好，但，那畢竟是一小部分。作為班主任，希望通過老師、學(xué)生及家長共同努力，使本班的每一個學(xué)生都能快樂學(xué)習(xí)、幸福成長。
四．具體措施
1.確立班級奮斗目標(biāo)，以鼓舞士氣
班級的奮斗目標(biāo)是全班師生共同努力的方向，如果師生明確了奮斗目標(biāo)，就可以激發(fā)大家的責(zé)任心、榮譽感，鼓舞師生共同前進(jìn)，并以奮斗目標(biāo)作為班級各項工作的指南，使它成為班集體前進(jìn)的巨大動力。
而我班因一些調(diào)皮多動好講、嚴(yán)重影響課題紀(jì)律的學(xué)生較多，長期以來，因調(diào)皮生影響而無奈被“賠罪”被批評的其他學(xué)生，在心里上認(rèn)為自己身處一個紀(jì)律不好的班，對班級信心缺乏，對自己也信心嚴(yán)重不足，哪怕讀書，聲音也大不起來，總是有氣無力，死氣沉沉的。
所以，設(shè)立班級奮斗目標(biāo)，對我班師生尤顯重要。老師抓住本班學(xué)生各科考試成績一直名列前茅的這一優(yōu)勢開始談起，告訴孩子們：老師教了二十多年書，教過許多聰明的孩子，但從沒教過像你們這么聰明的孩子！你們是老師二十多年教書生涯中見過的最聰明的學(xué)生！而且個個聰明！尤其你們寫的文章老師最喜歡看！見孩子們開始雀躍起來，老師順勢把話鋒一轉(zhuǎn)：可見，只要大家有決心去做好一件事、每件事，我們都有能力做到最好！所以，老師制訂出了我們班的班訓(xùn)、班規(guī)！然后，全班同學(xué)開始齊讀已發(fā)到他們手中的班訓(xùn)、班規(guī)。（見班規(guī)、班訓(xùn)）班訓(xùn)實際上是我們班級的奮斗目標(biāo)。而班訓(xùn)主要以儒家傳統(tǒng)美德“禮、義、智、思”為總綱，目的在于培養(yǎng)、形成知禮、篤行、誠信、愛人的良好班風(fēng)以及博學(xué)、好思、爭先、互助的良好學(xué)風(fēng)。我再三強調(diào)：詩書班級，必將鏗鏘！人人優(yōu)秀我自豪�。ń忉專虹H鏘是鳳凰的叫聲！取其不鳴則已，一鳴驚人之意）
2.營造班級家庭氛圍，增強班級凝聚力
家，會給人溫馨、溫暖、親切的感覺。營造寬松、溫馨的家庭氛圍，不失為班級管理的一種好招式。竊以為，一旦大家腦里形成一個共識：我們生活在一個大家庭里，每個人都要為這個大家庭增光添彩，而不是摸黑蒙羞。那接下來的各項班務(wù)工作就好開展了。凡是有利于班級的事才做，凡是不利于班級的事就不做，集體的榮譽感就在這種抉擇中形成，并形成全體師生為實現(xiàn)班級奮斗目標(biāo)而團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)前進(jìn)的一種合力，一種凝聚力！有了這種班級凝聚力的班級的師生將會團(tuán)結(jié)一心，努力奮斗，“班榮我榮，班恥我恥”，這樣的班級才會是成功的班集體。
為便于小組之間進(jìn)行良性競爭、也為了更有利于班級管理，老師將全班46個學(xué)生按梯隊分成12個家庭組，每個家庭組由3-4個成員組成，也可擴大到成員背后的每個家庭中的家長們，選出一個庭長，大家群策群力，使自己家庭組能在各項活動、評比、競賽中力爭上游，而獲勝者會得到相應(yīng)的獎賞。不僅活動開展、學(xué)科競賽以家庭組的方式進(jìn)行，平時的班級日常管理中的各項要求和規(guī)章的實行情況也以家庭組的評比方式來參與進(jìn)行。老師設(shè)置了一個“幸福家庭”評比表，評比內(nèi)容涵蓋了學(xué)生在校、在家的一日常規(guī)，包括紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、文明禮貌等各方面的要求，每天對每個家庭組的實施情況進(jìn)行檢查、督促、登記，一周評比一次。并且制訂出評比條例和獎懲措施。對于在評比中榮獲前六名的家庭組不僅于班級博客上公布以精神獎勵，還可以得到一些小獎品以物質(zhì)獎勵，期末，再評出全期總分的前六名的家庭組，給予獎賞。
3.規(guī)范常規(guī)管理，關(guān)鍵抓好班級紀(jì)律
“無以規(guī)矩，不成方圓”。況且，我班素以調(diào)皮搗蛋生居多、上課難上而著稱，尤其需要制訂規(guī)矩。所以，在班規(guī)里，老師將一日常規(guī)都做了具體的要求。紀(jì)律，可以說是一切教育教學(xué)活動得以順利進(jìn)行的保障，無紀(jì)律，也就無教育、無教學(xué)。所以，從早上起床、到校后的誦讀繳交到課間操、眼操、午餐、午睡再到放學(xué)后的衛(wèi)生值日以及回家后的作業(yè)完成、按時就寢等，一條條一點點都有明確的要求，如有違反，針對所違反的條例進(jìn)行批評教育。當(dāng)有較多人違反時，老師逐個進(jìn)行教育，逐個擊破、逐個轉(zhuǎn)化。當(dāng)四周過去，孩子們基本形成了習(xí)慣，常規(guī)成了習(xí)慣，班級管理如同進(jìn)入了流水線，相對就輕松很多了。慢慢地，語文課、數(shù)學(xué)課、英語課好上了，慢慢地，學(xué)生反映美術(shù)課上被老師表揚了，音樂老師說我班進(jìn)步了，體育老師夸我班跑操跑得好了，開級會時，級長表揚我班同學(xué)守紀(jì)律……
4.抓兩頭促中間，力求全體學(xué)生全面發(fā)展
任何一個班級，都會有兩頭，只是懸殊大小之分。而在我班，這懸殊非常大。前頭的一部分同學(xué)紀(jì)律好、學(xué)習(xí)好、成績好，而后頭的一小部分同學(xué)則紀(jì)律差、基礎(chǔ)差、成績差。中間的同學(xué)中不溜，但積極性也不高，只是盲目地跟著人走。而我們的目標(biāo)是力求全體學(xué)生都全面發(fā)展，決心使一個都不落下，趁現(xiàn)在還是三年級，還來得及。首先，老師給每位學(xué)生建立了成長記錄冊，并且要求每個學(xué)生自行設(shè)計了“我的成長計劃”包括“我的目標(biāo)”“我的行動”等，要求他們每有獲獎獎狀或證書或獲得優(yōu)秀成績的試卷都可放成長記錄冊中，讓每個孩子在心中有個目標(biāo)和榮譽感。其次，加強和家長的聯(lián)系，表明老師的決心和信心，要求家長在家里加強督促。再次，對學(xué)生加強指引和教育。經(jīng)�？隙▋�(yōu)生的成績，鼓勵他們大膽探索、大膽創(chuàng)新，不斷取得新的進(jìn)步。也經(jīng)�？隙〞簳r后進(jìn)的學(xué)生的進(jìn)步，鼓勵他們繼續(xù)努力，并利用課余時間幫助他們查漏補缺，力求逐個逐步轉(zhuǎn)化他們。
5.注重班干部隊伍培養(yǎng)，以發(fā)揮榜樣作用
個良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的由積極分子組成的班干部。這學(xué)期因我剛接手班主任，我打算用這一學(xué)期期末來考驗、物色班干部，就依我平時對學(xué)生們的了解，組建一個班委會，基本上每個孩子都有一個或大或小的職位，讓每個孩子都有鍛煉的機會。而對于幾個主要職位的班干部，我尤其注重對他們的培養(yǎng)。在開學(xué)前一天，要求他們先行來為班級做好清潔，并給他們開了個會，提出了對他們的要求，要求他們首先在各方面嚴(yán)格要求自己，然后才有資格去管理別人。在平時的工作中，隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時提醒。還要求當(dāng)天的值日班長放學(xué)前進(jìn)行班級情況一日小結(jié)。幾個星期下來，每個班干部都各司其職。加強對他們工作督促，也使同學(xué)們對自己的每日表現(xiàn)有個檢查、反省，使他們不斷進(jìn)步。此外，榜樣的作用是無窮的，好的班干部就是一個好榜樣，號召大家向他們學(xué)習(xí)，以榜樣的力量感染其他同學(xué)。因每個人都是班干部，他干好本分，就值得大家學(xué)習(xí)，每個人既可以向別人學(xué)習(xí)，也可以成為別人的學(xué)習(xí)對象。大家互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
6.積極參加并開展各種活動，以期活動育人
活動，這種形式是孩子們很喜歡的一種教育方式，于快樂中，孩子們學(xué)到了知識，懂得了道理，開闊了眼界，增強了膽識，提高了學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神，也增強了集體榮譽感。寓教于樂，潤物無聲。
除了充分利用班會、隊會、級會、大隊部各項活動、春秋游、體育運動等對孩子們進(jìn)行教育，還積極地開展各種競賽活動，如手抄報競賽、吟誦比賽、說書比賽、寫字比賽、作文比賽等以增強能力，調(diào)動學(xué)生們對學(xué)習(xí)生活的積極性。
五．主要工作安排
1.二月份：
①做好開學(xué)準(zhǔn)備：搞衛(wèi)生、交作業(yè)、領(lǐng)課本、上報午餐午睡人數(shù)、備好課、做計劃、出好迎新板報
�、诎l(fā)放“廣東精神進(jìn)校園”活動告家長書
③評出寒假德育作業(yè)優(yōu)秀作業(yè)
2.三月份
�、俳M織學(xué)生觀看電影《暖春》并寫讀后感
②發(fā)放“孝心之星”評選通知
�、劢M織20xx年捐書活動
④學(xué)費收費
�、莩龊酶卸鞲改赴鍒�
�、迣W(xué)唱《感恩的心》并布置感恩作業(yè)
⑦“孝心之星”評選
�、鄿剀罢n室評比
⑨布置學(xué)生每天做一件讓長輩開心的事或給父母寫一封感恩信，念給父母聽
3.四月份
�、偕辖桓卸髯鳂I(yè)
②開展科學(xué)養(yǎng)蠶活動，感恩生命
�、壅匍_學(xué)生家長會
④發(fā)放“尊師之星”評比通知并出板報
�、萁M織春游活動
⑥開展向老師獻(xiàn)真情活動：寫封信、做賀卡等
4.五月份
①舉行“學(xué)會感恩”主題中隊會
�、谀昙墶皟�(yōu)秀學(xué)生干部”評選
�、鄢觥案卸魍瑢W(xué)·慶六一”黑板報
5.六月份
�、侔l(fā)放“感恩標(biāo)兵”評選通知
�、陂_展“尋找同桌的三個優(yōu)點”主題班會
�、劢Y(jié)束新課，制訂復(fù)習(xí)計劃
④評選�！叭脤W(xué)生”
⑤學(xué)生作業(yè)檢查
�、拊u出“感恩標(biāo)兵”
6.七月份
�、俳M織學(xué)生進(jìn)行期末復(fù)習(xí)和期末考試
②寫好評語
�、鄄贾檬罴僮鳂I(yè)
工作計劃 篇3
1、 糖尿病病人管理：管理率達(dá)到年內(nèi)轄區(qū)糖尿病患者人數(shù)的20%。如：規(guī)范管理率=年內(nèi)已管理的糖尿病人數(shù)/年內(nèi)糖尿病患者總?cè)藬?shù)×100%。
2、 要建立規(guī)范糖尿病病人管理卡：管理卡（首頁）包括基本情況，基本情況、并發(fā)癥情況、行為生活習(xí)慣、體格檢查、實驗室檢查、藥物及非藥物治療情況等，并錄入電腦。
3、 要按照分級管理定期隨訪工作：隨訪包括詢問病情，監(jiān)測血壓及其他物理檢查，實驗室檢查，簽到合并癥及指導(dǎo)用藥和飲食。進(jìn)行一對一健康指導(dǎo)等干預(yù)措施。
4、 檢查分級管理情況：檢查是否參加分級管理和管理內(nèi)容：詢問病情，監(jiān)測血壓及其他物理檢查，實驗室檢查，簽到合并癥，觀察指導(dǎo)用藥和飲食，進(jìn)行一對一健康指導(dǎo)等工作。
5、 要做好轄區(qū)糖尿病高危人群進(jìn)行糖尿病篩查工作。
6、 定期總結(jié)：
1）、每季度要進(jìn)行工作小結(jié)；
2）、半年和全年進(jìn)行匯總統(tǒng)計，分析和評價高血壓管理和控制情況。
7、內(nèi)年至少一次對糖尿病患者進(jìn)行一次定期體檢。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
協(xié)助學(xué)校全面貫徹黨的教育方針，抓好硬件建設(shè)；以“全心全意為師生服務(wù)”為宗旨，緊密配合學(xué)校開展各項活動，切實做好總務(wù)后勤的保障工作。堅持“以人為本，服務(wù)育人”的思想，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力后勤保障。
二、工作重點
1、協(xié)助學(xué)校教學(xué)工作，做好后勤保障工作。
2、繼續(xù)硬件建設(shè)，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，為學(xué)校師生服務(wù)。
3、健全總務(wù)后勤檔案材料，使后勤工作更加完善。
4、協(xié)助學(xué)校完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù)。
5、規(guī)范食堂財務(wù)管理，保證學(xué)生每天的餐食足量、衛(wèi)生、營養(yǎng)、可口。
6、加強經(jīng)費的管理使用，實行校務(wù)公開。加大對財務(wù)收支、基建維修、大宗物品采購等方面的科學(xué)管理，提倡艱苦創(chuàng)業(yè)，厲行節(jié)約。
7、做好校園綠化及設(shè)施的保養(yǎng)工作。
8、高度重視學(xué)校安全衛(wèi)生工作。認(rèn)真落實學(xué)校安全目標(biāo)責(zé)任制、重大安全事故報告制和責(zé)任追究制，落實防火、防盜等各項預(yù)防措施。
9、加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度。
10、做好寄宿生管理工作。
三、工作目標(biāo)
1、開學(xué)初期，根據(jù)各教學(xué)部門的教學(xué)需求，及時配齊教學(xué)用品，使教學(xué)工作正常進(jìn)行。
2、做好各項維修工作，按時檢查，利用國旗下講話、班會、集會等多種形式對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物的教育，力爭把損失降低到最低限度。
3、做好校園綠化及設(shè)施的保養(yǎng)工作，確保學(xué)�；ú輼淠镜淖罡叱苫盥�，為營造一流的育人環(huán)境提供物質(zhì)保障。
4、食堂工作人員堅持持證上崗，并以主人翁的態(tài)度做好本職工作，盡心盡力為全校師生服務(wù)，杜絕安全事故的發(fā)生。
5、全力協(xié)助校長搞好教師福利。
四、工作措施
�。ㄒ唬└掠^念，增強服務(wù)意識
1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務(wù)觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生和家長服務(wù)。
2、加大總務(wù)后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理。
（二）科學(xué)規(guī)范，加強部門管理
1、加大對小賣部的管理力度，嚴(yán)禁過期變質(zhì)、劣質(zhì)食物在窗口銷售，確保學(xué)生飲食安全衛(wèi)生，增加文具的品種，做到價廉物美，真正讓學(xué)生受益。
2、對學(xué)校食堂進(jìn)行科學(xué)管理，牢固樹立“衛(wèi)生第一，安全第一”的思想，堵塞管理上的漏洞，定期對食堂工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，改善服務(wù)態(tài)度，保證食堂人員嚴(yán)格操作規(guī)程，精工細(xì)做，做到飯菜營養(yǎng)衛(wèi)生、經(jīng)濟實惠，適合學(xué)生和教師的口味，讓學(xué)生稱心，家長放心，教師開心。
�。ㄈ┪锉M其用，發(fā)揮設(shè)備功能
1、為使學(xué)�，F(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最大效益，鼓勵、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設(shè)備的“育人”功能，做到物盡其用。
2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實行嚴(yán)格登記，避免人為損壞、遺失等。
3、加大校產(chǎn)校舍的定期（期初、期中、期末）及日常的檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級用品等實行承包管理，誰損壞誰負(fù)責(zé)。
�。ㄋ模┘訌妳f(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作
1、本學(xué)期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。
2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度。
3、協(xié)同少先隊大隊部，扎扎實實地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。
（五）長抓不懈，提高安全防患意識
1、加強校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的`校舍、學(xué)生床鋪、建筑物、體育器材等及時維修、排除安全隱患。
2、加強綜合治理，進(jìn)一步落實“學(xué)生集體路隊護(hù)送制、領(lǐng)導(dǎo)、教師值日制、夜間值班制”，使學(xué)校安全時時有人管，事事有人管，創(chuàng)建“平安校園”。
3、要做好防火、防盜、防電、防毒、防交通事故的宣傳工作。
工作計劃 篇5
現(xiàn)在我一直在公司擔(dān)任倉庫管理員，這是一個很重要工作，公司一切后勤物品和公司物品都是儲存在倉庫中，所以我任務(wù)十分重大。不過在我工作了這么多年以后，我開始對我跟著有了更深層面認(rèn)識，我可以做更好了。不過倉庫管理工作可是時刻不能大意，在xx年中，我相信我會做更好！
一、保證業(yè)務(wù)、工作流程順利開展
1、對于客戶退貨產(chǎn)品回倉，以對應(yīng)采購?fù)素泦螢槭論?jù)收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標(biāo)準(zhǔn)退貨單，注明原采購單號，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨，保持客戶能在里收到新產(chǎn)品。
2、倉庫會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉儲條件，對儲存產(chǎn)品安排適宜場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流服務(wù)。
3、產(chǎn)品入庫會把好驗收關(guān)，對產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產(chǎn)品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應(yīng)措施。
4、產(chǎn)品出庫會把好復(fù)核關(guān)，對于出庫產(chǎn)品，倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對客戶要所發(fā)貨逐項復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量定好，標(biāo)志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶
收到貨物不相符損害。
5、xx年倉庫會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，合理化利用備貨計劃、進(jìn)出庫計劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品儲存計劃，保證客戶里拿到貨物，有個滿意服務(wù)發(fā)貨工作。
6、倉庫會按照安全、方便、節(jié)約原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要道路和產(chǎn)品適當(dāng)墻距、垛距、分層。產(chǎn)品出庫按照先進(jìn)庫先出，有效期在前先出原則辦理。
二、發(fā)貨和努力提高自身管理
1、努力提高自身管理業(yè)務(wù)水平及加深對產(chǎn)品各型號認(rèn)識，爭取做到成為優(yōu)秀管理隊伍成員之一。
2、提點小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12—400/5、hs13—1500/39。還有公司生產(chǎn)比較大產(chǎn)品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產(chǎn)品沒有損害。
3、協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨時間控制，與柳市倉庫協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物周期。
4、倉庫嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區(qū)管理，分級負(fù)責(zé)制度，明確各級安全負(fù)責(zé)人對所在區(qū)域倉庫安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識和技能。
5、加強對產(chǎn)品進(jìn)出庫驗收及清潔，安全工作，確保準(zhǔn)確無誤，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品了解，對客戶所咨詢問題所提必答。
6、往后加大對倉庫
每周、月清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。
以上是我新年工作計劃，“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來我們所信奉，作為公司中一個普通職員，我不要求什么，我只要求自己做更好，不斷在進(jìn)步就好了，我知道自己能力有限，但是能力是以方面，態(tài)度是另一方面。只要我認(rèn)真工作，我相信我是會做更好，這些我都會認(rèn)識到，我相信我能夠做好！
工作計劃 篇6
在上級部門和教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，使我縣教育教學(xué)工作不斷規(guī)范。特制定如下工作計劃：
一、指導(dǎo)思想
按照《中國教育改革與發(fā)展綱要》、《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》的要求，不斷更新觀念、開拓創(chuàng)新、積極探索實踐，認(rèn)真到基層學(xué)校進(jìn)行調(diào)研。加強教育教學(xué)的研究、檢查、指導(dǎo)等工作，特別是雙語教學(xué)和農(nóng)村學(xué)前幼兒教育的調(diào)研和指導(dǎo)。為我縣教育事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、主要工作
在教育局的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一安排下，主要完成以下工作：
（一）教研方面工作
1、教學(xué)常規(guī)的檢查指導(dǎo)
按教育局的統(tǒng)一安排，每學(xué)期都定期、不定期對中小學(xué)的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行檢查指導(dǎo)，每學(xué)期至少兩次教育教學(xué)大檢查，對教師的教案書寫、課堂教學(xué)、作業(yè)布置和批改、課外輔導(dǎo)、單元測試進(jìn)行全面檢查，及時反饋存在的問題，提出要求，并對檢查的情況進(jìn)行通報，責(zé)令學(xué)校進(jìn)行整改。
2、基礎(chǔ)教育課程改革實驗的組織、實施
我縣的漢語系中小學(xué)于XX年秋季全部進(jìn)入課改實驗，XX年秋季民語系學(xué)校也進(jìn)入課改實驗。積極組織教師參加課改培訓(xùn)，做到“先培訓(xùn)、后上崗，不培訓(xùn)、不上崗”。在全縣范圍組織課改實驗工作研討會；組織教師參加地區(qū)到我縣“送課下基層活動”等活動，積極組織廣大教師參加觀摩、交流互動活動；及時匯集課改資料，上報課改實驗工作的信息等，推進(jìn)了我縣課改實驗工作的開展。
3、做好期末考試和抽考的組織及成績統(tǒng)計分析
教研室將負(fù)責(zé)組織全縣中小學(xué)的期末考試統(tǒng)考的各項工作，包括征訂試卷、組織考試、成績匯總統(tǒng)計分析等，同時每學(xué)期均對中小學(xué)安排進(jìn)行了一次抽考，有效促進(jìn)各學(xué)校的教學(xué)工作，客觀評估學(xué)校教學(xué)水平。
4、組織參加各種教學(xué)比賽和學(xué)生知識競賽
組織學(xué)生參加上級部門安排的各種比賽活動。
組織安排全縣中小學(xué)校的教學(xué)能手比賽。通過選拔，組織教師參加地區(qū)教學(xué)能手比賽。促進(jìn)教師研究教育教學(xué)的工作積極性，不斷提高教師們課堂教學(xué)基本素質(zhì)和水平。
5、中小學(xué)教師普通話測試報名、組織工作
按地區(qū)教育局的有關(guān)安排和要求，認(rèn)真做好全縣教師普通話測試宣傳、報名、測試、發(fā)證、統(tǒng)計等各項工作。
6、積極做好我縣學(xué)校藝術(shù)教育工作
做好我縣藝術(shù)教育的課題研究結(jié)題后的繼續(xù)實驗工作，力爭在地方藝術(shù)課程開發(fā)上有所突破。積極推動我縣藝術(shù)教育教學(xué)工作不斷向前發(fā)展。
7、實驗遠(yuǎn)程教育教學(xué)工作的檢查指導(dǎo)
每學(xué)期將專門對各學(xué)校的理化生實驗、遠(yuǎn)程教育教學(xué)工作進(jìn)行至少一次檢查，要求必須按教材規(guī)定完成演示實驗和學(xué)生分組實驗；微機可要在掌握一定理論的基礎(chǔ)上使學(xué)生具備相當(dāng)?shù)膶嶋H操作能力，鼓勵廣大教師充分利用現(xiàn)代化多媒體技術(shù)，充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育設(shè)備的作用。
8、認(rèn)真做好hsk水平考試報考工作
按地區(qū)教育局的有關(guān)要求，積極組織廣大民語系教師參加hsk水平考試，認(rèn)真做好有關(guān)政策宣傳、報名、數(shù)據(jù)上報、辦理準(zhǔn)考準(zhǔn)、參加考試、辦理等級證書等各項工作。
9、認(rèn)真做好中考工作
在教育局的統(tǒng)一部署下，認(rèn)真做好全縣學(xué)校的中考工作。主要包括：組織初三學(xué)生報名、考場編排、監(jiān)考教師的抽調(diào)與培訓(xùn)、試卷運送和保密、民語系考生的閱卷和統(tǒng)分、漢語系試卷的回卷等工作。
10、做好雙語教學(xué)的調(diào)研工作。
農(nóng)村雙語幼兒園已經(jīng)初具規(guī)模，教研室牽頭對農(nóng)村雙語幼兒園的工作進(jìn)行調(diào)研、指導(dǎo)，使農(nóng)村幼教發(fā)展健康有序。組織專家對雙語實驗班的教學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)。
（二）教師培訓(xùn)
1、教師資格認(rèn)定的有關(guān)工作
在地區(qū)教育局的統(tǒng)一安排下，要認(rèn)真做好教師資格認(rèn)定工作，主要包括：有關(guān)政策、法律法規(guī)的宣傳，申請教師的檔案整理、初審和保管，全縣認(rèn)定教師的數(shù)據(jù)錄入、上報，證書打印發(fā)放等事項。重點是新聘教師的資格認(rèn)定和農(nóng)村幼兒教師的資格認(rèn)定。
2、中小學(xué)教師繼續(xù)教育
全縣教師的繼續(xù)教育工作，主要有：組織民語系教師參加各級各類的漢語培訓(xùn)；組織教師參加地區(qū)的繼續(xù)教育培訓(xùn)；負(fù)責(zé)中小學(xué)教師繼續(xù)教育登記手冊的統(tǒng)計、登記卡的填寫、登記表的填寫和統(tǒng)計，為教師完成管理周期內(nèi)的繼續(xù)教育做好各項工作。
3、中小學(xué)教師計算機水平考核工作
按上級安排做好教師參加計算機水平考核的各項工作，主要有宣傳報名、組織培訓(xùn)、數(shù)據(jù)錄入和上報、辦理準(zhǔn)考證、參加考核等工作，為了提高教師的微機應(yīng)用能力，安排在有條件的學(xué)校舉辦計算機強化培訓(xùn)班，使全縣教師的計算機理論和實際操作運用能力有整體提高。
4、按地區(qū)教育局的有關(guān)要求，完成全縣中小學(xué)教師的分分類統(tǒng)計上報工作。
（三）、其他
1、參與各種大型考試工作
在教育局的統(tǒng)一安排下，組織小學(xué)六年級和雙語實驗班抽考，初中畢業(yè)及普通高中招生考試等大型考試。
2、起草相關(guān)文件、材料、報表
在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，積極起草有關(guān)教研、教師培訓(xùn)方面的文件、匯報材料、報表，還參與撰寫教研、師訓(xùn)等方面的一些調(diào)研報告。
3、撰寫相關(guān)信息
積極撰寫相關(guān)信息，介紹中小學(xué)開展的教研、培訓(xùn)活動等方面取得的新成就，及時為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供準(zhǔn)確的信息。
工作計劃 篇7
XX年，教育工作的總體思路是：深入落實科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，全面貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(年－20xx年)》，以xx屆四中、五中全會和全國教育工作會議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞“創(chuàng)建四川丘區(qū)教育強縣”目標(biāo)，堅持以育人為根本，以改革創(chuàng)新為動力，以促進(jìn)公平為重點，以提高質(zhì)量為核心，以“辦大教育、辦特色教育，用理想的教育實現(xiàn)教育的理想，為高一級學(xué)校、為社會培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為理念，以強力推進(jìn)“四個六工程”為主要抓手，以“夯實基礎(chǔ)、提升內(nèi)涵、打造特色”為工作主線，舉各方力量,用有效措施，做好“xx”開局之年的各項工作，全面實施素質(zhì)教育，加快從人口大縣向教育強縣、從人力資源大縣向人力資源強縣邁進(jìn)，推動教育事業(yè)在新的歷史起點上科學(xué)發(fā)展，在更高水平上辦好讓人民滿意的教育。
一、推進(jìn)“四個六工程”，引領(lǐng)教育科學(xué)發(fā)展
1.全面推進(jìn)“四個六工程”。把“四個六工程”作為推動教育發(fā)展的總抓手，修訂完善“四個六工程”量化方案。指導(dǎo)學(xué)校扎實開展“四個六工程”建設(shè)，促進(jìn)干部教師迅速成長、學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展、學(xué)校辦學(xué)各具特色，引領(lǐng)教育事業(yè)科學(xué)、協(xié)調(diào)、和諧、健康發(fā)展。
2.組織實施形成成果。完成《農(nóng)業(yè)大縣校長“六回歸”、教師“六提升”教育管理策略研究》科研課題的立項、開題等工作，組織全縣教師參與科研課題，形成科研成果。各學(xué)校深入學(xué)習(xí)和研究“四個六工程”實施方案，結(jié)合《縣“xx”教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和工作實際，制定“四個六工程”工作方案，并轉(zhuǎn)化為實際行動，逐步形成成熟的辦學(xué)理念和鮮明的辦學(xué)特色。
二、完成災(zāi)后重建，推動教育跨越發(fā)展
3.全面完成目標(biāo)任務(wù)。將重建重心轉(zhuǎn)移到施工質(zhì)量、安全管理、結(jié)算及迎接審計等工作上。全面完成災(zāi)后重建目標(biāo)任務(wù)、學(xué)前教育三年行動規(guī)劃中省市下達(dá)的年目標(biāo)任務(wù)、東方家園建設(shè)任務(wù)，竣工率、投資額均達(dá)100%，力保年秋季全面投入使用。其中，一季度完工43所項目學(xué)校，二季度完工24所項目學(xué)校，三季度完工17所項目學(xué)校。
4.加強質(zhì)量安全管理。嚴(yán)格實行“三帳兩圖兩表”工作措施，注重每個環(huán)節(jié)的驗收，對建筑構(gòu)配件、附屬工程、監(jiān)理單位等加強監(jiān)管，確保分項、分部工程合格率100%,項目竣工驗收質(zhì)量評定“合格”。定時與不定時進(jìn)行安全指導(dǎo)、檢查，保證重建安全，杜絕安全事故。
5.推進(jìn)重點項目進(jìn)度。落實專人負(fù)責(zé)，排除影響工期的不利因素，年底完成港澳援建、特殊黨費等重點項目任務(wù)。
6.做好竣工驗收審計。指導(dǎo)學(xué)校做好與監(jiān)理、施工單位進(jìn)行的現(xiàn)場初驗工作。協(xié)調(diào)各項目學(xué)校做好正式竣工驗收工作。協(xié)調(diào)審計單位搞好結(jié)算審計。
7.加快校安工程建設(shè)。多渠道籌措資金，對需加固改造的中小學(xué)校舍加大改造力度，建立健全校舍安全工程質(zhì)量與資金管理的責(zé)任追究制度，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，全面消除d級危房。
三、維護(hù)安全穩(wěn)定，確保教育健康發(fā)展
8.構(gòu)建安全長效機制。完善學(xué)校安全制度，充分用好12本學(xué)校安全臺帳。建立學(xué)校安全工作“五個一”要求（日巡、周查、月匯總、期演練、事故第一時間上報及現(xiàn)場處置），學(xué)校安全工作與業(yè)務(wù)工作“四同時”（同時布置、同時檢查、同時總結(jié)、同時投入），實現(xiàn)“四結(jié)合”（安全、教導(dǎo)、政教、課堂教學(xué)四者有機結(jié)合）。建立健全隱患排查整治經(jīng)費投入機制、預(yù)防犯罪工作機制、安全事故月通報和預(yù)警機制、安全工作考核獎勵機制。
9.加強安全知識教育。全面落實《中小學(xué)公共安全指導(dǎo)綱要》，上好《生活·生命與安全》課程，加強“三生”（生命、生存、生活）教育，開展“安全在心中”、“每天一分鐘，安全記心中”等主題教育活動，加強季節(jié)性的安全教育，加強法制教育、思想品德教育、心理健康教育，防范校園暴力事件，分批、分層對干部教職工進(jìn)行培訓(xùn)，用安全文化知識提升安全工作水平。
十、落實惠民政策，促進(jìn)教育和諧發(fā)展
39.落實“兩免一補”工作。落實義保經(jīng)費保障機制改革政策的宣傳，全面實施“兩免一補”，為2XX名農(nóng)村義務(wù)教育貧困家庭寄宿學(xué)生補生活費，為106478名農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生免費提供教科書。
40.做好學(xué)生資助工作。做好貧困學(xué)生摸底工作，建立家庭困難學(xué)生數(shù)據(jù)庫。計劃資助4500名左右高中在校生；計劃社會募集和省市爭取資金98.5萬元，資助610名大學(xué)新生和個別特困在校大學(xué)生以及部分中小學(xué)生，并嚴(yán)格按照申請、審核、公示、上卡等程序發(fā)放。規(guī)范生源地信用助學(xué)貸款的辦理程序，積極配合貸款銀行做好貸款學(xué)生的資格初審工作，做好生源地助學(xué)貸款資料審批工作，計劃審批放款590人。
41.做好弱勢群體關(guān)愛工作。新建和完善5個留守學(xué)生之家，創(chuàng)新留守學(xué)生工作方法，豐富活動載體，完善“愛心家庭”教育管理模式；切實保障進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女接受義務(wù)教育的權(quán)益。
42.做好聯(lián)鎮(zhèn)幫鄉(xiāng)工作。多方籌措資金，保證年度資金投入量，通過財力、人力傾斜和捆綁式發(fā)展等措施加大扶持力度。組織干部職工對生產(chǎn)生活困難的特困戶給予全面扶持，堅持擇優(yōu)扶持，樹立典型示范戶，邀請農(nóng)技專家提供技術(shù)指導(dǎo)，變“輸血式”幫扶為“造血式”幫扶，解決制約經(jīng)濟發(fā)展的重大問題和存在的實際困難。
43.完成招商引資工作。創(chuàng)新招商機制，全面完成縣委、縣政府下達(dá)的各項招商引資工作目標(biāo)任務(wù)。
工作計劃 篇8
光陰似箭日如梭，屈指算來，我已在金伯利度過了四個春秋。2xxx年2月6日伴隨著新店開業(yè)，來到了金伯利西店，在這一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助，讓我更好的成長�，F(xiàn)我將2xxx年工作狀況匯報如下：
一、工作態(tài)度勤奮，誠懇，不厭煩，對于二樓工作主動完成。
1、生日電話堅持每天11點之前撥打完畢，把金伯利的美好祝福及時送給顧客；
2、堅持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾后的第三天及時撥打電話，詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到金伯利服務(wù)如此貼心；
3、每天晚上收集當(dāng)天購買顧客的檔案，細(xì)心登記顧客生日，以防漏登漏記。
二、對自身職責(zé)，切實負(fù)責(zé)
我管理鉆石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數(shù);核對飾品印記是否與標(biāo)簽和證書相符;核對首飾編號及價位是否與貨單相符；檢查貨品是否有質(zhì)量問題，對于有問題的貨品及時挑出返回公司；對于柜臺缺貨的貨品及時補貨，把公司推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨選一個柜臺重點展出；對于東西兩店調(diào)貨予以配合，隨時需要隨時送貨到位；對于出柜貨品，及時打出庫，新增貨品及時打入庫。月底盤貨時保證月月順利盤完并且保證數(shù)據(jù)萬無一失；對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次
三、在銷售中總結(jié)如下：
1、接待過程中，充分展示珠寶貨品
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要，主動引導(dǎo)顧客試戴首飾，當(dāng)我拿出鉆石首飾時，給顧客描述時，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉(zhuǎn)動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完，再遞給顧客，這樣顧客會模仿我的動作去觀察鉆石，并且會問：“什么是比利時切工？”我便可進(jìn)行講解，這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，我及時推薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。在挑選價位時，遵循猛上慢下的原則挑選。
2、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其實后期感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時也在為我們作廣告。常言道“滿意的顧客是最好的廣告”“影響力最強的廣告是其周圍的人”因此，在銷售過程中抓住機會，當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時，巧妙講解珠寶知識。
3、引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙的解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的。當(dāng)顧客問有無南非鉆石時，我先肯定的說有，告訴顧客“實際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，金伯利采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書時，掌握主動權(quán)，在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短先對鉆石作以肯定。結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。
工作計劃 篇9
回顧20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：
一、人事管理方面
根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
配合采購和財務(wù)部門，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn)、出關(guān)。
有步驟的完善培訓(xùn)機制，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工，同時加強內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。
二、行政工作方面
�、鞭k理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作。
�、埠拖嚓P(guān)職能機關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。
�、陈�(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。
�、磳�(nèi)做好辦公用品的采購，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
三、公司管理運作方面
�、表槕�(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。
�、仓鸩酵晟乒颈O(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情。基于這個原因，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。
�、臣訌妶F(tuán)隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的公司新形象。
�、闯浞忠龑�(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。以前公司各職能部門職責(zé)不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。
作為行政人事部負(fù)責(zé)人，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團(tuán)隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項工作正常進(jìn)行。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林、北京同仁堂的進(jìn)駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)�！痢聊晷姓耸虏繉囊韵聨讉�方面著手工作：
一、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。
二、加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長及部門負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。
三、協(xié)助部門工作，加強團(tuán)隊建議。
繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團(tuán)隊建議也是年行政人事部工作的重心。
其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點、溝通多一點、責(zé)任心強一點，我相信百姓會越做越強。
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