【實用】工作計劃模板錦集八篇

　　日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，為此需要好好地寫一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　一、班級情況分析：

　　七年級（13）班上學期大部分學生表現(xiàn)良好。班干部成員工作熱情，有一定的方法，工作積極主動，在班干部的帶領(lǐng)下，大部分學生思想上積極向上，有班級榮譽感，部分學生興趣愛好比較廣泛，班風較正。但同時班里還是有個別學生特別調(diào)皮，這幾個男同學，經(jīng)常不遵守紀律，屢教不改，反覆性大，對班級造成一定的不良影響。

　　二、工作措施和途徑：

　　1、理想教育是班級工作的生命線。只有讓學生明確了自己的奮斗目標，才會把它轉(zhuǎn)變成學習、生活的動力。

　　他們明白實際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學生制訂學習計劃，把對理想的追求轉(zhuǎn)化為學習動力。

　　2、安全教育重于泰山。熱愛人生，珍愛生命。健康快樂的成長，平安人生，享受美好人生，做到安全教育周周講，每月一次安全大活動。把不安全因素消滅于萌芽。培養(yǎng)學生講衛(wèi)生，愛勞動的習慣和品質(zhì)。

　　3、繼續(xù)完善和加強對學生的“習慣養(yǎng)成教育”與“行為形成教育”。班上計劃開展“成長的煩惱”，“青春期心理衛(wèi)生”，“讓青春在這里閃光”，“留守兒童訴心聲”等主題班團活動，使學生成才先成人，全面培養(yǎng)合格中學生，使學生成為遵紀守法、禮儀文明、蓬勃向上的一代新人。

　　4、加強班級管理，努力培養(yǎng)“真誠、嚴格、活躍、奮進”的班集體。以團支部、班委會為平臺，培養(yǎng)學生認知和自行管理能力。

　　5、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作。后進生的教育歷來是班主任工作的難點。因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時對后進生加強心理疏導，讓他們認識到自己的價值，不把他們過早的推入社會，使他們順利完成九年義務教育。

　　6、開展多彩活動，激發(fā)學生學習興趣與熱情。①參觀新農(nóng)村；②建立興趣小組；③辦手抄報；④班班級學習園地；⑤積極參加學校各種競賽活動且效果好；⑥上好晨會，每星期都有讀書讀報日。

　　三、建立緊密的家校聯(lián)系

　　為更好地開展教育工作，使每一個孩子得到充分的發(fā)展，也使家長更好地了解子女在樣的表現(xiàn)，本學期召開了兩次家長會，還有一次部分學生的小型家長會。在家長會上，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

　　每天，通過家庭聯(lián)系本把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。必要時通過校迅通與家長進行聯(lián)系或告知相關(guān)事項同，做到工作不僅要具體還要考慮到細節(jié)，盡量避免節(jié)外生枝現(xiàn)象的發(fā)生。

　　總之,班級的管理已經(jīng)抓好突破口,只要細心、耐心、虛心、忍心和愛心、良心去竭力培育，我相信班級工作能上一個新臺階！

工作計劃 篇2

　　在20xx—20xx新學年里，我們女生部將以嶄新的精神風貌展現(xiàn)在學友面前！在學校團委及學生會的正確領(lǐng)導下，我們女生部以全心全意為同學服務為宗旨；以維護女生權(quán)益、豐富校園我們大學生活為目的；以形式多樣的活動為載體。認真貫徹落實女生部工作職責。

　　一、為了提高本部門的工作效率及工作效果，我們要借助納新篩選的工作，強化本部門實力，加強對部門成員的個人素質(zhì)培訓。具體方案如下：

　　1、20xx年9月計劃納新15人，經(jīng)篩選確定4—6名男生。

　　2、明確正副部長及委員的工作職責。做到分工明確、責任到人、量化考核、優(yōu)勝劣汰。定期輪換委員分工工作，使各個委員都能得到全面的培養(yǎng)。

　　3、強化正副部長旗幟作用，嚴于律己、以身作則。做到組織到位、指揮得力、嚴格考核、公平公開。

　　4、在閑暇時間帶領(lǐng)本部成員進行集體交游，增進部內(nèi)成員的感情，以便于使他們能夠在工作中更加融洽的互相合作。

　　5、發(fā)揮本部成員的集體力量，集思廣益，為本部門拓展新的工作思路。

　　6、積極和東區(qū)女生部及其他部門進行工作經(jīng)驗交流，全面提升部內(nèi)成員工作經(jīng)驗及能力。

　　二、做好常規(guī)工作，提倡協(xié)作精神

　　在女生部的日常工作中，突出團隊精神和相互協(xié)作的氛圍。既要做到女生部協(xié)助學生會其他部門搞好大型活動；又要做到本部門委員、干事之間要密切配合，營造良好的工作氛圍。本學年主要做好如下的日常工作：

　　1、做好我們一號樓和二號樓的版面工作。使其能夠為同學們的生活帶來幫助。

　　2、堅持開好每周例會，做好上傳下達。

　　3、制定嚴格的考勤考核制度，遲到三次按缺勤一次，請假三次按缺勤一次，缺勤三次勸其退出女生部。

　　4、定期召開各院系例會，交流各院系女生部的經(jīng)驗，并且使各個院系女生部相互熟悉，使她們在院系召開活動的時候可以相互幫忙協(xié)作。

　　5、做好月度及年度的工作計劃與工作總結(jié)。

　　三、辦好傳統(tǒng)項目，力求形式新穎

　　1、在20xx年3月7日我們女生部已經(jīng)舉辦了第xx屆女生節(jié)。我們要在以后的工作中把女生節(jié)舉辦的更精彩。

　　2、繼續(xù)大力舉辦手工藝制品大賽，使其加大影響規(guī)模，爭取把其舉辦成校學生會的品牌活動。

　　3、積極促成舉辦女生知識講座——淑女文化課堂。我們會請專家或者播放視頻做有關(guān)禮儀、美容、服飾、心理等方面的講座，讓女生們更了解自己，使自己變的更自信。

　　四、為了能對我校同學心理問題提供一些咨詢和幫助，今年我部還新加了心理保健小組，負責開展我校西區(qū)學生心理保健工作，具體方案如下：

　　1、招納一些對心理學這方面感興趣的同學，并對他們進行明確分工。

　　2、十月我們將開展心理保健知識小課堂活動，請有關(guān)心理研究人員講解一些心理保健的知識，為我們解決一些心理問題。

　　3、十二月份我們心理保健小組將對我校學生采用無記名方式進行心理問卷調(diào)查，并請有關(guān)心理研究人員針對相關(guān)心理問題提供咨詢，幫助我校學生解決心理問題，早日調(diào)節(jié)好心態(tài)，能更好的學習和生活！

　　4、我組人員還應加強和各院系以及各個班級心理保健員聯(lián)系，定期召開會議，了解各個院系及班級人員的心理動態(tài)，對有關(guān)問題加以調(diào)解。

　　五、我部為加強女生素質(zhì)形象培養(yǎng)，今年決定新加一個禮儀小組，具體方案如下：

　　1、對新招禮儀人員進行一些形象素質(zhì)培訓。

　　2、禮儀人員要在校學生會各部開展活動時負責禮儀工作。

　　3、十二月份入冬時節(jié)要開展一次圍巾show活動，有我部禮儀人員進行舞臺show，并對學生講解一些冬季進行入冬保健常識。提醒學生注意冬季保暖！

　　當然，我們女生部還將根據(jù)大家生活學習的需要增開一些活動，希望廣大學生對我們多提建議！

　　我們女生部將和同學們一起努力豐富我們的校園生活，以豐富的娛樂文化活動代替網(wǎng)絡(luò)游戲和終日宿舍的蝸居的生活面貌，從而充實我們課余生活，提高我們大學生活的質(zhì)量，讓大學四年過的豐富而有意義！

　　我們女生部定會認真負責的對待工作，繼承和發(fā)揚女生部銳意進取，不怕困難和勇往直前的精神。我相信在校團委和主席團的正確指導和帶領(lǐng)下，我們一定能夠腳踏實地地把工作做好，讓女生部發(fā)揮其真正的作用，讓學生會的明天更加燦爛輝煌！

工作計劃 篇3

　　根據(jù)觀音中學實際情況及發(fā)展需要，授校委會委托。由教導處牽頭負責學校各年級各科教師對學生的培優(yōu)補差工作。為了達到干有目標,教有內(nèi)容，導有措施，做有方法，特制訂我校培優(yōu)補差工作計劃。切實做到：嚴格時間，保證質(zhì)量，責任到人，獎罰分明。

　　一、培優(yōu)工作計劃

　　1、各學科要分年級對各班的優(yōu)秀生進行培優(yōu)思想教育，培養(yǎng)學生熱愛科學，渴求知識的性趣和愿望。

　　2、各教研組要認真制訂培優(yōu)工作計劃，做到：定培訓時間，定培訓地點，定培訓教師，定培訓內(nèi)容，定培訓目標，定培訓措施。

　　3、輔導教師每大周培優(yōu)不少于一次。每次輔導要有詳實的輔導記錄，輔導前，要把教案交教導處審定，輔導后，交教導處存查。

　　4、一學期對培訓的學生進行一次考試和問卷，及時了解各科教師的培訓情況及學生的反映。

　　5、培優(yōu)期間，要把對優(yōu)秀生的輔導與學科競賽結(jié)合起來，注意培養(yǎng)優(yōu)秀生的自學意識和探究能力。

　　6、建立學科性趣小組，加強對優(yōu)生的個別輔導，提升優(yōu)生的性趣愛好。

　　7、培養(yǎng)優(yōu)秀學生對讀書室、閱覽室的情感，創(chuàng)設(shè)有利于學科尖子才能發(fā)展的環(huán)境與條件。

　　8、引導優(yōu)秀生向古今中外的名人名家學習，保護好孩子的好奇心，激發(fā)他們的求知率。

　　9、輔導教師要有計劃有目的的為優(yōu)生送資料，介紹方法，鼓勵他們拔尖成才。

　　為了搞好培優(yōu)工作，教導處要及時組織競賽與檢查，積累這方面的典型事例，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀輔導教師與學生中的拔尖人才，確保培優(yōu)工作落到實處。

　　二、補差工作計劃

　　學困生的不良行為是由于其不良的心理因素造成的。如，行為上的盲目性、心理上的逆反性、家庭及周圍的影射性，都直接影響著孩子的進步，他們受慣了批評，得不到愛心，常常明知故犯，不求進取，根據(jù)“學困生”的心理特點，特制訂以下補差計劃：

　　1、為了滿足家長及學生那種急切的補課欲望，各學科要分年級對各班級中的“學困生”進行全面補課、切實加強補差工作中的常規(guī)管理。

　　2、首先要幫助“學困生”克服自卑感、建立自信心。補課教師要建立對每位“學困生”的尊重心與信任感，設(shè)身處地的體諒和接納學生的過失與困惑，滿懷耐心地不斷激勵他們成為生活中的強者。

　　3、愛護“學困生”要從三方面做起：①生活學習中多鼓勵；②

　　目標的確定要因人而異，最好讓“學困生”本人來制定；③對于“學困生”的不良習慣，不可操之過急，要把愛心化為一種關(guān)注和期待，笑納“學困生”的各種進步。

　　4、各教研組要認真制訂“學困生”補差計劃、定培訓時間，定培訓地點，定培訓教師，定培訓內(nèi)容，定培訓措施，定培訓目標。

　　5、重視個體差異，針對一些學生知識缺漏，充分利用課堂與自習，有針對性的給以補課。

　　6、利用自習課，解決班集體存在的共性問題及作業(yè)中的錯誤；利用空余時間，解決個別“學困生”當天存在的困惑；每堂新課結(jié)束后，利用課堂時間，有意識地解決當堂中的問題；周末利用家訪時間，可上門給“學困生”補課；每逢節(jié)假日時間，各學部可針對性的給“學困生”做無償補課。

　　7、各學科對于“學困生”的變化，補課教師的補課成效，要與期中、期末考試掛勾，一般通過計算全班25%的“學困生”的名次之和，與第一次考試的情況作比較，來計算每一學科的轉(zhuǎn)化快慢、評出優(yōu)劣。

　　9、一個學期，教導處要攜手對“學困生”的家長進行一次問卷調(diào)查，了解“學困生”的心聲，聽取“學困生”家長的反映，掌握任課教師的教學態(tài)度與補課作風，努力提高教學質(zhì)量，逐步達到銀星沒差生。

　　10、各教研組要加大對“學困生”的補差力度，定期和不定期地檢查各教師的補課情況。側(cè)重點還是要放在課堂關(guān)注，和面批面改

　　上，緊緊盯住作業(yè)和練習、發(fā)現(xiàn)問題及時補課�？傊�，要達到“堂堂清”、“天天清”、“周周清”和“月月清”。

　　為了搞好培優(yōu)補差工作，教導處要根據(jù)平時的檢查積累，結(jié)合各學科的評比與排隊，一學期召開一次培優(yōu)補差表彰大會，推動觀中教學質(zhì)量穩(wěn)步向前發(fā)展，進一步吸引我鄉(xiāng)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)父老鄉(xiāng)親將孩子送到觀中來。

工作計劃 篇4

　　一、自我總結(jié)：

　　入職XX55天了，有很多感受，很多收獲，也發(fā)現(xiàn)一些問題。今天借此機會做個總結(jié)，以饗未來。

　　1、來xx后的感受：

　　xx給我的直接感受是奔跑，也就是讓人時時刻刻都能有一種快速沖刺的感覺。公司是奔跑的，正如楊總所說，xx現(xiàn)在進入到了快速發(fā)展期，我們的業(yè)務在擴大，人員也在擴大。職員是奔跑的，xx的每個部門，仿佛都在以一種無形的力量推動下前進，尤其我所在的創(chuàng)新中心，更是如此。創(chuàng)新中心是在高速奔跑的，每個人都自覺地或者被公司的發(fā)展推動著往前跑，但大家的面貌卻始終斗志昂揚，因為這是一群充滿理想，追求卓越的團體。公司的產(chǎn)品也是奔跑的，在現(xiàn)有基本理論框架的基礎(chǔ)上，在以核心領(lǐng)導為龍頭、創(chuàng)新中心為枝干的推動下，理論不斷推陳出新，不斷更新還代，這是創(chuàng)新的動力源泉，也是創(chuàng)新的結(jié)果體現(xiàn)。

　　2、收獲總結(jié)：

　　進入xx的那一刻起，就注定以前那種逍遙快樂的日子永不存在，其實也沒有什么存在的理由了，除非就想這么茍且的活著。進入xx，有幾點收獲，有一些思考，總結(jié)如下：

　　第一、開啟了夢想之門。做一名成功的咨詢顧問一直是我的一個理想，我想xx一定會給我這樣一個平臺。xx平等的公司文化，同事互相學習的優(yōu)良傳統(tǒng)，在給了我自信和勇敢的同時，也幫我打開了窺視經(jīng)管知識/人文知識的一扇大門。我雖非經(jīng)管類出身，但我始終堅信我的理想會帶著我很快突破這一局限，上到一個更高的臺階。

　　第二、做事做人態(tài)度的改變。安逸的日子過得久了，就會慢慢習慣了安逸的生活。但是xx不是這樣認為，安逸的生活會讓人墮落，追求理想就一定要經(jīng)歷煎熬和折磨，所謂“天將降大人于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，空乏其身”。我的確感受到了這些變化，尤其是當這種生活成為一種常態(tài)，自身的認識和思維方式都在改變的時候，在看問題的視野和格局不斷被打開的時候，在自我認識不斷提高的時候，離著自我超越的夢想就更進了一步。我也逐漸意識到，做人一定要放開懷抱，提升格局，釋放能量；做事一定要嚴謹果斷，追求卓越；心靈也要驅(qū)除魔鬼，釋放嫉妒，從容坦然，注意方法。

　　3、自身缺點：

　　第一、做咨詢是我的興趣所在，但并非專業(yè)對口。因此我在專業(yè)知識上面還有很多課程需要補充，這也是為什么每天都要加班到很晚的原因。我相信，人無完人，堅持就是勝利，相信自己，一定能過突破這個短板。

　　第二、習慣的堅持。以前也有過很多良好的習慣，比如寫日記，堅持每天讀書，但后來就懈怠了，覺得缺少了某些動力。但如今在xx，我堅持這種動力會長久持續(xù)下去，我會堅持寫下去，永不懈怠。

　　第三、在高強度下杰出的完成工作的能力。在創(chuàng)新中心鍛煉的就是這種能力，一個建議書或企業(yè)研究，能否真正在較短時間內(nèi)高質(zhì)量的完成，這才是真正鍛煉一個人腦子靈活程度和做事效率的內(nèi)在意義。我相信這種做事風格的養(yǎng)成，對以后從事咨詢，一定會有非常重要的意義。

　　二、自我發(fā)展計劃：

　　我認為，自我發(fā)展的計劃，長遠來看一定要和未來的人生目標聯(lián)系在一起，短期來看一定和眼前利益聯(lián)系在一起。

　　我對人生目標的看法是這樣的：一個人的人生目標是什么格局的，取決于他有什么樣的情懷。比如一個僅有著家庭或家族情懷的人，只會有和這種情懷相匹配的人生目標，但一個有著國家和民族情懷的人，他的人生目標就一定和國家民族聯(lián)系在一起。當然也有一些人具有全人類情懷，這種人非常高尚，可以把自身的發(fā)展與人類的興衰緊密結(jié)合在一起，可謂偉大。至于眼前的利益，就是能夠吃得飽，穿的暖，僅此而已。

工作計劃 篇5

　　一、細節(jié)入手，突出常規(guī)教學管理的實效

　　一、嚴格落實課程計劃，開齊開全課程，開足課時。

　　按規(guī)定比例落實國家課程、地方課程和校本課程，有效整合三級課程。要重視薄弱學科的課程落實，特別是綜合實踐活動、校本課程、地方課程，要配齊師資，保證開課率，確保上課質(zhì)量。

　　二、完善常規(guī)管理制度，嚴格教學過程細節(jié)管理。

　　計劃總結(jié)有始有終。做好學年起始階段的計劃，過程階段、收尾階段的總結(jié)和分析。要細化要求、指向明確、評價及時、歸檔規(guī)范。

　　學校、教師、學生常規(guī)要抓嚴細節(jié)。集體備課要突出實效。新的學年，教研室將采取教研網(wǎng)絡(luò)備課、全縣范圍分學科備課和學校教研組超周集體備課的形式，幫助教師提高備課的實效性，徹底杜絕“備課上課兩張皮”的應付現(xiàn)象。要充分發(fā)揮好骨干教師、優(yōu)秀教研組、先進學校的優(yōu)勢，積極創(chuàng)新集體備課方式方法，做好教學設(shè)計和學法指導。

　　三、改進考試評價制度，發(fā)揮評價的檢測和激勵功能。

　　進一步研究和探索考試評價制度：一是繼續(xù)深化評價研究與實踐。注重過程性評價，建立日常評價與終結(jié)評價相結(jié)合的評價體系。讓科學評價成為維持學生持續(xù)學習動力，促進學生合理競爭，促進學生持續(xù)發(fā)展的有效機制。

　　二、分層聯(lián)動，提高課堂教學改革的層次

　　一、通過縣域教研、區(qū)域教研、鎮(zhèn)本教研、校本教研，加強常態(tài)課教學實效，提升優(yōu)質(zhì)課的內(nèi)涵。繼續(xù)深化課堂教學改革，促進教學過程優(yōu)化，全面推進“高效課堂”。要改變教師觀念，要把問的權(quán)利教給學生，把讀的時間還給學生，把講的機會讓給學生，把做的過程放給學生。

　　二、繼續(xù)舉行新課程新教材學科培訓，加強對課改年級任課教師的培訓，以課堂教學為主，結(jié)合典型課例進行互動研討，增強培訓的針對性和實效性，促進教師積極參與課程改革，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批課改骨干。

　　要繼續(xù)在新課改新理念的指引下，倡導教學方式方法的簡約化、個性化與多樣化，在“引領(lǐng)”上下功夫，在“高效”上做文章，落實“自主探究、合作交流、師生和諧、優(yōu)質(zhì)高效”的課堂改革主題。

　　三、開展名師好課展示活動，組織特級教師、骨干教師、優(yōu)秀教師、學科帶頭人，分學科在全縣開設(shè)展示課，并錄制空中課堂。

　　三、搭建平臺，提升教師教學教研的能力

　　一、開展教師教學素養(yǎng)競賽。各單位要狠抓教師教學基本功，本著全員參與的原則，自上而下舉行教師教學基本功競賽，并擇優(yōu)參加縣級教師教學素養(yǎng)大賽。參賽人數(shù)不低于教師總數(shù)的10%。

　　二、繼續(xù)開展教師讀書活動，開展教育故事交流活動，不斷促進教師學科素質(zhì)提高。

　　三、加強學科團隊建設(shè)，在原有中心教研組基礎(chǔ)上，各學科在教學骨干中選擇優(yōu)秀青年教師進行定期研修，使其成為教學帶頭人的后備隊伍。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和實驗小學每個學科都要確定3名素質(zhì)好的青年教師作為培養(yǎng)對象。

　　四、堅持“優(yōu)秀教師的個人教學研討會”制度。教研室要在學校推薦的基礎(chǔ)上，選擇較為成熟的教師，為其召開個人教學研討會，以此激勵更多教師專業(yè)成長的熱情與動機。通過這樣的“職業(yè)生涯成長儀式”，讓更多的教師不斷品嘗到專業(yè)發(fā)展的甘甜，走上專業(yè)成熟的幸福之路。

　　五、圍繞重點工作及教學一線的主要問題，開展業(yè)務校長的業(yè)務沙龍活動。圍繞本校教學工作的主要問題展開思考，提高我縣小學業(yè)務領(lǐng)導對學校教學工作的專業(yè)引領(lǐng)能力。

　　四、科研領(lǐng)跑，再塑教學教研工作增長點

　　一、開展校本研究，破解課改難題。

　　要豐富常規(guī)教研活動的內(nèi)容，除聽評課外，還要有理論學習、主題研究、案例分析、小課題突破等。要借助活動為載體，促進教師專業(yè)化成長，

　　本著“基于問題解決，致力創(chuàng)新共享”的'原則，各校都要開展以校為本的研究，不斷提高教師教科研水平。要根據(jù)在教學中、課改中遇到的難題，找準問題癥結(jié)，及時組織專題研討與攻關(guān)，實施重點突破。

　　二、抓好“主題活動”，打造教育品牌。

　　扎實落實“活動每一天”，通過創(chuàng)新活動形式，激發(fā)學生參與活動的興趣。定期組織觀摩學習活動。召開經(jīng)驗交流會，表彰先進學校，推廣好的經(jīng)驗，調(diào)動學校參與研究的積極性，促進學生素質(zhì)的全面提升。組織活動論壇，以小學生學科主題活動開展為主題，交流各校（班）在活動中的成功做法和困惑，共同商討通過主題活動培養(yǎng)學生良好學習習慣，提升學生素質(zhì)實施策略。評選主題活動優(yōu)秀案例。

　　三、做好地方教材的課程實施.

　　從本學期開始，我們編印了地方教材——《可愛的樂亭》供三至六年級學生使用，要求學校做好地方教材的教學工作，在學生自主閱讀的基礎(chǔ)上，由校領(lǐng)導擔任地方教材的教學，每2周1課時，一學年完成教學。

　　新的學年，讓我們團結(jié)一心，努力踐行“把責任扛在肩上，把榮譽獻給教育，把快樂帶給學生，把滿意送給群眾”，開創(chuàng)樂亭小學教育的新篇章。

工作計劃 篇6

　　xx年，我村計劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的正確領(lǐng)導和業(yè)務部門的幫助指導下，結(jié)合轄區(qū)實際，堅持以人為本，認真對照與鎮(zhèn)政府簽訂的《人口與計劃生育目標管理責任書》的內(nèi)容，緊扣各項指標和任務，強化工作措施和辦法，以真抓實干、務求實效的精神有計劃的完成了年的計劃生育宣傳工作任務。現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、高度重視駐村工作委黨委

　　清醒地認識到派駐農(nóng)村小康工作隊深入農(nóng)村幫助搞好新農(nóng)村建設(shè)是市委市政府作出的“城市支持農(nóng)村、工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化”的英明決策，是新時期解決“三農(nóng)”問題最直接最現(xiàn)實的重要措施之一，是機關(guān)和農(nóng)村相互支持共同發(fā)展的有效形式。因此，委黨委對駐村工作高度重視，派出得力的同志組建工作隊，并在人力、物力、財力上給予最大的支持。用主任李孝清同志的話說：“要把所駐村當作委機關(guān)的科室來看待，一樣的重視、一樣的關(guān)心、一樣的支持。”今年4月6日，委黨委全體成員和駐村工作隊一起，前往才河村，與村“兩委”班子一起，共同商量三年發(fā)展規(guī)劃及當年工作計劃。

　　二、始終把“兩委”班子建設(shè)放在一切工作的首位

　　“火車跑得快，全靠車頭帶”。再好的政策，再好的規(guī)劃，再好的項目，要有人去組織，要靠人來落實。我們深知村支“兩委”班子建設(shè)的極端重要性，經(jīng)常組織班子成員學習重要文件，匯報工作情況和思想情況，有針對性地開展交心談心，消除各種消極情緒，澄清各種模糊認識，動員他們特別是村支部書記要樹立正確的人生觀、價值觀，樹牢全心全意為人民服務的宗旨觀，增強工作責任心和事業(yè)心，把上級交辦的事情完成好、把人民群眾關(guān)心的熱點難點問題處理好。通過會議動員和個別談心，班子成員的情緒穩(wěn)定了，思想上進了、事業(yè)心增強了、戰(zhàn)斗力提高了。

　　三、著力改善農(nóng)民的生產(chǎn)生活條件

　　才河村共有10個村民小組350戶，2760多畝耕地，1876人，經(jīng)濟作物是以水稻、油菜、棉花為主，針對農(nóng)民收入渠道窄、村級農(nóng)民生產(chǎn)生活條件差、農(nóng)民對村干部信任度低的工作實際，為了完成工作隊工作目標，幫助解決農(nóng)民生產(chǎn)生活中的突出問題，工作隊和村“兩委”班子一起走村串戶征求群眾意見，召開黨員和村民代表會議集體決策，并狠抓落實，一是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展高效農(nóng)業(yè)模式，針對國際糧價普遍上漲的情況，今年水稻種植面積為2100畝，較去年增加760畝，同時，發(fā)展蝦稻連作150畝，其它經(jīng)濟作物170畝。二是大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，發(fā)展養(yǎng)豬專業(yè)戶16戶，今年計劃出欄500頭。三是大力開展“清潔家園”活動，已在漢沙公路沿線的三才小區(qū)、四組和村委會新修建垃圾池5個，并采用聘請計生信息員和保潔員合二為一的方式聘請保潔員，解決一定的報酬，確保垃圾池發(fā)揮功能。四是扶貧幫困，4月24日，由委黨委書記李孝清帶領(lǐng)全委班子成員對才河村10戶困難群眾進行了走訪慰問，每戶送米50斤、油10斤。本條信息已在國家、省人口計生委網(wǎng)絡(luò)和市政務網(wǎng)發(fā)表。并針對村級資金困難的情況，劃撥一萬元用于清潔家園活動。

　　今年，我們將在市委市政府的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實全市農(nóng)村工作會議精神，牢固樹立服務“三農(nóng)”的思想，繼續(xù)組建強有力的工作隊，深入到所駐的村扎實開展小康建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)。

　　一是制定切實可行的工作規(guī)劃。圍繞小康建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)的工作目標，把各項工作任務分解到人、到戶、到田、到項目，并認真組織實施。

　　二是抓好村級班子建設(shè)。加強農(nóng)村基層組織建設(shè)，建立健全全村支部民主生活會議制度、民主議事制度、民主理財制度、黨風廉政建設(shè)制度和村干部崗位責任制度，切實加強農(nóng)村財務管理。經(jīng)常組織班子成員學習領(lǐng)會黨在農(nóng)村的各項方針政策，學習先進地方的成功經(jīng)驗，學習先進的適用技術(shù)。提高村黨支部、村委會凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力加強。增強為民服務的事業(yè)心，提高辦事能力和工作本領(lǐng)。

　　三是努力壯大集體經(jīng)濟和增加農(nóng)民收入。要根據(jù)村情民意，調(diào)整調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)和養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，開展信息服務和送科技下鄉(xiāng)的活動，實施陽光培訓工作，培養(yǎng)農(nóng)村技能型人才。引導農(nóng)民外出務工經(jīng)商和運用先進適用技術(shù)。農(nóng)業(yè)科技入戶率達90％以上，農(nóng)村勞動力素質(zhì)普遍得到提高。實現(xiàn)了村集體積累新增2萬元，農(nóng)民人均純收入增長500元的工作目標。

　　四是著力改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件。根據(jù)農(nóng)民生產(chǎn)生活需要，重點解決鄉(xiāng)村道路、排灌設(shè)施、安全飲水、村莊規(guī)劃、環(huán)境整治等民生問題。今年夏天防汛期間，駐村工作組和村“兩委”班子及群眾一起，在天星口即8隊與四分場接壤處進行了疏挖溝渠排內(nèi)澇工作。又劃撥一萬元用于疏挖溝渠和維修涵閘泵站活動。

　　五是抓好精神文明建設(shè)。要抓好社會治安、計劃生育和農(nóng)村文化陣地建設(shè)，大力倡導遵紀守法、優(yōu)生優(yōu)育、崇尚科學、積極向上的文明新風，為小康建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)打下堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)。駐村工作組和村“兩委”班子一起積極開展文明家庭、好夫妻、好兄弟、好鄰居、好婆媳、好妯娌、好兒女的評比活動，到處呈現(xiàn)出一派和諧安寧的景象。

　　六是制定規(guī)章制度，駐村工作制度化、規(guī)范化。我們按照市委市政府的要求，制定了一系列駐村工作規(guī)章制度，以此約束、規(guī)范每個成員的駐村行為。每周拿出至少一天的時間，圍繞“三農(nóng)”問題進行學習，逐步提高為農(nóng)民服務的水平；堅持真蹲實駐，每天簽到，做到“到崗、到位、學習、干事”；在組長帶領(lǐng)下，各負其責，落實責任制，年底除接受市委市政府考核外，工作組內(nèi)部進行工作考評；定期召開會議，研究創(chuàng)建工作，工作組成員每人至少聯(lián)席3－5戶農(nóng)民進行幫扶指導。嚴格的規(guī)章制度保證了駐村工作的規(guī)范化，促進了小康村創(chuàng)建工作的順利有序開展。近一年來的工作實踐表明，工作組的同志嚴格遵守規(guī)章制度，得到了村“兩委”干部和全體村民的肯定和贊譽，展現(xiàn)出優(yōu)良的整體素質(zhì)，在小康村創(chuàng)建工作中樹立了機關(guān)干部良好的形象。

工作計劃 篇7

　　一、總體目標

　　通過這個團隊的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷售量向另一個高峰推進，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，整個團隊更加團結(jié)。

　　二、市場分析

　　1、葡萄酒的市場概況和潛力

　　我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢

　　伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢, 法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：XX年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，XX年和XX年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

　　消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

　　2、消費人群

　　葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入、高學歷、高地位)，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費的是文化內(nèi)涵;第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務商務高消費，關(guān)注廣告及品牌，消費的是面子和品牌;第三類：成長中的消費人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物，消費的是感覺;第四類：穩(wěn)健的消費人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開始關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情;第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價格因素，消費的是健康

　　根據(jù)貴公司的紅酒，我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群。

　　三、產(chǎn)品分析

　　成分

　　紅酒的成分相當復雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。 葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：

　　a.80%的水。這是生物學意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。

　　b. 9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。

　　c. 酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風味和均衡味道上起著重要的作用。 d. 酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。

　　e. 每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。

　　f. 芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克)，它們是揮發(fā)性的，種類很多。

　　g. 氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值。 所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。

　　功效

　　醫(yī)學研究表明：葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認可。

　　葡萄酒的營養(yǎng)作用

　　葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好�？梢哉f葡萄酒是一個良好的滋補品。

　　葡萄酒助消化作用

　　飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。

　　三、具體的實施方法和計劃

　　（1）、對于銷售員的培養(yǎng)

　　因為銷售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽很多都可以從銷售員的服務上體現(xiàn)出來，所以我認為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對市場上的競爭者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準備。

　　培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通�？腿诉M來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當?shù)母�客人聊聊家�?特別是女性)，要適當?shù)目洫効腿�。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個品種的紅酒。

　　作為一個好的銷售員，我們要掌握好以下幾點。

　　1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的服務。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質(zhì)量和服務態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

　　2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

　　3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因為很多東西都是細節(jié)決定成敗的。

　　4、高檔的紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。

　　5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧�，比如說酒具、高檔起子之類的。

　　（2）、銷售方式

　　1、銷售給酒店。酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：

　　1)在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。

　　2)在酒店免費提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，

　　3)互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。

　　2、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)�；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。

　　3、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。

　　4、參加一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。

　　5、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。

　　6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等。在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。

　　7、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。

　　8、 產(chǎn)品說明書廣告

　　(1)使用場合與對象： a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者; b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。

　　(2)要求印刷設(shè)計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、、征訂單。

　　(3)pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部

　　a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市

　　b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。

工作計劃 篇8

　　如果說世間沒有計劃總結(jié)，那么人就是一個一個獨立體，沒有任何規(guī)律沒有任何相同及聯(lián)系。也許一個錯誤不會貫穿他的一生，但重復出現(xiàn)的可能是很大的。

　　青春易逝，展望xx，力求改變不足，能有更好的改變！突破自我，不斷進步！因此，我為自己制度本年度的工作計劃：

　　1、遵守公司的各項規(guī)章制度，力求自身工作的高質(zhì)量、高效率；

　　2、將所學、所看、所感與去年的工作經(jīng)驗結(jié)合起來，迎接新一年的旅游工作；對于導游工作，加強導游帶團技能，豐富自身帶團經(jīng)驗，以不變應萬變；對于計調(diào)工作，熟練計調(diào)操作流程，熟悉線路流程，能以更優(yōu)的價格和服務質(zhì)量為公司業(yè)務員提供后備力量，盡量在最短的時間內(nèi)提供最優(yōu)的報價，注意協(xié)調(diào)工作；對于總部前臺接待，熟悉散客線路、價格，時刻關(guān)注價格變化，及時更新電子屏信息；

　　3、書到用時方恨少，加強學習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養(yǎng)，認真學習旅游專業(yè)知識以及相關(guān)常識提高導游帶團技能、增強業(yè)務知識；我相信這也是眾多導游所缺乏的；

　　4、關(guān)注旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的服務。

　　5、指定短期目標，逐步自我進步、自我突破；

　　6、隨身攜帶一個小筆記本，把易忘但又需要特殊注意的事情隨時記下來，保持這個良好的習慣；這份計劃會為自己提供方便，注意事項可以寫得很條理，只要是自己能看懂就可以；

　　7、對內(nèi)完成每一次任務，對外盡自己的努力提高桑悅思國旅的聲譽！

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