【精華】工作計劃模板匯編9篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
根據三月底做的四月份的工作計劃，幫助我明確了自己的工作目標，所以在四月份自己工作的時候知道自己應該要做些什么事情，也讓自己更加有努力的動力，所以四月份的時候我的工作業(yè)績完成的非常的好，因此我現在也要做五月份的工作計劃，爭取在五月里面的表現也同樣的優(yōu)秀，更好地完成公司的指標。
一、加強學習，提高自身的綜合素質
作為公司的銷售，自己的工作能力跟公司的老員工相比還是有很大的差距的，所以我必須要保持學習，縮短跟他們的差距。我在在工作中學習先進的思想，為自己的銷售工作提供指導，通過思想上的學習，讓自己樹立更加全面的責任意識和認真負責的態(tài)度意識，對待工作要有盡職盡責的職業(yè)素養(yǎng)觀念。在工作中，我還要加強對自己公司銷售產品的學習，這樣我才能夠在銷售工作中為客戶提供更加好的銷售方案，這樣才能提高他們采購我們公司產品的紀律，同時我還要經常向公司的各位前輩學習他們的工作技巧，并且將他們的方法做好總結融會貫通，改變成適合自己方式方法。
二、加強對客戶的聯系，展現我們的責任意識
在新的即將到來的五月份，我要更加關注之前從我這里采購產品的客戶，跟他們保持一定的聯系，做好老客戶的溝通工作，經常詢問他們在使用我們產品中是否遇到問題，讓他們知道我們公司對他們的重視與關心，這樣子可以增加購物的銷售合作。
在維護好老客戶的同時，我在5月份做好新客戶的交流工作。在5月份我要在讓一個月的基礎上再多跑三家公司，跟他們宣傳我們公司的產品，同時自己也要做好朋友圈的宣傳工作，可惜將跟老客戶關于產品的聊天作為宣傳圖，展示我們公司產品的質量。
三、具體的工作計劃
1、在5月份我要跑xx家公司，跟他們做好產品的宣傳工作。
2、4月份我共完成了xx個訂單，我計劃在4月份的基礎上再增加4個訂單，讓自己工作更加有動力。
3、將自己上一個月沒有做好訂單做好統(tǒng)計工作，分析其中的具體原因，看有哪些是自己的原因，哪些是客戶那一邊的原因。
4、在跑新的公司之前，自己必須要更加信息的收集他們公司的相關信息，做好自己的方案策劃，增加銷售工作的成功幾率
新的一個月，我會用更加多努力去創(chuàng)造更好的成績！
工作計劃 篇2
xx年是我們吉林省鑫科汽車部件制造有限公司謀求發(fā)展的關鍵一年，也是我們公司的效益年、質量年。xx年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質量、安全、生產管理等方面都有了很大的改觀。預計xx年汽車部件行業(yè)形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，加強技術創(chuàng)新，加強質量、生產和設備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開源節(jié)流、，力爭在生產管理上取得新的突破，爭取全年暖風產量超過20000件，水箱產量超過40000件。為實現這些目標，我們將認真做好以下幾項工作計劃。
一、不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。二是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。堅持車間管理人員跟班作業(yè);重點抓好預處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運等要害部位的管理工作。三是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、開源節(jié)流，降本增效
節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會有更美好的明天。xx年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設備盡量在晚上開啟，并在生產間隙關閉水電氣，節(jié)約每一度能源;三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內;四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。
三、措施和策略
工作分工，首先按公司的年產量我們可以預算下月產量也就是20xx量份大的暖風和4000量份的水箱，由于工作量的不同所以工作人員的分配不同，車間沖壓班工作量最重，現在我們車間11名工作人員，所以按工作量我計劃安排3人，小彎組3人，焊接組3人，組裝人員2人。按照這樣的計劃只能完成計劃的百分之六十的暖風產量， 這樣水箱設備就沒有人看管，所以我們車間現在的工作人員嚴重緊缺，如果要定期完成預期指標那么還需招一部分工作人員 以下是我對車間工作人員的調配，以確保完成預期指標。
我建議公司再招聘12名員工，這樣車間總計23人
小彎組5人 (注:小U成型連續(xù)工作一天足以供應下一道工序一個月的用量)
沖壓組+噴漆+清洗6人 (注:由于沖壓每個件的'工序非常復雜，所以沖壓組的工作不能停歇，最好保證有一定量的存料，這樣不會影響以后的工作進程)
焊接組4人
水箱組3人
組裝組5人 (注:2人組裝水箱 3人組裝暖風)
按照以上的人員分配和每天的產量，估計一年的產量在50000左右。
因為考慮我公司是剛剛起步所以沒有招太多的員工，所以要有選擇的去生產。我們公司引進的水箱設備工序要比暖風的簡單的多，還有現在天氣處于逐漸變暖，所以暖風的銷售肯定會大大下降，所以建議我公司可以分階段的生產，前幾個月可以全力去生產水箱，一來我們可以盡早的讓我們公司的心產品進入市場，為公司的銷售做好鋪墊，二來水箱是所有汽車一年四季不能缺少的部件他不會因為時間影響到銷售量。天氣逐漸變冷的時候我們把暖風加進來，兩樣產品同時生產，為了公司的長遠打算應該繼續(xù)招聘哦工人，讓每臺機器都保持8個小時的工作，讓所有的零件都有儲備，這樣我們可以應對所有的突如其來的事件。
四、加強現場管理，推進5S管理制度
在xx年，我們將進一步加強生產現場管理，對生產計劃，生產組織，人員、設備、物料調配等不斷優(yōu)化，保持生產現場的整潔有序，推進標準化生產，推進5S管理制度，力爭在xx年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。
總之，為實現xx預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，實現分公司保證60000件產量。
工作計劃 篇3
20xx年xx月xx日下午，“20xx年售后質量報告暨20xx年工作計劃”會議在集團三樓報告廳隆重召開，制造公司320余名干部員工參加了會議。會議由制造公司副總莫長山主持。
在會上，技術工藝部范強就20xx年售后反饋的質量問題，尤其是出口機組的質量問題以圖片的形式進行了匯編，并向大會作了通報，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機組所發(fā)生的質量問題，以便在今后的生產中加以避免和改進。
陳總在制造公司xx年的工作規(guī)劃中，首先對20xx年的工作進行了簡單的總結，一方面肯定了xx年取得的成績，同時也指出了工作中存在的不足。同時，圍繞吳總“提高質量、降低成本”的目標，明確xx年制造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手，采取綜合措施，進一步提升產品質量。二是全方位開展降耗活動，降低產品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。
質量是企業(yè)生存之本，為使20xx年產品質量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗，確保產品質量問題得到有效、持續(xù)的改進，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實；二是進一步完善和細化工藝，更好的保證產品質量；三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過程質量關；四是持續(xù)進行員工培訓，不斷提高其技能，以技能保證產品質量。對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓；新員工和老員工培訓要有區(qū)別；出問題點與不出問題點培訓有區(qū)別；特殊工種、關鍵工種與一般工種培訓有區(qū)別；五是細化質量責任制，加大考核力度，根除因責任心不強導致的質量問題；六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運行；七是學習國內外同行業(yè)企業(yè)先進產品質量管理方法，提升出口產品質量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。
20xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：
1、車間調度會制度；
2、車間質量分析會制度；
3、車間技術準備會制度；
4、車間成本費用分析會制度；
5、管路現場評審會制度；
6、車間考評制度
7、車間專檢制度；
8、車間合理化建議獎勵制度。
優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓和梯隊建設方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。
號召全體干部員工要養(yǎng)成認真負責、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產品質量和基礎管理在xx年的基礎上百尺竿頭，更進一步。
要求大家只有緊密團結在以xx為核心的集團領導班子周圍，按照我們制定的計劃扎實開展工作，我們的目標就一定能夠實現。
這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向，同時也增強了大家為實現20xx年公司總目標的信心和決心。
工作計劃 篇4
一、工作思路
今后的工作首先是按照學院全局的發(fā)展和要求，結合我們的實際，做好全國示范校評估的準備工作，基礎部的重點工作還是教學工作。更新教學理
念，改革教學方法和手段，探索適合我院培養(yǎng)目標及學生特點的教學方法仍然是我們工作的中心。
加強教學管理、加強師資隊伍的建設，培養(yǎng)好一批德才兼?zhèn)涞暮媒處�，充分發(fā)揮教研室主任、老教師、學科帶頭人及骨干教師的作用是我們做好今
后工作的基本保障。
此次學院的機構改革涉及到基礎部應該還有北區(qū)的部分教研室和教師合并在一起，盡管還沒有具體操作，但我想下一步一定做好融合、協(xié)調和管理
工作，使南北區(qū)的基礎部教師成為一體。
我的工作理念是“以身作則、以人為本、凝聚力量、開拓創(chuàng)新、勤奮工作”。
在學院的領導和相應的政策支持下，大膽改革和創(chuàng)新是我們今后一個時期的工作方向。
二、任職目標
不辜負領導和同志們的信任，為構建一個和諧的基礎部、建設一支高素質的師資隊伍、教科研全面發(fā)展而努力。
工作計劃 篇5
為了貫徹落實《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》，切實加強學生視力保護工作，使我校學生近視的發(fā)生率明顯下降的工作目標，依據教育部特制定《中小學學生近視眼防控工作方案》及《中小學學生近視眼防控工作崗位職責》、《中小學學生預防近視眼基本知識與要求》。針對當前我校實際情況，特制定防近視工作計劃：
一、加強領導，提高認識。
學校成立了預防近視工作領導小組，校長任組長，成員包括副校長、中層領導、體育教師、班主任等。分工明確，責任到人。形成了從上到下，從領導到教師到學生，齊抓共管的防治體系。全校師生要充分認識做好保
護視力、預防近視工作的重要性。要把預防近視工作作為推進素質教育，促進學生身心健康的重要內容之一，高度重視這項工作。
二、加大宣傳，普及知識。
學校將按照教育部《中小學學生預防近視眼基本知識與要求》，在師生及家長中，廣泛、深入開展視力保護宣傳教育。充分利用校園廣播、板報、墻報、班會、宣傳欄、國旗下講話等多種形式，經常性宣傳科學用眼、預防近視等眼保健知識，培養(yǎng)學生愛眼、護眼意識，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生習慣。教師要懂得防治近視眼的知識，熟悉有關制度和措施，培養(yǎng)學生良好用眼衛(wèi)生習慣。向家長宣傳保護視力的重要性和預防方法，積極爭取和動員家長及社會的參與，擴大宣傳效果，形成全社會都來重視并參與預防近視工作的良好局面。
三、建立制度，強化保健。
學校制訂預防近視工作實施方案和相應的規(guī)章制度，強化預防近視工作深入有效開展。建立眼保健操的檢查評比制度，強化對學生眼保健操的檢查，隨時糾正學生讀寫姿勢，促使學生培養(yǎng)良好的讀寫習慣和用眼衛(wèi)生習慣。合理安排好課程與活動，組織形式多樣的課外體育活動，保證學生每天有一小時的體育活動時間。建立定期視力監(jiān)測制度。建立家校聯系制度，把每學期視力檢測結果通知家長，督促家長一起教育與培養(yǎng)學生注意用眼衛(wèi)生，形成良好習慣。每天眼保健操檢查結果納入班級一日常規(guī)考核之中。做眼保健操應注意雙手干凈，做到穴位準確、手法正確、力度適當。建立學生課桌椅調整制度，每學期初專人檢查各班落實情況，從根本上保證近視得到有效預防。
學校按照《中小學學生近視眼防控工作方案》中關于用眼衛(wèi)生對環(huán)境的要求，切實改善學校教室采光與照明、課桌椅配置、黑板等教學條件。保證教室內所有學生合理的用眼距離，提供符合標準的教室采光要求以及照明設備，提供與學生身高相符合的課桌椅，教室黑板做到完整無破損、無反光。
四：具體措施：
1、學校確保教室采光照明符合國家標準，照明度分布均勻。同時配合班主任及時根據學生身高，調節(jié)課桌椅高度。
2、定期檢查視力，校醫(yī)室每學年對學生視力狀況進行兩次檢查，做好登記。對有視力下降趨勢和輕度近視的學生進行分檔管理，并有針對性地實施相關防近措施。發(fā)現下降，及時向家長反饋信息，督促學生盡快做進一步檢查和糾正。
3、課桌椅符合衛(wèi)生標準，桌凳高度與學生身高的比例相稱。
4、認真做好新版眼保健操，積極推廣家庭護眼按摩操，力求按揉穴位要準確，手法要適當，用力不要過輕過重，以穴位感到酸脹為宜。教師隨時糾正學生不良用眼行為及習慣。
5、要求教師做到“三不”：(1)上課板書工整、字跡不要過小;
(2)充分發(fā)揮課堂教學效率，不拖堂;(3)嚴格執(zhí)行課表，不變相占用學生的活動課時間。
6、培養(yǎng)學生良好的用眼衛(wèi)生習慣：讀寫時保持正確體位和姿勢，做到三個“一”(眼書距離一尺，胸與桌后緣一拳，手距筆尖一寸)，堅持“二要，二不要”�！岸笔牵�(1)讀寫姿勢要端正，眼離書本距離一尺;(2)連續(xù)讀書1小時應休息或遠眺10分鐘。“二不要”是：
(1)不要在光線暗或直射陽光下看書、寫字，不要邊吃飯邊看書;
(2)不要在走路、躺臥和晃動的車上看書，看電視要有節(jié)制。
7、保證體育活動的時間和質量。堅持學生每天一小時體育鍛煉制度。保質保量上好體育課，認真開展豐富多彩的戶外體育活動，切實保證學生每天參加一小時大課間陽光體育活動。強健的體魄不僅可以避免全身性疾病，而且也有利于眼球的正常發(fā)育。另外，要加強營養(yǎng)，防止過勞，生活要有規(guī)律。
8、勞逸結合，按時作息。嚴格按照規(guī)定的課程計劃，安排每周課程和作息時間。依據學生學習和生活規(guī)律，按照靜動結合、視近與視遠交替的原則安排每天課程與活動。保證學生每天至少有8小時睡眠。改進教學方法，提高課堂教學的質量和效率，切實做到不拖堂。嚴格控制考試的科目與次數，限制課外作業(yè)量。每科每天的作業(yè)量不超30分鐘。
9、做好家長與社會宣傳工作，向家長宣傳保護視力的重要性和方法，使家長能為學生創(chuàng)造良好的學習條件，督促學生合理安排時間。
10、充分動員，廣泛宣傳。利用廣播、宣傳欄等多種形式，經常性宣傳科學用眼、預防近視等眼保健知識，培養(yǎng)學生愛眼、護眼意識，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生習慣，從真正意義上起到預防作用。
工作計劃 篇6
X月份工作總結：
1、調整和補發(fā)單位干部、職工的崗位津貼。
2、按合同催收我局已出租公有住房的房租及區(qū)政府“人才辦”應付的相關水電費。
3、對海中洲隧道周邊因施工而造成影響的239戶居民進行賠償，計發(fā)放補償金31.5萬元，還需對84戶進行賠償。
4、對舟漁219號樓34戶居民發(fā)放房屋維修費55萬元，還需對2戶進行補償。
5、編制完成普陀區(qū)20xx年度城建統(tǒng)計年報。
6、完成財務年報和年報審計
7、完成城鄉(xiāng)公司各項財務匯算清繳工作。
x月份工作計劃：
1、對我局出面借貨的政府負債資金進行整合，與全區(qū)政府負債情況相接軌，提供資金使用效率。
2、召開20xx年度財務工作年會及20xx年度財務工作例會。
3、完成城鄉(xiāng)公司法人代表變更及各開戶行的印簽變更工作。
4、對20xx年度我局各項收費情況進行自查工作。
工作計劃 篇7
學籍管理制度是一項基本的教育管理制度，是學校和教育行政部門重要的日常工作。學籍管理是做好“兩基”工作的基礎性工作。學籍管理是學校規(guī)范化管理的重要內容，是穩(wěn)定學校教學秩序，實現學生有序流動，有效控制輟學的必要措施。學籍管理是為維護學歷的真實有效和教育的誠信重要體現。學籍管理是學校依法治校的充分體現。
一、工作目標:
小學入學率100%,小學輟學率0%;使學籍管理工作更規(guī)范化、更科學化、更現代化。
二、具體工作:
1、提高認識，進一步把學籍管理擺到重要地位，搞好學籍管理是教育決策科學化的要求，加強學籍管理又是深化改革的保證及領導干部依法治校的有效措施。
2、做好新學籍接收工作，新學期開始了，又有一批新學生進入學校，進校后學籍混亂，人員變動幅度大，學生學籍不齊，轉入轉出，休學，等多種因素，因此要對學籍進行清查，按班級分開，查出缺落的，匯總，分類。嚴格按照學籍管理辦法，把工作落到實處。在開學第一周內,做好此項工作。
3、清查已有的學籍。補全學籍遺留問題。開學初對學校各年級的學生的名冊和學籍進行對照，尤其是常年年無卡名單及資料不全的學生。無備案名單，及時轉告相關責任人，以免當誤學生報考。為學生和老師提供各方面條件，為我校整體工作鋪路。
4、開學初將人數統(tǒng)計表發(fā)到每位班主任手中，認真統(tǒng)計每班在校人數，異動人數，整理好學籍管理檔案。對未到校的流動兒童，要求班主任及時家訪并了解情況，如確實已回原籍就讀，由班主任統(tǒng)計填寫表格,上交教導處,由學籍管理員定時注銷其學籍。
4、轉學生異動嚴格執(zhí)行學籍異動管理制度，開學前幾天，做好家長及學生的接待工作，認真審核相關證件；證件真實、齊全、方可按規(guī)定辦理。及時錄入轉學生信息，完成異動呈報表和異動統(tǒng)計表，更新學籍系統(tǒng)，做好常規(guī)工作的規(guī)范化管理。
5、嚴格學籍管理：由教導處專人負責，學生檔案裝訂成冊，擺放整齊，設立專柜，統(tǒng)一管理。學生入、轉、休、復學和借讀手續(xù)齊全，符合規(guī)定。學生入學后，學校應及時辦理學生的注冊手續(xù)，及時建立學籍，按照規(guī)定編寫學籍號，規(guī)范填寫，蓋全公章，填好文化戶口冊，不任意涂改或變更。文化戶口本每學年由班主任注冊一次，交教導處審核后統(tǒng)一保管。
6、做好各種名冊的調查統(tǒng)計工作。學籍變動手續(xù)規(guī)范，各種報表數據準確，材料完整。學生入學后，學校應及時辦理學生的注冊手續(xù)，及時建立學籍，按照規(guī)定編寫學籍號，規(guī)范填寫，蓋全公章，填好文化戶口冊，不任意涂改或變更。文化戶口本每學年由班主任注冊一次，交教導處審核后統(tǒng)一保管。
7、嚴格按照招生原則進行招生。
8、認真做好畢業(yè)班工作。小學畢業(yè)班學生學籍，畢業(yè)后交檔案室存檔。
9、轉學的辦理：學生轉學需開轉學證，填寫流動卡（或借讀卡），持戶口本。轉入學生由學校在規(guī)定日期持學生以上證件和居民戶口簿、房產證到校報名，備案學籍，并回執(zhí)原學校接受證明。轉出學生需出示接受學校證明，由學籍管理人員在學籍系統(tǒng)和省財政廳資助系統(tǒng)注銷學籍備案。
10、按規(guī)定及時整理、保存學籍表冊和畢業(yè)證存根。
11、取消留級制度，杜絕開除和強迫學生轉學現象。完善“控輟保學措施”，確保適齡兒童全部入學接受教育。
12、定時統(tǒng)計學生變動情況、分析生源情況，為領導決策和教育教學服務。(開學初,期中,期末進行實際人數統(tǒng)計) 。
三、執(zhí)行計劃的有力措施
1、學校領導高度重視，統(tǒng)一認識，全體師生必須嚴格遵守學籍管理辦法和程序。
2、每天各班班主任對學生到校情況準確準時填報。每天班主任對未到學生調查清楚情況后及時向教導處匯報。（學生病假除外）把此項工作拿入到班主任常規(guī)檢查中。
3、各位教師對數據的填寫確保準確無誤。把此項工作拿入到教師工作態(tài)度中。
4、轉入學生的程序進一步規(guī)范，學校領導同意——教導處辦理完善手續(xù)——班主任見教導處通知單方能接收轉入學生并妥善安排。
5、嚴格按照招生原則進行招生，對進城務工農民子女入學堅持證件齊全原則。
6、認真核實各班人數學生各項信息，特別是畢業(yè)班學生的各項信息必須與戶口信息一致。校內都不得隨意調換班級，調換班級必須有正當理由，由學生家長書面申請。
工作計劃 篇8
一、工作要點
以新一輪高中課程改革為契機，以全面提高教學質量和提升學生素質為核心，以培養(yǎng)和調動學生主動學習精神、創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以提高學生信息素養(yǎng)為目標，以課堂教學為教研載體，扎扎實實做好研訓工作，全面推進素質教育。
以高中新課改實驗中課堂教學和教師培養(yǎng)及農村學校義務教育新課程實施中的教學規(guī)范為重點，注重課堂教學研究，深化教學模式改革，堅持;的教研原則，深入研究和分析教研工作中出現的新情況、新問題，做好;、;和;為理念的新文章，為提高信息技術學科教師隊伍的業(yè)務素質、教學質量做好指導、服務工作。
二、教學調查的內容和方法
1．到學校進行專題調研，了解學校信息技術學科教學情況。
2．下課堂聽課，了解教法與學法情況。
3．組織教研會，研討教學方法中網絡教學手段使用。
4．組織觀摩課、示范課研究教學方法，推廣優(yōu)秀教學模式。
5．組織學科中心組研修活動，加快教師隊伍的建設。
三、學科課題研究
1．網絡支持學習模式的應用。
2．中小學信息技術與其它學科整合的探討。
工作計劃 篇9
一、以終端的差異化營銷作為用戶維護的手段，加大中高端用戶的發(fā)展維護，手機通信行業(yè)抓客戶維護的工作計劃。
緊緊抓住節(jié)假日、營銷旺季等有利時機，根據各階段市場情況，選擇重點代表機型，采取集中熱賣的方式，從終端的差異化營銷需求上打開中高端用戶發(fā)展與集團攻堅的契機�？傮w以三星W629、三星W579+等尊貴體驗的雙網雙待終端打開高端用戶消費市場，以金鵬A5156等價位在1500元-3000元左右的中檔經濟實惠終端，重點深入集團單位撕口子、以ARPU值在80元-200元之間的中端消費用戶群體發(fā)展與維護為目標，擴大中端用戶規(guī)模，實現收入的有效增長。
二、加強用戶維系的過程化管理，提升維系工作的針對性，優(yōu)化維系效果。
1、深化“五分”，開展有針對性的維護工作。通過對用戶的“分級、分檔、分期、分群、分類”的五分體系建立，重點對ARPU值大于80元以上的用戶進行拍照維系，并將這些拍照用戶分解到各級維護單元，明確維系任務，下達維系指標。
2、在確保維系政策覆蓋所有用戶的同時，根據用戶貢獻的不同，實行差異化維系措施。
共性措施：在各自有渠道，將“老用戶不換號享受同等優(yōu)惠”作為一項長期工作，常抓不懈 ，用戶同樣享受補貼優(yōu)惠、發(fā)展人同樣享受傭金激勵。
中高端維系措施：繼續(xù)落實“手機成本優(yōu)先使用于老用戶”，并在享受存費贈費優(yōu)惠的基礎上，實施差異化、專業(yè)化服務:欠費提醒、終端優(yōu)惠；針對高預存款用戶，重點推薦實用性增值業(yè)務，提高客戶價值，工作計劃《手機通信行業(yè)抓客戶維護的工作計劃》。
大眾用戶維系措施：結合競爭態(tài)勢，以確保用戶入網首次現金流為正，以提高用戶預存款為基礎，施行資費跟近和話費贈送優(yōu)惠，并利用增值業(yè)務綁定，進一步降低話費補貼額度。
3、采用多種維系手段，提升老用戶在網貢獻價值和進長。
將增加預存款作為維系的普遍方法，將二次捆綁作為重點客戶維系的特定方法。維系是所有C網老用戶的維系，而不是簡單的租機用戶維系。要結合用戶ARPU值、預存金額、在網時長關鍵指標分析，針對“預存話費即將消費完”、“租機協(xié)議即將到期”和“補貼金額即將到期”用戶，有效開展分類維護，在具體的實施中，要堅決貫徹“手機成本優(yōu)先用于老用戶維護”原則。
三、加大對網上老用戶的維護考核力度，明確考核指標。
指標一：ARPU值大于80元以上用戶的預警任務完成率不得低于35%。
指標二：ARPU值大于80元以上用戶的動態(tài)保有率必須達到100%
指標三：全網用戶離網率不得高于7.5%
要保證以上指標的健康發(fā)展,各縣分必須在以上銷售政策維系的同時，要從加大異網挖轉、清理黑話用戶、欠費大戶清收及高端0次戶、租機損失用戶激活等多渠道、多手段，提升網上用戶維系效果。
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