工作計劃

時間：2021-06-12 15:20:12 工作計劃范文我要投稿

【實用】工作計劃模板集錦10篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為自己下階段的學習制定一個計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【實用】工作計劃模板集錦10篇

工作計劃篇1

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據目前西北市場的需求量和和國務院出臺的對本產業(yè)的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、量化銷售

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙（設備安裝圖等）和其他的協(xié)調工作。

　　10、爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、營銷目標

　　1、體育工程應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx-2012年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為500萬元；

　　2、擠身一流的體育產業(yè)供應商；成為快速成長的成功品牌；

　　3、以公司自己的主打產品帶動整個體育產業(yè)的銷售和發(fā)展。

　　4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，爭取短期內使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5、致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場

　　6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷策略

　　如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經濟的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：

　　戰(zhàn)略核心型市場——-蘭州，酒泉，白銀

　　培育型市場——嘉峪關，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平涼等

　　等待開發(fā)型市場——陜西，青海，寧夏，新疆

　　總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材的銷售。

　　3、市場策略

　　實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責任到位的原則。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶。

　�。�2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協(xié)議，訂購產品。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶；B。采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單；C。在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D。

　�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A。開放心胸；B。戰(zhàn)勝自我；C。專業(yè)精神；

　�。�1）業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式；器材做樣板工程并帶動工程項目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點；

　　8、采用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市

　　10、為了確保上述戰(zhàn)術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；

　　11、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。

　　12、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。

　　13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的調查分析工作。全力打造一個快速反應的機制。

　　4、協(xié)調好各環(huán)節(jié)的關系。全力以赴開拓市場。

　　5、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

　　6、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

工作計劃篇2

　　1、繼續(xù)加大清理力度，夯實基礎。落實“居為主”，把計生基礎信息的清理作為經常性工作來抓，清理工作重點是新婚人員的建檔管理，孕情的及時發(fā)現上報，以及出生缺陷干預工作及群眾滿意度等。

　　2、完善季度考核、嚴格落實網格化管理責任制。制定完善行之有效的日常工作監(jiān)控考核辦法，抓好各項工作制度的落實，加大對日常工作的考核，每月對各社區(qū)的衛(wèi)生計生工作考核一次，并與績效工資掛鉤，作為獎罰分明，對極不負責的衛(wèi)計干部，要嚴肅處理，確保各項工作制度落實到位。

　　3、加強衛(wèi)生計生業(yè)務培訓，強化衛(wèi)計專干素質。認真做好對衛(wèi)計隊伍的培訓，積極參加各種業(yè)務知識學習，做好業(yè)務學習筆記，辦公室計劃將在明年不定期組織業(yè)務知識競賽活動，使衛(wèi)計工作人員盡快達到知識性、業(yè)務性的標準。

　　4、繼續(xù)加大宣傳力度，營造濃厚的宣傳輿論氛圍。一是改進以往的單一的宣傳方式，利用各種先進的網絡媒體進行宣傳；二是側重重點，開展人性化服務。要求計生工作人員和衛(wèi)生保健員工作人員經常深入基層走家入戶，對群眾進行面對面的宣傳服務，幫助困難戶解決一些生活上的困難，通過彼此之間的溝通，來達到宣傳服務的目的。

　　5、加大打擊“兩非”力度。進一步完善由黨政領導牽頭，計生、紀檢、衛(wèi)生、藥監(jiān)等部門聯合辦案機制，要密切合作，要保持打擊“兩非”的高壓態(tài)勢，嚴肅查處非法使用B超性別鑒定、非法終止妊娠等違法亂紀行為。

　　6、繼續(xù)完善創(chuàng)新流動人口計劃生育管理服務機制。深入貫徹國務院《流動人口計劃生育工作條例》。將流動人口計劃生育管理服務納入經常性工作范圍，推進社區(qū)人口計生網格化服務管理，加強統(tǒng)籌協(xié)調，落實部門職責，完善管理服務網絡，探索建立“統(tǒng)籌管理、服務均等、信息共享、區(qū)域協(xié)作、雙向考核”新機制。并在街道范圍內打造“新家庭計劃”使服務觸角向更深更廣延伸。。

　　7、完善計劃生育利益導向建設。全面加強衛(wèi)生計生利益導向建設，落實人口和計劃生育獎勵優(yōu)惠政策，逐步形成完備的計劃生育利益導向機制,對計劃生育特困家庭給予社會扶助，對獨生子女家庭戶進行全面摸底，做到不漏發(fā)，不錯發(fā)一戶，使計劃生育家庭在經濟上有實惠、生活上有保障。

　　8、創(chuàng)新工作模式，提升群眾滿意度。隨著衛(wèi)生計生工作的深度融合，計生工作的徹底轉型已經迫在眉睫，不斷創(chuàng)新工作模式，不斷增加居民所需求的服務內容已經是我們今后的工作重點，提高群眾的政策知曉率，提高群眾的幸福指數，是今后我們衛(wèi)生計生工作的目標。

　　9、打造幸福家庭，提高居民幸福指數。20xx年我街道將在奎星社區(qū)打造“幸福家庭”項目，將通過一系列居民喜聞樂見的活動，宣傳“文明、健康、優(yōu)生、致富、奉獻”的理念，大力實施“家庭人口文化傳播、家庭健康促進、計生家庭創(chuàng)業(yè)、特殊困難家庭扶助、計生家庭養(yǎng)老照護”五大工程，深入推進幸福家庭創(chuàng)建活動，使居民家庭發(fā)展能力和幸福指數顯著提升。

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　美術室管理對學校推進素質教育、培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力方面有著重要作用，為此學校在每學期制訂工作要求明確列入工作計劃。美術室管理工作由總務處牽頭，管理員具體負責管理，各類物品器材的添置等都總務處負責采購，由于分工恰當、落實到位、職責分明。

　　為了推進素質教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，我們充分發(fā)揮專用美術室功能作用。用多媒體上好每一節(jié)美術課，還正確使用實物展示臺輔助教學，還每天輪流安排學生做好美術室的衛(wèi)生，每班有專門的管理員負責管理，培養(yǎng)了學生的管理工作。由于管理到位，美術室的利用率相當高。在課后的業(yè)余時間，有興趣的美術愛好者可以到美術教室自己繪畫，教師在旁輔導，充分發(fā)揮了美術室的功能。

　　二、任務目標

　　學生課前必須帶好學具，按順序進入美術室，在指定座位上入座，不得隨便走動和大聲喧嘩。保持安靜準備上課。上課前需檢查自己桌架上的美術用具是否齊全，如有缺損及時報告老師。未經老師許可，不得調換美術桌架上得學具，美術室得一切學具只能在美術室上課時使用，不準許私自帶出美術室。在上課時要注意安全，不得隨便擺弄寫生實物模型，如有損壞，立即報告老師，根據情節(jié)按規(guī)定作出賠償。下課后，應將課桌上得學具整理好，按原來位置存放，保持桌面整齊、清潔、擺好方凳、關好水、電開關及窗戶。

　　三、具體措施

　　1、美術室經常打掃，保持室內外清潔衛(wèi)生。

　　2、美術室的使用，須征得管理員的認可，并按規(guī)定制度使用。

　　3、儀器設備管理科學合理。儀器設備必須全部入櫥或上架，按儀器的性能分類存放，合理排列，定櫥定位；并根據重下輕上、水平或豎直放置的原則作適當調整，特高特大儀器做專門存放；做到科學合理、美觀大方、取用方便。

　　四、活動安排 9月份：

　　1. 主題：“師恩難忘”

　　2. 參賽對象：3—5年級各班8幅作品

　　3.比賽項目

　　繪畫類作品：手抄報 4.參賽作品報送要求

　　1）、以班級為單位統(tǒng)一上交美術組 2）、作品必須是學生的原創(chuàng)作品

　　3）、各班作品必須于9月20日前上交美術組。 5.評獎辦法

　　根據學生的繪畫，字體，以及整體的效果分別評出一、二、三等獎，優(yōu)秀獎若干名。 10月份

　　1.主題：“歡度國慶節(jié)”

　　2. 參賽對象：1—5年級各班繪制黑板報。 3.比賽項目黑板報 4.評獎辦法

　　根據整體的效果分別評出一、二、三等獎。 11月份：

　　1.主題：以“漢字文化”為主題，通過美術作品表現對偉大祖國文化傳承的感受，反映當代中小學生熱愛祖國、熱愛黨、熱愛生活、熱愛學習，敢于創(chuàng)造、健康向上的精神風貌。

　　2. 參賽對象：3—5年級各班10幅作品 3.比賽項目

　　繪畫類作品：手抄報 4.參賽作品報送要求

　　1）、以班級為單位統(tǒng)一上交美術組 2）、作品必須是學生的原創(chuàng)作品

　　3）、各班作品必須于11月25日前上交美術組。 5.評獎辦法

　　根據整體的效果分別評出一、二、三等獎，優(yōu)秀獎若干名。

　　12月份

　　1.主題：以“弘揚中華的傳統(tǒng)文化”為主題，通過書法作品表現對偉大祖

　　國文化傳承的感受，充分發(fā)揮傳統(tǒng)文化的教育和示范，以及導向作用。

　　2. 參賽對象：3—5年級各班6幅作品 3.比賽項目

　　書法作品、藝術字作品

　　4.參賽作品報送要求

　　1）、以班級為單位統(tǒng)一上交美術組 2）、作品必須是學生的原創(chuàng)作品

　　3）、各班作品必須于12月25日前上交美術組。 5.評獎辦法

　　根據學生的繪畫，字體，創(chuàng)意以及整體的效果分別評出一、二、三等獎，優(yōu)秀獎若干名。 1月份

　　1.主題：以“我們的節(jié)日·春節(jié)”為主題，通過繪畫作品表現對偉大祖國

　　傳統(tǒng)節(jié)日的感受。

　　2.參賽對象：3—5年級各班10幅作品 3.比賽項目

　　手抄報

　　4.參賽作品報送要求

　　1）、以班級為單位統(tǒng)一上交美術組 2）、作品必須是學生的原創(chuàng)作品

　　3）、各班作品必須于1月25日前上交美術組。 5.評獎辦法

　　根據整體效果分別評出一、二、三等獎，優(yōu)秀獎若干名。

工作計劃篇4

　　一、加強對學生的愛國主義和集體主義教育

　　在一年級要利用各種有效的辦法培養(yǎng)學生良好行為習慣，教育學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的少年兒童，使學生在德育、智育、體育諸方面都得到發(fā)展。

　　學生的德育工作我一直把它放在首位來抓，由于一年級學生年齡小，自控、自理能力不強，在學校里難免會出現不好的習慣，那么我就利用一切機會不失時機的去引導、指導學生行為習慣的養(yǎng)成，讓學生以《小學生日常行為規(guī)范》為準要求自己。平時在課堂上也將德育滲透到教學之中，利用周3的主題隊會加強德育，使德育的力量貫穿學生的一言一行。

　　二、狠抓習慣養(yǎng)成教育

　　加強學生的養(yǎng)成教育，天天早會領導都在強調，可見學生的養(yǎng)成教育是多么的重要，在實際的教育教學、課堂教學上我也會發(fā)現如果學生有一個良好的行為習慣會認真聽每一節(jié)課。反之則不然。學生養(yǎng)成教育的培養(yǎng)要切實落到實處，落到學生生活的點滴之中。那么我便利用一切可以開展的活動來加強學生養(yǎng)成教育。利用班級的電視多媒體播放《小學生文明禮儀》通過一個個事例來說明行為習慣的養(yǎng)成對自己的一生是多么的重要，利用社會、生活上的典型事例舉行班隊會，讓學生扮演不同角色，讓生動的例子感化學生。用以自己的一言一行去影響學生，要求學生做到的，自己首先做到，真正起到榜樣的作用。同時在班里樹立各種好的典型，讓他們帶動集體，促使大家向他們看齊，養(yǎng)成各種良好習慣。

　　三、積極參加文體活動

　　學校開展的一系列文體活動都有助于學生的健康成長，陶冶了他們的情操，對學生的綜合素質培養(yǎng)有一定的促進作用，作為輔導員的我根據一年級學生的心理特點，將學生的行為習慣養(yǎng)成、學生特長發(fā)揮與文體活動相結合!以活動促成長、以活動促發(fā)展!讓學生在活動中張揚個性、體現自我價值。

工作計劃篇5

　　一、本職，愛崗敬業(yè)

　　客服人員，我“把簡單的事不簡單”。工作中對待件事，遇到繁雜瑣事，、努力的去做；當同事遇到需要替班時，能毫無怨言地放下休息，工作計劃，堅決公司的安排，全身心的投入工作。

　　二、勤奮學習，與時俱進

　　理論是行動的先導。電信基層客服人員，我體會到理論學習是任務，是職責，更是境界。一年來我勤奮學習，努力理論，強化思維潛力，注重用理論，用實踐來鍛煉。

　　1、注重理論。在工作中用理論來解決實踐，學習目的再于應用，以理論的，了和解決的潛力，了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和性。到公司三年來，我注重把理論轉化為的科學思維方法，轉化為對工作的把握，轉化為工作的思路辦法，新，解決新，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經驗主義”，拓展思維。

　　2、注重克服的“惰”性。按制度，按計劃理論學習。不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每季度的黨課學習；是按的學習計劃，個人自學，發(fā)揚“釘子”精神，擠學，工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。

　　在今后的工作中，我會發(fā)揚我在的工作，我會努力的工作，在工作中好和客戶的關系，用的服務來解決客戶的，讓我用的服務來化解客戶的難題。

　　工作，干一行愛一行，我的工作十分的熱愛了，我會在今后的工作中的努力，為公司的發(fā)展最大的努力！

　　（一）、選好、選對作好活動的代理

　　4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。

　　5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設備的使用率。

　　全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。

　　（二）齊心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質高效服務

　　隨著**經營部各項業(yè)務的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一向把提高服務水平擺在一個重要地位。

　　加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月持續(xù)電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數據。根據實際狀況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。透過回訪工作增強了與客戶的感情聯絡，及時宣傳聯通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改善我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯通公司的新形象。作好離網用戶挽留與維系：

　　1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網業(yè)務的用戶進挽留。

　　2、對準離網用戶進行及時的電話回訪，根據實際狀況對用戶進行有針對性的挽留。

　　3、對不能挽留的用戶經用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售，降低離網率；

　　1、普通用戶維：

　　1）定期對用戶電話回訪或信息拜訪；2）節(jié)日祝福（信息）；

　　2、高端用戶、重點用戶的維護透過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點

　　1）做到每月電話回訪或信息拜訪一次（根據用戶的要求），回訪要有資料，有落實，最大可能的方便用戶。

　　2）話費監(jiān)控。根據用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。

　　3）生日祝福、節(jié)日祝福（針對不一樣用戶，要有實用的東西）。

　　4）挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發(fā)。

　　5）親情服務。（根據不一樣用戶的需求，為用戶帶給幫忙）6）定期的上門走訪。

　　三、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應信息告知用戶，重點用戶電話告知。

工作計劃篇6

　　在即將結束的一年中，作為河北教師教育網的一名通訊員，積極關注通訊員頻道，在本校區(qū)范圍內做了一些宣傳網站的工作，同時在網站發(fā)表文章近60篇，涉及五個欄目。在報道的內容上，更多的是關注了本校校園文化建設和發(fā)展的情況，積極傳達各級教育行政部門的通知精神；有關自己在教育教學方面的心得體會少了些，有關兄弟學校的情況少了些。

　　加入通訊員頻道，為自己打開了一扇窗戶，增進了對外界的了解，使自己能及時了解到外部世界的一些變化和動態(tài)，給自己教育教學工作注入了活力，對自己的工作有很多的啟發(fā)；同時也迫使自己更多的去關注和發(fā)現身邊的一些事和人。

　　在網站上總感到各地區(qū)的發(fā)展和工作情況不平衡，各通訊員的活動報道情況也不平衡，希望網站在這方面能采取一些措施，使各地區(qū)都能行動起來，使廣大通訊員都能積極行動起來，為咱們河北教育事業(yè)的健康發(fā)展盡一份微薄之力！也希望教育網站，能通過各地的進修學校，把老師們帶動起來，組織起來，以提高廣大教師應用博客進行教研和學習的能力。

　　在新的一年里，自己將會以更積極地態(tài)度投入到這份工作中來，力爭更加全面地對自己周圍的教育教學故事進行報道，積極宣傳黨的方針政策，同時把自己的博客經營起來！

工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　養(yǎng)成教育是我們德育工作的根本任務和主要內容。以培養(yǎng)學生良好的生活習慣、學習習慣及文明行為習慣為出發(fā)點，以有利于指導學生健康成長為目的，創(chuàng)造性地開展工作，狠抓落實，注重實效，形成特色，大力推進素質教育。

　　二、教育內容

　　堅持“禮儀習慣”教育，“衛(wèi)生習慣”教育，“學習習慣”教育，“節(jié)儉習慣”教育，保持這四項教育，作為養(yǎng)成教育的基本規(guī)范。

　　一、二年級養(yǎng)成教育內容：

　　以《小學生日常行為規(guī)范》、《學生一日行為規(guī)范》為標準，從禮儀、衛(wèi)生、學習和節(jié)儉四方面，正面規(guī)范學生行為習慣。

　　1、通過“禮儀習慣”教育，使學生逐步養(yǎng)成尊敬師長、禮貌待人的優(yōu)秀品質。

　　2、通過“衛(wèi)生習慣”教育，使學生逐步養(yǎng)成會勞動，愛清潔的良好習慣。

　　3、通過“學習習慣”教育，提高學習效率，促進學生文化素質的提高。

　　4、通過“節(jié)儉習慣”教育，培養(yǎng)學生在節(jié)儉意識的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學生養(yǎng)成艱苦樸素的良好習慣。

　　本學期教育內容如下：

　　1、禮儀習慣：

　�。�1）見到家長、領導、老師要主動敬禮問好。

　�。�2）出入教室，上下樓梯靠右行。不在走廊奔跑，跳繩或游戲。不在教室內大聲喧嘩。

　�。�3）接受獎品或錦旗時要起立雙手接。受到幫助或受贊揚時說“謝謝”。

　�。�4）進辦公室先說報告，未經老師允許，不進辦公室。

　�。�5）與老師或者客人同時上下樓梯或走在甬路上，讓老師或客人先行。

　　（6）周一學生必須參加升國旗，要嚴肅、莊重、穿校服。

　�。�7）每天佩戴學生標志

　　2、衛(wèi)生習慣：

　　（1）講究個人衛(wèi)生，不隨地扔東西，餐巾紙等東西及時扔進垃圾筒。保持課桌內衛(wèi)生。

　�。�2）看到地上的垃圾及時扔垃圾筒。

　　（3）隨時保持教室的干凈衛(wèi)生。

　　3、學習習慣：

　�。�1）離開教室整理好桌面。

　�。�2）課前準備好學習用品，預備鈴響進教室，在誦讀聲或歌聲中等待老師上課。

　　4、節(jié)儉習慣：

　　（1）在校不吃零食。

　�。�2）利用水、電及時關閉開關，節(jié)約一度電、一滴水。

　�。�3）愛護書本，節(jié)約一張紙、一塊橡皮、一支鉛筆。

　　（4）愛護桌椅、門窗、板擦等物。

　�。�5）愛惜衣物，不亂丟棄。

　�。�6）愛惜糧食，不剩飯，節(jié)約糧食。

　�。�7）不隨便丟棄粉筆、掃帚、畚斗等教室用具。

　　三至六年級養(yǎng)成教育內容：以一二年級養(yǎng)成教育的內容為基礎，進一步深化養(yǎng)成教育的內容。

　　需要增加的“禮儀習慣”教育內容：

　�。�1）同學之間見面互相問好或者點頭微笑。

　�。�2）出入教室，上下樓梯靠右行。分清教學區(qū)和活動區(qū)，不在教學區(qū)奔跑或踢球，不在走廊跳繩或游戲。不在教室內大聲喧嘩。

　�。�3）上下樓梯或者走在甬路上，遇見老師或客人讓老師或客人先行，同學之間高年級讓低年級先行。

　　（4）在校期間堅持佩帶紅領巾。

　　需要增加的“衛(wèi)生習慣”教育內容：

　　（1）看到地上的垃圾及時扔垃圾筒。看到有亂扔垃圾的同學要及時制止。

　�。�2）注意個人衛(wèi)生，常洗手，咳嗽或打噴嚏要用手捂住嘴巴，生了傳染疾病要避免傳染他人。

　　（3）要求服裝整潔，臉、脖子、耳朵干凈，男同學不留長發(fā)，女同學不留長指甲，不化妝。

　　（4）每天認真做兩操。

　　需要增加的“學習習慣”教育內容：

　�。�1）加強課堂紀律。

　�。�2）按時完成各科作業(yè)。

　　需要增加的“節(jié)儉習慣”教育內容：

　　（1）在校不吃零食；放學不在外面的小店和攤頭上買吃的東西。

　�。�2）愛惜衣物，不亂丟棄。

　�。�3）愛惜糧食，不剩飯，節(jié)約糧食。

　　三、具體工作方法：

　�。ㄒ唬┌l(fā)揮課堂教學優(yōu)勢，進行“知”的教育。

　　“知”即提高學生道德認識，使他們懂得“是、非、善、惡、美、丑”。

　　1、健全學校、班級管理制度，發(fā)揮各年級自主管理功能，加強學生常規(guī)管理的力度。

　　2、充分利用班隊、品生、晨會等課程，加強學生文明禮貌、安全衛(wèi)生等常規(guī)教育宣傳，引導學生做到“三別”、“四帶”、“五無”�！叭齽e”即向粗魯告別，向陋習告別，向壞事告別；“四帶”即把禮儀帶進校園，把微笑帶給同學，把孝敬帶給長輩，把謙讓帶向社會；“五無”即地面無痰跡，室內無紙屑，桌凳無刻畫，墻壁無腳印，出言無臟話。

　　3、把行為規(guī)范教育貫穿在課堂教學始終，滲透在文化課教學之中，做到全員參與德育管理。

　�。ǘ┙M織各種班隊活動，落實“行”的要求。

　　積極開展有益的'班隊活動，健全廣闊的少先隊活動陣地，教育學生從現在做起，把今天和明天掛起鉤來，從我做起，把理論和實踐掛起鈞來；從小事做起，把平凡和偉大掛起鉤來。

　　1、通過知、比、糾、行教育系列開展行為養(yǎng)成教育。

　　“知”：每月的第一周召開一次主題班會，教會學生什么是良好的行為習慣，什么是不良的行為習慣，哪些應該改正，哪些應該表揚，從思想上明確認識。

　　“比”：對照養(yǎng)成教育內容，找出自身存在的不良習慣，強化訓練。

　　“糾”：發(fā)揮同學之間相互監(jiān)督，相互幫助的作用，糾正不良行為。

　　“行”：堅持長期恪守正確的行為習慣，始終如一。

　　2、堅持班會制度，總結本周本班養(yǎng)成教育工作情況，安排下周工作。每月召開一次主題班會、討論會，進行一次階段性班內總結

　　3、注重校園文化建設，發(fā)揮環(huán)境育人的功能，利用廣播、板報等宣傳陣地，為學生創(chuàng)造良好的行為環(huán)境。

　�。ㄈ╅_辟社會教育途徑，突出“情”的培養(yǎng)。

　　通過正面的家庭、社會教育，使學生自覺接受來自社會各方面的正確引導和教育，使良好的行為習慣不斷得到培養(yǎng)和強化。

　　1、通過家長學校，家長會，家訪等多種形式，使家長充分了解小孩在校的學習和表現，并配合學校進行教育。

　　2、組織學生參加社會上有益的義務勞動，提高隊員的社會服務意識與實踐能力。

　　（四）平時加強檢查督促，強化“意”的訓練。

　　制訂各項制度對學生加以約束，定期組織檢查評比，建立健全監(jiān)督網，強化學生的道德意識，培養(yǎng)學生堅定的道德意志。

　　1、值周值日制度：值周值日人員由領導、教師、學生干部組成，負責檢查每天學生在校的行為表現，發(fā)現問題，及時教育、矯正，并將情況及時記錄在《值周記錄》上。值周值日人員要認真做好每天的檢查、評比，兩周的小結總評等工作�！爸抵苤等罩贫取钡膶嵤�，從細小處抓起，把行為規(guī)范教育真正落到了實處。

　　2、以值日生和衛(wèi)生監(jiān)督員為主要管理成員，每天對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操、出勤等情況進行督查和評比，充分發(fā)揮值日生的作用，提高學生的自我管理，自我教育的能力。

工作計劃篇8

　　1、成立籌備小組,確定小組成員及分工，酒樓開業(yè)工作計劃。

　　2、開始著手制定員工手冊、規(guī)章制度、服務程序、崗位職責等。

　　3、編排各分部門工作計劃（根據實際必要情況下進行修正）。

　　4、確定培訓計劃、人員、時間、地點。

　　5、對當地地區(qū)餐飲進行考察，確定經營方式及菜系。

　　6、對酒店的特殊崗位人才列出需求表，并開始注意招聘專業(yè)崗位人才。

　　7、列出采購清單。

　　8、培訓經理到位。

　　9、確定餐廳、包間等服務場所名稱。（中英文）

　　10、進行市場調查、了解本地酒店員工工資待遇，制定開業(yè)前人員福利方案報批。

　　11、拿出各部門具體的培訓計劃和方案及安排。

　　12、酒店管理層和美術兼策劃學習VI設計手冊。

　　13、招聘廚師長及爐灶大廚，并陸續(xù)開始試菜。

　　14、與員工簽定培訓合同。

　　15、員工培訓。

　　16、確定廚師長及大廚人選，并安排到崗日期。

　　17、確認供應商，進行全面采購，并與供應商簽定采購合同。

　　18、確定各餐廳特色菜單、團隊餐價格，并制定成完整資料送銷售部。

　　19、酒店各部門管理人員熟悉掌握程序。

　　20、完成員工食堂廚房設備及物品采購工作。

　　21、舉辦一連串公關活動，以提高酒店對外知名度，工作計劃《酒樓開業(yè)工作計劃》。

　　22、酒店消防安全，控制體系建立，收集安全通道，疏散路線圖。

　　23、確定家具物品安放位置。

　　24、編寫各種菜式、份量、構成標準制作成本卡，送財務部成本控制組。

　　25、配合各部門培訓進度，安排計劃，確定各部門實地操作，培訓日期及地點。

　　26、設計酒店運轉所必須的表格，交財務匯總印刷。

　　27、考察市場酒店情況及周邊市場情況，調查了解市場客源，了解主要競爭對手的銷售策略，銷售策略報批。

　　28、印刷所有對客表格。

　　29、驗收酒店電梯，進行測試。

　　30、確認各部各級員工制服款式。

　　31、制定酒店銷售預算，送總經理審批。

　　32、辦理酒店開業(yè)所必須的各種營業(yè)執(zhí)照許可證等。

　　33、綜合布線情況的跟蹤及測試。

　　34、審核申購合同價格，送總經理審批。

　　35、確定酒店各級員工工資明細項目。

　　36、確定菜肴定價、宴會包桌價格及餐飲毛利，送總經理審批。

　　37、與花卉供應商聯系，確定酒店所需布置面積，并盡快簽定合同。

　　38、將菜肴拍成照片，制作菜譜。

　　39、成立消防委員會。

　　40、配合工程部、驗收酒店消防及保安系統(tǒng)，安排供應商對安、消部員工進行培訓，并開始接受酒店保衛(wèi)消防工作。

　　41、后廚其他人員招聘工作陸續(xù)展開。

　　42、后廚人員到位，展開后廚培訓。

　　43、安排各部門員工接受相關的特別培訓。

　　44、制定購買物品接收入庫工作計劃。

　　45、配合電腦供應商徹底完成電腦系統(tǒng)的安裝。

　　46、消防主機、濕式消防系統(tǒng)、煙感消防系統(tǒng)、消防聯動柜加壓風機及排煙機等的測試。

　　47、考核驗收培訓。

　　48、確定霓虹燈方案，并著手制作。

　　49、驗收廣播、閉路、背景音樂等系統(tǒng)進行測試。

　　50、制定訂做、發(fā)放酒店制服計劃，并發(fā)放到位。

　　51、安排公安、消防等相關人員向酒店全體員工進行安全知識培訓。

　　52、驗收酒店監(jiān)控系統(tǒng)，進行測試。

　　53、衛(wèi)生大掃除陸續(xù)展開。

　　54、驗收供電系統(tǒng)，并進行測試。

　　55、驗收酒店整套空調系統(tǒng)，進行測試。

　　56、酒水、原材料陸續(xù)到位。

　　57、召開全體員工大會。

　　58、著手策劃開業(yè)慶典方案，確認開業(yè)宴請人員。

　　59、各部門各崗位人員全面上崗，酒店進入試營業(yè)狀態(tài)。

　　60、開業(yè)大吉。

工作計劃篇9

　　對這一學期的數學教學工作的計劃，為了搞好這學期的數學教學工作，我計劃做好以下幾方面的工作：

　　一、理論學習

　　抓好教育理論特別是最新的教育理論的學習，及時了解課改信息和課改動向，轉變教學觀念，形成新課教學思想，樹立現代化、科學化的教育思想。

　　二、做好各時期的計劃

　　為了搞好教學工作，以課程改革的思想為指導，根據學校的工作安排以及初二的數學教學任務和內容，做好學期教學工作的總體計劃和安排，并且對各單元、各課題的進度情況進行詳細計劃。

　　三、備好每堂課

　　認真鉆研大綱和教材，做好初中各階段的總體備課工作，對總體教學情況和各單元、專題做到心中有數，備好學生的學習和對知識的掌握情況，寫好每節(jié)課的教案為上好課提供保證，做好課后反思和課后總結工作，以不為提高自己的教學理論水平和教學實踐能力。

　　四、做好課堂教學

　　創(chuàng)設教學情境，激發(fā)學習興趣，愛因斯曾經說過：“興趣是的老師�！奔ぐl(fā)學生的學習興趣，是數學教學過程中提高質量的重要手段之一。結合教學內容，選一些與實際聯系緊密的數學問題讓學生去解決，教學組織合理，教學內容語言生動。相盡各種辦法讓學生愛聽、樂聽，以全面提高課堂教學質量。

　　五、批改作業(yè)

　　精批細改好每一位學生的每份作業(yè)，學生的作業(yè)缺陷，師生都心中有數。對每位同學的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時反饋，再次批改，讓學生獲得了一個較好的鞏固機會。

　　六、做好課外輔導

　　全面關心學生，這是老師的神圣職責，在課后能對學進行針對性的輔導，解答學生在理解教材與具體解題中的困難，指導課外閱讀因材施教，使優(yōu)生盡可能“吃飽”，獲得進一步提高;使差生也能及時掃除學生障礙，增強學生信心，盡可能“吃得了”。積極開展數學講座，課外興趣小組等課外活動。充分調動學生學習數學的積極性，擴大他們的知識視野，發(fā)展智力水平，提高分析問題與解決問題的能力。

　　總之通過做好教學工作的每一環(huán)節(jié)，盡的努力，想出各種有效的辦法，以提高教學質量。

工作計劃篇10

　　為了豐富我班同學們的課余生活，提高我班的凝聚力，提高全班同學的體育成績，使同學們的大學生活更有意義。特擬定以下體育工作計劃：

　　一。加強考勤工作。嚴厲整治缺課、逃課現象，杜絕體育課無故缺課，逃課現象。

　　二。全力配合院體育部的各項工作，及時向學院體育部及學生分會上交學期計劃和各項總結。

　　三。組織體育活動，豐富課余生活，增進同學間友誼。舉行班級間體育競賽等活動。

　　四。從我班特色出發(fā)，加強我班體育鍛煉風氣，配合我班班長的工作，提高同學們的綜合素質。

　　五。努力做好本職工作。

　　以上就是我在本學期的工作計劃，我們期待著全新的體育活動。我會在本期和全體班委一起努力工作，創(chuàng)造佳績，實現校級優(yōu)秀班級的工作目標。

　　在明媚輝放紫燕飛舞繁花盛開的春季，正所謂一年之際在于春，春是萬物的開始。更是人奮斗的旺季。在這一學期里，受同學們的厚托，我繼續(xù)擔任廣電八班的體育委員。這是我上大學的第一個班職務。我沒有什么經驗，同時在體育方面也不是很擅長。對此，擔任體育委員對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)。我雖有點怕，但這學期我會認真向他人學習，不懂就問同學，問老師，我相信，我有信心，我一定能當好這一職務，不讓同學們失望。因此特擬定這學期工作計劃：

　　一、學好專業(yè)是最重要的。

　　認真學習專業(yè)對知識，做好班干帶頭作用。多為同學們著想。做好本分，幫他人之不能，做他人之難。

　　二、構建和諧班級。

　　做人既要學會為已還要學會為人。不管是現在還是未來，我們都不能在社會獨立起來，都要與人相處、合作。和諧的環(huán)境是合作的基礎。在學校，和諧更顯為重要，沒有一個良好的環(huán)境，那會學習得好;沒有一個和諧的班級，小環(huán)境都不能合作、和諧相處，又怎能在大社會合作和諧相處呢？因此構建和諧班級極為重要。

　　三、組織活動，增強集體觀念、團結、活力。

　　眾所周知。健康的身體是革命的本錢。沒有一個好身體。是不能做什么的。體外活動便是增強體質的最有力的保障。因此我們要經常活動，多參加點有益課外活動。在活動的同時我們會有更多的時間互相了解，互相促進。

　　具體工作計劃如下：

　　1、制定學習計劃制度化，讓同學們能學到多些專業(yè)知識;

　　2、帶領全班同學上好每一節(jié)體育課，讓同學們的身體更棒。

　　3、平時為班級同學組織多一點活動。例如：籃球比賽、春秋、羽毛球比賽、乒乓球比賽、爬山、與其他班級開展友誼賽等。

　　4、積極配合參與其他班干部及團支書開展各種活動及工作。

　　5、主動與同學溝通，幫助同學解決問題。

　　6、積極配合學校，帶領同學們做好打卡工作。

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