【熱門(mén)】工作計(jì)劃范文合集八篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。可是到底什么樣的工作計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
為按照熱電廠工作精神與工作部署，認(rèn)真做好汽化檢修車間工作，確保設(shè)備性能良好、穩(wěn)定運(yùn)行，促進(jìn)熱電廠又好又快發(fā)展，特制定以下工作計(jì)劃。
一、設(shè)備維護(hù)管理目標(biāo)
一是高效率、高質(zhì)量地進(jìn)行設(shè)備維護(hù)與保養(yǎng)，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，保證設(shè)備生產(chǎn)時(shí)間，為完成全年生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)提供保證。二是加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)，保證１機(jī)、２機(jī)、３機(jī)等關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備的完好率，為穩(wěn)定生產(chǎn)保駕護(hù)航，確保完成每月產(chǎn)量。三是提高檢修質(zhì)量，滿足生產(chǎn)所需的設(shè)備設(shè)施正常，確保檢修質(zhì)量100%合格。
二、設(shè)備維護(hù)管理措施
一是落實(shí)設(shè)備包機(jī)工作負(fù)責(zé)制，１機(jī)包機(jī)工作負(fù)責(zé)人XXX，２機(jī)包機(jī)工作負(fù)責(zé)人XXX，３機(jī)包機(jī)工作負(fù)責(zé)人XXX，每機(jī)在工作負(fù)責(zé)人的安排下，每個(gè)員工負(fù)責(zé)具體的包機(jī)檢修工作，做到每項(xiàng)檢修工作有人管，有人負(fù)責(zé)。二是加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作，做好查看、檢查、調(diào)整、潤(rùn)滑、拆洗和修換工作，確保設(shè)備完好，滿足生產(chǎn)需求。
三、材料節(jié)約目標(biāo)及措施
一是嚴(yán)格控制設(shè)備的維修成本，落實(shí)以舊換新制度，堅(jiān)持能修的不更換，能重復(fù)利用的堅(jiān)決不用新的原則，切實(shí)降低維修成本。二是做好車間日常消耗臺(tái)帳，嚴(yán)格控制檢修材料，加強(qiáng)對(duì)檢修材料的管理，堅(jiān)決不亂放亂丟檢修材料，切實(shí)降低檢修生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
四、安全管理目標(biāo)及措施
切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，樹(shù)立“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”的思想，杜絕一切安全事故，確保生產(chǎn)安全。一是在設(shè)備檢修工作中，全體員工要時(shí)刻保持清醒的頭腦，充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，時(shí)刻保持高度的警覺(jué)性，消除一切安全隱患。二是制定和完善安全生產(chǎn)管理制度，建立安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，做到責(zé)任到人，明確分工。把安全貫串于設(shè)備檢修全過(guò)程，加強(qiáng)安全隱患排查，消除一切安全隱患。三是加強(qiáng)對(duì)員工的技術(shù)培訓(xùn)，定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)設(shè)備檢修工作中的技術(shù)難點(diǎn)、安全隱患進(jìn)行深入細(xì)致的分析講解，提高員工的整體技術(shù)水平，確保生產(chǎn)安全。
五、員工管理的措施
切實(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的思想工作，開(kāi)展國(guó)情、廠情教育，培養(yǎng)員工的感恩心。通過(guò)開(kāi)展思想教育工作，使每個(gè)員工樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，提高思想政治覺(jué)悟，熱愛(ài)企業(yè)，熱愛(ài)工作崗位，做到心往一處想，勁往一處使，增強(qiáng)執(zhí)行力，提高工作效率，確保完成廠下達(dá)的設(shè)備檢修任務(wù)。確立以人為本理念，加強(qiáng)員工管理，增強(qiáng)車間凝聚力，使全體員工刻苦勤奮努力工作，提高設(shè)備檢修工作質(zhì)量，確保檢修工作安全，把車間建設(shè)成學(xué)習(xí)型、效率型、安全型、和諧型車間。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校教科研工作秉承“四個(gè)一流”的辦學(xué)目標(biāo)和“志、善、勤、恒”的校訓(xùn)，大力弘揚(yáng)“追求卓越”的朱棣文精神，在市教培研中心和校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，立足現(xiàn)實(shí)、把握方向，發(fā)揮教育科研的先導(dǎo)作用，以“十二五”課題《校本課程系統(tǒng)化構(gòu)建的實(shí)踐研究》為抓手，加強(qiáng)教研、科研的整合，構(gòu)建滿足差異的課程體系；以博文學(xué)社為平臺(tái)，打造學(xué)習(xí)型組織，建設(shè)骨干教師梯隊(duì)；發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，提升教師專業(yè)化水平，促進(jìn)學(xué)校教育、教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提升。
二、主要目標(biāo)任務(wù)
1．做好校本培訓(xùn)。繼續(xù)通過(guò)專家引領(lǐng)、讀書(shū)寫(xiě)作、主題沙龍、隨筆評(píng)比、論文撰寫(xiě)等活動(dòng)，著力提高師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)，做好“學(xué)習(xí)型組織”的建設(shè)。
2．做好各級(jí)“十二五”課題的申報(bào)。本學(xué)期要做好蘇州、太倉(cāng) “十二五”課題的申報(bào)工作，同時(shí)還要做好學(xué)校主課題《校本教材系統(tǒng)化構(gòu)建的實(shí)踐研究》課題方案的進(jìn)一步修改和完善。以此為抓手，進(jìn)行國(guó)家課程校本化實(shí)施以及綜合實(shí)踐活動(dòng)課程、校本課程的建設(shè)，構(gòu)建滿足差異的課程體系。
3. 加強(qiáng)教研、科研的整合。鼓勵(lì)教師結(jié)合課堂教學(xué)實(shí)際，開(kāi)展微觀領(lǐng)域的小課題研究，以課題研究促課堂教學(xué)，將教科研落實(shí)課堂，更好地探索教育教學(xué)的規(guī)律，更好地與教學(xué)結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)學(xué)校教育、教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提升。
4．深化課程改革，加強(qiáng)對(duì)校本課程的開(kāi)發(fā)和管理。
5．做好校報(bào)的出版，優(yōu)秀隨筆的評(píng)比和推薦工作。
6．以博文學(xué)社為平臺(tái)，實(shí)施名師工程和青藍(lán)工程。分層培養(yǎng)蘇州市、太倉(cāng)市、校學(xué)科帶頭人、骨干教師、后備力量。抓重點(diǎn)、抓尖子，用請(qǐng)進(jìn)走出的方式，切實(shí)提高學(xué)社成員的教科研水平。
7. 做好科研成果的發(fā)表和推廣工作，做好教師論文的征集、推薦工作，提高參賽率，提升獲獎(jiǎng)率，擴(kuò)大學(xué)校知名度。
三、具體工作
（一）校本培訓(xùn)
1．專家引領(lǐng)。學(xué)校將邀請(qǐng)省市教科研方面的有關(guān)專家、行家來(lái)校作講座、指導(dǎo)，幫助教師建立新的教育理念。其次，針對(duì)學(xué)校的特色研究，組織部分教師外出參觀學(xué)習(xí)，拓寬視野、思路，并積極組織教師參加同類課題協(xié)作組活動(dòng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷成長(zhǎng)。組織教師參加市教培研中心組織的課題、科研等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高教科研究水平。
2．讀書(shū)活動(dòng)。本學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)深入開(kāi)展教師讀書(shū)活動(dòng)。指導(dǎo)各位教師讀好太倉(cāng)市教培研中心推薦的必讀書(shū)目《建設(shè)理想課堂》《孩子為何失敗》，在暑期閱讀的基礎(chǔ)上，做好優(yōu)秀讀書(shū)后感的評(píng)比工作，組織全體教師開(kāi)展讀書(shū)沙龍活動(dòng)，組織青年教師舉行讀書(shū)演講活動(dòng)，開(kāi)展“建設(shè)理想課堂”為主題的青年教師會(huì)課活動(dòng)，把讀書(shū)活動(dòng)落到實(shí)處。在此基礎(chǔ)上參加太倉(cāng)市教培研中心舉辦的的優(yōu)秀讀書(shū)活動(dòng)組織單位評(píng)比工作。提倡教師閱讀其它專業(yè)書(shū)籍和文史哲、科學(xué)類書(shū)籍，不斷提升自己的學(xué)識(shí)素養(yǎng)，成為內(nèi)涵豐富的“人師”。
3．隨筆評(píng)比。本學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行每月的隨筆評(píng)比。對(duì)于35周歲以上的老師，以自愿為原則，不規(guī)定隨筆的撰寫(xiě)數(shù)量，但歡迎老師積極參與隨筆的撰寫(xiě)與評(píng)比。對(duì)于上交的隨筆，教科室將組織教師輪流進(jìn)行閱讀、評(píng)比、打分，把隨筆的評(píng)比過(guò)程也看做是教師互相學(xué)習(xí)的過(guò)程，以此來(lái)促進(jìn)教師積極撰寫(xiě)隨筆，認(rèn)真寫(xiě)好隨筆，提高隨筆的質(zhì)量，不斷提高教師的反思力和寫(xiě)作素養(yǎng)。
4．主題沙龍。本學(xué)期，教科室將繼續(xù)聯(lián)合教導(dǎo)處、團(tuán)支部，組織青年教師參加沙龍活動(dòng)。沙龍活動(dòng)形式要豐富多樣，內(nèi)容側(cè)重于課堂教學(xué)，努力提高教師的課堂教學(xué)效率。
5．骨干教師管理。隨著太倉(cāng)市級(jí)學(xué)科帶頭人等骨干教師人數(shù)的不斷增加，學(xué)校將進(jìn)一步完善骨干教師的評(píng)選、考核、管理辦法，加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校與教師之間進(jìn)行雙向選擇，選擇有發(fā)展前途的苗子，作為晉升高一級(jí)稱號(hào)的培養(yǎng)對(duì)象，為他們的專業(yè)發(fā)展提供機(jī)會(huì)、搭建平臺(tái)，促使他們?cè)谠谢A(chǔ)上進(jìn)一步提升自己。加大各類骨干教師的培養(yǎng)力度。每位骨干教師要帶好身邊一至二位青年教師，每年在校內(nèi)上好一堂示范課或作一次專題講座、或參與一次論文發(fā)布，充分發(fā)揮他們的示范輻射作用。指導(dǎo)教師做好5年發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)后備干部的培養(yǎng)力度。
6．推進(jìn)博文學(xué)社活動(dòng)。博文學(xué)社活動(dòng)已開(kāi)展半年，對(duì)骨干教師以及青年教師隊(duì)伍的建設(shè)起到了很好的引領(lǐng)作用。本學(xué)期，擬將這一活動(dòng)做大做強(qiáng)，系統(tǒng)化、系列化地實(shí)施。設(shè)計(jì)詳盡的課程計(jì)劃，包含通識(shí)性課程、實(shí)踐性課程和研修性課程三大板塊。內(nèi)容涵蓋教師生涯規(guī)劃與專業(yè)發(fā)展、基礎(chǔ)教育課程理論與實(shí)踐、課堂教學(xué)設(shè)計(jì)、實(shí)施與改進(jìn)、課題研究與論文寫(xiě)作等方面。聘請(qǐng)省內(nèi)外專家定期到校開(kāi)展集中活動(dòng)（每學(xué)期2-3次），活動(dòng)方式有專家講座，教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)課、上課、評(píng)課等教學(xué)的基本環(huán)節(jié)的改進(jìn)，論文寫(xiě)作指導(dǎo)，課題研究指導(dǎo)等。部分有發(fā)展愿望和潛能的教師，學(xué)校還將為其一對(duì)一地配備導(dǎo)師進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)。充分利用導(dǎo)師的資源，與省內(nèi)名校開(kāi)展相互聽(tīng)課、同課異構(gòu)等活動(dòng)。
�。ǘ┱n題研究
1．小課題研究。本學(xué)期情況特殊，學(xué)校主課題還在審批過(guò)程中。本著教學(xué)工作應(yīng)以科研為先導(dǎo)，以課堂為主陣地，以促進(jìn)學(xué)生的自主發(fā)展為重點(diǎn)，深化教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量的主旨，本學(xué)期的課題研究以教研組為單位，深入開(kāi)展小課題研究，以實(shí)現(xiàn)教研和科研的整合。通過(guò)教研組日常的小課題研究，促使教師增強(qiáng)科研意識(shí)和科研能力，形成向科研要效益、要質(zhì)量的氛圍，通過(guò)科研提高教師的理論水平、研究水平、教學(xué)水平，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
教科室要指導(dǎo)各課題組寫(xiě)好課題研究方案，并按照課題活動(dòng)計(jì)劃，穩(wěn)步扎實(shí)地進(jìn)行研究。做好小課題研究的網(wǎng)絡(luò)化管理，指導(dǎo)教師做好活動(dòng)記錄、新聞、照片等各類研究資料的上傳，教科室及時(shí)進(jìn)行檢查和反饋。定期召開(kāi)課題組組長(zhǎng)會(huì)議，了解小課題研究進(jìn)程，有問(wèn)題及時(shí)溝通，做好幫助、指導(dǎo)工作。
2．大課題研究。“十二五”期間，我校的研究課題為《校本課程系統(tǒng)化構(gòu)建的實(shí)踐研究》，目前已申報(bào)，立項(xiàng)結(jié)果尚未公布。學(xué)校將以此項(xiàng)研究為抓手，加強(qiáng)教研、科研的整合，構(gòu)建滿足差異的課程體系，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展。研究的主要內(nèi)容擬從“滲透性校本課程”“必修性校本課程”“選修性校本課程” 三大板塊實(shí)行開(kāi)發(fā)與利用。
“滲透性校本課程”是指語(yǔ)數(shù)英等學(xué)科根據(jù)本學(xué)科特點(diǎn)和本校的課程資源實(shí)際，著力構(gòu)建學(xué)科的具有系統(tǒng)性的、本土性的校本課程，如古詩(shī)詞考級(jí)、英語(yǔ)拓展閱讀等；“必修性校本課程”是指以必修科目為載體的課程完善：即根據(jù)學(xué)校的情況，按照學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、興趣和需要，挖掘現(xiàn)有課程的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)現(xiàn)有課程的不足，填補(bǔ)現(xiàn)有課程的空白，拓寬現(xiàn)有課程的內(nèi)涵和外延。
如德育校本課程、技能型校本課程、語(yǔ)文大閱讀校本課程、乒乓普及等�！斑x修性校本課程”是以選修課程為載體的課程開(kāi)發(fā)：著手構(gòu)建比較系統(tǒng)的校本課程框架，此板塊課程開(kāi)發(fā)的立足點(diǎn)定位在學(xué)生個(gè)性需求上，如天文觀察、江南絲竹、模型制作等，通過(guò)“研究——開(kāi)發(fā)——實(shí)踐——反思——改進(jìn)”的過(guò)程循環(huán)推進(jìn)，最終構(gòu)建較完善的學(xué)校課程體系。通過(guò)課題研究，讓教師認(rèn)真解讀教材，關(guān)注學(xué)科教學(xué)資源，不斷增長(zhǎng)教育能力和智慧。
（三）常規(guī)工作
1．校本教材。我校自行編寫(xiě)的彩頁(yè)校本教材《“朱棣文”陪伴我成長(zhǎng)》一書(shū)，已于上學(xué)年進(jìn)入一到四年級(jí)學(xué)生的課堂。本學(xué)期將繼續(xù)指導(dǎo)老師用好這本書(shū)，除了邀請(qǐng)中低年級(jí)的老師執(zhí)教校本教材公開(kāi)課外，還將繼續(xù)面向全體學(xué)生，開(kāi)展有關(guān)校本教材的學(xué)后活動(dòng)。本學(xué)期將舉行中高年級(jí)學(xué)生的小報(bào)制作競(jìng)賽，幫助學(xué)生把朱棣文精神中的創(chuàng)新品質(zhì)內(nèi)化為自己的學(xué)習(xí)品質(zhì)。
2．征文評(píng)比。著力組織教師積極參加各級(jí)各類的征文、評(píng)比競(jìng)賽。教科室將及時(shí)把市級(jí)以上有關(guān)征文、論文競(jìng)賽等信息傳達(dá)到每個(gè)教師，由教科室對(duì)教師的論文進(jìn)行篩選，對(duì)有關(guān)論文提出修改意見(jiàn)，把好質(zhì)量關(guān)，推薦至市教科室，力爭(zhēng)做到參賽面廣，獲獎(jiǎng)率高。在隨筆評(píng)比的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)外投。本學(xué)期，力求發(fā)表、獲獎(jiǎng)有所突破。
3．校報(bào)出版。本著務(wù)實(shí)創(chuàng)新、追求卓越的朱棣文精神，學(xué)校將出版校報(bào)。校報(bào)以面向朱棣文小學(xué)學(xué)生家長(zhǎng)這一群體，展示我校在德育、教學(xué)、科研等方面開(kāi)展的活動(dòng)以及所取得的豐碩成果，為學(xué)校和家庭搭建溝通的橋梁，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的知名度。
4．課題資料的積累和管理。平時(shí)，課題組成員應(yīng)關(guān)注課題有關(guān)資料的搜集、整理、分檔、立卷。學(xué)期結(jié)束，應(yīng)整理好一套完整的資料，以備上級(jí)部門(mén)的抽查。
工作計(jì)劃 篇3
一、工作指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹有關(guān)教育理論和教育工作會(huì)議精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。在科學(xué)教學(xué)中，以科學(xué)探究作為課程改革的突破口，激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)，促使學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得科學(xué)知識(shí)和技能的過(guò)程成為理解科學(xué)、進(jìn)行科學(xué)探究、聯(lián)系社會(huì)生活實(shí)際和形成科學(xué)價(jià)值觀的過(guò)程。加強(qiáng)備課組建設(shè)，學(xué)習(xí)其他組的工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使備課組在原有的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)和活力。
二、工作要點(diǎn)
1、備課組各成員將加強(qiáng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)信息技術(shù)的應(yīng)用，學(xué)習(xí)有關(guān)課改精神，了解教研信息，更新教學(xué)觀念，以先進(jìn)的教學(xué)理念武裝自己，指導(dǎo)日常的教學(xué)工作。
2、確保每?jī)芍芤淮蔚慕萄谢顒?dòng)且做好記錄，在活動(dòng)中對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行再學(xué)習(xí)，以進(jìn)一步明確教學(xué)目標(biāo)，確保教學(xué)的正常有序進(jìn)行。發(fā)揮備課組對(duì)本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)過(guò)程的管理。
3、確保集體電子備課的正常開(kāi)展。集體電子備課活動(dòng)做到“目的、進(jìn)度、內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)、基本例題、基本作業(yè)”的統(tǒng)一，課件和教案的統(tǒng)一配套，提高集體備課的質(zhì)量。
4、教師要加強(qiáng)相互聽(tīng)課、評(píng)課。聽(tīng)課前認(rèn)真?zhèn)湔n，設(shè)計(jì)教案，相互切磋。聽(tīng)課后認(rèn)真評(píng)議，就教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用、教學(xué)思想的滲透等進(jìn)行反思。
5、做足、做好科學(xué)實(shí)驗(yàn)，體現(xiàn)科學(xué)是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，培養(yǎng)學(xué)生探究問(wèn)題、動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的能力。
6、統(tǒng)一、完善科學(xué)作業(yè)，廣泛吸取好題，批、評(píng)及時(shí)有針對(duì)性。做好輔優(yōu)補(bǔ)差工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)在科學(xué)教學(xué)質(zhì)量上取得新的突破。
附：集體電子備課分工合作安排表
九年級(jí)科學(xué)學(xué)科
成 員
內(nèi)容
主備人
完成時(shí)間
備注
1.1物質(zhì)的變化
張幫立
XX.8.27
1.2探索酸的性質(zhì)
張幫立
XX.8.29
1.3探索堿的性質(zhì)
張幫立
XX.8.31
1.4幾種重要的鹽
張幫立
XX.9.2
實(shí)驗(yàn)：堿和鹽的性質(zhì)
張幫立
XX.9.3
1.5尋找金屬變化的規(guī)律
李建東
XX.9.5
1.6有機(jī)物的存在和變化
李建東
XX.9.10
第一章復(fù)習(xí)
王豐
XX.9.11
2.1物質(zhì)的分類和利用
李建東
XX.9.12
2.2物質(zhì)的轉(zhuǎn)化規(guī)律
李建東
XX.9.16
實(shí)驗(yàn) ：物質(zhì)的鑒別
李建東
XX.9.18
2.3常見(jiàn)的材料（無(wú)機(jī)非金屬材料和有機(jī)合成不要求）
王豐
XX.9.20
第二章復(fù)習(xí)
王豐
XX.9.24
3.1能量的相互轉(zhuǎn)化
李偉文
XX.9.28
3.2能量轉(zhuǎn)化的量度
李偉文
XX.10.2
3.3認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單機(jī)械
李偉文
XX.10.6
實(shí)驗(yàn)：研究杠桿的平衡
李偉文
XX.10.8
3.4動(dòng)能和勢(shì)能
李偉文
XX.10.10
3.5物體的內(nèi)能
朱華
XX.10.11
3.6電能的利用
朱華
XX.10.15
實(shí)驗(yàn)：測(cè)定小燈泡的功率
朱華
XX.10.17
3.7電熱器
朱華
XX.10.19
3.8核能的利用
朱華
XX.10.23
3.9能量的轉(zhuǎn)化與守恒
張志威
工作計(jì)劃 篇4
一、關(guān)于精品：
1、將展廳車輛加裝為精品車輛，讓客戶能最大程度地感受到加裝件帶給自己的利益，增加其購(gòu)買(mǎi)欲望；
2、銷售顧問(wèn)盡量讓客戶一次性消費(fèi)，從心理角度來(lái)說(shuō)，絕大部分人比較抗拒二次消費(fèi)，也就是說(shuō)當(dāng)你推完車輛和保險(xiǎn)以后再推裝潢，客戶會(huì)覺(jué)得心里不舒服，不會(huì)在信任你，如果再給客戶預(yù)算所有購(gòu)車費(fèi)用的同時(shí)將保險(xiǎn)裝潢加進(jìn)去，會(huì)給客戶形成一種印象，車輛的.裝潢和保險(xiǎn)跟交稅一樣，是購(gòu)買(mǎi)車輛必須的花費(fèi)，然后我們?cè)俳o客戶裝潢優(yōu)惠，這樣也是讓客戶在本店一次性消費(fèi)的；
3、很多東西最好承諾質(zhì)保，現(xiàn)在的客戶大部分都很在意售后，就連貼膜都要質(zhì)保，更不用說(shuō)電子類產(chǎn)品，所以承諾質(zhì)保，客戶會(huì)比較認(rèn)同你的產(chǎn)品；
4、將產(chǎn)品明細(xì)化，按利潤(rùn)空間區(qū)分出精品重點(diǎn)項(xiàng)目，從而制定不同的激勵(lì)政策，加大銷售顧問(wèn)的積極性；
二、關(guān)于整車：
1、培訓(xùn)。參加過(guò)二級(jí)銷售顧問(wèn)培訓(xùn)后，發(fā)現(xiàn)西安的銷售顧問(wèn)對(duì)競(jìng)品知識(shí)真的很了不起。來(lái)看奇瑞但暫時(shí)不買(mǎi)一種是因?yàn)閮r(jià)格，還有一種就是在比較，如果銷售顧問(wèn)能很熟悉地給客戶分析出他所比較的這幾款車的優(yōu)缺點(diǎn)，這絕對(duì)能給客戶很深的印象，這絕對(duì)能影響客戶的最終決定。
2、交車過(guò)程的專業(yè)化�，F(xiàn)在店內(nèi)只要交車其他人都會(huì)幫忙，這會(huì)讓客戶感覺(jué)很不專業(yè)，最好能將統(tǒng)籌方法應(yīng)用進(jìn)來(lái)，一對(duì)一服務(wù)到底，其他人自然熱情對(duì)待客戶，既會(huì)讓客戶感覺(jué)到專業(yè)，也會(huì)讓客戶覺(jué)得受到重視，最好按廠家的整個(gè)交車流程來(lái)做。
三、關(guān)于所有銷售：
該說(shuō)的一定要說(shuō)道，說(shuō)到的一定要做到，做到的一定要讓客戶看到，否則就是白做。
四、關(guān)于公司：
售前跟售后的溝通與合作非常重要。
希望公司業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，大家工資越來(lái)越高。
工作計(jì)劃 篇5
玉米螟是我旗常發(fā)性害蟲(chóng)，危害嚴(yán)重，每年玉米損失率均在10％以上，給我旗糧食生產(chǎn)和農(nóng)民收入造成了重大損失。為切實(shí)做好今年的玉米螟防治工作，特制定本方案。
一、防治規(guī)模
全旗實(shí)施玉米螟防治面積100萬(wàn)畝。其中頻振式殺蟲(chóng)燈和田間釋放赤眼蜂防治示范面積3萬(wàn)畝。
二、防治目標(biāo)
（一）技術(shù)目標(biāo)。全旗玉米田間平均防治效果50%以上，玉米產(chǎn)量損失率控制在5%以內(nèi)。 其中：頻振式殺蟲(chóng)燈當(dāng)年田間防效60%，當(dāng)年挽回產(chǎn)量損失不小于3%；白僵菌僵蟲(chóng)率75%，田間平均防治效果65%，挽回玉米產(chǎn)量損失率不小于5%；顆粒劑防效85%，挽回玉米產(chǎn)量不小于7%。
（二）效益目標(biāo)。全旗挽回玉米螟危害損失平均每畝不低于40公斤，當(dāng)年挽回玉米產(chǎn)量4000萬(wàn)公斤，按每公斤玉米1.5元計(jì)算，總增產(chǎn)值6000萬(wàn)元，扣除防治成本341萬(wàn)元，當(dāng)年新增效益5659萬(wàn)元。
三、防治形式
采取以村為單位，統(tǒng)一組織發(fā)動(dòng)、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一籌集資金、統(tǒng)一購(gòu)置藥劑藥械、統(tǒng)一防治時(shí)間的“五統(tǒng)一”組織形式進(jìn)行玉米螟防治示范和大面積防治工作。
四、防治方法
根據(jù)多年防治實(shí)踐，開(kāi)展玉米螟防治較經(jīng)濟(jì)的有效技術(shù)措施，可采用農(nóng)業(yè)技術(shù)措施、物理技術(shù)措施、生物技術(shù)措施、化學(xué)防治方法等。
（一）農(nóng)業(yè)技術(shù)措施。主要處理越冬寄主，降低蟲(chóng)源基數(shù)。即在越冬代化蛹前，把主要越冬寄主作物的秸稈處理完畢，如秸稈還田、用作飼料、燃料等，可消滅蟲(chóng)源，減輕一代螟蟲(chóng)危害。
（二）物理技術(shù)措施。頻振式殺蟲(chóng)燈：在村屯四周間隔100米安燈1盞，從玉米螟羽化始期開(kāi)始，一般在6月5日開(kāi)燈到7月5日結(jié)束，開(kāi)燈一個(gè)月。具體開(kāi)燈時(shí)間每晚8點(diǎn)30分開(kāi)燈到次日4點(diǎn)閉燈，誘殺玉米螟成蟲(chóng)，達(dá)到防螟目的。
（三）生物技術(shù)措施。
1、田間釋放赤眼峰：畝放蜂量1.5萬(wàn)頭，分2次釋放。當(dāng)越冬帶玉米螟化蛹率達(dá)20%時(shí)，后推10天，大約時(shí)間在6月22日-26日即為第一次放蜂適期，間隔5—7天后放第二次。每畝共釋放1.5萬(wàn)頭，分兩次釋放。選擇睛天的上午或下午，每畝均勻的放4點(diǎn)，將撕好的蜂卡用針線縫在玉米背光中部的葉片背面，距基部三分之一處。
2、白僵菌封垛：根據(jù)玉米螟越冬后化蛹時(shí)爬出洞外補(bǔ)充水分的特性，將白僵菌施入秸稈垛內(nèi)，封垛時(shí)間在我地區(qū)一般為5月5日-5月15日。封垛方法有兩種：一是噴液法，二是噴粉法，要盡可能使白僵菌在秸稈內(nèi)搌布均勻，根據(jù)垛的大小，一般噴液法每垛用菌粉50-100克加水25-40公斤，每平方米一個(gè)點(diǎn)，盡量噴在垛內(nèi)，噴粉至垛外冒白煙為止。
（四）化學(xué)防治措施。采用毒死蜱氯菊顆粒灌心葉，畝用量350－500克，具體用量根據(jù)畝株數(shù)而定。
五、具體要求
（一）建立防蟲(chóng)組織。成立由旗政府分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，農(nóng)牧業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)技推廣中心專業(yè)技術(shù)人員組成的防螟工作領(lǐng)導(dǎo)小組；各蘇木鎮(zhèn)要成立由行政領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員組成的防蟲(chóng)領(lǐng)導(dǎo)小組；村級(jí)要成立防蟲(chóng)專業(yè)小組或?qū)I(yè)隊(duì)。各項(xiàng)技術(shù)措施要統(tǒng)一進(jìn)行。
（二）明確責(zé)任分工。旗農(nóng)技推廣中心負(fù)責(zé)防控技術(shù)方案的制定，對(duì)各蘇木鎮(zhèn)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)和示范區(qū)所需物資購(gòu)置及大面積防控所需白僵菌、顆粒劑的購(gòu)置；蘇木鎮(zhèn)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各村的防蟲(chóng)工作，檢查各村防治玉米螟各個(gè)階段的工作；技術(shù)人員負(fù)責(zé)各村的技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)各項(xiàng)技術(shù)的實(shí)施操作；村級(jí)防蟲(chóng)組織負(fù)責(zé)頻振式殺蟲(chóng)燈的安裝、管理、維修、保管、顆粒劑的發(fā)放使用、田間釋放赤眼蜂和白僵菌封垛等防治技術(shù)措施的實(shí)施和人員組織安排等。
（三）強(qiáng)化防治宣傳。利用各種宣傳手段，不斷向廣大農(nóng)民宣傳玉米螟危害的嚴(yán)重性，普及玉米螟防治技術(shù)，提高農(nóng)民自覺(jué)防治玉米螟的意識(shí)。旗農(nóng)技推廣中心要系統(tǒng)制作玉米螟防治可視化宣傳片，在全旗范圍內(nèi)廣泛宣傳，進(jìn)一步推動(dòng)玉米螟防治工作的深入開(kāi)展。
六、資金概算及籌措
20xx年全旗玉米螟防控示范及大面積防治100萬(wàn)畝，共需資金356萬(wàn)元。其中：
（一）防治物資購(gòu)置。全旗需投入資金341萬(wàn)元。
1、頻振式殺蟲(chóng)燈100盞（示范控制面積3萬(wàn)畝），需資金4萬(wàn)元（畝成本1.33元）；
2、赤眼蜂卡750張（示范控制面積3萬(wàn)畝），需資金7萬(wàn)元（畝成本2.33元）；
3、全旗白僵菌封垛防治玉米螟需白僵菌粉2噸（控制面積100萬(wàn)畝），需資金30萬(wàn)元（畝成本0.3元）；
以上三項(xiàng)所需資金計(jì)41萬(wàn)元，由旗、鄉(xiāng)兩級(jí)財(cái)政解決。
4、購(gòu)買(mǎi)顆粒劑500噸（控制面積100萬(wàn)畝），需資金300萬(wàn)元（畝成本3元）。該項(xiàng)資金由群眾自籌解決。
（二）技術(shù)培訓(xùn)。
以村為單位舉辦玉米螟防治技術(shù)培訓(xùn)班，達(dá)到每戶有一名熟練掌握玉米螟防治技術(shù)的明白人。預(yù)計(jì)培訓(xùn)人數(shù)達(dá)10萬(wàn)人次，需經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元，由旗財(cái)政負(fù)責(zé)解決。
（三）科普宣傳。
利用廣播電視、報(bào)紙等新聞媒體和互聯(lián)網(wǎng)、印發(fā)宣傳資料等形式，加大玉米螟危害嚴(yán)重性和強(qiáng)化防控的緊迫性及防治技術(shù)的宣傳，提高廣大農(nóng)民群眾的認(rèn)識(shí)和防治技術(shù)水平，確保防治效果。需經(jīng)費(fèi)5萬(wàn)元，由旗財(cái)政負(fù)責(zé)解決。
工作計(jì)劃 篇6
新的學(xué)期，新的計(jì)劃。我將繼續(xù)做好服務(wù)工作，提高同學(xué)們的生活質(zhì)量 。在一個(gè)班級(jí)中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒(méi)有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。 鑒于此，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題也將迎刃而解。 作為一名班委成員，我立志于做好以下工作：
1.認(rèn)真負(fù)責(zé)將班費(fèi)的管理工作做好。沒(méi)有出現(xiàn)奢侈亂用和財(cái)政赤字的現(xiàn)象；
2.每月底將班費(fèi)的收繳明細(xì)情況在全班公示，并附上收費(fèi)憑證，做到了帳目分明，用款得當(dāng)，在組織各種活動(dòng)的過(guò)程中每筆支出都與其他班委共同討論商量；
3.將班費(fèi)支出合理化。即購(gòu)置班級(jí)用品盡最大可能做到物美價(jià)廉，反對(duì)一切奢侈亂用和財(cái)政赤字的現(xiàn)象；
4.積極配合學(xué)生會(huì)生活部的各項(xiàng)要求與指導(dǎo)；
5.及時(shí)向?qū)W生會(huì)生活部反映學(xué)生對(duì)食堂、后勤生活管理的意見(jiàn)和本班同學(xué)生活情況；
6.配合學(xué)生會(huì)生活部執(zhí)行每周二對(duì)宿舍進(jìn)行全面檢查評(píng)分的制度 ，我也會(huì)充分聽(tīng)取 老師 和同學(xué)們的意見(jiàn)，改善和整治宿舍問(wèn)題。讓同學(xué)們 在新學(xué)期開(kāi)始養(yǎng)成保持宿舍環(huán)境衛(wèi)生的好習(xí)慣；
7.經(jīng)常與學(xué)生會(huì)生活部取得聯(lián)系，了解上級(jí)對(duì)班級(jí)工作的安排和工作要求，根據(jù)院系的工作安排和布置，提出并安排近期的工作計(jì)劃；
8.對(duì)于生活上存在嚴(yán)重問(wèn)題時(shí)，要主動(dòng)與其他班干部商量，團(tuán)結(jié)起來(lái)面對(duì)問(wèn)題，解決問(wèn)題 ；
9.配合班、團(tuán)支部對(duì)同學(xué)進(jìn)行勞動(dòng)觀念、勤儉節(jié)約和愛(ài)護(hù)公物的教育，培養(yǎng)同學(xué)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣；
10.經(jīng)常組織學(xué)生參加公益勞動(dòng)，塑造班級(jí)良好的好形象；
11.協(xié)助其他班委和團(tuán)支部組織了各項(xiàng)活動(dòng)，為各項(xiàng)活動(dòng)做好組織和后勤保障 ；
經(jīng)常與其他班級(jí)生活委員溝通，學(xué)習(xí)交流 經(jīng)驗(yàn)，搞班級(jí)連創(chuàng)活動(dòng)，激發(fā)同學(xué)們生活的熱情。
一切我都會(huì)以主人翁的姿態(tài)做好每一件事，一切為同學(xué)服務(wù)。
我會(huì)認(rèn)真對(duì)待每件事，在完成自己本身職責(zé)工作之外，同時(shí)還要幫助其他班委共同開(kāi)展活動(dòng)，把班里的工作搞好，并積極參加班里的活動(dòng)。畢竟一個(gè)班級(jí)的發(fā)展要靠大家共同的努力。
計(jì)劃人：XXX
20xx-3-2
工作計(jì)劃 篇7
國(guó)慶的長(zhǎng)假，在一轉(zhuǎn)眼就過(guò)了，國(guó)慶后的日子過(guò)的很快，馬上我們又要投入到緊張而忙碌的十月份工作中。
九月份的工作不是很多，總體我們每個(gè)干部的工作還是做的很好，當(dāng)然我們還有的地方要改正。一下是我們部門(mén)在下月的工作安排：
一、常規(guī)方面：
1、加強(qiáng)部門(mén)干部的的工作，做好常規(guī)工作。
2、對(duì)班級(jí)心理委員上交的心理日志，心理委員匯報(bào)表的情況。
3、每月月底對(duì)班級(jí)心理委員的考核進(jìn)行公布。
4、針對(duì)工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)的心理委員，將于其心理委員的班主任商量。
二、活動(dòng)方面
1、在月初的時(shí)間期間，對(duì)心理部在教學(xué)五樓的“陽(yáng)光心驛站”進(jìn)行更新，主題為“感恩”。
2、在月中的期間進(jìn)行‘心理健康知識(shí)宣傳欄’的評(píng)比（有固定教室的班級(jí)參與），主題以親情為主。
3、就新生年紀(jì)初招部進(jìn)行一次調(diào)研，調(diào)研主題暫定。
4、籌劃影片賞析，前期我們將做好影片的宣傳工作，通知到每個(gè)班的心理委員安排同學(xué)參加。
5、開(kāi)展以班級(jí)為單位的主題班會(huì)活動(dòng)，活動(dòng)的主題暫定。
三、會(huì)議方面
1、召開(kāi)班級(jí)心理委員例會(huì)，布置本周、本月工作的安排；給大家介紹新加入干部；以及部門(mén)工作最新調(diào)整工作、人員安排。
2、按時(shí)參加校心理部會(huì)議。
3、配合校系的工作安排
在上月的工作中我們的工作相對(duì)的較輕松，而且在這個(gè)月，我們部門(mén)新成員的加入為我們工作的開(kāi)展增添更多的活力，相信我們能夠一起合作愉快！希望在在十月分能加強(qiáng)我們的緊迫感，不斷的完善我們的工作，打好我們這個(gè)學(xué)期正式工作開(kāi)展的第一戰(zhàn)，加油！
工作計(jì)劃 篇8
為豐富學(xué)生的校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)生的精神文明與校園文化建設(shè)，激發(fā)學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)審美情操、藝術(shù)修養(yǎng)及表現(xiàn)能力，弘揚(yáng)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，特成立三年級(jí)七班合唱隊(duì)。
學(xué)生情況分析：
本班共有56名學(xué)生，大部分學(xué)生喜歡唱歌，有的學(xué)生音準(zhǔn)較好、音色較美、形象好，是合唱隊(duì)的主力。
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)不同的發(fā)聲練習(xí)來(lái)規(guī)范學(xué)生的聲音、進(jìn)一步提高演唱水平和演唱技巧。
2、通過(guò)練唱校園歌曲參加校內(nèi)外各種形式演出、比賽，提高廣大同學(xué)的藝術(shù)修養(yǎng)和藝術(shù)興趣�；钴S校園文化生活，加強(qiáng)與社會(huì)各界廣泛的藝術(shù)、文化、信息和思想交流。 3、通過(guò)練唱中外少兒合唱歌曲，來(lái)提高學(xué)生的音樂(lè)修養(yǎng)和自身素質(zhì)。
4、進(jìn)一步宣傳我校的素質(zhì)教育和精神風(fēng)貌。
活動(dòng)計(jì)劃：
第一階段：重視學(xué)生的基本功訓(xùn)練。
這里面包括學(xué)生學(xué)習(xí)良好的歌唱姿勢(shì)、正確的呼吸方法、自然圓潤(rùn)的發(fā)聲、清晰的吐字、咬字及音高、節(jié)奏訓(xùn)練等，主要由音樂(lè)老師在課堂上指導(dǎo)練習(xí)。因?yàn)槁晿?lè)不同于其他學(xué)科，是一門(mén)抽象的、綜合的藝術(shù)。教師邊范唱邊指導(dǎo)，并根據(jù)每個(gè)學(xué)生的不同條件和發(fā)聲特點(diǎn)采用“嚴(yán)格要求”和“因材施教”相結(jié)合的原則進(jìn)行教學(xué)，使他們打下良好的聲樂(lè)基礎(chǔ)，并自然的運(yùn)用到歌曲的演唱當(dāng)中。
第二階段：歌曲的演唱。
為了滿足我們學(xué)校內(nèi)外組織的各種文藝活動(dòng)需要，并給每個(gè)學(xué)生一個(gè)鍛煉、展示自我風(fēng)采的機(jī)會(huì)。我將排練滿足不同需要的各種題材的演出活動(dòng)。如：獨(dú)唱、重唱、對(duì)唱、小合唱等，本次排練曲目為《紅星照我去戰(zhàn)斗》。俗話說(shuō)：“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，通過(guò)排練好一首歌曲，不僅有利于學(xué)生聽(tīng)覺(jué)和樂(lè)感的培養(yǎng)，更有利于發(fā)展學(xué)生的綜合音樂(lè)素質(zhì)。
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