關(guān)于工作計劃范文匯編十篇
時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，何不好好地做個工作計劃呢？估計許多人是想得很多，但不會寫，以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
我校20xx級共計五個教學(xué)班，291名學(xué)生。擔(dān)任本屆教學(xué)任務(wù)的教師共13名，其中本科學(xué)歷3人，�？茖W(xué)歷10人；小學(xué)高級教師5人，小學(xué)一級教師8人；市級骨干教師1人，縣級骨干教師3人，校級骨干教師9人；有畢業(yè)班教學(xué)經(jīng)驗的教師5人。
本屆學(xué)生人數(shù)多，優(yōu)生面小，差生面大，部分學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，但我們有著年富力強、搭配合理的教師隊伍，有著多年抓畢業(yè)班工作的豐富經(jīng)驗，有著良好的教學(xué)與學(xué)習(xí)氛圍，有著不斷完善的設(shè)施設(shè)備。為確保本屆畢業(yè)班工作取得理想成績，特制定如下計劃。
一、指導(dǎo)思想：
以全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標，轉(zhuǎn)變教育觀念，深化課程改革，遵循“四為主”（以學(xué)生為主體、以教師為主導(dǎo)、以訓(xùn)練為主線、以課堂為主渠道）原則，夯實基礎(chǔ)，發(fā)展能力，關(guān)注個體，追蹤過程，以科學(xué)的精神和求實的態(tài)度探索畢業(yè)班工作的規(guī)律，力爭在20xx年縣質(zhì)量檢測中取得更好的成績，辦讓人民滿意的教育。
二、奮斗目標：
1、教育教學(xué)質(zhì)量綜合考核在全縣同類學(xué)校中名列第15名。
2、學(xué)生無重大違規(guī)違紀現(xiàn)象發(fā)生，違法犯罪率為零，安全事故為零。
三、工作思路：
面向全體，抓點帶面，區(qū)域聯(lián)動，整體推進。
四、主要工作：
�。ㄒ唬�、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保責(zé)任落實。
1、成立畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：xx
副組長：xx
成 員：xx
2、領(lǐng)導(dǎo)小組分工負責(zé)，各司其職。
組長：全面負責(zé)畢業(yè)班指導(dǎo)、組織和協(xié)調(diào)工作，負責(zé)畢業(yè)班教師思想工作。
副組長：為畢業(yè)班工作提供后勤保障，負責(zé)畢業(yè)班教學(xué)、活動場地、設(shè)施設(shè)備的安全檢查和隱患排查，杜絕責(zé)任事故發(fā)生，確保本屆畢業(yè)班安全。
教導(dǎo)主任：制定畢業(yè)班工作計劃，并組織實施；組織、指導(dǎo)學(xué)科教師嚴格按《教學(xué)常規(guī)》和《畢業(yè)班工作計劃》搞好日常教學(xué)工作；負責(zé)日常教育教學(xué)工作的檢查、考核和獎懲。組織、指導(dǎo)班主任訂出班級教育管理計劃，督促班主任做好學(xué)生德育工作；負責(zé)組織搞好畢業(yè)班學(xué)生的綜合素質(zhì)評價工作；負責(zé)畢業(yè)班學(xué)生學(xué)籍檔案管理工作。
教科室主任：組織、指導(dǎo)畢業(yè)班教師有針對性地開展各學(xué)科主題教學(xué)研討活動和以典型課例推動課堂教學(xué)方法改革；組織、指導(dǎo)教師開展新課改形勢下小學(xué)畢業(yè)班質(zhì)量檢測復(fù)習(xí)策略研討活動，引導(dǎo)學(xué)科教師順利開展教育教學(xué)活動。
教研組長：具體負責(zé)年級內(nèi)學(xué)生思想、心理、紀律、學(xué)風(fēng)以及學(xué)科教師教育等情況的調(diào)研工作，及時向小組領(lǐng)導(dǎo)報告并協(xié)助處理；協(xié)助分管年級的領(lǐng)導(dǎo)搞好年級內(nèi)教師間的協(xié)調(diào)工作。
班主任：抓好本班學(xué)生管理工作，密切關(guān)注學(xué)生思想、心理、學(xué)習(xí)動態(tài)，適時開展有針對性的教育工作，努力營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍；定期開好“六會”（主題班會、定期學(xué)生會、學(xué)生干部會、家長會、師生聯(lián)誼會、考前動員會、考后分析會），密切師師、師生、生生、家校聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)科教學(xué)關(guān)系。
（二）、加強對學(xué)生的教育和指導(dǎo)，充分調(diào)動每個學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
1、關(guān)注學(xué)生心理健康。畢業(yè)班教師要及時了解學(xué)生的思想動態(tài)和心理變化，開展有針對性的矯治和疏導(dǎo)工作，根據(jù)對自己負責(zé)教育管理的學(xué)生所掌握的基本情況，每月至少與他們分別談一次心，及時采取有效的方式與他們溝通。
2、開展理想前途教育。各班要充分利用班、隊活動時間，每月至少召開一次主題班會和分類學(xué)生會，結(jié)合本班實際情況，開展“樹理想、訂目標、看行動”的教育活動，向?qū)W生大力宣講“讀書有用論”和“愛拼才會贏”的道理，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。
3、創(chuàng)建和諧班級，培育和諧師生關(guān)系。一方面各班要加強安全、紀律教育，培養(yǎng)學(xué)生遵章守紀、謙恭禮讓、和睦共處的品質(zhì)和習(xí)慣，使他們安心學(xué)業(yè)。同時開展“一幫一”活動，鼓勵學(xué)生間互相學(xué)習(xí)，相互幫助，取長補短，共同提高。另一方面，教師要深刻領(lǐng)會“親其師信其道”的良訓(xùn)，祛除“師道尊嚴”的陳規(guī)，積極改進教育教學(xué)方式，面向全體，關(guān)心愛護每名學(xué)生；嚴禁體罰和變相體罰學(xué)生，反對“冷暴力”；增強為學(xué)生服務(wù)的意識，建立健康、和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生在被關(guān)愛中提高成績。
4、加強學(xué)法指導(dǎo)。在完善推廣傳統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗的同時，要求學(xué)生使用好“兩個本子”，即一本做學(xué)習(xí)筆記，記錄學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)中的重點、難點和關(guān)鍵點；一本收錄作業(yè)、考試中的錯題，養(yǎng)成“向錯誤學(xué)習(xí)”的好習(xí)慣，降低錯誤率。
�。ㄈ�、深化教育教學(xué)管理，向過程要質(zhì)量。
1、緊抓畢業(yè)班教學(xué)“六認真”不放松。一是各學(xué)科教學(xué)必須有計劃地進行。教導(dǎo)處、教科室對教師的教學(xué)計劃、復(fù)習(xí)計劃、教案逐一檢查，對敷衍應(yīng)對和無教案上課者要從嚴處罰。二是對課堂教學(xué)進行跟蹤。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要隨堂聽課，聽課后要隨堂檢查教案、作業(yè)批改等情況；教師間要相互聽課，聽課后要相互交流、切磋、研討，并將情況反饋給教科室。三是對畢業(yè)班教師的作業(yè)批改、輔導(dǎo)、單元考試及試卷批閱、講評、補救要定期抽查，嚴禁弄虛作假。針對教學(xué)中存在的問題，適時調(diào)整教學(xué)計劃，改進教學(xué)方法。
2、強化教學(xué)研究，增進協(xié)作精神，提高畢業(yè)班教學(xué)整體水平�？偟囊笫乔趯W(xué)、重研、巧教。具體講，一是狠抓“三個研究三個重視”，即深入研究課標和教材，教到“點子”上；研究學(xué)生個體，重視學(xué)生非智力因素的誘導(dǎo)培養(yǎng)，特別是要關(guān)注學(xué)生的課堂注意力，教到“要害”處；研究課堂教學(xué)行為，重視教學(xué)反思和教學(xué)信息反饋，功夫下到“重心”中。二是搞好分類指導(dǎo)和知識落實。各學(xué)科教師要根據(jù)學(xué)生實際水平認真抓好教材、補充資料的使用，研究總復(fù)習(xí)的變化趨勢。要精心選取習(xí)題，科學(xué)布局結(jié)構(gòu)，搞好分類指導(dǎo)，不搞題海戰(zhàn)術(shù)，保證訓(xùn)練的層次性、合理性、實效性，減輕學(xué)生不必要的負擔(dān)，讓學(xué)生有時間去思考，去自主探索，使個性得到發(fā)展。考試檢測要突出基礎(chǔ)與能力，增強診斷性，考后幫助學(xué)生認真分析（重點學(xué)生當面分析），及時補救，根據(jù)情況靈活調(diào)整復(fù)習(xí)方案，增強復(fù)習(xí)的效果。三是由教科室牽頭，舉行專題講座，突出專題研究（包括對課標、教材及考試說明的學(xué)習(xí)分析，課堂教學(xué)、復(fù)習(xí)訓(xùn)練、命題趨勢等的專題研究），有計劃、有針對性地開展主題教學(xué)研討活動，以典型課例推動課堂教學(xué)方法的改革，積極探索改變陳舊復(fù)習(xí)方法的教學(xué)策略，使課堂教學(xué)更適應(yīng)新課改考試要求。
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
以縣教育局信息化工程規(guī)劃為總體目標，以學(xué)校工作計劃為依據(jù)，以現(xiàn)代教育思想和理論為指導(dǎo)，以現(xiàn)代教育技術(shù)的研究為著力點，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為根本宗旨，探索現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科整合的新教學(xué)思路，使我校走在運用現(xiàn)代代教育技術(shù)的前列。
二、主要工作：
�。�、加強現(xiàn)代教育技術(shù)研究工作。
�。�1）在全校35周歲以下青年教師中開展“用電教，上好課”的活動�？h教育局提出了具體要求：30歲以下的教師及市骨干教師在今年底前要會熟練的操作電腦，要會自己制作課件；30-40歲的教師要會熟練的操作電腦，會利用各種媒體進行教學(xué)，會電子備課，會上網(wǎng)搜索資源。40歲以上的教師要使用電腦，會使用WPS或WORD進行打，會上網(wǎng)瀏覽，查閱資料。根據(jù)這一要求，上學(xué)期，我們對全校教師分層次進行了信息技術(shù)的培訓(xùn)，35周歲下的青年教師學(xué)會了制作多媒體課件，這學(xué)期要鞏固這一成果， 挑選一部分制作能力強的教師再次集中培訓(xùn)，使之成為學(xué)校中信息技術(shù)教學(xué)的中堅力量，同時在青年教師的評課活動中要求參賽教師必須使用多媒體課件，提倡自己上課用的課件自己做，在評課的同時進行多媒體課件的評比。
�。�2）加強多媒體課件制作的研究。多媒體課件是現(xiàn)代教育技術(shù)的產(chǎn)物，它能充分利用計算機技術(shù)，展示出豐富多彩的圖片、聲音、動畫，達到普通教學(xué)手段所不能達到的效果，在教學(xué)中的地位越來越重要，尤其是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教學(xué)研究的興起，它的使用越來越頻繁，多媒體課件的制作水平往往代表了一個學(xué)校現(xiàn)代化教育的水平。為此，我們在青年教師中挑選制作課件能力強的教師組成多媒體課件制作研究小組，每周定期活動,交流制作心得，在提供外出學(xué)習(xí)機會的同時，適時請進高水平的師資進行指導(dǎo)，重點研究網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下多媒體課件的制作。活動定時、定點開展，做到有計劃、有過程、有記錄、有總結(jié)。爭取在今年的連云港市課件課比中獲得好成績。
�。�3）做好現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究的督促工作，加強現(xiàn)代教育技術(shù)理論知識的學(xué)習(xí)，密切注意現(xiàn)代教育技術(shù)的研究方向，搜集和課題有關(guān)的研究資料，為課題組出謀劃策，督促課題組適時推出階段性匯報。充分發(fā)揮多媒體網(wǎng)絡(luò)教室的功能，探討現(xiàn)代教育技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與傳統(tǒng)教學(xué)模式的結(jié)合，培養(yǎng)新世紀需求的高素質(zhì)人才，同時多與縣、市專家聯(lián)系，爭取獲得指導(dǎo)，活動做到有計劃、有過程、有記錄、有總結(jié)，為實驗的中期評估做好準備。
（4）在做好現(xiàn)代教育技術(shù)研究的同時，鼓勵老師們將平時研究積累的心得體會上升為理論，撰寫成論文。35周歲下的青年教師每人學(xué)期結(jié)束上交一份，并聘請專家進行講評，指導(dǎo)，指出最新的研究方向。
�。�5）加強信息技術(shù)課的研究工作。在未來的一、兩年內(nèi)，信息技術(shù)的考試將排入到小學(xué)生畢業(yè)考試中去，因此加強信息技術(shù)的教研工作勢在必行，必需加強信息技術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生應(yīng)用計算機的能力。
�。�、加強學(xué)�，F(xiàn)代教育技術(shù)的管理工作
�。�1）為學(xué)校現(xiàn)代教育技術(shù)的研究提供好基礎(chǔ)，這學(xué)期繼續(xù)投入，做到上課學(xué)生人手一臺計算機，同時重新配備一個50座的多媒體機房，集計算機教學(xué)、學(xué)科網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教學(xué)和語音教學(xué)為一體。
�。�2）嚴格執(zhí)行學(xué)校有關(guān)電教硬軟件的各項制度，新購置的硬軟件繼續(xù)登記上冊，嚴格執(zhí)行電教儀器的借還制度，責(zé)任到人，充分保證電教儀器的使用率。
�。�3）繼續(xù)強化電教意識，堅持“三機一幕”進課堂，并嚴格執(zhí)行《厲莊小學(xué)電教設(shè)備的使用制度》，定期檢查《電教儀器使用記錄》，促使教師自覺地改進教學(xué)方法，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，確保全校學(xué)科電教覆蓋率１００％，上課率達４０％，以提高教師使用電教手段的技能和課堂教學(xué)質(zhì)量。
�。�4）充分利用電教代辦費，逐步增加軟件的投入，努力提高電教軟件的數(shù)量與質(zhì)量。除繼續(xù)向縣教研室征訂各類投影片、錄音帶、錄相帶及多媒體光盤外，還充分發(fā)揮自身的潛力，自制更符合實際教學(xué)需要的投影片，錄相帶、多媒體課件等。
�。场⒗^續(xù)做好學(xué)校網(wǎng)頁的開發(fā)
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，學(xué)校網(wǎng)頁不僅是學(xué)校宣傳陣地，更是學(xué)�，F(xiàn)代化教學(xué)的一個重要課堂，也是學(xué)校現(xiàn)代化教學(xué)水平的標志。為此，我們將投入精力著力開發(fā)校園網(wǎng)頁的功能，充實網(wǎng)頁內(nèi)容，拓展現(xiàn)代化教學(xué)的模式，豐富學(xué)生的課余生活，全方位的宣傳學(xué)校教育教學(xué)成績。
�。础⒄J真開展各種興趣小組活動
(1) 計算機現(xiàn)在是很多學(xué)生的最愛，這學(xué)期繼續(xù)配備優(yōu)秀師資，開展興趣小組活動，指導(dǎo)學(xué)生進行計算機繪畫、制作班級網(wǎng)頁，爭取在各級各類比賽中獲獎。
(2) 在信息技術(shù)教學(xué)過程中，適時舉行年級為單位的學(xué)科知識競賽，擬在四年級進行計算機繪畫比賽，五年級進行計算機漢輸入比賽，六年級時行利用PowerPoint制作小報的比賽，為學(xué)生們提供展示能力的舞臺。
三、工作安排：
九月份：
1、制定電教工作計劃，發(fā)放各類電教硬軟件。
2、發(fā)放教師電教使用記錄。
3、各課題組制定學(xué)期活動方案
十月份：
1、五年級進行計算機漢輸入比賽。
2、多媒體課件制作研究小組正常開展活動。
3、組織信息技術(shù)課教師參加市信息技術(shù)教學(xué)設(shè)計論文評比。
十一月份：
1、四年級進行計算機繪畫比賽。
2、參加連云港市課件制作評選。
十二月份：
1、聘請電教專家來我校進行現(xiàn)代教育技術(shù)論文講座。
2、六年級時行利用PowerPoint制作小報的比賽。
一月份:
1、回收各類電教儀器和電教軟件。
2、學(xué)校電教工作總結(jié)，電教實驗課題階段性總結(jié)
工作計劃 篇3
20xx年寧夏大田新天地正式在涇源這片熱土之上落地生根，20xx年是公司農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的一年。在這一年之中以董事長童彤為首的新天地人始終堅持“創(chuàng)新無限、問鼎天穹、附貼大地、事硬人誠”的新天地精神。用真誠締造完美，用行動兌現(xiàn)承諾，在涇源熱土之上填上絢爛的一筆。
被公司任命為副總經(jīng)理以來，我的主要工作是負責(zé)公司園區(qū)建設(shè)、協(xié)調(diào)等工作。接下來由我主要將我一年內(nèi)的工作總結(jié)如下：
一、20xx年園區(qū)建設(shè)情況匯總
20xx年1-3月份主要工作是飼草銷售及飼草市場走訪調(diào)研，與20xx年加工青貯的三大園區(qū)洽談對外飼草銷售。加強內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)組織飼草配送裝車，人員調(diào)配等問題。
進入4月份以后公司園區(qū)開始基礎(chǔ)建設(shè)，先后具體工作包括：4月5日開始平整園區(qū)200畝土地；4月10日做圍墻鐵藝；4月28日園區(qū)開始架線栽桿架變壓器，推青貯窖基礎(chǔ)；5月1日晚10點園區(qū)正式通電；5月6日開始建設(shè)臨時辦公室、衛(wèi)生間、庫房；5月7-8日開始搭建舞臺制作舞臺背景，修整道路迎接奠基儀式；5月9日奠基儀式圓滿結(jié)束。
奠基儀式的順利舉行是寧夏大田新天地一個重要的里程碑。每一個流程每一個細節(jié)都凝結(jié)了新天地人的智慧與辛勞。
奠基儀式以后，新天地農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈一期建設(shè)全面展開。主要建設(shè)明細：
1、園區(qū)一期門前道路和園區(qū)內(nèi)主干道硬化；
2、園區(qū)完成給排水工程；
3、完成青儲玉米儲藏窖5座，園區(qū)3座大灣鄉(xiāng)2座�？偯娣e為8000平方米，儲草方量達到30000立方米。其中園區(qū)三座政府順利驗收；
4、完成鋼架構(gòu)結(jié)構(gòu)廠房5套（機械生產(chǎn)車間、微生物菌種廠房、因子復(fù)合肥廠房，總面積為8200平方米；鋼架玻璃陽光日光棚，面積為20xx平米，鋼架結(jié)構(gòu)現(xiàn)代示范養(yǎng)殖牛棚一座，面積為1100平方米）
5、9月15日至10月6日園區(qū)順利完成貯草計劃6000噸；
6、10月中旬公司與重慶富達聯(lián)營成立飼料廠，全面向涇源縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣“快肥一號”產(chǎn)品，在短短的時間內(nèi)產(chǎn)生可喜的效果。
7、成功研制青貯自走聯(lián)合收割機。
以上是20xx年園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)工作的各項事宜
二、園區(qū)接待工作
公司作為涇源縣重點招商引資項目，受到寧夏自治區(qū)政府各部門、及社會各界人事的關(guān)注。這一年來接待也成為園區(qū)工作中的重中之重，從3月份以來園區(qū)迎接接待無數(shù)次，其中包括自治區(qū)崔波書記；固原市白市長；農(nóng)牧廳廳長；縣委馬書記、吳書記、徐縣長；涇源縣各職能部門等，還有社會各界關(guān)注新天地發(fā)展與同行業(yè)考察團隊。
三、部門協(xié)調(diào)情況
20xx年是新天地基礎(chǔ)建設(shè)的一年，所以在各項工程的建設(shè)上面協(xié)調(diào)就顯得尤為重要。
與各施工方主要協(xié)調(diào)事項：合同問題、施工質(zhì)量問題、驗收問題； 與董事會協(xié)調(diào)事項：認真領(lǐng)會董事會規(guī)劃思想，根據(jù)公司統(tǒng)一方針執(zhí)行園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)；
與公司各部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)完成公司各項項目報批、各項管理制度落實、各項財務(wù)數(shù)據(jù)的準確記錄等事宜。
回首過去的一年，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。感到 20xx的工作是難忘的，印記最深的一年。20xx年園區(qū)順利完成公司下達的各項任務(wù)，并做到事半功倍的效果。這樣的成績離不開童總的正確指導(dǎo)及新天地各位同仁的共同努力。艱苦的自然條件鍛煉了所有新天地人的心，更加讓我們堅定目標去迎接20xx年在20xx年再創(chuàng)輝煌。
20xx年工作計劃
如果說20xx年是新天地基礎(chǔ)建設(shè)的一年，那么20xx年將會是新天地騰飛的一年。在20xx年我們將會有更多的機遇和更多的挑戰(zhàn)，每一個新天地人都將會在這一年當中不斷跨越事業(yè)高峰，共同迎接輝煌成就。接下來由我將20xx年園區(qū)整體規(guī)劃做以下報告。
一、20xx年園區(qū)工程建設(shè)計劃
�。ㄒ唬┩晟埔黄谘h(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署，20xx年公司主要是完成園區(qū)一期新天地農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。在20xx年一年之中園區(qū)完成了循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中的各個項目的廠房建設(shè)，所以在20xx年將會在20xx年建設(shè)的基礎(chǔ)之上繼續(xù)完善循環(huán)經(jīng)濟建設(shè)，具體實施項目如下：
1、20xx年3月機械廠房設(shè)備到位并辦理投產(chǎn)運營相關(guān)手續(xù)；
2、在機械廠房內(nèi)生產(chǎn)全自動一體揉絲聯(lián)合收割機生產(chǎn)；
3、全面啟動因子復(fù)合肥廠；
4、基礎(chǔ)母牛投產(chǎn)；
5、日光棚工程完善；
�。ǘ﹩佣凇按蛟燹r(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園、涇源黃牛全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”工程
二期工程建設(shè)是公司戰(zhàn)略部署中的一項重要工程。是連接一期、三期工程的重要紐帶，二期建設(shè)采用以商招商的方式建設(shè)：新天地游客集散地、新天地會所、虹鱒魚館、涇源黃牛宴、生態(tài)花谷、特色養(yǎng)
殖、種植基地等項目，以此來帶動上億流動資金。
二、20xx年園區(qū)生產(chǎn)計劃
20xx年主要生產(chǎn)計劃將緊緊圍繞精飼料廠與機械生產(chǎn)、飼草生產(chǎn)、因子復(fù)合肥生產(chǎn)展開。精飼料、機械的生產(chǎn)主要采用政府采購及“以銷定產(chǎn)”的方針為主，飼草生產(chǎn)在園區(qū)3個草窖及縣儲備庫計劃儲存10000噸。生產(chǎn)過程中注意細節(jié)如下：
1、根據(jù)訂單情況，對生產(chǎn)過程的進度、成本、質(zhì)量、人員、采購等各要素進行細分，責(zé)任落實到具體人員，讓大家明白該干什么？怎么干？
2、加強督查和協(xié)調(diào)組織，根據(jù)銷售任務(wù)細化生產(chǎn)進度，定期召開生產(chǎn)調(diào)度會。確保各項訂單任務(wù)順利完成。
3、加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，導(dǎo)入“6S”管理體系做到生產(chǎn)現(xiàn)場規(guī)范整潔、按章操辦。
4、強化安全生產(chǎn)，對新進場人員定期組織培訓(xùn)。
三、20xx年銷售計劃
1、機械計劃銷售10-20臺（包括全自動一體揉絲聯(lián)合收割機）；
2、飼料廠精飼料銷售每月達到200噸；
四、其他
1、完善工程建設(shè)制度，成立專門的檢查小組對工程建設(shè)過程中工程招標、合同擬定、價格談判、工程質(zhì)量等每一個細節(jié)進行監(jiān)督，確保建設(shè)工程緊張有序展開。
2、組織園區(qū)工作人員做好接待工作；
工作計劃 篇4
緊張而忙碌的xx年即將過去，在xx年的各項經(jīng)營工作中，我們在認真總結(jié)餐飲部自身經(jīng)營狀況的同時，結(jié)合現(xiàn)今酒店業(yè)餐飲市場環(huán)境的特點和壓力，及時調(diào)整經(jīng)營思路，從管理方法、開拓市場、營銷策略和員工培訓(xùn)等方面，積極開展各項經(jīng)營管理工作，在保證餐飲整體營收的同時，努力控制各項成本費用開支。
現(xiàn)就xx年餐飲部主要工作內(nèi)容和經(jīng)營重點匯總分析如下，便于我們在今后的工作中努力提高自身整體經(jīng)營水平，更好的開展對客服務(wù)的同時，保證餐飲各區(qū)域營業(yè)收入。
（一）、工作總結(jié)如下：
一、營業(yè)收入
xx年營業(yè)收入XXXXX元，目標任務(wù)XXXXXXX元，距目標任務(wù)相差XXXXXXX元，完成目標任務(wù)的XXXX，相比20xx年營業(yè)收入XXXXXXX元，xx年營業(yè)收入減少XXXXXXX元，xx年經(jīng)營實際凈收入XXXXXXX元，經(jīng)營凈收入預(yù)算XXXXXXX元，超額完成凈收入XXXXXX元，完成凈收入比例XXXXXX，相比20xx年經(jīng)營實際凈收入XXXXXX元，xx年實際凈收入增加XXXXXX元。
xx年宴會營業(yè)收入XXXXXX元（其中宴席營業(yè)收入XXXXXX元，會議營業(yè)收入XXXXXX元）占部門總營業(yè)收入XXXXXX，接待宴席共計XXXX場合計XXXXX桌，月均接待宴席XXXX桌，桌均消費XXXX元，接待會議共計XXXX場，平均場租費為XXXX元。
xx年包廂營業(yè)收入XXXXX元，占部門總營業(yè)收入XXXX,接待包廂數(shù)量XXXX個，其中營銷訂包廂XXXX個，散客訂包廂XXXX個，包廂上座率為XXXX，包廂人均消費為XXXX元。
xx年西餐廳營業(yè)收入XXXXX元，占部門總營業(yè)額XXXX，西餐廳茶芥營業(yè)收入為XXXXX元，早餐收入XXXXX元，其他食品、酒水收入XXXXX元。
二、今年完成的主要工作：
�。ㄒ唬�、調(diào)整、合并崗位，控制人力資源成本，提高工作效率 1、年初餐飲部在原有編制XX人下進行精減到年底編制為XX人，服務(wù)員編制減少XX人，將傳菜員和洗碗工工作進行合并成后勤部，減少編制XX人，崗位合并任務(wù)之艱巨讓酒店領(lǐng)導(dǎo)每個人手中都捏了一把汗。最終在部門各分部的大力協(xié)作下，我們仔細研究，調(diào)整分工，上下擰成一股繩，終于工夫不負苦心人，在酒店領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的時間內(nèi)完成合并。
2、在接待宴席和會議過程中，翻臺、擺臺工作很是辛苦，服務(wù)員將桌椅在各個會議室、倉庫之間調(diào)整，我們流過汗水，也流過淚水，無論多么艱難辛苦，我們都認真完成，有這樣一群以大局為重，不顧個人辛勞的員工，才能順利完成各項接待任務(wù)。
（二）、艱難中求發(fā)展，穩(wěn)定中求利潤。
1、正所謂：鐵打的營牌，流水的兵。作為餐飲部而言，員工更新?lián)Q代特別快，員工流動性很大，且部門新上任管理人員較多導(dǎo)致出現(xiàn)青黃不接的狀態(tài)，一定程度上影響了服務(wù)質(zhì)量。這也就增加了餐飲部的管理難度，所以在新老員工交替之時，部門擬定新的培訓(xùn)計劃，針對性進行培訓(xùn)，日常工作中管理人員在服務(wù)現(xiàn)場親臨親為、以身示教傳教，用嚴格的規(guī)范操作服務(wù)程序來檢驗他們的服務(wù)意識和靈活應(yīng)變能力，使員工自覺增加組織紀律性和集體榮譽感，強化他們的使命感和主人翁精神，規(guī)范服務(wù)操作流程,提高了服務(wù)質(zhì)量，打造了一支過得硬的隊伍！使餐廳工作能夠正常運行。
2、由被動到主動，積極營銷促收入,每天由預(yù)定臺員工主動針對客戶資料和客人消費信息及時與客人聯(lián)系，樓面管理人員在了解客人用餐
感受的同時，也及時將出品信息反饋給廚師長，使得餐廳與廚房實現(xiàn)資源共享，保證客人用餐信息反饋暢通，一定程度上有效加強了對客服務(wù)質(zhì)量和菜品質(zhì)量。并定期總結(jié)用餐預(yù)定信息，做好客戶資料收集整理工作。
（三）、細部著手，充分體現(xiàn)細微化服務(wù)
細節(jié)見“真情” 緊緊圍繞“樹標準、抓規(guī)范”，全面提升餐飲服務(wù)質(zhì)量，讓員工牢牢樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，讓每位賓客感受到酒店標準化，個性化、細微化、人情化的親人般、朋友般的服務(wù)水準，真正實現(xiàn)賓至如歸的服務(wù)要求。要求員工一心為客人著想，為客人提供熱情、周到、及時、舒適的服務(wù)，使客人產(chǎn)生一種賓至如歸的感覺。突出個性化服務(wù)，在服務(wù)中力求創(chuàng)新，注重員工情感的投入，引導(dǎo)員工用心、用情為顧客服務(wù)，為真正在工作中遵循“以顧客為關(guān)注焦點”的原則，我們的做法是：
1、部門強調(diào)對客服務(wù)中感情的投入。倡導(dǎo)“把客人當朋友，當親人，當成遠道而來的貴賓”，使客人生活在飯店比在家里還要溫馨。工作中拉近關(guān)系，使客人成為我們的回頭客，靠的就是服務(wù)中的幾個動作，幾句關(guān)心的話語，視客人為朋友、為親人，就會同樣得到顧客的真情回報。
2、突出“想客人所想，急客人所急”的服務(wù)準則。在服務(wù)過程中每一個細小環(huán)節(jié)都應(yīng)該充分考慮到客人的利益，時時處處為客人提供最大的方便，唯一的目的就是使客人滿意。
（四）、服務(wù)舉措的推出，促進服務(wù)質(zhì)量的提升
�。�1）、收集客戶意見、完善客史檔案
1、重新修改“客戶意見表”，完善相關(guān)信息收集，（如宴請人、宴請對象、主賓、.菜品意見、服務(wù)意見、喜好、忌諱）等，每餐由餐廳主管將預(yù)定的客戶意見表下發(fā)給服務(wù)員，由服務(wù)員在客人用餐結(jié)束后及時向客人征求意見，請客人對酒店的用餐環(huán)境、菜品口味、服務(wù)質(zhì)量等進行評價，并及時將信息傳遞到部門管理人員，由管理人員督促相關(guān)崗位進行整改，針對服務(wù)中出現(xiàn)的投訴認真總結(jié)、分析原因避免再次出現(xiàn)同樣的問題、個性化服務(wù)進行收集總結(jié)，號召全體員工進行學(xué)習(xí)并對其進行表揚，通過分析活動中涌現(xiàn)的感人事例，顧客投訴等，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，力求改進，對于整體服務(wù)質(zhì)量的提升提供了寶貴的、真實的正反面教材。
2、管理人員每天對服務(wù)員收集的客戶意見進行分析，及時將相關(guān)的菜品意見反饋給后廚，并由主管將客戶意見的相關(guān)信息輸入電腦，完善客史檔案。
3、主管根據(jù)每日預(yù)定情況進行分析，將預(yù)定包廂的客史檔案信息傳達給該包廂的服務(wù)員，讓服務(wù)員了解，給服務(wù)提供便利性。
�。�2）、西餐廳采購了一批飄逸杯，將�？�、VIP客人的姓名統(tǒng)一制作成精美的卡片懸掛在飄逸杯上，做到專杯專用，讓客人體會到尊貴的服務(wù)。
�。�3）、會議服務(wù)：
1、在每場會議室內(nèi)設(shè)置“服務(wù)臺”，備齊相關(guān)的文具用品，提供給客人使用（如：訂書機、計算機、便簽紙、膠水、回形針等）
2、將會議室提供的茶水多樣化（如：菊花茶、紅茶、綠茶等）在客人預(yù)定會議場地時提供給客人選擇。
工作計劃 篇5
新學(xué)期，新面貌，新氣象，隨著新同學(xué)的到來，我們策劃部本學(xué)期的工作也拉開了帷幕。隨著新干事的加入，策劃部注入了新鮮血液，給策劃部帶來一片欣欣向榮的新景象。為了搞好策劃部的各項工作，我們即將進行全面調(diào)整。
策劃是一種獨特的管理職能，它是幫助學(xué)生會建立并經(jīng)實踐后完善各種制度和方案，是學(xué)生會活動的核心，主要負責(zé)學(xué)生會各項活動的策劃和組織：包括活動背景，活動目的，活動形式，活動主題，活動時間、地點，活動執(zhí)行細則，活動工作分工，活動執(zhí)行進度表，活動經(jīng)費預(yù)算等。
為了更好地履行策劃部的職能，本學(xué)期，制定工作計劃如下：
招聘新干事，盡快完善策劃部工作。
我部將協(xié)助學(xué)生會及團總支作好迎新晚會的準備工作。
部門剛剛成立，為了擴大知名度，將組織成員策劃一系列宣傳方案，如運用網(wǎng)站、報紙、各種活動
邀請學(xué)生會干部到本部門傳授經(jīng)驗，學(xué)習(xí)其他部門的優(yōu)秀管理方法，從而更好的建設(shè)我部。
邀請老師到我部門對成員們進行教育，提高成員的知識水平。
十月末我部將與科技部共同開展讀書活動，將對一些有教育意義的書進行討論。
十二月我部將協(xié)助學(xué)生會及團總支組織迎元旦晚會，
在各項活動開展期間我部將協(xié)助宣傳部做好宣傳工作即出海報出版等，使每次活動能更加～地完成。
學(xué)生會作為高校校園文化的重要載體，是高校第二課堂不可或缺的組成部分，是學(xué)生培養(yǎng)興趣愛好，擴大求知領(lǐng)域，陶冶思想情操，展示才華智慧的廣闊舞臺。在新時期加強學(xué)生會組織工作，積極引導(dǎo)學(xué)生參加健康向上的課外活動，是關(guān)系到青年學(xué)生健康成長和素質(zhì)教育全面推進的大事，也是關(guān)系到學(xué)生會的事業(yè)不斷發(fā)展和黨的青年工作永葆生機和活力的大事。由于部門成立時間較短，各方面經(jīng)驗不足，在今后開展的工作中難免有不足之處，但是作為學(xué)生會這個大家庭的一員，我們將會竭盡全力為學(xué)生會的發(fā)展作出貢獻。
工作計劃 篇6
以促進旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效為主線，以推進全域旅游發(fā)展為總抓手，深入實施“旅游+”發(fā)展戰(zhàn)略，促進旅游產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，著力提高旅游管理和服務(wù)水平，加快培育旅游市場新主體，構(gòu)建旅游產(chǎn)業(yè)新體系、拓展旅游發(fā)展新空間，實現(xiàn)全縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展再上新臺階。
（一）目標任務(wù)：
20xx年全縣實現(xiàn)游客接待量575萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入30億元，同比分別增長 15%和16%。
（二）重點工作：
1.落實舒發(fā)〔20xx〕11號和舒辦發(fā)〔20xx〕31號文件精神，編制多規(guī)合一的全域旅游規(guī)劃。完成好全域旅游頂層設(shè)計，科學(xué)編排全域旅游項目，對全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建工作進行合理布局，推進全域旅游加快發(fā)展。
2.深化萬佛湖成功創(chuàng)建5A景區(qū)成果，帶動周邊景區(qū)共同發(fā)展。萬佛湖景區(qū)的主要任務(wù)應(yīng)轉(zhuǎn)為狠抓管理、全面提升管理和服務(wù)水平，保持5A景區(qū)常態(tài)化；加大投入，全方位做好旅游市場宣傳營銷工作；加大招商引資力度，充分發(fā)揮萬佛湖景區(qū)的龍頭核心作用，做好“大萬佛湖景區(qū)”的大文章，帶動周邊景區(qū)共同發(fā)展。
3.凝心聚力加快旅游項目建設(shè)。20xx年，繼續(xù)圍繞“大目標、大項目、大轉(zhuǎn)變、大提升”的發(fā)展戰(zhàn)略，以不斷完善我縣旅游要素體系建設(shè)、提升旅游接待和服務(wù)水平為目標，全面做好20xx年度重點旅游項目建設(shè)。主要任務(wù)是：力促豐大集團萬佛湖三江旅游度假區(qū)項目、安徽南聚產(chǎn)業(yè)投資公司金龍灣度假酒店項目、湯池李公麟書畫院項目盡快動工興建；完成環(huán)萬佛湖旅游扶貧道路建設(shè)；全面加快萬佛山旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全面啟動萬佛山游覽系統(tǒng)（包括登山步道、游憩設(shè)施、標識牌、主峰景區(qū)等）建設(shè)，力爭萬佛山景區(qū)游客中心、生態(tài)停車場、旅游廁所等開工建設(shè)；加快舒茶人民公社創(chuàng)4A項目；推進鵬翔生態(tài)園爭創(chuàng)4A項目建設(shè)；完善春秋文翁紀念館項目及配套建設(shè)；建設(shè)完善大別山風(fēng)景道xx段項目；完善全縣旅游廁所建設(shè)項目；加速鄉(xiāng)村旅游及農(nóng)家樂項目建設(shè)。
4.突出宣傳營銷的'引領(lǐng)作用，更好地發(fā)揮宣傳營銷功能。一是要把旅游宣傳營銷放到更高層面、更重要位置上進行謀劃，這是發(fā)揮其引領(lǐng)作用的前提和保障；二是要改進和創(chuàng)新旅游宣傳營銷方式，健全完善旅游營銷的獎勵、激勵機制，突出整體高效、長短結(jié)合、承前啟后、效果突出的思路；三是要完善旅游宣傳營銷的功能，努力做到宣傳營銷引導(dǎo)和市場分析反饋“兩條腿”走路，彰顯宣傳營銷的作用和功能，以引領(lǐng)和促進旅游工作及旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的整體提升。
5.繼續(xù)強力開展旅游品牌創(chuàng)建和旅游扶貧工作，開展旅游商品研發(fā)。加快爭創(chuàng)國家全域旅游示范縣工作；創(chuàng)建萬佛鎮(zhèn)為省旅游小鎮(zhèn)；推進舒茶人民公社爭創(chuàng)國家4A級旅游景區(qū)工作，加快旅游基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)，完成創(chuàng)建任務(wù)；完成鵬翔生態(tài)園創(chuàng)4A景區(qū)景觀質(zhì)量評價。繼續(xù)開展省優(yōu)秀旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)、星級農(nóng)家樂、星級賓館、誠信旅游企業(yè)、鄉(xiāng)村旅游示范村等創(chuàng)建工作。認真組織實施鄉(xiāng)村旅游扶貧帶動工程，全力推進旅游扶貧重點村“八個一”項目建設(shè)。開展旅游商品研發(fā)，支持旅游商品生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展思路，開發(fā)新的旅游商品。
6.加強旅游行業(yè)管理，提升從業(yè)人員素質(zhì)。加強旅游行業(yè)管理，是實現(xiàn)旅游業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的有力保障。主要任務(wù)是繼續(xù)深入貫徹《旅游法》，加強依法治旅、執(zhí)法必嚴、違法必究，規(guī)范旅游市場秩序；加強誠信體系建設(shè)，制定星級飯店誠信菜單；舉辦全縣領(lǐng)導(dǎo)干部旅游專題培訓(xùn)班，經(jīng)常性開展從業(yè)人員職業(yè)道德、職業(yè)技能培訓(xùn)工作；全面開展旅游文明創(chuàng)建工作，提倡文明旅游；堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，全面做好旅游安全工作。
工作計劃 篇7
在醫(yī)院黨委的關(guān)心支持下，小兒科病房設(shè)施得到了很大改善，在新的一年里，隨著科室條件的改善，對護理工作也提出了更高的要求，我們要以此為契機，狠抓護理服務(wù)質(zhì)量，嚴格落實規(guī)章制度，深化整體護理，加強業(yè)務(wù)、技術(shù)訓(xùn)練，打造一支高素質(zhì)的護理隊伍。
一、認真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，增高護理服務(wù)質(zhì)量
詳細目標：
組織學(xué)習(xí)醫(yī)院下發(fā)的《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，認真履行職責(zé)，激發(fā)護理人員的服務(wù)熱情，增高護理服務(wù)質(zhì)量。
實施措施：
1、組織全體護理人員認真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護理工作。
2、在護理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導(dǎo)，認真履行護士職責(zé)，增高護理人員對服務(wù)意識的認識水平，激發(fā)護理人員的工作熱情。
3、組織全體護理人員認真學(xué)習(xí)護士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范，強化服務(wù)意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。
二、深入開展整體護理，全面增高職業(yè)素質(zhì)
詳細目標：
繼續(xù)開展整體護理，規(guī)范護理程序，增高整體護理病歷質(zhì)量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為病人進行整體護理。
實施措施：
1、組織學(xué)習(xí)《兒科學(xué)》，熟悉有關(guān)疾病的病因、病理及發(fā)病機制，豐富健康宣教內(nèi)容。
責(zé)任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復(fù)。
2、讓有經(jīng)驗的老護士為新護士講課，傳授整體護理經(jīng)驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。
3、每月組織一次教學(xué)查房，分析存在問題，提出改進措施。
4、電子病歷及時評價，護士長堅持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并通知到責(zé)任護士，防止類似問題再次發(fā)生。
三、重視護理人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技術(shù)訓(xùn)練，增高應(yīng)急、急救能力
詳細目標：
以《兒科護理學(xué)》為基礎(chǔ)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。加強十五項護理技術(shù)及急救能力訓(xùn)練，增高護理質(zhì)量，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)技術(shù)精，素質(zhì)高的護理隊伍。
實施措施：
1、制定20xx年訓(xùn)練計劃，每月組織一次專題講座。鼓勵護士自學(xué)并做好讀書筆記。
2、低年資護士加強十五項護理技術(shù)訓(xùn)練，增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術(shù)程度。
3、高年資護士加強應(yīng)急、急救能力訓(xùn)練。工作中給低年資護士做好表率，言傳身教，讓兒科團結(jié)、協(xié)作的優(yōu)良作風(fēng)發(fā)揚光大。
工作計劃 篇8
一、市場背景分析
�。ㄒ唬XX市情
XX市位于XXX部，是一個人口、農(nóng)業(yè)大市、工業(yè)重鎮(zhèn)，有“xxx”之譽，幅員1.66萬平方公里，轄1個市轄區(qū)、5個縣，代管1個縣級市（萬源市），總?cè)丝?57.56萬人(20xx年底)，20xx年人均GDP11915元。XXX區(qū)是達州市政治、經(jīng)濟、文化中心，全區(qū)轄10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個街道辦事處，人口37.73萬人。要組織發(fā)展和拉升業(yè)績必須讓城區(qū)本部成為發(fā)展的領(lǐng)隊。
（二）保險業(yè)概況
截止20xx年，全市有壽險機構(gòu)13家，財險機構(gòu)5家，20xx年各類保費收入99.43億元，位居XXX第二位，全市城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險覆蓋人數(shù)34.25萬人，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保人數(shù)達494.23萬人。20xx年1—10月XXX原保險保費收入壽險28.19億元（超過XX、XX、XX位居地級市第一），XXX市保險業(yè)壽險排名順序前六位為：中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運籌帷幄。
（三）發(fā)展優(yōu)勢
交通樞紐的建設(shè)，必將帶動城市化進程和經(jīng)濟快速增長。XX高速公路已經(jīng)開工建設(shè)，從XX經(jīng)XX到XX約需要9個小時，20xx年12月23日XXX高速正式開工，預(yù)計20xx年通車；20xx年9月10日XXX高速開工，預(yù)計20xx年通車。20xx年9月20日，XXX至XXX開行動車組，全程運行時間２個多小時。
天然氣能源化工產(chǎn)業(yè)區(qū)更快更大發(fā)展，XXX化工產(chǎn)業(yè)園是XXX省重點扶持發(fā)展的特色工業(yè)園區(qū)，始建于20xx年6月。產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃面積30平方公里，分為化工工業(yè)區(qū)、能源工業(yè)區(qū)、綜合工業(yè)區(qū)和倉儲物流區(qū)。中石化普光凈化廠已建成投入使用，中石油南壩凈化廠正抓緊建設(shè)中。成功引進齊魯石化公司、貴州甕福集團公司、XXX投資集團公司、凱丹水務(wù)國際集團、北京潤投資集團等國內(nèi)外企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)區(qū)。
以上表明達州經(jīng)濟發(fā)展增速較快，保險業(yè)的發(fā)展增長強勁。
二、工作計劃
（一）加強政企合作是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的根本
針對人壽保險的特殊性及與國家現(xiàn)行養(yǎng)老醫(yī)療保障制度的互補性，非常有必要與地方市、區(qū)、縣級政府展開全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開創(chuàng)合作機遇。利用人壽保險這一新的理念，借助政府政策平臺加大自身產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳，形成群眾、政府和保險公司的三位共同體，互補發(fā)揮各自優(yōu)勢和市場效應(yīng)，全方位呵護和最大保障人民養(yǎng)老和安居樂業(yè)。
（二）扎實做好市場宣傳是推動業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)
鑒于目前公司辦公場所局限，應(yīng)加大外圍引導(dǎo)宣傳；在政府大樓附近設(shè)點或布展宣傳，提高影響力和品牌效應(yīng)。做到咨詢方便，投保便捷，來去無礙。
1、利用國家保險政策，切實做好宣傳與探索合作模式；20xx年將施行社會保險法，其中就擴大了工傷保險和醫(yī)療保險的界定范圍和支付方式，社會保險法的出臺為我國社保制度的改革進一步提供了基本法律依據(jù)，實現(xiàn)了社保制度由實驗性階段向定型、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變。隨著養(yǎng)老、醫(yī)療保險實現(xiàn)異地“漫游”，統(tǒng)一賬戶，統(tǒng)籌支付將更大的促進壽險的專業(yè)化發(fā)展、集團化和集中性發(fā)展。
2、更新觀念，樹立壽險優(yōu)勢地位；壽險是立足養(yǎng)老險，涉足醫(yī)療險和意外險，覆蓋個人、團體和銀行三大業(yè)務(wù)體系的特殊人身險，險種可獨立和任意組合；保險市場的發(fā)展是個人觀念轉(zhuǎn)變的發(fā)展，所以一定要把保險的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營；抓住產(chǎn)品核心賣點，借助產(chǎn)品說明會、培訓(xùn)會和晨會加大對產(chǎn)品的推動力和保險營銷觀念的疏導(dǎo)力。
3、互生共榮，與行業(yè)并軌彰顯個性；壽險行業(yè)發(fā)展面較廣、時間較久，代理人眾多，而借助目前處于優(yōu)勢地位的壽險渠道和社會資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢特點，進而做專業(yè)的壽險，讓投保人牢固樹立長城保險是一家實力強勁、資本金充足的好公司。
（三）打造優(yōu)秀團隊是業(yè)績持續(xù)增長的保證
愛崗敬業(yè)是選人、用人的核心要件，是打造優(yōu)秀團隊的前提。
1、大增員帶動大業(yè)績，進而實現(xiàn)人員優(yōu)化與選拔骨干人員；根據(jù)壽險營銷的特點，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動，又可以在更多人員上選拔與培養(yǎng)，在業(yè)績平臺提高的同時實現(xiàn)人員優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和層級優(yōu)化。
2、不是簡單的招聘人，而是要挖掘人力資源；通過招聘、引進、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人員，并且給每一個人一個創(chuàng)造和發(fā)揮的平臺；人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發(fā)掘每個人的潛能，調(diào)動工作意愿與建業(yè)激情，最終達到利用每個人獨到人脈與社會資源的目的。
3、始終堅持梯隊人才的建設(shè)與層級比例例人才的協(xié)調(diào)；業(yè)績發(fā)展是核心，梯隊人才建設(shè)是關(guān)鍵，采用社會招攬、畢業(yè)生實習(xí)、返聘退養(yǎng)人員等多渠道建立人才儲備機制，自始至終把人員比例協(xié)調(diào)與各層級人才培養(yǎng)放到工作的重要位置。
4、實施有效的培訓(xùn)是公司管理的捷徑；建立適用的有針對性的培訓(xùn)體系，分析團隊結(jié)構(gòu)和優(yōu)劣，采取“缺什么補什么，始終堅持，永不放棄”的人才培養(yǎng)方針，對新人有“新人培訓(xùn)”、“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”，對團隊長有“理財培訓(xùn)”、“精英訓(xùn)練”、“職業(yè)生涯規(guī)劃”；對各級主管有“管理培訓(xùn)”、“管理技能訓(xùn)練”等。
5、同心協(xié)力，團結(jié)凝聚力量；以總經(jīng)理為聚光點，上下一心，引導(dǎo)、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使；正面競爭，化解分歧，共同進步。
�。ㄋ模⿷�(zhàn)略督導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)修正是必勝的利器
1、全局把控，設(shè)點布陣；組建業(yè)務(wù)部，形成市、區(qū)、縣層級網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部競爭格局，在競爭中鍛煉和培養(yǎng)人才，逐步向周邊輻射與推動；機構(gòu)是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點，一定要有修養(yǎng)所，一定要有歸宿感。不能建立機構(gòu)的一定要找到聯(lián)絡(luò)人或領(lǐng)頭人，以此由點及線，由線及面，到全面鞏固發(fā)展。
2、加強基礎(chǔ)管理訓(xùn)練，養(yǎng)成規(guī)律性的工作習(xí)慣；從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場管理等多方面入手，使各項工作有序開展；認真辦好“產(chǎn)說會”和“創(chuàng)說會”，為業(yè)務(wù)人員搭建一個理想的銷售平臺；同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理暢通提供良好的依據(jù)。
3、不斷創(chuàng)新主題，持續(xù)的開展營銷活動；結(jié)合分公司業(yè)務(wù)推動方案，長遠戰(zhàn)略與及時戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，到政府部門、進社區(qū)、進企業(yè)，通過各種形式，充分利用各種時機，將客戶請進來的同時還要代理人走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、高端座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。
�。ㄎ澹┠繕嗣鞔_、責(zé)任細分是成功的關(guān)鍵
采用逆向思維，將全年任務(wù)目標細分到每月，確定明確的數(shù)據(jù)目標；在召開業(yè)務(wù)啟動會時，再分配到各部，以至于到每個人；在執(zhí)行的過程中再通過晨會、周會、每月的工作總結(jié)會展開績效分析與追蹤團隊目標達成。簽訂責(zé)任狀，實行目標管理，增強全體員工沖刺業(yè)績的信心；同時制定好個人收益與業(yè)績掛勾的激勵方案，逐漸產(chǎn)生良性內(nèi)動力。
感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任，如能上任必將報以熱誠，全身心的投入工作，堅決貫徹公司的經(jīng)營理念，實現(xiàn)公司運營發(fā)展目標，做出自己應(yīng)盡的貢獻。
以上是初步工作思路，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)指正。
工作計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
認真貫徹執(zhí)行全國全省基礎(chǔ)教育工作會議精神，繼續(xù)深化教育教學(xué)改革，扎實推進素質(zhì)教育，端正教育思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，面向全體學(xué)生，重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教師的整體水平。
二、工作重點：
1、加強教師的師德修養(yǎng)。教師要有敬業(yè)的精神，教師要有淵博的知識，教師要有非凡的才能，等等。新的時代，新的世紀給教師提出了新的要求。本學(xué)期將首先組織教師理論學(xué)習(xí)，強化師德教育，提升教師的思想境界。做學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模。
2、組織教師刻苦鉆研教材，加強業(yè)務(wù)的操練，堅持閱讀有關(guān)教學(xué)方面的文章。閱讀教育理論書籍，積極轉(zhuǎn)變教育觀念，面向全體學(xué)生，本著一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切的宗旨，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，努力做學(xué)生學(xué)習(xí)怎樣學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)怎樣思考的輔導(dǎo)者。
3、扎實“六認真”工作，“六認真”只學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的保證。定期開展“六認真”檢查，能規(guī)范教師的各項教學(xué)工作，也能較好地促進學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。
4、鼓勵教師學(xué)歷進修，拓展自己的知識，開闊視野，豐富內(nèi)涵。為繼續(xù)深化教育教學(xué)改革，扎實推進素質(zhì)教育提供有力保障，鼓勵年青教師互相學(xué)習(xí)，取長補短，在學(xué)校的教育教學(xué)工作中發(fā)揮她們的聰明才智。為學(xué)校不斷發(fā)展作出貢獻。
三、具體安排：
九月份：1、根據(jù)教材的編排情況，根據(jù)大綱與課程標準的要求制定切實可行的教學(xué)計劃。
2、參加教材教法培訓(xùn)。
3、組織教師論證學(xué)習(xí)，強化師德教育，提升教師的思想境界。
十月份：1、組織教師堅持閱讀有關(guān)教學(xué)方面的文章，積極轉(zhuǎn)變觀念。
2、組織教師集體學(xué)習(xí)討論。
3、組織教師英語培訓(xùn)。
十一月份：1、組織學(xué)生認真復(fù)習(xí)，組織教師做好期中質(zhì)量調(diào)研工作，同時對調(diào)研情況作全面分析。
2、組織教師信息技術(shù)培訓(xùn)。
十二月份：1、組織教師認真撰寫教學(xué)一得，進行交流。
2、鉆研教材，制定復(fù)習(xí)計劃。
3、組織教師互相學(xué)習(xí)，取長補短。
一月份：1、做好期末大考工作，認真進行質(zhì)量分析。
2、做好一學(xué)期的繼續(xù)教育總結(jié)。
工作計劃 篇10
一、指導(dǎo)思想
認真貫徹落實教育部《中小學(xué)教師繼續(xù)教育工程》，探索有效的提高教師素質(zhì)的校本培訓(xùn)模式、方法，堅持注重實效，立足校本的原則，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢，營造有利全體教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍，根據(jù)樓區(qū)教育局《關(guān)于對新上崗教師進行試用期培訓(xùn)的意見》和《關(guān)于加強教師培訓(xùn)工作，實施教師素質(zhì)提高工程的意見》，結(jié)合我校實際，特制訂本計劃。
二、培訓(xùn)目標
�。ㄒ唬┛傮w目標
面向全體教師，以師德為首，以教育科研、教育現(xiàn)代培訓(xùn)和青年教師培訓(xùn)為重點，以提高全體教師的整體素質(zhì)和學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的，通過實施校本培訓(xùn)，使我校教師職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)得到進一步提高，樹立正確的教育觀念，加強理論和實踐的結(jié)合，在實施新課程中，了解本學(xué)科的發(fā)展趨勢，完善知識結(jié)構(gòu)，提升知識層次，具有較強的教育教學(xué)能力、實踐創(chuàng)新能力和教育教學(xué)科研能力，提高履行崗位職責(zé)和實施素質(zhì)教育的能力和水平，適應(yīng)基礎(chǔ)教育發(fā)展的需要，成為覺悟高、觀念新、業(yè)務(wù)精、能力強、善創(chuàng)新的教育工作者。
（二）具體目標
1．樹立終身學(xué)習(xí)意識，構(gòu)建專家型、研究型、學(xué)者型的教師隊伍。
本學(xué)期將繼續(xù)加強師德建設(shè)和培訓(xùn)工作，讓每位教師樹立終身學(xué)習(xí)的意識。結(jié)合我校實際確立以“解讀教學(xué)策略”、“高效課堂建設(shè)”、“教科研課題引領(lǐng)”為主題的三大培訓(xùn)板塊。通過集體研討，多輪的聽、評課及教學(xué)反思，提高每位教師駕馭新課堂的能力，有效的解決新老教師之間教學(xué)水平參差不齊的局面，促進教師專業(yè)化的發(fā)展，要求全體教師熟練掌握運用計算機進行輔助教學(xué)和從網(wǎng)上獲取教育信息的能力。對教學(xué)工作有推動作用的課件制作和文件編輯作為微機培訓(xùn)的重點，以此促進教師對現(xiàn)代信息技術(shù)的掌握和運用。
2．強化層次目標，促進教師專業(yè)成長，構(gòu)建有梯度的教師發(fā)展隊伍。
根據(jù)不同教師群體的需求，確立不同層次的培訓(xùn)目標；
�。�1）對教齡5年以內(nèi)的青年教師，制定青年教師培訓(xùn)目標及培訓(xùn)措施，制定青年教師考核細則，明確青年教師獎勵意見，形成青年教師培訓(xùn)體系，學(xué)校每學(xué)期為其選聘一名結(jié)對教師，共同研究課題，共同參與各種教學(xué)研討活動，建立幫扶檔案，記錄被幫扶教師成長的過程，讓青年教師迅速成長為課改的骨干，成為學(xué)校教育的中堅力量。
�。�2）對教齡在5—15年的骨干教師的培養(yǎng)，采取“任務(wù)驅(qū)動式”的培訓(xùn)方式，根據(jù)學(xué)校工作需要和具體分工，制定骨干教師責(zé)任目標和培訓(xùn)目標，制定骨干教師考核細則，明確骨干教師獎勵意見，形成骨干教師培訓(xùn)體系。主要通過骨干教師參與學(xué)校工作的管理和分管工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高骨干教師的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和新課程改革所必須的教育教學(xué)能力，使他們在課堂教學(xué)方面形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格和特色，并將其成功經(jīng)驗及時總結(jié)推廣，充分發(fā)揮他們在基礎(chǔ)教育課程改革中的骨干和示范作用。
�。�3）對老教師，除了進行常規(guī)培訓(xùn)更新觀念，適應(yīng)新課改的步伐外，仍要發(fā)揮余熱，將多年積累的教育教學(xué)經(jīng)驗傳授給青年教師。
�。�4）對班主任，重在培養(yǎng)年輕、優(yōu)秀、骨干、特色班主任。建立班主任工作量化考核制度，對班主任的“德、能、勤、績”進行考核，完善一年一度的聘任和評選制度，確實形成班主任聘任、使用、培養(yǎng)、考核、獎懲的一套行之有效地辦法，建立一支適應(yīng)我校發(fā)展的班主任隊伍。
（5）加強級部主任、備課組長的培訓(xùn)，確實形成備課組長使用、培養(yǎng)、考核、獎懲的一套行之有效地辦法，真正發(fā)揮級部主任、備課組長的教研帶頭作用。教研室在此基礎(chǔ)上制定行之有效的級部主任、備課組長培訓(xùn)方案，建立一支適應(yīng)我校發(fā)展的級部主任、備課組長隊伍。
(6)加強薄弱學(xué)科的培訓(xùn)，繼續(xù)開展利用中心校音體美教師素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高的特點，組織他們對聯(lián)小音體美兼職教師進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。適時組織聽課學(xué)習(xí)。
三、培訓(xùn)的主要內(nèi)容
以師德教育為突破口，建立由學(xué)科知識和教育教學(xué)理論為主的條件性知識和以教育教學(xué)經(jīng)驗的升華為基礎(chǔ)的實踐性知識所構(gòu)成的教師校本培訓(xùn)體系，著重是現(xiàn)代教師特殊能力和素質(zhì)的提高，如人際關(guān)系與交流、溝通、表達能力，解決問題、教研實踐、創(chuàng)新能力等。
1、以教師專業(yè)化，教師職業(yè)道德規(guī)范為主要內(nèi)容，結(jié)合學(xué)校自身特點，開展教師思想和職業(yè)道德教育，強化教師自我修養(yǎng)，提高教師職業(yè)道德素質(zhì)，依法施教，以自身良好的師德師風(fēng)、教師形象去感染學(xué)生，潛移默化，培養(yǎng)思想健康、行為規(guī)范的一代新人。學(xué)習(xí)《教育法》、《教育法》，《未成年人保護法》，特別是新制定的《中小學(xué)教師職業(yè)道德》。學(xué)習(xí)了解國家制定的新政策，系統(tǒng)學(xué)習(xí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》提升教師的思想道德水準。
2、教育教學(xué)理論和專業(yè)知識培訓(xùn)
認真研討“如何打造有效課堂”的有關(guān)理論， 根據(jù)教師實際需要和學(xué)科教學(xué)的特點、要求，進一步組織教師學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)和現(xiàn)代教育理論和我市的教學(xué)策略，使教師能規(guī)范高效課堂教學(xué)模式形式，提高課堂教學(xué)效率，為高效率的完成教學(xué)任務(wù)打好基礎(chǔ)。
3、教育教學(xué)能力培訓(xùn)
根據(jù)教師職業(yè)和專業(yè)基本功要求，開展教學(xué)實踐和技能培訓(xùn)，把課堂作為主要陣地，改革教學(xué)方法，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高課堂效率。加強現(xiàn)代信息技術(shù)的培訓(xùn)和運用，提高教學(xué)技能。要積極引導(dǎo)教師，運用教育教學(xué)問題進行實踐、研究、反思、總結(jié)，對教育信息進行收集、處理、共享，使教師的教育教學(xué)行為體現(xiàn)明確性、示范性、參與性和有效性。并對教師的普通話和規(guī)范字水平進行培訓(xùn)，并將統(tǒng)一進行測試。
4、教育科研能力的培訓(xùn)
要加大教育科研培訓(xùn)的力度，以學(xué)校課題研究或個人課題為載體，開展教育科研，進行基本理論及方法的培訓(xùn)，為教師課題研究服務(wù)，把教育科研和課題、日常教育教學(xué)工作結(jié)合起來，在實踐中逐步提高教師的教育科研的素質(zhì)。
四、校本培訓(xùn)的途徑
1．課例研究
各級部每周在進行集體備課時，保證有一節(jié)典型課例研討，努力提高教師駕馭新課堂的能力，努力提高全體教師在新形勢下提高課堂教學(xué)效率的能力。
2．組織培訓(xùn)
學(xué)校鼓勵教師參加上級教育主管部門組織的各種培訓(xùn)，同時積極創(chuàng)造條件，組織各種形式的校內(nèi)培訓(xùn)，為教師的學(xué)習(xí)搭建平臺。
3．以會代訓(xùn)
以會代訓(xùn)是一條行之有效的校本培訓(xùn)渠道，要對其進行進一步完善，使其制度化、規(guī)范化。
4．與兄弟學(xué)校合作
學(xué)校逐步加強與其他大校的合作，充分利用其他學(xué)校的教育教學(xué)資源，拓寬校本培訓(xùn)的師資渠道，增加教師培訓(xùn)機會。
五、培訓(xùn)的實施
堅持以校本為原則，即從學(xué)校的實際出發(fā)，以學(xué)校發(fā)展為本，立足自己的人和物，實現(xiàn)培訓(xùn)后能提高全體教師的素質(zhì)，解決教育教學(xué)實際問題。堅持以人為本的原則，從教師的實際出發(fā)，幫助各層次的
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