工作計(jì)劃

時(shí)間：2021-03-26 13:33:01 工作計(jì)劃范文我要投稿

【熱門(mén)】工作計(jì)劃范文錦集八篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢？那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計(jì)劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。

【熱門(mén)】工作計(jì)劃范文錦集八篇

工作計(jì)劃篇1

　　根據(jù)研究生總支部工作要點(diǎn)和要求，為了進(jìn)一步提高支部的凝聚力，充分發(fā)揮廣大黨員的模范作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，適應(yīng)新形式新要求，緊緊圍繞總支部的中心任務(wù)開(kāi)展工作，特制定本學(xué)期的工作計(jì)劃。

　　一、思想政治方面

　　1.根據(jù)研究生部黨委的整體部署和具體要求，結(jié)合支部實(shí)際，繼續(xù)更好地深刻認(rèn)識(shí)和全面把握群眾路線的理論意義和實(shí)踐意義。

　　2.定時(shí)進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，以“論群眾路線”為理論指導(dǎo)，在全體學(xué)生黨員和入黨積極分子中開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，加強(qiáng)黨的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，并定期對(duì)黨性知識(shí)進(jìn)行考查。

　　二、組織建設(shè)方面

　　1.帶頭創(chuàng)新黨支部組織生活，從意識(shí)形態(tài)入手，以生動(dòng)活潑的形式，完善黨建工作、創(chuàng)新會(huì)議文化、構(gòu)建支部品質(zhì)活動(dòng)。

　　2.加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子在各個(gè)方面的教育與培養(yǎng)，加強(qiáng)他們的黨性修養(yǎng)。

　　3. 按期繳納黨費(fèi)，及時(shí)上交黨總支。

　　4.增強(qiáng)支部凝聚力，開(kāi)展主題鮮明的黨內(nèi)理論知識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生黨員的黨性意識(shí)教育。

　　三、主要工作

　　根據(jù)學(xué)校黨委的要求和研究生部黨總支的部署，我支部結(jié)合自身特點(diǎn)，本學(xué)期的工作內(nèi)容主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

　　1. 組織一次大學(xué)精神和大學(xué)文化討論，大學(xué)精神既是高校歷史文化的積淀,又是時(shí)代精神的升華。大學(xué)精神也與高校自身發(fā)展的歷史傳統(tǒng)息息相連。大學(xué)精神既要植根于歷史傳統(tǒng),也要立足于當(dāng)代,與以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神相契合。

　　2. 組織全體黨員學(xué)習(xí)黨的群眾路線政策，向全體黨員和入黨積極分子做好宣傳工作，黨的作風(fēng)影響和決定著黨同人民群眾的關(guān)系，黨同人民群眾的關(guān)系反映和體現(xiàn)著黨的作風(fēng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，能夠讓全體黨員深刻理解和領(lǐng)會(huì)黨的群眾路線，使全體黨員能更好的發(fā)揮先鋒模范作用。

　　3. 做好黨員和積極分子培養(yǎng)和發(fā)展工作，我支部緊密結(jié)合本支部學(xué)生黨員和重點(diǎn)積極分子的實(shí)際以及專業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)新開(kāi)展工作，并及時(shí)總結(jié)和宣傳，營(yíng)造良好的輿論氛圍，促進(jìn)學(xué)生黨員和重點(diǎn)積極分子培養(yǎng)工作健康開(kāi)展。

　　4. 做好預(yù)備黨員發(fā)展工作，努力配合老師工作。

　　5. 建立和擴(kuò)大入黨積極分子隊(duì)伍，積極開(kāi)展對(duì)入黨積極分子的培養(yǎng)教育，做好積極分子的日常工作，要求入黨積極分子按季度向黨組織匯報(bào)自己的思想、學(xué)習(xí)和工作情況，支部做到肯定他們的成績(jī)的同時(shí)指出不足和努力方向。

　　四、工作展望

　　在新的學(xué)期，電研一支部一定團(tuán)結(jié)在黨總支部周?chē)Ｅψ龅礁掠^念、振奮精神、求真務(wù)實(shí)、與時(shí)俱進(jìn)，為使支部各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階而努力奮斗!

工作計(jì)劃篇2

　　20xx年，教育學(xué)會(huì)要加強(qiáng)自身建設(shè)，努力把學(xué)會(huì)建設(shè)成一個(gè)“愛(ài)教育，懂育人，善學(xué)習(xí)，樂(lè)研究，會(huì)服務(wù)，能指導(dǎo)”會(huì)員之家。

　　一、組織隊(duì)伍建設(shè)方面

　　20xx年上半年完成組織機(jī)構(gòu)建設(shè)工作。

　　1．完成學(xué)會(huì)副處級(jí)以上副會(huì)長(zhǎng)在市委組織部的備案工作。2.和會(huì)長(zhǎng)溝通落實(shí)教育學(xué)會(huì)換屆事宜。確定換屆會(huì)員代表大會(huì)的召開(kāi)時(shí)間。

　　3.加強(qiáng)區(qū)縣教育學(xué)會(huì)組織建設(shè)管理。

　　二、教育理論研究方面

　　1．根據(jù)《xx市教育學(xué)會(huì)科研課題管理辦法》，加強(qiáng)科研課題的管理與指導(dǎo)。主要采取以下三項(xiàng)措施：一是建立省、市學(xué)會(huì)課題檔案，完善立項(xiàng)課題資料管理；二是不定期舉行學(xué)會(huì)課題研討活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)學(xué)會(huì)課題的學(xué)術(shù)指導(dǎo)；三是實(shí)施學(xué)會(huì)課題年度檢查制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)會(huì)課題研究的過(guò)程監(jiān)控。

　　“十二五”教育科研規(guī)劃課題部分未結(jié)題的課題計(jì)劃20xx年上半年結(jié)題。

　　2．抓好“十三五”教育科研規(guī)劃課題立項(xiàng)準(zhǔn)備工作。完善課題申報(bào)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格把關(guān)、端正學(xué)風(fēng)、求真務(wù)實(shí)，鼓勵(lì)廣大會(huì)員結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，能自主把教育教學(xué)中質(zhì)疑的教育問(wèn)題轉(zhuǎn)化為教育研究課題使之有用、可行便于研究。

　　三、學(xué)術(shù)活動(dòng)方面

　　1.堅(jiān)持抓好理論研討，提高理論研究水平

　　為紀(jì)念“4月23日”世界讀書(shū)人，在xx中小學(xué)校掀起讀書(shū)熱潮，學(xué)會(huì)將組織以“閱讀與人生”為主題的演講比賽。時(shí)間初步安排如下：

　　3月末由區(qū)縣和學(xué)會(huì)會(huì)員單位組織“閱讀與人生”演講比賽初賽、4月8日由市學(xué)會(huì)組織復(fù)賽將選拔12名優(yōu)秀青年教師參加4月23日由xx市社科聯(lián)和新聞傳媒集團(tuán)協(xié)辦的“閱讀與人生”演講比賽。

　　2.結(jié)合教育實(shí)際，開(kāi)展有針對(duì)性的研討會(huì)

　　組織“教育敘述--我是這樣當(dāng)老師的”專題研討，挖掘一線優(yōu)秀老師執(zhí)教的寶貴經(jīng)驗(yàn)，引領(lǐng)老師明確師責(zé)，為學(xué)生的一輩子負(fù)起責(zé)任來(lái)。

　　3.落實(shí)中國(guó)教育學(xué)會(huì)的工作要求，努力實(shí)踐，做好中國(guó)教育咨詢師的培訓(xùn)。

　　20xx年教育部發(fā)布《教育部關(guān)于中小學(xué)教育質(zhì)量綜合改革的意見(jiàn)》，把教育評(píng)價(jià)作為當(dāng)前教育改革的重要任務(wù)之一，同時(shí)一套與新評(píng)價(jià)體系相配套的、內(nèi)涵豐富的教育咨詢體系也將應(yīng)運(yùn)而生。

　　經(jīng)教育部批準(zhǔn)，中國(guó)教育學(xué)會(huì)正式啟動(dòng)了中國(guó)教育咨詢師的認(rèn)證服務(wù)，xx教育學(xué)會(huì)也將開(kāi)展相應(yīng)的培訓(xùn)和認(rèn)證工作。

　　4．勇于創(chuàng)新，做好科研教師的培訓(xùn)工作

　　教育科研不同于教學(xué)和教研，它是一門(mén)獨(dú)立的科學(xué)，基層學(xué)校教師不懂科研方法實(shí)屬再正常不過(guò)的事了。隨著教育綜合改革的深入，對(duì)教師的專業(yè)要求越來(lái)越高，用科研引領(lǐng)教育、教學(xué)、教研的發(fā)展已是大趨勢(shì)，所以準(zhǔn)備做課題的教師需要從社會(huì)調(diào)查研究與科研方法學(xué)起，了解如何選題、如何把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為課題、如何設(shè)計(jì)研究計(jì)劃書(shū)和課題研究的常見(jiàn)方法等。

　　學(xué)會(huì)將組織科研教師利用mooc方式進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)北大邱澤奇教授的《社會(huì)調(diào)查與科研方法》。

　　5、做好教育現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查，為xx教育發(fā)展助力

　　xx市教育追蹤調(diào)查是我市第一個(gè)針對(duì)初高中階段教育群體進(jìn)行的全市規(guī)模的，連續(xù)性的大型社會(huì)調(diào)查項(xiàng)目，目的是通過(guò)收集翔實(shí)、可靠的基礎(chǔ)信息，為研究xx地區(qū)教育的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)提供數(shù)據(jù)支持。該項(xiàng)工作將持續(xù)三年，工作程序是設(shè)計(jì)問(wèn)卷、收集數(shù)據(jù)、錄入數(shù)據(jù)、核實(shí)數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和撰寫(xiě)報(bào)告，最后匯總調(diào)查報(bào)告并編輯成冊(cè)。

　　xx市教育學(xué)會(huì)

　　二〇一六年三月三日

工作計(jì)劃篇3

　　加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、提高支護(hù)質(zhì)量、轉(zhuǎn)變安全意識(shí)、強(qiáng)化管理力度

　　1、針對(duì)20xx年安監(jiān)局加大兌規(guī)作業(yè)，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理的指導(dǎo)思想。實(shí)現(xiàn)質(zhì)量達(dá)標(biāo)日檢制度。落實(shí)人員xx。加強(qiáng)兌規(guī)質(zhì)量驗(yàn)收。錨桿、錨網(wǎng)、錨索、棚子等支護(hù)的驗(yàn)收工作。強(qiáng)化巷道造型、中線腰線的檢查工作。

　　2、加強(qiáng)文明生產(chǎn)檢查工作。

　　3、強(qiáng)化支護(hù)材料、設(shè)備及工具的計(jì)劃、審批、使用及井下現(xiàn)場(chǎng)管理。

　　4、加強(qiáng)通風(fēng)設(shè)施、監(jiān)測(cè)監(jiān)控設(shè)備、壓風(fēng)自救、噴霧消塵保護(hù)的處罰力度。本年度出現(xiàn)多次便攜丟失、探頭損壞的情況。每一人不愿意看到的。

　　5、探鉆施工。嚴(yán)格按照探放水設(shè)計(jì)施工。杜絕出現(xiàn)人情、工序環(huán)節(jié)等一切影響，以井區(qū)

　　6、及職工的生命安全為第一、進(jìn)尺進(jìn)度第二的原則性，維護(hù)和保證更多人的幸福生活和政治前途。

　　7、全力加強(qiáng)粉塵管理。杜絕出現(xiàn)干打眼、不使用炮泥、水炮泥、不適用噴霧現(xiàn)象。上齊配好炮擊噴霧、凈化水幕的、轉(zhuǎn)載噴霧等。

　　8、持續(xù)加強(qiáng)火工品管理。

　　9、加強(qiáng)掘進(jìn)包保設(shè)備管理。

　　通風(fēng):

　　監(jiān)控檢測(cè)、防突、強(qiáng)化紀(jì)律要求、加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理、提前超前防范、落實(shí)執(zhí)行制度

　　1、嚴(yán)肅瓦檢隊(duì)伍管理。

　　2、加強(qiáng)通風(fēng)設(shè)施檢查及維護(hù)工作。

　　3、通風(fēng)設(shè)備的維護(hù)和維修工作。

　　4、井區(qū)現(xiàn)用KJ83N系統(tǒng)。

　　5、加強(qiáng)掘二A7煤層打鉆防突解析指標(biāo)檢測(cè)管理。

　　6、加大通風(fēng)與掘進(jìn)、通風(fēng)交叉專業(yè)的協(xié)調(diào)組織工作能力。

　　技術(shù)、安全、培訓(xùn)管理工作：

　　責(zé)任意識(shí)第一、落實(shí)執(zhí)行第二、標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量第三、安全效果第四

　　1、技術(shù)員每日入井進(jìn)行質(zhì)量達(dá)標(biāo)及兌規(guī)工作。

　　2、每周一由安全、生產(chǎn)牽頭、各專業(yè)段長(zhǎng)參加的隱患排查及落實(shí)工作。

　　3、每周前7天為貫徹規(guī)程、管理制度期。

　　4、完善、嚴(yán)格措施及規(guī)程制定及審批制度

　　5、加強(qiáng)技術(shù)室與主任工程師、各專業(yè)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的隸屬領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。

　　6、每月召開(kāi)安全管理會(huì)議。杜絕走過(guò)場(chǎng)、拍大腿、以罰代管等現(xiàn)象發(fā)生。

　　建議機(jī)電運(yùn)輸

　　1、加快、加大供電系統(tǒng)改造步伐。

　　2、落實(shí)機(jī)電防爆、失爆管理制度，落實(shí)責(zé)任。

　　3、建立礦車(chē)臺(tái)賬、地亂臺(tái)賬、完善一坡三檔、保護(hù)投用整定規(guī)范及相關(guān)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)等制度及落實(shí)情況。

　　材料供應(yīng)

　　1、加強(qiáng)材料計(jì)劃的制定及制定范圍的確定。

　　2、深入井下。進(jìn)行數(shù)量的清點(diǎn)及檢查情況。

　　3、交舊領(lǐng)新工作。遵照公司規(guī)定建立廢物利用去向臺(tái)賬。遵照公司規(guī)定處理廢舊品。

　　4、加強(qiáng)與超市溝通。保證重要材料的庫(kù)存及現(xiàn)有庫(kù)存的出庫(kù)工作。

　　調(diào)度工作

　　1、以生產(chǎn)井長(zhǎng)為首的調(diào)度系統(tǒng)。完善調(diào)度室匯報(bào)影響生產(chǎn)環(huán)節(jié)的機(jī)電、運(yùn)輸、通風(fēng)、監(jiān)控、材料、設(shè)備統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工作。

　　2、提高自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高處理問(wèn)題能力。而非簡(jiǎn)單的記錄員、傳話員。

工作計(jì)劃篇4

　　第一個(gè)月了解情況

　　主要了解顧問(wèn)單位的基本情況，包括公司歷史（成長(zhǎng)史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn)），公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構(gòu)，部門(mén)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

　　第二、三兩個(gè)月著重處理歷史遺留問(wèn)題

　　經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議；對(duì)歷史遺留問(wèn)題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問(wèn)題；保證公司的運(yùn)營(yíng)暢通。

　　第四、五兩個(gè)月規(guī)范各類(lèi)合同文本

　　收集公司各類(lèi)合同文本（包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對(duì)收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對(duì)原合同中欠缺之處加以修改和審定；協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。

　　第六個(gè)月中期總結(jié)

　　針對(duì)公司六個(gè)月來(lái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)加以分析、研究，并與顧問(wèn)單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問(wèn)工作及公司可能存在的問(wèn)題，并提出處理建議。同時(shí)對(duì)服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。

　　第七個(gè)月勞資法律培訓(xùn)

　　針對(duì)公司的勞資問(wèn)題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動(dòng)法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律；指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。

　　第八、九兩個(gè)月協(xié)助完善規(guī)章制度

　　通過(guò)對(duì)公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力；補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公司效益化。

　　第十個(gè)月一線人員法律培訓(xùn)

　　對(duì)顧問(wèn)單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對(duì)公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí)。

　　第十一個(gè)月稅務(wù)建議

　　針對(duì)公司在稅收交納、代扣代繳過(guò)程中遇到的問(wèn)題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。

　　第十二個(gè)月年終總結(jié)綜合評(píng)價(jià)

　　回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問(wèn)單位對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評(píng)價(jià)；同時(shí)就顧問(wèn)單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評(píng)估報(bào)告。與顧問(wèn)單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計(jì)劃，簽訂下年度法律顧問(wèn)的續(xù)約合同。

工作計(jì)劃篇5

　　一、鞏固入學(xué)教育的成果。

　　我校在9月份---10月份開(kāi)展內(nèi)務(wù)、兩操方面的競(jìng)賽，我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提高學(xué)生的認(rèn)知水平。

　　1、能力與效率

　　內(nèi)務(wù)看起來(lái)和學(xué)習(xí)沒(méi)有多大關(guān)系，但是，內(nèi)務(wù)訓(xùn)練的是解決問(wèn)題的能力，應(yīng)該將學(xué)生的認(rèn)知水平提高到這個(gè)高度，引導(dǎo)其從這個(gè)方面去思考問(wèn)題

　　做事情的態(tài)度、做事過(guò)程中的基本能力，做完事后的復(fù)盤(pán)，都是學(xué)習(xí)需要的能力。這種能力的提升，對(duì)學(xué)習(xí)有很大的幫助。

　　2、繼續(xù)利用時(shí)政內(nèi)容，進(jìn)行愛(ài)國(guó)教育與愛(ài)班教育

　　3、解決一個(gè)月中紀(jì)律存在的問(wèn)題。

　　依靠學(xué)生的自覺(jué)與人性進(jìn)行管理是行不通的，必須通過(guò)制度進(jìn)行約束。九月份出現(xiàn)了同一宿舍多次違紀(jì)，就是最好的說(shuō)明。本月在鞏固現(xiàn)有的成果基礎(chǔ)上，要加強(qiáng)班級(jí)制度的落實(shí)情況。

　　做好紀(jì)律保障，一方面可以保障班級(jí)正常的學(xué)習(xí)氛圍，更主要的是我們班主任能從處理瑣碎的事情中解放處理，從事我們的薄弱環(huán)節(jié)，如教學(xué)方面的總結(jié)與反思、班級(jí)管理中的反思等。

　　二、繼續(xù)進(jìn)行班級(jí)文化建設(shè)

　　在上個(gè)月的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好以下事情，深入的做好文化建設(shè)工作。

　　1、開(kāi)好學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)比學(xué)習(xí)更重要的主題班會(huì)。

　　2、落實(shí)情商的教育。

　　3、通過(guò)班級(jí)考核制度的實(shí)施，進(jìn)行班級(jí)精神與班級(jí)價(jià)值觀的宣講與內(nèi)化。

　　4、做好改進(jìn)缺陷的工作。

　　完成九月份未完成的學(xué)生自身定位工作。

　　定位決定決策，定位影響學(xué)生的心態(tài)與學(xué)習(xí)行為。

　　學(xué)生的定位名片化、可視化、公開(kāi)化：

　　閆國(guó)成：

　　身份：我是堅(jiān)持者

　　我要做什么：我要登上云東之巔。生雖平凡,但學(xué)習(xí)上我要不平凡.

　　原因：我渴望成功

　　缺點(diǎn)：偶爾固執(zhí)，自行其是。

　　座右銘：用實(shí)力讓嘲諷自己的人閉嘴。

　　三、月考分析及后續(xù)培優(yōu)補(bǔ)差工作。

　　通過(guò)班級(jí)月考的分析，找出問(wèn)題，然后針對(duì)性的想辦法解決是這個(gè)月的重要任務(wù)。

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)生培養(yǎng)方面

　　1、創(chuàng)造時(shí)間，利用任務(wù)清單的方法，連續(xù)性的解決問(wèn)題，給予優(yōu)生輔導(dǎo)，幫助其補(bǔ)自己的差科弱科。

　　2、通過(guò)百家講壇，鼓勵(lì)優(yōu)生進(jìn)行超前學(xué)習(xí)。

　　3、指導(dǎo)優(yōu)生完成好歸納總結(jié)、反思與糾錯(cuò)的工作。

　　4、激勵(lì)優(yōu)生的表現(xiàn)，鼓勵(lì)其再接再厲。

　�。ǘ┎钌奶嵘�

　　1、利用對(duì)人對(duì)題的時(shí)間，布置任務(wù)，加大督促力度，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)強(qiáng)自己的差課。

　　2、完善班級(jí)考核制度，加大對(duì)差生的考核，鼓勵(lì)其多問(wèn)老師，也懲罰其不問(wèn)老師，懲罰其完成學(xué)習(xí)任務(wù)的不徹底行為以及應(yīng)付行為。

　�。ㄈ┳龊貌煌�(lèi)型學(xué)生心理疏導(dǎo)工作。

　　觀念絕對(duì)化思維型學(xué)生：

　　考試成績(jī)退步，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，就絕對(duì)的認(rèn)為考不好，這類(lèi)學(xué)生要和他溝通，學(xué)會(huì)將抽象的詞語(yǔ)，轉(zhuǎn)化為具體的指標(biāo)。考得不好，不好又哪些表現(xiàn)？考成這樣，有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　想太多類(lèi)型的學(xué)生：

　　給學(xué)生制定一個(gè)發(fā)展的方案，讓其不迷茫，按照計(jì)劃去做事情。

　　四、深入開(kāi)展學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與培訓(xùn)

　　1、通過(guò)制度的約束與引導(dǎo)，繼續(xù)開(kāi)展學(xué)習(xí)方法的主題閱讀活動(dòng)。要求學(xué)生看專題、權(quán)威的學(xué)習(xí)方法書(shū)籍，寫(xiě)關(guān)于讀書(shū)方法的筆記，做關(guān)于學(xué)習(xí)方法的講座與分享，將成果用到學(xué)習(xí)中，理論結(jié)合實(shí)際，探索出適合自己的學(xué)習(xí)方法。

　　2、收集零碎的學(xué)習(xí)方法，這些主要是很具體的做法，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中存在的問(wèn)題，記錄解決辦法，每天選10分鐘解決一個(gè)問(wèn)題，明確到人。

　　五、校學(xué)習(xí)狀態(tài)月活動(dòng)的班級(jí)細(xì)化工作

　　根據(jù)實(shí)際情況，我將班級(jí)學(xué)習(xí)狀態(tài)月活動(dòng)的目標(biāo)定為：

　　問(wèn)題氛圍的形成

　　錯(cuò)題本的整理

　　參考書(shū)的學(xué)習(xí)

　　零碎時(shí)間的管理與利用

　　1、通過(guò)建立班級(jí)考核制度，鼓勵(lì)和“逼迫”學(xué)生問(wèn)題，形成班級(jí)問(wèn)題的氛圍。

　　2、通過(guò)錯(cuò)題本的檢查與督促，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)及時(shí)整理錯(cuò)題，形成一個(gè)日記錄錯(cuò)題、反思錯(cuò)題的習(xí)慣。

　　3、培養(yǎng)速度意識(shí)，提高課堂與自習(xí)效率，在完成基本任務(wù)后，要做一些拓展的學(xué)習(xí)，深化對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

　　4、培養(yǎng)學(xué)生零碎時(shí)間利用與管理的能力。

　　班主任工作雖繁瑣，但充滿了創(chuàng)造性與很多可能，堅(jiān)持必能帶來(lái)改變！

工作計(jì)劃篇6

　　20xx年是三亞小額信貸建設(shè)隊(duì)伍、開(kāi)辟新點(diǎn)的發(fā)展之年。這一年來(lái)，在以吳偉雄理事長(zhǎng)、操戈政委和陳奎明主任的省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子親切關(guān)注下，在省聯(lián)社小額信貸管理處陳金林主任和莊芊芊的悉心代領(lǐng)下，在三亞市聯(lián)社及各個(gè)基層社的大力支持下，在我們?nèi)齺?8名小額信貸技術(shù)員的艱苦奮戰(zhàn)下，三亞小額信貸部業(yè)務(wù)取得了很好的成績(jī)，完成了我們20xx年的工作任務(wù)。我們小額信貸不僅僅為三亞的農(nóng)戶的發(fā)展帶來(lái)了幫助，而且也促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展，真正的為當(dāng)?shù)氐睦习傩諑?lái)了實(shí)際性的利益。

　　20xx年3月初，在省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們?nèi)齺喺匠闪⑿☆~信貸項(xiàng)目部，并且開(kāi)始發(fā)放小額貸款的業(yè)務(wù)。直到20xx年年底，我們的隊(duì)伍力量不斷的在強(qiáng)大，我們的工作業(yè)績(jī)也不斷的在上升；擴(kuò)展了epos等農(nóng)村便民金融服務(wù)；加大了與市財(cái)政、市婦聯(lián)、市團(tuán)委等在業(yè)務(wù)上的合作、并落實(shí)了財(cái)政貼息、獎(jiǎng)勵(lì)和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償政策的數(shù)據(jù)上報(bào)；創(chuàng)建了屬于三亞小額信貸的工作制度和要求條例。

　　（一）20xx年三亞小額信貸隊(duì)伍具體的工作情況作詳細(xì)匯報(bào)如下：

　　一、小額信貸員隊(duì)伍建設(shè)情況：

　　20xx年3月初只有4名信貸員，5月份又增加了2個(gè)信貸員，直到六月下旬調(diào)了1x名見(jiàn)習(xí)生和1名信貸員并且被分配到各個(gè)點(diǎn)進(jìn)行見(jiàn)習(xí)工作，七月下旬再增加了3名海職院的學(xué)生過(guò)來(lái)實(shí)習(xí)。累計(jì)共18名小額信貸技術(shù)員。截止到12月底，其中三名見(jiàn)習(xí)生離崗，2名見(jiàn)習(xí)生為出師，能夠放款的小額信貸人員共計(jì)16人。在省聯(lián)社的安排下，我們每個(gè)信貸員及其見(jiàn)習(xí)生已經(jīng)量了身材尺寸大小并制作工作服和工作牌。截止到12月底，已經(jīng)有5名信貸員的工作服和工作牌下發(fā)到手中。其他的將在之后一個(gè)月內(nèi)陸續(xù)下發(fā)。

　　二、全年發(fā)放及回收情況統(tǒng)計(jì)：

　　從20xx年3月一日至20xx年12月31日，三亞小額信貸技術(shù)員累計(jì)發(fā)放了1046戶、共30774000元貸款。其中男客戶224個(gè)，女客戶814 個(gè)，分別占總客戶數(shù)的21.4%、78.6%。因前期只有5人發(fā)放貸款，故平均每人每月發(fā)放20.92戶。按照總部要求每人每月發(fā)放12戶的規(guī)定，我們?nèi)齺喰☆~信貸技術(shù)員非常好的完成了今年的發(fā)放任務(wù)量。此外，20xx年累計(jì)回收利息1235500.94元，按照規(guī)定劃撥到總部的利息為738458.35 元，為三亞聯(lián)社帶來(lái)了497042.59元的資金收入和30774000元的存款收入。

　　三、已結(jié)清貸款客戶及財(cái)政貼息情況：

　　截止到20xx年12月31日，三亞所有的貸款之中，已經(jīng)有66戶貸款提前結(jié)清，結(jié)清的貸款額為2255000元。其中結(jié)清一小通婦女聯(lián)保貸款49戶、共 1965000元；結(jié)清工資擔(dān)保的客戶為17戶、共290000元。所結(jié)清客戶數(shù)占全年放款客戶的6.3%，結(jié)清貸款額占全年貸款總額的7.3%。對(duì)于已經(jīng)結(jié)清的14戶符合貼息標(biāo)準(zhǔn)婦女貸款，（發(fā)放貸款為465000元，上報(bào)申請(qǐng)貼息資金為18513.30元）我們也及時(shí)的上報(bào)到了市財(cái)政部門(mén)，以備做下一步的婦女貼息工作。

　　四、利息拖欠情況：

　　總體來(lái)看，三亞的每月的利息回收還是比較正常的。田獨(dú)、羊欄、崖城、育才等點(diǎn)的回收非常好。唯獨(dú)林旺的回收不是太好，由于之前放款未能考慮到風(fēng)險(xiǎn)的重要性，直接導(dǎo)致了現(xiàn)在以周德楷等個(gè)別客戶不及時(shí)繳納利息的嚴(yán)重情況，這些拖欠情況直接影響到了我們?nèi)齺喺麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)的提高。對(duì)此，我們也作出了相應(yīng)的措施去極力解決拖欠的問(wèn)題。

　　五、農(nóng)戶信息錄入情況：

　　農(nóng)戶信息的錄入對(duì)我們信貸員的調(diào)查情況作出了匯總，也便于我們?cè)谥蟮墓ぷ髦屑皶r(shí)的查看信息。根據(jù)要求，每月每人必須最少錄入22戶，共需要錄入891戶信息，實(shí)際錄入的只有629戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)我們有個(gè)別人員錄入的數(shù)量還不達(dá)標(biāo)。望之后繼續(xù)努力按時(shí)上傳錄入的數(shù)據(jù)。

　　六、epos機(jī)安裝和廣告牌制作情況：

　　根據(jù)省聯(lián)社要求，我們對(duì)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的行政村進(jìn)行了epos機(jī)的推廣和安裝。三亞全年度累計(jì)成功推廣了1x2臺(tái)epos機(jī)，其中已有28臺(tái)epos機(jī)成功安裝到農(nóng)戶家并開(kāi)始使用，另外84臺(tái)還未下發(fā)。安裝數(shù)量少的主要原因有兩個(gè)，其一，大部分的農(nóng)戶家中沒(méi)有固定的電話，有電話的也有許多不能用，電纜被盜的情況也很多；其二，農(nóng)戶就根本不愿意安裝。針對(duì)以上情況我們也作出了相應(yīng)的工作。目前廣告牌的張貼情況為：林旺、崖城、天涯已經(jīng)安裝完畢，田獨(dú)、羊欄、育才正在裝修信用社未能安裝。此外，還制作了部分小的廣告牌懸掛到了各個(gè)村的商戶門(mén)口。

　　七、小額信貸隊(duì)伍制度的建設(shè)：

　　根據(jù)省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)提出的若干規(guī)定，我們?nèi)齺喰☆~信貸項(xiàng)目部作出了一個(gè)符合自己實(shí)際情況的規(guī)章制度。其中包括：小額信貸技術(shù)員在下鄉(xiāng)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)不得騎摩托車(chē)，必須穿工作服、配戴工作牌、佩戴團(tuán)徽、佩戴水壺；上班期間不得在辦公室逗留，每天下鄉(xiāng)7個(gè)小時(shí)；上班期間不得關(guān)閉手機(jī)；每周末召開(kāi)周例會(huì)，不得遲到，背誦企業(yè)文化；工作期間如需要請(qǐng)假的要求向省聯(lián)社陳金林主任申請(qǐng)并批復(fù)后方可離開(kāi)工作崗位等等。所有的制度需要每個(gè)信貸員來(lái)嚴(yán)格的執(zhí)行并互相監(jiān)督，如有出錯(cuò)需及時(shí)的向負(fù)責(zé)人說(shuō)明情況。

　　（二）雖然我們?cè)谶^(guò)去的一年中工作業(yè)績(jī)比較顯著突出，但是在工作之中還存在著許多的不足之處需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦腥ゲ粩嗟母倪M(jìn)。存在的問(wèn)題及需要改進(jìn)的地方如下：

　　一、小額信貸技術(shù)員風(fēng)險(xiǎn)防控能力

　　三亞小額信貸技術(shù)員隊(duì)伍建立還不到一年的時(shí)間，小額信貸技術(shù)員對(duì)于貸款風(fēng)險(xiǎn)的防控能力還是不足，在管理貸戶和預(yù)防的方面還有比較大的差距。尤其是剛剛出師的信貸員，應(yīng)該在發(fā)放每一筆貸款時(shí)嚴(yán)格按照規(guī)章制度去辦理，不得偷工減料。只有在按照原則的基礎(chǔ)上工作我們才能不斷的提高自己判別是非的能力，才能更好的去預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、工作能力和處事能力

　　我們小額信貸技術(shù)員雖然算不上技術(shù)型的工作。但是個(gè)人的工作能力決定了你是否能將信貸工作做到更好。我們應(yīng)該將自己放置在領(lǐng)導(dǎo)人的角度去要求自己，不斷的提高工作水平和工作質(zhì)量。在對(duì)客戶交流的過(guò)程中也要學(xué)會(huì)怎么去溝通、怎么去辦事。

　　三、制度的執(zhí)行力度不夠

　　我們的小額信貸員在工作中不能夠完全按照我們的企業(yè)文化和規(guī)章制度來(lái)執(zhí)行。出現(xiàn)問(wèn)題了未能及時(shí)的反應(yīng)情況。出現(xiàn)了這樣的情況，我們應(yīng)仔細(xì)的考量自己到底該怎么去做這份工作。我們的企業(yè)文化和制度是用來(lái)認(rèn)真執(zhí)行的而不是用來(lái)不管不顧的。所以，希望大家在今后的工作中能夠嚴(yán)格的執(zhí)行我們的制度，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

　　（三）20xx年開(kāi)始了，我們要不斷的總結(jié)過(guò)去工作中的不足之處，在新的工作中不斷的去完善之前的不足并加以改進(jìn)。新的一年，新的開(kāi)始，新的工作任務(wù)。我們將繼續(xù)努力做好我們的本職工作。20xx年三亞小額信貸工作的計(jì)劃和新的安排：

　　一、信貸員的補(bǔ)充安排

　　由于我們?nèi)齺喌氖袌?chǎng)潛力比較大，而現(xiàn)有的信貸員比較少，面對(duì)這一情況，我計(jì)劃將在下一批的見(jiàn)習(xí)生中調(diào)配7名來(lái)三亞見(jiàn)習(xí)工作。具體分配為：林旺和藤橋3名見(jiàn)習(xí)生，育才2名見(jiàn)習(xí)生，田獨(dú)1名見(jiàn)習(xí)生，崖城1名見(jiàn)習(xí)生。

　　二、信貸網(wǎng)點(diǎn)的分配及副隊(duì)長(zhǎng)的安排

　　林旺和藤橋?qū)儆诤Ｌ臑虫?zhèn)由康振豪和豐德軍來(lái)帶領(lǐng)和管理見(jiàn)習(xí)生；安排杜春去開(kāi)發(fā)荔枝溝的新點(diǎn)，田獨(dú)還由陳舒舒、王感孝、蔡麗娟來(lái)管理，并且分配一名見(jiàn)習(xí)生去見(jiàn)習(xí)。羊欄由鐘維健、陳太雷、王曉欣管理。育才由吳小寶來(lái)管理并帶領(lǐng)一名見(jiàn)習(xí)生。崖城由李甲生、胡巧妮和林珊來(lái)管理并分配一名見(jiàn)習(xí)生過(guò)去實(shí)習(xí)。保港由麥堅(jiān)來(lái)管理。整體的網(wǎng)點(diǎn)分為5個(gè)片區(qū)，之后在人員完善后逐漸選出五名信貸員作副隊(duì)長(zhǎng)，管理相應(yīng)的片區(qū)。逐漸的鍛煉和提高管理人員的工作能力。

　　三、放款任務(wù)的計(jì)劃

　　根據(jù)總部的規(guī)定，每個(gè)信貸員每月必須放款在12戶以上，但是為了能夠達(dá)到我們?nèi)齺唸F(tuán)隊(duì)做到全省第一的目標(biāo)，大家在控制好風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上盡可能多發(fā)放貸款。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸款為主。工資擔(dān)保貸款只是為了增加我們的工資收入。

　　四、集中處理拖欠利息的客戶

　　集中力量去解決林旺的拖欠利息的情況，爭(zhēng)取更早的收回本金和利息。

　　五、epos機(jī)安裝和廣告牌制作

　　在20xx年我們要大力加強(qiáng)epos機(jī)的安裝，計(jì)劃是每個(gè)信貸員最少安裝30臺(tái)epos。達(dá)到遍布每個(gè)行政鄉(xiāng)村。還未安裝廣告牌的要根據(jù)情況及時(shí)的安裝。此外，制作小的廣告牌懸掛到各個(gè)鄉(xiāng)村的商戶門(mén)口，以便跟好的對(duì)外宣傳小額信貸。每個(gè)信貸員要求最少20個(gè)小的廣告牌。每個(gè)信用社最少一個(gè)大的宣傳廣告牌。

　　六、落實(shí)跟進(jìn)財(cái)政貼息、獎(jiǎng)勵(lì)金、利息劃撥的工作

　　20xx年度，我們要逐步的為已經(jīng)歸還貸款本息的而且符合貼息的婦女申請(qǐng)財(cái)政貼息，并且每月上報(bào)市聯(lián)社資金部獎(jiǎng)勵(lì)金的材料。每月底收完利息時(shí)在30號(hào)前將本月的利息及時(shí)劃撥到總部。

　　七、制度的完善和堅(jiān)持實(shí)行

　　新的一年，我們也將繼續(xù)根據(jù)我們隊(duì)伍中存在的問(wèn)題相繼增加一些新的規(guī)章制度。并且要完善落實(shí)，讓每個(gè)小額信貸技術(shù)員真正的做到根據(jù)我們的企業(yè)文化和制度來(lái)工作。

　　八、配合好上級(jí)部門(mén)的工作

　　認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的工作，并且加強(qiáng)對(duì)外的聯(lián)系。主要是市鎮(zhèn)級(jí)的團(tuán)委、婦聯(lián)以及市財(cái)政等部門(mén)。其次，將與市聯(lián)社的關(guān)系處理到最好，便于我們的工作。配合市聯(lián)社各個(gè)部門(mén)的工作，按時(shí)提交相關(guān)的資料。

　　九、將日常的工作合理的分配到每個(gè)人，爭(zhēng)取每個(gè)人都能夠去多多的鍛煉，學(xué)會(huì)更多的東西。

　　20xx年是我們?nèi)齺喰☆~信貸隊(duì)伍的建設(shè)之年，在這一年來(lái)，我們穩(wěn)定隊(duì)伍、加強(qiáng)建設(shè)、保證任務(wù)的完成。三亞小額信貸項(xiàng)目部是屬于我們每個(gè)人的，通過(guò)我們共同的努力和奮斗，取得了良好的成績(jī)。今天，我們回首過(guò)去展望未來(lái) 穩(wěn)抓建設(shè) 再創(chuàng)佳績(jī)，在省聯(lián)社及市聯(lián)社的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，我們繼續(xù)努力奮斗、我們爭(zhēng)取創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)！

工作計(jì)劃篇7

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要過(guò)去了。在藥店也干了3年多了。20xx年以前，雖然也是干店長(zhǎng)工作，可是按部就班的.工作比較多，20xx年，開(kāi)了兩個(gè)新店，說(shuō)實(shí)話，一個(gè)還算成功，一個(gè)不成功。拋開(kāi)客觀因素，就自身因素，也有許多不成熟的。

　　從門(mén)店開(kāi)始裝修到裝修完畢期間，是做社區(qū)活動(dòng)的日子，自己總覺(jué)得就是做社區(qū)而已，量量血壓、測(cè)測(cè)血糖，辦辦會(huì)員卡而已。簡(jiǎn)單的工作，后期卻吃足了這方面的虧。在這里總結(jié)一下自己的失誤供后來(lái)的同事做參考：

　　1、社區(qū)活動(dòng)選擇。

　　選地點(diǎn)是一個(gè)很有技巧的活，剛開(kāi)始社區(qū)活動(dòng)像上班一樣，早上8點(diǎn)～12點(diǎn)，下午2點(diǎn)～6點(diǎn)。這就出現(xiàn)一個(gè)很大的問(wèn)題：上班的8點(diǎn)以前就從家走了，下班回家的我們已經(jīng)收東西了。時(shí)間重疊，社區(qū)效果極差。后來(lái)，在第二次開(kāi)店的時(shí)候，每一個(gè)社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)我都會(huì)帶著自己的員工2～3人一起過(guò)去先看看這個(gè)小區(qū)的住戶情況：年輕人、老人、事業(yè)單位家屬院……不同的小區(qū)不同的人員，作息時(shí)間也不同。針對(duì)不同的小區(qū)類(lèi)型做適當(dāng)?shù)墓ぷ鲿r(shí)間調(diào)整。而且，在做社區(qū)活動(dòng)的同時(shí)提前1～2天發(fā)宣傳單頁(yè)，告訴小區(qū)住戶我們某某時(shí)間過(guò)來(lái)做社區(qū)活動(dòng)，免費(fèi)測(cè)血壓、測(cè)血糖等等。也避免了到一個(gè)新地點(diǎn)第一天沒(méi)事做的局面。

　　2、測(cè)血壓測(cè)血糖的重點(diǎn)。

　　這里的重點(diǎn)不是強(qiáng)調(diào)測(cè)量技巧，而是強(qiáng)調(diào)測(cè)量目的：不是告訴顧客血壓或者血糖是否正常，而是要統(tǒng)計(jì)周邊顧客的信息以及用藥習(xí)慣。這是一筆很大的財(cái)富，如果最后沒(méi)有統(tǒng)計(jì)到這些信息，那么這社區(qū)活動(dòng)的人力物力白白浪費(fèi)了!

　　3、會(huì)員卡的開(kāi)發(fā)。

　　會(huì)員卡開(kāi)發(fā)多少直接關(guān)系到你后期銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。這個(gè)工作好處多多：既鍛煉了新員工的膽量又鍛煉了員工的銷(xiāo)售技巧。一張卡片賣(mài)5塊錢(qián)都能賣(mài)出去，那銷(xiāo)售還是什么大問(wèn)題嗎新開(kāi)辦會(huì)員卡一定要注意登記會(huì)員的姓名、電話（最好是手機(jī)號(hào)）、住址（具體到幾棟或者什么村）年齡、用藥習(xí)慣（跟電話號(hào)碼一樣重要）。

　　社區(qū)活動(dòng)做好了，新店開(kāi)業(yè)基本成功了一半了。20xx年過(guò)去了，20xx年，如果不再開(kāi)新店，我的工作重點(diǎn)除了完成日常的管理工作、銷(xiāo)售任務(wù)等公司指標(biāo)，自己的重點(diǎn)是夯實(shí)基礎(chǔ)。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細(xì)致，重點(diǎn)從以下幾方面抓起：

　　1、通過(guò)購(gòu)物籃來(lái)提高客單價(jià)。

　　每到一個(gè)超市大家都會(huì)看到購(gòu)物車(chē)、購(gòu)物籃，推一個(gè)購(gòu)物車(chē)，你會(huì)不自覺(jué)地多買(mǎi)很多東西，但是僅僅靠雙手來(lái)拿，你會(huì)發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購(gòu)

　　物籃的干凈整潔，促銷(xiāo)期間手上必須有一個(gè)購(gòu)物籃，方便顧客購(gòu)買(mǎi)藥品，非促銷(xiāo)期間，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)物品超過(guò)2件時(shí)必須主動(dòng)遞購(gòu)物籃，說(shuō)著簡(jiǎn)單，這是一個(gè)長(zhǎng)期而且必須堅(jiān)持的工作。

　　2、商品品類(lèi)管理。

　　每一個(gè)藥店的請(qǐng)貨計(jì)劃一般都是店長(zhǎng)自己做的，比如我，有時(shí)候顧及到藥品的有效期問(wèn)題就會(huì)單方面的認(rèn)為該商品是否暢銷(xiāo)來(lái)決定是否請(qǐng)貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷(xiāo)售，也會(huì)造成現(xiàn)有商品的滯銷(xiāo)和效期，進(jìn)而影響顧客的滿意度，從而嚴(yán)重營(yíng)銷(xiāo)以后的銷(xiāo)售工作。健康的商品品類(lèi)，是精彩銷(xiāo)售的開(kāi)始。

　　3、員工專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

　　藥品就是我們的武器，對(duì)武器的不熟悉，直接造成戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗。只有對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)熟悉才會(huì)真正的聯(lián)合用藥，才不會(huì)出現(xiàn)薦錯(cuò)藥、賣(mài)錯(cuò)藥的情況，最大限度地避免了因銷(xiāo)售而帶來(lái)的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)是一場(chǎng)成功銷(xiāo)售的開(kāi)始。

　　4、重視顧客服務(wù)。

　　一直在強(qiáng)調(diào)顧客是上帝，做銷(xiāo)售就是在做服務(wù)等等，但是有沒(méi)有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚，顧客是一切精彩的開(kāi)始，無(wú)論我們的其他工作做的再好，沒(méi)有顧客消費(fèi)，一切都是零。因此，必須要重視顧客服務(wù)，重視顧客投訴，科學(xué)有效的管理好我們的顧客，把更多的顧客轉(zhuǎn)化為我們的重視顧客。守護(hù)好我們一切精彩的開(kāi)始。

　　總之，20xx年過(guò)去了，無(wú)論成功還是失敗，20xx都要從頭來(lái)過(guò)。零售藥店迅猛發(fā)展的今天，重要的是做好基礎(chǔ)，基礎(chǔ)好了，才能走的更遠(yuǎn)。20xx我要記�。�

　　購(gòu)物籃——最大限度提升客單價(jià)

　　健康的商品品類(lèi)——一場(chǎng)精彩銷(xiāo)售的開(kāi)始

　　專業(yè)知識(shí)——一場(chǎng)成功銷(xiāo)售的開(kāi)始

　　顧客——一切精彩的開(kāi)始

工作計(jì)劃篇8

　　隨著社會(huì)的進(jìn)步，時(shí)代向前邁進(jìn)的步伐的不斷加快和經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，外出務(wù)工的人數(shù)與日俱增，留守兒童一族日益龐大，給學(xué)校的教育教學(xué)帶來(lái)了巨大的壓力。在經(jīng)濟(jì)相對(duì)匱乏的白巖校區(qū)來(lái)說(shuō)，這種現(xiàn)象更為嚴(yán)重，結(jié)合我校留守兒童成長(zhǎng)狀況及實(shí)際需求，為了更好地發(fā)揮學(xué)校的實(shí)踐育人功能，深入推進(jìn)留守兒童心理健康教育，特制定本計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)省《關(guān)于大力開(kāi)展關(guān)愛(ài)農(nóng)村留守兒童行動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》和區(qū)教育局有關(guān)關(guān)愛(ài)留守兒童的文件精神，結(jié)合我校留守兒童成長(zhǎng)狀況及實(shí)際需求，更好地發(fā)揮少先隊(duì)和學(xué)校關(guān)工委等組織的實(shí)踐育人功能，更好地開(kāi)展關(guān)愛(ài)留守兒童工作，關(guān)注留守兒童的健康成長(zhǎng)，深入推進(jìn)留守兒童心理健康教育，特制定本計(jì)劃。

　　二、工作目標(biāo)

　　通過(guò)對(duì)我班留守兒童基本情況及普遍問(wèn)題的調(diào)查、分析與研究，建立健全留守兒童工作檔案，找到影響留守兒童健康成長(zhǎng)的原因，有針對(duì)性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實(shí)，為“留守兒童”營(yíng)造健康、快樂(lè)、平等、和諧的成長(zhǎng)環(huán)境。同時(shí)，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，大力宣傳，建立目標(biāo)責(zé)任制和完善的工作考評(píng)制度，不斷提高我校關(guān)愛(ài)留守兒童工作的水平和成效。

　　三、主要措施

　　1、制定計(jì)劃，明確責(zé)任。

　　制訂具體工作計(jì)劃，并努力實(shí)施“關(guān)愛(ài)留守兒童”工作計(jì)劃，逐步使關(guān)愛(ài)工作制度化、規(guī)范化和經(jīng)�；３浞职l(fā)揮班集體作用，使班級(jí)真正成為學(xué)生學(xué)知識(shí)、學(xué)文化、不斷提高思想覺(jué)悟的主陣地、主渠道。

　　2、建立留守兒童檔案和聯(lián)系卡制度

　　要認(rèn)真調(diào)查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，建立每個(gè)留守兒童的專門(mén)檔案和聯(lián)系卡。其基本內(nèi)容：學(xué)生的基本情況、家長(zhǎng)姓名、家庭詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，家長(zhǎng)務(wù)工單位詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，監(jiān)護(hù)人或其委托監(jiān)護(hù)人的職業(yè)、詳細(xì)地址、聯(lián)系電話、身體狀況、年齡等。學(xué)校安排負(fù)責(zé)學(xué)籍檔案管理的人員對(duì)留守兒童的檔案進(jìn)行管理，并根據(jù)學(xué)生變動(dòng)情況，及時(shí)補(bǔ)充或變更聯(lián)系卡的有關(guān)內(nèi)容。通過(guò)聯(lián)系卡制度的建立，加強(qiáng)學(xué)校、班級(jí)與學(xué)生家長(zhǎng)及其他監(jiān)護(hù)人的聯(lián)系，共同形成以學(xué)生為中心的關(guān)愛(ài)網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校設(shè)立留守兒童親情電話。

　　3、真情關(guān)愛(ài)，“三個(gè)優(yōu)先”

　　(1)學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。班級(jí)要從學(xué)習(xí)方面對(duì)留守兒童逐一進(jìn)行分類(lèi)、分組，落實(shí)到每一位任課教師。由任課教師具體分析學(xué)生的學(xué)業(yè)情況，制定學(xué)習(xí)幫扶計(jì)劃，明確幫扶時(shí)間、內(nèi)容和階段性效果。每個(gè)留守兒童由老師牽頭確立一名學(xué)習(xí)幫手，教師要對(duì)結(jié)對(duì)幫扶效果進(jìn)行定期檢查，建立進(jìn)步檔案。

　　(2)生活上優(yōu)先照顧。教師對(duì)留守兒童要多看一眼，多問(wèn)一聲，多幫一把，使學(xué)生開(kāi)心、家長(zhǎng)放心。食堂要注意營(yíng)養(yǎng)搭配均衡，有益身體發(fā)育。留守兒童患病時(shí)，要及時(shí)診治，悉心照料。要指導(dǎo)六年級(jí)寄宿學(xué)生學(xué)會(huì)生活自理，養(yǎng)成文明健康的生活習(xí)慣。

　　(3)活動(dòng)上優(yōu)先安排。高度重視并認(rèn)真組織留守兒童參加集體活動(dòng)，或根據(jù)特點(diǎn)單獨(dú)開(kāi)展一些活動(dòng)，既使其愉悅身心，又培養(yǎng)獨(dú)立生活能力。

　　4、實(shí)施結(jié)對(duì)幫扶留守兒童制度

　　在留守學(xué)生中確立重點(diǎn)幫扶對(duì)象并配備幫扶教師和其他學(xué)生家長(zhǎng)。配對(duì)幫扶教師和學(xué)生家長(zhǎng)要經(jīng)常與留守學(xué)生談心，隨時(shí)掌握留守學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng)。教師要定期走訪與臨時(shí)監(jiān)護(hù)人交流，及時(shí)反饋兒童在校的情況，幫助做好兒童的思想工作。對(duì)已缺失的家庭教育進(jìn)行補(bǔ)償，使他們走出孤獨(dú)和憂郁的陰影，讓留守兒童和其他在校兒童一樣，在老師和同學(xué)的關(guān)心和愛(ài)護(hù)下健康成長(zhǎng)。

　　5、建立健全教師與留守兒童的談心制度

　　學(xué)校要定期召開(kāi)幫扶教師、留守兒童、監(jiān)護(hù)人或委托監(jiān)護(hù)人座談會(huì)。要求班主任每月至少與留守兒童談心一次，詳細(xì)填好記錄卡。對(duì)少數(shù)學(xué)習(xí)不認(rèn)真、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范的“問(wèn)題”留守兒童，要制定個(gè)別教育管理方案，著重進(jìn)行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。

　　6、開(kāi)展人文關(guān)愛(ài)活動(dòng)。

　　通過(guò)定期舉行主題班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，舉辦書(shū)畫(huà)展、演講比賽、文藝演出等各種活動(dòng)，組織留守學(xué)生積極參與，使他們生活在歡樂(lè)、和睦的氛圍中，找到家的感覺(jué)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)、生活的信心，體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂(lè)、成長(zhǎng)的快樂(lè)。

　　四、工作安排

　　九月份：

　　討論并制定學(xué)校關(guān)愛(ài)留守兒童工作計(jì)劃。

　　十月份：

　　中秋、國(guó)慶開(kāi)展教師家訪和學(xué)生談心活動(dòng)。

　　十一月份：

　　開(kāi)展師生結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)

　　十二月份：

　　繼續(xù)開(kāi)展師生結(jié)對(duì)活動(dòng)。

　　元月份：

　　班級(jí)及學(xué)校留守兒童

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