工作計劃

時間：2021-03-02 13:32:24 工作計劃范文我要投稿

關于工作計劃三篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候認真思考工作計劃如何寫了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家收集的工作計劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關于工作計劃三篇

工作計劃篇1

　　在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

　　1、銷售顧問培訓：

　　在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家企業(yè)購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他企業(yè)在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、企業(yè)的誠信度、企業(yè)的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　　(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　(3)、結合市場部對企業(yè)和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好企業(yè)的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成企業(yè)下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為企業(yè)的效益盡到最大的努力。

工作計劃篇2

　　圍繞學校工作的總體要求，以“運轉有序、協(xié)調有力、督促有效、服務到位”為目標，狠抓學習與作風建設。具體如下：

　　一、增強責任意識，各職能部門積極做好本部門計劃工作

　　二、加強教師隊伍建設，為抓學習打好基礎

　　三、建章立制，規(guī)范學校風氣

　　四、改進住宿環(huán)境，讓學生有較好的善學習條件

　　五、多組織學生活動，增強學生活力，從而提高學習積極性

　　1、爭取主動、積極配合、充分協(xié)調是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，建立辦公室定期例會制度，完善內(nèi)部管理，確定每個崗位、每項工作的標準和責任，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會等各部門的協(xié)調，牢固樹立全局觀念，強化服務意識。

　　2、根據(jù)學校的實際情況，做好《實驗小學制度匯編》，進一步完善《教師年度考核辦法》、《校名師評選方案》等管理制度，以管理考核為手段，旨在提高教師的素質，加強我校的教師隊伍建設，使優(yōu)秀的教師通過評比的平臺露出頭角，滿足人才的'需求。

　　3、根據(jù)學校整體工作要求，具體協(xié)調安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。

　　4、組織起草學校發(fā)展規(guī)劃、工作要點、工作總結、經(jīng)驗材料及學校領導報告、講話。提前做好學期結束前的工作安排，根據(jù)學校部署及時起草學校工作計劃。

　　5、繼續(xù)抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設。

　　六。具體措施：

　　1、嚴格實行“五不”承諾

　　——承諾“不讓辦事的同志在我這里受到冷遇”，堅持做到“五個一”。即一張熱情的笑臉，一聲親切的問侯。一次有力的握手，一番客氣的讓座，一杯清香的熱茶。對辦事者的談話，要耐心傾聽，做好記錄；對辦事者提出的事項，要認真研究，盡快處理；對違反政策原則的要求，要宣傳政策，作好解釋。讓辦事者高興而來，滿意而去。

　　——承諾“不讓工作事項因我而延誤積壓”，堅持做到“五及時”。即及時辦理直接受理的一般事項，及時呈報需要審批的工作事項，及時匯總需要收集的數(shù)據(jù)材料，及時反饋承辦事項的進度情況，及時傳閱的文件材料。對自己承辦的每一項工作都要做到今日之事今日辦，明日之事提前辦。通過限時辦結承辦的工作事項，充分體現(xiàn)辦公室優(yōu)質高效、雷厲風行的工作作風。

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　根據(jù)學校的實際情況，充分發(fā)揮少先隊組織團結、教育、引導少年兒童的核心職能，深刻認識和履行新的歷史條件下少先隊工作的根本任務；以體驗教育為途徑，以行為規(guī)范為突破口，圍繞“百川文化”創(chuàng)新開展各項少先隊活動，努力培養(yǎng)“專注、快樂”的七彩水娃。

　　二、工作目標

　　重學習強隊伍促規(guī)范——加強隊干部的學習，進一步規(guī)范少先隊組織建設和各項常規(guī)工作。

　　用陣地重宣傳成氛圍——充分使用陣地，挖掘校園中的真善美。

　　重落實求創(chuàng)新活品牌——圍繞“百川文化”，創(chuàng)新開展各項活動，給孩子們留下美好的童年回憶。

　　三、主要工作

　　（一）重學習強隊伍促規(guī)范

　　1．加強輔導員隊伍建設

　　聘請顧靜、錢秋霞、唐敏潔分別擔任低中高年級段大隊輔導員，平時在工作中互相切磋、互相探討，出謀劃策，探討各項活動，使得開展的各項活動真正融入孩子們的心靈。

　　2.加強隊干部的培養(yǎng)

　　從規(guī)范選舉，輪換制度，隊干部例會，能力培養(yǎng)，崗位評價這五塊著手，使隊干部的能力得以鍛煉并提升。融入培訓，凸現(xiàn)規(guī)范，力求把少先隊隊干部例會做出特色，成為大、中隊干部交流信息、互通有無的常規(guī)信息平臺。大隊部首先在大隊委員例會中實行四“有”特色例會：

　　有內(nèi)容可傾聽——聽常規(guī)的任務布置、活動實效反饋。

　　有話題可討論——對新的活動主題、方案進行充分討論，提煉亮點、豐富活動整體效果。

　　有任務可挑戰(zhàn)——組成若干小組，取長補短團結協(xié)作，為大隊部提供各中隊少先隊工作第一手信息、民意民情。

　　有東西可學習 ——在例會中進行“課堂化”嘗試，固定“5分鐘學習時間”，固定培訓內(nèi)容，初步形成我校少先隊校本課程。

　　（二）用陣地重宣傳成氛圍

　　1.櫥窗欄——更新校園櫥窗欄，多展示學生的活動，多展示學生的榮譽，在潛移默化中讓學生有種自豪感，形成你追我趕的局面。

　　2.水娃電視臺——本學期將組建水娃電視臺團隊，培養(yǎng)攝影、采訪小能手，放手讓學生發(fā)現(xiàn)校園中的真善美，積極記錄校園中的點點滴滴。

　　3.校園游學活動——組織校園半日游學活動，在游學過程中，讓學生進一步熟悉學校景物蘊含的深意，了解百川，喚起他們的愛校情感。

　　4.形象大使新鮮出爐——選出班級中的“思思”“源源”，再選出年級中的“思思”“源源”，發(fā)揮“思思”“源源”形象大使的示范引領作用，通過他們，展示學校良好的學生面貌。

　　5.水娃少代會——召開第五屆水娃少代會，提高學生的主人翁意識、參與學校管理的主動性和積極性。

　　（三）重落實求創(chuàng)新活品牌

　　1.開學禮——開學典禮是學校德育教育的重要組成部分，是新學期生活的開始。借助百川文化的色彩，以“百川競流氣象萬千”為主題，寫下新學期目標，放飛許愿瓶，踏著浪沙，朝著自己的目標前進，讓水娃們在沙灘上留下成長的足跡。

　　2.入學禮——開學的第一天，舉行隆重的開學禮，讓每一個孩子懷著喜悅的心情，對新學期的憧憬，愛上美麗的百川學堂。家長的參與，見證孩子的成長足跡。

　　3.入隊禮——精心策劃入隊禮，將每一個儀式教育融入百川文化的色彩，讓一年級的孩子真正成為一名光榮的少先隊員。

　　4.水娃小講壇——每天晨會課2分鐘，高年級開展“水娃小講壇”，低年級開展“水娃故事會”，或勵志故事，或優(yōu)秀作文，或所見所聞，形式新穎，真正發(fā)揮水娃小講壇的功效。智慧樹旁將搭建專門的水娃小講壇，班主任可利用班會課組織學生前往比賽，搭建平臺，鍛煉自信。歲末將舉行xx年度總冠軍決賽。

　　5.水娃夢想舞臺——在原有形式上不斷創(chuàng)新，利用社會各界人士，邀請家長參與和觀看，把“水娃夢想舞臺”走出學校，走向社會。歲末將舉行xx年度總冠軍決賽。

　　6.七彩雨少年宮——繼續(xù)加強藝術教育工作的探索和實踐，關注學生藝術修養(yǎng)的提升。通過音樂課、少年宮社團活動，全力塑造學生良好的氣質修養(yǎng)，努力培養(yǎng)一批藝術特長生。積極參加各級各類比賽，讓水娃們走出校門，展示自我。

　　7.主題隊會——本學期主題隊會將創(chuàng)新形式，四到六年級每個年級推薦3個班級上主題隊會，主題為“勞動教育”，從小樹立勞動意識，學會做人，學會生存。

　　四、具體工作安排

　　九月：

　　1.制定少先隊工作計劃

　　2.一年級入學禮

　　3.開學典禮

　　4.組建紅領巾監(jiān)督崗值日生

　　6.大隊委競選

　　7.隊知識教育

　　8.水娃夢想舞臺