有關(guān)工作計劃范文九篇
時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新一輪的努力，是時候開始寫工作計劃了。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編精心整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、工作性質(zhì)
對月臨風(fēng)文學(xué)組前身為哈爾濱師范大學(xué)圖書館讀者協(xié)會文學(xué)小組，并在原有基礎(chǔ)上發(fā)展而成。在秉承原有風(fēng)格特色的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大其職能，并將開展相關(guān)活動，使之成為一個獨(dú)立運(yùn)營的社團(tuán)而努力。
二、工作目標(biāo)
擴(kuò)大文學(xué)組成員求知領(lǐng)域;發(fā)揚(yáng)文字的魅力，使之影響每一個人;提高成員的各方面實(shí)踐工作能力;人性化管理讓每一個成員感到溫暖親切。
三、工作職能
組長
1完成會長和副會長交給的任務(wù)。
2負(fù)責(zé)本組的全面工作，主持本組的有關(guān)會議，制定本組工作計劃，并組織實(shí)施。定期向會長、指導(dǎo)老師匯報工作。
3積極配合協(xié)會其他各部各組開展其他工作。
4負(fù)責(zé)對本組下級部員的直接工作指導(dǎo)。
5應(yīng)關(guān)心組員生活學(xué)習(xí)思想，注重品質(zhì)培養(yǎng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的掌握每一位組員的基本情況，結(jié)合實(shí)際實(shí)行人性化的領(lǐng)導(dǎo)管理。
6定期對本組工作進(jìn)行書面總結(jié)。
7定期對本組開展例會，并不定期組織活動。
副部長
1協(xié)助組長做好工作，根據(jù)決定安排落實(shí)各項工作。
2在組長不在時，受協(xié)會委托行使組長職責(zé)。
3完成協(xié)會、各部及組長交辦的其他各項工作任務(wù)。
4協(xié)助組長做好本組工作總結(jié)。
5.定期開展本組例會，并不定期組織活動，并對文學(xué)組進(jìn)行多方面的組織宣傳。
工作計劃 篇2
XX年XX市繼續(xù)堅持“政府組織、地方負(fù)責(zé)、部門協(xié)調(diào)、群眾動手、科學(xué)治理、社會監(jiān)督、分類指導(dǎo)”的愛國衛(wèi)生工作方針，以鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果為載體，以迎接國家衛(wèi)生城市復(fù)審為重點(diǎn)，以健康教育宣傳為基礎(chǔ)，以城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治、病媒生物防制和農(nóng)村改廁為抓手，全力以赴做好XX年愛國衛(wèi)生工作。
一、主要任務(wù)
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，全面完成迎接國家衛(wèi)生城市復(fù)審工作任務(wù)。
1.成立XX市迎接國家衛(wèi)生城市復(fù)審工作領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)調(diào)解決國家衛(wèi)生城市復(fù)審迎檢工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)問題，為國衛(wèi)復(fù)審工作開展提供堅強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織保障。
2.制定出臺《XX市XX年迎接國家衛(wèi)生城市復(fù)審實(shí)施方案》，堅持“屬地管理、條塊結(jié)合”的原則，組織相關(guān)單位對照《實(shí)施方案》的十大項任務(wù)指標(biāo)逐項開展自查，并重點(diǎn)抓好整改落實(shí)。
3. 制定出臺《XX市國家衛(wèi)生城市復(fù)審責(zé)任追究辦法》，并與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處及相關(guān)部門簽訂迎接國家衛(wèi)生城市復(fù)審工作目標(biāo)責(zé)任書 ,使工作落實(shí)有組織保障和制度保障。
�。ǘ┩晟茩C(jī)制，明確任務(wù)，努力形成愛國衛(wèi)生工作齊抓共管的良好格局。
1. 制定印發(fā)《XX市愛國衛(wèi)生運(yùn)動委員會成員單位職責(zé)分工》，不斷充實(shí)完善市、鄉(xiāng)（街道）、村（社區(qū)）、單位“四級”愛國衛(wèi)生工作網(wǎng)絡(luò)，不定期組織召開愛衛(wèi)會全委會議和階段性工作聯(lián)系會議，不斷強(qiáng)化愛衛(wèi)會辦公室議事協(xié)調(diào)職能。
2.市住建局要繼續(xù)抓好城市基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)及城市道路新建、改建和舊城區(qū)改造工作和建筑工地衛(wèi)生。
3.市環(huán)衛(wèi)局要認(rèn)真抓好垃圾清運(yùn)、衛(wèi)生清掃以及環(huán)衛(wèi)設(shè)施設(shè)備維護(hù)，加強(qiáng)公廁衛(wèi)生管理，保持市容環(huán)境整潔。
4、市園林局要繼續(xù)抓好街頭綠化景點(diǎn)建設(shè)，基本消除裸露地面。
5.市城市管理行政執(zhí)法局繼續(xù)抓好違章建設(shè)及流動攤點(diǎn)、占道經(jīng)營、亂貼亂畫、亂堆亂放、亂挖亂占、亂倒亂扔、踐踏草坪等行為的嚴(yán)管重罰，依法管城。
6.市工商局、商務(wù)經(jīng)信委牽頭聯(lián)合街道辦事處及相關(guān)職能部門抓好轄區(qū)各類市場的劃行歸市及衛(wèi)生整治工作，提高市場管理水平.
7.市疾控中心要制作多種有針對性的宣傳資料，開展各種衛(wèi)生法規(guī)、主題宣傳日、咨詢、社區(qū)服務(wù)等多種宣傳活動，充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，擴(kuò)大健康知識覆蓋面，提高業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作效率。加強(qiáng)對疾病與健康危害因素監(jiān)測、流行病學(xué)調(diào)查、疫情信息管理、消毒和控制病媒生物危害、實(shí)驗室檢驗等相關(guān)技能工作人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)提高疾病預(yù)防控制人員的現(xiàn)場流行病學(xué)和實(shí)驗室檢測檢驗等能力。
8.市食品藥品監(jiān)督管理局加大對食品行業(yè)的監(jiān)督檢查，對學(xué)校及街頭食品的衛(wèi)生安全實(shí)行強(qiáng)化管理，確保全年不發(fā)生重大食物中毒事件。
9.市衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督所要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，加大公共場所的監(jiān)督檢查和從業(yè)人員培訓(xùn)，各項指標(biāo)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。
10.愛衛(wèi)會成員單位要認(rèn)真履行好各自職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)管，相互配合，高標(biāo)準(zhǔn)地完成愛國衛(wèi)生相關(guān)工作任務(wù)。
（三）強(qiáng)化宣傳教育，繼續(xù)深入地開展城鄉(xiāng)健康教育工作。
1.結(jié)合國家衛(wèi)生城市復(fù)審迎檢工作，加大公共場所控?zé)熤R的宣傳，開展對黨政機(jī)關(guān)、體育場館、公共文化場館、公共交通工具、商場超市、藥店的控?zé)煿ぷ鳈z查，大力開展創(chuàng)建無煙單位、無煙學(xué)校、無煙醫(yī)療機(jī)構(gòu)活動。
2.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要結(jié)合開展第28個“世界無煙日”活動，組織轄區(qū)機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位全面開展室內(nèi)公共場所、工作場所及交通工具的無煙環(huán)境建設(shè)，把控?zé)煿ぷ骷{入單位的工作計劃，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，形成制度，努力營造全社會控?zé)�、禁煙的良好氛圍�?/p>
3.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、活動中心為陣地，每季度舉辦培訓(xùn)班不少于1期，印制各類健康教育宣傳資料并分發(fā)入戶，居民健康知識知曉率≥80%，健康行為形成率≥70%。村民培訓(xùn)覆蓋率達(dá)80%以上。村民健康知識知曉率≥70%，健康行為形成率≥60%。
4.市教育局負(fù)責(zé)督促城鄉(xiāng)各中、小學(xué)校健康教育工作開展情況，認(rèn)真執(zhí)行并及時填報《學(xué)校健康教育評價方案》，健康教育開課率達(dá)100%，學(xué)生健康知識知曉率、健康行為形成率≥80%。
5.市衛(wèi)生局負(fù)責(zé)督促各級醫(yī)療單位在門診部及住院病區(qū)設(shè)立健康教育專欄，有針對性地向病人及其親屬開展健康教育和控?zé)熃逃�，使住院病人相關(guān)衛(wèi)生知識知曉率≥80%。
�。ㄋ模┮缘诙邆�“愛國衛(wèi)生月”活動為契機(jī)，認(rèn)真組織開展好城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作。
1.自3月下旬開始各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要動員和組織城鄉(xiāng)各族群眾，針對城鄉(xiāng)衛(wèi)生管理工作中的薄弱環(huán)節(jié)積極開展第二十七個“愛國衛(wèi)生月”活動。城市以居民區(qū)和背街小巷、城中村、城鄉(xiāng)結(jié)合部、城市段公路沿線環(huán)境整治為重點(diǎn)，農(nóng)村以清理白色污染、整治環(huán)境衛(wèi)生為重點(diǎn)，采取城鄉(xiāng)聯(lián)動、集中整治、重點(diǎn)突破的方式，進(jìn)一步解決與各族群眾生產(chǎn)、生活息息相關(guān)的環(huán)境衛(wèi)生問題，使全市城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌得到較大改善。
2.各街道辦事處要以單位、居民區(qū)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、背街背巷、城鄉(xiāng)結(jié)合部、城中村、集貿(mào)市場、窗口單位的衛(wèi)生整治為重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)“周末衛(wèi)生日”及“門前三包”責(zé)任制。同時，采取“以塊為主，分頭突破”的方法，強(qiáng)化對轄區(qū)綜合辦公樓、“三不管”地帶、破產(chǎn)企業(yè)、無人管小區(qū)的衛(wèi)生管理，爭取做到達(dá)標(biāo)一個，鞏固提高一個，不斷擴(kuò)大衛(wèi)生達(dá)標(biāo)范圍。
3.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要繼續(xù)以312國道沿線、高速公路下行線沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)地段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道沿邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地周邊村（組）的衛(wèi)生整治為重點(diǎn)，不斷鞏固擴(kuò)大全市70%“衛(wèi)生合格村”成果，治理“六亂”（柴草亂垛、糞土亂堆、垃圾亂倒、禽畜亂放、亂搭亂建、亂貼亂掛），拆除沿途亂搭建的棚圈、廁所等，徹底改變農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生“臟、亂、差”的現(xiàn)象。
（五）嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)開展病媒生物防制和農(nóng)村改水改廁工作。
1. “愛國衛(wèi)生月”活動期間，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要有組織、有計劃地組織全轄區(qū)開展以滅鼠、滅蟑為重點(diǎn)的春季病媒生物防制活動，切實(shí)降低“四害”密度，防止病媒傳播疾病的發(fā)生。
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處及愛衛(wèi)會成員單位要根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)組織好集中滅鼠、蚊、蠅、蟑螂工作，注重標(biāo)本兼治，防控結(jié)合，采取治理孳生地和藥物消殺相結(jié)合的方式控制“四害”密度，鞏固和提高除“四害”成果，并切實(shí)加強(qiáng)“四害”密度監(jiān)測和完善技術(shù)資料。結(jié)合環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，徹底清除衛(wèi)生死角，從源頭上杜絕“四害”的孳生，使全市“四害”密度嚴(yán)格控制在國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。
3、市食品藥品監(jiān)督管理局和衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督所分別做好餐飲行業(yè)、公共場所的病媒消殺工作；市公安、農(nóng)業(yè)、環(huán)保等部門抓好“毒鼠強(qiáng)”專項整治工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對病媒生物消殺藥品的管理；市環(huán)衛(wèi)局對城區(qū)垃圾箱進(jìn)行及時消毒、垃圾及時清運(yùn)，消除“四害”孳生地；市住建局牽頭做好公園及濱湖河水體、綠地的病媒消殺工作。
4.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及涉農(nóng)街道要按照“XX市XX年農(nóng)村改廁實(shí)施方案”工作目標(biāo)、任務(wù)，將農(nóng)村改廁項目與富民安居工程捆綁實(shí)施，做到同規(guī)劃、同設(shè)計、同施工、同驗收，進(jìn)一步推動全市改廁工作的良性發(fā)展。同時，積極配合疾控部門開展水質(zhì)監(jiān)測工作。
二、保障措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處及愛衛(wèi)會成員單位要進(jìn)一步明確和落實(shí)工作任務(wù)，主要領(lǐng)導(dǎo)重視，親自抓落實(shí)，強(qiáng)化長效管理，保證愛國衛(wèi)生工作的經(jīng)�；�、制度化、規(guī)范化，從根本上防止“突擊性”活動。
（二）加大宣傳力度。制定宣傳方案，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報刊等宣傳媒體全面做好國家衛(wèi)生城市復(fù)審工作的宣傳報道，采取多種形式提高市民參與意識，定期開展?jié)M意度調(diào)查，不斷增強(qiáng)市民的家園意識和主人翁意識，努力營造家喻戶曉、人人皆知的宣傳氛圍。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)督查力度。一是市愛衛(wèi)辦將繼續(xù)采取定期、不定期檢查的方式對全市城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作進(jìn)行督查。凡衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)的單位取消申報衛(wèi)生單位資格，已建成的各級衛(wèi)生紅旗單位，如發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生滑坡或不達(dá)標(biāo)的限期整改，經(jīng)過整改仍不達(dá)標(biāo)的，撤銷其衛(wèi)生紅旗單位榮譽(yù)稱號。二是聯(lián)合市國衛(wèi)復(fù)審迎檢辦按照《XX市XX年迎接國家衛(wèi)生城市屆滿復(fù)審工作實(shí)施方案》，對各工作組及責(zé)任單位的任務(wù)執(zhí)行落實(shí)情況進(jìn)行督查，對督查過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行反饋并下發(fā)整改通知書，對整改單位的任務(wù)落實(shí)情況進(jìn)行跟進(jìn)式督查，對未及時有效整改的予以曝光、通報批評。
按照市委、市政府工作的總體要求及市愛衛(wèi)會的工作部署，結(jié)合我局實(shí)際情況，制定本計劃。
一、認(rèn)真貫徹落實(shí)相關(guān)文件精神
認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)新時期愛國衛(wèi)生工作的意見》和《安徽省愛國衛(wèi)生條例》，有計劃地進(jìn)行衛(wèi)生知識學(xué)習(xí)，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識，特別是對流行性感冒、結(jié)核病等的防治和宣傳，提高廣大干部職工的健康意識。
二、大力開展“愛國衛(wèi)生月”活動
按照市愛衛(wèi)會的要求，發(fā)動干部職工廣泛參與，積極開展“愛國衛(wèi)生月”活動。著重開展全局大掃除、衛(wèi)生檢查評比等活動。大掃除以會議室、樓梯、院子、廁所等公共環(huán)境為主，以消滅“四害”孳生地為目的，充分發(fā)動廣大干群參與，搞好單位內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，解決干部職工反映突出的衛(wèi)生問題，把問題解決落到實(shí)處。各科室進(jìn)行衛(wèi)生檢查評比，開展創(chuàng)“衛(wèi)生科室”活動，各科室進(jìn)行衛(wèi)生檢查評比，對達(dá)到先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的科室予以表彰。
四、積極開展愛國衛(wèi)生健康宣傳教育活動
采取喜聞樂見的形式，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛(wèi)生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進(jìn)良好文明習(xí)慣的養(yǎng)成。通過設(shè)立健康教育專欄，充分利用宣傳畫（冊）、網(wǎng)站、信息等形式，宣傳愛國衛(wèi)生及衛(wèi)生防病知識，提高全體干部職工的環(huán)境和自我保健意識。在廣大干部職工中深入持久地開展健康教育工作，充分利用“愛國衛(wèi)生月”、“世界無煙日”、“愛眼日”、“愛牙日”等活動，進(jìn)行一系列健康教育知識宣傳活動，不斷增強(qiáng)廣大干部職工的健康意識。
五、努力抓好除“四害”和病媒生物防控工作
除“四害”是預(yù)防疾病、凈化環(huán)境必須長抓不懈的工作，要充分發(fā)動干部職工參與，堅持以環(huán)境綜合治理為主的有力措施，針對“四害”各自的生長規(guī)律、生活特點(diǎn)，合理使用化學(xué)除害藥品，滅殺“四害”，最大限度地控制“四害”密度，確保有效控制各種傳染性疾病的發(fā)生和流行。
工作計劃 篇3
文檔基本信息
修訂歷史記錄
文檔審批信息
目錄
1 項目概述
1、1目的
制定國航二期測試方案（以下簡稱測試方案）的目的是：使中后期的整個測試工作能有序進(jìn)行，指導(dǎo)測試人員的工作，為測試提供依據(jù)、提供系統(tǒng)化、規(guī)范化、工程化、實(shí)用化的測試技術(shù)規(guī)范，盡早發(fā)現(xiàn)故障、在測試時，須按照此計劃執(zhí)行
1、2適用范圍
主要適用于系統(tǒng)中各組成部分的軟件測試工作、 本方案可用于新開發(fā)的或修改、更新的軟件測試
本方案的使用對象可以是開發(fā)人員、測試人員、客戶委托的第三方測試人員
1、3參考文檔
2 一般要求
2、1測試目的
通過測試，發(fā)現(xiàn)軟件錯誤；
驗證軟件是否滿足軟件設(shè)計和合同書所規(guī)定的技術(shù)要求；檢查軟件對誤操作的處理能力；
為軟件可靠性與安全性的評估提供依據(jù)、
2、2測試環(huán)境
硬件環(huán)境
數(shù)據(jù)庫服務(wù)器：
軟件環(huán)境
數(shù)據(jù)庫服務(wù)器
yiyao、ccxxxx測試計劃
2、3測試階段及順序
軟件測試工作必須做以下各層測試：
a．功能測試；
b．集成測試；
c．系統(tǒng)測試；
d．性能測試
e．回歸測試；
f．驗收測試
2、4測試實(shí)施要求
2、4、1
測試輸出文檔
2、4、2
測試用例規(guī)范
工作計劃 篇4
高二本期理科要學(xué)習(xí)選修3—2、3—3和3—5的內(nèi)容，內(nèi)容多時間緊。文科要迎接海南省物理會考。針對生源素質(zhì)基礎(chǔ)薄弱的實(shí)際情況，要求我們高二物理教師的物理教學(xué)能夠通過物理課堂靈活多樣的教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣，轉(zhuǎn)變學(xué)生被動接受、死記硬背的學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)和探究物理問題的空間，以應(yīng)對新課程形式下高考。
一、指導(dǎo)思想
1、認(rèn)真貫徹《普通高中物理課程標(biāo)準(zhǔn)》對物理教學(xué)的基本要求，把教學(xué)目標(biāo)定位于高考的基本要求，完成選修3—3、選修3—5科目的教學(xué)
2、重視對學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)和能力提高的訓(xùn)練，圍繞學(xué)科目標(biāo)要求實(shí)施教學(xué)，使學(xué)生打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、備課組成員緊密協(xié)助，互相聽課，互相學(xué)習(xí)，研討交流，共同提高教學(xué)水平
二、教學(xué)實(shí)施計劃
1、在備課組落實(shí)近一個月的復(fù)習(xí)計劃，按計劃，有條不紊的實(shí)施教學(xué)，抓課堂、抓重點(diǎn)、抓弱點(diǎn)、重效率；通過專題訓(xùn)練和綜合練習(xí)相結(jié)合，提高學(xué)生的知識運(yùn)用能力；
2、備課組成員共同研究高考考試說明、會考要求，要求成員在實(shí)施教學(xué)的過程中必須時刻提醒自己時間緊迫，已不允許做過多的無用功，所以教學(xué)中緊扣考試說明，考試說明中不要求掌握的大膽放棄，不浪費(fèi)時間。
3、帶領(lǐng)學(xué)生疏通考點(diǎn)，逐個掃描，消除盲點(diǎn)，查漏補(bǔ)缺；讓學(xué)生明確考點(diǎn)中哪些需要重點(diǎn)掌握，哪些需要了解記憶。
4、對文科，根據(jù)會考考試要求，幫學(xué)生整理出知識點(diǎn)并匯編成講義，讓學(xué)生利用每周一到兩次的早讀或晚讀時間加強(qiáng)記憶，加強(qiáng)模擬練習(xí)。
5、配合學(xué)校做好月考工作，完善成績分析
作為階段教學(xué)檢測的一種方式，能夠及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，反饋教學(xué)成效。因此在成績分析時從細(xì)入手，明察秋毫。
�、�、備課組集體研究，精選試題，突出重點(diǎn)，難易適度。同時認(rèn)真批改、認(rèn)真分析、認(rèn)真評講，做好成績統(tǒng)計。找出學(xué)生學(xué)習(xí)的薄弱之處，完善課堂教學(xué)。
�、�、密切注意差生、優(yōu)生的流向。通過測試發(fā)現(xiàn)差生，重點(diǎn)進(jìn)行原因分析、方法指導(dǎo)。
工作計劃 篇5
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
一、下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明
年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四．xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的
團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作計劃 篇6
“體育、藝術(shù)2＋1”項目是國家體育部及省市教委落實(shí)《教育振興行動計劃》，是推動學(xué)校體育和藝術(shù)教育改革與發(fā)展的一項重要工程。我校通過前段時間活動的開展，測定了學(xué)生各項目的原始數(shù)據(jù)，總結(jié)了一些的經(jīng)驗，取得了一定成績。為了更好的完善 “體育、藝術(shù)2＋1”項目是方案，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，我們將根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，進(jìn)一步推進(jìn)“體育、藝術(shù)2＋1”項目的開展。
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提高思想認(rèn)識，明確工作目標(biāo)。
體育和藝術(shù)2＋1項目的實(shí)施，在素質(zhì)教育中具有其他學(xué)科所不可取代的作用。它可以豐富學(xué)生的想象，培養(yǎng)學(xué)生形象思維能力，使學(xué)生的創(chuàng)造意識和能力進(jìn)一步得到發(fā)展；它可以凈化學(xué)生的心靈，陶冶學(xué)生情操，提高學(xué)生的`審美能力和動腦動手能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)，對學(xué)生的一生的發(fā)展都是一個重要環(huán)節(jié)，更是提升民族素質(zhì)的一件大事。我校將根據(jù)上級精神在全校教師中開展教育培訓(xùn)，讓廣大教師進(jìn)一步認(rèn)識到開展內(nèi)容豐富，形式多樣，健康文化的課外活動，有助于增強(qiáng)美感體驗，培養(yǎng)學(xué)生欣賞美，創(chuàng)造美的能力。同時提高學(xué)生的身體素質(zhì)，掌握基本的運(yùn)動技能，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識，合作精神，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，都將產(chǎn)生重要的影響。
為使此項工作正�；�、規(guī)范化，我校將堅定不移的按照“2＋1項目”的方案開展活動，以項目教學(xué)目標(biāo)了進(jìn)行教學(xué)，以學(xué)�！哆\(yùn)動項目考核標(biāo)準(zhǔn)》來進(jìn)行考核。
二、認(rèn)真組織實(shí)施，保證活動時間，強(qiáng)化活動管理。
“體育、藝術(shù)2＋1項目”活動，作為一項體育、藝術(shù)教育的重大改革，涉及內(nèi)容廣泛，人員參與之眾多，針對上述特性我校采取了以下措施。
1。摸清底子，有效整合。上學(xué)期學(xué)校學(xué)生申報項目，進(jìn)行了分類整理，并依據(jù)學(xué)校及教師的實(shí)際情況，進(jìn)行了有效地整合，開設(shè)課程有：田徑、跳繩、踢毽子、乒乓球、籃球、足球、健美操、書法、國畫、舞蹈等體育和藝術(shù)項目。學(xué)期結(jié)束前，對學(xué)生所選項目進(jìn)行了測定，并根據(jù)所測成績制定了學(xué)�！扼w育項目考核標(biāo)準(zhǔn)》。本學(xué)期我們將參照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行教學(xué)和考核，要求教師做到“四有”，即有計劃，有活動內(nèi)容，有活動記錄，有成績考核。提高活動效率。
2。規(guī)范時間，認(rèn)真實(shí)施。為了保證活動效果，學(xué)校規(guī)定，間操延長一定時間，要求班主任、各組負(fù)責(zé)教師按時到位，不遲到，不缺席，認(rèn)真組織活動，并將此項活動作為教師教育教學(xué)工作的一項重要內(nèi)容，作為教師評優(yōu)評先進(jìn)的必備條件。
3。加強(qiáng)檢查，保證效果。學(xué)校教導(dǎo)處作為這項活動的組織者，始終堅持每周一次檢查，每周一次總結(jié)，每周一次公布，使課外藝術(shù)活動開展形成制度化，規(guī)范化，有效的促進(jìn)活動的健康發(fā)展。
三、開展系列活動，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高學(xué)生素質(zhì)。
為了有效的提升學(xué)生的活動水平，提高學(xué)生的基本技能，學(xué)校將做好以下項工作。
1、學(xué)校始終堅持活動“三個一工程”即：每月進(jìn)行一次活動回顧，每學(xué)期進(jìn)行一次“2+1”項目的成績考核，每年進(jìn)行一次活動成
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
教師要以人為本，立足新課程，轉(zhuǎn)變教與學(xué)的方式，重能力，重探究，重體驗，研究新教法，探索新方法，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作交流，提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
二、任務(wù)目標(biāo)
教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，觀看教學(xué)實(shí)錄，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，優(yōu)化教法、學(xué)法，提高課堂的有效性，使每個學(xué)生不同程度的有所提高，探索創(chuàng)新形成具有個人和教研組特色及風(fēng)格的教學(xué)模式。
三、主要措施
1、學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，觀看教學(xué)實(shí)錄，明白課改的原因和做法，把課堂變?yōu)閷W(xué)堂，給學(xué)生主動學(xué)習(xí)的 “時間”、“空間”、“工具” 、“提問權(quán)”、“評議權(quán)”，讓學(xué)生真正動起來，做學(xué)習(xí)的主人。
2、備課
博采眾長，集體備課，確定符合學(xué)生實(shí)際的“教學(xué)案”。積極參與棗莊滕州兩級市教研室組織的優(yōu)秀教案評比活動，提高自己的備課水平。
3、規(guī)范行為 培養(yǎng)習(xí)慣
規(guī)范學(xué)生行為，從一點(diǎn)一滴中幫學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教會學(xué)生會預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)、會看書、會思考、會提取有效信息、會質(zhì)疑、會合作、會表達(dá)、會自查、會歸納總結(jié)。
4、反思
每節(jié)課后進(jìn)行教學(xué)反思，隨時交流教學(xué)中的體會。通過教與學(xué)以及對不同層次學(xué)生的關(guān)注和了解，反思教學(xué)中的不足，向同行學(xué)習(xí)，向?qū)W生學(xué)習(xí)，多途徑解決教學(xué)中遇到的困惑。
5、輔導(dǎo)
加強(qiáng)特長生的競賽輔導(dǎo)，重視對學(xué)困生和臨界生的幫扶。對數(shù)學(xué)偏科的學(xué)生進(jìn)行有效的輔導(dǎo)，讓學(xué)生全面發(fā)展。
6、教學(xué)質(zhì)量分析
每次考試后，從試題的易中難比例，學(xué)情等方面進(jìn)行分析，總結(jié)不足，確定努力方向和采取的措施。
7、公開課
請部分老師在組內(nèi)上復(fù)習(xí)、新授模式公開課。教師之間隨堂聽課、評課。深化交流、張揚(yáng)個性、融合吸收，達(dá)到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。
8、積累和完善教學(xué)資料
�。�1）每位教師勇于創(chuàng)新，善于總結(jié)，積累素材，使改變教學(xué)方法成為個人的自覺意識，逐步形成個人和教研組的教學(xué)特色和教學(xué)風(fēng)格，并將收獲體會以論文形式呈現(xiàn)。
�。�2）各年級備課組要做好資料的積累和整理， 做到分工協(xié)作，共同受益，按學(xué)校安排完成優(yōu)秀教案的評選活動，逐步完善本組的教學(xué)資源庫。
工作計劃 篇8
1、進(jìn)一步提高宣傳教育工作整體水平。不斷提高群眾對人口與計劃生育政策法規(guī)的知曉率。對不同人群采取分類指導(dǎo)的辦法。對城鎮(zhèn)居民，結(jié)合城區(qū)精神文明建設(shè)，開展婚育新風(fēng)家庭、進(jìn)學(xué)校等活動，通過制作街道燈箱廣告、噴繪畫、設(shè)立“人口”欄目等多種形式宣傳人口與計劃生育政策法規(guī)，促進(jìn)生育文化建設(shè)；對流動人群，印制可讀性強(qiáng)、適用性強(qiáng)、具有實(shí)用價值的計劃生育宣傳品進(jìn)村入戶，如紙杯、塑料臉盆、水桶年畫等，定期將計劃生育服務(wù)進(jìn)各戶，將計劃生育宣傳手冊、宣傳品等送進(jìn)千家萬戶。
2、逐步建立健全計生系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。建立對社區(qū)工作者的跟班輪訓(xùn)制度。每個社區(qū)工作者每年到服務(wù)站跟班培訓(xùn)兩次，社區(qū)計生人員主要學(xué)習(xí)計劃統(tǒng)計工作、政策法規(guī)、計劃生育信息管理系統(tǒng)，生殖健康服務(wù)技術(shù)和計劃生育四項手術(shù)技術(shù)等；確保完成培訓(xùn)任務(wù)；加大對社區(qū)工作者的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、進(jìn)一步規(guī)范人口學(xué)校建設(shè)。結(jié)合全鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，采取“同炒一鍋菜、各敬各的神”的辦法，建立并規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚育新風(fēng)示范基地，在建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的人口學(xué)校的同時，將社區(qū)人口學(xué)校建設(shè)納入鎮(zhèn)建工作之中。
4、加強(qiáng)艾滋病的宣傳報道工作。面對新形勢下艾滋病工作的新情況，著重加強(qiáng)對艾滋病的宣傳和報道工作，讓廣大群眾充分認(rèn)識如何預(yù)防艾滋病。并以此為主線，廣泛宣傳生殖保健科普常識。
5、加強(qiáng)自身隊伍建設(shè)。為適應(yīng)計劃生育信息化管理需要，進(jìn)一步組織培訓(xùn)班，定期對計生工作者進(jìn)行電腦培訓(xùn)，提高計生工作者應(yīng)用信息管理的能力，為實(shí)現(xiàn)計生系統(tǒng)的電子政務(wù)打好基礎(chǔ)。
計劃生育利國利民是我國的基本國策，是一項我們長抓不懈的工作。隨著計劃生育生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)的全面開展，計劃生育服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，從避孕節(jié)育服務(wù)拓展到包括孕產(chǎn)期保健的生殖健康服務(wù)，以及開展婚育新風(fēng)的宣傳教育活動，都離不開宣傳工作。我們利用社區(qū)中的大小會議、各種陣地向群眾宣傳黨對計劃生育的政策、法律、法規(guī)。積極發(fā)揮社區(qū)計生協(xié)會的作用，利用社區(qū)協(xié)管員與樓組長、志愿者及信息員隊伍，采取形式多樣、對不同人群開展有針對性的宣傳教育。根據(jù)廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質(zhì)的計劃生育和生殖健康服務(wù)。做到特殊對象有計劃生育宣傳員送資料上門、普通群眾通過宣傳欄獲取信息。提高他們的生活質(zhì)量，同時也使育齡人群生殖保健意識有所增強(qiáng)。
工作計劃 篇9
作為一名剛步入大學(xué)校園的學(xué)生，我很興奮也很激動。為了豐富我的大學(xué)生活，我加入了社團(tuán)聯(lián)合會策劃部，在這未來的一年里，我會好好工作，為學(xué)生們盡心盡力的服務(wù)，也讓自己大學(xué)生活更加充實(shí)。在這未來一年的策劃部工作中，我作了工作計劃，具體如下：
首先明確并完善活動策劃部職能：
活策劃部是我校社團(tuán)聯(lián)合會五大部門之一，而對于社團(tuán)——一個活動的集合
——策劃部的意義重大，因為我們的工作是活動的靈魂——策劃。又因為社團(tuán)是學(xué)生團(tuán)體，我們不可能去雇傭雜工，所以我們必須完成相當(dāng)大的一部分體力活動，所以說策劃是我們的本職工作，而干一些雜活也是我們必須完成的任務(wù)。而在這里要強(qiáng)調(diào)的是我們應(yīng)該把策劃放在第一位，積極參加各項活動的策劃中，讓社團(tuán)的每一項活動都有活策人的智慧結(jié)晶，而不是讓每項活動只存在我們的汗水結(jié)晶！
提高部門執(zhí)行力：
對上級交給的任務(wù)，要“落實(shí)”，“按時”：
“落實(shí)”是指將工作落到實(shí)處，按要求完成。不弄虛作假，不投機(jī)取巧；
“按時”是指對上級交代的任務(wù)要按時完成，做到不延遲不拖欠。
其次積極策劃原創(chuàng)活動：在部門里要積極策劃各類社團(tuán)活動，并努力開創(chuàng)屬于我們自己的活動，豐富生的志愿服務(wù)意念。協(xié)會內(nèi)部和我院學(xué)生的課余生活以及激發(fā)全院師。
本學(xué)期，我們會充分發(fā)揮部門職能，做到活動有創(chuàng)新，有影響力，更好地鍛煉成員的交際，實(shí)踐，工作及領(lǐng)導(dǎo)能力，提高大學(xué)生應(yīng)有的基本素質(zhì)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn)，友愛，互助，進(jìn)步”的理念。
最后虛心向各位干事干部學(xué)習(xí)：
在部門里要向好的學(xué)習(xí)，豐富自己的工作經(jīng)驗，讓自己能這未來的一年里更好的為部門工作，讓社團(tuán)活動更加的豐富精彩。使自己能在前人留下的腳步中發(fā)現(xiàn)更好的經(jīng)驗，并且也要和自己的工作伙伴相互學(xué)習(xí)，是自己好的方面更加好，不好的方面努力變好。
以上只是一個初步計劃，在實(shí)際工作中，我要堅持著靈活、機(jī)動、嚴(yán)肅、和諧的原則，具體問題具體分析，根據(jù)各種細(xì)節(jié)因素來調(diào)整活動計劃安排，但是始終堅持向我設(shè)定的目標(biāo)努力，讓我在新的學(xué)期中學(xué)習(xí)到新的知識，對活動有新的了解，并且從人際交往方面、策劃知識方面、管理能力方面都得到提高。我將會秉承活動策劃人的優(yōu)良傳統(tǒng)——團(tuán)結(jié)向上、任勞任怨、靈活睿智、敢于創(chuàng)新。作為新加入社團(tuán)的一員，我會繼續(xù)為社團(tuán)的各個活動孜孜不倦的奉獻(xiàn)我的智慧和汗水
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