工作計劃匯總9篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、關(guān)于精品：
1、將展廳車輛加裝為精品車輛，讓客戶能最大程度地感受到加裝件帶給自己的利益，增加其購買欲望；
2、銷售顧問盡量讓客戶一次性消費(fèi)，從心理角度來說，絕大部分人比較抗拒二次消費(fèi)，也就是說當(dāng)你推完車輛和保險以后再推裝潢，客戶會覺得心里不舒服，不會在信任你，如果再給客戶預(yù)算所有購車費(fèi)用的同時將保險裝潢加進(jìn)去，會給客戶形成一種印象，車輛的裝潢和保險跟交稅一樣，是購買車輛必須的花費(fèi)，然后我們再給客戶裝潢優(yōu)惠，這樣也是讓客戶在本店一次性消費(fèi)的；
3、很多東西最好承諾質(zhì)保，現(xiàn)在的客戶大部分都很在意售后，就連貼膜都要質(zhì)保，更不用說電子類產(chǎn)品，所以承諾質(zhì)保，客戶會比較認(rèn)同你的產(chǎn)品；
4、將產(chǎn)品明細(xì)化，按利潤空間區(qū)分出精品重點(diǎn)項目，從而制定不同的激勵政策，加大銷售顧問的積極性；
二、關(guān)于整車：
1、培訓(xùn)。參加過二級銷售顧問培訓(xùn)后，發(fā)現(xiàn)西安的銷售顧問對競品知識真的很了不起。來看奇瑞但暫時不買一種是因?yàn)閮r格，還有一種就是在比較，如果銷售顧問能很熟悉地給客戶分析出他所比較的這幾款車的優(yōu)缺點(diǎn)，這絕對能給客戶很深的印象，這絕對能影響客戶的最終決定。
2、交車過程的專業(yè)化�，F(xiàn)在店內(nèi)只要交車其他人都會幫忙，這會讓客戶感覺很不專業(yè)，最好能將統(tǒng)籌方法應(yīng)用進(jìn)來，一對一服務(wù)到底，其他人自然熱情對待客戶，既會讓客戶感覺到專業(yè)，也會讓客戶覺得受到重視，最好按廠家的整個交車流程來做。
三、關(guān)于所有銷售：
該說的一定要說道，說到的一定要做到，做到的一定要讓客戶看到，否則就是白做。
四、關(guān)于公司：
售前跟售后的溝通與合作非常重要。
希望公司業(yè)績越來越好，大家工資越來越高。
工作計劃 篇2
一、 指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，為了更好地貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施新《綱要》精神，進(jìn)一步提高我園保育保教工作質(zhì)量，充分發(fā)揮教職工工作積極性，我們結(jié)合各年齡段幼兒的特征和身心發(fā)展規(guī)律及各班保育工作人員的實(shí)際情況，圍繞我園的工作目標(biāo)和任務(wù)，特制定切實(shí)可行、具有指導(dǎo)意義的保育工作計劃，并圍繞園具體工作要求和工作計劃有目的的開展好一日常規(guī)保育工作。
二、 情況分析：
上學(xué)期，我園的幼兒保育工作在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極貫徹落實(shí)“預(yù)防為主”、“安全第一”的思想，從完善各項制度入手，保育員的崗位意識和服務(wù)意識逐步提高，但在有些方面還是存在著許多不足之處，需要我們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索保育工作新途徑。 存在問題:
1、目前，我園的教師通過學(xué)習(xí)新《綱要》、《規(guī)程》、《指南》，教育觀念有了一定革新，在一日活動中注重保教結(jié)合，能把保育很好的滲透到幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)，但教師普遍也對幼兒的生理健康較為重視，而對幼兒心理健康有所疏忽。
2、 本學(xué)期，保育員隊伍有較大的變動，新進(jìn)保育老師3人，原來的保育老師也有個別進(jìn)行了調(diào)班，因此需認(rèn)真日常操作指導(dǎo)。
3、對班級保育工作：如戶外活動、午餐、午睡等環(huán)節(jié)還需加強(qiáng)檢查，保證安全有序管理。
三、 工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步完善各項衛(wèi)生、安全制度，健全各條線管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)食品從業(yè)人員管理建設(shè)，結(jié)合本園實(shí)際情況，強(qiáng)化規(guī)范操作一日各環(huán)節(jié)流程，做到有法可依，有章可循，確保幼兒食品衛(wèi)生安全。
2、加強(qiáng)保育隊伍建設(shè)，樹立“一切為了孩子，為了孩子的一切”的保育觀念，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化規(guī)范操作，樹立正確的服務(wù)觀和質(zhì)量觀，進(jìn)一步提高全園保育保健工作質(zhì)量。
四、 主要措施：
1、堅持把安全工作放在首位，創(chuàng)設(shè)良好的設(shè)施條件，協(xié)助后勤部門加強(qiáng)安全檢查，確保師生工作、生活的安全。
2、全園保育工作以面向全體幼兒發(fā)展為中心，突出幼兒一日生活、活動各環(huán)節(jié)的保育工作，施以科學(xué)的保育對策，實(shí)行保教互相滲透，真正實(shí)現(xiàn)保教并重。
3、宣傳健康知識，積極做好疾病、傳染病防治工作，加強(qiáng)環(huán)境及物品清潔衛(wèi)生、消毒工作，并做好相關(guān)記錄，有效預(yù)防控制秋冬季節(jié)各種傳染病、流行疾病的發(fā)生與傳播。
4、認(rèn)真執(zhí)行晨、午檢制度，不流于形式，做好晨、午檢及全日觀察記錄和交接班工作，發(fā)現(xiàn)異常及時處理，并做好記錄。
5、定期學(xué)習(xí)有關(guān)的保育工作常識，錘煉保育工作技能。對保育員至少進(jìn)行一次業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)或技能操作活動競賽，使他們能在思想及業(yè)務(wù)上取長補(bǔ)短，共同提高。
6、 做好特殊兒童的資料積累，加強(qiáng)與家長溝通，平時在午餐、午睡、運(yùn)動等環(huán)節(jié)中加強(qiáng)保育、保健護(hù)理工作，并給予特殊照顧。
7、加大檢查力度，對新手加強(qiáng)操作指導(dǎo)。
8. 定期和不定期檢查、抽查老師在一日活動中的保育工作質(zhì)量，做到有檢查、有記錄，每月進(jìn)行一次考評，獎勤罰懶，做到獎罰分明，促進(jìn)保育工作質(zhì)量有明顯提高。
五、每月具體工作安排
九月份：
�。保� 協(xié)助教師做好入園新生的情緒穩(wěn)定及家長工作。
�。玻� 搞好班級的環(huán)境衛(wèi)生。
３． 清點(diǎn)好班級財產(chǎn)，領(lǐng)取幼兒各種物品。
�。矗� 制定班級保育工作計劃，積極完成園內(nèi)的各項任務(wù)。
５． 學(xué)習(xí)如何做好秋季傳染病的預(yù)防知識。
十月份：
�。保� 積極配合教師對幼兒進(jìn)行常規(guī)教育，組織開展好一日活動、家長開放活動。
�。玻� 認(rèn)真做好各項衛(wèi)生消毒工作，幼兒日常保健護(hù)理工作。十一月份：
3． 積極組織帶領(lǐng)幼兒參加各項鍛煉活動，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
4． 積極學(xué)習(xí)新《綱要》，將《綱要》精神貫穿于幼兒一日生活當(dāng)中。 十二月份：
5． 做好班級日常保育、冬季幼兒保健護(hù)理工作，培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)。
6． 協(xié)助教師開展好元旦慶�；顒�。
一月份：
�。保囵B(yǎng)幼兒不怕寒冷的意志品質(zhì)。
２．認(rèn)真完成學(xué)期工作總結(jié)。
�。常� 積極配合教師完成期末幼兒匯報演出活動。
４．做好班級環(huán)境衛(wèi)生， 收拾清點(diǎn)班級物品、財產(chǎn)， 做好放假前的各項準(zhǔn)備工作。
總之，本期我園將進(jìn)一步落實(shí)將幼兒保育工作有機(jī)滲透于幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)之中，堅持保教并重，緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不斷提高保育老師的工作水平及思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)保育人員崗位意識、服務(wù)意識及其操作技能，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索保育工作新途徑，切實(shí)做好一日各項常規(guī)保育工作，提高我園衛(wèi)生保健、保育工作實(shí)效，促進(jìn)幼兒在園健康快樂活潑的成長。
工作計劃 篇3
現(xiàn)代企業(yè)越來越重視客戶服務(wù)，這是一種趨勢，也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然過程。而xx呼叫中心客戶服務(wù)部作為呼叫中心新成立的工作組，在大家的支持幫助及指正下，做出了一系列的成績，也發(fā)現(xiàn)了一系列的問題。為了更好的開展下一階段工作，平穩(wěn)度過年后的銷售斷層，根據(jù)部門相關(guān)規(guī)定，制定計劃如下：
一、明確指導(dǎo)思想
以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨，以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)。
顧名思義，作為客戶服務(wù)部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應(yīng)以客戶為中心來開展。現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)競爭，誰的服務(wù)更到位誰的客戶就更穩(wěn)定，市場也更具發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼�，我們要樹立一種大客戶服務(wù)意識，并且以此來帶動全部門員工，使我們的服務(wù)更具專業(yè)性、有效性、針對性與責(zé)任感，使得呼叫中心的全員服務(wù)意識得到體現(xiàn)。
二、制定工作計劃目標(biāo)
在大客服意識指導(dǎo)下來看客服部門的工作，可以將我們的主要工作目標(biāo)分為兩個階段：短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。
首先是短期目標(biāo)：
i. 鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。
ii. 發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶、潛在需求)。
完成目標(biāo)i可以通過以下途徑：
1. 通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。
2. 定期選擇客戶群，進(jìn)行有針對性的上門回訪及促銷。
完成目標(biāo)ii可以通過以下途徑：
1. 在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內(nèi)容，列為我們的潛在客戶，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)將其發(fā)展為既有客戶。
2. 在接待來訪客戶時詳細(xì)記錄來訪客戶的基本資料及出游動向，提供新客戶來源。
一、工程部總體工作：
為確保酒店動力工作正常運(yùn)行，要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管，加強(qiáng)計劃檢修保養(yǎng)。設(shè)備的巡檢，保證好消防、電梯、配電、中央空調(diào)、供水系統(tǒng)、廚房設(shè)備設(shè)施等正常運(yùn)行。進(jìn)一步加大能源管理力度，加強(qiáng)成本意識，完善物耗材料管理，大力抓好挖潛力的修舊利廢工作。加強(qiáng)人員培訓(xùn)，技能培訓(xùn)，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，樹立后臺為一線部門服務(wù)的思想，促使工作再上臺階。
二、重點(diǎn)工作如下：
1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)、禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手。到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)成綜合技工；
2、加強(qiáng)主動性、協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別是前臺之間上、下級部門之間的工作，做到工作及時，不推諉，多做事；
3、做好安全第一，預(yù)防為主的方針，杜絕工傷事故的發(fā)生；
4、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好大型關(guān)鍵設(shè)備的計劃檢修、保養(yǎng)，做好每天巡檢登記，作為對部門班組的考核依據(jù)；
5、樹立經(jīng)濟(jì)意識，控制成本，加強(qiáng)修舊利廢，進(jìn)一步降低成本，
1)把握修復(fù)工作的工程質(zhì)量，保證不返工，達(dá)到運(yùn)行周期，以減少維護(hù)成本。
2)跟蹤大件配件的質(zhì)量，以達(dá)到運(yùn)行周期。
3)嚴(yán)格控制外修項目，盡可量自行維修。
4)加強(qiáng)廢件的修復(fù)工作，最大限度減小酒店成本支出。
5)加大技術(shù)革新，創(chuàng)造新的小效益。（如熱水機(jī)的清洗與除垢工作）
總之，事情無論大小，干好就是最好，我們相信沒有最好，只有更好，只有我們自我加壓，尋找工作的興奮點(diǎn)，對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情，對企業(yè)傾注真情，對顧客滿懷親情，一個舒適的酒店必然會成為顧客賓至如歸的家園。
工作計劃 篇4
一、教學(xué)指導(dǎo)思想
高三地理教學(xué)要面向高考，在實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)和完成教學(xué)要求的過程中，要以培養(yǎng)能力為主導(dǎo)，考察學(xué)生所學(xué)課程的基礎(chǔ)知識和基本技能的掌握程度，以及運(yùn)用這些基礎(chǔ)知識分析、解決問題的能力。要求學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上牢固地掌握基本知識、基本技能，對所學(xué)課程內(nèi)容能夠融會貫通，能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際，用所學(xué)是知識解決身邊的地理現(xiàn)象，學(xué)以至用。
二、教學(xué)要求
1。教師必備的教材和相關(guān)材料
全日制普通高級中學(xué)教科書地理必修一、二、三;全日制普通高級中學(xué)教科書地理選修;初中地理1~4冊（人教版）;《全日制普通高級中學(xué)地理教學(xué)大綱》;高中地理新課程標(biāo)準(zhǔn);20xx年、20xx年、20xx年全國文科綜合試卷、新課程卷和廣東省地理單科試卷等其他省市的高考試卷以及對高考試題的試卷分析。
2。教師要不斷研究高考的新變化和發(fā)展趨勢，深刻理解考試大綱內(nèi)容和含義，認(rèn)真學(xué)習(xí)試題分析，研究高考試題的命題思路和能力要求，使自己的教學(xué)不偏離高考的要求。
3。教師要不斷地提高自身的素質(zhì)，加強(qiáng)教學(xué)基本功的鍛煉，提高自己的綜合素質(zhì)水平。多渠道的獲取知識，虛心學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，以適應(yīng)教育教學(xué)發(fā)展的需要，同時為本校和全區(qū)的高三地理教學(xué)創(chuàng)出佳績。
三、各階段復(fù)習(xí)要求
全年度的高三復(fù)習(xí)分為四個階段，明確每個階段的時間安排、知識內(nèi)容、指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求。
第一階段：
時間安排：開學(xué)——第一學(xué)期期中
指導(dǎo)思想：明確高考要求，進(jìn)入復(fù)習(xí)狀態(tài)，強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)
教學(xué)任務(wù)：地圖知識、中國地理（與高中地理必修三相結(jié)合）、世界地理進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。注意教學(xué)重點(diǎn)是基礎(chǔ)知識的落實(shí)，明確單元知識體系、認(rèn)識知識點(diǎn)間內(nèi)在關(guān)系，避免將知識點(diǎn)零碎的羅列給學(xué)生。
目標(biāo)要求：落實(shí)區(qū)域位置、掌握區(qū)域特征，學(xué)會用綜合的方法分析地理事物之間的聯(lián)系，用對比的方法復(fù)習(xí)世界區(qū)域地理的內(nèi)容，從中找出規(guī)律性的東西和區(qū)域差異。學(xué)會找出事物共性和差異性的方法，以能力培養(yǎng)為目標(biāo)。
第二階段：
時間安排：第一學(xué)期期中——第一學(xué)期期末
指導(dǎo)思想：在系統(tǒng)復(fù)習(xí)、落實(shí)基礎(chǔ)同時，強(qiáng)調(diào)對基本原理、基本規(guī)律的理解和運(yùn)用，適當(dāng)強(qiáng)調(diào)靈活性，培養(yǎng)學(xué)生整體把握知識的能力和分析問題的能力。注重基礎(chǔ)知識的落實(shí)、基本能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)方法的建立，能做到綱舉目張。各校自命題的階段檢測以檢測基礎(chǔ)知識的落實(shí)為本階段的目標(biāo)。
教學(xué)任務(wù)：完成高中地理必修一和必修二前三個單元的復(fù)習(xí)。
目標(biāo)要求：強(qiáng)調(diào)對基本原理、基本規(guī)律的學(xué)習(xí)和落實(shí)，各校自命題的階段檢測以檢測基礎(chǔ)知識和綜合分析、解決問題的能力為目標(biāo)。
第三階段：
時間安排：開學(xué)—廣州一�？荚嚕�3月7日）
指導(dǎo)思想：以自然、人文、專題復(fù)習(xí)的全面復(fù)習(xí)為主。在某一區(qū)域范圍的基礎(chǔ)上，會進(jìn)行相關(guān)的自然、人文相關(guān)知識的綜合復(fù)習(xí)。明確自然地理環(huán)境與人類發(fā)展的關(guān)系和人類活動對環(huán)境的影響這兩大核心問題是本階段復(fù)習(xí)的主線。
教學(xué)任務(wù)：分為兩部分，一部分是高中地理必修二后三個單元，一部分是專題復(fù)習(xí)。運(yùn)用知識結(jié)構(gòu)，在知識塊的基礎(chǔ)上進(jìn)行知識間的橫向聯(lián)系。（第一輪復(fù)習(xí)結(jié)束）
目標(biāo)要求：達(dá)到掌握知識的內(nèi)在聯(lián)系，具備結(jié)合實(shí)際進(jìn)行自然、人文、區(qū)域特征的分析及綜合分析問題的能力。初步適應(yīng)高考。
第四階段：
時間安排：XX一模考試以后
指導(dǎo)思想：提升能力（二輪專題復(fù)習(xí)），查漏補(bǔ)缺（三輪復(fù)習(xí)）
教學(xué)任務(wù)：檢查知識和能力方面的漏洞，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)行答題訓(xùn)練。回歸基礎(chǔ)、回歸課本，不要盲目的讓學(xué)生做過多、過難的試題，要根據(jù)學(xué)生的層次水平精選練習(xí)題。認(rèn)真做好每次的試卷分析。
教學(xué)任務(wù)：通過做各區(qū)縣的模擬試題發(fā)現(xiàn)問題，針對查出的問題進(jìn)行重點(diǎn)的突破和練習(xí)，不要再做大量的、重復(fù)的、已會的試題，鞏固基礎(chǔ)知識，完善基本原理、基本規(guī)律、基本方法和技能的掌握和運(yùn)用，進(jìn)行答題的強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)良好的應(yīng)試心理素質(zhì)，以良好的心理狀態(tài)和充分的知識準(zhǔn)備迎接高考。
工作計劃 篇5
生物學(xué)科xxxx年的工作將圍繞xxxx市教體局和xxxx市教研室的工作要點(diǎn)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量，推動教學(xué)與教研、課程改革與質(zhì)量提高的和諧發(fā)展。
以學(xué)生發(fā)展為本，加強(qiáng)教學(xué)與學(xué)習(xí)策略研究，改進(jìn)學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)；更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為，探討適應(yīng)新課程理念下的課堂教學(xué)方式，提高教師教學(xué)能力和綜合素質(zhì)的同步提高；創(chuàng)新教研機(jī)制，完善教學(xué)研究網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)現(xiàn)代化信息技術(shù)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分利用教研信息網(wǎng)，搭建信息交流平臺，以教育信息化促進(jìn)教育思想和教學(xué)手段現(xiàn)代化。加強(qiáng)以聯(lián)片組為單位的教研活動，樹立整體提高、整體創(chuàng)優(yōu)意識。
本學(xué)期工作將重點(diǎn)關(guān)注如下幾個方面：
突出一個中心——進(jìn)一步提高全市的生物教學(xué)質(zhì)量。
強(qiáng)化二項任務(wù)——①更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為，探討適應(yīng)新課程理念下的課堂教學(xué)方式，促進(jìn)教師教學(xué)能力和綜合素質(zhì)的同步提高；
②建立和完善校本研究機(jī)制，落實(shí)教學(xué)策略，促進(jìn)教師的'可持續(xù)發(fā)展。
抓好三項工作——①立足課堂教學(xué)，改進(jìn)教學(xué)與學(xué)習(xí)方式，把提高“課堂教學(xué)效益”活動引向深入；
�、诔青l(xiāng)聯(lián)動，優(yōu)勢互補(bǔ)，通過城鄉(xiāng)互動交流和名師課堂展示活動，發(fā)揮各校的主動性和創(chuàng)造性，有效提高教師的專業(yè)化水平和能力；
③加大對優(yōu)秀教學(xué)方法的推廣和總結(jié)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做先進(jìn)教育思想引領(lǐng)人
1．加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)各級教育行政部門的有關(guān)文件，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，及時掌握本學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地。研究教學(xué)指導(dǎo)；研究課程標(biāo)準(zhǔn)解讀和教材分析；研究教學(xué)設(shè)計的指導(dǎo)；研究課堂教學(xué)的指導(dǎo)。
加大學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)山東省中小學(xué)素質(zhì)教育工作會議精神的力度。學(xué)習(xí)和貫徹山東省教育廳《關(guān)于深化基礎(chǔ)教育課程改革全面提高教育質(zhì)量的意見》《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》《進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為的通知》。抓住素質(zhì)教育的本質(zhì)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)。
二、深入推進(jìn)課程改革，力爭在一些重點(diǎn)、難點(diǎn)工作上有新突破
2．在全面總結(jié)課改成果的基礎(chǔ)上，不斷加強(qiáng)課改反思與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，加大對教師教學(xué)行為和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的研究，進(jìn)一步歸納、提煉出一些有推廣價值的典型經(jīng)驗(yàn)與做法，為學(xué)校教師提供可借鑒的課程改革成果，引導(dǎo)學(xué)校和教師生成更多的成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)理念在教學(xué)中的切實(shí)落實(shí)。
深入基層，挖掘?qū)W校和教師的有效做法，探索適應(yīng)不同學(xué)校、不同學(xué)情的教學(xué)方法和教學(xué)管理。通過專題研討的形式總結(jié)推廣各校教師的成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
提煉優(yōu)秀教學(xué)法、優(yōu)秀教學(xué)模式。對近年來特別是新課改以來在教學(xué)實(shí)踐中的“有價值、有特色、有影響”的教學(xué)方法,可以進(jìn)行歸納、總結(jié)和提煉，例如：即墨28中的“同伴引領(lǐng)，和諧互助”教學(xué)法，以參加明年的xxxx市優(yōu)秀教學(xué)法的評選。
3．繼續(xù)開展全市新教師的培訓(xùn)，充分運(yùn)用教學(xué)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行案例分析，突出問題解決，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性，提高廣大教師的素養(yǎng)和專業(yè)能力，為全面提高教學(xué)質(zhì)量做好人力資源準(zhǔn)備。
進(jìn)一步改進(jìn)和優(yōu)化培訓(xùn)方式，聯(lián)系工作實(shí)際，確定相應(yīng)的培訓(xùn)主題和研討專題，探討以青年教師和農(nóng)村教師為主的菜單式、專題式和網(wǎng)絡(luò)互動式的培訓(xùn)模式。對青年教師要多給他們一些關(guān)心和指導(dǎo)，給他們提供多一些與骨干教師的交流活動，多尋找一些學(xué)習(xí)的機(jī)會，多承擔(dān)一份教學(xué)改革的重任，幫助其迅速成長。
本學(xué)期的工作重點(diǎn)是加強(qiáng)青年教師的“說課”指導(dǎo)，對青年教師進(jìn)行如何說課的培訓(xùn)，目的是引導(dǎo)青年教師認(rèn)真鉆研教材、研究教法、盡快提高教學(xué)基本功。
加強(qiáng)對骨干教師的培養(yǎng)。在全市教師中挑選出優(yōu)秀的教師組成骨干教師隊伍，根據(jù)實(shí)際制定出具體的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)周期和主要措施。從備課、上課、作業(yè)設(shè)計等方面進(jìn)行具體指導(dǎo)，通過執(zhí)教觀摩課、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方式，使其在教學(xué)實(shí)踐和課題研究中不斷得到鍛煉與提高。實(shí)施名師帶動戰(zhàn)略，充分發(fā)揮教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人和區(qū)級、市級名教師的帶動作用。
要求每個青年骨干教師要完成 “五個一” ：閱讀一本教學(xué)專著、舉行一節(jié)代表自身水平的研究課或公開課、撰寫出一篇專題性論文或調(diào)研報告、編制出一份高質(zhì)量的試卷、寫一個導(dǎo)學(xué)案。
三、落實(shí)課堂教學(xué)的主渠道地位，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)的效率和效益
4．落實(shí)“課堂教學(xué)效益年”系列活動，在減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、提高教學(xué)質(zhì)量上多下功夫。以課堂教學(xué)為抓手，以改進(jìn)教學(xué)與學(xué)習(xí)方式為突破口，積極探索適應(yīng)新課程要求的新方法、新手段和新的教學(xué)組織形式，逐步實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)由以傳授、記憶為主向以自主、合作、探究為主的實(shí)質(zhì)性突破。建立優(yōu)秀骨干教師開放課堂制度和城鄉(xiāng)課堂教學(xué)交流制度，通過上述活動，使廣大教師從名師的教學(xué)和面對面深入的研討中獲益，提升教師的教學(xué)能力。進(jìn)一步推出一批有創(chuàng)新、有實(shí)效、可推廣的優(yōu)秀課例，供廣大一線教師學(xué)習(xí)和借鑒，為提高課堂教學(xué)效率奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。
名師課堂開放：根據(jù)市生物教研工作計劃安排，為了充分發(fā)揮我市名師的示范作用，逐步搭建起教師間相互學(xué)習(xí)、相互交流的平臺，進(jìn)一步提高我市初中生物學(xué)科的課堂教學(xué)效益，推動課程改革向縱深發(fā)展，為生物教師的專業(yè)化發(fā)展提供機(jī)會，本學(xué)期有兩位教師進(jìn)行名師課堂開放活動。
即墨實(shí)驗(yàn)中學(xué)：于翠芝 xxxx市南中學(xué)：江柳
城鄉(xiāng)互動交流：為深化初中生物課程改革，進(jìn)一步探索提高教學(xué)質(zhì)量的方法和途徑，增強(qiáng)城鄉(xiāng)教學(xué)交流和共同提升。
從申報公開課的教師中選拔優(yōu)秀的教師上課，本學(xué)期準(zhǔn)備在城東片、城西片和城北片三個區(qū)片舉行城鄉(xiāng)互動交流活動。
5．深入開展教學(xué)研究活動，積極研究探索課堂教學(xué)的規(guī)律。繼續(xù)開展大集備、骨干教師主題教研和課題研究等活動，關(guān)注高初中教學(xué)銜接的內(nèi)容與方式， 努力探討解決相關(guān)重點(diǎn)和難點(diǎn)問題的有效途徑和方法。通過舉辦研究課、公開課、評優(yōu)課和各種形式的專題研討會，進(jìn)一步加強(qiáng)教師間的相互學(xué)習(xí)和交流，引導(dǎo)教師自覺地將課改理念落實(shí)到課堂教學(xué)中來，最終實(shí)現(xiàn)在減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)前提下的教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
加強(qiáng)對有效集備的研究。建立科學(xué)的集備制度，明確集備的目標(biāo)、時間、參加人員、內(nèi)容、目標(biāo)達(dá)成等，特別是要明確集備的內(nèi)容和目標(biāo)達(dá)成。加強(qiáng)集備的計劃性和針對性，建議各學(xué)校實(shí)行每周集備與集備日常化相結(jié)合的方式，解決教學(xué)中存在的實(shí)際問題。
為了進(jìn)一步豐富教研活動的內(nèi)容，創(chuàng)新教研的形式，加強(qiáng)對聯(lián)組長的培養(yǎng)，也給每位骨干教師更多的鍛煉機(jī)會，本學(xué)期要求聯(lián)組長每人承擔(dān)一次市級教研活動。本學(xué)期教研活動重點(diǎn)圍繞“教材與教法”“有效教學(xué)”“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”展開。
6．繼續(xù)深化研究“有效教學(xué)”，“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”等課題的研究。以課題引領(lǐng)，組成名師、名校或?qū)W科中心組為載體組成“研究共同體”，開展相關(guān)研究活動，著重研究具有一定前瞻性、科學(xué)性、實(shí)效性的課題，由點(diǎn)到線到面的多方位延伸拓展。發(fā)揮課題的引領(lǐng)作用，圍繞重點(diǎn)問題、共性問題加以研究，總結(jié)提煉，形成成果，逐步推廣。
7．以《xxxx市課堂教學(xué)評價實(shí)施意見》為指導(dǎo)，大力開展課堂教學(xué)評價的實(shí)踐與探索。把本學(xué)科課堂教學(xué)評價實(shí)施意見的實(shí)施作為教學(xué)調(diào)研的重要內(nèi)容來抓，引導(dǎo)學(xué)校以課堂教學(xué)為抓手,開展課堂教學(xué)的評教活動，規(guī)范課堂教學(xué),提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。同時，要在實(shí)踐中不斷修訂和完善的課堂教學(xué)評價實(shí)施意見,以更好的發(fā)揮課堂教學(xué)評價實(shí)施意見對全市教學(xué)的指導(dǎo)作用。
四、深化教學(xué)研究，有效指導(dǎo)教學(xué)工作健康、可持續(xù)發(fā)展
8．認(rèn)真研究落實(shí)新課程方案和計劃。初中階段認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)頒布修訂后的義務(wù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)，通過更新教育觀念，探索減輕學(xué)生學(xué)習(xí)知識的負(fù)擔(dān)，增加學(xué)生的實(shí)踐空間，提高教學(xué)質(zhì)量。
9．加強(qiáng)備考策略的研究。結(jié)合xxxx市xxxx年會考試題，研讀xxxx市會考說明，準(zhǔn)確把握我市會考的方向和定位，及時調(diào)整和改進(jìn)基礎(chǔ)年級的教育教學(xué)。進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)秀教師的教學(xué)示范作用，探索高效的復(fù)習(xí)方法和復(fù)習(xí)模式。加強(qiáng)復(fù)習(xí)課的導(dǎo)學(xué)案模式研究，提高課改下的課堂教學(xué)和高考復(fù)習(xí)工作的效率。
五、盡快學(xué)會使用并參與到“xxxx市教研網(wǎng)絡(luò)平臺”中。
10．學(xué)會使用并積極參與到xxxx市教研網(wǎng)絡(luò)平臺中，改革教研方式，使教研更到位、更快捷、更高效。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研試驗(yàn)培訓(xùn)，盡快使教師與專家、教師與教研員能在網(wǎng)上進(jìn)行互動研討。
xxxx市教研網(wǎng)絡(luò)管理員：江柳 xxxx市南中學(xué)
總之， xxxx年生物學(xué)科教研工作將繼續(xù)以新一輪基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，加強(qiáng)教學(xué)研究，立足課堂教學(xué)，關(guān)注師生需求，在工作中大膽探索、不斷進(jìn)取、加強(qiáng)反思、注重合作，為我市基礎(chǔ)教育的全面發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
具體教研活動安排：
1．提煉優(yōu)秀教學(xué)法、優(yōu)秀教學(xué)模式。對近年來特別是新課改以來在教學(xué)實(shí)踐中的“有價值、有特色、有影響”的教學(xué)方法,可以進(jìn)行歸納、總結(jié)和提煉，例如：即墨28中的“同伴引領(lǐng)，和諧互助”教學(xué)法，以參加明年的xxxx市優(yōu)秀教學(xué)法的評選。
2．教師培訓(xùn)：確定相應(yīng)的培訓(xùn)主題和研討專題，探討以青年教師和農(nóng)村教師為主的菜單式、專題式培訓(xùn)模式。
本學(xué)期要加強(qiáng)青年教師的“說課”指導(dǎo)，對青年教師進(jìn)行如何說課的培訓(xùn)，目的是引導(dǎo)青年教師認(rèn)真鉆研教材、研究教法、盡快提高教學(xué)基本功。
3．加強(qiáng)對骨干教師的培養(yǎng)。在全市教師中挑選出優(yōu)秀的教師組成骨干教師隊伍。從備課、上課、作業(yè)設(shè)計等方面進(jìn)行具體指導(dǎo)，通過執(zhí)教觀摩課、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方式，使其在教學(xué)實(shí)踐和課題研究中不斷得到鍛煉與提高。
要求每個青年骨干教師要完成 “五個一” ：閱讀一本教學(xué)專著、舉行一節(jié)代表自身水平的研究課或公開課、撰寫出一篇專題性論文或調(diào)研報告、編制出一份高質(zhì)量的試卷、寫一個導(dǎo)學(xué)案。
4．xxxx市教學(xué)能手和xxxx市優(yōu)質(zhì)課比賽一等獎?wù)故净顒樱簽榇罱ㄆ鸾處熼g相互學(xué)習(xí)、相互交流的平臺，進(jìn)一步提高我市初中生物學(xué)科的課堂教學(xué)效益，推動課程改革向縱深發(fā)展，為生物教師的專業(yè)化發(fā)展提供機(jī)會，本學(xué)期有兩位教師進(jìn)行名師課堂展示活動。
即墨實(shí)驗(yàn)中學(xué)：于翠芝 xxxx市南中學(xué)：江柳
5．城鄉(xiāng)互動交流：為深化初中生物課程改革，進(jìn)一步探索提高教學(xué)質(zhì)量的方法和途徑，增強(qiáng)城鄉(xiāng)教學(xué)交流和共同提升。
從申報公開課的教師中選拔優(yōu)秀的教師上課，本學(xué)期準(zhǔn)備在城東片、城西片和城北片三個區(qū)片舉行城鄉(xiāng)互動交流活動，進(jìn)行“同題異構(gòu)”課堂教學(xué)研究。
6．聯(lián)組教研：加強(qiáng)對有效集備的研究，特別是要明確集備的內(nèi)容和目標(biāo)達(dá)成。加強(qiáng)集備的計劃性和針對性，建議實(shí)行每周集備與集備日�；嘟Y(jié)合的方式，解決教學(xué)中存在的實(shí)際問題。
為了進(jìn)一步豐富教研活動的內(nèi)容，創(chuàng)新教研的形式，加強(qiáng)對聯(lián)組長的培養(yǎng)，也給每位骨干教師更多的鍛煉機(jī)會，本學(xué)期要求各聯(lián)組長每人承擔(dān)一次市級教研活動。本學(xué)期教研活動重點(diǎn)圍繞“教材與教法”“有效教學(xué)”“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”，從新授課、實(shí)驗(yàn)課、復(fù)習(xí)課三個層面展開。發(fā)揮課題的引領(lǐng)作用，圍繞重點(diǎn)問題、共性問題加以研究，總結(jié)提煉，形成成果。
7．以《xxxx市課堂教學(xué)評價實(shí)施意見》為指導(dǎo)，大力開展課堂教學(xué)評價的實(shí)踐與探索。把本學(xué)科課堂教學(xué)評價實(shí)施意見的實(shí)施作為教學(xué)調(diào)研的重要內(nèi)容來抓，開展課堂教學(xué)的評教活動，規(guī)范課堂教學(xué),提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。
8．加強(qiáng)備考策略的研究。結(jié)合xxxx市xxxx年會考試題，研讀xxxx市會考說明，準(zhǔn)確把握我市會考的方向和定位，及時調(diào)整和改進(jìn)基礎(chǔ)年級的教育教學(xué)。進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)秀教師的教學(xué)示范作用，探索高效的復(fù)習(xí)方法和復(fù)習(xí)模式。加強(qiáng)復(fù)習(xí)課的導(dǎo)學(xué)案模式研究，提高課改下的課堂教學(xué)和高考復(fù)習(xí)工作的效率。
9．學(xué)會使用并積極參與到xxxx市教研網(wǎng)絡(luò)平臺中，改革教研方式，使教研更到位、更快捷、更高效。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研試驗(yàn)培訓(xùn)，盡快使教師與專家、教師與教研員能在網(wǎng)上進(jìn)行互動研討。
工作計劃 篇6
在日益競爭激烈的市場環(huán)境下，任何一個企業(yè)的管理者都知道企業(yè)存在的目的就是要賺取利潤，沒有利潤的企業(yè)就是沒有競爭力的企業(yè)，為此，很多企業(yè)都提出了“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的經(jīng)營方略。讓利潤增長的手段就是增加收入和降低成本。所以越來越多的企業(yè)注重的了IE改善的降成本意識，特別是在企業(yè)在走向成熟的發(fā)展 階段時期，IE改善作為企業(yè)的制勝法寶顯得尤為突出和重要。
經(jīng)過和何總你深入的交談后，我充分了解到公司目前所處的這個特殊階段和你目前招聘IE職位的想法，使我感覺到自己如果加入貴司的話能在充分發(fā)揮我個人的專業(yè)知識技能，同時對我來說也是一個全新的學(xué)習(xí)機(jī)會和發(fā)展平臺，因此我很樂意加入貴司，同貴司共同成長并發(fā)展。
如果本人有幸加入貴司，在前三個月我將重點(diǎn)從以下幾方面展開工作：
1 全面學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化
因?yàn)檫M(jìn)入一個新的公司，必須學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，同時要融入到企業(yè)之中，將自己的利益和公司的利益結(jié)合起來，與同事之間能互相融合溝通，形成良好的團(tuán)隊合 作關(guān)系，使我們的工作能相互合作的卓有成效。
2 全面對公司的產(chǎn)品種類及加工流程深入的學(xué)習(xí)掌握
改善是基于問題的發(fā)現(xiàn)，特別是在產(chǎn)品加工流程中所處的一些無效的不增加值的活動進(jìn)行全面的分析改善，所以首先要從最基本的產(chǎn)品加工流程學(xué)習(xí)，只有認(rèn)識和掌握了產(chǎn)品的制造流程以及流程的具體做法，才能在問題的發(fā)現(xiàn)和改善上提出切實(shí)可行的改善方案出來，從根本上解決問題。
3 在學(xué)習(xí)過程中從IE的角度進(jìn)行效率成本管理問題的發(fā)現(xiàn)
對于自己來說一個全新的行業(yè)，要在最短的時間內(nèi)去掌握他，必須在學(xué)習(xí)的過程中要善于進(jìn)行5WIH的提問，只有在尋根究底的基礎(chǔ)上才能充分學(xué)習(xí)和掌握其內(nèi)在的原理知識，同時以一個全新的眼光來發(fā)現(xiàn)效率成本問題，對發(fā)現(xiàn)的問題點(diǎn)逐個進(jìn)行分析，制定切實(shí)可行的改善方案。
4 在發(fā)現(xiàn)的問題中挑選一至兩個經(jīng)典改善案例進(jìn)行全員宣導(dǎo)培訓(xùn)，使全員樹立IE改善意識。
改善無處不在，使全司員工認(rèn)識到IE的巨大改善效益，使大家對IE有一個最基本的了解，對IE有完全認(rèn)可的態(tài)度，同時調(diào)動全員改善的積極性，為長遠(yuǎn)的全員 改善活動打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
5 改善是一個系統(tǒng)的工程，必須從點(diǎn)滴做起，最基本的是做好5S工作，使員工樹立從小事做起的自律習(xí)慣。
因?yàn)楦纳频某晒褪墙?biāo)準(zhǔn)，必須使全員按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行作業(yè)，才能使改善的成果保留下來，成為公司的技術(shù)，因此只有全員有一個良好的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)習(xí)慣，才能使改 善有序進(jìn)行，否則改善就無濟(jì)于事。
工作計劃 篇7
不知不覺，20xx年已經(jīng)過去了，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)市場得新人來說，工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，明確到銷售具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，來到金陽溫泉城荷蘭映像兩個月的時間中我通過努力的工作，也有了收獲和業(yè)績，當(dāng)然也少不了同事和領(lǐng)導(dǎo)之間的幫助。太多的不足之處，在這里我非常的感謝你們。新的一年也是新的開始，同樣對未來的一年，我充滿期待，希望自己還能如既往的用心去學(xué)，去做，甚至做的更好，更精。
20xx年的年度工作安排有以下幾點(diǎn)：
一、對20xx年度的工作計劃。
1、日常安排，根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況對具體的時間安排，目前是春節(jié)期間看房子的較多，所以得趁機(jī)賣房子，成交，抓業(yè)績。
2、春節(jié)后會處于一個市場低潮期，通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，抓緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個強(qiáng)大的客戶群體。
3、每天回訪老客戶，重點(diǎn)回訪過年這段時間來訪過的客戶，電話溝通技巧，重點(diǎn)手段。最終目的達(dá)到成為荷蘭映像的業(yè)主。
4、了解自身從事行業(yè)及崗位特點(diǎn)，以及如何通過職業(yè)規(guī)劃和自我學(xué)習(xí)過程促使自己不斷的提高、和自我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
5、了解對購房客戶的不同類型及相應(yīng)服務(wù)策略。
6、多蓄客戶、為我們二期做好鋪墊。
二、20xx年度的工作意愿。
在20xx年之中意愿實(shí)現(xiàn)人生觀和價值觀，以及自我能力的一個突破、發(fā)揮自己的特長，挖掘自身的潛力，結(jié)合社會實(shí)踐機(jī)會，從而逐步提高了自己的實(shí)踐能力和分析處理問題的能力。希望房子賣得越多越好，令人羨慕的工作，希望拿到比同齡人更高的工資，盼望達(dá)成。
三、20xx年度工作最終達(dá)到的效果
銷售的優(yōu)點(diǎn)就在于不分區(qū)域，通過較好的渠道，使人們通過口碑了解到我們金陽荷蘭映像。房地產(chǎn)市場的銷售工作最終要依靠銷售人員來完成,因此,銷售人員已經(jīng)成為企業(yè)最重要的，首先,報酬相對值也會影響激勵效果。所以需要對客戶要多于把握提高他們的一個思想，社會不斷在進(jìn)步，要告訴他們我們洋房的品質(zhì)，以及居住的身份，告訴他們以后社會都在朝小高層發(fā)展。
所以在這個基礎(chǔ)之上，對客戶的逼定就顯得非常重要。任何時候，你要相信天下沒有賣不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟�沒有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。與客戶建立良好的銷售關(guān)系, 理性訴求，以充足的的信心突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力，最終達(dá)到成交的目的。在20xx年度中，希望自身的生存空間提高，努力的提升自身的能力，成為公司的銷售冠軍。
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》和《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》，積極落實(shí)體育與健身課程標(biāo)準(zhǔn)以及國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)的要求，以“健康第一”為指導(dǎo)思想，抓實(shí)我校體育教學(xué)和課余競訓(xùn)工作，切實(shí)提高全校學(xué)生的身心健康，努力使學(xué)校體育工作邁上新臺階，健身工作計劃。
二、主要工作
1、以強(qiáng)化課堂教學(xué)常規(guī)為抓手，切實(shí)有效提高我校體育與健身課課堂教學(xué)的有效性，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
2、以課程標(biāo)準(zhǔn)和上海市高中體育與健身學(xué)習(xí)評價方案（征求意見稿）為依據(jù)，制定完善我校高中三個學(xué)段學(xué)期教學(xué)計劃、單元教學(xué)計劃、課時計劃，工作計劃。
3、繼續(xù)認(rèn)真開展校本教研活動，以課堂教學(xué)研究和教師專業(yè)知識技能發(fā)展為主線，提高組內(nèi)教師的教學(xué)能力和專業(yè)水平。
4、組織參加20xx年上海市中青年教師教學(xué)評比活動。
5、完成20xx學(xué)年國家學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)的測試、匯總、上報工作。
6、加強(qiáng)教研組教科研活動的氛圍，提高全組參與教科研活動的意識和能力，努力以教科研促進(jìn)教育教學(xué)工作。
7、進(jìn)一步抓好課余競訓(xùn)工作，規(guī)范管理、科學(xué)施訓(xùn)，精心組織參加市區(qū)級各級各類體育競賽。
8、加強(qiáng)學(xué)校的群體性體育活動，組織好校秋季田徑運(yùn)動會，大力開展小型、多樣的體育競賽和活動，提高全校學(xué)生參與健身鍛煉的積極性。
工作計劃 篇9
20xx年過去了這一年是充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，日常日常工作中的每一件小事都蘊(yùn)藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我們自身的不懈努力，在日常工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將日常工作總結(jié)如下：
一. 銷售業(yè)績分析：
(1).07年與08年對比;
年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
20xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066
20xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661
(2).08年完成情況：
08年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。
在上面的兩年間對比 和08年完成情況來看，08年的銷售情況并不理想。
二. 存在的問題：
1. 因奧運(yùn)會期間含有的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。
2. 以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額�？涩F(xiàn)在一個月也買不了幾盒了。
3. 顧客經(jīng)常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。
三. 準(zhǔn)備改進(jìn)的措施： .
1. 微笑服務(wù)：
微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題。
2.藥品計劃：
補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購。
3.藥品銷售技巧：
當(dāng)顧客走進(jìn)藥店，首先要根據(jù)對癥買藥的原則，往往要對營業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問，這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉(zhuǎn)向?yàn)橘徦幮袨�。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業(yè)員也希望做到這一點(diǎn)，說明藥效確實(shí)好，這樣就能留住一定的顧客群。
四. 下一年度的日常工作計劃：
1. 提高銷售意識：
加強(qiáng)D類品種的銷售，對每月下發(fā)的D類明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時與采購部聯(lián)系。
每月會員日，提前做好宣傳日常工作盡可能通知到每一位會員。
2. 人員管理：
做好員工的思想日常工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。
3. 店容店貌：
為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職日常工作。首先，做好每天的清潔日常工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店
4 .GSP復(fù)查：
認(rèn)真填寫GSP復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進(jìn)驗(yàn)收記錄、庫存藥品養(yǎng)護(hù)記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。
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