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業(yè)務(wù)工作總結(jié)計(jì)劃

時(shí)間:2020-08-11 15:55:10 工作計(jì)劃范文 我要投稿

業(yè)務(wù)工作總結(jié)計(jì)劃范文

  風(fēng)雨中前進(jìn),關(guān)懷下成長:200x年度業(yè)務(wù)工作總結(jié)

業(yè)務(wù)工作總結(jié)計(jì)劃范文

  一、回首去歲,成績少許亦可喜

  200x年,武漢醫(yī)藥零售市場處于一個(gè)“大躁動(dòng)”和“大整合”時(shí)代:一方面,各路資本涌入醫(yī)藥零售市場,一批藥店特別是平價(jià)藥房和超市在競爭激烈的市場的風(fēng)口浪尖不平靜地開張營業(yè);另一方面,隨著GSP認(rèn)證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進(jìn),又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營。

  200x年,以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部,在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下,同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨,終見彩虹:

  1、打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)的“堅(jiān)冰”,理順了部門的財(cái)務(wù)管理;

  2、回收了大量的具有安全隱患的應(yīng)收賬款,壓縮了部門的整體應(yīng)收款;

  3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想,增強(qiáng)了員工的'營銷戰(zhàn)斗力;

  4、新藥銷售回款1016萬,實(shí)現(xiàn)了部門盈利(毛利152萬,純利100萬),扭轉(zhuǎn)了2002年度部門虧損30萬元的“負(fù)債局面”;

  5、新開發(fā)普藥配送客戶45家,為公司新增普藥回款860萬

  二、業(yè)績成功源于基礎(chǔ)扎實(shí)

  終端部之所以能扭虧為盈,這個(gè)成績離不開終端部以“十項(xiàng)注重”為原則,在方方面面所打下的扎實(shí)基礎(chǔ):

  首先,注重部門的基礎(chǔ)管理工作,實(shí)行“每天每周每月”三級跳的管理模式,每天晨會(huì)、每天小結(jié);每周例會(huì)、每周討論;每月總結(jié)、每月清算,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問題,確保了部門日常工作緊張而有序地進(jìn)行。

  其次,注重調(diào)整部門的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。做到了人人有事做,事事有人管。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程,實(shí)現(xiàn)了工作上的“計(jì)劃---執(zhí)行---監(jiān)管”回路閉合。

  第三,注重精簡部門的操作品種。3月初,部門原有大小各類品種共50余個(gè),通過篩選、轉(zhuǎn)移,最后確定16個(gè)品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種,基本做到了“做一個(gè),起效一個(gè)”,以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。

  第四,注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡(luò)。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭330個(gè),其中連鎖店26家,單店304家,門店累計(jì)700多家,終端網(wǎng)絡(luò)擁有率達(dá)70%以上。

  第五,注重應(yīng)收賬款的縮減,特別是降低了現(xiàn)款結(jié)算品種的應(yīng)收款,沒有以高額應(yīng)收款作為高額回款的代價(jià)。

  第六,注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口,把品規(guī)盡量做齊全,不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”。

  第七,注重促銷手段和營銷方式的更新,真正做好新品種的推廣宣傳工作,做真正的業(yè)務(wù)員,不做簡單的送貨員。

  第八,注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次,努力提高產(chǎn)品的流通和周轉(zhuǎn)速度,一方面保證客戶貨源充足,另一方面避免了積壓,和貨款安全隱患。

  第九,注重適時(shí)完善業(yè)務(wù)考核體系,使分配制度更合理、公平、透明,提高了員工的工作激情和積極性。

  第十,注重營造“務(wù)實(shí)、扎實(shí)、老實(shí);少說空話、多做實(shí)事”的辦事作風(fēng),杜絕了年輕人散慢、浮躁,小事不愿做、大事做不來的不端正的心態(tài)。

  任重道遠(yuǎn),知難前進(jìn):200x年度工作思路

  200x年,終端部從發(fā)展戰(zhàn)略上,依舊以“鞏固和維護(hù)武漢醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò);推廣新品種,配送廣普藥”為部門主職。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是通路資源,新藥是利潤源泉,普藥是合作橋梁。

  一、指導(dǎo)思想

  1、兩手都要抓,兩手都要硬。

  兩手抓:一手抓新藥推廣,一手抓普藥配送

  兩手硬:新藥推廣:增加回款壓縮應(yīng)收確保毛利打出拳頭

  普藥配送:擴(kuò)大區(qū)域開發(fā)客戶提升比重堅(jiān)持原則

  2、雙重身份,雙重考核

  雙重身份:既是新藥推廣人員,又是普藥配送人員

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