團(tuán)購部業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

時間：2020-12-03 15:43:56 工作計(jì)劃范文我要投稿

團(tuán)購部業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文

　　一。團(tuán)購營銷的主要目的：

團(tuán)購部業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文

　　1。通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)。影響團(tuán)購客戶的'消費(fèi)圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象。帶動產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力。從而拉動銷售。

　　2。通過對會員的精細(xì)化管理。發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)人員。統(tǒng)計(jì)好人脈信息。引領(lǐng)其工作思路。作好利潤分配。讓會員即是消費(fèi)者。也是業(yè)務(wù)員。從而拉動銷售。

　　3。通過對團(tuán)購資料的整理和分析�？茖W(xué)合理的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購渠道布局。從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)購渠道。制定銷售計(jì)劃和任務(wù)。建立獎懲機(jī)制。刺激拉動團(tuán)購銷售。讓公司就團(tuán)購渠道獲取高額利潤。

　　二。完善團(tuán)購組織建設(shè)：

　　完善團(tuán)購部組織建設(shè)有利于市場推廣的專業(yè)性。銷售政策和價格體系統(tǒng)一性。及各項(xiàng)管理的系統(tǒng)性。而團(tuán)購組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成。建設(shè)及職責(zé)分工。

　　1。人員建設(shè)。

　　對團(tuán)購組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善。確保人力到位。并對到位人員進(jìn)行協(xié)會文化。企業(yè)文化。品牌文化。產(chǎn)品文化。營銷理念�？蛻纛愋头治�。商務(wù)禮儀。價格體系的全方位培訓(xùn)。

　　2。人員組成及職能劃分。

　　團(tuán)購部經(jīng)理：胡大虹

　　工作職責(zé)：組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)

　　責(zé)團(tuán)購部人事管理。招聘人員。培訓(xùn)人員。作團(tuán)購部人員信息分析。客戶類型分析。銷售數(shù)據(jù)分析。并作好團(tuán)購渠道布局。并制定銷售計(jì)劃分配銷售任務(wù)。制定工資體系。提成體系。建立獎懲機(jī)制。和與其它部門銜接等工作。

　　團(tuán)購部副經(jīng)理：唐麗

　　工作職責(zé)：配合經(jīng)理組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)對團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的信息收集。建立團(tuán)購人員檔案。客戶類型分析建檔。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的全方位管理。下發(fā)銷售任務(wù)。監(jiān)管銷售完成情況。落實(shí)獎懲機(jī)制。并作好對團(tuán)購人員考勤。評比。溝通等工作。

　　團(tuán)購業(yè)務(wù)人員：

　　由在職團(tuán)購人員。協(xié)會會員。明團(tuán)購。暗團(tuán)購四部分人員組成。由在職人員牽頭下設(shè)4個組。即1。市場開發(fā)組（市場調(diào)查。收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。發(fā)展VIP客戶建立客戶檔案。開拓?cái)D占市場）。2。大客戶公關(guān)組（對重點(diǎn)單位或個人公關(guān)。溝通。組織品鑒會。贈送禮品）。3。服務(wù)跟進(jìn)組（產(chǎn)品配送。收款。售后服務(wù)。電話銷售。短信問候。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）4。人員發(fā)展組（發(fā)展會員為團(tuán)購人。發(fā)展兼職明團(tuán)購。發(fā)展“官商”暗團(tuán)購。統(tǒng)計(jì)整理相關(guān)檔案。并做好溝通工作。定期下發(fā)銷售任務(wù)。檢查完成情況）

　　三。團(tuán)購部具體工作步驟。

　　1。收集編制團(tuán)購人員信息表。（20XX。3。XX日前完成）

　　2。整理團(tuán)購人人脈資源信息。（20XX。3。XX日前完成）

　　3。制定團(tuán)購部工作宗旨。流程。（20XX。3。XX日前完成）

　　4。。制定團(tuán)購部工作計(jì)劃。規(guī)章制度。（20XX。3。XX日前完成）

　　5。鎖定目標(biāo)群體劃分工作區(qū)域。（20XX。3。18日前完成）

　　6。招聘在職團(tuán)購工作人員并劃分工作范圍。（20XX。3。18日前完成）

　　7。制定銷售宣傳手冊。（20XX。3。24日前完成）

　　8。統(tǒng)一銷售政策。價格體系。（20XX。3。24日前完成）

　　9。月全盤工作試運(yùn)行。（20XX。4。XX日前完成）

　　10。下季度工作計(jì)劃。銷售計(jì)劃。銷售份額分配。（20XX。4。XX日前完成）

　　11。季度全盤工作試運(yùn)行。（20XX。7。XX日前完成）