2017年工作計(jì)劃及目標(biāo)
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2017年紀(jì)檢個人工作計(jì)劃及目標(biāo)一
一、全面提升統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平
1、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)預(yù)警動態(tài)監(jiān)測。圍繞全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局，及時收集上報各項(xiàng)反映全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展動態(tài)和趨勢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料(material)，準(zhǔn)確把脈經(jīng)濟(jì)社會運(yùn)行態(tài)勢，及時提出各項(xiàng)工作建議。
2、深入推進(jìn)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測工作。以高度的政治責(zé)任感，認(rèn)真做好科學(xué)發(fā)展評價考核工作，履行好監(jiān)測牽頭部門的職能，指導(dǎo)市相關(guān)部門和各縣(區(qū))規(guī)范開展評價考核工作;繼續(xù)加強(qiáng)全面小康進(jìn)程監(jiān)測，真實(shí)反映全面小康進(jìn)展情況;加大節(jié)能降耗監(jiān)測工作力度，動態(tài)反映節(jié)能降耗工作實(shí)效。
3、高質(zhì)量完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查。繼續(xù)開展經(jīng)濟(jì)普查資料(material)研究開發(fā);組織實(shí)施好r&d資源清查;開展科學(xué)發(fā)展問卷調(diào)查、成本費(fèi)用調(diào)查、居民消費(fèi)價格調(diào)查等專項(xiàng)調(diào)查。
4、充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)信息分析作用。加強(qiáng)對經(jīng)濟(jì)形勢的專題研究和深度探討，打造一批統(tǒng)計(jì)分析精品，彰顯統(tǒng)計(jì)部門的服務(wù)特色;進(jìn)一步完善經(jīng)濟(jì)形勢分析和信息報送制度，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)信息報送力度，力爭信息工作繼續(xù)在兩辦保持前列。
5、提升統(tǒng)計(jì)咨詢服務(wù)質(zhì)量和水平。認(rèn)真研究、整理、運(yùn)用統(tǒng)計(jì)資料(material)，創(chuàng)新統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品，解讀統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，擴(kuò)大統(tǒng)計(jì)服務(wù)范圍，積極做好統(tǒng)計(jì)咨詢服務(wù);及時發(fā)布《統(tǒng)計(jì)公報》，編輯出版《統(tǒng)計(jì)月報》、《統(tǒng)計(jì)年鑒》、《服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)資料(material)》、《兩會專刊》及民生統(tǒng)計(jì)方面的統(tǒng)計(jì)信息資料(material)。
二、著力實(shí)施方法制度改革
6、落實(shí)好年定報制度改革。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《江蘇省XX年統(tǒng)計(jì)年報和XX年定期統(tǒng)計(jì)報表制度》，全面做好各項(xiàng)年定報工作，確保年定報各項(xiàng)新的要求得到全面有效的落實(shí)。根據(jù)省局總體方案要求，改進(jìn)地區(qū)生產(chǎn)總值審核與評估辦法;執(zhí)行新的城鄉(xiāng)劃分標(biāo)準(zhǔn)和限額以上貿(mào)易企業(yè)全面報表統(tǒng)計(jì)范圍，做好貿(mào)易統(tǒng)計(jì)限上大個體數(shù)量核查和報表規(guī)范上報工作。貫徹落實(shí)工業(yè)、貿(mào)易、投資等專業(yè)的環(huán)比統(tǒng)計(jì)和國家企業(yè)“一套表”制度。
7、加快建立和完善以市縣為總體的抽樣調(diào)查體系。全面建立并實(shí)施以市縣為總體的抽樣調(diào)查制度，建立起精干高效、反應(yīng)靈敏的市、縣(區(qū))抽樣調(diào)查體系。貫徹落實(shí)國家局《關(guān)于部分國家調(diào)查項(xiàng)目分工調(diào)整的通知》要求，本著“明確職能、理順分工、形成合力、和諧共贏”的原則，保持局隊(duì)密切配合的工作格局，做到資源融合、數(shù)據(jù)共享。抓好相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度的布置、換戶擴(kuò)點(diǎn)和培訓(xùn)工作，做好人力、財力保障。
8、強(qiáng)化部門統(tǒng)計(jì)職能。健全部門統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，完善相關(guān)統(tǒng)計(jì)制度，以服務(wù)業(yè)部門統(tǒng)計(jì)和各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測為抓手，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，統(tǒng)攬統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)管理，推進(jìn)部門統(tǒng)計(jì)向全行業(yè)管理轉(zhuǎn)變和向縣(區(qū))延伸，逐步建立起規(guī)范的部門統(tǒng)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目管理制度和部門間統(tǒng)計(jì)信息交流共享機(jī)制，切實(shí)提高部門統(tǒng)計(jì)工作的質(zhì)量和水平。
9、扎實(shí)推進(jìn)網(wǎng)上直報工作。不斷完善市級網(wǎng)上直報平臺，鞏固規(guī)模以上工業(yè)、勞動工資和重點(diǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)網(wǎng)上直報成果，提高限額以上貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)和部門服務(wù)業(yè)網(wǎng)上直報率;進(jìn)一步擴(kuò)大直報專業(yè)范圍，今年實(shí)施重點(diǎn)耗能企業(yè)、5000萬元以上固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目等網(wǎng)上直報。
10、完善數(shù)據(jù)質(zhì)量分析評估辦法。加強(qiáng)重點(diǎn)指標(biāo)的趨勢性、匹配性、結(jié)構(gòu)性、支撐性研究分析，建立工業(yè)、投資、貿(mào)易、城鄉(xiāng)居民收入等重點(diǎn)指標(biāo)的數(shù)據(jù)質(zhì)量評估辦法，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量經(jīng)得起檢驗(yàn)。
2017銷售個人年工作計(jì)劃及目標(biāo)二
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的`好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
2017年黨風(fēng)廉政建設(shè)個人工作計(jì)劃及目標(biāo)三
一、加強(qiáng)干部職工廉潔自律教育
1.加強(qiáng)主題教育，積極開展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育活動。深入學(xué)習(xí)“[xxxxx]x”重要思想，全面貫徹落實(shí)黨的xx大會議和中紀(jì)委xx屆全會精神，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，樹立正確的政績觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)新《黨章》和《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨員處分條例》，結(jié)合工作實(shí)際，開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)，注重黨紀(jì)政紀(jì)活動的開展，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部廉潔從政意識和紀(jì)律意識，積極開展黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳月活動，大力營造清正廉潔的發(fā)展氛圍，讓我會班子成員和全體干部在思想認(rèn)識上有新的突破，確保各項(xiàng)工作健康有序發(fā)展。
2.不斷加強(qiáng)對干部的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。在已制定干部廉潔自律制度和各項(xiàng)監(jiān)督機(jī)制的基礎(chǔ)上，抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律教育，深入落實(shí)中紀(jì)委《關(guān)于嚴(yán)格禁止利用職務(wù)上的便利謀取不正當(dāng)利益的若干規(guī)定》和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政準(zhǔn)則，并繼續(xù)抓好各種制度的完善、創(chuàng)新和執(zhí)行，特別是在干部廉潔制度的落實(shí)執(zhí)行上、黨內(nèi)民主集中制的監(jiān)督落實(shí)上，繼續(xù)加大力度，進(jìn)一步推行民主監(jiān)督，切實(shí)保證各項(xiàng)制度落實(shí)到崗、到位、到人，真正發(fā)揮各項(xiàng)制度預(yù)防、教育、警示作用，在廣大黨員干部中加強(qiáng)“[xxxxx]x”教育，樹立為人民服務(wù)的理念，真正為群眾辦事實(shí)、辦好事。同時，開好領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會和黨員生活會，把黨內(nèi)監(jiān)督、群眾監(jiān)督、社會監(jiān)督有機(jī)結(jié)合起來，不斷拓寬監(jiān)督渠道和監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，調(diào)動廣大職工的積極性和主動性，形成整體教育活力。從源頭上杜絕不良行為和違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生，切實(shí)增強(qiáng)黨員干部拒腐防變能力。
3.落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制是深入推進(jìn)反腐倡廉工作的重要保證，制訂制度，關(guān)鍵問題在于抓落實(shí)、抓監(jiān)督，才能把廉政建設(shè)落到實(shí)處，抓出成效，才能為全市經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)發(fā)展提供服務(wù)和有力保證。一是分工負(fù)責(zé)。黨組由黨組書記負(fù)責(zé)，紀(jì)檢小組組織落實(shí)。二是檢查考核。堅(jiān)持做到每月有檢查，每季度有講評，年終做總結(jié)。三是定期通報。建立日常情況內(nèi)部通報，重大事件向上級匯報的制度。四是積極參與。積極組織并完成上級紀(jì)檢組織安排的各項(xiàng)教育、學(xué)習(xí)、檢查活動和任務(wù)。
4.強(qiáng)化機(jī)關(guān)效能建設(shè)，規(guī)范工作行為。認(rèn)真推行政務(wù)公開，民主管理、民主決策，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高工作質(zhì)量和辦事效率，變被動服務(wù)為主動服務(wù)。關(guān)注群眾關(guān)心的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，尤其是群眾來信來訪，屬于本職范圍內(nèi)的要限期辦接，給他們一個滿意的答復(fù)。
(二)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 , 扎實(shí)推進(jìn)反腐倡廉工作。
1.加強(qiáng)黨風(fēng)廉政宣傳教育。結(jié)合開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，加強(qiáng)對黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，引導(dǎo)全體黨員干部嚴(yán)格遵守黨章，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的政績觀和利益觀，做好表率，努力提高黨員干部拒腐防變的意識和能力，增強(qiáng)教育的實(shí)效性和針對性。全體干部職工要深入學(xué)習(xí)黨的xx大會議精神，以自己身邊的典型事例，發(fā)揮先進(jìn)示范作用，進(jìn)一步提高認(rèn)識。要緊緊圍繞xx中心工作，自覺服務(wù)大局，切實(shí)履行職責(zé)，深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反****工作。
2.堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、預(yù)防為主的方針，扎實(shí)推進(jìn)懲治和預(yù)防****體系建設(shè)，在堅(jiān)決懲治****的同時，更加注重治本，更加注重預(yù)防，更加注重制度建設(shè)，拓展從源頭上防治****工作。加大案件查辦工作力度，引導(dǎo)大家觀看警示片和學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，以案件警示和教育黨員干部群眾，努力形成齊抓共管的合力，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)，維護(hù)民生、民利，深入推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，提高單位的社會公信度。
1.加強(qiáng)主題教育，積極開展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育活動。深入學(xué)習(xí)“[xxxxx]x”重要思想，全面貫徹落實(shí)黨的xx大會議和中紀(jì)委xx屆全會精神，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，樹立正確的政績觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)新《黨章》和《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨員處分條例》，結(jié)合工作實(shí)際，開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)，注重黨紀(jì)政紀(jì)活動的開展，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部廉潔從政意識和紀(jì)律意識，積極開展黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳月活動，大力營造清正廉潔的發(fā)展氛圍，讓我會班子成員和全體干部在思想認(rèn)識上有新的突破，確保各項(xiàng)工作健康有序發(fā)展。
2.不斷加強(qiáng)對干部的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。在已制定干部廉潔自律制度和各項(xiàng)監(jiān)督機(jī)制的基礎(chǔ)上，抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律教育，深入落實(shí)中紀(jì)委《關(guān)于嚴(yán)格禁止利用職務(wù)上的便利謀取不正當(dāng)利益的若干規(guī)定》和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政準(zhǔn)則，并繼續(xù)抓好各種制度的完善、創(chuàng)新和執(zhí)行，特別是在干部廉潔制度的落實(shí)執(zhí)行上、黨內(nèi)民主集中制的監(jiān)督落實(shí)上，繼續(xù)加大力度，進(jìn)一步推行民主監(jiān)督，切實(shí)保證各項(xiàng)制度落實(shí)到崗、到位、到人，真正發(fā)揮各項(xiàng)制度預(yù)防、教育、警示作用，在廣大黨員干部中加強(qiáng)“[xxxxx]x”教育，樹立為人民服務(wù)的理念，真正為群眾辦事實(shí)、辦好事。同時，開好領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會和黨員生活會，把黨內(nèi)監(jiān)督、群眾監(jiān)督、社會監(jiān)督有機(jī)結(jié)合起來，不斷拓寬監(jiān)督渠道和監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，調(diào)動廣大職工的積極性和主動性，形成整體教育活力。從源頭上杜絕不良行為和違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生，切實(shí)增強(qiáng)黨員干部拒腐防變能力。
3.落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制是深入推進(jìn)反腐倡廉工作的重要保證，制訂制度，關(guān)鍵問題在于抓落實(shí)、抓監(jiān)督，才能把廉政建設(shè)落到實(shí)處，抓出成效，才能為全市經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)發(fā)展提供服務(wù)和有力保證。一是分工負(fù)責(zé)。黨組由黨組書記負(fù)責(zé)，紀(jì)檢小組組織落實(shí)。二是檢查考核。堅(jiān)持做到每月有檢查，每季度有講評，年終做總結(jié)。三是定期通報。建立日常情況內(nèi)部通報，重大事件向上級匯報的制度。四是積極參與。積極組織并完成上級紀(jì)檢組織安排的各項(xiàng)教育、學(xué)習(xí)、檢查活動和任務(wù)。
4.強(qiáng)化機(jī)關(guān)效能建設(shè)，規(guī)范工作行為。認(rèn)真推行政務(wù)公開，民主管理、民主決策，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高工作質(zhì)量和辦事效率，變被動服務(wù)為主動服務(wù)。關(guān)注群眾關(guān)心的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，尤其是群眾來信來訪，屬于本職范圍內(nèi)的要限期辦接，給他們一個滿意的答復(fù)。
(二)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 , 扎實(shí)推進(jìn)反腐倡廉工作。
1.加強(qiáng)黨風(fēng)廉政宣傳教育。結(jié)合開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，加強(qiáng)對黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，引導(dǎo)全體黨員干部嚴(yán)格遵守黨章，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的政績觀和利益觀，做好表率，努力提高黨員干部拒腐防變的意識和能力，增強(qiáng)教育的實(shí)效性和針對性。全體干部職工要深入學(xué)習(xí)黨的xx大會議精神，以自己身邊的典型事例，發(fā)揮先進(jìn)示范作用，進(jìn)一步提高認(rèn)識。要緊緊圍繞xx中心工作，自覺服務(wù)大局，切實(shí)履行職責(zé)，深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反****工作。
2.堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、預(yù)防為主的方針，扎實(shí)推進(jìn)懲治和預(yù)防****體系建設(shè)，在堅(jiān)決懲治****的同時，更加注重治本，更加注重預(yù)防，更加注重制度建設(shè)，拓展從源頭上防治****工作。加大案件查辦工作力度，引導(dǎo)大家觀看警示片和學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，以案件警示和教育黨員干部群眾，努力形成齊抓共管的合力，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)，維護(hù)民生、民利，深入推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，提高單位的社會公信度。
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