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2017王健林半年會8000字工作報(bào)告
今年年初，萬達(dá)宣布了第四次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃，即今后要走輕資產(chǎn)之路。但是萬達(dá)該如何輕起來?新萬達(dá)的新支柱產(chǎn)業(yè)是什么?萬達(dá)下半年究竟會做哪些引領(lǐng)行業(yè)變革的大事?萬達(dá)未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么?……這些問題你一定很想知道，這個報(bào)告，你想知道的全都有，大大超出你的預(yù)期。
ps. 我們在文末給您準(zhǔn)備了一個“禮物”，天這么熱，讓你冷靜冷靜~
來源：萬達(dá)集團(tuán)
口述：王健林
非常高興大家再次相聚，半年的辛苦工作換來不錯的成績。半年會總結(jié)和年會不同，比較簡短，主要總結(jié)上半年業(yè)績，布置下半年工作任務(wù)。
上半年總體目標(biāo)得以超額實(shí)現(xiàn)
萬達(dá)集團(tuán)上半年資產(chǎn)達(dá)到5656.2億元，比2014年底增加336.8億元，增幅6%;上半年集團(tuán)收入1084.7億元，完成全年計(jì)劃的40%，上半年計(jì)劃的103%，同比增幅18%。盡管跟去年上半年20%的增幅相比有所下降，但在目前經(jīng)濟(jì)形勢下已相當(dāng)不錯。其中：
萬達(dá)商業(yè)上半年收入734.1億元，完成全年計(jì)劃的39%，完成上半年計(jì)劃的101%，同比增幅12%。其中房地產(chǎn)合同收入612.4億元，完成年計(jì)劃的38%，上半年計(jì)劃的102%，同比增幅10%;上半年回款448.4億元，完成年計(jì)劃的37%，完成上半年計(jì)劃的108%，同比降幅2%，上半年回款比去年同期略少一點(diǎn)，目標(biāo)定得也偏少;入伙完成185億元，完成年計(jì)劃的15%，上半年計(jì)劃的105%，同比增幅26%;上半年總施工面積5760.9萬平方米，同比增幅6.2%;新開業(yè)萬達(dá)廣場4個;上半年租金收入70.2億元，完成年計(jì)劃的47%，上半年計(jì)劃的102%，同比增幅33%;上半年租金收繳率達(dá)到100%。
數(shù)字當(dāng)中見亮點(diǎn)，數(shù)字當(dāng)中有分析，全集團(tuán)收入增幅快于房地產(chǎn)收入增幅，特別是萬達(dá)商業(yè)租金收入增幅是房地產(chǎn)收入增幅的近3倍，這是非常可喜的變化，說明萬達(dá)的持續(xù)現(xiàn)金流增長非常迅猛。上半年已開業(yè)萬達(dá)廣場總客流9.24億人次，同比增幅27.8%，平均每個萬達(dá)廣場日客流5萬人次。我去年預(yù)測2015年萬達(dá)廣場總客流有可能達(dá)到20億人次，現(xiàn)在可以肯定說將超過20億人次。因?yàn)樯习肽晡覀冎婚_業(yè)了4個萬達(dá)廣場，下半年還有22個萬達(dá)廣場要開業(yè)。萬達(dá)去年開業(yè)24個廣場，新開業(yè)廣場只占總廣場數(shù)的22%，而且新開業(yè)廣場正處于培育期，客流量還沒達(dá)到平均水平，總客流能取得27.8%的增幅，說明早些開業(yè)的萬達(dá)廣場日均客流多數(shù)保持了兩位數(shù)以上的增幅。現(xiàn)在全國經(jīng)濟(jì)放緩、消費(fèi)增長乏力，萬達(dá)廣場能保持兩位數(shù)的人流、收入增幅，相當(dāng)不錯。
特別值得一提的是武漢中央文化區(qū)，所有開業(yè)店收入平均比去年增加60%，非常驚人，當(dāng)然這也得益于兩個重大文化項(xiàng)目的開業(yè)。
上半年新開業(yè)2個酒店，新增客房548間，累計(jì)開業(yè)酒店73個，其中萬達(dá)商業(yè)占64個;總客房數(shù)22847間，其中萬達(dá)商業(yè)占19713間;酒店收入23.8億元，完成年計(jì)劃的40%，上半年計(jì)劃的102%，同比增幅27.6%;業(yè)主利潤2.9億元，完成年計(jì)劃的49%，完成上半年計(jì)劃的148%，同比增幅36%。酒店管理表現(xiàn)蠻不錯，特別是業(yè)主利潤比計(jì)劃大幅增加。上半年新增持有物業(yè)面積82.9萬平方米，全集團(tuán)持有物業(yè)面積達(dá)2304.6萬平方米，其中萬達(dá)商業(yè)擁有2239.6萬平方米。上半年新發(fā)展項(xiàng)目25個，其中重資產(chǎn)項(xiàng)目5個，輕資產(chǎn)項(xiàng)目16個;文旅項(xiàng)目摘牌4批次。
萬達(dá)把帶銷售物業(yè)的項(xiàng)目叫重資產(chǎn)，不帶銷售物業(yè)的項(xiàng)目叫輕資產(chǎn)，從上半年項(xiàng)目發(fā)展就能看出，萬達(dá)輕資產(chǎn)戰(zhàn)略盡管去年才提出，但進(jìn)展非�？�，明年以后輕資產(chǎn)就要唱主角了。另外簽訂北京豐臺合作項(xiàng)目1個，這個項(xiàng)目位于北京正南三環(huán)，位置非常好。北京市區(qū)拿地很難，但我們用另一種合作模式，別人出土地，出投資，收入我們和他三七分成，這種合作方式很好。合作項(xiàng)目是發(fā)展輕資產(chǎn)非常重要的另一條渠道，發(fā)展中心今后要著力推廣這種模式。思路一打開，北京二環(huán)內(nèi)都有可能發(fā)展項(xiàng)目。別的城市和企業(yè)也在不斷找我們，全國有相當(dāng)多的企業(yè)，只會做住宅，商業(yè)拿在手里不知道怎么做,發(fā)展中心要在萬達(dá)網(wǎng)站上專門開辟一個合作專欄，吸引更多單位和萬達(dá)合作。
上半年新增土地儲備面積994萬平方米，總土地儲備面積8715.2萬平方米。由于輕資產(chǎn)土地不屬于我們，隨著輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的推行，萬達(dá)的土地儲備會逐漸下降，大幅減少資金占壓。萬達(dá)商業(yè)其他收入27.2億元。
文化集團(tuán)上半年收入184.7億元，完成年計(jì)劃的41%，上半年計(jì)劃的110%，同比增幅30%，也是蠻可觀的。其中：
AMC收入14.7億美元，完成年計(jì)劃的49%，上半年計(jì)劃的100.2%，同比增幅6.1%。
萬達(dá)院線收入34.8億元，完成年計(jì)劃的57%，上半年計(jì)劃的135%，同比增幅41%;票房收入28.5億元，完成年計(jì)劃的59%，上半年計(jì)劃的138%，同比增幅43.3%。院線的數(shù)字相當(dāng)亮麗，所有指標(biāo)都非常令人欣慰。新開業(yè)影院9家，新增屏幕78塊，累計(jì)開業(yè)191家影院，屏幕1694塊。上半年萬達(dá)影院上座率是全國行業(yè)平均水平的2倍，收入是行業(yè)平均水平的2.2倍;特別值得一提的是，上半年萬達(dá)院線線上收入15.5億元，同比增幅300%，超過一半的票房收入是自己在線上賣出去的，這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)+。萬人迷會員超過4000萬人，比2014年底增加1400萬人，會員大幅增加證明了品牌影響力;會員消費(fèi)占比超過80%，保證了收入穩(wěn)定。
萬達(dá)旅業(yè)上半年收入42.3億元，完成年計(jì)劃的39%，上半年目標(biāo)的117%，同比增幅147%，完成得也可以。
萬達(dá)影視上半年收入6.5億元，完成年計(jì)劃的53%，上半年計(jì)劃的162%，同比增幅97%，給予表揚(yáng)。萬達(dá)影視成立僅一年半， 2014年成立當(dāng)年就排名全國第四，今年上半年排名全國第二，全年有望保持第二，明年要爭取電影制作、發(fā)行收入全國第一。
文化集團(tuán)其他公司收入11億元，均完成上半年計(jì)劃。
萬達(dá)百貨上半年收入129.9億元，完成年計(jì)劃的45%，上半年計(jì)劃的103%，同比增幅17%;新開業(yè)3家店，累計(jì)開業(yè)86家店。
快錢上半年收入17.4億元，完成年計(jì)劃的40%，上半年計(jì)劃的101%。
萬達(dá)集團(tuán)其他公司收入18.6億元，均完成上半年計(jì)劃。
上半年集團(tuán)各系統(tǒng)均完成計(jì)劃指標(biāo)，這是非常令人高興的�？傮w增幅也比較大，全集團(tuán)平均18%;按照萬達(dá)下半年的計(jì)劃預(yù)測，估計(jì)全年增幅將超過20%。全球經(jīng)濟(jì)在持續(xù)振蕩，中國經(jīng)濟(jì)增速在逐漸放緩，最近股市也出現(xiàn)困難，在中國經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的困難形勢下，萬達(dá)集團(tuán)上半年總體目標(biāo)得以超額實(shí)現(xiàn)，相當(dāng)不易。在此，集團(tuán)董事會對以丁本錫為首的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，對在座各位高管高職，對全集團(tuán)的萬達(dá)員工表示感謝!沒有大家共同努力，上半年不可能取得這么好的成績。
下半年，萬達(dá)著力做好這6件事
(一)下半年主要收入目標(biāo)
全集團(tuán)收入1671.2億元。其中：
萬達(dá)商業(yè)收入1158.4億元，房地產(chǎn)合同收入1054.9億元，回款842.1億元，入伙1045億元;下半年租金收入79.3億元;酒店業(yè)主利潤3.9億元;萬達(dá)商業(yè)其他收入67.2億元。新摘牌項(xiàng)目19個，其中重資產(chǎn)項(xiàng)目3個，輕資產(chǎn)項(xiàng)目16個;2015年全年發(fā)展重資產(chǎn)項(xiàng)目只有8個，但輕資產(chǎn)項(xiàng)目達(dá)到32個。文旅項(xiàng)目土地摘牌3批次。
下半年開業(yè)廣場22個，酒店12個，客房數(shù)3428間。特別重要的是9月西雙版納度假區(qū)開業(yè)，這是集團(tuán)今年的一件大事。西雙版納度假區(qū)是萬達(dá)文化旅游城的雛形，沒有西雙版納度假區(qū)就沒有以后的萬達(dá)文化旅游城。萬達(dá)做第一個文旅項(xiàng)目——長白山度假區(qū)完全是摸著石頭過河，當(dāng)時不知道怎么做旅游，利用自然資源，做了滑雪場、高爾夫、酒店群，還建了一條商業(yè)街，有電影院、餐廳等。后來發(fā)現(xiàn)缺游樂元素，又再建一個水公園，如果一開始規(guī)劃思路成熟的話不會這樣。做西雙版納項(xiàng)目時，知道要創(chuàng)新元素，所以有了萬達(dá)首個大型室外主題公園。西雙版納度假區(qū)包含了萬達(dá)文化旅游城的大部分要素，只缺一個萬達(dá)茂。再過兩周這個項(xiàng)目就要試營業(yè)，調(diào)整一段時間后，9月迎來正式開業(yè)。我要求文化集團(tuán)管理公司認(rèn)真組織好開業(yè)，有關(guān)公司，特別是建設(shè)單位和文化集團(tuán)要全力配合西雙版納開業(yè)。這是萬達(dá)第一個主題公園，只能成功，不能失敗!不僅要確保成功開業(yè)，還要持續(xù)旺場經(jīng)營。
文化集團(tuán)下半年收入285億元。其中：AMC收入15.3億美元;萬達(dá)院線收入34.8億元，其中票房收入27.9億元;新開業(yè)影院34家，屏幕310塊，這個數(shù)字不包括下半年計(jì)劃并購的影院;澳洲院線收入4.8億澳元。萬達(dá)旅業(yè)下半年收入71.4億元;盈方體育收入6.7億歐元;萬達(dá)影視收入8.2億元;文化集團(tuán)其他收入45.7億元。下半年文化集團(tuán)收入指標(biāo)比上半年多100億元，希望大家更加努力去完成。
萬達(dá)百貨下半年收入162.9億元，新開業(yè)8家店;快錢下半年收入17.4億元;萬達(dá)集團(tuán)其他收入47.9億元。
(二)加快實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型
萬達(dá)內(nèi)部提轉(zhuǎn)型一年半，正式對外公開宣傳萬達(dá)第四次轉(zhuǎn)型是去年年會。萬達(dá)轉(zhuǎn)型核心就是三句話：
一是轉(zhuǎn)為服務(wù)型企業(yè)，做到萬達(dá)商業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)四大產(chǎn)業(yè)基本相當(dāng)，互相協(xié)同、互為支持。今年年初，萬達(dá)定下目標(biāo)，到2020年服務(wù)業(yè)收入和凈利潤占比超過65%。經(jīng)過半年多實(shí)踐，集團(tuán)董事會反復(fù)研判，決定加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，將原定2020年實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)型目標(biāo)提前到2018年實(shí)現(xiàn)。我們預(yù)判到2016年，萬達(dá)集團(tuán)的收入和凈利潤這兩項(xiàng)核心指標(biāo)，服務(wù)業(yè)會首次超過房地產(chǎn)，從嚴(yán)格意義上講，明年萬達(dá)就不再是房地產(chǎn)企業(yè)。再用兩年時間，萬達(dá)將服務(wù)業(yè)比例再提高15個百分點(diǎn)，企業(yè)就全面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
二是實(shí)現(xiàn)“2211”目標(biāo)。今年年初的年會上，萬達(dá)提出了新的5年目標(biāo)，現(xiàn)在看要修改提高，董事會經(jīng)過反復(fù)研討，確定了“2211”目標(biāo)：即到2020年，萬達(dá)的資產(chǎn)超過2000億美元，市值超過2000億美元，收入超過1000億美元，凈利潤超過100億美元。目標(biāo)確定后，今后五年萬達(dá)要做的就是確保實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，力爭比預(yù)期更好。最近我參加幾次會議，企業(yè)界的很多朋友對我說，最佩服萬達(dá)的就是說到做到，每年說做什么事到年底總能完成。一說搞文化，文化就上去了;一說轉(zhuǎn)型，輕資產(chǎn)就出來了。這就是萬達(dá)的作風(fēng)。說到做到包括很多方面的因素，不僅要執(zhí)行力強(qiáng)，更重要的是系統(tǒng)性的開展工作，不是那么容易的。
三是成為國際品牌。第一、2020年集團(tuán)30%收入要來自海外，年初我們提出2020年20%的收入來自海外。隨著海外并購的增加，特別是今年下半年和明年，如果我們計(jì)劃的幾個海外并購實(shí)現(xiàn)，萬達(dá)海外收入還會大幅提高，所以重新提出2020年集團(tuán)的海外收入目標(biāo)。第二、萬達(dá)在全球主要市場有投資、有企業(yè)。不是說在海外設(shè)個辦公室、放三五個人就叫跨國企業(yè)。我們要在歐美、亞洲，甚至拉美都要有投資、有企業(yè)。第三、要成為世界一流的跨國企業(yè)和著名品牌。萬達(dá)做到2000億美元資產(chǎn)與市值、1000億美元收入、在世界主要國家有投資，各項(xiàng)指標(biāo)就能進(jìn)入全球前幾十名，成為世界一流跨國企業(yè)。但萬達(dá)有更高追求，不僅要成為世界一流，還要力爭讓萬達(dá)成為世界知名品牌。我們之所以努力把萬達(dá)文化旅游城往海外推，力爭明年落實(shí)兩個，就是要讓萬達(dá)品牌，特別是萬達(dá)文化旅游品牌，只要一提起來全世界多數(shù)人都知道。
(三)做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)
這里的文化是大文化概念。
1、成立控股公司。下半年文化集團(tuán)要注冊成立四個控股公司。
一是影視控股。包括萬達(dá)在國內(nèi)外的影視制作、發(fā)行、放映企業(yè)，也包括將來要并購的跟影視相關(guān)的其他企業(yè)。
二是體育控股。包括已經(jīng)并購的盈方體育和下半年即將并購的幾家體育公司。萬達(dá)并購體育產(chǎn)業(yè)絕不是心血來潮，萬達(dá)也不是別人講的中國土豪，什么都買。萬達(dá)體育產(chǎn)業(yè)并購有自己的基本邏輯：并購的體育公司業(yè)務(wù)必須能在中國落地。由于歐美體育市場非常成熟，體育公司的成長性一般，每年只有個位數(shù)增長。萬達(dá)并購的盈方體育每年有超過10%的增長，已屬相當(dāng)不易。如果并購后這些企業(yè)業(yè)務(wù)在中國落地，就能實(shí)現(xiàn)較大幅度增長。因?yàn)橹袊w育產(chǎn)業(yè)還是一塊處女地，美國3億人口，體育產(chǎn)業(yè)收入5000億美元，相當(dāng)于3萬多億人民幣。中國真正體育產(chǎn)業(yè)收入現(xiàn)在只有100億美元左右，成長空間很大。
我們這里講的體育產(chǎn)業(yè)只包括體育賽事、體育經(jīng)紀(jì)、體育轉(zhuǎn)播等核心內(nèi)容，不包括運(yùn)動鞋、運(yùn)動服裝這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)。中國政府提出一個口號，到2025年中國體育產(chǎn)業(yè)收入要達(dá)到5萬億元，這意味著今后10年每年要增加5000億元才能完成目標(biāo)，這是非常大的雄心壯志。為此國家出臺很多優(yōu)惠政策，全國已有13個省區(qū)出臺促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地方政策。我相信中國體育產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，就像中國的文化產(chǎn)業(yè)一樣，中國電影行業(yè)已連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)環(huán)比35%的增長，創(chuàng)造了世界電影史的奇跡。而且體育產(chǎn)業(yè)更有價(jià)值，它不僅像文化產(chǎn)業(yè)一樣提供精神層面的享受，還提供身體健康，把娛樂和健康結(jié)合在一起。
三是旅游控股。包括萬達(dá)所有室內(nèi)外主題娛樂公園、旅行社，也包括剛剛投資的同程網(wǎng)絡(luò)平臺�，F(xiàn)在萬達(dá)旅游不僅是中國、也是世界唯一擁有大量旅游目的地、線下旅行社渠道和線上平臺的旅游企業(yè)，這是一種創(chuàng)新模式。過去中國把旅游當(dāng)作事業(yè)，評上先進(jìn)、勞模才能獎勵旅游，因此每個旅游目的地都被當(dāng)?shù)卣块T或國有公司控制，旅游市場小而散。到目前為止，中國的旅游公司幾乎都沒有自己的旅游目的地，受制于人。旅游旺季景點(diǎn)游客一多，當(dāng)?shù)鼐蜐q價(jià)或限制游客人數(shù)，旅游公司毫無辦法。萬達(dá)靠創(chuàng)新，在全國打造了十多個世界級別的旅游目的地，里面內(nèi)容的互動性和參與性都很強(qiáng)，每個項(xiàng)目都可以多次去玩，具備重復(fù)消費(fèi)性。比如萬達(dá)室內(nèi)主題公園做了大量兒童娛樂項(xiàng)目，小孩甚至每周都可以去玩一次。萬達(dá)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常值得期待。
四是兒童娛樂。包括兩種類型的項(xiàng)目，一個是寶貝王，主要覆蓋8歲以下的孩子，今年開業(yè)店達(dá)到57家，明年突破100家，2020年超過500家，成為全球最大的兒童娛樂連鎖企業(yè)。一個是兒童主題樂園，覆蓋15歲以下的孩子，今年8月1日會在武漢開業(yè)第一家。兒童娛樂將來還要增加線上衍生兒童產(chǎn)品銷售平臺，把實(shí)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來做。
四個控股公司重組后，人力資源中心要立刻牽頭重新制定工作規(guī)章和工作計(jì)劃模塊化管理軟件。公司重組就會發(fā)生變化，不是說將原來的制度和模塊化軟件一套就行，這項(xiàng)工作在年內(nèi)完成。
2、做好海外并購項(xiàng)目管理。
萬達(dá)不是土豪，不能只買不管。我經(jīng)常說一句話，既要買的對，還要管得好，注意是“買的對”，不是“買得貴”。現(xiàn)在中國并沒有那么富有，說中國人有錢，只買貴的，不買對的，那是老外在忽悠。
但中國企業(yè)海外并購，目前很多項(xiàng)目確實(shí)是中國人跟中國人爭，有的出價(jià)完全超出規(guī)律，所以萬達(dá)一定要堅(jiān)持買的對。買了后還要管得好，今年三季度要成立文化集團(tuán)海外事業(yè)部，海外事業(yè)部按副總裁級別配備，統(tǒng)一管理文化集團(tuán)所有海外企業(yè)，現(xiàn)在部分人員已經(jīng)到位。
原先我們設(shè)想院線管院線，體育管體育，這樣的話十多個公司會有自己的海外事業(yè)部，成本高不說，也沒那么多人才。所以決定成立海外事業(yè)部，統(tǒng)一管理海外企業(yè)。海外事業(yè)部下半年的核心工作，是與人力資源中心、信息中心共同研發(fā)管理軟件，要運(yùn)用萬達(dá)百試不爽的工作計(jì)劃模塊管理軟件，靠高科技、信息化管理海外企業(yè)。
(四)創(chuàng)新發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)
1、成立金融集團(tuán)。
下半年要完成銀行、證券、保險(xiǎn)等三家公司的并購，加上已有的金融產(chǎn)業(yè)，正式成立萬達(dá)金融集團(tuán)。這些并購已萬事俱備，只是時間趕不上半年會發(fā)布。金融集團(tuán)成立是萬達(dá)的一件大事，我對金融集團(tuán)有很大期許，認(rèn)為萬達(dá)未來價(jià)值最大的就是這一版塊。萬達(dá)文化集團(tuán)的四個控股公司，現(xiàn)在看影視、體育、旅游都是千億級別以上的公司，兒童娛樂要是發(fā)展得好也有希望。將來文化集團(tuán)的總市值和收入跟萬達(dá)商業(yè)有得一比，甚至有超過可能，但我認(rèn)為萬達(dá)金融將來比這兩家都大。
2、創(chuàng)新發(fā)展模式。
萬達(dá)金融集團(tuán)絕不搞傳統(tǒng)的金融模式，如果我們走線下，每省每市開分行，再去拉存款，能競爭過幾大國有銀行嗎?按傳統(tǒng)模式做，一定是既缺乏競爭力，也做不大。萬達(dá)金融要充分利用萬達(dá)獨(dú)有優(yōu)勢，跟萬達(dá)商管、萬達(dá)電商結(jié)合，搞真正的互聯(lián)網(wǎng)+金融。目前中國號稱搞互聯(lián)網(wǎng)金融的公司做的都不是真正的互聯(lián)網(wǎng)金融，只是把線下業(yè)務(wù)平移到線上。即使互聯(lián)網(wǎng)公司搞貸款，經(jīng)營模式、風(fēng)險(xiǎn)控制跟傳統(tǒng)銀行也沒有本質(zhì)區(qū)別，不是我們真正想要的互聯(lián)網(wǎng)+金融。
萬達(dá)怎么搞互聯(lián)網(wǎng)+金融?我準(zhǔn)備在下半年萬達(dá)金融集團(tuán)成立、互聯(lián)網(wǎng)+金融試點(diǎn)啟動后，做一次專門演講，向大家全面介紹什么是萬達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)+金融。這里先簡單透露，重點(diǎn)有三條：
一是加快掌握商家現(xiàn)金流入口，說穿了就是掌握收款機(jī)�，F(xiàn)在萬達(dá)在全國有數(shù)以十萬計(jì)的商家，掌握著十幾萬臺收款機(jī)，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。萬達(dá)之所以做輕資產(chǎn)，就是要加快發(fā)展萬達(dá)廣場，覆蓋更多城市，幫助萬達(dá)電商和萬達(dá)金融掌握更多商家現(xiàn)金流入口。我們的目標(biāo)是五年之內(nèi)達(dá)到百萬商家，掌握百萬個現(xiàn)金流入口。未來我們采用的也不是傳統(tǒng)POS機(jī)，萬達(dá)電商正在研發(fā)云POS機(jī)，準(zhǔn)備下半年推出來，為萬達(dá)做互聯(lián)網(wǎng)+金融打下根基。
二是利用掌握現(xiàn)金流的優(yōu)勢創(chuàng)新對商戶的信貸考核、發(fā)放和回收機(jī)制，顛覆傳統(tǒng)金融模式。萬達(dá)廣場95%以上是中小商家，他們普遍需要信貸支持。由于我們掌握每個商家的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)，對于每個需要貸款的商家，都可以根據(jù)其現(xiàn)金流情況提供一個貸款額度，不需要抵押品，貸款直接發(fā)放商家。貸款回收方式也進(jìn)行創(chuàng)新，可以不按年度、月度還款。比如將一筆一年期貸款分成若干份還款，每次收款通過云POS機(jī)自動扣款。
三是利用電商、快錢的大數(shù)據(jù)。充分利用大數(shù)據(jù)，挖掘大數(shù)據(jù)，靠大數(shù)據(jù)分析創(chuàng)新信貸模式，盡可能搞線上金融，少開或不開線下門店。這樣不僅節(jié)約成本、提高利潤，而且空間無限大。如果萬達(dá)發(fā)展到百萬商家，每家有100萬信貸需求，萬達(dá)金融就是萬億規(guī)模。屆時萬達(dá)廣場年客流人次將達(dá)到百億以上，會員5億以上，如果5億會員中1億有消費(fèi)貸款需求，每人貸1萬元，又能創(chuàng)造一個萬億規(guī)模的業(yè)務(wù)。這樣萬達(dá)金融不建實(shí)體店，也能做到足夠大。
去年我們并購的快錢，上半年發(fā)行了一款“穩(wěn)賺一號”理財(cái)產(chǎn)品，兩周賣了100億，非常受歡迎。今后萬達(dá)輕資產(chǎn)投資將以快錢為主，但主要針對機(jī)構(gòu)，因?yàn)樾枨蟾��！胺�(wěn)賺一號”只是萬達(dá)互聯(lián)網(wǎng)+金融的小試牛刀，還不是真正創(chuàng)新意義上的互聯(lián)網(wǎng)+金融模式。金融集團(tuán)要思考，銀行怎么跟萬達(dá)商管、萬達(dá)電商結(jié)合?我和丁總將牽頭創(chuàng)新，不僅僅是金融集團(tuán)自己搞。
(五)加大企業(yè)并購步伐
這兩年萬達(dá)加大國內(nèi)外并購步伐，主要有三方面原因：
一是占有市場稀缺資源，像文化、金融、體育等產(chǎn)業(yè)資源，特別是上游產(chǎn)業(yè)資源，基本已被歐美國家企業(yè)瓜分，想自己發(fā)展基本沒可能，只有通過并購才能獲得。舉個例子，網(wǎng)球在全球很受歡迎，全世界有幾百個網(wǎng)球賽事，但只有溫網(wǎng)、法網(wǎng)、美網(wǎng)、澳網(wǎng)、德網(wǎng)這五大賽事國際網(wǎng)聯(lián)精心維護(hù)，不僅獎金高，而且積分高，年底排名高。中國有三個城市正在推國際網(wǎng)球賽事：北京中網(wǎng)公開賽、上海大師賽、武漢巡回賽，這些賽事個別的獎金甚至比五大網(wǎng)球賽還高，但由于積分不高，雖然能請到一些球星參賽，但頂級高手不會全來。因?yàn)樗麄儊碇袊蛉伪荣�，積分可能都頂不上打一次五大賽事，而積分影響年終排名。國際網(wǎng)聯(lián)和五大網(wǎng)球賽作為既得利益者，不會同意提高中國賽事的積分，所以無論花多少錢，這些賽事很難成為六大賽事之一。所以萬達(dá)要想獲得上游產(chǎn)業(yè)資源，只能通過并購，并購盈方就使萬達(dá)掌握了世界杯亞洲區(qū)的轉(zhuǎn)播權(quán)和世界主要冰雪運(yùn)動的轉(zhuǎn)播權(quán)。
二是快速做大企業(yè)規(guī)模。我研究過世界500強(qiáng)歷史，30年前的500強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)在還在榜上的不到20%，500強(qiáng)也在不斷變化，但他們有一個共同點(diǎn)，沒有一家企業(yè)完全是靠自己發(fā)展做到這種規(guī)模，所有500強(qiáng)企業(yè)都進(jìn)行過并購。這說明企業(yè)要做大規(guī)模，一靠自身努力，精耕細(xì)作;二靠并購。萬達(dá)要迅速成為一流跨國企業(yè)，海外發(fā)展只能走并購為主、直接投資為輔這條路。
三是通過并購調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。萬達(dá)轉(zhuǎn)型主要靠自身努力，但并購也是重要方法，起到“加速器”作用。萬達(dá)的金融、文化、體育、旅游(除了旅游目的地)產(chǎn)業(yè)基本都是靠并購做起來的。
下半年并購工作主要做好三點(diǎn)：
1、完成國外3家、國內(nèi)3家大型企業(yè)并購。
2、海外企業(yè)中國業(yè)務(wù)落地。只有業(yè)務(wù)在中國落地，海外企業(yè)的收入、盈利才能大幅增長。已并購的盈方體育，下半年大家會看到其冰雪、足球業(yè)務(wù)在中國落地。盈方體育原來每年增長10%，業(yè)務(wù)在中國落地后，可能每年增長將達(dá)到20%、30%。下半年即將并購的兩家體育公司，文化集團(tuán)在簽協(xié)議時就要研究其業(yè)務(wù)如何在中國落地。中國消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，從生存型向滿足型、享受型，向個性化消費(fèi)兩個方向轉(zhuǎn)化。萬達(dá)現(xiàn)在搞娛樂、體育、旅游、金融，就是抓住了未來二十年�？匆患夜竞貌缓谩①I不買這家公司的股票，不僅看現(xiàn)在，更要看這家公司十年、二十年后是否還在，是否還會有不錯的表現(xiàn)。公司現(xiàn)在很牛，但五年、十年后不好說，我認(rèn)為這不是優(yōu)秀公司。萬達(dá)產(chǎn)業(yè)調(diào)整就是為了未來二十年的發(fā)展。
3、做好資本化準(zhǔn)備。萬達(dá)現(xiàn)在買的都是盈利企業(yè)，成長性也過得去，再加上和中國業(yè)務(wù)結(jié)合，公司價(jià)值一定會大幅提升。這些企業(yè)將來都要實(shí)現(xiàn)資本化，文化集團(tuán)、金融集團(tuán)在并購企業(yè)時，一開始就要把架構(gòu)設(shè)計(jì)到位，保證國內(nèi)國外都能上市。
(六)融合發(fā)展電子商務(wù)
1、創(chuàng)立萬達(dá)電商新模式。重點(diǎn)解決互聯(lián)網(wǎng)時代怎么樣做商業(yè)的問題，為全國消費(fèi)行業(yè)闖出一條新路�，F(xiàn)在說互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+零售，光說不行，還得用商業(yè)模式回答怎么加。
2、互聯(lián)網(wǎng)+金融作為贏利方向。電商公司做得不錯，創(chuàng)新了很多智慧產(chǎn)品，也在擴(kuò)大開放平臺，但這些還是燒錢模式�，F(xiàn)在和金融加在一起，才看見贏利方向。將來廣場現(xiàn)金流入口端的機(jī)器研發(fā)出來，和金融集團(tuán)結(jié)合，可以放貸款、發(fā)理財(cái)產(chǎn)品、做消費(fèi)貸款等，就有了贏利空間。規(guī)模做大了，廣告也會來。當(dāng)然還有其他方向，靠你們自己去摸索。
3、開放式發(fā)展。萬達(dá)電商不能只著眼于萬達(dá)廣場自身，過去16年我們建了100多個廣場，未來幾年加速發(fā)展，還要再建幾百個，但萬達(dá)電商要做平臺級電商，這樣的數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須開放式發(fā)展。電商自己提出了下半年目標(biāo)：年內(nèi)完成1億注冊用戶，完成與370個大型商業(yè)中心的合作，希望你們到年底滿分交卷。
因?yàn)槭前肽陼�，我只講我們的收入數(shù)字和下半年一些重要工作安排，對有些工作沒做總結(jié)，也請這些公司的同志理解，我們留到年底再說。
希望萬達(dá)同仁下半年更加努力工作，創(chuàng)造2015年新的輝煌，迎接西雙版納年會的召開。
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