工作報告范文(15篇)
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報告的適用范圍越來越廣泛，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？下面是小編整理的工作報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作報告范文1
在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過去了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷�？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。
一、任務(wù)完成
今年實際完成銷售認(rèn)購、簽約、回款、傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。
二、團(tuán)隊管理方面
1、招聘面試方面
自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、團(tuán)隊培訓(xùn)工作
沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備
對團(tuán)隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。
對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團(tuán)隊褒足不前。也沒有研究過老的`置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)督、督促工作方面的
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的
當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因作為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊按照制度去嚴(yán)格要求自己。
6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7、團(tuán)隊之間的溝通。
曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團(tuán)隊說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
三、案場管理方面的
1、案場談客監(jiān)督及把握方面
當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2、案場問題客戶處理方面
當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。
四、執(zhí)行力方面的
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊。
2、其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實施方案。
3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。
都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團(tuán)隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
工作報告范文2
今年寒假放假在表姐家待了幾天，覺得整天無所事事，有些無聊，恰巧一初中同學(xué)打電話說她在長沙找到了一份寒假兼職，叫我過去。那是位于中南工業(yè)大學(xué)旁的一家新開張的餐館，名叫“香辣跳跳蛙”，說是當(dāng)服務(wù)生，800塊月薪，反正待家里也是閑無事，出做事，一可以鍛煉一下自己的動手和動口能力，擴(kuò)展一下知識面和交際面；而且在獲取知識的同時又能掙得一份工資，為家里減輕少許負(fù)擔(dān)，于是欣然應(yīng)允。我加入時，店里已經(jīng)有好幾名大學(xué)生在做兼職了，其中有南方大學(xué)和中南大學(xué)讀自考的女生；還有兩名中南大學(xué)大四的男生，剛步入社會此進(jìn)行短期的實習(xí)。
工作期間，由于的時間不同，自的地方不同，學(xué)校有所差異，與那些女生們也曾產(chǎn)生一點點摩擦和隔閡，經(jīng)過短期的相處，感覺到她們的為人處世也跟我們（我和另外兩位初中同學(xué)）很不相同，她們經(jīng)歷似乎比我們多，對事對人的看法似乎也比我們成熟，透徹。由于她們只做一個月，隨著時間的推移，她（他）們陸陸續(xù)續(xù)地的離開，然后又陸陸續(xù)續(xù)地招新的人員；感覺這個社會的變遷很快，現(xiàn)實很殘酷，任何一個地方任何一個人少了誰都不會有太大的影響，地球還是在運轉(zhuǎn)，太陽還是照常升起，每個人還是要如從前那樣生活……。所以，人不要看不起自己，也不能把自己看得太重。店子開張才一個多月，所以這前那幾位相當(dāng)于是“開*元老”。我們才上班十多天，她們就已經(jīng)要離開了，相處時間不是很長，所以也就沒有太多的不舍，但是之后只剩下我們的時候，我們開始忙得不可開交了，終于知道了人多力量大的含義，在此上班期間也有許多的感受（認(rèn)識）總結(jié)為如下幾點：
1、面對別人的批評或建議如果是正確的就是虛心接受，下次就要吸取教訓(xùn)避免重復(fù)犯錯，即使別人口氣不太好或言辭犀利也要學(xué)會忍耐，盡量避免正面沖突，然后找適當(dāng)時機(jī)解釋清楚；
2、老板總是會更喜歡勤勞務(wù)實，踏踏實實做事而不是投機(jī)取巧偷懶的人，所以，不要怕多做了事吃虧，多做點既能鍛煉身體也能更好更快地掌握工作要領(lǐng)積累經(jīng)驗，況且員工孰勤孰懶老板心中自會有定數(shù)；、多體諒他人，多站在別人的角度，立場替他人著想，例如，領(lǐng)班多批評我們，我們心里很不爽，怪她雞毛蒜皮的事也向老板打報告，大肆批評我們，但反過想想，無規(guī)矩不成方圓，那些錯誤看似很小，卻可能對其他同事造成不良影響到，致使大家犯同類錯誤，那這個合作團(tuán)隊就可能一團(tuán)糟了，此外，用雞毛蒜皮的事作為批評我們的理由，正說明我們沒有犯大錯誤，因此更應(yīng)該改正小錯誤，杜絕因為小錯而鑄成的大錯；
3、和氣待人，始終保持微笑，在顧客面前要微笑服務(wù)，同樣對同事上司也應(yīng)保持微笑，禮貌謙讓，注意自己的言行舉止；、善于溝通，大膽溝通，多與他人交流，加強(qiáng)人際交往能力，注意語言表達(dá)技巧，恰當(dāng)，精確，簡練地表達(dá)出自己的意思，同時，又要注意場合，開口之前想想哪些話不能說，不要惡語傷人；
4、不要以貌取人，不能單憑外表判斷個人的素養(yǎng)，性格等，如我同事當(dāng)中的一個，平時舉止雅，樂于助人，貌似溫和，很正直而老實，相處久了才知道，此人“無毒俱全”，抽煙，喝酒，打牌無所不精，很典型的社會的犧牲品，在感嘆他的經(jīng)歷和前程的同時，也開始重新審視自己的價值觀和人生觀，開始認(rèn)識到，人是具有很多面的，不能單憑一面評定其整個人，又如有些顧客，看似面相溫和卻算盤很精，毫厘必爭，有的顧客看似有些霸道，卻很寬容，很通情理，能體諒別人；
5、上班的同時，不能放松學(xué)習(xí)，要多閱讀，尤其自己的專業(yè)書籍，切不能丟下，要時時給自己充電，例如那次，我們店里了兩位老外，其實他們中說得很好了，還故意用英跟我們對話，我由于長時間未看英語，許多英語已經(jīng)談忘，一些簡單的英語表達(dá)都忘記了，結(jié)果可想而知，在同事和老外面前出丑不少，慚愧�。�
6、要守時，要有紀(jì)律意識，一個紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊往往更具有凝聚力，一個紀(jì)律意識強(qiáng)的`人往往更具有競爭力，從而更能得到他人的認(rèn)可，因此上班不遲到是很不必要的；
7、要善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷上進(jìn)，不同時期的我們，總能在做事為人中獲取許多有用的經(jīng)驗教訓(xùn)，要不斷地總結(jié)歷史，歸納經(jīng)驗，人活一輩子，不可能地直給別人打工，要求創(chuàng)新意識，創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，要把握商機(jī)，抓住機(jī)會，不斷提升自我，超越自我……！
在此之前，我有過幾次兼職的經(jīng)歷，每次都會有不同的收獲，不同的心得體會，在這些經(jīng)歷中我慢慢成長，慢慢地接觸社會，了解社會，更好的看到社會的本質(zhì)，在以后的成長歷程中，我還會多參加一些社會實踐，以期更近一步的了解社會，了解他人，了解生活！
工作報告范文3
按照《東營市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)20xx年推進(jìn)簡政放權(quán)放管結(jié)合優(yōu)化服務(wù)轉(zhuǎn)變職能工作方案的通知》(東政辦字〔20xx〕32號)文件要求，縣政務(wù)辦認(rèn)真梳理總結(jié)今年以來所做的放管服改革重點工作�，F(xiàn)將有關(guān)情況簡要匯報如下：
一、今年放管服改革工作有關(guān)情況
(一)梳理優(yōu)化進(jìn)廳服務(wù)流程，全面推進(jìn)行政審批制度改革。對照《利津縣人民政府關(guān)于20xx年第一批取消和調(diào)整縣級行政審批事項等問題的通知》和《利津縣人民政府關(guān)于20xx年第二批動態(tài)調(diào)整縣級行政權(quán)力清單有關(guān)事項的通知》要求，督促進(jìn)廳窗口部門盡快實現(xiàn)廳內(nèi)辦理，對取消的行政審批事項堅決按規(guī)定取消，并監(jiān)督其按照行政審批業(yè)務(wù)手冊和服務(wù)指南重新核定一次性告知書的內(nèi)容，增設(shè)一次性告知服務(wù)流程圖，將調(diào)整后的服務(wù)事項及時公開公示，確保陽光透明。目前，共調(diào)整梳理完成涉及大廳的行政審批事項113項，其他權(quán)力事項83項，聯(lián)合編辦培訓(xùn)指導(dǎo)35個縣直部門單位將縣級行政審批事項278項錄入山東省行政權(quán)力事項動態(tài)管理系統(tǒng)內(nèi)，同步調(diào)整完成系統(tǒng)內(nèi)縣直4個部門單位的6項行政審批事項，其中合并2項，取消4項。
(二)優(yōu)化整合大廳窗口資源，為全面落實兩集中，兩到位改革提供基礎(chǔ)保障。進(jìn)一步強(qiáng)化實體政務(wù)大廳功能布局，協(xié)調(diào)齊魯交通ETC窗口到一樓東廳辦公，為國土局不動產(chǎn)登記中心增設(shè)了5個窗口;根據(jù)市場監(jiān)管局機(jī)關(guān)職能變化，對進(jìn)廳涉及的部分窗口進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，并為其協(xié)調(diào)安置了后臺辦公室，解決了合并后檔案存放、執(zhí)法辦案等問題;同時對二樓西廳進(jìn)駐的環(huán)保局、林業(yè)局、氣象局、科技局等部門窗口位置進(jìn)行了調(diào)整。在一樓新設(shè)立了規(guī)模企業(yè)規(guī)范化公司制改制專門窗口，大廳功能布局更趨完善，設(shè)置更加合理。
(三)加快互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)工作進(jìn)程，夯實互聯(lián)互通平臺建設(shè)工作基礎(chǔ)。一是制訂出臺《利津縣政務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)及互聯(lián)互通工作實施方案》，并按照相關(guān)要求，梳理完成了全縣35個部門、單位278項行政許可事項，率先在全市完成省級行政權(quán)力事項動態(tài)管理系統(tǒng)導(dǎo)入工作。二是組織開展部門單位自建系統(tǒng)摸底調(diào)查，對全縣16個縣直單位28個省級以上平臺系統(tǒng)涉及到的`70余個事項分類進(jìn)行了統(tǒng)計，為各部門系統(tǒng)與政務(wù)服務(wù)網(wǎng)上平臺對接工作提供數(shù)據(jù)服務(wù)。三是組織舉辦全縣縣直部門單位行政許可事項梳理工作培訓(xùn)會和行政許可網(wǎng)絡(luò)運行系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn)會，指導(dǎo)各單位學(xué)習(xí)掌握系統(tǒng)操作要領(lǐng)，系統(tǒng)試運行推進(jìn)順利。四是加強(qiáng)對窗口部門的監(jiān)督指導(dǎo)，有效規(guī)范行政許可事項錄入工作，確保平臺系統(tǒng)與山東省政務(wù)服務(wù)網(wǎng)順利實現(xiàn)對接。目前，全縣有審批權(quán)限的35個部門單位中已有26個單位陸續(xù)開展了網(wǎng)上運行業(yè)務(wù)辦理，共運行事項111項，運行辦件268件。
二、明年放管服改革工作思路打算
(一)加強(qiáng)政務(wù)大廳管理提升服務(wù)品質(zhì)。一是繼續(xù)梳理優(yōu)化進(jìn)廳窗口部門審批事項和辦事流程，要求各窗口進(jìn)一步落實凡是上級要求取消的一律取消，所有進(jìn)廳事項全部實現(xiàn)廳內(nèi)辦結(jié)的服務(wù)承諾。二是進(jìn)一步協(xié)調(diào)窗口部門縮短審批時限，減少項目前置審批，推進(jìn)并聯(lián)審批制度實施，提高項目審批質(zhì)效。三是完善監(jiān)督考核機(jī)制，重新修訂《進(jìn)駐部門和人員考核細(xì)則》，大力落實首問負(fù)責(zé)、一次性告知、臨時外出、AB角工作等制度，建立促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量提高的長效機(jī)制。
(二)推進(jìn)政務(wù)服務(wù)平臺互聯(lián)互通工作。進(jìn)一步完善市縣政務(wù)服務(wù)平臺互聯(lián)互通工作機(jī)制，推動實體政務(wù)大廳向網(wǎng)上辦事大廳延伸，大力拓展互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)覆蓋面，逐步實現(xiàn)政務(wù)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化、移動化、智慧化，努力形成全縣主要行政權(quán)力一張網(wǎng)運行和企業(yè)、群眾辦事一網(wǎng)通，向社會提供便捷高效規(guī)范的網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)。同時，按照市政務(wù)辦要求，分類穩(wěn)步推進(jìn)行政權(quán)力事項和公共服務(wù)事項實現(xiàn)網(wǎng)上辦理，加快推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)工作進(jìn)程，向建立實體大廳與網(wǎng)上辦事一體化服務(wù)體系目標(biāo)邁進(jìn)。
工作報告范文4
20xx年，是***礦極不容易，極不平凡的一年，一年來，礦在貫徹落實公司各項工作要求的同時，提出礦*****工作思路，克服了生產(chǎn)地質(zhì)條件復(fù)雜，生產(chǎn)建設(shè)任務(wù)繁重，生產(chǎn)場地局限等諸多困難，全面超額完成了全年各項工作任務(wù)，主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均創(chuàng)出歷史最好水平。
1、產(chǎn)量:預(yù)計我礦全年原煤產(chǎn)量90萬T,完成全年計劃的143%,超計劃27萬T。
2、掘進(jìn)進(jìn)尺:預(yù)計全年完成進(jìn)尺11400m,完成全年計劃的165.2%，超計劃4500m。
3、開拓掘進(jìn)：預(yù)計全年完成進(jìn)尺600m，完成全年計劃的120%，超計劃100m。
4、截止20xx年11月12日，完成各類貫通30個，下發(fā)貫通通知書30份；布設(shè)貫通導(dǎo)線長度20xxm。
5、息稅前利潤總額指標(biāo)任務(wù)15600萬元，截止10月末***煤礦事項息稅前利潤總額25292萬元，超額完成指標(biāo)任務(wù)。
6、安全杜絕輕傷以上事故。
一年來，我們主要開展了以下重點工作：
一、以安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為載體，提高礦井安全管理水平 完善安全管理考核機(jī)制。
對管理人員實行安全風(fēng)險抵押，獎罰對等，季度兌現(xiàn)。加大了安全績效工資比重，制定了考核細(xì)則，月度考核，有效提高了管理人員抓安全、查安全、搞好安全生產(chǎn)的自覺性。 建立標(biāo)準(zhǔn)化評審機(jī)制。開展采掘及機(jī)運系統(tǒng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化爭先創(chuàng)優(yōu)活動，每月進(jìn)行綜合打分排次，獎懲兌現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化考核金額達(dá) 37萬
余萬元，競爭機(jī)制的出臺，推動了區(qū)隊標(biāo)準(zhǔn)化工作的創(chuàng)新，準(zhǔn)備隊***煤的快速規(guī)范現(xiàn)場管理，實施五條線管理標(biāo)準(zhǔn)等一批金點子、好辦法得以在全礦推廣，區(qū)隊標(biāo)準(zhǔn)化水平得到鞏固提高。持續(xù)深化人員素質(zhì)建設(shè)。采取理論教育與現(xiàn)場操作相結(jié)合，礦各級管理人員及崗位人員安全培訓(xùn)參培率、合格率、持證上崗率均達(dá)90%以上。在采掘系統(tǒng)著力推行“三個一”安全教育模式，提高職工的自律能力，規(guī)范作業(yè)行為，細(xì)化操作流程消除安全隱患。
二、以整治薄弱環(huán)節(jié)為載體，提高現(xiàn)場管控能力
狠抓“一通三防”源頭治理，優(yōu)化系統(tǒng)布局，嚴(yán)格監(jiān)測監(jiān)控，強(qiáng)化地質(zhì)構(gòu)造帶頂板安全管理，過斷層、透窩、過老硐一律制定特殊措施；全礦副科級以上管理干部以及礦領(lǐng)導(dǎo)均制定了反“三違”及下井帶班班規(guī)定，每月通報考核，加大“三違”及事故責(zé)任追究力度，全年安全日常檢查及巡查共90于次，共下發(fā)隱患通知單218份，其中檢查出機(jī)電運輸問題152條，“一通三防”問題166條，工程質(zhì)量問題232條，其他問題48條，共查出“三違”現(xiàn)象32起，對檢查出的問題及隱患全部落實到人，按照隱患“五落實”原則進(jìn)行了整改。并進(jìn)行了罰款教育本年度截止到10月份以來共計罰款合計為373000元整，及時消除了安全隱患，為安全生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。
三、以改造改建工程為載體，全面提升系統(tǒng)優(yōu)化水平
地面重點工程，地面皮帶走廊的開拓，煤場的改造，工業(yè)廣場的擴(kuò)建等按預(yù)期計劃加緊進(jìn)行；完成了井下雙風(fēng)機(jī)、雙電源供電系統(tǒng)改造，保證各個施工點正常通風(fēng)，***工作面水倉安裝四泵兩管路，敷設(shè)6寸管路2400余米使整個礦井排水系統(tǒng)暢通，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行。主運輸皮帶的更新改造，主大巷的開拓，排水系統(tǒng)的改造，井下文明生產(chǎn)大巷的改建，先后在《***工作面開展了綜合防塵技術(shù)應(yīng)用》，引
進(jìn)了自動化降塵裝置并有效運行；自行設(shè)計制作《FD-1型噴涂泵》設(shè)備，改進(jìn)大巷刷白工藝，達(dá)到不用電、噴涂工藝操作簡單、設(shè)備輕、易于搬運，節(jié)省材料等優(yōu)點，有較高的推廣價值；《高分子材料阻燃風(fēng)門的試驗與應(yīng)用技術(shù)》在我礦***和***兩個地點進(jìn)行應(yīng)用，改變了以往單一的無壓風(fēng)門鐵質(zhì)材料的結(jié)構(gòu)，取得了重量輕、外型美觀等優(yōu)點，得到了較好的應(yīng)用。
四、以技術(shù)管理為載體，提高生產(chǎn)整體管理水平
充分利用技術(shù)杠桿，嚴(yán)格技術(shù)分工，生產(chǎn)技術(shù)科在內(nèi)部率先組建了以下五個工作小組：采煤組、掘進(jìn)組、地質(zhì)防治水組、測量組、設(shè)計組。五個工作小組的組建，使技術(shù)科整體管理水平得到了的較大提高，同時明確了各小組的職責(zé)范圍和具體工作內(nèi)容，責(zé)任明確后，各小組工作得到了充分發(fā)揮，做好生產(chǎn)組織，落實好生產(chǎn)指標(biāo)，做好開拓掘進(jìn)及測量工作，加強(qiáng)防治水管理，完善基礎(chǔ)資料，堅持預(yù)報預(yù)測制度。收集井下各個采掘地點的基礎(chǔ)地質(zhì)資料，繪制掘進(jìn)地質(zhì)素描圖，并進(jìn)行分析、整理、歸檔。做好井下重點掘進(jìn)頭水文地質(zhì)報告和素描，確保安全施工。對井下重點掘進(jìn)頭采取措施是：物探先行，長探跟進(jìn)，短探驗證。
20xx年對我們來說是不平靜、不平凡的一年，有經(jīng)驗也有教訓(xùn)，有收獲也有不足，我們?nèi)w干部職工團(tuán)結(jié)一致，頂住了安全形勢嚴(yán)峻的壓力，克服了采掘頭面地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜等種種困難，經(jīng)受住了諸多考驗，過程可謂坎坷，結(jié)果比較圓滿，順利實現(xiàn)了各項工作目標(biāo)。成績的取得，是全礦廣大干部職工團(tuán)結(jié)一心、勤奮努力和上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持的結(jié)果，是大家辛勤汗水與聰明才智的`結(jié)晶。成績固然是肯定的，但是，問題我們也不能掩蓋。要完成今年的各項工作任務(wù)，就必須實事求是，面對現(xiàn)實，不能遮丑，不怕揭短，正視問題，查找不足，制定針對性整改措施，掃除前進(jìn)道路上的各種障礙，輕裝上陣，奪取各項工作的全面勝利。主要存在以下幾個方面的問題：
1.安全責(zé)任體系有待健全，安全責(zé)任的追究力度不夠，個別干部職工的安全意識、責(zé)任意識不強(qiáng)，“三違”現(xiàn)象沒有從根本上杜絕，零打碎敲的事故時有發(fā)生；
2.對查處“三違”、制止“三違”、處理“三違”的力度還不夠大，態(tài)度還不夠堅決，手腕還不夠硬，部分干部仍然存在老好人思想，甚至心慈手軟、姑息遷就；
3.安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的基礎(chǔ)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)有待提高，范圍需要擴(kuò)大，離精細(xì)化要求還有不少差距；
4.設(shè)備檢修質(zhì)量不能保證，故障率較高，系統(tǒng)建設(shè)缺乏必要的保障能力，制約了正常的生產(chǎn)運輸；
6.生產(chǎn)材料的浪費現(xiàn)象依然存在，內(nèi)部挖潛力度不夠，成本意識、過緊日子的意識不強(qiáng)，考核機(jī)制有待完善，考核力度急需加大；
7.部分崗位配置不盡合理，需要進(jìn)一步加大績效考核力度，優(yōu)化崗位配置。
以上這些存在的問題，都需要我們認(rèn)真對待，高度重視，在下一步工作中加以逐步解決。
工作報告范文5
在過去的一年中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫忙帶領(lǐng)下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應(yīng)就一年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)�？偨Y(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)一年以來的酸甜苦辣，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。
一、工作態(tài)度，思想工作
我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項廠規(guī)制度，嚴(yán)格要球自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫忙下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅持理想，堅定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù)！
二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟
每一個好的員工都應(yīng)對自己的工作認(rèn)識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機(jī)器工作操作的了解，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變潛力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項任務(wù)。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機(jī)器的.原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達(dá)一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。
和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因為一個人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一齊才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點不僅僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅僅是個人的事也是一種工作的義務(wù)！我會履行我的義務(wù)，鍛煉培養(yǎng)自己的交際潛力。
三、回顧過去，展望未來
對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn)，我相信透過我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的社會潛力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個適宜的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻(xiàn)。
一年來，我做的已經(jīng)是最好了，我相信在今后的工作中，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還是有所瑕疵，但是這是無法避免的，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。但是我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和潛力用在工作上，相信自己必須能夠做好！
工作報告范文6
1、嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)住崗帶班制度。每天安排1名處級領(lǐng)導(dǎo)帶班和2名工作人員值班。帶班領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)轄區(qū)范圍內(nèi)突發(fā)事件綜合協(xié)調(diào)處置工作，選派作風(fēng)優(yōu)良、精通業(yè)務(wù)、嚴(yán)守紀(jì)律的同志參加國慶期間值守應(yīng)急工作，做到“四個熟悉”，即熟悉應(yīng)急預(yù)案、熟悉應(yīng)急報告與處置流程、熟悉轄區(qū)基本情況、熟悉通信聯(lián)絡(luò)方式。嚴(yán)格落實值班責(zé)任，杜絕“空崗“現(xiàn)象發(fā)生。
2、認(rèn)真做好值班情況報告。認(rèn)真做好日常值守應(yīng)急和信息匯總工作，進(jìn)一步提高信息報告的效率和質(zhì)量，進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行重大事項報告制度和值班登記、交接班制度。根據(jù)市、區(qū)關(guān)于突發(fā)公共事件信息報告工作的`要求，完善突發(fā)公共事件的信息報告制度，明確信息報告要素、時限、渠道和責(zé)任主體，強(qiáng)化對重要值班信息的查詢、跟蹤和匯總，規(guī)范突發(fā)公共事件信息接收、采集和報送工作。按照北京市應(yīng)急委統(tǒng)一部署，從9月20日0時至10月8日24時，全面啟動應(yīng)急機(jī)制和突發(fā)事件“零報告”制度。街道值班人員每日按時向區(qū)應(yīng)急辦報告當(dāng)天情況。
3、積極保證聯(lián)系渠道暢通。機(jī)關(guān)工作人員按照相關(guān)要求做到24小時手機(jī)開機(jī)，保證聯(lián)絡(luò)暢通無阻。街道信息辦還加強(qiáng)了政務(wù)網(wǎng)絡(luò)、公共信息網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施與信息安全工作巡查，在重點時段落實專人負(fù)責(zé)IP視頻會議系統(tǒng)、地區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)的調(diào)試和值守，確保了慶�；顒优e辦期間圖像信息系統(tǒng)、IP視頻會議系統(tǒng)正常運行。
4、全力做好突發(fā)事件處置準(zhǔn)備工作。建立和完善了街道的監(jiān)測預(yù)測、預(yù)報預(yù)警體系，對可能發(fā)生的突發(fā)公共事件做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處置。不斷加強(qiáng)應(yīng)急隊伍建設(shè)，以街道民兵為主體，組建了街道應(yīng)急分隊，按照“一專多能、一隊多用”的要求，抓好專業(yè)隊伍建設(shè)。應(yīng)急分隊25名隊員保證信息暢通，全天候備勤，遇突發(fā)事件可立即投入應(yīng)急處置。
工作報告范文7
一、加強(qiáng)對課題的組織管理
(1)優(yōu)選課題組成員
我們精選課題組成員，把學(xué)校優(yōu)秀的人才吸收進(jìn)了課題組。
(2)建立課題管理網(wǎng)絡(luò)
為了加強(qiáng)組織建設(shè)，便于實施管理，我們建立了"學(xué)校課題研究領(lǐng)導(dǎo)小組-一課題組長---課題組成員"的三級管理體系。學(xué)校課題研究領(lǐng)導(dǎo)小組由校長室和教導(dǎo)處有關(guān)成員組成，經(jīng)常開會討論課題研究工作，負(fù)責(zé)制訂實施計劃，組織學(xué)習(xí)，指導(dǎo)研究和總結(jié)成果。
二、加強(qiáng)對課題研究過程的管理
1、加強(qiáng)課題組教師的培訓(xùn)，以先進(jìn)的理論支撐課題的研究。
我們認(rèn)為搞教育科研研究必須要有新的思想，新的概念，必須掌握必要的科研方法，因此，我們組織實驗老師學(xué)習(xí)，提高實驗老師的理論素養(yǎng)和科研水平。要求教師圍繞課題廣閱群書，并做好學(xué)習(xí)摘記，寫下學(xué)習(xí)心得。隨著科技的發(fā)展，寬帶網(wǎng)的`普及，更有利于我們教師學(xué)習(xí)，我們鼓勵實驗老師上網(wǎng)搜尋與本課題有關(guān)的理論專著，在校園網(wǎng)上轉(zhuǎn)載，供老師們共同學(xué)習(xí)討論，為課題研究積累資料，提供有力、可靠的素材，還能為完成科研任務(wù)提供有利的幫助。
2、組織對學(xué)生、教師進(jìn)行問卷，寫好調(diào)查報告。我們對課題組老師所在校的學(xué)生、教師進(jìn)行了問卷。了解一線教師在教學(xué)中的現(xiàn)狀。通過了解其現(xiàn)狀，以便有針對性地提出課題研究中的一些具體的策略。
3、教學(xué)與研究一體化，邊實踐，邊總結(jié)，邊完善，使課題研究推動學(xué)校教育教學(xué)工作向前發(fā)展。我們在制定每學(xué)期的學(xué)校工作計劃時，把教研、科研工作納入學(xué)�？傮w計劃，由教導(dǎo)處和教科室互相配合，共同完成。一次教研活動，也是一次科研活動，既有利于教研工作的深化，也有利于科研成果的推廣。
圍繞探索提高教學(xué)效率的研究這一課題，組織開展實驗。圍繞階段研究的重點，我們共組織研討活動。
4、抓好總結(jié)、反思、推廣等環(huán)節(jié)
平時，我們要求實驗教師圍繞一階段的研究重點進(jìn)行課堂教學(xué)實踐，每次課題組會議我們都要求每一位課題組成員對前階段的研究進(jìn)行總結(jié)、反思，形成書面方稿，我們鼓勵課題組教師把研究心得多向有關(guān)報刊雜志投稿。每次聽課題研究課后，我們要求教師完成一篇心得體會、一篇教學(xué)設(shè)計和一份關(guān)于改進(jìn)課題研究方法的建議。期末時要將課題研究的小點子匯集起來，并裝訂成冊，使我們實驗老師的理性思考轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的科研成果，并要求課題組成員把取得的成果首先在本校進(jìn)行推廣。
工作報告范文8
一個月又過去了，時間就像肉包子打狗一樣一去不返！現(xiàn)將過去一個月工作的得與失總結(jié)如下：
得：OCC房衛(wèi)生質(zhì)量有了較明顯的提高 OCC房衛(wèi)生質(zhì)量做為本年度的一項重要工作來抓，在上級領(lǐng)導(dǎo)下，本人本著對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，帶領(lǐng)樓層員工朝著上級要求的方向努力。對OCC房實行多抽查，重處罰重獎勵的方針，在經(jīng)過一段時間努力下，OCC房有了較明顯的提高且現(xiàn)還呈上升趨勢！ 失：（1）公共區(qū)域衛(wèi)生做得不夠到位 對于樓層公共區(qū)域衛(wèi)生，在上月工作中做得不夠到位。在領(lǐng)導(dǎo)上樓檢查時還是會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)公共區(qū)域存在一定的問題，這是本人管理不到位。首先，沒有帶領(lǐng)新上中班的員工去講解每一處公共區(qū)域的清潔方法與步驟。其次是沒有很好地去進(jìn)行每日例行檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題未及時講解糾正與處罰。再次是未向早班員工強(qiáng)調(diào)公共區(qū)域的清潔保養(yǎng)與維護(hù)。
（2）對于房間衛(wèi)生保養(yǎng)不夠全面
對于房間衛(wèi)生保養(yǎng)，由于上月還在忙于完成房間大項目的保養(yǎng)，且未制定相應(yīng)的周期性的保養(yǎng)計劃，致使上月房間一些細(xì)微處的保養(yǎng)未能很好地跟進(jìn)，以致于成了衛(wèi)生死角。
�。�3）市領(lǐng)導(dǎo)及VIP接待沒有引起足夠重視
在上月的工作中，接二連三地出現(xiàn)了對于市領(lǐng)導(dǎo)午休房及VIP用房接待過程中的失誤。大部分是由于工作準(zhǔn)備不足及沒有得到足夠的重視而導(dǎo)致的。
本著對工作要求盡善盡美，堅持每月有一進(jìn)步的態(tài)度，在下月工作中主要開展以下工作：
�。�1）對房間衛(wèi)生死角及細(xì)微處的保養(yǎng)制定相應(yīng)的保養(yǎng)計劃，堅持每日進(jìn)行小保養(yǎng)，一周進(jìn)行一大項目保養(yǎng)。堅決杜絕房間衛(wèi)生死角的出現(xiàn)。使房間衛(wèi)生質(zhì)量達(dá)到一個的'高度 。
（2）對于英語培訓(xùn)�，F(xiàn)賓館提出，通過培訓(xùn)要逐漸提高廣大一線員工的英語會話與溝通能力。部門也制定了相應(yīng)的培訓(xùn)計劃且正在如火如荼地進(jìn)行中。除了自己要刻苦學(xué)習(xí)外，也有責(zé)任帶領(lǐng)樓層員工共同學(xué)習(xí)，做到遵守課堂紀(jì)律，尊師重教，勤學(xué)好問，不遲到不早退，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，切實將此次英語培訓(xùn)計劃落實及提高自身的英語水平。
�。�3）年中評估已結(jié)束，針對性地找每位員工談話，根據(jù)其近段時間的工作狀態(tài)及自身特點進(jìn)行輔導(dǎo)及鼓勵，指出其工作中的不足，表揚其做的好的方面，促使其改正不足，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，爭取在后半年的工作中有突出的表現(xiàn)。
工作報告范文9
鄉(xiāng)位于的西北部，地處市、縣、縣交界之地，由 三鄉(xiāng)合并而來，228省道穿境而過，轄24個行政村252個組22000余人，區(qū)域面積284平方公里。境內(nèi)古木參天，溝谷縱橫，飛瀑流泉。撤區(qū)并鄉(xiāng)合村以來，該鄉(xiāng)計劃生育工作曾一度下滑。為迅速扭轉(zhuǎn)被動局面，改變山區(qū)群眾的落后生育觀念，該鄉(xiāng)黨委、政府勇揭傷疤、自加壓力、奮力突圍，決定先從加強(qiáng)管理入手，促規(guī)范計生發(fā)展。
為嚴(yán)肅工作責(zé)任，該鄉(xiāng)出臺了《縣借鄉(xiāng)年度計生工作考核方案》，從完成計劃生育經(jīng)常性工作、集中突擊活動、節(jié)育措施落實、年終目標(biāo)考核、村為主五個方面，突出孕檢任務(wù)、孕檢率、四大手術(shù)落實率、省市計生抽檢、隱患處置落實、陣地建設(shè)六大內(nèi)容，完善計生工作責(zé)任，對排名最后的村實行工作“一票否決”。同時加大對“村為主”工作的獎勵，規(guī)定村級完成一例上環(huán)獎勵村責(zé)任人每人50元，自主完成一例女扎手術(shù)任務(wù)的獎勵100元；出臺《借鄉(xiāng)計劃生育責(zé)任追究制度》，完善工作責(zé)任追究。規(guī)定凡因計生工作人員工作不到位，出現(xiàn)1人違法生育的，扣駐村鄉(xiāng)干部200元、扣村干部各50元，出現(xiàn)1例人口出生錯、漏報扣村專干50元；醫(yī)技人員不負(fù)責(zé)任、弄虛作假、玩忽職守；造成計外懷孕或大月引產(chǎn)處以1000元罰款，造成計外生育的處以20xx--5000元罰款。對工作不積極、不配合鄉(xiāng)黨委政府工作的'村干部實行末位淘汰，對駐村干部執(zhí)行“一票否決”，全年不評優(yōu)、不評先。 年 月村書記 村代理村主任 因親屬計外生育分別被免去村支書、代理主任職務(wù)；春季集中服務(wù)活動中工作不力、排名靠后的趙家山村書記被就地免職。免職決定一經(jīng)宣布，全鄉(xiāng)干部職工和群眾震動強(qiáng)烈。
為健全鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)，該鄉(xiāng)選拔了4名無違法生育、素質(zhì)較高、責(zé)任心強(qiáng)的育齡婦女擔(dān)任村級計生專干，配齊協(xié)會副會長11名、組級指導(dǎo)員55名，做到專職副會長分工明確與與任務(wù)清晰，村支主要負(fù)責(zé)人不兼任專職副會長，專職副會長與組級指導(dǎo)員定期參加村級例會，開展計生工作，不掛空名。同時積極發(fā)揮村組干部、黨員的作用，鼓勵村組干部拓寬信息渠道，主動在外出人口集聚較多廣東、浙江、福建等地建立信息聯(lián)絡(luò)員，及時掌握外出務(wù)工人員的婚育狀況，對流動人口開展隱患排查，督促孕檢、節(jié)育措施不到位育齡群眾落實節(jié)育措施和節(jié)育手術(shù)。另外不斷加強(qiáng)陣地建設(shè)。投入資金20萬元,高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)村級計生辦公室5個，改造12個，更新內(nèi)容資料24個；為鄉(xiāng)計生辦添置液晶電腦3臺、電話子母機(jī)1臺、復(fù)印機(jī)1臺、傳真機(jī)1臺、辦公設(shè)備2套，配齊甲級計生服務(wù)所所需儀器及辦公用品。健全已婚育齡婦女管理臺帳，完善節(jié)育手術(shù)實名銷號資料庫，建立計外隱患情況反饋系統(tǒng)，設(shè)立社會撫養(yǎng)費應(yīng)征對象信息園地，進(jìn)一步規(guī)范流動人口管理。
建普及宣傳機(jī)制促觀念計生發(fā)展
針對計生嚴(yán)峻形勢，新一屆黨委政府知難而進(jìn)，通過查問題，找癥結(jié)，尋根源后深刻認(rèn)識到：要改變當(dāng)?shù)厝罕姷亩嘧佣喔：椭啬休p女的落后生育觀念，必須從增強(qiáng)山區(qū)群眾的依法生育法律意識入手，培育山區(qū)群眾新型婚育觀念，，大力宣傳計劃生育國策。該鄉(xiāng)利用山鄉(xiāng)民俗節(jié)日和傳統(tǒng)節(jié)慶，實行傳統(tǒng)文化牽線，以山歌、小品、快板等群眾喜聞樂見的形式，舉辦多形式計生宣傳、咨詢活動，使節(jié)日活動成為宣傳新型婚育文化、普及計生知識的大舞臺；通過免費發(fā)放計生小冊子、公布獎勵制度、落實違法處罰，開辟計生專欄，鼓勵計生人員投稿、推行計劃生育系列保險、開展幫困扶貧結(jié)對、評先創(chuàng)優(yōu)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等活動。把群眾注意力轉(zhuǎn)移到少生快富奔小康、建設(shè)文明幸福小家庭上來，掀起計生政策、生育知識宣傳熱潮。
全年配置宣傳車2輛，通過增加廣播設(shè)施，常年宣傳計生知識；發(fā)放資料宣傳1萬余份，做到每個已婚育齡婦女及其家屬人手一冊；刷寫固定標(biāo)語200多幅，懸掛橫幅30余條，張貼標(biāo)語4000多張；開展計生協(xié)會活動100余次。組織文藝宣傳進(jìn)村入戶宣傳15次，演出68 場；利用鄉(xiāng)有線電視網(wǎng)絡(luò)宣傳20xx余次。全方位、多形式、寬領(lǐng)域的計生知識宣傳，全鄉(xiāng)育齡群眾對《計生法》和《省人口與計劃生育條例》知曉率達(dá)92℅，優(yōu)生優(yōu)育知識普及率達(dá)92℅，少生優(yōu)生新型婚育觀念逐步形成。
建優(yōu)質(zhì)服務(wù)機(jī)制促和諧計生發(fā)展
近年來，該鄉(xiāng)計生部門搶抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動月為契機(jī)，主動拓寬優(yōu)質(zhì)服務(wù)面，加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度，通過對藥具對象送藥具上門，對產(chǎn)后、術(shù)后的育齡婦女進(jìn)行上門訪視，一孩生育證送上門，二孩生育證由專干帶領(lǐng)育齡婦女辦理，傾心為山區(qū)為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時鄉(xiāng)計生辦立立足現(xiàn)有資源，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)納入村級陣地建設(shè)范疇，為提供育齡群眾急需的生育、節(jié)育、不育服務(wù)，在每個村（社區(qū)）設(shè)立“優(yōu)質(zhì)服務(wù)便民箱”，放置避孕藥具、生殖保健資料，免費供應(yīng)，并公布服務(wù)電話；針對群眾對計生辦提供的各項業(yè)務(wù)及具體負(fù)責(zé)人不太清楚的情況，將一孩生育證辦理、技術(shù)服務(wù)、藥具發(fā)放、流動人口證辦理、優(yōu)生咨詢等業(yè)務(wù)項目及具體負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話印制成“借鄉(xiāng)計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)卡”，發(fā)放到村干部、組信息員和育齡婦女手中，為育齡群眾到計生辦辦事提供了極大的方便；鄉(xiāng)政府處在經(jīng)費十分緊張的情況下，給計生辦配置了兩臺嶄新的B超機(jī)，免費為育齡群眾進(jìn)行生殖健康檢查。去年全鄉(xiāng)共為 名育齡婦女進(jìn)行了生殖健康檢測，為1000余名育齡婦女進(jìn)行了婦科病查治。購買婦女防癌保險25份，母嬰平安保險36份，獨生子女兩全保險57份。 年 月，鄉(xiāng)計生辦接到群眾舉報，該鄉(xiāng) 村符某、楊某夫婦違法懷孕多胎。得知準(zhǔn)確信息后，剛從縣城辦事回來的黨委書記謝喬友、鄉(xiāng)長周永強(qiáng)得知這一信息后，顧不得休息，立即帶領(lǐng)在家鄉(xiāng)干部12人趕往雙溪橋鄉(xiāng)，將正在該地躲藏數(shù)月的符某、楊某夫婦帶往市醫(yī)院落實了引產(chǎn)節(jié)育手續(xù)。
立體式的宣傳，科學(xué)化的管理，全方位的服務(wù)，迎來了借鄉(xiāng)計生工作碩果累累的收獲季節(jié)。目前全鄉(xiāng)35對夫婦自愿放棄再生育，人口出生數(shù)明顯減少，人口自然增長率穩(wěn)步下降，計劃生育率快速攀升。市、縣年終考核順利達(dá)標(biāo)。
工作報告范文10
自從進(jìn)公司從事銷售工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場的未知陌生到如今的些許認(rèn)知，自身閱歷增加的同時，對社會的認(rèn)知以及工作能力都有一個提升。很榮幸能夠在德國派沃這種成長型的企業(yè)里得到磨練，我個人認(rèn)為這段時間以來，我收獲很大。以下是我個人在這段時間來的工作認(rèn)知及工作總結(jié)，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。
一、崗位職責(zé)描述：
1、市場客戶信息的搜集，建立客戶檔案。
2、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，包括談判以及追蹤跟進(jìn)等。
3、項目跟蹤，代理商及合作伙伴的發(fā)掘。
4、遞交銷售報告，對市場進(jìn)行銷售分析，
5、關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息。
二、工作總結(jié)
回顧過去一年的經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸電力行業(yè)，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識，并且勤奮地去接觸客戶，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，學(xué)著去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實感覺自己在進(jìn)步，慢慢喜歡上且熱愛這份工作�？梢耘c不同類型的`客戶接觸，從談話中去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對社會的認(rèn)知度再逐漸提高。當(dāng)然，我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對銷售的迷茫，對自己的不滿意不自信，最終導(dǎo)致自己沒有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過去，在領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)下，我慢慢的走出來了。我現(xiàn)在對工作有清醒的認(rèn)識，能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài)，這一切，皆緣于公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和公司提供的平臺。
社會的磨練也使我個人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉，提高�？偨Y(jié)這幾個月的工作，個人認(rèn)為有以下幾方面做的不是很到位：
1、沒有充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源去開拓市場。個人局限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實出差比較耗時并帶有一定局限性，恰恰網(wǎng)絡(luò)信息的搜集可以互補(bǔ)這方面的缺陷，但我這方面做的不是很好。
2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己的主動學(xué)習(xí)能力有欠缺。
3、對客戶的跟蹤回訪不夠及時。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會導(dǎo)致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機(jī)會會在這種情況下丟掉。
4、代理商的發(fā)掘力度不夠大，沒有在有限的時間和項目中發(fā)掘出適時的代理商及合作伙伴。
三、工作規(guī)劃
回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準(zhǔn)確積極的定位。規(guī)劃如下：
1、努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，在20xx年完成200萬以上的銷售目標(biāo)。
2、發(fā)掘出足夠多的代理商及合作伙伴，協(xié)助我們達(dá)成合作目標(biāo)。
3、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
4、做好客戶信息的整理歸納以及對競爭對手信息的搜集。
5、處理好上下級以及同事之間的工作協(xié)作。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助及激勵。
相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作中！
工作報告范文11
一、市場決定的技術(shù)創(chuàng)新項目和經(jīng)費分配機(jī)制怎樣建立
目前，科技部門工作以抓科技項目為主，科技項目實行計劃立項，國家科技部的科技計劃體系框架有3大類別20多種項目，省、地各級也相應(yīng)建立了各自的科技計劃體系，項目種類也有10—20個，而且各種項目都設(shè)定了申報條件、申報程序和資金支持額度。
目前科技項目的材料要求較高，專家評估也是以看申報材料評分，行內(nèi)叫“做項目”或“包裝項目”，為了獲得項目，企業(yè)家們不惜代價請專家“做項目（撰寫材料）”，甚至還要“找人跑關(guān)系”，才能爭取立項支持。本來科技項目支持的資金額度就小，一個項目爭取下來，中間環(huán)節(jié)就花費不少，用于項目研發(fā)的資金就更少了，普遍存在重視爭取項目，不注重實施成效。
最近，中央關(guān)于深化科技體制改革會議精神強(qiáng)調(diào)，技術(shù)創(chuàng)新要以企業(yè)為主體，以市場為導(dǎo)向。根據(jù)這一精神，技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制應(yīng)當(dāng)建立在市場起決定作用的企業(yè)科技創(chuàng)新，市場有需求，企業(yè)就有創(chuàng)新。因此，以市場決定的技術(shù)創(chuàng)新項目和經(jīng)費分配機(jī)制須建立如下建議之上：
一是科技計劃項目逐步走向市場化�？萍疾块T應(yīng)有計劃地重點扶持關(guān)系民生、國家安全、重大基礎(chǔ)性研究和趕超世界高新領(lǐng)域的項目，如重大疾病治療、國家安全技術(shù)、航天航海等，一般性的技術(shù)創(chuàng)新走向市場化，減少計劃列項扶持；
二科技經(jīng)費的分配上，要注重創(chuàng)新成果及其運用效果，對于列入計劃的項目，資金要像創(chuàng)新基金項目一樣，先撥付70%，實施中加強(qiáng)監(jiān)管，鑒定驗收通過后，再撥所剩的30%。逐步增加技術(shù)創(chuàng)新成果及其運用獎勵經(jīng)費，技術(shù)創(chuàng)新過程“百花齊放，百家爭鳴”，只要通過認(rèn)定是先進(jìn)成果或評價取得顯著應(yīng)用成效的，不管是否立項，都給予獎勵。
三是建立健全科技創(chuàng)新成果認(rèn)定（鑒定）及其運用效果評價機(jī)制。讓企業(yè)增強(qiáng)成果意識，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，企業(yè)有技術(shù)創(chuàng)新成果能及時向科技部門申請認(rèn)定（鑒定）或成果運用效果評價，認(rèn)定先進(jìn)以上和評價良好以上的給予一定獎勵。
四是技術(shù)創(chuàng)新成果及其運用獎勵分兩塊獎勵，一塊是獎勵為科技人員提供組織保障和必要條件的企業(yè)（單位），另一塊是獎勵參與成果創(chuàng)新及其運用的科技人員。
二、在目前形勢下，市、縣一級科技創(chuàng)新體制深化改革的重點在哪些地方
1、建立市場決定下的技術(shù)創(chuàng)新項目和經(jīng)費分配機(jī)制，科技經(jīng)費要逐步增加到創(chuàng)新成果及其應(yīng)用的獎勵上，更利于推進(jìn)科技創(chuàng)新。
2、建立合理的宏觀科技決策機(jī)制和組織結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)科技資源的優(yōu)化配置和高效率；
3、建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制。鼓勵科研院所、高等學(xué)校與企業(yè)共建學(xué)科專業(yè)，共建研發(fā)機(jī)構(gòu)，協(xié)同開展創(chuàng)新。
4、建立能充分調(diào)動廣大科技人員的積極性、創(chuàng)造性的'激勵機(jī)制。
5、建立維護(hù)技術(shù)市場秩序運作機(jī)制，尤其是知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和維權(quán)工作。
三、針對市級科技計劃項目體系完善的建議和意見
近年來，市級的科技計劃項目體系構(gòu)架也豐富了許多，據(jù)不完全統(tǒng)計，科技計劃項目體系有10多種項目，資金扶持力度也在增加，少者1－2萬元，多者50—100萬元�；谇懊婵萍俭w制改革的思路，一是建議要增加技術(shù)創(chuàng)新成果（包括知識產(chǎn)權(quán)）的獎勵和成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用效果的獎勵項目，無論是計劃內(nèi)，還是計劃外項目，只要有先進(jìn)成果和成果轉(zhuǎn)化有顯著效果的均可獲得成果獎勵項目支持。二是建議重點扶持區(qū)域重點產(chǎn)業(yè)建立研發(fā)平臺，使企業(yè)注重企業(yè)研發(fā)中心建設(shè)。三是建設(shè)項目資金相對集中，所立項目能否至少10萬元項目資金，否則幾萬塊一個項目有人情項目之嫌，也起不到什么作用。
四、本單位對科技創(chuàng)新體制改革的需求
�。�、要增強(qiáng)科技創(chuàng)新管理體系建設(shè)。成立市增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力、建設(shè)創(chuàng)新型城市工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織實施全市科技創(chuàng)新工作，督促檢查各類政策措施的貫徹落實情況，研究制定相關(guān)政策，協(xié)調(diào)解決重大問題。市科技局與知識產(chǎn)權(quán)局實行“兩塊牌子一套人馬”，需要解決設(shè)為一級行政單位的問題（目前編辦沒批復(fù)），同時需要增加人員和辦公經(jīng)費的問題。（目前，工作人員嚴(yán)重不足，編制12個，但實際在編只有8人，80%人員為60年代出生的，人員老化，影響科技創(chuàng)新管理工作的高效運行）。
�。病⒁哟筘斦萍纪度�，建立科技投入增長機(jī)制。不斷加大對科技創(chuàng)新的投入力度，政府投入以每年10%的幅度增長，逐步達(dá)到財政科技投入占地方財政支出比例達(dá)到2%。企業(yè)科技投入按銷售收入2%的比例逐年提取科技創(chuàng)新資金，為企業(yè)儲備科技創(chuàng)新資金。
�。�、要健全人才激勵機(jī)制，使企業(yè)優(yōu)秀人才引得進(jìn)、留得住。
４、要建立健全科技創(chuàng)新成果認(rèn)定（鑒定）及其運用效果評價機(jī)制，促進(jìn)技術(shù)成果的創(chuàng)造和轉(zhuǎn)化能力。
５、要建立協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制。全面加強(qiáng)與上級相關(guān)部門、中央企業(yè)合作，建立會商合作、協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制。
工作報告范文12
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有20xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏20xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教20xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對20xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點：
對于20xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門將近一年的工作總結(jié)
經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的`售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
三、下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。20xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有20xx個，加上沒有記錄的概括為20xx個，八個月20xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
四、市場分析現(xiàn)在20xx市場品牌很多
但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在20xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在20xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比20xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
五、20xx年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作報告范文13
自畢業(yè)以來，我有幸進(jìn)入了xx醫(yī)藥公司這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己�；仡欉@幾年來的工作，感慨頗多�，F(xiàn)將本人工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的.不足。不足有以下幾點
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中�！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
工作報告范文14
提案人：
內(nèi)容：社會保險基數(shù)是指職工在一個社保年度的社會保險繳費基數(shù)。是按上年1-12月申報個人所得稅的工資、薪金稅項的月平均額來進(jìn)行確定。
《中華人民共和國社會保險法》規(guī)定，用人單位應(yīng)當(dāng)按照國家規(guī)定的本單位職工工資總額的比例繳納基本養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、工傷、失業(yè)五項社會保險（以泰安市20xx年為例，五項保險用人單位繳納比例為28.7%；）；無雇工的個體工商戶、未在用人單位參加基本養(yǎng)老保險的非全日制從業(yè)人員以及其他靈活就業(yè)人員可以參加基本養(yǎng)老、醫(yī)療、生育三項社會保險（以泰安市20xx年為例，三項保險個人繳納比例為26.5%或31.5%）。
以泰安市近三年為例，泰安市20xx年的最低繳費基數(shù)為1400元； 20xx年的最低繳費基數(shù)為1900元（特困人員），較上年度增幅約35.7%； 20xx年的最低繳費基數(shù)為2382元，較上年度增幅約25.4%；
而泰安市20xx年的最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1100元；20xx年的最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1220元，較上年度增幅約10.9%；20xx年的最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1350元，較上年度增幅約10.7%。
受國內(nèi)整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，目前泰安的許多企業(yè)經(jīng)營效益不佳，用人單位除了給職工發(fā)放固定的工資外，還要每人每月至少繳納2382*28.7%=683.634元的單位部分保險，職工月工資中每月還要繳納2382*10.5%=250.11元，每名職工僅社保一項每人每月就需最低繳納
933.744元，一部分用人單位的壓力苦不堪言；而泰安相當(dāng)一部分職工的月工資都在工資指導(dǎo)線1350元附近，每月繳納完應(yīng)繳納的個人保險部分250.11元后，月工資僅剩余1099.89元，生活確實比較困難。
目前靈活就業(yè)人員中沒有一技之長的居多，所以在外面找份繳五險的單位很難，特別是一些中年婦女，所以她們大多數(shù)選擇給個體老板打零工謀生。據(jù)我們了解，他們的月工資基本上在800-1500之間。這部分人群為了老有所依，需要自己每月最低繳納三險為631.23元。
由以上數(shù)據(jù)可以看出：用人單位、職工以及自由職業(yè)者壓力都非常大，這也正是近兩年全國退�，F(xiàn)象非常嚴(yán)重的'原因。
建議：
1、基本養(yǎng)老保險基數(shù)的確定應(yīng)遵循可行性，最低基數(shù)的年上調(diào)比例不應(yīng)過大，應(yīng)該和新農(nóng)保養(yǎng)老保險繳納政策接軌，條件好的多繳，條件不好的可以按最低繳（20xx年新農(nóng)保執(zhí)行的最低標(biāo)準(zhǔn)為每人每年300元，最高上限每人每年5000元），最終都有養(yǎng)老金。
2、特別是自由職業(yè)者，這類群體本身就是自已繳納全部社保，所以最低社保基數(shù)應(yīng)比企業(yè)繳納保險的最低基數(shù)略低。因為這類群體中的大多數(shù)只為有份退休工資，能維持自己生計，不給孩子添負(fù)擔(dān)而已。
3、鑒于基本養(yǎng)老累計繳滿15年，到退休年齡可領(lǐng)取養(yǎng)老金這一政策，我認(rèn)為他們不是不想繼續(xù)繳，而是真繳不起。特別是近兩年有不少自由職業(yè)者繳費不滿15年被迫斷繳，他們一遍遍地找，甚至鬧著想把前幾年繳的社保退出來（社保法第十四條規(guī)定：個人賬戶不能提
前支�。�。有關(guān)部門能否研究一下此現(xiàn)象，特別是已繳滿15年的群體，為鼓勵他們繼續(xù)參保，能否把基數(shù)略降，讓他們能承擔(dān)得起。
4、相關(guān)部門能否盡快研究制定合理的新農(nóng)合、新農(nóng)保與城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險相互轉(zhuǎn)換方案。不論參保人的經(jīng)濟(jì)條件如何，也不論他身處城市還是農(nóng)村，都能根據(jù)自身條件自愿參保，真真正正實現(xiàn)老有所依。
工作報告范文15
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過一年�；厥讈淼焦具@走過的半年，很榮幸能在我們公司與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的總經(jīng)理助理不難，但要做一名優(yōu)秀的總經(jīng)理助理就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的總經(jīng)理助理不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、工作能力上更要專研。我作為一名年輕的總經(jīng)理助理需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
一、思想修養(yǎng)
作為一名總經(jīng)理助理，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備各個方面綜合優(yōu)秀的素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名總經(jīng)理助理，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細(xì)想想如何能做的好一些。
二、素質(zhì)提升
在工作學(xué)習(xí)生活中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗，仔細(xì)記錄，并在工作之余的空余時間認(rèn)真思考推敲，有目的的在工作中進(jìn)行一些嘗試。在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：剛來公司半年，對公司管理和生產(chǎn)上各個方面的情況一無所知，就不能更好的建言獻(xiàn)策，當(dāng)好參謀助手，我能不懂就問，向管生產(chǎn)的同事虛心學(xué)習(xí)請教，思考，大膽的與同事之間探討生產(chǎn)管理之道。
在空余時間，我會閱讀一些生產(chǎn)管理方面的書籍，網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，我深切的感受到學(xué)習(xí)對自己的幫助確實很大。
三、工作內(nèi)容
1、思路決定出路，思想有多遠(yuǎn)，舞臺就有多大；我們是腦力勞動者，思維上的'超前，思路上的開闊，決定了我們的價值成長空間，帶給企業(yè)財富值的多少；這方面，我定位準(zhǔn)確，能耳聰目明的做好參謀工作；我就相當(dāng)于蜀漢三國時的諸葛亮！現(xiàn)代稱之為參謀，（全力為公司的發(fā)展為公司領(lǐng)導(dǎo)做好參謀）；在公司能融入到公司氛圍和工作當(dāng)中去，找準(zhǔn)自己的工作立足點、切入點、著力點，找到工作的感覺，圍繞自己的中心工作，上協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，下聯(lián)系群眾員工，做好群聯(lián)工作，與各個部門同事員工之間搞好服務(wù)工作，管理不拒細(xì)，參謀不決斷，助手不攬權(quán)，不越權(quán)，不越位，不缺位，工作到位，該請示匯報的做到及時請示匯報，不該看的不看，不該說的不說，不該聽的不聽，不該做的不做，不傳播任何影響員工同事之間團(tuán)結(jié)和進(jìn)步的話，給公司員工思想管理穩(wěn)定制造麻煩和障礙，影響公司生產(chǎn)的正�；�；
2、我能認(rèn)真主動搞好車間和部門的信息收集、決策，不斷完善督促落實工作，及時將工作落實情況，落實完成到了哪一步，進(jìn)展如何，有什么困難，有什么需要改進(jìn)完善提高的，及時捕捉信息，準(zhǔn)確的搞好落實情況反饋，積極的做好決策參謀。發(fā)現(xiàn)問題后先自己認(rèn)真的分析問題原因，擬定改進(jìn)措施方案，然后請示總結(jié)匯報，給領(lǐng)導(dǎo)解決問題提供決策參考。
3、在各個部門完成總經(jīng)辦下發(fā)的工作任務(wù)單這一點執(zhí)行力上，我就是個鐵面判官，不論誰出現(xiàn)問題，工作責(zé)任心不強(qiáng)，沒有按要求完成落實工作，堅決一查一糾到底，大家在工作上都怕我出現(xiàn)在他們面前，怕我又對他們進(jìn)行問責(zé)，跟蹤其的工作抓緊去落實完成；為全面提升各級人員的工作責(zé)任心，為公司管理邁上新的臺階上推波助瀾，我毫不心軟，恪守原則，在執(zhí)行力上堅決不打折扣，如果被大家給磨平了，有令不行；我這點都做不好的話，那我這個總經(jīng)理助理也就沒有實質(zhì)存在的價值了；
4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，我首先立足自身開動腦筋想辦法一絲不茍高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)真完成，做到不等不靠，在工作的過程中發(fā)現(xiàn)不足立即改進(jìn)，什么事情我都對自己要求高標(biāo)準(zhǔn)的完成。因為對于我這個在鐵軍里歷練出來的人，骨子里不一樣。比如在六月底迎接宜家來審，面對還有四天時間的情況下，在程總和羅總的領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)總經(jīng)辦將組織12個人全面清理廠區(qū)花園環(huán)境衛(wèi)生的任務(wù)交給我時，我能在第一時間欣然接領(lǐng)任務(wù)，迅速的根據(jù)廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生區(qū)域大，面積廣，時間緊，任務(wù)重，死角多，工具少，天氣熱，人員少，思想波動大，畏難情緒高。
我剛來公司幾天并對員工素質(zhì)能力等各個方面都不了解的情況下；能在有限的時間內(nèi)，迅速統(tǒng)一大家的思想，將大家團(tuán)結(jié)在我的身邊，合理的對人員進(jìn)行分工，上下協(xié)調(diào)，借力各個部門負(fù)責(zé)人的大力支持，采用外借工具鐮刀和鋤頭等工具，自己協(xié)調(diào)借用外來車輛，親自找地方傾倒垃圾等事宜；通過嚴(yán)密的組織，有效的分工，扎實到位的思想動員疏導(dǎo)鼓舞工作。
在大家的通力合作之下，我們發(fā)揚了敢于擔(dān)大梁的精神，立足現(xiàn)有條件，本著美聯(lián)人該處處為公司節(jié)約成本干工作的思想理念上；花很少物資保障的情況下打了一次攻堅仗，共同完成了，總經(jīng)辦交與我的工作任務(wù)；同樣的一件事情，兩個不同的人來做，思想觀念，認(rèn)識度上不一樣，給自己要求的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，責(zé)任心不一樣，那做出來的效果必然也就不一樣；我把交辦的每一件事情都當(dāng)作是自己的事情來做，每完成的每件工作任務(wù)都當(dāng)作是對我自身能力素質(zhì)的鍛煉提高和鞭策，對于每一個真正有理想有目標(biāo)，本著對自己負(fù)責(zé)的我來說，工作是種樂趣，工作中能提升和實現(xiàn)自我人生的價值。
在遇到困難的時候我也焦慮，困惑，但當(dāng)自己迎難而上，通過自己的努力使問題迎刃而解的時候，我感受到的快樂堅強(qiáng)永遠(yuǎn)比被困難20xx要愜意的多；因為我知道對于不求上進(jìn)，得過且過混日子，把工作當(dāng)負(fù)累；就是對自己生命的價值不負(fù)責(zé)任；對自己都不負(fù)責(zé)任的人，要想其把公司當(dāng)成自己的家，當(dāng)成自己的事業(yè)來干，講犧牲奉獻(xiàn)，那是不可能的；因為他們都不明白，自己自覺主動的干工作，是對自己負(fù)責(zé)，是在努力提升自己的才干，成就自己的未來和生命之光；因為鍋里沒有，碗里怎么可能有呢？對于干工作沒有激情，接到工作，也是草草了事，滿腹的牢騷怨氣，只圖完工了事；工作結(jié)果的好壞，其從來是漠不關(guān)心，沒有責(zé)任心，做工作沒有標(biāo)準(zhǔn)，一塌糊涂；認(rèn)為公司賺錢賠本與己無關(guān)，是老板的事，他根本不聞不問；心胸狹隘，鼠肚雞腸，不肯為公司多付出一點，多犧牲一點休息時間，把自己的本職工作干好干完了再走；還沒有到下班時間，他們就早已經(jīng)是準(zhǔn)備好了溜之大吉，吃不得一點虧，出現(xiàn)問題就互相推諉想推卸責(zé)任的人我是不敢茍同的。
針對本級工作崗位職責(zé)不健全的情況下，我能根據(jù)我們公司的實際情況擬定適合本公司自己的工作流程，并嚴(yán)格按照工作流程來履行自己的工作職責(zé)；思路清晰了，流程具體了，面對本職崗位，工作頭緒多，事務(wù)繁瑣的情況，做起事情來才會有條不紊；我每天把工作進(jìn)行分類，急需辦理的事情先辦，特事特辦，合理分配完成工作時間表，是我輕松應(yīng)對和處理各種本級工作任務(wù)的關(guān)鍵；重大工作任務(wù)中，做到事前有計劃，實施中有預(yù)想，預(yù)想中有措施方案，事后有總結(jié)，總結(jié)后有呈報；發(fā)揮好自己長袖善舞的潤滑油作用。
我們公司是有著800人左右的生產(chǎn)企業(yè)，林子大了，什么樣的鳥都有，出現(xiàn)摩擦矛盾是在所難免的，無論是本公司人員，工作上和生活上，出現(xiàn)矛盾，發(fā)生糾紛，員工投訴，還是外來單位和企業(yè)等各個方面事情的協(xié)調(diào)處理，我能憑自己的能力和閱歷來輕松應(yīng)對和合理處置，這半年來來我配合總經(jīng)辦分別接待了自貢燈籠協(xié)會的來廠參觀和青神政府監(jiān)察部門的來廠調(diào)查工作和晚上接受總經(jīng)理的指示去處理噴粉車間員工吳仕均下班回家途中出車禍，都處理恰當(dāng)，各級滿意；我把工作干在平時，而不是評時，對上：尊重而不盲從，服從而不奴婢，不違背原則。“不唯書，不唯上，要唯實�！庇蟹执绲拈_展工作，堅持原則，按章辦事；待下，以禮，以誠，以情。不盛氣凌人，不瞎指揮，不欺下瞞上。協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系，外求支持協(xié)作，內(nèi)求團(tuán)結(jié)向上。
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