經(jīng)營(yíng)層的工作報(bào)告參考

　　各位股東代表：

　　受董事會(huì)委托，我謹(jǐn)代表×××××有限公司作2x14年度經(jīng)營(yíng)層工作報(bào)告。

　　一、2x14年度主要工作回顧

　�。ㄒ唬┲饕�指標(biāo)完成情況

　　2x14年度，累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值×××億元；實(shí)現(xiàn)銷售收入×××億元；實(shí)現(xiàn)利稅×××萬元，其中凈利潤(rùn)×××萬元、稅收×××萬元；完成技改投入×××萬元。

　　（二）主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)情況

　　1、資產(chǎn)負(fù)債情況：2x14年末總資產(chǎn)為××億元，總負(fù)債××億元，年末資產(chǎn)負(fù)債率××%。周轉(zhuǎn)天數(shù)為××天。

　　2、年固定資產(chǎn)折舊×××萬元。

　　3、年底付息貸款××億元

　　4、應(yīng)收款情況：年底公司應(yīng)收款××萬元，

　　5、盈利能力方面：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率××%。

　　6、報(bào)廢固定資產(chǎn)原值××萬元，凈值××萬元。

　　二、2x14年度公司運(yùn)行情況

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)開拓及銷售管理方面

　　與集團(tuán)相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)仍是公司主要市場(chǎng)占74%，公司以集團(tuán)及各成員企業(yè)的總體計(jì)劃為依據(jù)，合理安排并確保集團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)計(jì)劃和產(chǎn)品的交付。另外，在外部市場(chǎng)方面，有效地維護(hù)××、××、×××等的市場(chǎng),銷售額比上年增長(zhǎng)××%，當(dāng)年新開發(fā)了×××市場(chǎng)；開發(fā)了××和××兩種新材料市場(chǎng)并形成小批量供貨，××材料已陸續(xù)進(jìn)行樣件試制；保持NF閥體

　　正常的訂單情況下，開發(fā)了V260、V250球閥閥體和球體，通過×××驗(yàn)證，并完成×××所有樣件的提交。2x15年公司有望外部市場(chǎng)銷售工作能有新的突破。

　　（二）質(zhì)量體系及質(zhì)量指標(biāo)方面

　　2x14年公司通過了壓力管道元件許可證換證審核、DNV、APIQ1質(zhì)量體系年度復(fù)審工作。

　　2x14年質(zhì)量綜合指標(biāo)完成情況：

　　鑄件廢品率指標(biāo)＜4%，實(shí)際情況3.02%；鍛件廢品率指標(biāo)＜0.8%，實(shí)際情況0.39%；產(chǎn)值廢品率指標(biāo)＜0.8%，實(shí)際情況1.8%。

　�。ㄈ�）安全管理方面

　　明確安全目標(biāo)，健全組織網(wǎng)絡(luò)，簽署責(zé)任狀并落實(shí)責(zé)任制，堅(jiān)持執(zhí)行安全規(guī)范，經(jīng)常性的開展安全教育培訓(xùn)。采用例檢、巡檢的方式排查安全隱患，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)整改，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究考核制度，對(duì)發(fā)生的安全事故按照“四不放過”的原則進(jìn)行處理、教育，讓每一位員工能夠在受教育的同時(shí)學(xué)習(xí)安全防范技能。通過公司上下的共同努力，2x14年安全工作總體情況較好。

　　（四）技術(shù)改造方面

　　根據(jù)公司技改計(jì)劃，2x14年對(duì)自由鍛車間陳舊老化的設(shè)備進(jìn)行了改造，將原1T、3T空氣錘分別改為2T和4T電液錘，新增加了5臺(tái)加熱爐，2臺(tái)進(jìn)出料機(jī)，2臺(tái)操作機(jī)；對(duì)二鑄車間樹脂砂生產(chǎn)線的砂處理系統(tǒng)進(jìn)行改造；新增部分檢測(cè)設(shè)備，如1臺(tái)手提式光譜儀等。

　�。ㄎ澹﹥�(nèi)部管理方面

　　1、進(jìn)一步做好采購(gòu)物資價(jià)格管控工作，對(duì)大宗物資和原材料仍堅(jiān)持招標(biāo)比價(jià)、以質(zhì)論價(jià)和廠家直供的形式，在保證質(zhì)量的前提下有效地控制鋼材、合金等重點(diǎn)物資的采購(gòu)價(jià)格。

　　2、及時(shí)處理積壓物資，盤活資金，提高綜合經(jīng)濟(jì)效益。因公司多年積

　　壓存貨較多，造成存貨占用資金較大，已嚴(yán)重影響了公司的資金周轉(zhuǎn)。為緩解存貨積壓?jiǎn)栴}，公司每月對(duì)所有庫存物資按照入庫時(shí)間篩選出6個(gè)月未動(dòng)物資明細(xì)，并落實(shí)各類存貨職能管理部門對(duì)存貨進(jìn)行處理，該退貨的退貨，能代用的代用，截止12月底，共處理產(chǎn)成品、在產(chǎn)品474噸，盤活資金約四百萬元。

　　3、 繼續(xù)實(shí)行定額管理，嚴(yán)格控制各類原輔材料消耗。公司在年初要求各車間對(duì)各種原輔材料的領(lǐng)用進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，并建立消耗臺(tái)賬，每季度作一次數(shù)據(jù)分析，財(cái)務(wù)部根據(jù)車間各種材料的領(lǐng)用情況制定合理的定額標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)獎(jiǎng)懲細(xì)則，使得消耗成本得到了有效的控制。

　　4、制定切實(shí)可行的績(jī)效機(jī)制，首先從銷售部門著手，制訂了《銷售人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任制實(shí)施辦法》，銷售人員年終兌現(xiàn)時(shí)嚴(yán)格對(duì)照個(gè)人銷售資金回籠兌現(xiàn)業(yè)務(wù)報(bào)酬。車間實(shí)行人均噸位定額與工資噸位單價(jià)掛鉤,行政人員實(shí)行定員定編。

　　5、合理安置分流富余人員，有效提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。2x14年是公司近幾年來經(jīng)濟(jì)較為蕭條的一年，由于市場(chǎng)萎縮造成公司人員富余，公司領(lǐng)導(dǎo)通過研究對(duì)車間班組進(jìn)行重新整合，六個(gè)車間合并為四個(gè)車間，車間采取加人加噸位任務(wù)，車間減人減噸位任務(wù)，保留生產(chǎn)必須人員，公司與富余人員簽訂協(xié)議，公司除承擔(dān)休息人員保險(xiǎn)外每月發(fā)給基本生活費(fèi)，和雙方協(xié)商解除合同適當(dāng)補(bǔ)償?shù)霓k法，減員30多人,減少中層干部近10人，一方面能有效減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)，另一方面緩解了人員過剩而造成的生產(chǎn)效率低的矛盾。

　　三、2x14年度工作不足之處

　�。ㄒ唬┤�年指標(biāo)完成的不理想。

　　2x14年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與年初目標(biāo)存在一定的差距，由于市場(chǎng)開拓的`思路和方法不夠靈活，銷售人員業(yè)務(wù)技能和工作熱情不高，市場(chǎng)開發(fā)力度不足，未能拓展新業(yè)務(wù)，開辟新市場(chǎng)，部分原有市場(chǎng)業(yè)務(wù)量還在縮減。公司

　　生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)不暢，產(chǎn)品交貨不及時(shí)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

　�。ǘ�）質(zhì)量管理力度不夠，檢驗(yàn)人員把關(guān)不嚴(yán)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。

　　2x14年公司總體質(zhì)量情況較差，在集團(tuán)內(nèi)影響較差，產(chǎn)品廢品率、補(bǔ)焊率偏高，二鑄車間PFFAP35/52-04膨脹閥閥體批量試壓漏；制動(dòng)盤因火車提速產(chǎn)品性能要求提高，對(duì)原有工藝及操作調(diào)整不當(dāng)，以及砂箱高度設(shè)計(jì)不合理等多種原因造成制動(dòng)盤大批量的報(bào)廢，全年制動(dòng)盤廢品率高達(dá)10.85%。自由鍛件質(zhì)量控制不嚴(yán)，產(chǎn)品很多外觀質(zhì)量不令人滿意，肥頭大耳、塌角補(bǔ)焊等現(xiàn)象普遍存在，這一系列的質(zhì)量問題都反映出公司相關(guān)人員的質(zhì)量意識(shí)淡薄，責(zé)任心不強(qiáng)。

　�。ㄈ�）質(zhì)量程序文件流于形式，體系審核中出現(xiàn)多項(xiàng)不符合項(xiàng)。

　　2x14年公司雖然通過DNV、APIQ1等質(zhì)量體系審核，但其過程可以說是非常艱難，主要是因?yàn)閷徍酥斜┞冻龉�司在質(zhì)量體系運(yùn)行中存在的諸多問題，公司的程序文件資料完備，但在實(shí)際操作過程中幾乎是很少有人能對(duì)照?qǐng)?zhí)行，大多是在檢查前根據(jù)要求補(bǔ)充相關(guān)記錄，所以在審核過程中出現(xiàn)了這樣那樣的問題，其中2x14年4月份的壓力管道元件換證審核提出5個(gè)問題和建議項(xiàng)；10月份DNV審核過程提出2項(xiàng)一般不符合項(xiàng)和1項(xiàng)建議項(xiàng)；11月份API換證審核提出10項(xiàng)不符合項(xiàng)。

　�。ㄋ模┎块T之間協(xié)調(diào)溝通不暢，工作中缺少擔(dān)當(dāng)，遇事推諉現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　公司目前普遍存在溝通難的現(xiàn)象，遇到問題，不是齊心協(xié)力想辦法解決問題，而大多是想法設(shè)法去繞開問題，這是一種很不正常也不可取的方式，俗話說“人心齊，泰山移”，遇到問題和困難時(shí)只有心往一處想，勁往一處使，才是解決問題的最好方法。

　　對(duì)上述不足之處，公司上下將深刻反思，認(rèn)真總結(jié)，努力克服，全力整改。

　　四、2x15年工作目標(biāo)和措施

　　2x15年公司的工作目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)銷售收入××億元；資金回籠××億

　　元；利稅總額×××萬元；凈利潤(rùn)×××萬元；新品開發(fā)及重點(diǎn)項(xiàng)目××項(xiàng)；質(zhì)量投訴不超過××件，完成熱處理車間改造升級(jí)，通過××認(rèn)證。要全面完成上述目標(biāo)任務(wù)，2x15年公司總體思路為：加強(qiáng)營(yíng)銷人員隊(duì)伍建設(shè)，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，不斷挖掘新市場(chǎng)；切實(shí)穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格控制廢品率，加大質(zhì)量獎(jiǎng)懲力度；加強(qiáng)各部門工作的計(jì)劃性，制定切實(shí)可行的年度月度工作計(jì)劃；發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，提升員工素質(zhì)，全面控制成本，提高綜合經(jīng)濟(jì)效益。

　　（一）以經(jīng)營(yíng)工作為核心，努力開發(fā)銷售市場(chǎng)。

　　根據(jù)集團(tuán)董事會(huì)精神，2x15年各公司都要走向市場(chǎng)，這對(duì)鑄鍛公司來說，無疑是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)樽呦蚴袌?chǎng)就意味著我們的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和交貨期都必須具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才行，所以提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本是公司目前內(nèi)部管理的工作重點(diǎn)。公司首先從自由鍛件質(zhì)量著手，通過開發(fā)制作工裝、模具、夾具，提高產(chǎn)品質(zhì)量和材料利用率。在交貨期方面，生產(chǎn)部門將根據(jù)銷售訂單合理統(tǒng)籌安排生產(chǎn)計(jì)劃。

　�。ǘ�）重視質(zhì)量管理，保障企業(yè)生命線。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量管理始終是企業(yè)管理不可忽略的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。2x15年公司尤其要加強(qiáng)鍛件產(chǎn)品的外形質(zhì)量控制，提高操作者的操作技能，減少鍛件尺寸偏差、補(bǔ)焊等問題；快鍛要加強(qiáng)大型鍛件產(chǎn)品的尺寸控制；工程技術(shù)、檢驗(yàn)人員要對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行質(zhì)量跟蹤，嚴(yán)格按工藝要求鍛打，保證鍛造比和產(chǎn)品性能，消除質(zhì)量隱患，滿足客戶要求；加強(qiáng)熱處理質(zhì)量控制，堅(jiān)持每爐必須帶同爐試棒，特別是材料性能要求較高的產(chǎn)品，更要加強(qiáng)控制，做好產(chǎn)品硬度及機(jī)械性能檢測(cè)事項(xiàng)，嚴(yán)格按照規(guī)范做好鍛造過程材料及產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)。

【經(jīng)營(yíng)層的工作報(bào)告參考】相關(guān)文章：

連鎖經(jīng)營(yíng)論文參考文獻(xiàn)06-17

關(guān)于年度消防工作報(bào)告的參考范文10-28

After effects如何使用層和層動(dòng)畫09-27

開口的四層境界10-05

二層和三層交換機(jī)的區(qū)別11-13

市場(chǎng)營(yíng)銷連鎖經(jīng)營(yíng)論文參考文獻(xiàn)10-13

淺談二層和三層交換機(jī)的區(qū)別08-14

草莓千層派的做法09-11

油鹽千層燒餅的做法10-02

千層油糕的做法10-05