渠道部經(jīng)理崗位說明書

　　崗位名稱：渠道部經(jīng)理

　　所在部門：渠道部

　　直接上級：總經(jīng)理/銷售總監(jiān)

　　崗位目標(biāo)：

　　開展渠道市場銷售和推廣活動，管理渠道市場銷售團(tuán)隊及經(jīng)銷商隊伍，確保完成銷售目標(biāo)

　　崗位職責(zé)：

　　n 制定渠道市場年、季、月銷售計劃，促銷計劃，培訓(xùn)計劃

　　n 渠道銷售目標(biāo)分解及工作分配，完成渠道銷售目標(biāo)

　　n 經(jīng)銷商日常經(jīng)營銷售活動指導(dǎo)，經(jīng)銷商經(jīng)營理念、思路的引導(dǎo)和提升

　　n 區(qū)域促銷活動策劃及組織實施，促銷目標(biāo)實現(xiàn)

　　n 對渠道階段銷售工作進(jìn)行總結(jié)，并提交分析報

　　n 渠道銷售團(tuán)隊的管理和工作指導(dǎo)，監(jiān)督、跟蹤渠道人員及工作進(jìn)度，評估工作績效

　　n 渠道市場廣告費(fèi)用、促銷資源等資源使用計劃及批準(zhǔn)，確保合理使用

　　n 經(jīng)銷商對公司政策執(zhí)行監(jiān)督及指導(dǎo)，確保執(zhí)行到位

　　n 溝通協(xié)調(diào)本部門與其他部門的關(guān)系

　　主要資質(zhì)要求：

　　n 具有較強(qiáng)的銷售工作和團(tuán)隊管理能力

　　n 具有良好的溝通能力和人際交往能力

　　n 具有較好的門店管理理念和能力

　　n 具有一定的培訓(xùn)能力

　　n 5年以上零售經(jīng)驗，3年以上的終端管理經(jīng)驗，2年以上的銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗　　n 5年以上零售經(jīng)驗，3年以上的終端管理經(jīng)驗，2年以上的銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗

　　個性要求：

　　n 認(rèn)同公司和產(chǎn)品價值觀

　　n 能承受較大壓力能力

　　n 熱情敬業(yè)、吃苦耐勞，有高度責(zé)任心

　　需培訓(xùn)課程：

　　n 產(chǎn)品知識

　　n 團(tuán)隊管理

　　n 同理心溝通

　　n 培訓(xùn)技巧

　　n 企業(yè)文化

　　n 經(jīng)銷商管理

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