醫(yī)藥代表崗位職責說明書

　　醫(yī)藥代表崗位職責說明書

　　醫(yī)藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員。

　　醫(yī)藥代表崗位職責

　　1、在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶 ，并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣 活動;

　　6、樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　醫(yī)藥代表崗位要求

　　1、熟稔公司產品及功用，能提供詳實的信息和資料，流利解答相關問題，所作的產品介紹或舉辦的討論會具有專業(yè)水準;

　　2、重視客戶提出的.問題和要求，并能及時反饋;

　　3、有禮貌，樂于助人，具備積極主動的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯(lián)系，并非常周到地關心和照顧客戶;

　　4、保持合適的拜訪頻率;

　　5、醫(yī)、藥學大專以上學歷，有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗;

　　6、有對人的生命與健康負責的嚴謹科學態(tài)度。

　　醫(yī)藥代表關鍵技能

　　專業(yè)能力

　　產品知識運用客戶管理競爭性銷售

　　個人能力

　　領導溝通自信

　　醫(yī)藥代表升職空間

　　首先，醫(yī)藥代表 → 銷售經(jīng)理 → 大區(qū)經(jīng)理;

　　其次，醫(yī)藥代表 → 產品專員/市場專員;

　　最后，醫(yī)藥代表 → 培訓專員。

　　醫(yī)藥代表薪情概況

　　應屆畢業(yè)生￥3000.00

　　1年經(jīng)驗￥3000.00

　　2年經(jīng)驗￥3600.00

　　3年經(jīng)驗￥4600.00

　　醫(yī)藥代表工作內容

　　1、在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。

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