崗位名稱

銷售總監(jiān)

所屬部門

  營銷部

職位編號

005

直屬上級

  總經(jīng)理

直管人數(shù)

10人

直屬下級

業(yè)務員

崗位描述：制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地開拓管理市場和客戶。

聯(lián)系對象

聯(lián)系主要內(nèi)容

公司內(nèi)部

總經(jīng)理

信息反饋，工作中重大問題或?qū)徟�事項向總�?jīng)理匯報。

財務部

就銷售報表與資金回籠等有關(guān)問題進行溝通。

其他部門

就滿足客戶有關(guān)的要求與相關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)。

直屬下級

進行工作監(jiān)督、檢查、考核，并給出意見、建議和指令。

公司外部

客戶單位

負責與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。

競爭對手

必要時通過各種手段、方式了解競爭對手的.信息。

工作內(nèi)容

1．根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

2．負責企業(yè)的銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度。

3．與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。

4．定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。

5．管理銷售人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售團隊。

6．全面實施銷售預算，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情。

7．管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，指導、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。

8．主持招投標或重大合同的談判與簽訂工作。

9．掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案。

10．深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。

11．協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查。

12．建立客戶檔案進行規(guī)范化管理，進行客戶分析，挖掘客戶需求。

 權(quán)力

1．有對企業(yè)產(chǎn)品和營銷政策提出合理改進建議的權(quán)力。 

2．有所屬下級工作的安排、監(jiān)督、檢查、考核、評價權(quán)。

3．有銷售計劃、預算內(nèi)費用使用的審批權(quán)。

責任

1．對產(chǎn)品定價和售價的合理性負責。

2．對銷售物流的安全順暢負責。

4．對本部門內(nèi)的人員考核結(jié)果和人員流失率負責。

5．對因提供訂單信息不準確而引起合同評審及訂單下達生產(chǎn)部的及時性和準確性負責。

6．對銷售部各項業(yè)績指標的完成情況負責。

7．對下屬的工作程序、規(guī)章制度、實施細則的正確執(zhí)行負責。

8．對銷售貨款的及時回籠負責。

任職要求

性別

男

年齡

35～50歲

個性特征

思想思維靈活、目的性強、性格外向

學歷與專業(yè)

大專及以上學歷，市場營銷、機械類、管理類等相關(guān)專業(yè)。

工作經(jīng)驗

10年以上銷售工作經(jīng)驗，5年以上同行業(yè)市場營銷高層崗