銷售崗位說明書（精選22篇）
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，崗位職責(zé)是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的銷售崗位說明書，歡迎閱讀與收藏。
銷售崗位說明書 篇1
1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的'變化。
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。
4、組織本組組員對新市場進(jìn)行開發(fā)。
5、管理開發(fā)好自己的客戶。
6、負(fù)責(zé)組織銷售計劃的審定及落實，并進(jìn)行督查。
7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。
協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。
8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當(dāng)日工作重點；晚上參加部門銷售會議，匯報當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點。
9、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計劃，并督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的落實。
10、每周組織銷售員完成部門周例會。
銷售崗位說明書 篇2
崗位名稱：
市場活動專員人數(shù)：2人形式：全職/兼職
崗位職責(zé)：
1、針對公司現(xiàn)有的資源開展具體的活動策劃工作
2、負(fù)責(zé)策劃案的`撰寫和實施
3、協(xié)助其他相關(guān)部門對客戶進(jìn)行有效的服務(wù)
職位要求：
1、熟悉市場策劃工作，具有項目策劃經(jīng)驗和成功案例
2、踏實肯干，善于根據(jù)公司的目標(biāo)和資源制定實施方案
銷售崗位說明書 篇3
一、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全面貫徹落實集團(tuán)運營銷售工作的部署，熟悉本地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要代理商、學(xué)校、企業(yè)及家庭客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
二、根據(jù)公司制定的營銷方針，自行組建團(tuán)隊（一個月內(nèi)組建團(tuán)隊成員不少于20人）按指標(biāo)完成銷售任務(wù)。
三、掌握產(chǎn)品市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律和公司要求，制定具體的`年度、季度、月、周工作計劃方案，以及個體營銷工作流程和細(xì)則；
四、負(fù)責(zé)檢查計劃執(zhí)行情況，開展銷售業(yè)績的統(tǒng)計與分析，確保集團(tuán)計劃經(jīng)營指標(biāo)的全面完成。
銷售崗位說明書 篇4
1、負(fù)責(zé)xx銷售票據(jù)的開具工作。
2、文明服務(wù)，規(guī)范操作，開具票據(jù)字跡清楚，計算準(zhǔn)確。對開出的票據(jù)各聯(lián)必須按要求交給各部門進(jìn)行核查、存檔銷售開票員崗位職責(zé)說明書銷售開票員崗位職責(zé)說明書。
3、嚴(yán)格遵守工作制度，上班不扎堆閑談，無故不得串崗、離崗，必須在xx住宿。如有事必須請假，得到場領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可離開。
4、認(rèn)真對出售貨物進(jìn)行驗方過磅，不得隨意加減數(shù)量，嚴(yán)格按實際交易量進(jìn)行計算交易數(shù)額。
5、嚴(yán)格必須嚴(yán)格執(zhí)行xx價格政策，開票不得隨意升、降價
6、嚴(yán)格遵守票據(jù)管理制度，認(rèn)真保管好交易票據(jù)，工作用具妥善保管。
7、及時做好當(dāng)班匯總表，交易票據(jù)憑據(jù)及時整理上交銷售開票員崗位職責(zé)說明書百科。
8、禮貌待人，耐心解答客戶詢問，妥善處理經(jīng)營中發(fā)生的矛盾。
9、嚴(yán)禁向客戶購買、索要商品、錢物，不搞人情交易，禁止與客戶吃喝玩樂，謀取私利。
10、完成采xx領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其它工作。
銷售崗位說明書 篇5
1、負(fù)責(zé)至少40家以上的零售客戶。
2、完成負(fù)責(zé)門店當(dāng)月銷售目標(biāo)；
3、按規(guī)定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負(fù)責(zé)門店不得少于10家。
4、與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關(guān)系。
5、按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作
6、負(fù)責(zé)統(tǒng)計零售客戶的產(chǎn)品進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，保證客戶合理安全庫存，要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的1、5倍。
7、負(fù)責(zé)拜訪門店庫存管理，協(xié)助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生；
8、負(fù)責(zé)拜訪門店公司產(chǎn)品各品項的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列，不得受其它產(chǎn)品擠占，公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品；
9、負(fù)責(zé)拜訪門店拜訪公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標(biāo)價簽等，公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關(guān)的`物品的清潔工作，不得受到污損；
10、負(fù)責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放，每一條碼排面不得少于兩個。
11、負(fù)責(zé)申請和執(zhí)行所負(fù)責(zé)門店的促銷活動，并在執(zhí)行結(jié)束后申報《結(jié)案報告》提供執(zhí)行憑證；
12、每天工作結(jié)束后填寫當(dāng)天的《理貨員日報表》；
13、在新拜訪一家零售客戶時，應(yīng)填報“零售客戶檔案”；所服務(wù)客戶累計三個月，更新一次“零售客戶檔案”
14、負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作；
15、負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在EC平臺上與公司有關(guān)的通知（通告）打印、申報、跟蹤、執(zhí)行等工作；
16、負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的對賬工作；
17、負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的賬款催收工作；
18、填寫并按時上交公司規(guī)定的其他報表；
19、接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作；
銷售崗位說明書 篇6
一、辦公室內(nèi)務(wù)
1、辦公室衛(wèi)生
2、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密。
二、文字檔案
1、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式）
2、建立銷售分類臺帳（反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度）
3、建立銷售費用臺帳（反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務(wù)人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額）
4、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。
5、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)
三、待人接物
1、日常業(yè)務(wù)洽談，客戶服務(wù)，處理客戶抱怨，客飯安排，客戶咨詢電話的.接聽及電話記錄。
2、對客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。
三、政策傳達(dá)
1、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。
2、各種促銷活動中的退傭、折讓計算的協(xié)助辦理。
3、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。
銷售崗位說明書 篇7
1、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和維護(hù)；達(dá)成基金銷售業(yè)績；
2、制定工作計劃并快速推進(jìn)；
3、負(fù)責(zé)與銀行、證券、保險、信托等第三方中介機構(gòu)或個人建立合作關(guān)系、持續(xù)服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)公司的基金產(chǎn)品的推廣；
5、收集并統(tǒng)計市場信息和客戶建議，并及時整理信息并反饋給公司，為公司提供合理的.建議。
銷售崗位說明書 篇8
1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案、宣傳推廣計劃、年度預(yù)算及年度計劃；
2、監(jiān)督和調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷活動的執(zhí)行，并對結(jié)果負(fù)責(zé)；
3、監(jiān)控競爭對手和網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析；
團(tuán)隊管理方面：
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊成員的招聘、組織、培訓(xùn)、激勵和考核；
2、負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)薪酬和激勵體系；
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面：
1、熟練掌握軟文、博客營銷、郵件營銷、sns推廣、論壇營銷、推廣聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等綜合性推廣手段；
2、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、監(jiān)控和效果分析；
3、搜索引擎營銷：百度競價排名、谷歌adwords，搜索引擎優(yōu)化；
4、網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析、提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率；
特定要求：
1、淘寶、易趣等網(wǎng)店的.相關(guān)經(jīng)驗。
2、大型b2c網(wǎng)站經(jīng)驗。
3、網(wǎng)站編程技術(shù)，能獨立建立網(wǎng)站；（中小公司比較受歡迎的技能）
4、特定行業(yè)工作經(jīng)驗；
銷售崗位說明書 篇9
職業(yè)概要：
銷售經(jīng)理：指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。
多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。
企業(yè)經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位。營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學(xué)課程也是對這一職位的很好的準(zhǔn)備。國際貿(mào)易知識和外語水平對這一職位非常重要。
工作任務(wù)：
解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。
計劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進(jìn)行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。
觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。
指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。
拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。
確定價格時間表和貼現(xiàn)率。
與準(zhǔn)客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。
監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。
指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標(biāo)請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。
檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。
指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和評估在銷售和所說明的服務(wù)中的行動，受到的和轉(zhuǎn)嫁操作中保持的記錄。
指導(dǎo)組織國外銷售和服務(wù)的出路。
和部門領(lǐng)導(dǎo)商議制定廣告服務(wù)的計劃，確定設(shè)備信息和用戶說明書。
給經(jīng)銷商和銷售人員提出有關(guān)政策和操作程序的建議，確保商業(yè)功能的有效性。
制定預(yù)算并且審批預(yù)算支出。
在貿(mào)易協(xié)會會議上介紹公司以促銷產(chǎn)品。
考慮統(tǒng)計和支出，評估新產(chǎn)品或現(xiàn)有存儲產(chǎn)品的市場潛力。
技能：
重要度基本描述
積極傾聽——注意傾聽他人所講的話，理解要點，提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，不要在不合適的時候打斷對方的講話。
口頭表達(dá)——通過口頭交談有效地向他人傳遞信息。
數(shù)學(xué)——利用數(shù)學(xué)解決問題。
時間管理——管理自己和他人的時間。
服務(wù)導(dǎo)向——積極尋找?guī)椭鷦e人的方法。
說服——說服他人改變原先的觀念或行為。
社會知覺——注意到他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁催@樣反應(yīng)。
閱讀理解——理解與工作相關(guān)文件中的書面句子和段落。
操作監(jiān)督——通過監(jiān)視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機器的正常運轉(zhuǎn)。
積極學(xué)習(xí)-理解和運用目前和未來問題解決和決策的新信息。
談判——召集大家，協(xié)調(diào)差異。
判斷和決策——考慮潛在分案的相關(guān)成本和利益，選擇最合適的方案。
協(xié)調(diào)——根據(jù)他人的行動調(diào)節(jié)自己的行動。
指導(dǎo)——教別人如何做某件事情。
批判性思考——使用邏輯和推理的`方法確定多種方案、結(jié)論或問題解決方法的優(yōu)勢和劣勢。
力資源管理——對他人的工作進(jìn)行激勵、促進(jìn)和指導(dǎo)，確定某個工作的最佳人選。
解決復(fù)雜問題——識別復(fù)雜的問題，查閱相關(guān)的信息，制定和評估解決的方案，執(zhí)行方案。
寫作——通過寫作有效地進(jìn)行交流。
學(xué)習(xí)策略——在教學(xué)新知識時，選擇和使用適合于具體情況的培訓(xùn)/指導(dǎo)方法和程序。
運作分析——分析需求和產(chǎn)品要求，進(jìn)行設(shè)計。
管理資金——確定資金的去向，計算支出。
故障檢修——確定操作錯誤的原因，確定檢修的方案。
物質(zhì)資源的管理——獲取某項工作所需的設(shè)備、工具和材料，并負(fù)責(zé)合理使用它們。
系統(tǒng)評估——確定系統(tǒng)功能的測量標(biāo)準(zhǔn)或指標(biāo)，確定提高或校正系統(tǒng)功能的方法。
科學(xué)——利用科學(xué)的原則和方法解決問題。
系統(tǒng)分析——確定一個系統(tǒng)應(yīng)該如何工作，條件、操作和環(huán)境上的變化將會如何影響結(jié)果。
操作與控制——控制設(shè)備或系統(tǒng)的操作。
量控制分析——對產(chǎn)品、服務(wù)或程序進(jìn)行測試和檢查，并評估其質(zhì)量和性能。
設(shè)備選擇——確定完成某個工作需要哪種工具和設(shè)備。
設(shè)備維修——對設(shè)備進(jìn)行定期維修，確定何時需要對設(shè)備進(jìn)行哪種維修。
技術(shù)設(shè)計——為滿足用戶的需要發(fā)明或改進(jìn)設(shè)備和技術(shù)。
操作監(jiān)督——通過監(jiān)視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機器的正常運轉(zhuǎn)。
修理——使用所需的工具修理機器或系統(tǒng)。
安裝——按照說明書安裝設(shè)備、機器、配線或程序。
編程——為各種目的編寫計算機程序。
知識：
重要度基本描述
數(shù)學(xué)——利用數(shù)學(xué)解決問題。
銷售與市場營銷——演示、促銷和出售產(chǎn)品或服務(wù)的原則和方法，包括市場營銷策略、產(chǎn)品演示、銷售技巧和銷售控制系統(tǒng)。
計算機與電子學(xué)——電路板、處理器、芯片、電子設(shè)備、計算機軟硬件，包括應(yīng)用和編程。
語言——語言的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，包括單詞的意思和拼寫、寫作原則以及語法。
消費者與個人服務(wù)——提供消費者與個人服務(wù)的原則和程序，包括消費者需求評估、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和消費者滿意度評估。
行政與管理——關(guān)于策略規(guī)劃、資源分配、人力資源模型、領(lǐng)導(dǎo)技巧、生產(chǎn)方法和人員協(xié)商等方面的商務(wù)和管理原則。
文書處理——行政與文書程序和系統(tǒng)，例如文字處理、管理文件和記錄、速記和抄寫、設(shè)計表格，以及其他辦公程序和術(shù)語。
法律與政府——法律、法律條文、審判程序、法律判例、政府規(guī)章、執(zhí)行命令、機構(gòu)條款和民主政治程序。
交流與媒體——媒體制作、交流、傳播技巧與方法，包括通過書面、口頭和視頻媒體等多種方法進(jìn)行溝通。
人力資源——職工招聘、選拔、培訓(xùn)、報酬、福利和勞工關(guān)系協(xié)調(diào)的原則和程序，人事信息系統(tǒng)。
教育與培訓(xùn)——課程和培訓(xùn)設(shè)計的原則和方法，個人和團(tuán)體教學(xué)與指導(dǎo)，以及培訓(xùn)效果的測量。
經(jīng)濟學(xué)與會計學(xué)——經(jīng)濟學(xué)與會計學(xué)的原則與實踐、金融市場、銀行學(xué)、金融信息的分析與報告。
工程學(xué)與工藝學(xué)——工程學(xué)與工藝學(xué)的知識與應(yīng)用，包括設(shè)計和生產(chǎn)各種物品和服務(wù)的應(yīng)用原則、技巧、程序和設(shè)備。
地理——描述陸地、海洋、氣體特性的原則與方法，包括物理的特征、地點、相互作用以及動植物和人的分布。
生產(chǎn)與加工——原材料、生產(chǎn)程序、質(zhì)量控制、成本和其他提高生產(chǎn)和分配效率的技巧。
建筑學(xué)——建筑和修理房屋、建筑物、公路、鐵路等所需的材料、方法和工具。
機械學(xué)——機器和工具的設(shè)計、使用、修理和維護(hù)。
設(shè)計——設(shè)計技巧，工具，制作精密技術(shù)方案、設(shè)計圖、繪圖和模型的原則。
化學(xué)——物質(zhì)的化學(xué)成分、結(jié)構(gòu)與特性，化學(xué)程序和變化，包括化學(xué)物質(zhì)及其反應(yīng)物的用途、危險征兆、生產(chǎn)技巧與處理方法。
心理學(xué)——人類行為和表現(xiàn)，在能力、個性和興趣方面的個人差異，學(xué)習(xí)與動機，心理研究方法，行為評估與治療，以及情感失調(diào)。
遠(yuǎn)程交流——傳輸、廣播、交換、控制和操作遠(yuǎn)程交流系統(tǒng)。
物理學(xué)——物理原則、原理及相關(guān)關(guān)系的知識與預(yù)測，氣體、流體和固體的動力學(xué)及其應(yīng)用，機械、電力、氣體和亞原子的結(jié)構(gòu)與程序。
食物生產(chǎn)——種植、飼養(yǎng)和收集食物（動植物），包括儲存和處理技術(shù)。
生物學(xué)——動植物有機體及其組織、細(xì)胞、功能、依賴性、彼此之間的相互作用，以及與周圍環(huán)境的相互作用。
公共安全——保護(hù)當(dāng)?shù)�、省級、國家安全的相關(guān)設(shè)備、政策、程序、策略，保護(hù)對象包括公民、數(shù)據(jù)、財產(chǎn)和機構(gòu)。
社會學(xué)與人類學(xué)——團(tuán)體行為與發(fā)展史，社會趨勢和影響、人類遷徙、種族劃分、文化、歷史和起源。
外語——外語的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，包括詞匯的意思與拼寫，寫作和語法的原則，發(fā)音。
治療與咨詢——有關(guān)身體和心理障礙的診斷、治療和康復(fù)以及職業(yè)咨詢和指導(dǎo)等方面的原則、方法和程序。
藝術(shù)——對音樂、舞蹈、繪畫、戲劇和雕塑作品進(jìn)行編寫、制作和表演的理論和技巧。
哲學(xué)與神學(xué)——各種哲學(xué)系統(tǒng)和宗教的知識，包括基本原理、價值觀、倫理觀、思維方法、習(xí)俗、慣例及其對人類文化的影響。
醫(yī)學(xué)與牙醫(yī)學(xué)——診斷和治療人類身體損傷、疾病和殘疾的信息與技巧，包括癥狀、多種備選治療方案、藥物特性和相互作用、健康預(yù)防的措施。
歷史與考古學(xué)——歷史事件及其原因、標(biāo)志性事件和對文化、文明的影響。
銷售崗位說明書 篇10
崗位職責(zé)：
1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；
3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)；
5、分析新的.和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況；
6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。
任職資格：
1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關(guān)專業(yè)，大�；虮究埔陨蠈W(xué)歷；
2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗；
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，團(tuán)隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作；
4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能
力強；邏輯性強和良好的語言表達(dá)能力；
5、具有強烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神；
6、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
銷售崗位說明書 篇11
一、 基本資料
崗位名稱：銷售經(jīng)理
崗位編碼：20xx、02
定員標(biāo)準(zhǔn)：兩名（總公司、南寧辦事處各一名） 所屬部門：銷售部
直接上級：總經(jīng)理
二、 崗位職責(zé)
�。ㄒ唬� 崗位概述
在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行相關(guān)銷售計劃，管理公司的銷售工作，帶領(lǐng)銷售隊伍完成公司的銷售計劃和目標(biāo)。
�。ǘ� 工作職責(zé)及內(nèi)容
1、 銷售計劃的制定
根據(jù)公司年度計劃以及對公司市場需求的分析研究，制定本部門年度銷售總計劃。
2、督促實施銷售計劃
組織部門人員分析并制定銷售人員具體的銷售目標(biāo)。督促、檢查銷售計劃完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，確保公司銷售目標(biāo)的完成及超額完成。
3、 市場信息采集
研究行業(yè)市場競爭環(huán)境，及時掌握市場信息及需求動態(tài)，對銷售計劃的完成提出合理化建議。
4、 客戶關(guān)系管理
負(fù)責(zé)定期拜訪公司重要客戶及經(jīng)銷商。監(jiān)督、檢查銷售人員客戶拜訪情況。對客戶信息和交易記錄進(jìn)行整理，隨時了解客戶需求動態(tài)。及時處理客戶異議和投訴等，提高客戶滿意度，與客戶建立并保持長久合作關(guān)系。
5、 銷售經(jīng)費的合理使用
組織銷售部嚴(yán)格按照公司銷售預(yù)算開展工作，節(jié)約銷售費用支出。審核銷售人員接待費報銷單。
6、 銷售回款
指導(dǎo)銷售人員提高銷售回款技巧，及時收回公司銷售款項，保證年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
7、 銷售團(tuán)隊建設(shè)
根據(jù)公司發(fā)展需求，制定銷售部門人員招聘計劃，協(xié)助進(jìn)行銷售部人員招聘、培訓(xùn)、考核等工作。
8、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作。
三、 監(jiān)督及崗位關(guān)系
�。ㄒ唬� 所受監(jiān)督與所施監(jiān)督
1、 所受監(jiān)督：總經(jīng)理
2、 所施監(jiān)督：銷售人員
�。ǘ� 崗位關(guān)系
1、內(nèi)部關(guān)系：本崗位有與部門員工開展工作上相互配合的關(guān)系，與其他部門有協(xié)助開展工作的關(guān)系。
2、外部關(guān)系：本崗位與外部客戶有密切合作關(guān)系。
四、 工作要求
1、 按時上下班，非請假及外出拜訪客戶不得遲到早退
2、 熟練掌握公司產(chǎn)品信息
3、 熟練操作公司各類軟件
4、 妥善安排管理銷售部門相關(guān)工作事宜
5、 定期檢查銷售人員客戶拜訪情況
6、 定期檢查工作開展情況，形成銷售周報、月報、季度報表
7、 耐心解答客戶咨詢，以客為尊
8、 友善接受公司相關(guān)部門考核
9、 與公司其他部門協(xié)調(diào)工作
五、 崗位權(quán)利
1、制定銷售部門銷售策略的權(quán)利
2、對銷售部門進(jìn)行管理的權(quán)利
2、自主開發(fā)客戶的權(quán)力
3、給客戶報價的權(quán)力
4、客戶跟進(jìn)、簽訂合同的`權(quán)力
5、有對上級領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議和意見的權(quán)力
六、 工作環(huán)境及條件
本崗位屬于銷售崗位，工作環(huán)境屬于辦公室與外部市場相結(jié)合。
七、 工作時間
公司實行雙休制，每周工作五天，每天工作不超過八小時，國家法定假日休息。
八、 任職資格及要求
（一） 資歷
1、 學(xué)歷要求：測繪、地理信息系統(tǒng)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上文憑
2、 工作經(jīng)驗：三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗
�。ǘ� 專業(yè)知識技能
1、 熟練使用計算機
2、 熟練使用相應(yīng)的軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理
3、 掌握地理信息系統(tǒng)等相關(guān)知識
4、 能熟練使用公司產(chǎn)品涉及的各個系統(tǒng)及軟件
5、 對銷售工作充滿熱情，具備從事銷售工作的相關(guān)知識技能
6、 了解相關(guān)管理知識
�。ㄈ� 心理品質(zhì)及能力要求
1、 具有積極向上的激情與熱情
2、 具有較強的人際交往能力
3、 具有較強的語言表達(dá)及溝通能力
4、 具備良好的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力
5、 具有較強的管理能力
6、 具備相應(yīng)的談判能力
7、 具有相當(dāng)?shù)拿翡J性，及時掌握行業(yè)的基本需求動態(tài)，了解競爭對手信息及其產(chǎn)品的優(yōu)劣
九、 崗位考核內(nèi)容
1、 銷售部總體銷售目標(biāo)完成情況
2、 個人銷售業(yè)績
3、 銷售部銷售人員個人銷售目標(biāo)完成情況
4、 客戶信息管理情況
5、 工作態(tài)度
6、 公司制度遵守情況
7、 思想道德品質(zhì)
銷售崗位說明書 篇12
1、實時完成公司銷售業(yè)務(wù)的開票工作；
2、及時登記已開出的發(fā)票，并辦理發(fā)票轉(zhuǎn)交手續(xù)工作；
3、及時做好到稅局領(lǐng)購發(fā)票工作，并妥善保管好購置的空白發(fā)票；
4、按月整理已開具發(fā)票存根聯(lián)，做好裝訂、歸檔、保管工作；
5、每月傳遞發(fā)票記賬聯(lián)給應(yīng)收賬會計；
6、及時完成銷退和采退紅字發(fā)票申請單的開具工作；
7、實時完成系統(tǒng)中的.紅字發(fā)票開具工作；
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售崗位說明書 篇13
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，認(rèn)同公司文化建設(shè)，對公司具有較高的忠誠度，保守公司各項業(yè)務(wù)和相關(guān)信息等商業(yè)秘密，保障公司的'利益不受損害。
2、通過網(wǎng)絡(luò)等各種渠道，隨時進(jìn)行市場信息收集，掌握行業(yè)市場動態(tài)，及時了解同行業(yè)競爭對手和競爭產(chǎn)品的情況，并以書面形式反饋給銷售主管經(jīng)理。
3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)和推廣，與推廣公司保持實時溝通，確保推廣效果。根據(jù)各類網(wǎng)站平臺特點，對公司網(wǎng)絡(luò)銷售策略提出合理化建議。
4、利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售，利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展。利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行客戶跟蹤和客情維系。
銷售崗位說明書 篇14
�。�1）針對項目，對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核及擇優(yōu)錄用和組建該項目的銷售團(tuán)隊等有關(guān)工作。
�。�2）安排銷售人員實際作息時間與輪休。
�。�3）監(jiān)督銷售人員出勤情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決或向上級匯報。
�。�4）負(fù)責(zé)督促銷售人員跟蹤意向客戶。
�。�5）負(fù)責(zé)督促銷售人員的考勤及儀容儀表。
�。�6）考核銷售人員實際操作水平，并適當(dāng)給予輔導(dǎo)。
（7）了解銷售進(jìn)度，了解員工思想動態(tài)，組織會議進(jìn)行交流、溝通，鼓勵士氣。
�。�8）每天核實銷售情況和銷售人員提成情況，并做好統(tǒng)計輸入電腦。
�。�9）及時處理售樓現(xiàn)場客戶糾紛，若不能解決應(yīng)盡快向上級匯報。
（10）協(xié)助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務(wù)的管理。
（11）做好每日工作報告和每周工作報告及每月的銷售總結(jié) ，并及時匯報上級。
�。�12）每月統(tǒng)計成交客戶及意向客戶資料上報公司，并確保資料的真實性。
�。�13）協(xié)調(diào)與發(fā)展商之間的關(guān)系，創(chuàng)造良好的'工作環(huán)境。
�。�14）外地銷售經(jīng)理與公司對接應(yīng)保持每周及每月項目情況匯報，以便公司及時掌握異地項目的銷售及各方面情況。
�。�15）負(fù)責(zé)老客戶的售后服務(wù)工作。
（16）項目結(jié)束時的文具交接工作。
銷售崗位說明書 篇15
1、認(rèn)真執(zhí)行總經(jīng)理的工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；
2、負(fù)責(zé)制定銷售管理制度，擬訂銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)；
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品入庫出庫核對工作。進(jìn)出庫產(chǎn)品必須手續(xù)完整齊全，驗收及時，標(biāo)明型號、規(guī)格、數(shù)量等，出入庫單據(jù)妥善保管，嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度，認(rèn)真辦理產(chǎn)品出入庫手續(xù)；
4、負(fù)責(zé)庫存產(chǎn)品的.保管，做到日清月結(jié)、對方正起勁、達(dá)到賬物相符、賬卡相符，保證賬、卡、物、資金四對口，做好在庫產(chǎn)品的防火、防盜、防損工作，確保庫存產(chǎn)品的安全；
5、負(fù)責(zé)組織好年度在庫產(chǎn)品及物資的期末盤點工作；
6、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表；
7、積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率；
8、嚴(yán)把設(shè)備、原材料的采購關(guān)；
9、認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
銷售崗位說明書 篇16
工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品全國招標(biāo)信息的搜集整理、匯報；配合銷售人員及各地經(jīng)銷商進(jìn)行省級掛網(wǎng)
2、根據(jù)公司制度進(jìn)行投標(biāo)工作的前期準(zhǔn)備、協(xié)調(diào)、投標(biāo)工作的制作及相關(guān)資料的準(zhǔn)備、對招標(biāo)進(jìn)展及過程的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，提升產(chǎn)品的中標(biāo)率
3、關(guān)注招標(biāo)政策變化，分析發(fā)展趨勢，收集政府信息及行業(yè)信息，為投標(biāo)工作做支持；
4、收集、分析公司產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)和競品信息
5、協(xié)助完成簽約經(jīng)銷商的審核、授權(quán)工作
6、銷售合同的審核、申請及提交
7、協(xié)助銷售處理活動費用的`申請及報銷
8、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
任職要求
1、3年以上醫(yī)藥行業(yè)招投標(biāo)和銷售助理經(jīng)驗
2、具有招投標(biāo)資質(zhì)文件制作經(jīng)驗，能獨立完成信息確認(rèn)，以及報價等方面工作
3、較熟悉各省市醫(yī)藥招投標(biāo)相關(guān)的政策、流程
4、有較強的應(yīng)變能力和溝通能力
5、熟練使用常用辦公軟件。
6、吃苦耐勞，勤奮上進(jìn)，可以短期出差
銷售崗位說明書 篇17
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司各項目的數(shù)據(jù)管理
2、負(fù)責(zé)合同管理的監(jiān)督、證件的辦理
3、協(xié)助銷售、物業(yè)交房工作
4、負(fù)責(zé)本部門的'內(nèi)部管理
任職要求：
1、學(xué)歷專業(yè)：學(xué)歷、專業(yè)知識：�？萍耙陨蠈W(xué)歷，房地產(chǎn)或管理類相關(guān)專業(yè)；
2、工作技能：能熟練掌握客服流程，熟悉客業(yè)服務(wù)的專業(yè)知識；
3、工作經(jīng)驗：一年以上行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，有客服經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、身體素質(zhì)：年齡20歲—30歲之間，身體健康，形象氣質(zhì)較佳；
5、其他：工作細(xì)心，善溝通，有責(zé)任心，團(tuán)隊合作力強。
銷售崗位說明書 篇18
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)賬號正常運營，店鋪管理及維護(hù)，制定營銷計劃，翻譯產(chǎn)品資料上傳產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品頁面，處理訂單并跟進(jìn)，確保賬戶安全并維護(hù)賬號；
2、調(diào)查分析市場及競爭對手狀況，制定推廣計劃銷售策略；站外渠道推廣引流；努力推進(jìn)產(chǎn)品排名，提高銷量，根據(jù)產(chǎn)品情況調(diào)整策略；
3、負(fù)責(zé)處理客戶問題，提供優(yōu)質(zhì)售后客服，避免爭議的發(fā)生，保持賬號好評率和良好的`信用度；
4、定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)rma等，及時調(diào)整銷售策略，保持較好的庫存周轉(zhuǎn)率和庫存量的安全；
5、完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo)，同時制定個人成長目標(biāo)，想法設(shè)法快速成長，勇于擔(dān)當(dāng)；
任職要求：
1、有跨境電商平臺銷售操作經(jīng)驗優(yōu)先，有一年以上工作經(jīng)驗最佳；
2、國際貿(mào)易，電子商務(wù)，外貿(mào)，翻譯，市場營銷，外語專業(yè)優(yōu)先；
3、英語cet—4以上，有良好的商務(wù)溝通及文案能力，熟悉商務(wù)信函寫作，口語及聽力能力強；
4、熟練操作excel，熟練操作dreamweaver，frontpage，photoshop等軟件者優(yōu)先；
5、工作積極主動，有責(zé)任心，勇于擔(dān)當(dāng)，愿意付出，不適合求穩(wěn)定工作者應(yīng)聘；
6、工作積極主動，溝通能力強，有高度責(zé)任心，能承受壓力，有較強的學(xué)習(xí)能力，為人踏實誠懇，樂觀，對電子商務(wù)有興趣和激情；
7、有良好的團(tuán)隊合作精神，能承受各種強大壓力，有開拓創(chuàng)新精神。
銷售崗位說明書 篇19
崗位職責(zé)：
1、主動溝通客戶需求，開拓潛在客戶；
2、目標(biāo)客戶的跟蹤及維護(hù)，對客戶資料進(jìn)行整理和完善；
3、收集分析所負(fù)責(zé)行業(yè)的.競爭情報以及其他情報；
4、負(fù)責(zé)部門的團(tuán)隊建設(shè)帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司分配的各項工作指標(biāo)。
職位要求：
1、計算機或市場營銷類專業(yè)，熟悉it行業(yè)；
2、1年以上軟件銷售助理或市場開拓經(jīng)驗；
3、具備良好的客戶挖掘能力、客戶溝通能力和交際能力；
4、能夠承受較大的工作壓力，具備良好的心理素質(zhì)；
5、熟練掌握電腦及相關(guān)辦公軟件，如word、excel、foxmail等；
6、有oa協(xié)同辦公領(lǐng)域工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售崗位說明書 篇20
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，通過電話銷售積極開發(fā)客戶，開拓貸款業(yè)務(wù)市場；
2、根據(jù)公司提供的客戶資源，完成量化的工作要求，達(dá)成自己的業(yè)績指標(biāo)并完成團(tuán)隊目標(biāo)；
3、根據(jù)話術(shù)保證整體銷售環(huán)節(jié)順暢，解決銷售過程中客戶產(chǎn)生的問題；
4、維護(hù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中、及貸后服務(wù)；
5、遵守公司各項管理規(guī)定，完成公司的.其他工作。
崗位要求：
1、學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，高中學(xué)歷優(yōu)秀者亦可；
2、能力：普通話流利，溝通表達(dá)順暢，具備一定的應(yīng)變能力；
3、態(tài)度：積極主動，有較強的責(zé)任心，結(jié)果導(dǎo)向；
4、經(jīng)驗：有客服、電銷、市場營銷、金融等工作經(jīng)驗者優(yōu)先，應(yīng)屆畢業(yè)生亦可。
銷售崗位說明書 篇21
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)深度挖掘（應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶）等各行業(yè)移動能源應(yīng)用場景和合作機會，整合提供移動能源行業(yè)解決方案；
2、通過直銷或分銷，實現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務(wù)目標(biāo)；
3、與市場部、產(chǎn)品部密切合作，擬定市場、產(chǎn)品策略；
4、（管理崗）負(fù)責(zé)組織團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊整體效能完成公司年度目標(biāo)；
5、（管理崗）負(fù)責(zé)團(tuán)隊績效考核，結(jié)果導(dǎo)向。
任職要求：
1、深度了解（應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運作）產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營規(guī)律，豐富的行業(yè)內(nèi)品牌、廠商或集成商客戶資源；
2、五年以上相關(guān)行業(yè)拓展經(jīng)驗，千萬以上單品銷售額的成功案例。（管理崗）2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗；
3、有激情，有韌勁，良好的.溝通及邏輯能力，團(tuán)隊協(xié)作能力，能適應(yīng)高強度工作包括出差；
4、大專及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT等）業(yè)務(wù)常用的工具及系統(tǒng)。
銷售崗位說明書 篇22
一、崗位職責(zé)：
1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、論壇、展會等方式尋找客戶資源；
2、分析、整理篩選潛在客戶，定期推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品，定期約訪客戶，為客戶設(shè)計物流方案，以達(dá)成合作；
3、深度了解客戶需求，維護(hù)老客戶，不斷開發(fā)新客戶，保持業(yè)績持續(xù)增長；
4、開拓事業(yè)，敢于挑戰(zhàn)高薪。
二、任職要求：
1、大�；蛞陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限。國際經(jīng)濟與貿(mào)易、物流管理、市場營銷、商務(wù)英語等優(yōu)先考慮；
2、能在壓力下工作，有創(chuàng)新精神，有執(zhí)行力，富有國際商務(wù)視野感；
3、對國際貨運、報關(guān)、業(yè)務(wù)崗位、進(jìn)出口商務(wù)有一定興趣者優(yōu)先；
4、語言表達(dá)流暢，組織能力強；
5、有良好的服務(wù)意識及團(tuán)隊合作精神；
6、敢于挑戰(zhàn)高薪和有成長性的工作。
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