公司崗位說(shuō)明書(shū)內(nèi)容

時(shí)間：2022-11-02 18:37:19 崗位說(shuō)明書(shū) 我要投稿

公司崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū) 推薦度：
總經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū) 推薦度：
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公司崗位說(shuō)明書(shū)內(nèi)容（通用12篇）

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公司崗位說(shuō)明書(shū)內(nèi)容（通用12篇）

　　公司崗位說(shuō)明書(shū)內(nèi)容篇1

　　崗位名稱(chēng)：總經(jīng)理崗位編號(hào)：

　　所在部門(mén)：崗位定員:

　　直接上級(jí)：工資等級(jí)：一級(jí)

　　直接下級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、行政總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、辦公室主任、人力資源部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理

　　薪酬類(lèi)型：

　　所轄人員：崗位分析日期：

　　本職：領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施公司整體戰(zhàn)略，完成公司制定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門(mén)建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；管理直接所屬部門(mén)的工作。

　　職責(zé)與工作任務(wù)：

　　職責(zé)一：職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司整體戰(zhàn)略

　　工作任務(wù)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整。

　　2、組織實(shí)施公司整體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。

　　職責(zé)二：職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　工作任務(wù)：

　　1、根據(jù)公司要求的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織制定、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

　　2、監(jiān)督、控制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程，并對(duì)結(jié)果負(fù)全面責(zé)任。

　　3、組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及利潤(rùn)分配，使用方案。

　　職責(zé)三：職責(zé)表述：建立良好的溝通渠道。

　　工作任務(wù)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴、上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等機(jī)構(gòu)間的順暢溝通渠道。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展公司的社會(huì)關(guān)系活動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部的良好溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系。

　　職責(zé)四：職責(zé)表述：建立、健全公司統(tǒng)一高效的組織體系和工作體系。

　　工作任務(wù)：

　　1、主持、推動(dòng)關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)造企業(yè)文化氛圍，塑造和強(qiáng)化公司價(jià)值觀(guān)。

　　職責(zé)五：職責(zé)表述：主持公司的日常經(jīng)營(yíng)工作。

　　工作任務(wù)：

　　1、負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員。

　　2、住處召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)，對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行決策。

　　3、代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其他重要活動(dòng)。

　　4、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件。

　　職責(zé)六：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)直接下屬及分管部門(mén)開(kāi)展工作

　　工作任務(wù)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司的人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司的財(cái)務(wù)、投資管理制度，組織制定財(cái)務(wù)政策，審批重大財(cái)務(wù)支出。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司的后勤及行政管理制度。

　　權(quán)力：

　　1、公司重大問(wèn)題的決策權(quán)。

　　2、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的建議權(quán)。

　　3、對(duì)副總、總監(jiān)的人事任免建議權(quán)。

　　4、除公司副總、總監(jiān)外的人事任免權(quán)。

　　5、對(duì)公司各項(xiàng)工作的監(jiān)控權(quán)。

　　6、對(duì)員工獎(jiǎng)懲的決定權(quán)。

　　7、對(duì)下級(jí)之間工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)。

　　8、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán)。

　　9、預(yù)算內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)。

　　工作協(xié)作關(guān)系：

　　內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：高層管理人員、公司各部門(mén)

　　外部協(xié)調(diào)關(guān)系：上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)、客戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)、媒體等。

　　任職資格:

　　教育水平：

　　專(zhuān)業(yè)：

　　培訓(xùn)經(jīng)歷：

　　經(jīng)驗(yàn)：

　　知識(shí)：

　　技能技巧：

　　個(gè)人素質(zhì)：

　　其他

　　使用的辦公設(shè)備：

　　辦公環(huán)境：

　　工作時(shí)間特征：

　　所需記錄文檔：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、階段性工作報(bào)告。

　　考核指標(biāo)：

　　1、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率、應(yīng)收賬款、重要任務(wù)完成情況

　　2、預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全體員工的工作效率

　　3、領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際關(guān)系、溝通能力、影響力、計(jì)劃力與執(zhí)行力、客戶(hù)服務(wù)能力

　　備注：

　　公司崗位說(shuō)明書(shū)內(nèi)容篇2

　　崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位編號(hào)：

　　所在部門(mén)：崗位定員：

　　直接上級(jí)：總經(jīng)理工資等級(jí)：

　　直接下級(jí)：銷(xiāo)售部經(jīng)理采購(gòu)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理客服部經(jīng)理

　　薪酬類(lèi)型：

　　所轄人員：崗位分析日期：

　　本職：負(fù)責(zé)組織、建立與完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與采購(gòu)渠道，領(lǐng)導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)、采購(gòu)目標(biāo)，建立公司品牌形象

　　職責(zé)與工作任務(wù)：

　　職責(zé)一：職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理與決策

　　工作任務(wù)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)了解和監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案。

　　3、參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算方案

　　4、掌握和了解公司的內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議。

　　職責(zé)二：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門(mén)制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)。

　　工作任務(wù)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)制定銷(xiāo)售部、采購(gòu)部、市場(chǎng)部、客服部制定工作計(jì)劃，并組織實(shí)施。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)制定各分管部門(mén)重要任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施。

　　職責(zé)三：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，建立公司的市場(chǎng)信息系統(tǒng)，制定營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　工作任務(wù)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)。

　　2、組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析規(guī)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)制定渠道網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)推廣規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

　　職責(zé)四：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，監(jiān)督、協(xié)助完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　工作任務(wù)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，并督促實(shí)施，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，確保貨款回收。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷(xiāo)售政策，并監(jiān)督實(shí)施。

　　4、定期與重要客戶(hù)保持良好溝通，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。

　　職責(zé)五：職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)合同履行和售后服務(wù)工作。

　　工作任務(wù)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息的匯總與統(tǒng)計(jì)。

　　2、監(jiān)督指導(dǎo)合同的履行情況。

　　3、參與協(xié)調(diào)解決售后方面的質(zhì)量問(wèn)題和服務(wù)問(wèn)題。

　　職責(zé)六：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司的采購(gòu)渠道。

　　工作任務(wù)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)制定采購(gòu)戰(zhàn)略，制定年度采購(gòu)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)考察重點(diǎn)廠(chǎng)家與重點(diǎn)品種。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，并監(jiān)督價(jià)格等政策的執(zhí)行情況。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)廠(chǎng)家的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，并督促實(shí)施。

　　5、領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督采購(gòu)的庫(kù)存情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理與審查。

　　職責(zé)七：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司新品招標(biāo)工作的實(shí)施。

　　工作任務(wù)：

　　1、及時(shí)了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)發(fā)展情況。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)招標(biāo)工作并跟蹤進(jìn)展情況。

　　職責(zé)八：職責(zé)表述：配合協(xié)調(diào)公司的質(zhì)量管理部門(mén)，保障公司產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

　　工作任務(wù)：

　　1、協(xié)助配合公司質(zhì)量管理部門(mén)的工作。

　　2、參與制定公司有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量方面的管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況

　　3、組織及時(shí)反饋產(chǎn)品售后信息，解決重大售后事故。

　　職責(zé)九：職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理。

　　工作任務(wù)：

　　1、負(fù)責(zé)分管部門(mén)的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門(mén)人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)。

　　2、主持銷(xiāo)售、市場(chǎng)、運(yùn)作、采購(gòu)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門(mén)內(nèi)部、分管部門(mén)之間，分管部門(mén)和公司其他部門(mén)之間關(guān)系，解決爭(zhēng)議。

　　4、監(jiān)管分管部門(mén)的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)。

　　職責(zé)十：職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。

　　權(quán)力：

　　1、公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)。

　　2、公司發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建議權(quán)。

　　3、權(quán)限內(nèi)市場(chǎng)推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)。

　　4、權(quán)限內(nèi)銷(xiāo)售合同、采購(gòu)合同的審批權(quán)，重大銷(xiāo)售合同、采購(gòu)合同的審核權(quán)。

　　5、客戶(hù)選擇及客戶(hù)政策的審核權(quán)。

　　6、權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)。

　　7、對(duì)直接下級(jí)人員的調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和人任免的提名權(quán)，考核的評(píng)價(jià)權(quán)。

　　8、對(duì)所屬下屬的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)。

　　工作協(xié)作關(guān)系：

　　內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：總經(jīng)理、下屬各部門(mén)經(jīng)理、質(zhì)管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任

　　外部協(xié)調(diào)關(guān)系：相關(guān)政府部門(mén)、客戶(hù)、廠(chǎng)家。

　　任職資格：

　　教育水平：

　　專(zhuān)業(yè)：

　　培訓(xùn)經(jīng)歷：

　　經(jīng)驗(yàn)：

　　知識(shí)：

　　技能技巧：

　　個(gè)人素質(zhì)：

　　其他：

　　使用工具/設(shè)備：

　　工作環(huán)境：

　　工作時(shí)間特征：

　　所需記錄文檔：工作計(jì)劃：工作總結(jié)

　　考核指標(biāo)：

　　1. 營(yíng)銷(xiāo)及下屬直接部門(mén)制度建設(shè)的完善性。

　　2. 資金流動(dòng)合理性。

　　3. 業(yè)務(wù)骨干及部門(mén)管理骨干的培養(yǎng)情況。

　　4. 關(guān)鍵人才引進(jìn)情況。

　　5. 重要任務(wù)完成情況。

　　6. 預(yù)算控制情況。

　　7. 下屬行為管理。

　　8. 關(guān)鍵人員流失率。

　　9. 部門(mén)合作滿(mǎn)意度。

　　10. 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能。

　　公司崗位說(shuō)明書(shū)內(nèi)容篇3

　　1、在科護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和科主任的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，根據(jù)護(hù)理部及科內(nèi)工作計(jì)劃，制訂本病房具體計(jì)劃，并組織實(shí)施。

　　2、負(fù)責(zé)檢查了解本病房的護(hù)理工作，參加并指導(dǎo)危重、大手術(shù)及搶救病人的護(hù)理。督促護(hù)理人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)程，有計(jì)劃地檢查醫(yī)囑的執(zhí)行情況，加強(qiáng)醫(yī)護(hù)配合，嚴(yán)防差錯(cuò)事故。

　　3、隨同科主任和主治醫(yī)生查房，參加科內(nèi)會(huì)診及大手術(shù)或新開(kāi)展的手術(shù)前、疑難病例、死亡病例的討論。

　　4、負(fù)責(zé)本病房護(hù)理人員的政治思想工作，教育護(hù)理人員加強(qiáng)責(zé)任心，改善服務(wù)態(tài)度，遵守勞動(dòng)紀(jì)律。

　　5、組織本病房護(hù)理查房和護(hù)理會(huì)診，積極開(kāi)展新技術(shù)新業(yè)務(wù)。

　　6 、組織領(lǐng)導(dǎo)護(hù)理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及技術(shù)訓(xùn)練。

　　7 、負(fù)責(zé)管理好病房，包括護(hù)理人員的合理分工，病房環(huán)境的整潔、安靜、安全病人的陪住、探視人員的組織管理、各類(lèi)儀器、設(shè)備、藥品的管理。

　　8 、負(fù)責(zé)指導(dǎo)和管理實(shí)習(xí)、進(jìn)修人員，并指定護(hù)師或有經(jīng)驗(yàn)、有教學(xué)能力的護(hù)士擔(dān)任代教工作。

　　9 、督促檢查保潔員做好清潔衛(wèi)生和消毒隔離工作。

　　10、定期召開(kāi)工休座談會(huì)，聽(tīng)取對(duì)醫(yī)療、護(hù)理及飲食等方面的意見(jiàn)，研究改進(jìn)病房管理工作。

　　副護(hù)士長(zhǎng)協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)負(fù)責(zé)相應(yīng)的工作。

　　主管護(hù)師崗位職責(zé)

　　1、在科護(hù)士長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下和本科主任護(hù)師指導(dǎo)下進(jìn)行工作。

　　2 、負(fù)責(zé)督促檢查本科各病房護(hù)理工作質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，急事解決把好護(hù)理質(zhì)量關(guān)。

　　3 、解決本科護(hù)理業(yè)務(wù)上的疑難問(wèn)題，指導(dǎo)重危、疑難病人護(hù)理計(jì)劃的制定及實(shí)施。

　　4 、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本科各病房的護(hù)理查房和護(hù)理會(huì)診，對(duì)護(hù)理業(yè)務(wù)給予具體知道。

　　5、對(duì)本科各病房發(fā)生的護(hù)理差錯(cuò)、事故進(jìn)行分析、鑒定，并提出防范措施。

　　6、組織本科護(hù)師、護(hù)士進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，擬定培訓(xùn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)講課。

　　7 、組織護(hù)理系、護(hù)理專(zhuān)修科學(xué)生和護(hù)校學(xué)生的`臨床實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)講課和評(píng)定成績(jī)。

　　8、協(xié)助本科科護(hù)士長(zhǎng)做好行政管理和隊(duì)伍建設(shè)工作。

　　公司崗位說(shuō)明書(shū)內(nèi)容篇4

　　1、在門(mén)診醫(yī)生領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。

　　2、協(xié)助醫(yī)師的工作，按醫(yī)囑給病人進(jìn)行各項(xiàng)治療和處理。

　　3、經(jīng)常觀(guān)察病員的病情變化，如發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)通知醫(yī)生。

　　4、做好消毒隔離工作，防止交叉感染。

　　5、認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，嚴(yán)格查對(duì)制度，做好交接班，嚴(yán)防差錯(cuò)事故的發(fā)生。

　　6、負(fù)責(zé)診室的整潔、安靜，做好宣教工作。

　　7、按期分工，負(fù)責(zé)領(lǐng)取，保管藥品器械和其他物品。

　　注射室工作制度

　　1、各種注射應(yīng)按處方和醫(yī)囑執(zhí)行。自帶針劑者，須經(jīng)本院醫(yī)師同意并開(kāi)具治療單，病人憑治療單和收費(fèi)單據(jù)到注射室注射。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對(duì)”制度，抽液時(shí)應(yīng)仔細(xì)檢查藥瓶，如有損壞、沉淀、渾濁、變色、標(biāo)簽不清等，應(yīng)禁止使用。

　　3、注射一律在注射室或輸液室進(jìn)行，對(duì)過(guò)敏的藥物，必須按規(guī)定做好注射前的過(guò)敏試驗(yàn)。凡注射血清、青霉素等藥品，患者要休息30分鐘后方可離去。

　　4、嚴(yán)密觀(guān)察注射后的情況，發(fā)生注射反應(yīng)或意外，應(yīng)及時(shí)處理，并報(bào)告醫(yī)師。

　　5、嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作規(guī)程，操作時(shí)要戴帽子、口罩。無(wú)菌持物鉗等器械要定期消毒和更換，保證消毒液的有效濃度和液量。注射應(yīng)做到一人一針一管一用一消毒，防止交叉感染。

　　6、無(wú)菌溶液（注射用水、生理鹽水）要寫(xiě)明開(kāi)啟時(shí)間，超過(guò)12小時(shí)不能使用，萄萄糖溶液開(kāi)啟后超過(guò)6小時(shí)不能使用。

　　7、對(duì)傳染病患者一律用一次性針頭，進(jìn)行注射，用后集中焚毀。

　　8、備用各種急救藥品械，放在固定位置，定期檢查，及時(shí)補(bǔ)充更新。

　　9、對(duì)病人熱情、體貼，并適時(shí)做好衛(wèi)生宣教工作。

　　10、保持室內(nèi)整潔、安靜，每天用紫外線(xiàn)燈消毒，每次30分鐘，并建立消毒記錄。

　　公司崗位說(shuō)明書(shū)內(nèi)容篇5

　　崗位名稱(chēng)：業(yè)務(wù)員

　　崗位編號(hào)：所在部門(mén)：銷(xiāo)售部崗位定員：

　　直接上級(jí)：銷(xiāo)售經(jīng)理

　　工資等級(jí)：直接下級(jí)：薪酬類(lèi)型；所轄人員

　　崗位分析日期：20xx年2月

　　本職：進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，簽訂銷(xiāo)售合同；跟蹤訂單，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行售后服務(wù)

　　職責(zé)與工作任務(wù)：

　　職責(zé)一

　　職責(zé)表述：協(xié)助銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理制訂銷(xiāo)售計(jì)劃

　　工作任務(wù)：協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制訂本部門(mén)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，制定個(gè)人年度銷(xiāo)售計(jì)劃收集和分析本銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售信息，為公司決策提供參考意見(jiàn)

　　職責(zé)二

　　職責(zé)表述：負(fù)責(zé)尋找代理商，進(jìn)行銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)代理商開(kāi)發(fā)與維護(hù)

　　工作任務(wù)：負(fù)責(zé)尋找和了解代理商信息，對(duì)代理商提出評(píng)價(jià)意見(jiàn)，負(fù)責(zé)擬訂代理商合作協(xié)議負(fù)責(zé)持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷(xiāo)售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實(shí)施公司銷(xiāo)售政策

　　職責(zé)三

　　職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售目標(biāo)

　　工作任務(wù)：負(fù)責(zé)向代理商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷(xiāo)售政策積極爭(zhēng)取代理商訂單，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；負(fù)責(zé)組織和參與對(duì)代理商商務(wù)談判，擬訂銷(xiāo)售合同；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售合同履行中與代理商接洽，促進(jìn)貨款回收。

　　職責(zé)四

　　職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的信息收集

　　工作任務(wù)：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理商定期收集市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)定期走訪(fǎng)市場(chǎng)，親自了解相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道等信息，負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷(xiāo)售市場(chǎng)相關(guān)信息

　　職責(zé)五

　　職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)推廣工作。

　　工作任務(wù)：針對(duì)本銷(xiāo)售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣建議，根據(jù)公司市場(chǎng)推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集。

　　職責(zé)六

　　職責(zé)表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作

　　工作任務(wù)：針對(duì)本市場(chǎng)特點(diǎn)，提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議，協(xié)助新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)品試銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣工作，做好信息反饋。

　　職責(zé)七

　　職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作

　　工作任務(wù)；負(fù)責(zé)參與協(xié)調(diào)代理商退換貨；負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問(wèn)題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件負(fù)責(zé)組織對(duì)代理商技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)施簡(jiǎn)單技術(shù)培訓(xùn)。

　　職責(zé)八

　　職責(zé)表述：完成銷(xiāo)售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)

　　權(quán)力：經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)客戶(hù)服務(wù)條款的建議權(quán)；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議權(quán)；推廣方案的建議權(quán)。

　　工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷(xiāo)售部經(jīng)理、運(yùn)作支持部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等。

　　任職資格：

　　教育水平：大學(xué)專(zhuān)科以上

　　專(zhuān)業(yè)：機(jī)電相關(guān)專(zhuān)業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)

　　培訓(xùn)經(jīng)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管理、公共關(guān)系、推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)或管理經(jīng)歷

　　知識(shí)：通曉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)

　　技能技巧：熟練使用word，excel等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語(yǔ)應(yīng)用能力

　　個(gè)人素質(zhì)：具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶(hù)服務(wù)能力

　　其它：使用工具/設(shè)備：計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話(huà)、傳真機(jī)、打印機(jī)、internet/intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備

　　工作環(huán)境：辦公場(chǎng)所、各市場(chǎng)區(qū)域

　　工作時(shí)間特征：經(jīng)常需要加班

　　所需記錄文檔匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等

　　考核指標(biāo)：

　　銷(xiāo)售金額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率、客戶(hù)滿(mǎn)意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度。判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶(hù)服務(wù)能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能

　　公司崗位說(shuō)明書(shū)內(nèi)容篇6

　　一、基本資料(崗位名稱(chēng)、崗位等級(jí)、崗位編碼、定員標(biāo)準(zhǔn)、直接上下級(jí)、分析日期)

　　二、崗位職責(zé)。主要包括職責(zé)概述和職責(zé)范圍。

　　三、監(jiān)督與崗位關(guān)系。說(shuō)明本崗位與其他崗位之間在橫向與縱向上的聯(lián)系。

　　四、工作內(nèi)容和要求。要是崗位職責(zé)的具體化，即對(duì)本崗位所要從事的主要工作事項(xiàng)作出說(shuō)明。

　　五、工作權(quán)限，為了確保工作的正常開(kāi)展，必須賦予每個(gè)崗位不同的權(quán)限，但權(quán)限必須與工作責(zé)任相協(xié)調(diào)，相一致。

　　六、勞動(dòng)條件和環(huán)境。它是指在一定時(shí)間空間范圍內(nèi)工作所涉及的各種物質(zhì)條件。

　　七、工作時(shí)間。包含工作時(shí)間長(zhǎng)度的規(guī)定和工作輪班制的設(shè)計(jì)等兩方面內(nèi)容。

　　八、資歷。由工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷條件兩個(gè)方面構(gòu)成。

　　九、身體條件。結(jié)合崗位的性質(zhì)、任務(wù)對(duì)員工的身體條件做出規(guī)定，包括體格和體力兩項(xiàng)具體的要求。

　　十、心理品質(zhì)要求。崗位心理呂質(zhì)及能力等方面要求，應(yīng)緊密結(jié)合本崗位的性質(zhì)和特點(diǎn)深入進(jìn)行分析，并作出具體的規(guī)定。

　　十一、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能要求

　　十二、績(jī)效考評(píng)，從品質(zhì)、行為和績(jī)效等多個(gè)方面對(duì)員工進(jìn)行全面的考核和評(píng)價(jià)。

　　公司崗位說(shuō)明書(shū)內(nèi)容篇7

　　一、嚴(yán)格遵守倉(cāng)庫(kù)保管制度，進(jìn)倉(cāng)貨物驗(yàn)收手續(xù)完善，物資堆放位置清楚，整齊，賬物相符。

　　二、貨物出倉(cāng)要按規(guī)定，憑出倉(cāng)單出倉(cāng)，并嚴(yán)格按產(chǎn)品名稱(chēng)、數(shù)量發(fā)放。

　　三、按期盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，及時(shí)提出庫(kù)存數(shù)和進(jìn)貨計(jì)劃單，保證生產(chǎn)流程正常進(jìn)行。

　　四、搞好經(jīng)濟(jì)核算工作，積極開(kāi)展修舊利廢和節(jié)支工作。

　　五、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，倉(cāng)庫(kù)要加鎖，下班時(shí)要關(guān)好門(mén)窗，無(wú)關(guān)人員嚴(yán)禁入內(nèi)，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)禁止煙火。

　　六、端正服務(wù)態(tài)度，積極、主動(dòng)、及時(shí)為生產(chǎn)部門(mén)服務(wù)。

　　公司崗位說(shuō)明書(shū)內(nèi)容篇8

　　崗位說(shuō)明書(shū)又稱(chēng)為職務(wù)說(shuō)明書(shū)或職位說(shuō)明書(shū)，是人力資源管理中最基礎(chǔ)的文件，是工作分析的最終結(jié)果，是通過(guò)工作分析過(guò)程，用規(guī)范的文件形式對(duì)組織內(nèi)各類(lèi)崗位的工作性質(zhì)、任務(wù)、責(zé)任、權(quán)限、工作內(nèi)容和方法、工作條件、崗位名稱(chēng)、職種職級(jí)以及該崗位任職人員的資格條件、考核項(xiàng)目等做出統(tǒng)一的規(guī)定。編制崗位工作說(shuō)明書(shū)的目的，是為企業(yè)的招聘錄用、工作分派、簽訂勞動(dòng)合同以及職業(yè)指導(dǎo)等現(xiàn)代企業(yè)治理業(yè)務(wù)，提供原始資料和科學(xué)依據(jù)。

　　崗位說(shuō)明書(shū)，是表明企業(yè)期望員工做些什么、規(guī)定員工應(yīng)該做些什么、應(yīng)該怎么做和在什么樣的情況下履行職責(zé)的總匯。崗位工作說(shuō)明書(shū)最好是根據(jù)公司的具體情況進(jìn)行制定，而且在編制時(shí)，要注重文字簡(jiǎn)單明了，并使用淺顯易懂的文字填寫(xiě);內(nèi)容要越具體越好，避免形式化、書(shū)面化。另外，在實(shí)際工作當(dāng)中，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，崗位說(shuō)明書(shū)在制定之后，還要在一定的時(shí)間內(nèi)，有必要給予一定程度的修正和補(bǔ)充，以便與公司的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r保持同步。而且，崗位工作說(shuō)明書(shū)的基本格式，也要因不同的情況而異。

　　編寫(xiě)需要哪些人參與?

　　1崗位的直接承擔(dān)者。

　　2崗位的直接管理者。

　　3人力資源部門(mén)工作人員或人力資源"專(zhuān)家"。

　　4可能的情況下盡可能吸納其他和該崗位工作存在相關(guān)性的部門(mén)或崗位的人員參與到編寫(xiě)工作的分析、討論過(guò)程中。

　　寫(xiě)含哪些主要內(nèi)容?

　　1、崗位基本資料：包括崗位名稱(chēng)、崗位工作編號(hào)、匯報(bào)關(guān)系、直屬主管、所屬部門(mén)、工資等級(jí)、工資標(biāo)準(zhǔn)、所轄人數(shù)、工作性質(zhì)、工作地點(diǎn)、崗位分析日期、崗位分析人等等。

　　2、崗位分析日期：目的是為了避免使用過(guò)期的崗位說(shuō)明書(shū)。

　　3、崗位工作概述：簡(jiǎn)要說(shuō)明崗位工作的內(nèi)容，并逐項(xiàng)加以說(shuō)明崗位工作活動(dòng)的內(nèi)容，以及各活動(dòng)內(nèi)容所占時(shí)間百分比，活動(dòng)內(nèi)容的權(quán)限;執(zhí)行的依據(jù)等。

　　4、崗位工作責(zé)任：包括直接責(zé)任與領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，要逐項(xiàng)列出任職者工作職責(zé)。

　　5、崗位工作資格：即從事該項(xiàng)崗位工作所必須具備的基本資格條件，主要有學(xué)歷、個(gè)性特點(diǎn)、體力要求以及其他方面的要求。包括必備資格和理想資格，其中必備資格是完成某職位工作要求的最低資格，理想資格是在具備必備資格的基礎(chǔ)上，若具備某些條件更為理想。

　　6、崗位發(fā)展方向：在部分企業(yè)的崗位說(shuō)明書(shū)中還會(huì)加上崗位發(fā)展方向的內(nèi)容，希望通過(guò)崗位發(fā)展方向不僅明確企業(yè)內(nèi)部不同崗位間的相互關(guān)系，而且還有利于員工明確發(fā)展目標(biāo)，將自己的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起。

　　7、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程：常常沒(méi)包含在崗位說(shuō)明書(shū)范圍內(nèi)，但實(shí)際是崗位手冊(cè)的重要組成部分。

　　8、有必要注意的是，崗位工作說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容，可依據(jù)崗位工作分析的目標(biāo)加以調(diào)整，內(nèi)容可繁可簡(jiǎn)。

　　編寫(xiě)方法/步驟

　　1、組織架構(gòu)和現(xiàn)有崗位梳理

　　不同的公司，必然會(huì)有不同的現(xiàn)狀，包括公司的組織架構(gòu)和人員架設(shè)情況。特別是規(guī)模偏小的公司，甚至可能出現(xiàn)同樣的職位名稱(chēng)，在不同的公司里實(shí)際卻可能干著完全不同工作的情況。而崗位說(shuō)明書(shū)，其使命應(yīng)該是對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行規(guī)范和優(yōu)化，而不是弄個(gè)空洞的文本擺個(gè)空架子。因此，搞清楚現(xiàn)狀，并進(jìn)行有效的分析，這是編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū)的一個(gè)必要過(guò)程，也是編寫(xiě)取得成功的一個(gè)前提。當(dāng)然，很多新進(jìn)入企業(yè)的hr工作者，常常也會(huì)在這個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，不去掌握分分析企業(yè)現(xiàn)狀，盲目根據(jù)一些書(shū)本知識(shí)或者過(guò)往經(jīng)驗(yàn)單純地進(jìn)行書(shū)面化的操作，結(jié)果是出來(lái)的東西看起來(lái)很正規(guī)，但是完全脫離實(shí)際，起不到工作實(shí)際參考的意義，甚至弄出很多自相矛盾的笑話(huà)。

　　2、崗位相關(guān)信息收集和分析

　　在這個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)鍵是信息量的收集一定要足夠的全面，足夠廣。從操作上來(lái)說(shuō)，崗位本身以及崗位的上級(jí)、下級(jí)甚至是其他部門(mén)的成員，都可以適度的吸納參與進(jìn)來(lái)。畢竟，hr人員術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，對(duì)具體職能崗位的工作，常常不一定那么的熟悉，信息的收集達(dá)到了足夠的廣度，后續(xù)的分析才可能避免有失偏頗。之所以要上下左右的人員都最好吸納進(jìn)來(lái)，是要避免原始材料出現(xiàn)關(guān)鍵點(diǎn)的缺失，避免分析出現(xiàn)盲點(diǎn)，一個(gè)工作任務(wù)的執(zhí)行，從當(dāng)事人來(lái)說(shuō)也許這樣操作是對(duì)的，但是如果站到其他部門(mén)或成員的角度，如此操作不一定正確，甚至可能會(huì)對(duì)整體帶來(lái)負(fù)面的效應(yīng)。所以，原始材料收集好后，一定不要過(guò)急，還應(yīng)多分析材料信息是否已經(jīng)充分，是否還有缺失的某些必要內(nèi)容。可靈活選用問(wèn)卷調(diào)查法、面談法、工作日志法、實(shí)地觀(guān)察法等方法，進(jìn)行認(rèn)真的工作分析和調(diào)查，了解每一個(gè)崗位的工作任務(wù)、工作目標(biāo)、工作條件、上下級(jí)關(guān)系、對(duì)內(nèi)對(duì)外的聯(lián)系、任職資格等要素。

　　3、工作分析

　　弄清楚崗位工作的最終職責(zé)目的，分析清楚崗位工作執(zhí)行的流程環(huán)節(jié)及要點(diǎn)，進(jìn)而得出管控簡(jiǎn)單的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，以及績(jī)效考核的具體要點(diǎn)。同時(shí)，通過(guò)分析，理清楚可以?xún)?yōu)化和調(diào)整的地方，以便對(duì)崗位工作起到具體的指導(dǎo)意義。當(dāng)然，崗位分析的工作雖然更多是hr的事，但是，也需要更多吸納其他人員參與討論，吸取意見(jiàn)，避免閉門(mén)造車(chē)。

　　4、形成崗位說(shuō)明書(shū)初稿

　　描述和說(shuō)明一定要注意通俗易懂，簡(jiǎn)要明了，避免沒(méi)有必要的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。畢竟，崗位說(shuō)明書(shū)的最終目的是對(duì)崗位工作起到規(guī)范、指導(dǎo)的意義，不是學(xué)術(shù)化的擺設(shè)。

　　5、公司和部門(mén)間的質(zhì)詢(xún)和討論

　　參與范圍要廣，但是提前要注意分析哪些人參與進(jìn)來(lái)是必要的，也是合理的，同時(shí)，在質(zhì)詢(xún)討論過(guò)程中也需要注意分析相應(yīng)人員提出的意見(jiàn)是否站在了合理的出發(fā)點(diǎn)上，還是僅只是站在方便自己的立場(chǎng)。

　　6、形成崗位說(shuō)明書(shū)定稿

　　最終定稿注意通俗易懂的同時(shí)要規(guī)范化，盡量避免必要內(nèi)容或信息出現(xiàn)缺失，以便能有效起到公司規(guī)范文件的作用，避免文件不規(guī)范給企業(yè)的后續(xù)管理帶來(lái)漏洞甚至是帶來(lái)勞務(wù)方面的糾紛或麻煩。

　　公司崗位說(shuō)明書(shū)內(nèi)容篇9

　　一、在經(jīng)理、副經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，制定公司年度、月度供銷(xiāo)計(jì)劃，并組織實(shí)施定期報(bào)告。

　　二、負(fù)責(zé)督促和檢查各班、組，執(zhí)行生產(chǎn)工藝情況和安全操作情況。保證完成公司下達(dá)的生產(chǎn)指標(biāo)和產(chǎn)品質(zhì)量要求。

　　三、機(jī)動(dòng)靈活處理生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，采取切實(shí)有效措施，確保安全生產(chǎn)順利進(jìn)行。

　　四、搞好設(shè)備管理和維護(hù)保養(yǎng)，經(jīng)常保持良好狀態(tài)。

　　五、負(fù)責(zé)車(chē)輛調(diào)度、保證生產(chǎn)物資進(jìn)出和生產(chǎn)用原輔材料的供應(yīng)及產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，確保學(xué)校用車(chē)和公用車(chē)兩不誤。

　　六、采購(gòu)原輔材料，搞好生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和庫(kù)存物資的管理工作，保證做到賬物相符。

　　七、負(fù)責(zé)全公司人員考勤，及時(shí)匯總上報(bào)。

　　公司崗位說(shuō)明書(shū)內(nèi)容篇10

　　一、職位名稱(chēng)。例如，拿人力資源部門(mén)的經(jīng)理來(lái)說(shuō)，以下簡(jiǎn)稱(chēng)hrm。職位名稱(chēng)應(yīng)該寫(xiě)為經(jīng)理。

　　二、部門(mén)名稱(chēng)。hrm的部門(mén)名稱(chēng)應(yīng)該寫(xiě)為人力資源部。

　　三、任職人。要寫(xiě)上任職人的名字。并要有任職人簽字的地方，以示有效性。

　　四、直接主管。hrm的直接主管應(yīng)該寫(xiě)為分管副總經(jīng)理。要提供直接主管簽字的地方，以示有效性。

　　五、任職時(shí)間。任職時(shí)間也就是生效時(shí)間，一般也就是與勞動(dòng)合同的時(shí)間一致。

　　六、任職條件。包括學(xué)歷要求，工作經(jīng)驗(yàn)要求，特殊技能等等。如hrm的特殊技能是指掌握現(xiàn)代人力資源管理運(yùn)作模式，熟悉國(guó)內(nèi)人力資源管理政策法規(guī)及人才市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等等。

　　七、下屬人數(shù)。指的是部門(mén)內(nèi)所管轄的人數(shù)。

　　八、溝通關(guān)系。一般分為外部與內(nèi)部?jī)蓚€(gè)層面。如hrm的內(nèi)部溝通有分管副總經(jīng)理，部門(mén)經(jīng)理與員工。外部溝通有上級(jí)主管部門(mén)，所在城市人事勞動(dòng)部門(mén)，各主要媒體或招聘網(wǎng)站，各主要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)聘人員或同行，相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)。

　　九、職位設(shè)置的目的。如hrm的職位目的為：根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，設(shè)計(jì)運(yùn)用人力資源管理模式和相關(guān)激勵(lì)政策，激發(fā)員工潛力，開(kāi)發(fā)人才，實(shí)現(xiàn)人力資源開(kāi)發(fā)在行業(yè)內(nèi)具有市場(chǎng)領(lǐng)先者的目標(biāo)。

　　十、行政權(quán)限。指的是在公司所擁有的財(cái)務(wù)權(quán)限和行政審批權(quán)限等。

　　十一、工作內(nèi)容和職責(zé)。這是職位說(shuō)明書(shū)重之又重的地方，所耗費(fèi)的筆墨也最多。包括了職責(zé)范圍與負(fù)責(zé)程度，衡量標(biāo)準(zhǔn)等。如hrm的職責(zé)包括這幾方面：組織體系與制度;培訓(xùn);人事考核與績(jī)效評(píng)估;招聘;薪酬激勵(lì)政策;職位管理，部門(mén)管理與建設(shè)等等。

　　十二、能力要求與個(gè)性?xún)A向與特征等。屬于個(gè)性化的東西，應(yīng)該算是職位的修正要求吧。

　　十三、職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。包括職位關(guān)系與理論支持。職位關(guān)系又分為直接晉升的職位，相關(guān)轉(zhuǎn)換的職位，升遷至此的職位。理論支持是指學(xué)習(xí)和培訓(xùn)所達(dá)到的相關(guān)要求。