亚洲国产日韩欧美在线a乱码,国产精品路线1路线2路线,亚洲视频一区,精品国产自,www狠狠,国产情侣激情在线视频免费看,亚洲成年网站在线观看

崗位說明書

時間:2020-12-12 12:04:34 崗位說明書 我要投稿

崗位說明書精選

  引導(dǎo)語:崗位說明書,你會寫嗎?下面由YJBYS小編為大家推薦一些崗位說明書模板,供大家參考。

崗位說明書精選

  銷售工作崗位說明書

  

  一、基本資料

  崗位名稱: 銷售員 所屬部門:市場部

  定員標準:xx 直屬上級:區(qū)域經(jīng)理

  直屬下屬:無 分析日期:20xx-12-24

  二、崗位職責(zé)

  (一)概述

  實戰(zhàn)銷售和服務(wù),信息反饋,執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的銷售計劃,解決產(chǎn)品銷售過程出題現(xiàn)的所有問,回收貨款,公司與客戶溝通的橋梁,公司形象的代表者,客戶利益的創(chuàng)造者,公司發(fā)展的推動者。

  (二)工作職責(zé)

  1、尋找潛在客戶,建立準客戶信息群;

  2、客戶跟蹤,需求了解,商務(wù)談判!合同簽訂;

  3、完成規(guī)定的銷售任務(wù);

  4、維系好新老客戶的關(guān)系;

  5、及時反饋客戶提出的意見和建議,不斷提高銷售技巧,每月有銷售業(yè)績。

  6、 負責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售,能獨立完成項目工作。

  7、必須徹底了解公司產(chǎn)品,可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點

  8、每周提交工作報告,回顧一周工作內(nèi)容和具體問題,下周工作計劃

  9、搜集市場信息,客戶動態(tài)資料,競爭對手資料,并及時準備相關(guān)報告。

  10.完成主管及公司交給的其他任務(wù)。

  三、監(jiān)督與崗位關(guān)系

  (一)所受監(jiān)督和所施監(jiān)督

  1、所受監(jiān)督:在基本的銷售工作方面,接受銷售經(jīng)理的指示和監(jiān)督。

  2、所施監(jiān)督:一般的銷售人員。

  (二)與其他崗位關(guān)系

  1.內(nèi)部聯(lián)系:本崗位與公司的業(yè)務(wù)部,客戶部上協(xié)調(diào)和配合關(guān)系,在處理客戶問題方面,與銷售服務(wù)部發(fā)生協(xié)作關(guān)系。需要公司后勤的支持。提供一切業(yè)務(wù)中所需的樣品。材料。及與生產(chǎn)部要跟得上客戶所需的產(chǎn)品

  2.外部聯(lián)系:在公司貸款回收方面,與客戶財務(wù)部發(fā)生協(xié)作關(guān)系。

  四、工作內(nèi)容及要求

  1、按照公司給你的市場區(qū)域,對所負責(zé)的產(chǎn)品和相應(yīng)的行業(yè)客戶進行電話拜訪。向客戶介紹你的公司和產(chǎn)品的特點、價值,對客戶的利益。

  2、了解客戶的需求,向客戶提供有建議性的解決方案。

  適當?shù)臅r機與客戶見面交流,有些情況需要技術(shù)人員進行產(chǎn)品講解與方案介紹。

  3、安排客戶參觀你的案例。(面試網(wǎng) www.mian4.net)

  4、與客戶進行商務(wù)洽談,并簽訂合同。

  5、履行合同,負責(zé)解決客戶的各種問題,并催收回款。

  6、維護好客戶關(guān)系,定期回訪。

  五、工作權(quán)限

  1、對客戶以下訂單,重復(fù)訂單的確認權(quán)

  2、對訂單收款期改變的申請權(quán)

  3、對客戶消費能力評價的建議權(quán)

  六、勞動環(huán)境與條件

  根據(jù)工作內(nèi)容要求選擇公司辦公或走訪客戶

  七、工作時間

  早上8點上班,下午1點半上班。一天8小時。周末休息

  第二部分 員工規(guī)格要求

  八、資歷

  1.工作經(jīng)驗:

  具有三年或以上銷售工作經(jīng)驗

  2、技能要求

  (1)熟悉相關(guān)行業(yè)客戶情況,有一定的背景資源;

  (2)具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力;

  (3)具有優(yōu)秀的表達能力和理解能力,善于溝通與協(xié)調(diào);

  3.學(xué)歷要求

  大專以上學(xué)歷,管理、計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

  九 、身體條件

  年齡:25-40

  身高、性別、相貌:無特殊要求

  體能:身體健康、精力充沛、能承受工作壓力具有一定的協(xié)調(diào)力和記憶力

  十、心理品質(zhì)及能力要求

  心理品質(zhì)

  (1) 具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感

  (2)具有良好的職業(yè)道德

  (3)具有正確的.推銷理念

  能力要求

  1、業(yè)務(wù)素質(zhì)

  (1)企業(yè)知識

  (2)產(chǎn)品知識

  (3)顧客知識

  ( 4)市場知識

  (5)法律知識

  2、觀察能力

  銷售人員可以從顧客的行為中,發(fā)現(xiàn)許多反映著顧客內(nèi)心購買活動的信息,觀察能力成為揭示顧客購買動機的重要一環(huán)。科學(xué)的觀察方式,要求觀察路線力求正確:先上后下、先表后里、先局部后全部、先個別后整體等;注意力的分布要合理,視覺和聽覺要密切配合,觀察與判斷也要有機地結(jié)合起來。

  2、創(chuàng)造能力

  銷售人員具有很強的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。

  3、社交能力

  從某中意義上說,銷售人員是企業(yè)的外交家,需要同各種顧客打交道。這就要求推銷人員具備與各種各樣顧客交往的能力,能在各種場合應(yīng)付自如,圓滿周到。

  4、語言表達能力

  良好的語言表達能力的修養(yǎng)標準是:清晰、準確、條理井然、重點突出;富于情感,是顧客聽了感到溫暖、親切,起到感染顧客的作用。

  5、應(yīng)變能力

  在各種復(fù)雜的特別是突如其來的情況下,營銷人員僅用一種姿態(tài)或模式對待顧客是很難奏效的,這就要求營銷人員具有靈活的應(yīng)變能力。

  十一、所需知識和專業(yè)技能

  1.受過戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、、合同法、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn) 有人際溝通,勞動及地方法規(guī)、政策的專業(yè)知識

  2.熟練使用常用辦公軟件、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò),收發(fā)電郵

  十二、績效管理

  考核周期

  1、月度考核,對當月的工作表現(xiàn)進行考核,考核時間為下月的1日~5日,遇節(jié)假日順延。

  2、年度考核,考核期限為本年度的1月至12月,考核實施時間為下一年度的5日~10日

  考核內(nèi)容

  對銷售人員的考核主要包括工作績效、工作能力、工作態(tài)度三部分,其權(quán)重設(shè)置分別為:工作績效70%,工作能力20%,工作態(tài)度10%,

  考核結(jié)果運用

  1、考核結(jié)果劃分

  每月考核總分為100分,考核結(jié)果實行正態(tài)分布法,對不同人員的成績采取不同的人事政策。

  2、考核結(jié)果應(yīng)用

  對考核結(jié)果在85分以上的人員,公司給予相應(yīng)的加薪、晉升或獎勵。 對于考核結(jié)果在45分以下者予以勸退。

  會計工作崗位說明書

崗位信息

崗位名稱

財務(wù)部會計

所在部門

財務(wù)部

制定日期

20xx年8月5日

制定部門

財務(wù)部

有效期

20xx85至20xx年8月4日

簽發(fā)


督導(dǎo)關(guān)系

直接上級

財務(wù)科長

直接下級

崗位設(shè)置的目的

編制財務(wù)及管理用報表,核對賬證、賬賬及賬表一致,按時申報納稅;完成本職工作的同時,完成其他與公司相關(guān)的對外事項,領(lǐng)導(dǎo)臨時交待的事項。


崗位職責(zé)

序號

簡述

職責(zé)

職責(zé)一

對外賬務(wù)處理

做好日常基本的對外賬務(wù)處理(每月記賬憑證的輸入、銷項發(fā)票的出庫單開具)。

職責(zé)二

編制財務(wù)報表

負責(zé)編制資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表及其他管理類報表。

職責(zé)三

管理會計憑證、報表

負責(zé)管理會計憑證和財務(wù)會計報表。

職責(zé)四

調(diào)控公司稅收

根據(jù)國家稅務(wù)政策調(diào)控公司稅收。

職責(zé)五

納稅、退稅、個稅申報

國稅、地稅納稅申報、出口退稅申報、個人所得稅申報(每月初整理公司員工的個人所得稅)、辦理減免稅申請事項。

職責(zé)六

發(fā)票相關(guān)事項

增值稅發(fā)票、出口發(fā)票的裝訂,每月網(wǎng)上驗票(增值稅專用發(fā)票

職責(zé)七

證件年檢事項

辦理企業(yè)稅務(wù)年檢事項與各項證件的年檢事項。

職責(zé)八

銀行貸款報表

每月10號左右將報表與擔保公司報表傳真或郵件的方式給銀行相關(guān)人員。

職責(zé)九

境外展會補貼

參加境外展會后,及時去商務(wù)局辦理補貼事項。

職責(zé)十

匯算清繳工作

年終匯算清繳工作。

職責(zé)十一

其他對外事項

其他與公司相關(guān)的對外事項,領(lǐng)導(dǎo)交待的其他事項。


序號


權(quán)限一

有權(quán)對公司運行提出自己的想法與建議權(quán)。

權(quán)限二


權(quán)限三


權(quán)限四


關(guān)鍵結(jié)果區(qū)域

職責(zé)一

對外賬務(wù)處理、編制財務(wù)報表

職責(zé)二

管理會計憑證、報表

職責(zé)三

調(diào)控公司稅收

職責(zé)四

納稅、退稅、個稅申報

職責(zé)五

發(fā)票相關(guān)事項、證件年檢事項

職責(zé)六

境外展會補貼、匯算清繳工作

主要工作協(xié)作關(guān)系

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系

公司各部門人員

外部協(xié)調(diào)關(guān)系

工商局、稅務(wù)局、各銀行

任職資格

教育水平

大專及以上學(xué)歷

專業(yè)

會計學(xué)

知識

熟悉

國家各項稅務(wù)知識

國家各項政策




了解

公司規(guī)章制度

進出口貿(mào)易

各部門運作


技能

熟練

溝通協(xié)調(diào)能力

專業(yè)軟件操作熟練




基本操作

計算機操作技能


經(jīng)驗

八年以上本職工作。

職業(yè)素養(yǎng)

謹慎、負責(zé)、團結(jié)、誠信、敬業(yè)、主動、具有很強的敬業(yè)精神、學(xué)習(xí)意識、誠信意識、戰(zhàn)略意識、成本意識。


  黨群工作崗位說明書

基本情況

崗位名稱

黨群工作部長

崗位編號


所屬部門

黨群工作部

直接上級

黨委書記

直接下屬

崗位名稱

黨群工作部長助理、黨支部書記、工會主席、團支書記

核心職責(zé)

負責(zé)管理公司黨務(wù)、分支機構(gòu)黨支部、工會、共青團日常工作;統(tǒng)戰(zhàn)、信訪、穩(wěn)定工作;黨員發(fā)展對象培養(yǎng)及黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐朽工作;職工文體生活工作。

工作職責(zé)

1、全面主持、負責(zé)黨群工作部的日常工作,負責(zé)貫徹執(zhí)行黨委會議決議。

2、對本部門直接下屬工作進行檢查、指導(dǎo),負責(zé)直接下屬的績效考核。

3、監(jiān)督檢查貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和公司廉政情況,協(xié)助黨組織和行政領(lǐng)導(dǎo)班子組織協(xié)調(diào)黨風(fēng)廉政建設(shè)和開展反腐朽工作,推進效能監(jiān)察工作,修訂完善有關(guān)廉潔自律的紀律規(guī)定,負責(zé)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)的宣傳教育工作,參與調(diào)查違反黨紀政紀的案件。

4、調(diào)查了解基層黨組織和黨員情況,加強黨群、干群聯(lián)系,搞好黨員教育工作。制訂黨委中心組和中層干部學(xué)習(xí)計劃。擬定黨員發(fā)展計劃。

5、督促下級總支和直屬支部貫徹執(zhí)行民主集中制;指導(dǎo)基層組織換屆工作,研究和改進黨的組織建設(shè);指導(dǎo)基層搞好組織發(fā)展和黨員管理工作;受理黨員的申訴。

6、培養(yǎng)入黨積極分子,做好黨組織發(fā)展工作。制訂黨員、干部考核制度,并會同有關(guān)部門對黨員工作情況進行考核,為黨員聘干、晉級提供依據(jù)。

7、做好統(tǒng)戰(zhàn)工作、耐心接待職工信訪、解決職工出現(xiàn)的思想問題,穩(wěn)定職工隊伍。

8、組織學(xué)習(xí)上級黨委和工會制訂的有關(guān)文件和會議精神。

9、關(guān)心職工生活,開展幫困送溫暖活動;指導(dǎo)工會并參與開展有益職工身心健康的文化、體育活動。

10、承辦上級黨委,紀委、工會交辦的其他工作。

工作職權(quán)

1、對本部門直接下屬工作的檢查及指導(dǎo)。

2、對直接下屬的績效考核權(quán)。

3、對直接下屬的工作安排權(quán)。

4、對直接下屬工作調(diào)動、任免、培訓(xùn)的建議權(quán)。

6、對直接下屬以下人員工作調(diào)動、任免、培訓(xùn)的審批權(quán)。

7、對違反黨紀、政績?nèi)藛T的審查權(quán)。

工作關(guān)系

內(nèi)部工作關(guān)系

匯報

定期向直接上級遞交《工作總結(jié)》

定期向直接上級遞交《直接下屬績效考核結(jié)果》

不定期向直接上級進行口頭工作匯報

督導(dǎo)

經(jīng)常性檢查直接下級的工作執(zhí)行情況。

不定期確認直接下級的工作狀態(tài),并提出口頭工作建議。

協(xié)調(diào)

接待基層職工上訪。協(xié)調(diào)公司及所屬分支機構(gòu)相關(guān)部門工作關(guān)系;上級主管單位(黨、團、工會)、公司所屬分支機構(gòu)(黨支部、工會)

外部

工作

關(guān)系

政府部門上級黨委,紀委、工會及統(tǒng)戰(zhàn)工作的配合。

任職資格

學(xué)歷

大專以上

專業(yè)

管理類及相關(guān)專業(yè)

年齡

35周歲以上

性別

不限

工作

經(jīng)驗

5年以上政府單位、高等院校、大型國有企業(yè)或事業(yè)單位黨務(wù)管理工作經(jīng)驗。有過統(tǒng)戰(zhàn)、信訪、工作經(jīng)歷優(yōu)先。

工作

技能

良好的計劃能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力和團隊合作能力、執(zhí)行力。

其他

要求

1、中國共產(chǎn)黨黨員。堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),積極響應(yīng)黨的號召。

2、克己奉公、廉潔自律。

3、掌握管理精要,思維開闊。

4、在實際工作中具有較強的組織和協(xié)助能力。

5、具有較高的語言表達能力、文字寫作能力。

6、具有好的親和力,判斷、決策、計劃綜合能力強。

7、熟練應(yīng)用基本辦公軟件。

職前

培訓(xùn)

企業(yè)管理;勞動法律法規(guī);公司黨委、共青團、工會現(xiàn)狀;公司現(xiàn)行相關(guān)規(guī)章制度。

任職者簽字

人力資源部門簽字

黨組織書記簽字

總經(jīng)理簽字






【崗位說明書精選】相關(guān)文章:

崗位說明書03-27

崗位說明書精選15篇11-08

崗位說明書(精選15篇)08-27

精選崗位說明書編寫技巧09-08

校長崗位說明書說明書03-19

助理崗位說明書精選10篇08-28

事業(yè)單位崗位說明書精選03-27

物流崗位說明書11-08

跟單員崗位說明書08-18