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銷售組長(zhǎng)崗位職責(zé)
職責(zé)，是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。下面YJBYS小編為大家精心搜集了3篇關(guān)于銷售組長(zhǎng)的崗位職責(zé)說(shuō)明書，歡迎大家參考借鑒，希望可以幫助到大家!
銷售組長(zhǎng)崗位職責(zé)一
1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計(jì)劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設(shè)計(jì)銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、 銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
銷售組長(zhǎng)崗位職責(zé)二
一、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全面貫徹落實(shí)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)銷售工作的部署，熟悉本地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要代理商、學(xué)校、企業(yè)及家庭客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
二、根據(jù)公司制定的營(yíng)銷方針，自行組建團(tuán)隊(duì)(一個(gè)月內(nèi)組建團(tuán)隊(duì)成員不少于20人)按指標(biāo)完成銷售任務(wù)。
三、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律和公司要求，制定具體的年度、季度、月、周工作計(jì)劃方案，以及個(gè)體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則;
四、負(fù)責(zé)檢查計(jì)劃執(zhí)行情況，開展銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析，確保集團(tuán)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的全面完成。
銷售組長(zhǎng)崗位職責(zé)三
1.不斷觀察顧客消費(fèi)動(dòng)態(tài)，尋找銷售中存在的問題，并及時(shí)解決，未能解決的及時(shí)上報(bào)，并說(shuō)明原因。
2.明確任務(wù)指標(biāo)，積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)
3.積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值
4.督促跟蹤組內(nèi)員工銷售任務(wù)完成情況，全力以赴的幫扶每位同事完成個(gè)人指標(biāo)。
5.淡場(chǎng)情況下，有義務(wù)和權(quán)力組織組內(nèi)員工進(jìn)行銷售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產(chǎn)品賣點(diǎn)及應(yīng)用、產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用)
6.空下的時(shí)間要觀察組內(nèi)員工的銷售過程，主動(dòng)尋找銷售中存在的各種問題，做好相關(guān)記錄，及時(shí)上報(bào)
7.監(jiān)督記錄每天進(jìn)店率，時(shí)刻觀察組內(nèi)人員的銷售成交率、附加值，做到及時(shí)溝通交流，并做細(xì)致分析，做好方案后上報(bào)主管
8.注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報(bào)主管
9.觀察組內(nèi)人員的團(tuán)隊(duì)互助意識(shí)，主動(dòng)性，并找出個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)
10.新進(jìn)人員的銷售，安排資深銷售顧問進(jìn)行幫扶，并進(jìn)行一對(duì)一的帶教，確保不流失業(yè)績(jī)情況下新人能得到提升。
11.針對(duì)銷售中出現(xiàn)不積極，聲音小，不說(shuō)明等突發(fā)問題的人員，跟蹤交流找出內(nèi)在原因，并及時(shí)給予糾正指導(dǎo)。
12.銷售組長(zhǎng)協(xié)助銷售主管進(jìn)行日常工作的管理，如銷售主管不在崗由銷售組長(zhǎng)行使主管權(quán)力。
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