房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)說明書

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　　直接上級：營銷經(jīng)理

　　具體工作職責(zé)：

　　1)對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé);

　　2)將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù);

　　3)匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;

　　4)協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

　　5)協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

　　6)負(fù)責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;

　　7)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的'其它工作;

　　8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

　　9)負(fù)責(zé)項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

　　10)安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;

　　11)定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;

　　12)對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

　　13)負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案;

　　14)參與項目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;

　　15)根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項目營銷方案;

　　16)組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出建議;

　　17)指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù);

　　18)定期主持并參加各種營銷會議;

　　19)對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)。

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