房產(chǎn)商賣(mài)房的陰險(xiǎn)三十六計(jì)大揭秘

總說(shuō) 　　六六三十六，數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù)。陰陽(yáng)燮理，機(jī)在其中。機(jī)不可設(shè)，設(shè)則不中。 　　○第一套〖勝戰(zhàn)計(jì)〗 第01計(jì) 瞞天過(guò)海 媒體宣傳鋪天蓋地，造成買(mǎi)房者高認(rèn)知度。 第02計(jì) 圍魏救趙 總價(jià)高造成市場(chǎng)承接力差，縮小面積提高單價(jià)降低總價(jià)，追求超高利潤(rùn)。 第03計(jì) 借刀殺人 充分維系老客戶(hù)，并出臺(tái)老帶新政策。 第04計(jì) 以逸待勞 進(jìn)行銷(xiāo)控，限制供應(yīng)量，造成表面的供不應(yīng)求狀。 第05計(jì) 趁火打劫 排隊(duì)拿號(hào)，賣(mài)場(chǎng)火爆，劫財(cái)還劫色。 第06計(jì) 聲東擊西 提前宣告漲價(jià)信息，趕緊甩房。 　　○第二套〖敵戰(zhàn)計(jì)〗 第07計(jì) 無(wú)中生有 沙盤(pán)景色宜人，湖水清澈透明，變電站又矮又小，入住才發(fā)現(xiàn)不對(duì)。 第08計(jì) 暗渡陳倉(cāng) 民工汗如雨下，人頭攢動(dòng)，怎么房子就是不見(jiàn)長(zhǎng)呢？ 第09計(jì) 隔岸觀火 制造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的緋聞，打擊之。 第10計(jì) 笑里藏刀 售樓小姐微笑服務(wù)，頂烈日帶客戶(hù)看房，好意思不把口袋里的銀子交出來(lái)嗎？ 第11計(jì) 李代桃僵 有鬧雜的，多給一個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠就擺平。 第12計(jì) 順手牽羊 對(duì)于從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里來(lái)的客戶(hù)，多給點(diǎn)甜頭，便成交。 　　○第三套〖攻戰(zhàn)計(jì)〗 第13計(jì) 打草驚蛇 針對(duì)個(gè)別“無(wú)理取鬧”客戶(hù)實(shí)施打擊，以示威懾。 第14計(jì) 借尸還魂 攢無(wú)業(yè)游民者充斥賣(mài)場(chǎng)，以造聲勢(shì)。 第15計(jì) 調(diào)虎離山 釘子戶(hù)里請(qǐng)或總部說(shuō)話。 第16計(jì) 欲擒姑縱 勸客戶(hù)再考慮考慮，等商量完了再下定，客戶(hù)哪里肯等。 第17計(jì) 拋磚引玉 故意推薦客戶(hù)好的房子，結(jié)果就是稍微貴了點(diǎn)，客戶(hù)哪里肯信，結(jié)果買(mǎi)了個(gè)最差的。 第18計(jì) 擒賊擒王 不在女人身上過(guò)多廢話，讓男人出頭準(zhǔn)有戲。 　　○第四套〖混戰(zhàn)計(jì)〗 第19計(jì) 釜底抽薪 主動(dòng)告知客戶(hù)想要的房子已定出。 第20計(jì) 混水摸魚(yú) 推出特惠房造成多個(gè)客戶(hù)爭(zhēng)搶一套房。 第21計(jì) 金蟬脫殼 對(duì)客戶(hù)的任何條件都加以承諾，然后過(guò)些天被調(diào)離。 第22計(jì) 關(guān)門(mén)捉賊 趕緊交首付，辦貸款，否則房子被賣(mài)，定金不退。 第23計(jì) 遠(yuǎn)交近攻 圈內(nèi)互通有無(wú)，同行是朋友，共同打造市場(chǎng)。 第24計(jì) 假道伐虢 多多調(diào)研分析市場(chǎng)走勢(shì)和客戶(hù)反饋信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)突然亮相。 　　○第五套〖并戰(zhàn)計(jì)〗 第25計(jì) 偷梁換柱 多談生活，少提單價(jià)，美好遠(yuǎn)景，趕緊下定。 第26計(jì) 指桑罵槐 講述沒(méi)買(mǎi)到房失敗客戶(hù)案例，來(lái)進(jìn)行說(shuō)服教育。 第27計(jì) 假癡不癲 我不清楚，以前同事走了，今天經(jīng)理不在，您明再來(lái)吧。 第28計(jì) 上屋抽梯 明天就漲價(jià)了，趕緊交點(diǎn)定金，這房子還能壓住，交1000行嗎？500？200就200，說(shuō)好了不買(mǎi)可不退啊！ 第29計(jì) 樹(shù)上開(kāi)花 剩下的房子抵給施工隊(duì)，直接開(kāi)三期，看那些等著的客戶(hù)怎么辦。 第30計(jì) 反客為主 促銷(xiāo)不斷，唱片很爛，名妓趕場(chǎng)，淡季不淡。 　　○第六套〖敗戰(zhàn)計(jì)〗 第31計(jì) 美人計(jì) 售樓小姐從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：身高165以上，形象氣質(zhì)佳，大專(zhuān)以上畢業(yè)，有親和力，有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可。 第32計(jì) 空城計(jì) 一期二期都沒(méi)房了，您先留個(gè)電話，萬(wàn)一有退的我通知您。 第33計(jì) 反間計(jì) 您可別告訴別人，我們同事壓了一套房子想賣(mài)，能給您便宜點(diǎn)，不過(guò)只能一次性付款。 第34計(jì) 苦肉計(jì) 我也是打工的，錢(qián)又沒(méi)到我口袋里，公司定的我也沒(méi)辦法，我也早就不想干了。 第35計(jì) 連環(huán)計(jì) 連鎖模式，資源共享，鼠標(biāo)一點(diǎn)，難逃厄運(yùn)。 第36計(jì) 走為上 一個(gè)閨女許多家，卷錢(qián)就跑。

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