營銷學(xué)論文
論文常用來指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，它既是探討問題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段，又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)和附錄等部分組成。論文在形式上是屬于議論文的，但它與一般議論文不同，它必須是有自己的理論系統(tǒng)的，應(yīng)對(duì)大量的事實(shí)、材料進(jìn)行分析、研究，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
營銷學(xué)論文1
再就業(yè)工作是目前我國政府面臨的一項(xiàng)重大社會(huì)課題，各級(jí)政府為解決這一問題付出了艱辛的勞動(dòng)，但離徹底解決問題還有相當(dāng)?shù)囊欢尉嚯x。從政府和社會(huì)的角度而言，大家都在考慮能為下崗職工們做點(diǎn)什么、幫助下崗職工盡快再就業(yè)，但從下崗職工者的角度而言，我們也應(yīng)該考慮；我們自己該怎么辦？我們應(yīng)該做些什么？具體而言，也就是說下崗職工如何邁出艱難的一步？如何創(chuàng)業(yè)？路在何方？
轉(zhuǎn)變觀念營銷自我
無論什么原因，下崗或失業(yè)對(duì)一個(gè)人而言都是一件不幸的事情，任何人遇到這種事情都會(huì)心情不好或是怨天尤人的。但下崗者還必須保持清醒的頭腦，認(rèn)清自我、轉(zhuǎn)變觀念、營銷自我。
克服精神緊張和“要面子”的窘境，勇敢地邁出第一步
下崗后就業(yè)或擇業(yè)第一關(guān)就是心理關(guān)。需要戰(zhàn)勝自我，克服精神緊張和“要面子”的窘境。從做小買賣的第一聲吆喝到去一家陌生的企業(yè)或單位應(yīng)聘，都需要鼓起勇氣，都需要邁過心理關(guān)這道坎。只要勇敢地邁出第一步，剩下的事情就好辦多了。克服心理緊張和“要面子”的窘境需要從以下幾個(gè)方面著手：
正確認(rèn)識(shí)下崗問題。下崗問題是國家國有企業(yè)改革即減員增效或企業(yè)破產(chǎn)倒閉的結(jié)果，并不主要是個(gè)人原因和問題。既沒有什么不光彩的更沒有什么可恥的。下崗職工多著呢并非我一個(gè)。
采取自救措施、自找門路是為國家社會(huì)分憂，是無上光榮的事情，如果成功是值得自豪的。
自食其力、靠自己勞動(dòng)掙錢吃飯沒有什么丟人的。
認(rèn)清自我，樹立信心
全面了解自身優(yōu)勢和劣勢，特別是要充分考慮自身優(yōu)勢如自身長期以來的工作性質(zhì)和工作內(nèi)容，揚(yáng)長避短、發(fā)揮優(yōu)勢、樹立信心。
徹底轉(zhuǎn)變觀念，克服等待思想
國家和政府對(duì)下崗職工再就業(yè)問題非常關(guān)注，并采取了許多行之有效的措施以安置下崗職工的再就業(yè)。國家和政府的支持和幫助都是外力，要使每一個(gè)下崗職工都能很好地再就業(yè)還必須依靠下崗職工自身的內(nèi)力，兩者共同起作用才能徹底解決好這一問題。尤其是下崗職工自己，必須徹底轉(zhuǎn)變觀念，克服等待、觀望思想，積極行動(dòng)起來尋找自身發(fā)展及創(chuàng)業(yè)之路，避免由于等待和觀望而貽誤戰(zhàn)機(jī)。
善于營銷自我，創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境
下崗職工的創(chuàng)業(yè)，需要良好的內(nèi)外部環(huán)境。因?yàn)椋鐣?huì)的非議、親友的不信任、自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的極度有限、外部市場領(lǐng)域的激烈競爭所導(dǎo)致的可做之事和可創(chuàng)之業(yè)越來越少等，都無疑給下崗職工的創(chuàng)業(yè)之路設(shè)置了重重障礙。作為下崗職工必須善于營銷自我，排除以上干擾，才能為自身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的內(nèi)外部環(huán)境。其中，置外部非議于不顧、爭得親友的同情、信任、理解和支持尤其重要。因?yàn)槎鄶?shù)情況下，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)佑枚嗄甑募抑蟹e蓄、需要向朋友借款、需要了解信息等。當(dāng)然，更不要忘了國家、政府或組織給予的政策優(yōu)惠、低息或免息貸款等諸多支持或扶持。
尋找機(jī)會(huì)走創(chuàng)業(yè)之路
下崗職工的再就業(yè)之路是多方面的，其中尋找機(jī)會(huì)、走創(chuàng)業(yè)之路是值得推廣的重要方面。因?yàn)�，大批農(nóng)村剩余勞動(dòng)力進(jìn)入城市、許多畢業(yè)大學(xué)生臨時(shí)性打工等，使易做的崗位越來越少，就職擇業(yè)的空間越來越小，競爭更加激烈。下崗職工多數(shù)情況不僅是年紀(jì)偏大，而且長期以來只做一項(xiàng)工作，原工作性質(zhì)單一，除原工作之外多數(shù)沒有一技之長等。面對(duì)這種狀況，多數(shù)人猶豫彷徨，不知該如何是好。但仔細(xì)考慮，還是大有可為的，許多機(jī)會(huì)在等待著我們，需要去發(fā)現(xiàn)、把握和運(yùn)用它。
什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言的市場營銷機(jī)會(huì)，即可以被創(chuàng)業(yè)者利用的市場營銷機(jī)會(huì)。市場營銷機(jī)會(huì)就是指市場上客觀存在未被滿足或未被充分滿足的需求。由于需求總是隨著客觀環(huán)境的變化而發(fā)生改變，所以客觀上總是存在著市場機(jī)會(huì)，即總是存在著未被滿足或未被很好滿足的需求。營銷機(jī)會(huì)是一種客觀存在，對(duì)所有的人而言都是均等的。一定情況下，只有當(dāng)市場機(jī)會(huì)中存在著有利于發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢的時(shí)候，才能成為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。由此可見，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是指市場環(huán)境中各種需求要素在動(dòng)態(tài)變更中與創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營條件和經(jīng)營行為最佳結(jié)合的那一部分。所以，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，重要的并不是是否能夠找到多少市場機(jī)會(huì)，而是是否能夠?qū)κ袌鰴C(jī)會(huì)做出正確的判斷和評(píng)估，從中尋找出有利于自身發(fā)展的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
在自己熟悉的行當(dāng)中找機(jī)會(huì)
下崗職工長期以來從事單一的工作，既是自己不利的因素，同時(shí)又是自己的優(yōu)勢。長期從事某項(xiàng)工作，自然對(duì)該項(xiàng)工作所涉及的領(lǐng)域或行業(yè)非常熟悉，更容易尋找到適合自己并能發(fā)揮自身優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
在社會(huì)發(fā)展的動(dòng)向中找機(jī)會(huì)
密切關(guān)注社會(huì)發(fā)展的動(dòng)向和趨勢，從社會(huì)發(fā)展的動(dòng)向和趨勢中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。目前，這些趨勢主要有：
環(huán)保呼聲的日益高漲
環(huán)保呼聲的日益高漲，使世界各國政府對(duì)環(huán)境保護(hù)工作日益重視，不斷強(qiáng)化環(huán)保立法和執(zhí)法。這既給我們帶來了挑戰(zhàn)，又帶來了機(jī)會(huì)�？量痰漠a(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)（如：對(duì)汽車尾汽排放標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高等）對(duì)經(jīng)營者或創(chuàng)業(yè)者而言，是一個(gè)挑戰(zhàn)；但另一方面又是機(jī)遇，它造就了一個(gè)龐大的環(huán)保產(chǎn)業(yè)。由環(huán)保熱而帶來的綠色消費(fèi)觀念為創(chuàng)業(yè)者們帶來了機(jī)會(huì)。綠色養(yǎng)殖業(yè)、綠色食品加工業(yè)、綠色裝飾材料的研發(fā)和生產(chǎn)等都方興未艾；回歸自然，使消費(fèi)者更愿意到大自然中去享受青山秀水。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，尋著這樣的思路一定可以找到極有發(fā)展前途的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
越來越多的人喜歡從事挑戰(zhàn)性和刺激性的活動(dòng)
挑戰(zhàn)性和刺激性的活動(dòng)正在受到人們的歡迎。經(jīng)常聽到“花錢買罪受”的說法，譬如攀巖、蹦磯和野外生存訓(xùn)練等，現(xiàn)在都成了很受人們歡迎的時(shí)尚娛樂項(xiàng)目，這為娛樂業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，也為創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)業(yè)、發(fā)展找到了新的思路。
休閑性娛樂活動(dòng)正受到越來越多人的歡迎
如這些年到郊外釣魚的人越來越多，盡管釣出的魚與市場上賣價(jià)相比，價(jià)格不菲，但仍然趨之若鶩。承包魚塘、買魚放魚供人垂釣、提供休閑服務(wù)成為許多人創(chuàng)業(yè)的好機(jī)遇。
旅游活動(dòng)的新動(dòng)向
當(dāng)前，旅游業(yè)已經(jīng)成為一項(xiàng)龐大的產(chǎn)業(yè)，各地、各級(jí)政府都十分重視當(dāng)?shù)芈糜问聵I(yè)的發(fā)展。但旅游業(yè)也在悄悄地發(fā)生著變化，許多人開始由到大城市旅游開始轉(zhuǎn)到農(nóng)村去、到自然界去，形成了古樸各異的農(nóng)村田園生活型旅游和青山秀水的山川型旅游。開發(fā)這些旅游項(xiàng)目并提供相應(yīng)服務(wù)是大有發(fā)展前途的。
家務(wù)勞動(dòng)社會(huì)化或產(chǎn)業(yè)化趨勢明顯
婦女就業(yè)、雙職工家庭的增加、收入的提高，使家務(wù)勞動(dòng)越來越成為家庭中無法兼顧的但又不得不做的負(fù)擔(dān)，家務(wù)勞動(dòng)社會(huì)化趨勢愈加明顯。伴隨著家務(wù)勞動(dòng)社會(huì)化的進(jìn)程，一個(gè)個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)將不斷出現(xiàn)并發(fā)展壯大。衣著制作退出家務(wù)勞動(dòng)的歷史舞臺(tái)、餐飲業(yè)的不斷壯大和發(fā)展，都足以證明了這一點(diǎn)。未來洗衣業(yè)及有關(guān)托幼、托老、料理家務(wù)、搬家、接送孩子上下學(xué)等家政服務(wù)業(yè)將會(huì)成為一項(xiàng)龐大的事業(yè)。并且這些工作更符合下崗職工自身的特點(diǎn)，適合他們?nèi)スぷ骱蛣?chuàng)業(yè)。
人口老齡化及單子女狀況所帶來的機(jī)會(huì)
人口老齡化的趨勢和中國目前的生育政策所帶來單子女家庭的增加，使中國未來有關(guān)老年人的問題變得越來越突出。老年人市場有不斷擴(kuò)大的趨勢，針對(duì)老年人的醫(yī)療、保健、食品、衣著及養(yǎng)老服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，將成為更多人樂意從事的事業(yè)。
在日常生活中找機(jī)會(huì)
許多市場機(jī)會(huì)存在于我們的日常生活之中，日常生活是創(chuàng)業(yè)者們尋找市場機(jī)會(huì)的重要源泉。太陽牌鍋巴的誕生是由民間小吃中開發(fā)而出的；嬰幼兒洗發(fā)劑，中國市場在20世紀(jì)80年代以前是沒有的，凡是當(dāng)時(shí)有小孩的父母，只要注意體會(huì)，都會(huì)感覺到孩子洗頭的不便和苦惱；對(duì)抽煙而又注重環(huán)保的人來講，買一個(gè)隨身便攜式煙灰缸，可能是最好的選擇，但我國市場上還沒有這種產(chǎn)品；從包裝上做文章，更便于攜帶和健康的飲品將會(huì)受到人們的歡迎，如各類不同含量的水果飲品、蔬菜飲品等；超濃縮的蔬菜片、食品片也將成為人們外出消費(fèi)的時(shí)尚，如菠菜片、胡蘿卜片、更高更平衡營養(yǎng)的食品片等，這些東西有些有，有些市場上還沒有。如何使人類得到更多、更健康、營養(yǎng)更全面、吸收更充分（少有“廢料”排除，讓工廠與大自然循環(huán)，減少做飯、吃飯、上廁所的時(shí)間）將成為世界食品工業(yè)革命的方向。當(dāng)然也為創(chuàng)業(yè)者們提供了龐大的開發(fā)、創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。
當(dāng)然，對(duì)下崗者而言，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是多方面，如從來自國外的朋友的信息中找機(jī)會(huì)等，只要我們善于觀察和思考，機(jī)遇總比困難多，總能找到適合自己的市場機(jī)會(huì)。
營銷忠告
毋庸置疑，創(chuàng)業(yè)是艱難的，但也不是不能成功的。要想成功，必須注意許多問題，在這里給創(chuàng)業(yè)者們提幾條營銷忠告。
對(duì)創(chuàng)業(yè)或營銷的思考
什么是營銷？營銷是做什么的？說簡單點(diǎn)，營銷是幫人解決問題的，為別人解決問題、為別人著想，是營銷的思想靈魂。我總給人講這樣一個(gè)小時(shí)候給人推車的故事：一位老農(nóng)，拉一車蘋果上坡，怎么也上不去，我?guī)退粕狭似�，他�?duì)我的答謝是用手掐了盡可能多蘋果給我。事情過去后，我一直在想這件事。事前我沒有對(duì)我的幫助行為標(biāo)價(jià)、更沒有與老農(nóng)討價(jià)還價(jià)問推車給幾個(gè)蘋果，但他卻在事后能給我盡可能多的蘋果，這是為什么？我們從中能得到哪些啟示呢？
信譽(yù)和法律
守信和合法經(jīng)營是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)經(jīng)營并取得成功的關(guān)鍵。尤其是在當(dāng)代中國市場環(huán)境下更是如此。不守信事件的增多，可能正帶來了人們對(duì)不守信的深惡痛絕和對(duì)守信的渴望，這也恰好是守信者成功良好機(jī)遇。至于合法經(jīng)營就更不用說了，因?yàn)榉欠ń?jīng)營是不能長久的。
自我提高
創(chuàng)業(yè)者尤其是下崗職工創(chuàng)業(yè)者，必須十分注意自身綜合素質(zhì)和技能的不斷提高。隨著生意的發(fā)展壯大，所需知識(shí)和技能就越多，要求會(huì)更高，處理的事務(wù)將更多、更復(fù)雜，只有不斷地學(xué)習(xí)新的經(jīng)營管理、營銷知識(shí)及有關(guān)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能，才能適應(yīng)新的環(huán)境和工作的要求，也才能不斷的更新老觀念、摒棄老模式，使事業(yè)不斷興旺發(fā)達(dá)。
學(xué)會(huì)“吃虧”
學(xué)會(huì)“吃虧”是給創(chuàng)業(yè)者們的另一點(diǎn)忠告。有人說“吃虧”是福，是很有道理的。初次創(chuàng)業(yè)的人，往往既無現(xiàn)成的客源又無經(jīng)驗(yàn)可談，當(dāng)遇到客戶時(shí)必須比別人付出更多艱辛的努力，如做更多的售前售中售后服務(wù)工作、同等質(zhì)量條件下在價(jià)格上做更多的讓步等才能抓到客戶、做成買賣；沒有“吃虧”的精神或老是關(guān)注于自己利潤率的創(chuàng)業(yè)者是很難成功的。事實(shí)上，第一筆買賣的成交甚至是在“吃虧”的、有時(shí)是在虧本的條件下成交，往往是更大買賣、更多利潤買賣的開始。這也是穩(wěn)定客戶隊(duì)伍的強(qiáng)有力手段。
量力而行
針對(duì)下崗職工創(chuàng)業(yè)者而言，在創(chuàng)業(yè)選擇自己的投資項(xiàng)目時(shí)，要結(jié)合自己的實(shí)際情況，視自己的資金及管理能力情況而定，量力而行。資金少及管理能力低，可創(chuàng)小業(yè)，謀求今后發(fā)展；否則，認(rèn)準(zhǔn)了方向，又有一定的資金實(shí)力和管理能力，可以創(chuàng)大業(yè)高起點(diǎn)進(jìn)行。切不可不切實(shí)際，盲目求大求快。要知道，許多當(dāng)代巨型企業(yè)都是在極小的規(guī)模下通過不斷的積累而發(fā)展起來的。
營銷學(xué)論文2
一、經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀
1.案例選取適用性低，影響教學(xué)效果案例是案例教學(xué)的基本素材，在案例教學(xué)實(shí)施過程中，只有選擇好的恰當(dāng)?shù)陌咐拍苋〉昧己玫慕虒W(xué)效果。目前，我國大多數(shù)高校市場營銷學(xué)案例教學(xué)中案例素材的選擇還存在很多問題。首先，選取的案例時(shí)效性不強(qiáng)。市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，一些新技術(shù)和新理念不斷地涌現(xiàn)，這就要求教師不斷調(diào)整教學(xué)內(nèi)容來適應(yīng)市場營銷學(xué)的發(fā)展，特別是在案例的選取上更應(yīng)當(dāng)如此。有些教師的教案不及時(shí)更新，所選取的案例發(fā)生時(shí)間很早，案例當(dāng)中所反映的問題已經(jīng)獲得改進(jìn)和解決，或者案例所反映的現(xiàn)象已經(jīng)不符合當(dāng)前的市場環(huán)境。案例的內(nèi)容缺乏時(shí)效性、針對(duì)性和實(shí)踐性，學(xué)生難以理解和掌握，影響案例教學(xué)的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場營銷學(xué)理論起源于美國，從20世紀(jì)70年代末開始逐步被介紹到我國，而國內(nèi)許多教材最初也是由國外教材翻譯而來。在實(shí)際教學(xué)過程中，許多教師所選取的案例也大多是國外的案例，例如微軟、可口可樂、IBM等跨國大公司。一方面，由于背景和環(huán)境差異，對(duì)于案例內(nèi)容學(xué)生難于理解、接受和認(rèn)同；另一方面，所選取的案例大多來源于跨國大公司，與我國企業(yè)的實(shí)際有較大差異，針對(duì)性不強(qiáng)，指導(dǎo)作用不明顯，實(shí)用性不夠，這些都嚴(yán)重影響案例教學(xué)的教學(xué)效果。2.案例教學(xué)方法保守，影響教學(xué)效果目前，大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場營銷教學(xué)仍以教師課堂授課、學(xué)生被動(dòng)接受的陳舊方式進(jìn)行。在實(shí)際的案例教學(xué)過程中，大多也仍以教師為主導(dǎo)，由教師陳述案例內(nèi)容、提出問題、學(xué)生回答問題、教師簡單點(diǎn)評(píng)后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學(xué)方法容易導(dǎo)致學(xué)生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開展的案例分析也變成了理論知識(shí)的佐證，使得案例教學(xué)形式化；學(xué)生也以完成教師布置的任務(wù)為目標(biāo)被動(dòng)學(xué)習(xí)。因此，難以激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和參與性，難以提高學(xué)生實(shí)際發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，嚴(yán)重影響了案例教學(xué)的教學(xué)效果。3.教師教學(xué)水平欠缺，影響教學(xué)效果市場營銷案例的真實(shí)性和實(shí)踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識(shí)，還需具備一定的市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，否則很難在案例教學(xué)環(huán)節(jié)給學(xué)生講透，更達(dá)不到案例教學(xué)的目標(biāo)。目前，我國高校市場營銷專業(yè)的教師大多是從學(xué)校畢業(yè)后直接參加高校的教學(xué)，缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，而且多數(shù)高校對(duì)教師的案例教學(xué)能力也沒有進(jìn)行專門培訓(xùn)。因此，這種學(xué)校到學(xué)校的經(jīng)歷，使得多數(shù)教師對(duì)案例的分析只停留在文字和理論層面，對(duì)案例的分析不夠全面，不能指導(dǎo)實(shí)踐，很難達(dá)到案例教學(xué)的教學(xué)效果。
二、市場營銷學(xué)案例教學(xué)模式應(yīng)用
案例教學(xué)起初主要應(yīng)用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場營銷學(xué)具有較強(qiáng)的應(yīng)用性和實(shí)踐性，對(duì)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場營銷學(xué)的教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。而案例教學(xué)由于具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和啟發(fā)性，因而，在本科層次的市場營銷學(xué)的教學(xué)過程中具有廣泛的應(yīng)用空間。1.案例教學(xué)的組織。在案例教學(xué)過程中，合理的組織實(shí)施是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的關(guān)鍵。組織得當(dāng)才能充分發(fā)揮每位學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。為了有利于案例的組織討論，應(yīng)當(dāng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的分組。一般來說，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，存在“搭便車”現(xiàn)象。最好由學(xué)生自由組合，然后推選出小組長，由各小組長領(lǐng)導(dǎo)自己的小組分工負(fù)責(zé)，齊心協(xié)力完成任務(wù)。2.案例的選取市場營銷案例的選取應(yīng)盡可能選材于現(xiàn)實(shí)生活，這樣不僅能使案例內(nèi)容貼近現(xiàn)實(shí)，從心理上提高學(xué)生的興趣和引起重視，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技能；同時(shí)，在案例教學(xué)實(shí)踐中，教師的角色必須轉(zhuǎn)換，教師從知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍冋吆椭笇?dǎo)者。這樣，學(xué)生參與到全部的教學(xué)過程中，可以極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。在現(xiàn)如今的信息時(shí)代，學(xué)生往往樂于在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導(dǎo)課堂，不如讓學(xué)生參與其中。在市場營銷學(xué)案例教學(xué)實(shí)踐中，要求學(xué)生自己準(zhǔn)備10分鐘的案例內(nèi)容，并以Powerpoint形式在課堂上進(jìn)行分享。這樣，學(xué)生既可以對(duì)日常生活中的市場營銷現(xiàn)象保持關(guān)注，如分析小米手機(jī)的營銷策略，三星壓制小米中國手機(jī)的營銷對(duì)策，京東上市后的營銷戰(zhàn)略變化等；同時(shí)，還可以培養(yǎng)學(xué)生歸納綜合能力、演講表達(dá)能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。3.案例問題的設(shè)計(jì)進(jìn)行案例教學(xué)，一定要針對(duì)案例內(nèi)容和教學(xué)需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的問題。設(shè)計(jì)問題需要滿足以下三個(gè)條件：一是問題要與案例內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容、理論觀點(diǎn)相呼應(yīng)；二是問題的設(shè)計(jì)要便于課堂討論，方便學(xué)生圍繞問題進(jìn)行思考，最終得出解決問題的方案；三是題目數(shù)量不宜過多，一般以1~3個(gè)為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節(jié)。在案例教學(xué)實(shí)踐中，只有學(xué)生廣泛參與討論，通過思考形成建設(shè)性的方案，才能取得良好的教學(xué)效果。通過分組討論，各小組形成自己的方案，并通過演講方式進(jìn)行陳述。當(dāng)然，就一個(gè)問題來講，往往存在多個(gè)解決方案，教師應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生自主地去尋找更多更好的解決問題的方法，然后通過各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結(jié)對(duì)案例分析得出的結(jié)論，教師應(yīng)該進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、總結(jié)和歸納，還可以根據(jù)情況要求學(xué)生將案例及其分析內(nèi)容總結(jié)成書面材料，加深學(xué)生對(duì)案例的印象，培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維能力和書面表達(dá)能力。
三、結(jié)語
案例教學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場營銷學(xué)教學(xué)手段的重要組成部分。通過案例教學(xué)，既可以彌補(bǔ)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)積極性，還可以彌補(bǔ)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)場所的不足，將理論知識(shí)和具體事例結(jié)合起來，提高學(xué)生實(shí)踐能力；同時(shí)，作為教師應(yīng)在不斷提升自身知識(shí)水平的同時(shí)，積極探討和應(yīng)用案例教學(xué)模式提高教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
營銷學(xué)論文3
案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法,教學(xué)過程中學(xué)生能積極參與討論和活動(dòng),改變了以往教師一言堂的教學(xué)方法,目前已被廣泛應(yīng)用于各類課程的教學(xué)中。筆者在高職《藥品市場營銷學(xué)》課程教學(xué)中也應(yīng)用了案例教學(xué)法,師生收獲頗豐。在教學(xué)過程中,學(xué)生的大腦興奮點(diǎn)能夠根據(jù)不同的案例不斷調(diào)整,注意力能夠得到及時(shí)調(diào)節(jié),學(xué)生的精神始終維持在最佳狀態(tài)。教師也能通過與學(xué)生的共同研討,了解更多感性材料,從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長。而如何選擇案例、如何巧妙地使用案例為教學(xué)服務(wù),是值得我們研究的問題。本文就筆者在教學(xué)過程中應(yīng)用不同形式的案例教學(xué)法的一些體悟進(jìn)行了探討。
一、一例多用和多例一用
(一)一例多用一例多用指的就是用同一個(gè)案例在不同的教學(xué)內(nèi)容中使用。
一般這種案例是篇幅比較大的案例,其內(nèi)容比較豐富、矛盾多樣、層次復(fù)雜、線索繁復(fù)、情節(jié)多變,能在不同的教學(xué)環(huán)節(jié)中應(yīng)用。例如在“我國咽喉藥市場”案例中,介紹了我國一線、二線咽喉部疾患藥品,并重點(diǎn)介紹了金嗓子喉寶、華素片等藥物。案例中涉及咽喉藥消費(fèi)者市場購買行為分析、藥品市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位等內(nèi)容。在學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)的時(shí)候,就可以將這一個(gè)大型案例反復(fù)使用,一方面提高案例的使用率,同一案例多方挖掘;另一方面,也可以讓學(xué)生對(duì)同一個(gè)案例,選取不同的角度對(duì)其進(jìn)行層層的深入分析,激活學(xué)生的思維,提高學(xué)生分析問題的能力。一例多用所選擇的案例由于往往是一些綜合性的案例,涉及的事件或問題有許多相關(guān)因素,在分析和解決問題時(shí)需抓住主要矛盾和關(guān)鍵環(huán)節(jié),所以能夠培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)綜合運(yùn)用能力和解決實(shí)際問題的能力。
(二)多例一用多例一用顧名思義就是在教授某部分內(nèi)容時(shí)選用多個(gè)案例進(jìn)行探討與分析,以加深學(xué)生對(duì)內(nèi)容的理解。
這些案例一般是針對(duì)營銷活動(dòng)某個(gè)方面的專門問題的案例,活動(dòng)目標(biāo)比較簡單,適用的理論知識(shí)比較單一,說明的問題也比較明確,便于有針對(duì)性地培養(yǎng)應(yīng)用相關(guān)理論解決相關(guān)問題的能力。比如,在學(xué)習(xí)藥品廣告設(shè)計(jì)原則時(shí),讓學(xué)生分別欣賞不同版本的江中健胃消食片的廣告、不同廠家的六味地黃丸的廣告、哈藥六廠不同產(chǎn)品的廣告等視頻,從中感悟和分析藥品廣告的設(shè)計(jì)原則。
二、先理論后案例和先案例后理論
(一)先理論后案例《藥品市場營銷學(xué)》的教學(xué)內(nèi)容中有相當(dāng)一部分的基礎(chǔ)理論知識(shí),雖在教學(xué)時(shí)貫徹“以應(yīng)用為目的,以必需、夠用為度”的原則,但是對(duì)這些基礎(chǔ)理論的講授也必須引起教師足夠的重視,它也理應(yīng)成為應(yīng)用案例教學(xué)法的組成部分。例如,在學(xué)習(xí)藥品市場營銷環(huán)境分析時(shí),教師首先要講授什么是藥品宏觀市場營銷環(huán)境、什么是藥品微觀市場營銷環(huán)境,以及它們的影響因素有哪些。這樣在分析相關(guān)案例時(shí)就有了實(shí)際的指導(dǎo)作用。案例討論和理論教授之間是相輔相成的關(guān)系,如果沒有必要的理論基礎(chǔ)知識(shí)作為鋪墊,案例討論只能停留在案例本身,泛泛而談,不能上升到理論高度,更不可能深入實(shí)質(zhì),學(xué)生能力的培養(yǎng)也就成為無本之木。在先理論后案例的教學(xué)形式中,案例的選擇通常采用分析型案例,即對(duì)藥品營銷活動(dòng)狀態(tài)的描述中顯露或隱藏的問題進(jìn)行尋找和挖掘,分清主次,探索原因,最后擬定對(duì)策,作出方案決擇。這對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、分析能力和解決問題的能力有很大的幫助,有利于學(xué)生整體素質(zhì)的提高。
(二)先案例后理論教師在教學(xué)時(shí),根據(jù)具體情況有時(shí)采用先呈現(xiàn)案例后講授理論的方式也不失為一種有效的教學(xué)方法,在講授新課時(shí)用案例進(jìn)行導(dǎo)入,可以給學(xué)生一種感性認(rèn)識(shí)。例如,在學(xué)習(xí)藥品問卷設(shè)計(jì)、藥品市場調(diào)研報(bào)告的書寫時(shí),可以先讓學(xué)生閱讀幾份問卷和報(bào)告,然后進(jìn)行分析,這樣學(xué)生就能變枯燥的理論學(xué)習(xí)為有案例引導(dǎo)下的探究式學(xué)習(xí)。這種案例的選擇通常采用評(píng)判型案例,即先介紹具體的某個(gè)營銷實(shí)務(wù)的全過程,有現(xiàn)成的既定方案和措施,要求對(duì)該方案進(jìn)行品評(píng)判定,指出方案和措施的科學(xué)性和關(guān)鍵性,同時(shí)也指出其疏漏和不足,整個(gè)評(píng)判要以基礎(chǔ)理論為根據(jù)。這類案例可以描述發(fā)現(xiàn)與處理問題的全過程,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)給定方案和措施的評(píng)判能力。
三、案例模擬和模仿設(shè)計(jì)案例
(一)案例模擬在教學(xué)時(shí)呈現(xiàn)給學(xué)生很多相關(guān)的案例,便于學(xué)生分析,從而將知識(shí)有效運(yùn)用。為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的思維和靈活運(yùn)用知識(shí)的能力,教師可以在現(xiàn)有案例的基礎(chǔ)上,要求學(xué)生進(jìn)行模擬。比如,在學(xué)習(xí)藥品品牌設(shè)計(jì)時(shí),對(duì)“白加黑”、“快克”、“新康泰克”等感冒制劑宣傳用語和廣告詞進(jìn)行分析,同時(shí)讓學(xué)生也設(shè)計(jì)一種感冒藥物的商品名、宣傳用語或廣告詞,要突出其與眾不同的特點(diǎn)。在案例模擬過程中,學(xué)生思維的火花四溢,涌現(xiàn)出很多富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì),體現(xiàn)出學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
(二)模仿設(shè)計(jì)案例在學(xué)習(xí)藥品推銷人員的素質(zhì)和能力時(shí),可以要求學(xué)生模仿設(shè)計(jì)案例,并寫成劇本,在課堂上表演,讓學(xué)生在劇情中找問題、尋方法。從案例的設(shè)計(jì)到劇本的編寫,從表演的過程到演后的分析,無不表達(dá)出學(xué)生對(duì)知識(shí)的領(lǐng)悟。有時(shí)有些劇本的編寫與表演與現(xiàn)實(shí)存在一定差距,這就給授課教師提出了更高的要求,教師在教學(xué)時(shí)可以嘗試請(qǐng)做藥品推銷工作的實(shí)習(xí)生和畢業(yè)生進(jìn)課堂向?qū)W生講述工作性質(zhì)和內(nèi)容,提高學(xué)生對(duì)現(xiàn)實(shí)工作的認(rèn)知度。同時(shí),教師也可以結(jié)合現(xiàn)實(shí)自編劇本讓學(xué)生表演,在表演過程中提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。
四、課堂案例主線式和課后案例作業(yè)式
(一)課堂案例主線式課堂案例主線式教學(xué)設(shè)計(jì)是以一個(gè)案例作為主線展開教學(xué),以案例的分析、解決進(jìn)程來控制教學(xué)速度,以案例的分析材料帶出教學(xué)內(nèi)容和知識(shí)點(diǎn)。例如,在學(xué)習(xí)藥品分銷渠道策略時(shí),將“九州通的營銷模式”作為主案例,貫穿在教學(xué)中,其中還輔以“安利公司的直銷”、“美信大藥房的行銷模式”等案例,進(jìn)行補(bǔ)充與拓展。
(二)課后案例作業(yè)式課后作業(yè)是學(xué)生進(jìn)行鞏固、應(yīng)用和反饋知識(shí),教師檢查學(xué)生學(xué)習(xí)效果的一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。
課堂上的案例分析通常有教師進(jìn)行引導(dǎo),而課后作業(yè)中的案例沒有教師引導(dǎo),完全由學(xué)生自由發(fā)揮進(jìn)行分析,這樣更能發(fā)掘?qū)W生的潛能。課后案例作業(yè)的選擇和設(shè)計(jì)也必須有邏輯性和代表性,并非將課本上的課后案例要求學(xué)生完成即可,而是要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際能力,將案例分為基礎(chǔ)性案例和提高性案例�；A(chǔ)性案例分析一般從課堂教學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)入手,稍加分析即可完成。而提高性案例必須由學(xué)生在理論層面作進(jìn)一步分析,挖掘素材,并且在分析時(shí)可能需要更多的案例加以說明和解釋。在《藥品市場營銷學(xué)》課程教學(xué)中運(yùn)用不同形式的案例教學(xué)法可以使教學(xué)設(shè)計(jì)多種多樣,而具體采用哪種形式要視所講授內(nèi)容而定,要有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)能力,不同形式案例的教學(xué)設(shè)計(jì)也能相互補(bǔ)充,分階段提高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的能力。案例分析與交流過程中,能激發(fā)學(xué)生的思維,培養(yǎng)學(xué)生的邏輯與分析能力。案例分析小組討論過程,往往能引起激辯,培養(yǎng)學(xué)生的語言能力。但是在采用案例教學(xué)法的過程中,也不能一味強(qiáng)調(diào)案例,而忽略教學(xué)本身,要堅(jiān)持兩條基本原則:
一是用案例而不是依賴演講和讀書作為主要教學(xué)手段;
二是通過自學(xué)和相互學(xué)習(xí)使學(xué)生深入?yún)⑴c整個(gè)教學(xué)過程。案例教學(xué)應(yīng)服從于整個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì),服務(wù)于營銷實(shí)踐活動(dòng),不能把案例教學(xué)當(dāng)作吸引學(xué)生的籌碼,要把案例教學(xué)和營銷的基本理論緊密聯(lián)系起來,讓學(xué)生加強(qiáng)和加深對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí),逐步掌握用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)的能力,案例要精心選擇,教學(xué)過程和活動(dòng)更要細(xì)心探究與設(shè)計(jì)。
藥品市場營銷學(xué)論文（精選5篇）
市場營銷是目前我國社會(huì)需求第一大專業(yè)，但由于藥品是特殊商品，其具有自己的經(jīng)營銷售專業(yè)特點(diǎn)。以下是小編精心準(zhǔn)備的藥品市場營銷學(xué)論文（精選5篇），大家可以參考以下內(nèi)容哦！
藥品市場營銷學(xué)論文 篇1
摘要：
藥品市場營銷學(xué)是醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生的必修課，由于本課程主要通過理論講述教學(xué)，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學(xué)的方式和方法的改革，結(jié)果表明對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)有著良好效果。
關(guān)鍵詞：
藥品市場；營銷；教學(xué)改革
藥品市場營銷學(xué)是市場營銷學(xué)的一個(gè)分支，是針對(duì)藥品營銷的一門專業(yè)性學(xué)科。那什么是營銷呢？根據(jù)美國營銷大師菲利普科特勒定義：“營銷就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值，通過建立強(qiáng)有力的客戶關(guān)系，從消費(fèi)者那里獲得價(jià)值的過程�！睜I銷學(xué)的產(chǎn)生是由機(jī)械化大生產(chǎn)，出現(xiàn)商品供大于求，由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場后而形成的一門應(yīng)用性學(xué)科。
這門學(xué)科與經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)和行為科學(xué)密切相關(guān)。藥品作為一種特殊商品，它有著商品的普遍性，又有著它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關(guān)，因此，我們?cè)谑袌鰻I銷的基礎(chǔ)上還應(yīng)該注重藥品的基礎(chǔ)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)。藥品市場營銷學(xué)是醫(yī)藥營銷專業(yè)的必修課，是為學(xué)生將來就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的重要組成部分。在有效的課時(shí)，怎樣使學(xué)生對(duì)這門課程感興趣并能真正做到學(xué)以致用，是每個(gè)教師的教學(xué)目標(biāo)。根據(jù)目前學(xué)生就業(yè)后出現(xiàn)理論與實(shí)踐脫節(jié)的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個(gè)方面對(duì)這門課程教學(xué)進(jìn)行調(diào)整和完善。
關(guān)于市場營銷學(xué)論文
在日常學(xué)習(xí)、工作生活中，大家一定都接觸過論文吧，論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。那么，怎么去寫論文呢？以下是小編收集整理的關(guān)于市場營銷學(xué)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
摘要：運(yùn)用實(shí)證的方法，從經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要和市場營銷學(xué)的學(xué)科性質(zhì)及內(nèi)容出發(fā)，提出在綜合性院校要提高市場營銷學(xué)在課程中的地位和講授范圍；采用案例教學(xué)，要注意克服局限性，應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生臨場決策能力和綜合素質(zhì)；運(yùn)用多媒體在強(qiáng)調(diào)“大容量”時(shí)，不應(yīng)局限學(xué)生的思維等教學(xué)改革主張。
關(guān)鍵詞：營銷管理論文
1、課程介紹
市場營銷學(xué)最早創(chuàng)立于20世紀(jì)初的美國，是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科。一個(gè)世紀(jì)以來，市場營銷理論、方法與技巧被廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營利組織。作為一門綜合性與實(shí)踐性特征鮮明的管理學(xué)科，市場營銷學(xué)的核心內(nèi)容就是研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，以使企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。
市場營銷學(xué)課程是在高等院校經(jīng)濟(jì)、管理類專業(yè)開設(shè)的核心專業(yè)基礎(chǔ)課，也是其他相關(guān)專業(yè)的選修課。是一門既注重系統(tǒng)理論，同時(shí)又注重策略研究和實(shí)際應(yīng)用的管理學(xué)課程。
2、教學(xué)改革的必要性
經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展及國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)改革的進(jìn)一步深化，使世界各國經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化及人員交流日益交融在一起，從而使市場營銷環(huán)境變得更加多樣化和復(fù)雜化，市場營銷領(lǐng)域的新觀念和新理論不斷涌現(xiàn)，服務(wù)營銷、直復(fù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等應(yīng)運(yùn)而生。為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)校教育能很好地與社會(huì)應(yīng)用實(shí)際相銜接，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，原有的以傳授知識(shí)為主的教學(xué)已經(jīng)不能滿足時(shí)代的要求了。原有的教學(xué)存的主要問題：教學(xué)內(nèi)容比較成舊，不能與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)公司，所學(xué)知識(shí)陳舊，與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)；教學(xué)方法上雖引入了多媒體等新設(shè)施，但仍注重對(duì)知識(shí)的傳授，以教為中心，不注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力、合作溝通能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)；對(duì)實(shí)踐教學(xué)不夠重視，一是觀念上的原因，二是條件方面的限制。因此，要提高教學(xué)質(zhì)量，重視對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，必須對(duì)市場營銷學(xué)教學(xué)進(jìn)行必要的改革和創(chuàng)新。
市場營銷學(xué)論文3000字
市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)，市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動(dòng)規(guī)律性的一門科學(xué)。以下是小編精心準(zhǔn)備的市場營銷學(xué)論文3000字，大家可以參考以下內(nèi)容哦！
摘要：
本文通過對(duì)市場營銷學(xué)課程傳統(tǒng)教學(xué)方法的分析，了解其教學(xué)過程中的利弊之處，并結(jié)合現(xiàn)代化教學(xué)手段，提出市場營銷學(xué)可采取的一些創(chuàng)新教學(xué)方法。
關(guān)鍵詞：
市場營銷學(xué)；教學(xué)方法
營銷無處不在。目前，營銷不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場營銷學(xué)這門課程在高校已經(jīng)不僅是市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課，也是其他諸多專業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)、應(yīng)用性很廣的課程，同時(shí)，也是一門邏輯性很強(qiáng)的課程，對(duì)學(xué)生來講，對(duì)課程理解的深淺，直接關(guān)系到其將來的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學(xué)過程中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，運(yùn)用各種可行的教學(xué)方法和手段，給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內(nèi)容、活潑的教學(xué)場景，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用理論知識(shí)的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。
一、傳統(tǒng)的教學(xué)方法
1、理論講授法。理論講授法是目前應(yīng)用最普遍的一種教學(xué)方法。這種方法在教學(xué)過程中可以使學(xué)生在比較短的時(shí)間內(nèi)獲得較多的系統(tǒng)知識(shí)，適應(yīng)于理論架構(gòu)的講述，邏輯性強(qiáng)，使學(xué)生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢，利于學(xué)生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學(xué)生以聽教師講授為主，沒有充分的機(jī)會(huì)對(duì)所學(xué)內(nèi)容及時(shí)做出反饋，對(duì)于市場營銷學(xué)這樣的實(shí)踐性強(qiáng)的課程，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過程中，需要結(jié)合生動(dòng)的案例以及當(dāng)前企業(yè)界發(fā)生的熱點(diǎn)問題進(jìn)行闡述，以提高教學(xué)效果。例如，可以運(yùn)用福特黑色T型車的`興衰史講述市場營銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變；用吉利收購沃爾沃說明什么是水平一體化。
營銷學(xué)畢業(yè)論文提綱
經(jīng)濟(jì)管理（營銷）學(xué)的文章可以參照或者依據(jù)本文——論文的寫作格式、流程與寫作技巧進(jìn)行撰寫:廣義來說，凡屬論述科學(xué)技術(shù)內(nèi)容的作品，都稱作科學(xué)著述，如原始論著（論文）、簡報(bào)、綜合報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、文獻(xiàn)綜述、述評(píng)、專著、匯編、教科書和科普讀物等。但其中只有原始論著及其簡報(bào)是原始的、主要的、第一性的、涉及到創(chuàng)造發(fā)明等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的。其它的當(dāng)然也很重要，但都是加工的、發(fā)展的、為特定應(yīng)用目的和對(duì)象而撰寫的。下面僅就論文的撰寫談一些體會(huì)。在討論論文寫作時(shí)也不準(zhǔn)備談?dòng)嘘P(guān)稿件撰寫的各種規(guī)定及細(xì)則。主要談的是論文寫作中容易發(fā)生的問題和經(jīng)驗(yàn)，是論文寫作道德和書寫內(nèi)容的規(guī)范問題。論文寫作的要求下面按論文的結(jié)構(gòu)順序依次敘述。
(一)論文——題目科學(xué)論文都有題目，不能“無題”。論文題目一般20字左右。題目大小應(yīng)與內(nèi)容符合，盡量不設(shè)副題，不用第1報(bào)、第2報(bào)之類。論文題目都用直敘口氣，不用驚嘆號(hào)或問號(hào)，也不能將科學(xué)論文題目寫成廣告語或新聞報(bào)道用語。
(二)論文——署名科學(xué)論文應(yīng)該署真名和真實(shí)的工作單位。主要體現(xiàn)責(zé)任、成果歸屬并便于后人追蹤研究。嚴(yán)格意義上的論文作者是指對(duì)選題、論證、查閱文獻(xiàn)、方案設(shè)計(jì)、建立方法、實(shí)驗(yàn)操作、整理資料、歸納總結(jié)、撰寫成文等全過程負(fù)責(zé)的人，應(yīng)該是能解答論文的有關(guān)問題者�，F(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上，那就應(yīng)該以貢獻(xiàn)大小依次排列。論文署名應(yīng)征得本人同意。學(xué)術(shù)指導(dǎo)人根據(jù)實(shí)際情況既可以列為論文作者，也可以一般致謝。行政領(lǐng)導(dǎo)人一般不署名。
醫(yī)藥藥品市場營銷學(xué)論文
一、收集影視資料
一些書籍或培訓(xùn)資料中含有營銷方面的影視資料，但需要付費(fèi)購買后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫的《看電影學(xué)銷售》中，包含了銷售行為、銷售技巧、銷售溝通、大客戶銷售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營銷方面的視頻資料銷售。使用有償資料需要付費(fèi)，但節(jié)省老師的時(shí)間、精力。
在優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費(fèi)的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費(fèi)，但是需要花時(shí)間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會(huì)花費(fèi)較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學(xué)的要求。
二、教學(xué)過程
下面以分析藥品消費(fèi)者購買行為類型為例，說明影視教學(xué)法的使用過程。根據(jù)藥品消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)和個(gè)性特點(diǎn)，可將消費(fèi)者的購買行為分為習(xí)慣型、理智型、經(jīng)濟(jì)型、盲目型和躲閃型購買行為。其中躲閃型購買行為的表現(xiàn)是消費(fèi)者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買藥品時(shí)躲躲閃閃、說話吞吞吐吐。相較于其他類型的購買行為，躲閃型可以算是藥品消費(fèi)行為中比較特殊的一種類型，因此選擇了能體現(xiàn)這種類型消費(fèi)者特點(diǎn)的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛你》，講述了女主角去藥店買驗(yàn)孕棒的經(jīng)過，她因?yàn)椴缓靡馑�，怕人認(rèn)出，所以穿著雨衣，戴著面罩進(jìn)到藥店里面，結(jié)果被誤認(rèn)為是搶劫犯，鬧出笑話。在課程開始時(shí)，即播放這個(gè)案例，來導(dǎo)入課程，提出要學(xué)生分析藥品消費(fèi)者的購買行為類型，因?yàn)檫@個(gè)案例很有代表性，并且?guī)в邢矂∩�，馬上可以吸引學(xué)生的注意，調(diào)動(dòng)他們的積極性。然后在介紹了各種類型藥品消費(fèi)者的行為表現(xiàn)后，學(xué)生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買者。接著要求學(xué)生列舉生活中遇見過或在電視上看到過的案例，討論分析其中的消費(fèi)者的購買行為類型。這樣的案例是學(xué)生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學(xué)生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。
企業(yè)市場營銷學(xué)論文
古典文學(xué)常見論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當(dāng)代，論文常用來指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡稱之為論文。它既是探討問題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段，又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。它包括學(xué)年論文、畢業(yè)論文、學(xué)位論文、科技論文、成果論文等。接下來，小編為你帶來企業(yè)市場營銷學(xué)論文，供你參考借鑒。
篇一：企業(yè)市場營銷學(xué)論文
摘要：建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論是當(dāng)代較具影響力的認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論，其教學(xué)觀主張“自主學(xué)習(xí)”、“協(xié)作學(xué)習(xí)”和“情境學(xué)習(xí)”，對(duì)高職系列市場營銷學(xué)教學(xué)模式改革極具指導(dǎo)意義。在市場營銷學(xué)教學(xué)過程中，可以通過組織開展互動(dòng)教學(xué)、案例教學(xué)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)來促進(jìn)和完善學(xué)生對(duì)市場營銷知識(shí)體系的意義建構(gòu)。
關(guān)鍵詞：建構(gòu)主義；市場營銷學(xué)；教學(xué)
建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論是當(dāng)代較有影響力的一種認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論，最早是瑞士心理學(xué)家皮亞杰提出的。建構(gòu)主義認(rèn)為，知識(shí)的傳載符號(hào)系統(tǒng)只不過是人們對(duì)客觀世界的一種解釋或假想，并不是問題的最終答案，因此，知識(shí)應(yīng)由學(xué)習(xí)者在一定的情境即社會(huì)文化背景下，借助他人或群體的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過意義建構(gòu)的方式而獲得。從這個(gè)意義上講，知識(shí)不是通過教師“一站式”傳授而獲得，學(xué)習(xí)是一個(gè)通過同化和順應(yīng)兩種途徑建構(gòu)意義的復(fù)雜過程。建構(gòu)主義教學(xué)觀對(duì)我國傳統(tǒng)教學(xué)法提出了質(zhì)疑和批判，諸多實(shí)踐也證明了傳統(tǒng)的單一課堂講授法未能很好地發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新潛力，使學(xué)生未能在最大程度上對(duì)知識(shí)進(jìn)行獲取和更新。
應(yīng)用型大學(xué)市場營銷學(xué)課程教學(xué)研究論文
國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》，全面部署深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革工作。2017年預(yù)計(jì)約有700多萬大學(xué)畢業(yè)生，再加上出國留學(xué)歸來和未找到工作的往屆畢業(yè)生，將近有1000萬大學(xué)生同時(shí)競爭，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)工作異常艱難。應(yīng)用型大學(xué)面對(duì)這一嚴(yán)峻形勢，在人才培養(yǎng)過程中一定要轉(zhuǎn)變思路，不斷加強(qiáng)教學(xué)改革。
一、市場營銷學(xué)課程改革與創(chuàng)新的必要性
市場營銷學(xué)是經(jīng)管類專業(yè)必修的專業(yè)課，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。要使學(xué)生掌握市場營銷學(xué)原理與思想，僅依靠傳統(tǒng)教學(xué)方法難以使學(xué)生靈活應(yīng)用相應(yīng)的理論，難以提高學(xué)生的綜合能力，所以市場營銷學(xué)的教學(xué)改革勢在必行。如何培養(yǎng)學(xué)生具備相應(yīng)的素質(zhì)和能力，也是市場營銷學(xué)課程的題中之義。隨著營銷理論的不斷發(fā)展，市場營銷學(xué)課程體系也應(yīng)隨之進(jìn)行改革。
二、目前課程教學(xué)模式中存在的主要問題
1.教材建設(shè)落后。傳統(tǒng)學(xué)科體系下的教材，知識(shí)老化，案例陳舊，大大限制了學(xué)生對(duì)于管理學(xué)前沿知識(shí)的學(xué)習(xí)。
2.重理論輕實(shí)踐，理論和實(shí)踐脫節(jié)。傳統(tǒng)市場營銷學(xué)課程的教學(xué)長期被安排為理論授課，大部分教師本身缺乏營銷實(shí)踐能力，傳授給學(xué)生的知識(shí)僵化，容易陷入填鴨式的滿堂灌。另外，實(shí)習(xí)基地建設(shè)流于形式，缺乏相應(yīng)的課程指導(dǎo)。
3.教學(xué)效果的考核評(píng)價(jià)方式單一。市場營銷學(xué)的課程考核方式多采用期末卷面成績和平時(shí)成績各占一定比例的方式進(jìn)行，主要還是依靠期末卷面成績。而這種考核方式容易讓學(xué)生和教師偏離課程培養(yǎng)能力的導(dǎo)向，一味追求對(duì)理論知識(shí)的記憶和背誦，不能做到理論緊密聯(lián)系實(shí)際。
2017年最新的市場營銷學(xué)畢業(yè)論文
消費(fèi)者的購買型為主要受到動(dòng)機(jī)、直覺、習(xí)得行為和態(tài)度四個(gè)方面的心理因素影響。
一、動(dòng)機(jī)。
動(dòng)機(jī)是推動(dòng)人進(jìn)行各種活動(dòng)的愿望和理想。動(dòng)機(jī)是行為的直接原因，它推動(dòng)和誘發(fā)人們從事某種行為，規(guī)定行為的方向。動(dòng)機(jī)是由需要產(chǎn)生的。人的需要有許許多多，動(dòng)機(jī)也就有多種多樣。在一定時(shí)期，許多動(dòng)機(jī)中只有一個(gè)最強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)能引起人們的行為。
消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)，就是推動(dòng)消費(fèi)者實(shí)行某種購買行為的一種愿望或念頭，它反映了消費(fèi)者對(duì)某種商品的需要。消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)一般可分為以下兩類：
1、生理性購買動(dòng)機(jī)。也稱為本能動(dòng)機(jī)。就是指消費(fèi)者由于生理上的需要（如吃、穿等）所引起的購買滿足生理需要的商品的動(dòng)機(jī)。
2、心理性購買動(dòng)機(jī)。當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平時(shí)，激起人們購買行為的心理性動(dòng)機(jī)往往占重要地位。心理性購買動(dòng)機(jī)比之身理性購買動(dòng)機(jī)更為多樣。心理性購買動(dòng)機(jī)，一般可分為感情動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī)。感情動(dòng)機(jī)包括情緒動(dòng)機(jī)和情感動(dòng)機(jī)兩種。人的喜、怒、哀、樂、愛、惡、懼七情，是消費(fèi)者基本情緒表現(xiàn)形式。凡是有這些情緒所引起的購買動(dòng)機(jī)，稱之為情緒動(dòng)機(jī)。由情緒動(dòng)機(jī)所引起的購買行為，具有沖動(dòng)性，即景性和不穩(wěn)定性的特點(diǎn)。情感動(dòng)機(jī)是由道德、集體感、美感、愉快感、幸福感等人類高級(jí)情感引起的動(dòng)機(jī)。由情感動(dòng)機(jī)引起的購買行為，一般具有較大的穩(wěn)定性和深刻性，往往可以從購買中反映出消費(fèi)者的精神面貌。
理智動(dòng)機(jī)是建立在人們對(duì)商品的客觀認(rèn)識(shí)之上，經(jīng)過分析、比較以后產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。具有客觀性、周密性和控制性等特點(diǎn)。在理之動(dòng)機(jī)驅(qū)使下的購買，比較注重商品的質(zhì)量，講求實(shí)用、可靠、價(jià)格適宜、使用方便、設(shè)計(jì)科學(xué)、效率較高，服務(wù)周到等等。
市場營銷學(xué)在灌溉用水中的作用論文
【摘 要】
灌溉供水是實(shí)現(xiàn)供需的手段,也是市場行為。因此,市場營銷學(xué)也適用于灌溉供水。本文就洛惠灌區(qū)冬灌用水怎樣實(shí)行營銷策略,并將取得喜人的效果介紹給大家。
【關(guān)鍵詞】
營銷學(xué) 灌溉管理 作用
針對(duì)巨大而疲軟的冬灌用水市場,我們從營銷學(xué)的理論入手,先分析市場,制定正確策略,圍繞棉田和果樹冬泡,廣泛搜集市場信息,積極做好市場調(diào)查,科學(xué)做好市場預(yù)測,結(jié)合市場營銷理論,采取“三改一加強(qiáng)”措施,打開冬灌用水局面。
從2000年抗蟲棉大面積應(yīng)中以來,洛惠灌區(qū)的棉田面積一直居高不下,冬季預(yù)留的棉田是一塊塊空地,多年群眾用水觀念只用救命水,不澆高產(chǎn)水。造成冬灌用水連年滑坡。一組數(shù)據(jù)表明。據(jù)我局實(shí)驗(yàn)站分析資料:灌區(qū)的糧經(jīng)比由1999年的48:52變?yōu)?000年的25:75;到2003年的19:81;飲水量從1999年的12300萬m3到2000年的6400萬m3,少引5900萬m3,2003年比1999年少引4300萬m3。西渠頭站2004年工作十分被動(dòng),原因就在冬灌。與2003年比,全年少引水545萬m3,冬灌就少引水461萬m3。因此,要想取得全年引水的主動(dòng),抓好冬灌的工作就顯得尤為關(guān)鍵。
1 改變經(jīng)營思路,從適應(yīng)市場到創(chuàng)造市場
棉花下播前,不灌水無法下種。這是群眾對(duì)棉田冬灌泡地的習(xí)慣認(rèn)識(shí)。抓春灌用水,是我們?nèi)ミm應(yīng)市場。棉田冬泡能高產(chǎn),激發(fā)棉農(nóng)進(jìn)行冬泡,是我們?nèi)?chuàng)造市場。創(chuàng)造冬泡市場,實(shí)際上就是爭取泡地的群眾。客戶往往并不知道他們真正的需要,這就是需要去刺激和鼓勵(lì)。首先要及時(shí)宣傳,有效動(dòng)員。宣傳用語要有親和力、富有吸引力;多講冬灌的效益,少談不灌的危害。過多強(qiáng)調(diào)不灌的后果,反而引起群眾的逆反心里。冬灌積極性會(huì)越來越少。我們會(huì)有這樣的體會(huì):本沒有買某件商品的意識(shí),在廣告宣傳的反復(fù)刺激下,就會(huì)心甘情愿地去消費(fèi)。其次,要長遠(yuǎn)考慮,抓好示范。人都有趨從和仿效心里。看見別人在干,就有可能跟著干;聽說別人掙了錢,自己就會(huì)學(xué)著做。事實(shí)是打動(dòng)客戶心里最好的鑰匙。就像移動(dòng)公司送話費(fèi),目的就是為打開長遠(yuǎn)市場。第三是精心策劃,及早準(zhǔn)備。創(chuàng)造市場,必須進(jìn)行實(shí)現(xiàn)策劃和準(zhǔn)備,把握火候。學(xué)會(huì)知道要下雪,提前去送碳,知道朋友餓,及早架好灶。冬泡應(yīng)該在12月份上凍前期進(jìn)行,等到12月份該冬泡時(shí)再抓冬泡工作,顯然為時(shí)已晚!這時(shí)地已上凍,群眾無法犁地整田,也就不可能再冬泡。因此,必須提前做好先期工作,11月份就成為抓好冬泡工作的`黃金時(shí)間。
市場營銷學(xué)課程設(shè)計(jì)與實(shí)踐教學(xué)方法論文
目前，市場營銷已成為建設(shè)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展不可或缺的重要學(xué)科。尤其是加入WTO后我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)正步入國際化發(fā)展的軌道，目前專業(yè)的、優(yōu)秀的市場營銷理論與應(yīng)用人才奇缺，市場營銷教育肩負(fù)著重要的歷史使命。市場營銷學(xué)是一門新興學(xué)科，從人才需求結(jié)構(gòu)上看，社會(huì)迫切需要大批既懂理論又具有實(shí)踐能力的市場營銷專業(yè)高等職業(yè)人才。市場營銷學(xué)課程是所有經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課；市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科；市場營銷學(xué)是一門綜合性的邊緣學(xué)科。集經(jīng)濟(jì)科學(xué)與行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論于一體。
一、課程目標(biāo)
1、《市場營銷學(xué)》課程作為市場營銷專業(yè)、工商管理專業(yè)的基礎(chǔ)課，其目標(biāo)是幫助學(xué)生掌握市場營銷方面的相關(guān)理論與技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場的調(diào)查、分析能力與敏銳的感知力，并且能夠應(yīng)用適當(dāng)?shù)姆椒ㄖ贫ǹ茖W(xué)合理的決策。
2、結(jié)合學(xué)�！肮W(xué)并舉”的辦學(xué)特色及營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，《市場營銷學(xué)》課程的定位是“理論與實(shí)踐并重，經(jīng)典與前沿相結(jié)合，培養(yǎng)創(chuàng)新思維”。《市場營銷學(xué)》是一門集科學(xué)與藝術(shù)特征為一體的學(xué)科，既要讓學(xué)生通過課堂的學(xué)習(xí)掌握理論，又要通過實(shí)踐環(huán)節(jié)幫助學(xué)生提高應(yīng)用能力并且培養(yǎng)發(fā)散性思維；同時(shí)，由于現(xiàn)代營銷理論更新發(fā)展速度較快，在教學(xué)過程中應(yīng)及時(shí)將前沿理論補(bǔ)充到教學(xué)內(nèi)容中，在原有體系基礎(chǔ)上不斷積累新知識(shí)，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)知識(shí)擴(kuò)容，提高學(xué)生的知識(shí)創(chuàng)造意識(shí)與創(chuàng)新思維。
二、課程設(shè)計(jì)
本課程的設(shè)計(jì)是建立在對(duì)營銷職業(yè)崗位工作流程分解的基礎(chǔ)上，以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn)來進(jìn)行的。市場營銷專業(yè)每年都會(huì)邀請(qǐng)來自行業(yè)的專家組成的專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)審定人才培養(yǎng)方案，并聽取他們根據(jù)職業(yè)能力培養(yǎng)要求所提出的課程開設(shè)建議，校外專家結(jié)合校內(nèi)專任教師的廣泛行業(yè)調(diào)研，提出市場營銷專業(yè)的課程體系規(guī)劃方案；而由校內(nèi)專任教師與行業(yè)企業(yè)專家共同組成的課程組，則進(jìn)一步對(duì)《市場營銷學(xué)》課程進(jìn)行課程標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)以及項(xiàng)目教學(xué)的活動(dòng)載體設(shè)計(jì)，最終形成目前較為新穎的工作任務(wù)導(dǎo)向的各種學(xué)習(xí)項(xiàng)目。