營銷管理方面的論文
當代，論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱之為論文。它既是探討問題進行學術研究的一種手段，又是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。它包括學年論文、畢業(yè)論文、學位論文、科技論文、成果論文等，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成，其中部分組成可有可無。
1、引言
二十一世紀，世界經(jīng)濟正在經(jīng)歷前所未有的變革：信息化大潮風起云涌，知識經(jīng)濟方興未艾，科學技術在經(jīng)濟發(fā)展中的作用日益顯著。在蘊含著更大機遇與挑戰(zhàn)的國際環(huán)境下，在中國改革開放的歷史洪流中，中國民航業(yè)的發(fā)展正處在一個緊要的歷史關頭：三大集團的成立，宣告群雄割據(jù)時代結束，三強鼎立的格局已基本形成。新的形勢需要我們站在更高的思維層面、以全新的視角審視全局，把握時代的脈搏。其中，一個重要的課題就是要對集團公司的營銷管理體系及模式進行反復探索和思考，只有這樣，才能有助于集團公司培植更加強大的核心競爭力，才能無愧于時代賦予我們的重任。當然，營銷管理體制作為集團公司實現(xiàn)其長遠目標的主要保證，其論證是一個系統(tǒng)工程，決非朝夕之功。本文無意于面面俱到地闡述集團公司營銷管理體制的每一個層面，而旨在綜合分析當前市場環(huán)境特點和發(fā)展趨勢的基礎上，對我們所面臨的若干戰(zhàn)略課題作一個粗淺的論述，以期能夠起到拋磚引玉的作用。
2、當前航空旅客運輸市場的基本特點
1）航空公司之間由無序競爭走向協(xié)調(diào)整合
我國的航空運輸企業(yè)作為市場銷售的主體，過去一度經(jīng)歷過戰(zhàn)國時代：一方面，航空公司數(shù)量眾多，實力、規(guī)模、所有制結構復雜，加上運力嚴重過剩，各公司作為獨立的經(jīng)濟實體各自為戰(zhàn)，造成了嚴重的內(nèi)耗局面；另一方面，在價格戰(zhàn)之余，航空運輸企業(yè)往往過于重視市場占有率及客座率等硬性指標，對于企業(yè)改革本應堅持的主攻方向—成本、管理、服務重視不足，結果造成折扣越打越低、違規(guī)現(xiàn)象層出不窮的局面，既造成國有資產(chǎn)流失，又形成國民經(jīng)濟發(fā)展環(huán)節(jié)中的瓶頸效應。
當前，隨著國有企業(yè)改革的深化，特別是為了在入世后迎擊國際競爭的挑戰(zhàn)，我國航空運輸企業(yè)終于告別小而全、散兵游勇的發(fā)展模式，加速向現(xiàn)代企業(yè)制度、規(guī)模經(jīng)營方向發(fā)展。三大集團的成立，市場走向法制、明折明扣的實施，都是大勢所趨。
2）由公務旅客占據(jù)市場主體向休閑—公務市場過渡
休閑旅客占航空旅客市場主體，是一個國家經(jīng)濟高度發(fā)達的重要標志，說明航空運輸已取代地面的運輸方式成為大眾所能廣泛運用的交通方式。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，過去公務旅客占據(jù)絕對優(yōu)勢的局面已大有改觀，旅游、度假、留學旅客市場正在顯示出勃勃生機。
3）旅客消費心理日漸成熟，消費觀念正在發(fā)生深刻變化
對傳統(tǒng)的消費觀念加以變革，倡導休閑的生活方式正在逐漸成為潮流；對于在航空客運銷售領域中特別是侵害消費者權益的事件，旅客的維權意識愈來越強烈；這表明旅客這一市場消費主體逐漸走向成熟；
4）航空公司之間的競爭最終將演變成服務、品牌、管理、信譽的競爭
價格日益規(guī)范、通過協(xié)調(diào)整合避免價格戰(zhàn)成為不可逆轉的趨勢。在航空產(chǎn)品具有同質性的前提下，如何通過加強管理降低成本，取得發(fā)展后勁，怎樣做好服務工作、樹立良好形象成為航空公司的當務之急。
3、當前集團公司營銷管理的主要戰(zhàn)略課題
面對營銷環(huán)境的巨大變化，集團公司營銷管理必須與時俱進、開拓創(chuàng)新，堅持實踐是檢驗真理的唯一標準，正視我們面臨的一系列戰(zhàn)略課題：
1） 如何克服獨立核算管理體制的不足
當前，我國航空公司普遍采用目標管理法，將總體銷售任務指標依據(jù)前一年各分子機構的任務完成情況逐層劃分，實行年度考核制度。這種管理模式使各基層部門成為了獨立核算、承擔盈利責任的實體，實現(xiàn)了責權利的統(tǒng)一，實踐證明是相當行之有效的。但這種體制也存在著一系列缺陷，主要包括：①任務劃分缺乏科學的測算方法。例如，某公司駐沈陽營業(yè)部的任務總量比去年增長了20%。而沈陽地區(qū)去年的國民生產(chǎn)總值增長率僅為9%。這意味著，即使該地區(qū)將社會財富增長全部用于航空運輸消費，也不足以使該部門完成任務增加的部分，何況還有若干家航空公司與之競爭。因此，這一任務指標制定明顯具有不合理性。②相對獨立的任務指標使各部門對總公司共有資源產(chǎn)生爭奪，使總公司協(xié)調(diào)的任務加劇。這種爭奪突出體現(xiàn)在運力和人力資源上。結果往往導致無人從整個公司利益出發(fā)來全盤考慮問題，各獨立部門的局部行為和短期行為頻頻出現(xiàn)。這方面云南航空公司有過深刻教訓。九九年五一期間，該公司沈陽營業(yè)部為使某航班收入最大化，取消了一家旅行社八十人沈陽—昆明的團隊座位，改賣散客，結果那家旅行社因已同旅客簽訂旅游協(xié)議，不得已購買全價票經(jīng)北京轉機送旅客成行，造成了巨額虧損。隨后，該社倒向北方公司。20xx年，在北方公司累計發(fā)團6000人，云南航空公司由此蒙受了巨大的經(jīng)濟損失。像此種短期行為，在實施分權化管理的公司中是相當容易發(fā)生的，盡快建立有效的監(jiān)管系統(tǒng)是擺在面前的當務之急。
2）如何變革營銷管理制度，推動營銷決策從經(jīng)驗決策向科學決策轉變。
綜觀國外高水平航空公司的銷售工作，都把戰(zhàn)略研究放在一個核心的地位來抓。對于市場分析、對于經(jīng)營思路、對于資源配置，都不僅僅停留在只言片語的討論和文字分析上，而是依靠建立一整套的決策模式和程序來實現(xiàn)科學決策。美利堅航空公司開通亞太航線前就曾經(jīng)過十余年的論證。盡管在任何時候，科技手段都不能完全替代人的決策藝術，但是僅僅依靠幾個歷史數(shù)據(jù)或人的經(jīng)驗來做出決策極有可能導致決策的誤區(qū)。例如某公司在安排20xx年五一航班計劃時，主要參照了前一年的航班數(shù)據(jù)。實際情況是：由于20xx年國家大力推行假日經(jīng)濟，首次在五一節(jié)放了7天長假，旅游市場出現(xiàn)了前所未有的高峰，包括夜航都人滿為患；然而時過境遷，在20xx年，由于對人頭攢動的景象心有余悸，大量旅客選擇節(jié)后出游以規(guī)避人潮。該公司依據(jù)前一年銷售數(shù)據(jù)做出大量加班計劃，結果造成了嚴重的資源浪費。這個事實深刻說明：銷售單位的決策當然必須依賴一批有頭腦、有經(jīng)驗的人，但又不能僅僅依靠人，必須找到合適的決策支持工具，創(chuàng)造出一種機制和環(huán)境，保證人合乎理性又富于創(chuàng)見的工作，才能使決策的科學性和藝術性有機融合。
3）如何在新形勢下確立正確的中介市場管理戰(zhàn)略思想
代理人、旅行社等中介銷售力量的銷售額在集團公司的總銷售額中占據(jù)重要比重，因此對于中介市場的管理是今后一個時期營銷管理工作的重要組成部分。其中，樹立怎樣的管理戰(zhàn)略思想乃是重中之重。過去一段時期內(nèi)，許多航空公司曾采用抑制代理人的政策，大力加強直屬營銷力量，擴大直銷比例；而后，在明折暗扣時代又轉變?yōu)槿Ψ鲋泊砣�；隨著明折明扣的實行，對代理人的總體管理方向又漸趨嚴謹。其中，每一次戰(zhàn)略思想的確立及轉變，都伴隨著航空公司政策導向的巨大變化。應該指出：對中介市場的管理思想應因時而變，并且應以是否能夠有效提高集團公司的市場份額為最終檢驗標準。行之有效的管理戰(zhàn)略及思想，顯然必須與市場環(huán)境特點相適應，隨著市場變化而變化。面對正在發(fā)生深刻變革的中國民航運輸業(yè)，中介市場營銷管理戰(zhàn)略思想轉向何方已成為重要課題。
4）如何擴展營銷管理工作范圍，建立集團公司全過程的營銷管理體制
效益是航空公司永恒的主題，企業(yè)內(nèi)部每一個部門的成本水平和效益狀況都影響航空運輸產(chǎn)品的最終特性，從而影響銷售工作的成效。在市場經(jīng)濟時代，這種整體匯集的效應更是被明顯放大了。特別是在現(xiàn)代信息工具日益普及的今天，旅客和貨主可以較為方便地比較多家航空公司的運輸產(chǎn)品及服務，由于很少存在完全壟斷的市場，誰的產(chǎn)品成本稍高、誰的服務水平和信譽稍差，就極有可能在競爭中脎羽而歸。因此，服務、成本等因素綜合作用形成的整體競爭力與競爭對手的對比情況，以及與市場主體的消費水平和需求特點的適應程度，就成了決定營銷工作成敗的主要條件。由于銷售成本在總成本中是微不足道的，成本主要發(fā)生在其它部門，而且除了銷售服務之外，現(xiàn)場服務及機上服務也至關重要，因此，營銷部門對最終產(chǎn)品的控制能力是有限的，航空運輸產(chǎn)品遠遠不是始于市場部門的設計，也不是終止于營銷過程的完結。從這種意義上說，銷售工作本質上更接近于一種技巧—展示產(chǎn)品優(yōu)勢讓客戶接受的技巧，好的技巧必須與好的產(chǎn)品結合才能相得益彰，絕不能簡單地加總整個公司的成本、費用后，再加上一些利潤，作為任務指標下達給市場部門，而根本不考慮這些成本數(shù)量是否合理，如何去加以控制，也不能將盈利的重任全部壓在市場部門身上。要通過建立一種機制，使企業(yè)的每個部門真正了解自身對于最終產(chǎn)品的影響，以實現(xiàn)最終產(chǎn)品的競爭力為中心來設計和開展工作，也就是需要將營銷管理對于航空產(chǎn)品的監(jiān)管職能推而廣之，像航空安全工作一樣融入到所有部門對于相關工作的管理職責中去，這顯然也是一個重要的戰(zhàn)略問題
4、針對上述戰(zhàn)略性課題的幾點設想
1）建立合理的集分權管理體制和完善的信息溝通網(wǎng)絡
由于南航集團資產(chǎn)規(guī)模龐大，分支機構眾多，在地理位置上分散，且有獨立的產(chǎn)品市場或地區(qū)市場，因此適合實行事業(yè)部制，應當對于此種模式予以肯定和堅持。至于前述的課題，本文認為可做如下嘗試：1、在體制上進行創(chuàng)新。強化總公司的仲裁職能，設立下級部門業(yè)務糾紛的評判機構，該部門最好由外聘的兼職管理專家擔任，這樣既保證了仲裁的水平，可以起到業(yè)務指導的作用，也可以確保公證。當然，由于基層單位之間具有獨立的任務指標，當同一航班座位數(shù)量不足以同時滿足兩個部門銷售需要之類情況發(fā)生，也就是前述的對共有資源產(chǎn)生爭奪時，還應將由仲裁結果帶來的收入按合理的比例核算進當事人雙方的銷售額中。此外，更為重要的在于，應鼓勵分支機構之間的聯(lián)合促銷行為，為此，需要建立有效的信息溝通渠道和網(wǎng)絡，并盡量鼓勵基層人員從全局出發(fā)開展營銷的行為。從系統(tǒng)的觀點看，總公司的銷售部門應在溝通網(wǎng)絡中處于核心地位，發(fā)揮其決策中心的作用。所有基層的業(yè)務合作都應在總公司的年度總體營銷計劃的指導下進行�；鶎訂挝粵]有權力越過處于全局最高點的總公司進行戰(zhàn)略決策，但在如何開展具體工作上則享有充分的自主權，總公司只有下達意見的權力。由此，形成責權利分明的工作關系，從而加強縱向和橫向的聯(lián)系，改善獨立核算帶來的內(nèi)部銷售力量的抵消局面。
2）建立銷售決策支持系統(tǒng)（DSS）
要結束經(jīng)驗決策的時代，必須提供新的決策工具。為了提高航班編排、機型調(diào)配、運價制定等工作的科技含量，本文認為可做如下嘗試：1）成立專職的決策支持部門。主要職責為戰(zhàn)略研究、統(tǒng)計預測、市場調(diào)查。戰(zhàn)略研究方面，首先應做好宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析，包括政治法律環(huán)境分析，如國家相關政策、法律法規(guī)等。目的在于捕捉政府倡導的經(jīng)濟發(fā)展方向，展開相關的戰(zhàn)略研究。例如，國家開展西部大開發(fā)戰(zhàn)略，決策支持部門負責相關工作的人員應立即收集相關規(guī)劃，提交市場潛力評估報告；應開展社會文化環(huán)境分析。主要研究方向為所在地區(qū)人口數(shù)量及發(fā)展趨勢，居民教育程度，宗教信仰，風俗習慣，目的在于幫助預測旅客流產(chǎn)生時間，流向和流量，并設計迎合旅客社會文化心理的促銷活動，規(guī)避不合社會文化氛圍的行為；應著重做好經(jīng)濟環(huán)境分析。包括所在地區(qū)國民經(jīng)濟發(fā)展速度，消費者收入水平、就業(yè)狀況、儲蓄程度、消費偏好等等，以便確定現(xiàn)實需求及潛在需求的數(shù)量，從而制定出適合消費者承受能力的運價，最大程度爭取航空客流；除了宏觀環(huán)境分析之外，還要研究企業(yè)的微觀環(huán)境，即所謂的任務環(huán)境。具體工作內(nèi)容可參照波特模型，開展以下幾個方面的工作：應研究行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭對手。主要是進行優(yōu)劣勢對比分析，以便揚長避短；應研究潛在的進入者，由于民航的進入壁壘較高，進入者相對數(shù)量較少，應將重點放在可能介入中國國際航線市場的外國航空公司；應研究航空公司的供應商，包括飛機制造廠商、油料供應商、甚至保安公司、銀行等所有為民航最終產(chǎn)品提供物質支持或服務的領域，目的是向有關部門做出成本控制的建議，使產(chǎn)品在銷售市場上具有競爭力；還應研究替代品的生產(chǎn)者。主要指經(jīng)營鐵路、公路、水運的企業(yè)。目的是保持航空服務的性能價格比與其它運輸方式的性能價格比相當，當然，這要借助于大范圍的市場調(diào)查。
在做好上述研究工作之余，決策支持部門要對歷史數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和計算工作。運用時間序列預測法等數(shù)學方法對未來情況加以預測。預測工作要借助宏、微觀的研究成果，進行定性修正；為了保證最終結論的正確，還應開展大范圍的市場調(diào)研。除了信件、調(diào)查問卷之外，可選取INTERNET使用電子郵件作為工具。獲得這部分數(shù)據(jù)后，可掌握最新市場動態(tài)，修正歷史數(shù)據(jù)的滯后效應，給決策提供更加可靠的依據(jù)。
3）樹立全新的“人本”市場管理理念
小平同志對市場經(jīng)濟曾有過精辟的論述：市場經(jīng)濟無國界。意指市場經(jīng)濟規(guī)律不因社會制度的不同而發(fā)生轉變。從外國經(jīng)濟發(fā)展的軌跡來看，經(jīng)濟越發(fā)達，消費品到達最終用戶手中所經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)越多。發(fā)達國家，各行各業(yè)都有大量的代理商參與消費品的流通和銷售，組成了浩浩蕩蕩的第三產(chǎn)業(yè)大軍。代理人的存在正是市場經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求：首先，代理人的存在促進了市場競爭，改變了航空公司壟斷銷售的局面，有利于改善服務，使消費者得到比壟斷時代實惠一些的航空產(chǎn)品，從而刺激航空消費，直接提高國民經(jīng)濟運行效率。因為代理商通過彼此之間激烈的相互競價以及與多家競爭航空公司之間的價格談判，使最終消費者所能客觀承受的價格凸現(xiàn)出來，并使之在較為接近的水平上得到滿足，由此促進了航空產(chǎn)品的銷售；其次，代理業(yè)接納了大量的勞動力就業(yè)。至于航空公司的巨額虧損，則原因很多：如全行業(yè)運力過剩，市場競爭無法可依，最主要在于內(nèi)部管理水平較低，生產(chǎn)效率不高，導致保本價格極高（高于美國國內(nèi)運價），不能與大眾的可支配收入水平相適應，難以有效啟動整體需求。因此，在我國加入世貿(mào)過渡期結束之前，代理人更應發(fā)揮其促進航空公司改革的外部壓力作用。基于上述觀點，本文認為，對代理人不應僅僅使用限制和高壓手段，而應配合國家規(guī)范市場的舉措，在約束的同時，注意發(fā)揮其積極作用。
作為對這一戰(zhàn)略思想的具體體現(xiàn)，集團公司在市場管理過程中需要樹立為代理人及旅行社的“顧客服務”理念。這樣做的必要性在于：當前及未來一段時間航空市場仍將是買方市場，這是不可逆轉的趨勢。代理人及旅行社作為客觀存在的銷售力量，本身掌握著大部分市場份額，普遍具有分銷網(wǎng)絡。航空公司自身的銷售力量缺乏利益驅動，像代理人、旅行社那樣全力開拓市場是不符合經(jīng)濟規(guī)律的。因此，在國家加大對航空運價的形勢下，哪一家航空公司掌握了更多的中間銷售力量，哪一家航空公司就會在競爭中獲得優(yōu)勢。為此，銷售主管部門在加強市場監(jiān)管之余，應大力推進服務理念的貫徹，利用自身資源為代理人、旅行社的銷售服務，并應想方設法地探索行之有效的代理人激勵模式，最終達到“管而不死，有效激勵，合理約束，共同發(fā)展”的目標
4）建立以市場—產(chǎn)品為導向的新的內(nèi)部管理鏈條
正如本文在提出課題部分所論述的那樣，單純把企業(yè)贏利的重擔壓在市場部門，就如同一個國家要求軍隊以100%的把握打贏強敵，而不管交給戰(zhàn)士的是怎樣的武器，也不考慮自身能夠提供怎樣的物質支持。按照這種思路經(jīng)營，真正的成本發(fā)生環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品品質決定環(huán)節(jié)將被掩藏起來，留給市場部門的將是越來越不可能完成的任務。
作為對這一課題粗淺的探討，本文的設想是：由于所有機構及部門都產(chǎn)生成本，因此都是成本控制的對象，可參考邯鋼成本管理的經(jīng)驗，以銷售管理為“龍頭”，逆向核算。即市場部門每年根據(jù)市場預測，測算出全年可能完成的銷售總額。為了避免不可預計因素的影響，這個至關重要的參數(shù)應表現(xiàn)為一個數(shù)量區(qū)間。航空公司應據(jù)此先減去固定的及不可削減的成本費用，如飛機的折舊、租賃、維修費用等等。然后再確定其它成本、費用區(qū)間。為了不超出預計收入限額，所有部門必然將“摸著口袋花錢”，壓縮一切不必要的開支，并向內(nèi)部挖掘潛力要效益。由此，使成本中心真正成為壓力中心。
對于那些既發(fā)生成本，又與服務工作相聯(lián)系的部門，面向營銷的管理活動更是不可或缺。首先必須貫徹市場部門根據(jù)顧客需求提出的產(chǎn)品設計理念，最大限度地提高服務質量，實現(xiàn)服務創(chuàng)新；其次，要重視服務品牌管理。在某種意義上說所有涉及服務的保障部門都要意識到自己是服務品牌的設計者、代言人。在航空產(chǎn)品具有高度同質性的前提下，在市場價格處于高度監(jiān)控的狀態(tài)下，良好的品牌形象、較高的知名度和美譽度是航空公司生存和發(fā)展的重要保證。為此還要推行企業(yè)形象識別戰(zhàn)略（CIS），使整個集團公司真正獲得巨大的品牌效益。
5、結束語
至此，本文概要列舉了當前南航集團在營銷管理方面面臨的一系列戰(zhàn)略課題，并形成了粗淺的觀點。由于經(jīng)驗和理論水平所限，文章僅提供了研究這些課題的一個視角。真正的答案還要依靠集團公司在銳意改革、積極進取的征程中給出，通過總結內(nèi)外經(jīng)驗，借鑒中西模式獲得。相信在實踐中摸索的道路一定既漫長而又曲折。但有一點是確信無疑的，南航集團必將隨著中國民航運輸業(yè)的蓬勃發(fā)展走向強大，中國的民航運輸業(yè)也必然隨著南航集團等骨干公司的崛起而實現(xiàn)新的騰飛。
公共管理中市場營銷應用策略分析論文（精選6篇）
無論是身處學校還是步入社會，大家一定都接觸過論文吧，借助論文可以達到探討問題進行學術研究的目的。你知道論文怎樣才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的公共管理中市場營銷應用策略分析論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公共管理中市場營銷應用策略分析論文 篇1
摘要：
公共管理在我國發(fā)展和建設市場政治中發(fā)揮著重要的作用，承擔著非常重大的責任，目前，公共管理所涉及的范圍越來越大，管理的難度也隨之加大，因此，我們需要結合一些科學的理論以及戰(zhàn)略思想來管理公共工作，市場營銷和公共管理之間有著密切的聯(lián)系，本文對公共管理過程中涉及到市場營銷的部分進行系統(tǒng)性的分析，分析出市場營銷在應用過程中的創(chuàng)新之處，分析市場營銷理論，在公共管理中是如何進行實踐的，明確在公共管理過程中市場營銷理論的價值，這對于提高公共管理的水平以及效率意義重大。
關鍵詞：
市場營銷；公共管理；應用
一、引言
目前我國在建設服務型政府的過程中，對政府職能進行不斷完善，政府的職能有所轉變，這使得公共管理的社會地位得到提高，目前市場經(jīng)濟環(huán)境變幻莫測，發(fā)展速度飛快，公共管理工作的開展，需要科學合理的理論思想來進行指導，而市場營銷理論中，有許多可供公共管理借鑒的地方，一些市場營銷的理論可以指導公共管理工作的進行，這些市場營銷理論可以幫助公共管理優(yōu)化服務，提高公共管理的水平以及效率。
二、在公共管理過程中，應用市場營銷理論的創(chuàng)新點
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談談電力營銷管理中的創(chuàng)新措施論文（通用6篇）
在當下這個社會中，措施對人們來說越來越重要，措施是針對情況采取的處理辦法。你所見過的措施是什么樣的呢？下面是小編收集整理的談談電力營銷管理中的創(chuàng)新措施論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
談談電力營銷管理中的創(chuàng)新措施論文 篇1
摘要：在我國社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的進程中，各個領域的市場化改革都已取得了一定的成效，以電力行業(yè)為例，市場化改革將市場競爭機制引入進來，使得現(xiàn)代電力企業(yè)不得不重新考慮自身的發(fā)展環(huán)境，必須要通過積極的創(chuàng)新和改革，才能保證自身的發(fā)展，對電力營銷管理的有效創(chuàng)新也成為了電力企業(yè)發(fā)展中所必須要重視的內(nèi)容，基于此，本文將立足當前實際，探討電力企業(yè)在營銷管理中的有效創(chuàng)新措施。
關鍵詞：電力;營銷管理;創(chuàng)新措施;信息化
1、加強電力營銷管理創(chuàng)新的必要性
在電力企業(yè)的發(fā)展過程中，電力營銷管理是一項十分重要的工作，電力營銷管理的科學性很大程度上決定著電力營銷行為的效果，這也是電力企業(yè)核心競爭力的一個重要組成，但由于我國許多電力企業(yè)在對營銷管理的認識上還存在著一定的偏差，甚至仍保留著以往行政管理模式下的觀念和意識，未能夠根據(jù)市場化改革后電力企業(yè)運行的新環(huán)境以及對電力營銷的新需求，對管理思想及模式進行創(chuàng)新，這也就造成了一些電力企業(yè)在營銷管理方面停滯不前，管理水平不僅得不到提高，還可能因為不適應市場環(huán)境以及新時期電力營銷管理工作的復雜需求，而導致營銷管理水平的倒退，對于企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益而言，都將帶來較大的損失。而要有效解決以上問題，注重管理理念的與時俱進，多角度著手加強對電力營銷管理的創(chuàng)新是十分必要的。
企業(yè)營銷管理問題及對策論文（通用7篇）
從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家肯定對論文都不陌生吧，論文是學術界進行成果交流的工具。相信許多人會覺得論文很難寫吧，以下是小編幫大家整理的企業(yè)營銷管理問題及對策論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
企業(yè)營銷管理問題及對策論文 篇1
摘要:企業(yè)在營銷管理存在很多的隱患、不足和問題，研究分析了企業(yè)營銷管理存在的典型問題，提出了健全企業(yè)營銷管理機制，建立和完善企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略，加速企業(yè)營銷管理人才的成長等對策，對進一步促進企業(yè)營銷管理工作功能化、科學化發(fā)展作出了深入思考。
關鍵詞：:企業(yè)營銷管理;機制;意識;人才;對策
1企業(yè)營銷管理存在的問題
1.1企業(yè)缺乏健全的營銷管理機制
營銷工作的健康開展需要完善、健全的管理機制作為支持和平臺，當前企業(yè)營銷管理存在體系和機制不完整、不系統(tǒng)的實際問題，主要缺陷有:第一，企業(yè)對營銷管理工作缺乏必要的管控機制，管理方法大多是簡單的經(jīng)濟獎勵和物質刺激，在長期、持續(xù)的企業(yè)營銷管理工作中，簡單的機制和方法會造成人員產(chǎn)生工作麻木感和疲勞感，不能形成正反兩方面的管束、控制和激勵。第二，企業(yè)對營銷管理沒有必要的支持體系，不能針對企業(yè)營銷管理建立相關部門、主體的保障機制和監(jiān)督系統(tǒng)，造成企業(yè)營銷管理工作獨立于企業(yè)其他工作，嚴重影響了企業(yè)營銷管理工作的落實、提升和改進。第三，企業(yè)缺乏對營銷管理的監(jiān)督機制，沒有監(jiān)督體系和機制的保障，企業(yè)營銷管理工作存在方向、過程和細節(jié)方面的問題，難于實現(xiàn)科學化、高效率、高水平的企業(yè)營銷管理工作目標。
關于市場營銷管理的論文范文（精選8篇）
在日常學習和工作中，大家對論文都再熟悉不過了吧，通過論文寫作可以培養(yǎng)我們獨立思考和創(chuàng)新的能力。你知道論文怎樣才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的市場營銷管理的論文范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場營銷管理的論文 篇1
摘要：市場營銷的快速發(fā)展，決定了企業(yè)經(jīng)營的利潤和企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟效益，營銷戰(zhàn)略的轉變已經(jīng)成為提高企業(yè)競爭力的一個重要的環(huán)節(jié)。本文的研究角度主要結合當前中小企業(yè)的市場營銷環(huán)境，闡述中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新風險管理時所需要注意的相關事項。
關鍵詞：市場營銷創(chuàng)新；風險管理；中小企業(yè)
中小企業(yè)是指在企業(yè)中生產(chǎn)交易份額較小的勞動力程度較低的企業(yè)。營銷的風險歸根結底是由企業(yè)主觀導致的風險，還有結合市場環(huán)境的客觀因素而變形成的風險。因此企業(yè)需要在市場營銷的過程中不斷地轉變營銷的方式和策略，來減少企業(yè)營銷是所帶來的風險和損失，做好企業(yè)自身的風險管理。
1、中小企業(yè)市場營銷存在的問題
1.1市場營銷理念和現(xiàn)實營銷環(huán)境相脫節(jié)傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代，營銷觀念發(fā)揮著重要的作用，當前的營銷觀念顯然不能滿足時代的發(fā)展，為了更好地促進企業(yè)和營銷的模式轉變，企業(yè)要以生產(chǎn)環(huán)節(jié)為中心，在市場經(jīng)濟體系下，改變原本的市場營銷模式，將生產(chǎn)和銷售相聯(lián)系。在營銷工作開展過程中，要大力建設企業(yè)生存和發(fā)展的相關機制，減少對于貨品的積壓，及時轉變銷售的觀念，在銷售的過程中要集中對于售前、售后和售中的服務倡導以需求為主。
網(wǎng)絡營銷對企業(yè)經(jīng)濟管理作用論文
無論在學習或是工作中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，通過論文寫作可以培養(yǎng)我們的科學研究能力。那要怎么寫好論文呢？下面是小編收集整理的網(wǎng)絡營銷對企業(yè)經(jīng)濟管理作用論文，歡迎大家分享。
摘要：
隨著經(jīng)濟快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術應用廣泛，企業(yè)營銷模式從傳統(tǒng)線下轉移到線上網(wǎng)絡營銷。隨著實體店轉型向縱深發(fā)展，網(wǎng)絡營銷競爭形勢愈加嚴峻，中小企業(yè)資金實力有限，開展網(wǎng)絡營銷需要突破重重困難。因此，企業(yè)應不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷形式，提高對營銷專業(yè)高精尖人才引進和選拔，制定戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，為未來發(fā)展決策做周密部署。計算機網(wǎng)絡技術普及，人們享受并依賴網(wǎng)絡經(jīng)濟，本文以互聯(lián)網(wǎng)為背景，對當前網(wǎng)絡營銷管理深入分析，并根據(jù)當前市場形勢下企業(yè)影響管理策略及特征進行分析，不斷迎合人們需求創(chuàng)新營銷管理模式，推動企業(yè)經(jīng)濟管理水平提升。
關鍵詞：
網(wǎng)絡營銷；企業(yè)經(jīng)濟管理；影響與策略
引言：
我國人口基數(shù)大，網(wǎng)民占比居世界第一，隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)技術不斷推進，企業(yè)營銷模式發(fā)生了顛覆性轉變。傳統(tǒng)營銷模式依靠電視、廣播、報紙等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為當下企業(yè)主流宣傳形式。但目前網(wǎng)絡營銷國家缺乏完善的管控措施，存在一定管理盲區(qū)，企業(yè)也沒有充分發(fā)掘網(wǎng)絡營銷內(nèi)涵，在快速崛起的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中沒有根據(jù)自身發(fā)展找到角色定位。同時，企業(yè)缺乏網(wǎng)絡營銷管理人才，部分企業(yè)有獨立的營銷部門，但不能準確把控互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，對互聯(lián)網(wǎng)營銷有關軟件不能熟練操作，制約了網(wǎng)絡營銷發(fā)展。因此，企業(yè)應不斷總結自身發(fā)展經(jīng)驗，并借鑒同領域成功網(wǎng)絡營銷案例，結合當前發(fā)展現(xiàn)狀，抓住市場機遇，不斷探尋更加科學、合理的網(wǎng)絡營銷模式。
企業(yè)市場營銷與經(jīng)濟管理有效融合淺析論文
從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家都接觸過論文吧，論文是我們對某個問題進行深入研究的文章。那么，怎么去寫論文呢？下面是小編收集整理的企業(yè)市場營銷與經(jīng)濟管理有效融合淺析論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
摘要：
如今，隨著企業(yè)的發(fā)展，市場營銷與經(jīng)濟管理在企業(yè)工作中所占的比重越來越大，所背負的責任越來越重。不可否認，當前企業(yè)的市場營銷存在很多問題，如營銷觀念落后、營銷部門缺乏專業(yè)的人才、制定營銷戰(zhàn)略不恰當?shù)取ａ槍@些問題相應地提出措施才會使整個企業(yè)的市場營銷有突飛猛進的成長。本文從這些市場營銷的問題出發(fā)，詳細探討企業(yè)市場營銷與經(jīng)濟管理之間的融合方案。
關鍵詞：
企業(yè)；市場營銷；經(jīng)濟管理；融合分析
引言:
隨著全球競爭越來越激烈，經(jīng)濟方面面臨的壓力越來越大，市場上的企業(yè)如何繼續(xù)生存并保持永久的活力也是一個值得重視的問題。如果企業(yè)想要牢牢抓住在國內(nèi)的地位，就必然要與時俱進，提高企業(yè)的核心競爭力。從提高企業(yè)的經(jīng)濟效益方面來看，要從市場營銷和經(jīng)濟管理兩方面來考慮整個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，追求經(jīng)濟利益最大化，同時擴大企業(yè)在市場中的聲望。
一、市場營銷定位
諸多企業(yè)在未對市場營銷做出調(diào)研之前，就草率地制定市場營銷方案。雖然企業(yè)拓展市場是未來發(fā)展的必然過程，但忽略了市場上的供需之間的關系，這使得諸多產(chǎn)品投放到市場以后出現(xiàn)滯銷的狀況，從而導致收益失控。一旦很多產(chǎn)品積壓以后，資金就會出現(xiàn)斷鏈。資金斷鏈使得諸多企業(yè)的環(huán)節(jié)無法進行下去，公司不得不找尋新的思路和方法，充分進行市場調(diào)查。然而，產(chǎn)品積壓之后使得公司不得不將大部分的注意力放在產(chǎn)品的推銷上，這意味著許多商家需要將部分資金注入廣告推廣當中。部分企業(yè)還未意識到諸多外界市場環(huán)境的變化，因此，市場營銷定位必然要被放在首要的位置。
茶企危機管理在市場營銷中研究論文
在平平淡淡的日常中，大家都經(jīng)常看到論文的身影吧，論文是我們對某個問題進行深入研究的文章。寫起論文來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的茶企危機管理在市場營銷中研究論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
摘要：
由于社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，各行各業(yè)的競爭逐漸激烈，茶葉市場的競爭也愈加嚴峻，為此迎來的挑戰(zhàn)與風險也相應增加，企業(yè)應該基于此制定相關的解決措施。為了在這樣的市場狀況下茶葉企業(yè)能夠穩(wěn)步的增長，其企業(yè)就必須摸索市場發(fā)展規(guī)律，并且結合自身產(chǎn)品的特點，完善管理模式，制定切實可行的發(fā)展目標，針對市場的不同開展合適的營銷策略，完成茶葉企業(yè)的轉型與改革。但就目前的市場情況來看，我國茶葉企業(yè)的發(fā)展中存在頗多問題，主要圍繞在管理營銷等方面，企業(yè)內(nèi)部人力資源財務管理不足，對接合作企業(yè)項目不夠完善。為了進一步增強茶葉企業(yè)內(nèi)部管理能力，讓企業(yè)了解自身產(chǎn)品特點，樹立危機意識，下文將針對茶葉企業(yè)市場營銷管理方面進行研究，提出相關建議。
關鍵詞：
市場營銷視角；茶企；危機管理
引言：
茶葉企業(yè)營銷是企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益的主要手段，直接關系到企業(yè)生死存亡。因此茶葉企業(yè)內(nèi)部管理者必須要明確營銷管理的重要性，消除其中存在的各種危機隱患，保障營銷活動的順利進行，推動企業(yè)經(jīng)濟增長。
1、茶葉企業(yè)市場營銷危機的主要表現(xiàn)
據(jù)統(tǒng)計觀察發(fā)現(xiàn)，茶葉企業(yè)內(nèi)部營銷不到位造成經(jīng)濟危機主要是由于經(jīng)營管理不當，營銷策略定位不佳，營銷手段有問題等。長此以往，茶葉企業(yè)的整體發(fā)展呈向下的趨勢，不利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售與發(fā)展。針對這樣的情況，茶葉企業(yè)應該制定相應的解決措施，將原先企業(yè)營銷策略所帶來的傷害降低，制定新的發(fā)展策略使得企業(yè)發(fā)展得到進一步的提升。企業(yè)針對原先營銷策略不當所帶來的危機需要做好以下應對措施：
淺析營銷稽查在電力營銷管理中的運用論文
在現(xiàn)代化的電力企業(yè)營銷模式中，稽查工作是重要的組成部分，良好的稽查工作可以確保電力工作的正常進行，以下是小編J.L為大家分享的關營銷稽查在電力營銷管理中的運用之論文范文。
淺析營銷稽查在電力營銷管理中的運用論文 篇1
近幾年我國的科學技術發(fā)展十分迅速，在電力企業(yè)中的運用也越來越廣泛，電力企業(yè)在技術上的改進不僅促進了電力企業(yè)的發(fā)展，還為居民用戶提供了更多的方便，隨著用戶的逐漸增多，電力企業(yè)的營銷管理工作的壓力逐漸加大，隨著營銷稽查工作的出現(xiàn)，給電力企業(yè)的發(fā)展帶來了更多的便利，對促進企業(yè)的發(fā)展起著重要的作用。
1、電力企業(yè)營銷稽查工作的主要內(nèi)容
1.1計量管理稽查
計量稽查的主要工作就是對各種裝置的計量方式及配置進行檢查，看其是否與要求的標準相一致，在電力企業(yè)中的應用就是針對用電系統(tǒng)裝置出現(xiàn)的故障進行維護，以及對用戶的用電量進行監(jiān)督檢查，在居民更換用電裝置時要及時檢查其是否準確，以免出現(xiàn)用電量與居民實際用電不符的現(xiàn)象。
1.2用電檢查稽查
在用電方面的稽查工作主要是檢查工作人員與居民簽訂的合同是否正規(guī)，檢查工作人員檢查電表時是否按照實數(shù)抄寫，要對電表與實際用電量不符的情況進行檢查，找出問題所在，進行針對性的解決。用電稽查工作還包括對工作人員的工作情況進行審查，針對工作人員提供的電費報表，要審查其是否與實際工作相符合，是否按照規(guī)定的抄表時間進行填寫，有沒有電費突增的狀況，出現(xiàn)這樣的狀況要及時找出原因，以免造成電力資源的浪費。
市場調(diào)研在企業(yè)營銷管理決策中的作用論文
在各領域中，大家都寫過論文吧，論文可以推廣經(jīng)驗，交流認識。那么一般論文是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的市場調(diào)研在企業(yè)營銷管理決策中的作用論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
隨著經(jīng)濟生活水平的提高，老的產(chǎn)品不斷的被新的產(chǎn)品替代，那么，市場調(diào)研在企業(yè)營銷管理決策中有什么作用呢？
[摘要]
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)間的競爭不斷加劇，市場調(diào)研工作在企業(yè)營銷中的作用越發(fā)無可替代。在企業(yè)營銷管理中，市場調(diào)查就是為了解市場、認知市場，最后制定出相應的市場推廣策略，從而不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費者需求，給企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟效益。
[關鍵詞]
企業(yè);市場調(diào)研;營銷管理;消費者需求
1市場調(diào)研概述
市場調(diào)研是針對某企業(yè)特定的營銷問題，采用最科學的研究方法，有目的、系統(tǒng)、客觀地收集、記錄、整理、分析有關本企業(yè)市場營銷各個方面的信息，提供研究發(fā)現(xiàn)及其隱含的信息，使企業(yè)了解和掌握市場現(xiàn)狀和市場發(fā)展趨勢，為企業(yè)營銷管理者制定有效的市場策略提供各種真實的、正確的資料和數(shù)據(jù)。市場調(diào)研是市場營銷活動的重要環(huán)節(jié)，能夠讓消費者把自己意見和想法表述出來，并及時反饋給企業(yè)或供應商。通過市場調(diào)研，能夠讓企業(yè)了解消費者對產(chǎn)品或服務質量的評價和需求。隨著社會經(jīng)濟競爭日趨激烈，市場基本成熟。很多企業(yè)在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、市場動態(tài)的變化對于企業(yè)來說非常重要。企業(yè)管理者只有通過實際市場調(diào)查所得到的真實信息和數(shù)據(jù)，才能更做出更有效的營銷方案。市場調(diào)研包括以下幾個方面。
市場營銷管理論文（精選20篇）
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。下面為大家?guī)硎袌鰻I銷管理論文，快來看看吧。
市場營銷管理論文 篇1
摘要：新經(jīng)濟時代的到來，促進了全球經(jīng)濟格局發(fā)生轉變。傳統(tǒng)經(jīng)濟逐漸向虛擬經(jīng)濟、知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡經(jīng)濟過渡，企業(yè)面臨重新洗牌的命運。在動蕩的經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)為了生存，不斷革新營銷觀念與策略，抓住知識營銷、個性化營銷、網(wǎng)絡營銷和綠色營銷的主旋律，使企業(yè)由單一營銷向多元營銷轉變，以適應新的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，應對更加復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境。
關鍵詞：新經(jīng)濟時代；市場營銷；發(fā)展趨勢
新經(jīng)濟時代起源于20世紀90年代的美國。由于當時美國經(jīng)濟出現(xiàn)了前所未有的新氣象：GDP保持高增長。特別值得一提的是，低通貨膨脹和低失業(yè)率，帶來了美國經(jīng)濟的持續(xù)繁榮，也使世界各國看到了新經(jīng)濟的巨大潛力，從而開啟了新經(jīng)濟時代。新經(jīng)濟時代的典型性是全球經(jīng)濟一體化，而這個重要進程加速了發(fā)展中國家經(jīng)濟的轉型，也迫使企業(yè)越來越重視營銷觀念及策略的轉變，以適應瞬息萬變的經(jīng)濟環(huán)境。
一、新經(jīng)濟時代的特征
《2001美國總統(tǒng)經(jīng)濟報告》中對“新經(jīng)濟”這個名詞進行了定義：“新經(jīng)濟是專指商業(yè)實踐、新興技術，以及相應經(jīng)濟政策進行良性互動，以產(chǎn)生較高的經(jīng)濟效益，具體的表征是指個體收入提高、市場經(jīng)濟增長、低通貨膨脹和低失業(yè)率�！毙陆�(jīng)濟時代促進了全球經(jīng)濟一體化進程，也為虛擬經(jīng)濟、知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展提供了空間。而這三者已構成當今全球經(jīng)濟發(fā)展的主體，并在很長一段時間內(nèi)仍將占據(jù)經(jīng)濟發(fā)展的主體地位。除了全球經(jīng)濟一體化和三大特征外，新經(jīng)濟時代還具有很多鮮明的標志：首先，新經(jīng)濟時代到來的同時，世界也進入到了信息化時代。經(jīng)濟的發(fā)展總是與科學技術進步密不可分，這一點可謂古今同理。在人們足不出戶也能與世界連通的今天，經(jīng)濟發(fā)展也必須融入信息化溝通方式中，才能實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。其次，新經(jīng)濟時代的到來伴隨交通傳輸行業(yè)的變革。再次，環(huán)境保持與能源短缺矛盾也是新經(jīng)濟時代的重要特征。新經(jīng)濟時代更趨于一體化、標準化、多元化發(fā)展，導致企業(yè)在同一經(jīng)濟環(huán)境中要脫穎而出、要發(fā)展下去，就必須依賴市場營銷，通過市場營銷策略的不斷變化為企業(yè)爭取更多的發(fā)展機遇，增強核心競爭力。