銷(xiāo)售人員面試問(wèn)題1

　　一導(dǎo)入性問(wèn)題

　　1您住的遠(yuǎn)嗎?來(lái)我們這兒得多長(zhǎng)時(shí)間?

　　2我們這兒好找嗎?

　　3我們今天主要想請(qǐng)您到公司隨便聊一聊，聽(tīng)聽(tīng)您的想法，那我們開(kāi)始好嗎?

　　二動(dòng)機(jī)與崗位匹配性

　　1在您的工作經(jīng)歷中您感覺(jué)自己最成功的一件事情是什么?您最大的收獲是什么?您感覺(jué)還有什么遺憾的地方嗎?

　　2您對(duì)自己今后的發(fā)展有什么打算?根據(jù)您的想法您感覺(jué)自己有哪些地方完善?您有什么具體的計(jì)劃?

　　3您希望在什么樣的環(huán)境中工作?對(duì)直接領(lǐng)導(dǎo)有什么期望?對(duì)同事有什么期望?

　　4您比較認(rèn)同什么樣的企業(yè)文化?

　　三言語(yǔ)表達(dá)能力

　　1請(qǐng)簡(jiǎn)單的談?wù)勀鷱拇髮W(xué)畢業(yè)以后的工作經(jīng)歷。

　　2在您的工作經(jīng)歷中您感覺(jué)自己最深的體會(huì)是什么?您最值得告訴我的經(jīng)驗(yàn)是什么?您為什么覺(jué)得這些內(nèi)容對(duì)您體會(huì)最深?

　　3請(qǐng)您描述一件最近您與他人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)或沖突的事情經(jīng)過(guò)。

　　四綜合分析能力

　　1您對(duì)市場(chǎng)(marketing)與銷(xiāo)售sell兩種工作有什么看法?兩者的不同點(diǎn)是什么?您喜歡市場(chǎng)還是銷(xiāo)售?

　　2您對(duì)我們這項(xiàng)事業(yè)的情景有什么看法?能給我們提出一些建議嗎?

　　3您對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有什么高見(jiàn)?

　　五應(yīng)變能力

　　1、假定您的領(lǐng)導(dǎo)交給您一份艱巨的工作要您在一天內(nèi)完成，可這件工作根本就不可能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，您會(huì)如何處理這件事情?

　　2、如果您作為一家快速食品公司的分公司的經(jīng)理，一天，上級(jí)打電話(huà)告訴您今天總經(jīng)理要來(lái)根您談一件很重要的事情，請(qǐng)您務(wù)必在公司等候;同時(shí)秘書(shū)告訴您有一個(gè)顧客在商場(chǎng)食用了公司的產(chǎn)品以后突然暈倒，顧客家屬要求賠償巨額并威脅如果處理不滿(mǎn)意的話(huà)就向媒體暴光，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有人通知電視臺(tái)了，這件事情您如何處理?

　　銷(xiāo)售助理，一種工作崗位，主要負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作等。下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售助理面試問(wèn)題，希望對(duì)大家有所幫助。

　　銷(xiāo)售助理面試問(wèn)題參考

　　銷(xiāo)售助理是做什么?

　　1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的歸類(lèi)、整理、建檔;

　　2、建立客戶(hù)資料及檔案，完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表;

　　3、分析客戶(hù)特點(diǎn)及詢(xún)價(jià)信息，完成報(bào)價(jià)單;

　　4、接受客戶(hù)訂單，制作銷(xiāo)售訂單，輸入ERP系統(tǒng);

　　5、跟進(jìn)訂單生產(chǎn)過(guò)程，確保按時(shí)交貨，生產(chǎn)異常及時(shí)反饋客戶(hù)并協(xié)調(diào);

　　6、負(fù)責(zé)客訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理。

　　為什么離職?

　　可以根據(jù)自己的性格不太適合前一份工作或其他，自己編個(gè)討好的答案。這類(lèi)問(wèn)題其實(shí)還有另外一個(gè)用途就是考察你的應(yīng)變，有時(shí)候答案往往不是種點(diǎn)，重點(diǎn)是你怎么去回答。如果說(shuō)你能答好這類(lèi)問(wèn)題，或者說(shuō)這類(lèi)問(wèn)題的答案能夠迎合用人單位的需要，至少說(shuō)明你認(rèn)真研究了人家招聘的崗位職責(zé)，是真的想拿到這份工作的。你的努力人家會(huì)看在眼里的。

　　為什么要做銷(xiāo)售助理?

　　行政文職感興趣，比起外部客戶(hù)更喜歡和內(nèi)部客戶(hù)打交道，自己是女生希望能穩(wěn)定點(diǎn)，至少五年內(nèi)打算在這個(gè)領(lǐng)域好好提高自己。且不可說(shuō)想做通過(guò)銷(xiāo)售助理鍛煉自己往銷(xiāo)售方面發(fā)展，hr會(huì)感覺(jué)你的穩(wěn)定性差。

　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

　　1.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的理解是什么?團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該保持一種什么關(guān)系?

　　2.在完成一次銷(xiāo)售任務(wù)的過(guò)程中，你們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的兩位成員由于意見(jiàn)不合而發(fā)生激烈爭(zhēng)吵，如果你做為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，你會(huì)如何處理此事?

　　面試銷(xiāo)售人員，有哪些常見(jiàn)的面試問(wèn)題及答案供求職者參考呢？下面為大家準(zhǔn)備了銷(xiāo)售人員面試的常見(jiàn)問(wèn)題及答案，供大家參考。

　　1、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷(xiāo)售人員中脫穎而出？

　　答：努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技

　　2、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少？

　　答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

　　3、關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

　　答：最喜歡的是跟客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐�公私公明�?p>　　4、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？

　　答：哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻?ài)到獎(jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。

　　5、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

　　答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶(hù)聯(lián)系或拜訪客戶(hù)。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室。總結(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶(hù)約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。

　　6、為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

　　答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤�能力與業(yè)務(wù)技巧。

　　認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的

　　有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話(huà)是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話(huà)做同樣事的工作的。

　　很多時(shí)候我們都是茫然的，不知道去應(yīng)聘銷(xiāo)售的工作會(huì)遇到怎樣的面試問(wèn)題，下面小編整理了一些銷(xiāo)售經(jīng)理面試問(wèn)題及答案，歡迎閱讀!

　　銷(xiāo)售經(jīng)理面試問(wèn)題及答案 篇1

　　在公司所有工作中，銷(xiāo)售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)椋�客�?hù)在購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品前，首先購(gòu)買(mǎi)的是銷(xiāo)售人員的服務(wù)。還可能是因?yàn)殇N(xiāo)售方法過(guò)去10年里從廣告到咨詢(xún)服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因?yàn)楹玫匿N(xiāo)售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：

　　(1)聽(tīng)說(shuō)能力;

　　(2)產(chǎn)品知識(shí)和人的品味;

　　(3)銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)滲入策略;

　　(4)具有說(shuō)服力，但又不使用花招的溝通能力;

　　(5)既有取得較好個(gè)人業(yè)績(jī)的欲望，又有服務(wù)客戶(hù)的強(qiáng)烈意識(shí);

　　(6)富于彈性，又講原則;

　　(7)做事積極主動(dòng)，又善于和他人合作。下面一些問(wèn)題可以評(píng)估應(yīng)聘者在這方面的能力。

　　請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的?

　　答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國(guó)有企業(yè)。很多人說(shuō)起里面的各種復(fù)雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人我就找了二天時(shí)間。從他們公司采購(gòu)部到物資公司，從物資公司到修理廠，再?gòu)男蘩韽S到財(cái)務(wù)部。后來(lái)終于找到終端負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應(yīng)跟我見(jiàn)面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現(xiàn)在的車(chē)輛數(shù)量。主要車(chē)型，現(xiàn)在的供應(yīng)滴等等。包括他們的采購(gòu)流程，資金結(jié)算方式等等。當(dāng)然最重要的是他們?cè)诓少?gòu)過(guò)程中所存了的一些問(wèn)題，我在跟吳經(jīng)理見(jiàn)面后談子足足二個(gè)半小時(shí)。因?yàn)槲野盐夷芰私獾降乃齻儾少?gòu)過(guò)程過(guò)的一問(wèn)題或者說(shuō)他們沒(méi)有注意到的一些細(xì)節(jié)，以及怎么去解決這些問(wèn)題，怎么樣去節(jié)約采購(gòu)成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個(gè)分公司的經(jīng)理，采購(gòu)負(fù)責(zé)人都見(jiàn)了面，進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個(gè)月后我們成了二汽公司唯一一家沒(méi)有經(jīng)過(guò)招標(biāo)渠道的供應(yīng)商

銷(xiāo)售人員面試問(wèn)題精選1

　　銷(xiāo)售人員面試常用問(wèn)題

　　通用版

　　面試官招聘話(huà)術(shù)：

　　*先生/小姐，你好，歡迎來(lái)應(yīng)聘我們公司的銷(xiāo)售崗位，本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公司在業(yè)務(wù)拓展想要找到合適的人，你也想找到適合自己發(fā)展的崗位，

　　1. 請(qǐng)你做一分鐘自我介紹。

　　2. 請(qǐng)用一分鐘時(shí)間評(píng)價(jià)上一家公司及老板。

　　請(qǐng)問(wèn)你是由于什么原因離開(kāi)原來(lái)的公司？

　　你覺(jué)得原來(lái)的公司什么地方讓你比較認(rèn)同或者欣賞的？

　　你感覺(jué)原來(lái)的公司哪些方面讓你很難接受？你心目中理想的管理方式是什么樣的？

　　3. 自我評(píng)價(jià)和自身優(yōu)勢(shì)

　　你對(duì)自己過(guò)去的工作能力和表現(xiàn)，打個(gè)分的話(huà)，你認(rèn)為打幾分呢？6分是合格、8分比較滿(mǎn)意、10分是完美。）那這2分是哪些方面需要提升呢？主要是什么原因呢？ 請(qǐng)問(wèn)你有無(wú)做過(guò)一件讓你最有成就感的事情，如果有，簡(jiǎn)單講述。 怎樣評(píng)價(jià)你過(guò)去所在團(tuán)隊(duì)中的工作業(yè)績(jī)及你發(fā)揮的作用(自信力) 在過(guò)去一年當(dāng)中你遇到的最大挑戰(zhàn)、收獲、最失望的是什么

　　您在以前的工作中做出過(guò)哪些突出成就？回憶你職業(yè)生涯中的一次失敗，得到的教訓(xùn)

　　4. 此人在應(yīng)答過(guò)程中是有影響說(shuō)服他人的表現(xiàn)？

　　你為什么覺(jué)得自己能夠勝任這個(gè)崗位？請(qǐng)你講述一下自己最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？

　　5. 個(gè)性特長(zhǎng)：業(yè)余時(shí)間喜歡干什么？（工作以外你做些什么？） 除了簡(jiǎn)歷上的工作經(jīng)歷，您還會(huì)去關(guān)注哪些領(lǐng)域？

　　6. 你是如何理解你所應(yīng)聘這個(gè)崗位的？如何看待房產(chǎn)行業(yè)

　　面試是通過(guò)書(shū)面、面談或線(xiàn)上交流(視頻、電話(huà))的形式來(lái)考察一個(gè)人的工作能力與綜合素質(zhì),以下是小編收集整理的銷(xiāo)售人員面試問(wèn)題，希望對(duì)大家有所幫助。

　　一、口頭表達(dá)能力(注意語(yǔ)言邏輯性、用語(yǔ)修辭度、口頭禪、語(yǔ)言波幅等)

　　1、請(qǐng)您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧!

　　2、您先說(shuō)說(shuō)您最近服務(wù)的這家公司(由簡(jiǎn)歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng))。

　　3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容?主要的顧客有哪些?

　　4、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。

　　5、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的成長(zhǎng)歷程。

　　二、靈活應(yīng)變能力(也涉及工作態(tài)度)

　　1、您為何要離開(kāi)目前服務(wù)的這家公司?(答案可能是待遇或成長(zhǎng)空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問(wèn))

　　——您跟您的主管或直接上司有沒(méi)有針對(duì)以上問(wèn)題溝通過(guò)?(如果沒(méi)有，問(wèn)其原因;如果有，問(wèn)其過(guò)程和結(jié)果)

　　2、除了簡(jiǎn)歷上的工作經(jīng)歷，您還會(huì)去關(guān)注哪些領(lǐng)域(或有沒(méi)有其它潛在的興趣或是否想過(guò)去嘗試、從事的其它職業(yè))?

　　——(若有，繼續(xù)發(fā)問(wèn))您覺(jué)得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系?

　　——(若無(wú)，繼續(xù)發(fā)問(wèn))您不覺(jué)得您的知識(shí)結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏，說(shuō)說(shuō)未來(lái)的改善計(jì)劃?

　　3、您在選擇工作中更看重的是什么?(可能是成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等答案)

　　(若薪酬不排在第一，問(wèn))——您可不可以說(shuō)說(shuō)你在薪撕方面的心理預(yù)期?(待回答完畢后)那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀�的心理預(yù)期，對(duì)嗎?(若薪酬顯得不太讓步，可問(wèn))有人說(shuō)掙未來(lái)比掙錢(qián)更為重要，您怎樣理解?

　　面試銷(xiāo)售經(jīng)理，需要準(zhǔn)備哪些問(wèn)題呢？針對(duì)不少求職者應(yīng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)職位，但是對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理面試問(wèn)題不是很熟悉，為此小編為大家提供2018年最新面試銷(xiāo)售經(jīng)理的問(wèn)題，供參考！

　　考察業(yè)績(jī)導(dǎo)向：

　　1)你曾經(jīng)是如何推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的？

　　2)你在工作中用到了哪些自己的長(zhǎng)處？

　　3)你采取了什么樣的步驟來(lái)推進(jìn)業(yè)務(wù)的進(jìn)展？

　　4)你改變或改善了什么工作程序？

　　5)當(dāng)時(shí)的條件或環(huán)境如何？

　　6)你為什么要這樣做？

　　7)你是如何評(píng)價(jià)結(jié)果的？

　　8)你本來(lái)應(yīng)該如何提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)？

　　考察團(tuán)隊(duì)能力：

　　1)描述一下你領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷和感受。

　　2)你心目中理想的團(tuán)隊(duì)是什么樣的？

　　3)你的團(tuán)隊(duì)最欣賞你哪些方面？為什么？

　　4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你更偏向于哪方面？

　　5)哪些形容詞最能描述你的性格？

　　6)舉例說(shuō)明這些性格對(duì)你工作的幫助和障礙。

　　7)請(qǐng)對(duì)你過(guò)去的團(tuán)隊(duì)成員做出評(píng)價(jià)。

　　8)你在團(tuán)隊(duì)中遇到的最大的挑戰(zhàn)性問(wèn)題是什么？如何解決的？

　　考察協(xié)調(diào)影響：

　　1)在你的團(tuán)隊(duì)疲憊時(shí)你做了什么？

　　2)用事實(shí)說(shuō)明你應(yīng)當(dāng)何時(shí)改變他人的想法？為什么要這樣做？效果如何？

　　3)如果你的團(tuán)隊(duì)成員懷疑你，你怎么辦？

　　4)你對(duì)公司各部門(mén)的關(guān)系如何評(píng)價(jià)？

　　5)你在公司部門(mén)間扮演什么角色？

　　6)當(dāng)工作的最后期限來(lái)臨，你會(huì)做什么？

　　7)當(dāng)員工對(duì)公司制定的那年度計(jì)劃目標(biāo)提出疑問(wèn)時(shí)，你如何應(yīng)對(duì)？你是怎么想的？你具體做了什么？后果如何？

　　如果你想當(dāng)一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，那么下面的面試技巧你可能會(huì)用得上，就算你不是想從事汽車(chē)銷(xiāo)售，那么我們學(xué)習(xí)一下也無(wú)妨，以下是小編幫大家整理的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)4s店面試技巧常見(jiàn)問(wèn)題解析，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)4s店面試技巧常見(jiàn)問(wèn)題解析1

　　1、對(duì)汽車(chē)有興趣——不是重點(diǎn)

　　如果面試官有2個(gè)人以上，盡量不要著重說(shuō)對(duì)汽車(chē)方面感興趣。因?yàn)槊嬖囈话愣紩?huì)被問(wèn)到為什么選擇做汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，基本每個(gè)人都會(huì)回答對(duì)汽車(chē)的興趣如何，理想如何宏大，當(dāng)然如果你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說(shuō)的。當(dāng)問(wèn)到你為什么選擇做汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，你可以結(jié)合自己的興趣來(lái)談自己的職業(yè)規(guī)劃。所以，你在面試前，最好對(duì)“汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)”的職業(yè)規(guī)劃有個(gè)大概的了解。更多鏈接：汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)職位描述以及職責(zé)

　　2、工作中重點(diǎn)

　　汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)面試過(guò)程中會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題之一就是工作中的重點(diǎn)。記住一點(diǎn)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是重點(diǎn)，但是過(guò)程服務(wù)最重要。作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，不能為賣(mài)車(chē)而賣(mài)車(chē)，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務(wù)也也好，甚至，感覺(jué)也要好。因此，作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要，應(yīng)該如何服務(wù)好顧客，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)(畢竟重點(diǎn)還是賣(mài)車(chē)賺錢(qián))。

　　3、品牌文化的認(rèn)識(shí)

　　每個(gè)品牌都有自己的文化，作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，更是銷(xiāo)售文化，賣(mài)服務(wù)。因此，作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車(chē)品牌的文化。然后結(jié)合品牌文化談自己的見(jiàn)解，如何在銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售好的東西。

　　公司面試復(fù)試一般注意事項(xiàng)面試是通過(guò)書(shū)面或面談的形式來(lái)考察一個(gè)人的工作能力與否,物以類(lèi)聚,通過(guò)面試可以初步判斷應(yīng)聘者是否可以融入自己的團(tuán)隊(duì)。下面是小編為大家整理的中班語(yǔ)言我的好媽媽教案，希望能夠幫助到大家。

　　銷(xiāo)售面試復(fù)試的問(wèn)題 篇1

　　1.為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

　　銷(xiāo)售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過(guò)推銷(xiāo)能力、內(nèi)在的自信、與客戶(hù)建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷(xiāo)售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷(xiāo)售的工作是以人為工作對(duì)象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。

　　2.你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么?

　　這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷(xiāo)售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷(xiāo)售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷(xiāo)售的。

　　3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?

　　在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。

　　4.如何評(píng)價(jià)你自己?

　　這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷(xiāo)售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說(shuō)話(huà)要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。

　　銷(xiāo)售面試通常會(huì)被問(wèn)到哪些問(wèn)題呢?以下是小編整理的銷(xiāo)售面試問(wèn)題及答案大全，歡迎大家參考。

　　銷(xiāo)售面試問(wèn)題及答案

　　一、口頭表達(dá)能力(注意語(yǔ)言邏輯性、用語(yǔ)修辭度、口頭禪、語(yǔ)言波幅等)

　　1、請(qǐng)您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧!

　　2、您先說(shuō)說(shuō)您最近服務(wù)的這家公司(由簡(jiǎn)歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng))

　　3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容?主要的顧客有哪些?

　　4、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。

　　5、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的成長(zhǎng)歷程。

　　二、靈活應(yīng)變能力(也涉及工作態(tài)度)

　　1、您為何要離開(kāi)目前服務(wù)的這家公司?

　　(答案可能是待遇或成長(zhǎng)空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問(wèn))`

　　您跟您的主管或直接上司有沒(méi)有針對(duì)以上問(wèn)題溝通過(guò)?

　　(如果沒(méi)有，問(wèn)其原因;如果有，問(wèn)其過(guò)程和結(jié)果)

　　2、除了簡(jiǎn)歷上的工作經(jīng)歷，您還會(huì)去關(guān)注哪些領(lǐng)域(或有沒(méi)有其它潛在的興趣或是否想過(guò)去嘗試、從事的其它職業(yè))?

　　(若有，繼續(xù)發(fā)問(wèn))您覺(jué)得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系?

　　(若無(wú)，繼續(xù)發(fā)問(wèn))您不覺(jué)得您的知識(shí)結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏，說(shuō)說(shuō)未來(lái)的改善計(jì)劃?

　　3、您在選擇工作中更看重的是什么?(可能是成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等答案)

　　(若薪酬不排在第一，問(wèn))您可不可以說(shuō)說(shuō)你在薪酬方面的心理預(yù)期?(待回答完畢后)那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀�的心理預(yù)期，對(duì)嗎?(若薪酬顯得不太讓步，可問(wèn))有人說(shuō)掙未來(lái)比掙錢(qián)更為重要，您怎樣理解?