市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè)，屬于工商管理類專業(yè)，基本修業(yè)年限四年，授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門交叉學(xué)科專業(yè)。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文1
【摘要】本文分析了目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀，并從課堂教學(xué)、校企合作、考試方法、師資隊(duì)伍建設(shè)等方面提出幾點(diǎn)改革建議，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，從而推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)，達(dá)到高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)，滿足社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的要求。
【關(guān)鍵詞】高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革
一、當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析
1.校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)模式及教學(xué)方式單一
當(dāng)前，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)模式主要可分為兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學(xué)模式(以下簡(jiǎn)稱“模式一”)；另一種模式是使用營(yíng)銷模擬軟件的實(shí)踐教學(xué)模式(以下簡(jiǎn)稱“模式二”)，即組織學(xué)生到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)。目的在于培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)際操作能力。
但是，在實(shí)際的教學(xué)工作中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式越來(lái)越體現(xiàn)出它的缺欠。就“模式一”而言，在選擇案例和專題時(shí)，許多高職院校在教學(xué)上都以著名企業(yè)作為分析對(duì)象，如“可口可樂(lè)”、“海爾”的營(yíng)銷戰(zhàn)略等,而學(xué)生在實(shí)際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營(yíng)銷理念在實(shí)際中很難用得上。針對(duì)“模式二”，在實(shí)際運(yùn)作中，越來(lái)越暴露出一些問(wèn)題：部分學(xué)生興趣不大，以完成任務(wù)為主；實(shí)踐教學(xué)沒(méi)有形成系統(tǒng)的體系，實(shí)踐歸實(shí)踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成。
2.校外社會(huì)實(shí)踐收效甚微
為了彌補(bǔ)學(xué)校實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實(shí)習(xí)基地。但從長(zhǎng)期運(yùn)作的結(jié)果看，校外實(shí)習(xí)基地僅起實(shí)習(xí)場(chǎng)所作用而已。大多單位不讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)，怕泄露商業(yè)秘密。結(jié)果到實(shí)習(xí)崗位去卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)工作。例如，到財(cái)務(wù)部門實(shí)習(xí)的學(xué)生不能看財(cái)務(wù)賬目和做賬，顯然這種實(shí)習(xí)是難以達(dá)到實(shí)習(xí)效果的。
3.教師結(jié)構(gòu)失衡嚴(yán)重，實(shí)踐教學(xué)能力欠缺
高職院校普遍缺乏實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，能勝任實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作的專任教師不多，而聘請(qǐng)企業(yè)行業(yè)一線技術(shù)人員兼任實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師又相當(dāng)困難�？梢哉f(shuō)，目前在高職院校還沒(méi)有真正形成能有效指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍，高職院校這種現(xiàn)狀，離高職教育培養(yǎng)技能型人才對(duì)教師的要求相差甚遠(yuǎn)。
二、對(duì)當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的幾點(diǎn)意見(jiàn)
1.改革教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)方式
首先，應(yīng)改變?cè)械摹肮噍斒健�、“填鴨式”教學(xué)方法，采用突出學(xué)生的主體地位的、強(qiáng)調(diào)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的教學(xué)法：(1)案例分析教學(xué)法。現(xiàn)在多數(shù)教師都使用案例教學(xué)，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進(jìn)的地方。如在案例的選擇和安排方面應(yīng)該突出針對(duì)性和地方性。通過(guò)團(tuán)隊(duì)備課，共同研討案例來(lái)提高任課教師的整體授課水平。(2)體驗(yàn)式教學(xué)法。傳統(tǒng)營(yíng)銷教學(xué)方式，“黑板上搞營(yíng)銷，教室里做市場(chǎng)”，學(xué)生只有認(rèn)知，而沒(méi)有體驗(yàn)。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷崗位往往感到茫然無(wú)措。只有通過(guò)對(duì)實(shí)際營(yíng)銷的體驗(yàn)、感悟，才能提高學(xué)生的營(yíng)銷操作水平。一方面，教師帶領(lǐng)學(xué)生走出教室深入市場(chǎng)、企業(yè)，從事市場(chǎng)產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷操作；另一方面，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員，作為客座講師，把企業(yè)鮮活的營(yíng)銷案例引進(jìn)課堂。
2.實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)法
通過(guò)相關(guān)實(shí)驗(yàn)軟件，通過(guò)老師提供的模擬公司資料，學(xué)生根據(jù)公司的現(xiàn)狀進(jìn)行模擬營(yíng)銷的實(shí)踐，包括：設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)；營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)；模擬談判；模擬公關(guān)策劃；促銷策劃方案的組織與設(shè)計(jì)；模擬營(yíng)銷；模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗等等，以提高學(xué)生的實(shí)踐操作技能。
3.改革考核方式，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)能力訓(xùn)練
在考試、考核辦法上。市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、商務(wù)談判、推銷與技巧等課程，一改過(guò)去一張?jiān)嚲矶ǔ煽?jī)的辦法．強(qiáng)化實(shí)際技能的考核。如：市場(chǎng)營(yíng)銷課指導(dǎo)學(xué)生在調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)一個(gè)自己熟悉或感興趣的項(xiàng)目，策劃企劃案，整個(gè)企劃案占總成績(jī)的40%。學(xué)生們集思廣益，收集資料、信息，充分發(fā)揮策劃能力和充分的想象力、創(chuàng)造力。完成了一份份實(shí)踐得來(lái)的答卷。再如，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課，老師組織學(xué)生進(jìn)行專題營(yíng)銷調(diào)研，如彩電市場(chǎng)調(diào)研、空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研等，從制定調(diào)研計(jì)劃，設(shè)計(jì)調(diào)查表，確定調(diào)查樣本，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，回收問(wèn)卷，整理資料，分析資料和撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，讓學(xué)生親自完成市場(chǎng)調(diào)研全過(guò)程，并以此作為期末成績(jī)的一部分。由于考試方法靈活，學(xué)生實(shí)際動(dòng)手理論與實(shí)際結(jié)合密切，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)積極性，也增大了老師設(shè)計(jì)、批卷考核與學(xué)生應(yīng)試的難度，從而使師生雙方都提高了實(shí)際運(yùn)用能力。
4.走校企合作之路，積極創(chuàng)辦校外實(shí)習(xí)基地
校外實(shí)習(xí)基地是學(xué)生接觸社會(huì)、培養(yǎng)和提高實(shí)踐能力的重要場(chǎng)所，由于校外實(shí)習(xí)基地是真實(shí)的工作環(huán)境，在企業(yè)專業(yè)人員和專業(yè)老師的指導(dǎo)下，有利于學(xué)生通過(guò)實(shí)踐，將所學(xué)理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，固化為能力。另外，學(xué)生在校外實(shí)習(xí)基地實(shí)踐中，通過(guò)與企業(yè)員工的接觸，能潛移默化地培養(yǎng)自己的綜合能力，這在模擬的環(huán)境中是獲得不了的。校外實(shí)習(xí)基地能使學(xué)生在知識(shí)、能力和素質(zhì)三方面都得到鍛煉。因此，加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)是強(qiáng)化營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。這就要求學(xué)校能創(chuàng)新觀念，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、相互服務(wù)的原則，以產(chǎn)、學(xué)、研的模式加強(qiáng)與企業(yè)的合作，通過(guò)這一渠道建立實(shí)習(xí)基地。作為營(yíng)銷專業(yè)，在享受企業(yè)提供的實(shí)習(xí)條件時(shí)，可以利用專業(yè)靈活、服務(wù)范圍廣的特點(diǎn)，幫助企業(yè)解決一些實(shí)際問(wèn)題。實(shí)踐證明，跟企業(yè)合作建立校外實(shí)習(xí)基地是解決學(xué)校實(shí)踐教學(xué)投入不足和提高學(xué)生實(shí)踐能力的最佳之路。
5.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)管理，將營(yíng)銷實(shí)習(xí)落到實(shí)處
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通常設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)查技能實(shí)習(xí)、銷售實(shí)習(xí)、營(yíng)銷策劃及畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，不同的實(shí)踐環(huán)節(jié)培養(yǎng)的營(yíng)銷實(shí)踐能力也不同。規(guī)范實(shí)習(xí)工作，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通，并派專業(yè)老師與企業(yè)一起管理、指導(dǎo)實(shí)習(xí)學(xué)生，使實(shí)習(xí)工作更有針對(duì)性，避免形式主義，實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)校對(duì)老師和學(xué)生實(shí)習(xí)效果給與客觀、準(zhǔn)確的考核。再就是鼓勵(lì)學(xué)生參與企業(yè)短期的產(chǎn)品促銷活動(dòng)或與企業(yè)長(zhǎng)期掛鉤，參與營(yíng)銷管理或營(yíng)銷策劃，學(xué)校盡可能提供相應(yīng)政策支持。
6.培養(yǎng)一支“雙師型”教師隊(duì)伍
高職教育的任務(wù)和特色決定了高職院校必須要建立起一支“雙師型”的教師隊(duì)伍。一是鼓勵(lì)教師走出去，參與社會(huì)實(shí)踐，使教師在參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中尋找到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合點(diǎn)。教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實(shí)踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習(xí)的同時(shí)，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作。二是請(qǐng)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家、業(yè)務(wù)人員到學(xué)校擔(dān)任課堂教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)。這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時(shí)也為專業(yè)課教師向有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)帶來(lái)了極大的方便。
高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的高低對(duì)于培養(yǎng)創(chuàng)新型營(yíng)銷人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實(shí)踐教學(xué)改革的力度，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，才能推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)，使高職教育不斷躍上新臺(tái)階。
參考文獻(xiàn)：
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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文2
1市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀與問(wèn)題
1.1校企合作脫節(jié)，信息不暢
校企合作模式已經(jīng)成為職業(yè)教育改革的熱點(diǎn)和方向，是深化我國(guó)高職校企合作必然走向。營(yíng)銷人才的培養(yǎng)要結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，科學(xué)研判專業(yè)需求，前瞻、合理設(shè)置專業(yè)，深入分析專業(yè)技能在經(jīng)濟(jì)中運(yùn)行流程，加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)力度，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，密切與地方各企業(yè)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，滿足學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方的利益訴求。現(xiàn)實(shí)情況是長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)校與企業(yè)之間信息不暢，教師、學(xué)生對(duì)企業(yè)的需求知之甚少，供應(yīng)與需求矛盾突出，學(xué)生無(wú)法順利就業(yè)，即使到企業(yè)也不能很快適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，影響了學(xué)生就業(yè)。實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地配套不夠，很多學(xué)校打著實(shí)訓(xùn)的旗號(hào)，只是帶領(lǐng)學(xué)生去企業(yè)參觀。企業(yè)為防止商業(yè)秘密泄露，不愿意學(xué)生進(jìn)入企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生的實(shí)踐能力得不到真正的鍛煉。
1.2考核方式單一
目前筆試仍是營(yíng)銷專業(yè)課程的考核方法，只能考查學(xué)生記憶理論知識(shí)的能力，不能衡量學(xué)生實(shí)際的能力，容易導(dǎo)致學(xué)生高分低能，眼高手低。重視專業(yè)知識(shí)教育、忽視人文社科知識(shí)的教育，導(dǎo)致了“高學(xué)歷，低素質(zhì)”的存在，畢業(yè)生動(dòng)手能力與工作需要有差距，應(yīng)變能力差，不能與其他員工進(jìn)行團(tuán)結(jié)協(xié)作，不善交際，需要企業(yè)進(jìn)行二次培訓(xùn)，才能勝任工作，加大了企業(yè)成本。
2市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)措施
2.1適應(yīng)市場(chǎng)需求明確培養(yǎng)目標(biāo)
在明確人才培養(yǎng)模式和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)存在的問(wèn)題之后，學(xué)校要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要有針對(duì)性地開(kāi)展科研，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，培養(yǎng)符合社會(huì)需要的高素質(zhì)營(yíng)銷人才，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的要求是不僅要有豐富的理論知識(shí)，而且要具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，具有現(xiàn)代營(yíng)銷思想和素質(zhì)，熟悉現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的方法和技能，適應(yīng)性強(qiáng)，基礎(chǔ)素質(zhì)高，心理素質(zhì)過(guò)硬，善于溝通交流，擁有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，能夠用創(chuàng)造性思維去分析和解決所面臨的各種問(wèn)題。學(xué)校要在吸收和借鑒國(guó)內(nèi)外同類院校辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，樹(shù)立品牌意識(shí)，有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷人才的培養(yǎng)。
2.2加強(qiáng)校企合作，組建實(shí)訓(xùn)基地
學(xué)校必須打破現(xiàn)有較封閉的狀態(tài)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，主動(dòng)跑市場(chǎng)，增加與企業(yè)之間的交流，建立校內(nèi)培訓(xùn)基地，將實(shí)訓(xùn)活動(dòng)常態(tài)化，具體化。邀請(qǐng)企業(yè)人員參與組建專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，定期邀請(qǐng)企業(yè)人力資源管理部門的領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校考察和座談，及時(shí)了解企業(yè)需求，調(diào)整課程設(shè)置，聘請(qǐng)一批有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家、企業(yè)管理者和企業(yè)業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的兼職或兼課教師，擴(kuò)大學(xué)生的視野，著力培養(yǎng)學(xué)生的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。堅(jiān)持開(kāi)放辦學(xué)，積極鼓勵(lì)廣大師生和管理者走出校門，融入廣闊的社會(huì)天地，深層次開(kāi)展校企合作，廣泛征求企業(yè)意見(jiàn)，為企業(yè)開(kāi)展各類培訓(xùn)班、進(jìn)修班、考證班等活動(dòng)，幫助企業(yè)攻克研發(fā)課題和技術(shù)難關(guān)，在企業(yè)建立學(xué)生校外實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地。根據(jù)企業(yè)的需要，組織一定數(shù)量的學(xué)生為企業(yè)定向培養(yǎng)、輸送營(yíng)銷人才，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，適時(shí)共同商討調(diào)整定向培養(yǎng)專業(yè)、規(guī)模和合作方式。企業(yè)為學(xué)生提供相應(yīng)的實(shí)習(xí)與就業(yè)崗位，在同等條件下，優(yōu)先錄用校方訂單班學(xué)生到企業(yè)就業(yè)。學(xué)生熟練掌握本專業(yè)的崗位技術(shù)要求，大大縮短了實(shí)習(xí)就業(yè)的適應(yīng)期，實(shí)現(xiàn)學(xué)生與實(shí)際崗位的無(wú)縫對(duì)接，方便畢業(yè)后直接上崗。
2.3注重對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)
單一的人才培養(yǎng)模式已經(jīng)不適用于社會(huì)對(duì)人才的全面發(fā)展要求，如今用人單位對(duì)人才的考核上，最重視的并非人才的專業(yè)技能而是職業(yè)道德水準(zhǔn)以及工作態(tài)度。學(xué)校要加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)道德教育，培養(yǎng)學(xué)生的敬業(yè)精神、質(zhì)量觀念、誠(chéng)信意識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng)，滿足社會(huì)對(duì)復(fù)合型人才的需要；注重對(duì)學(xué)生外語(yǔ)綜合能力及計(jì)算機(jī)操作能力的培養(yǎng)，注重學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，注重學(xué)歷與證書教育并重，鼓勵(lì)學(xué)生參與各類資格考試，形成“學(xué)歷+職業(yè)資格證書”的雙證書培養(yǎng)模式，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，增加學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；開(kāi)展多種技能培訓(xùn)的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神、團(tuán)隊(duì)合作精神、開(kāi)拓創(chuàng)新精神，注重發(fā)揮學(xué)生個(gè)體的不同特點(diǎn)，充分發(fā)揮學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育的作用，為學(xué)生健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好社會(huì)環(huán)境。
作者:邵文霞 單位:樂(lè)山職業(yè)技術(shù)學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文3
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年，我國(guó)家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當(dāng)年總產(chǎn)量有223臺(tái)。自19世紀(jì)90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國(guó)內(nèi)銷量多達(dá)4460萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)44%，開(kāi)創(chuàng)了歷史上的銷售新高。由此可見(jiàn)，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達(dá)到目前的規(guī)模：
第一階段(1978年以前)：中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)空調(diào)的需求量少，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時(shí)期因?yàn)闅v史原因及社會(huì)生產(chǎn)力的制約，國(guó)內(nèi)的空調(diào)市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個(gè)洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調(diào)成為國(guó)內(nèi)的第一品牌，打破了進(jìn)口空調(diào)品牌的歷史。1997年春蘭在空調(diào)市場(chǎng)上的占有率達(dá)到18.9%，以円立、三洋等円資品牌大多定位在高端領(lǐng)域市場(chǎng)，占據(jù)空調(diào)市場(chǎng)份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國(guó)產(chǎn)品牌不斷擴(kuò)張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，円資產(chǎn)品的地位也在逐漸縮校
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國(guó)內(nèi)空調(diào)品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，三品牌所占的空調(diào)市場(chǎng)份額為55%。其空調(diào)品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè)，國(guó)有控股并且實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤(rùn)為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續(xù)多年在美國(guó)《財(cái)富》雜志榜上有名。xx年上半年?duì)I業(yè)總收入為402.39億元，同比增長(zhǎng)60.03%;凈利潤(rùn)為22.08億元，比去年增長(zhǎng)40.37%。
“格力”空調(diào)，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。每年家用空調(diào)產(chǎn)量達(dá)4000萬(wàn)臺(tái)，商用空調(diào)每年產(chǎn)量達(dá)550萬(wàn)臺(tái)。截止到xx年，其產(chǎn)銷量連續(xù)8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調(diào)專賣店遍布全國(guó),星羅棋布，國(guó)內(nèi)渠道銷售比重達(dá)到公司全部銷售的65%以上，呈現(xiàn)燎原之勢(shì)。連續(xù)xx年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售第一,穩(wěn)坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對(duì)格力電器內(nèi)銷渠道進(jìn)行深入的研究與分析。
1.1.2研究意義
本文通過(guò)對(duì)格力電器內(nèi)銷渠道的分析研究，結(jié)合營(yíng)銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國(guó)國(guó)情又符合格力電器內(nèi)銷渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一，在國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)營(yíng)銷渠道的研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合格力電器的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，建立一套較為完善的營(yíng)銷渠道控制系統(tǒng)，期以指導(dǎo)家電行業(yè)的渠道建設(shè)和控制。
第二，將營(yíng)銷渠道控制理論應(yīng)用于實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，解決存在的部分營(yíng)銷渠道問(wèn)題，以增強(qiáng)廠家對(duì)渠道的控制強(qiáng)度。
第三，將格力電器的內(nèi)銷渠道作為研究對(duì)象，提出正確指導(dǎo)公司實(shí)踐的解決方法，希望對(duì)相關(guān)企業(yè)有一定的指導(dǎo)和借鑒意義。
1.2研究對(duì)象與研究方法
1.2.1研究對(duì)象
本文以格力電器現(xiàn)行的內(nèi)銷渠道為例，通過(guò)對(duì)格力電器現(xiàn)有內(nèi)銷渠道管理體系的研究，找出其問(wèn)題所在，運(yùn)用營(yíng)銷管理中的渠道建設(shè)理論，在對(duì)格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎(chǔ)之上對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)推進(jìn)格力電器內(nèi)銷渠道的建設(shè)，提高渠道的效率。
格力電器為國(guó)內(nèi)大型的專業(yè)空調(diào)制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調(diào)器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內(nèi)銷渠道上的單一性，嚴(yán)重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)公司的銷售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用，急需要優(yōu)化管理方案。
1.2.2研究方法
本文以營(yíng)銷渠道管理、市場(chǎng)學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)對(duì)格力電器的內(nèi)銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了分析研究，同時(shí)根據(jù)研究的結(jié)果對(duì)格力電器的未來(lái)渠道進(jìn)行規(guī)劃設(shè)想。在研究過(guò)程中重點(diǎn)釆用了以下方法：
1.文獻(xiàn)研究法。文獻(xiàn)研究法是指基于某種鈕究目的，通過(guò)文獻(xiàn)檢閱等方法來(lái)研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問(wèn)題。本文對(duì)營(yíng)銷渠道的理論和國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的研究，幫助筆者了解了營(yíng)銷渠道的歷史和現(xiàn)狀，形成了關(guān)于營(yíng)銷渠道的一般印象，為研究奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基矗
2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對(duì)比或比較對(duì)兩個(gè)或者多個(gè)對(duì)象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國(guó)內(nèi)家電行業(yè)較為典型的幾種營(yíng)銷渠道模式，通過(guò)格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營(yíng)銷渠道進(jìn)行比較，對(duì)論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究，以提高方案的可行性和科學(xué)性。
本文總體上通過(guò)以上幾種研究方法，推導(dǎo)出優(yōu)化格力電器在現(xiàn)有內(nèi)銷渠道的方案，在此同時(shí)又構(gòu)建了適合格力電器的新型內(nèi)銷渠道。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐能力培養(yǎng)論文
在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作生活中，大家都有寫論文的經(jīng)歷，對(duì)論文很是熟悉吧，論文是學(xué)術(shù)界進(jìn)行成果交流的工具。還是對(duì)論文一籌莫展嗎？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐能力培養(yǎng)論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐能力培養(yǎng)論文 篇1
摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)用性和綜合性很強(qiáng)的專業(yè)，要求學(xué)生有較強(qiáng)實(shí)踐能力。本文首先分析了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力的構(gòu)成，探討了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)面對(duì)的主要理由，最后提出了提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的策略。
關(guān)鍵詞：實(shí)踐能力;市場(chǎng)營(yíng)銷;市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)
一、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的構(gòu)成
實(shí)踐能力，泛指人們?cè)趶氖赂脑熳匀缓透脑焐鐣?huì)的有意識(shí)的活動(dòng)中具備的能力，對(duì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行組織、謀劃、實(shí)施的能力。具體到市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力來(lái)說(shuō)，主要包括以下幾個(gè)方面：⑴創(chuàng)新能力，營(yíng)銷環(huán)境不斷發(fā)生變化，營(yíng)銷人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只有不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能跟上時(shí)代的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝;⑵專業(yè)技術(shù)能力，營(yíng)銷人員能夠利用專業(yè)的理念和專業(yè)的策略做專業(yè)的事，比如市場(chǎng)調(diào)查和分析能力，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力，營(yíng)銷組合的應(yīng)用能力，營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)施能力等;⑶基本能力，比如，人際交往能力，溝通能力，利用外語(yǔ)閱讀文獻(xiàn)和進(jìn)行交流的能力，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息處理和日常工作的能力等。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)面對(duì)的主要理由
1.對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)不夠重視，經(jīng)費(fèi)投入不足
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告（精選6篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告包括哪些內(nèi)容呢?市場(chǎng)營(yíng)銷有助于促進(jìn)企業(yè)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。下面是小編分享的市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告，歡迎閱讀!
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告 篇1
選題目的和意義：
一、選題目的
主要結(jié)合具體的企業(yè)實(shí)踐，一方面加深理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理以及支撐市場(chǎng)營(yíng)銷策略的理論基礎(chǔ)，另一方面在實(shí)踐中具體觀察企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用，思考惠利佳超市在市場(chǎng)營(yíng)銷策略運(yùn)用方面的成功與不足之處，為以后工作中制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略——這一企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)提供理論與實(shí)踐的指導(dǎo)，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐
二、選題意義
理論意義：沿用現(xiàn)代企業(yè)“以客戶為中心”的管理理念，進(jìn)一步從滿足消費(fèi)者需求層面探討怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，怎樣實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略等相關(guān)理論。
實(shí)踐意義：為惠利佳超市設(shè)計(jì)更加合理、科學(xué)、實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)更加完整有效地把握客戶需求、快速響應(yīng)市場(chǎng)、提供便捷的購(gòu)買渠道和完善的客戶服務(wù)、提高客戶滿意和客戶忠誠(chéng)，進(jìn)而提升整體營(yíng)銷水平，最終在激烈的買方市場(chǎng)中贏得一席之地
與本課題相關(guān)的研究文獻(xiàn)和理論觀點(diǎn)綜述：
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。
1.4P營(yíng)銷組合策略
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6P、10P、11P策略都是4P營(yíng)銷策略的擴(kuò)展，其核心仍是4P。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文提綱
畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目的選擇:
畢業(yè)設(shè)計(jì)可以工商企業(yè)為實(shí)際研究對(duì)象，題目的難易程度和份量要適當(dāng)，使學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作量飽滿，經(jīng)努力能完成任務(wù)。選題適應(yīng)著重于實(shí)際問(wèn)題，設(shè)計(jì)及論文的研究可參考如下方向：
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷的4P策略
3. 服務(wù)營(yíng)銷的策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價(jià)格策略
6. 促銷策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
9. 品牌營(yíng)銷
10. CI策略的策劃
11. 廣告營(yíng)銷策略
12. 消費(fèi)者消費(fèi)行為的'研究及營(yíng)銷策略
13. 市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)
14. 顧客忠誠(chéng)度研究及對(duì)策
15. 連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)銷策略
16. 市場(chǎng)營(yíng)銷的其他新的領(lǐng)域基熱點(diǎn)問(wèn)題
17.論營(yíng)銷職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系
19.市場(chǎng)細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
20.談企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
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2014年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文提綱
畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目的選擇:
畢業(yè)設(shè)計(jì)可以工商企業(yè)為實(shí)際研究對(duì)象，題目的難易程度和份量要適當(dāng)，使學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作量飽滿，經(jīng)努力能完成任務(wù)。選題適應(yīng)著重于實(shí)際問(wèn)題，設(shè)計(jì)及論文的研究可參考如下方向：
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷的'4P策略
3. 服務(wù)營(yíng)銷的策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價(jià)格策略
6. 促銷策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
9. 品牌營(yíng)銷
10. CI策略的策劃
11. 廣告營(yíng)銷策略
12. 消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究及營(yíng)銷策略
13. 市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)
14. 顧客忠誠(chéng)度研究及對(duì)策
15. 連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)銷策略
16. 市場(chǎng)營(yíng)銷的其他新的領(lǐng)域基熱點(diǎn)問(wèn)題
17.論營(yíng)銷職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系
19.市場(chǎng)細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
20.談企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
2018屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文參考題目
2018屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文參考題目有哪些呢，大家想了解一下嗎?下面是YJBYS小編為大家收集的關(guān)于2018屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文參考題目，歡迎大家閱讀借鑒!
說(shuō)明：
1、論文題目大體上分為兩類：
(1)一類是理論題目，主要是針對(duì)市銷相關(guān)的理論研究;
(2)二類是應(yīng)用題目，主要是對(duì)市銷理論的應(yīng)用。這類題目又簡(jiǎn)單分為對(duì)企業(yè)的研究和對(duì)行業(yè)及地區(qū)的研究。理論類題目研究起來(lái)較難，應(yīng)用類題目相對(duì)來(lái)說(shuō)比較適合研究。建議大家在選題時(shí)盡可能傾向第二種。
一、理論類題目
1.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代我國(guó)汽車企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策研究
2.酒類市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究
3.B2C模式下的客戶忠誠(chéng)度管理策略研究
4.基于internet 的企業(yè)客戶忠誠(chéng)策略研究
5.電力企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分及營(yíng)銷策略研究
6.電子商務(wù)環(huán)境下的客戶價(jià)值分析與評(píng)價(jià)研究
7.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷對(duì)策研究
8.企業(yè)綠色營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究
9.4c’s理論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用研究
10.企業(yè)文化營(yíng)銷環(huán)境下的顧客忠誠(chéng)模型研究
11.互聯(lián)網(wǎng)廣告品牌傳播的模式和策略研究
12.體驗(yàn)營(yíng)銷在×××行業(yè)中的運(yùn)用研究
13.整合營(yíng)銷在家電行業(yè)中的運(yùn)用研究
14.基于房地產(chǎn)營(yíng)銷中的消費(fèi)者心理研究
15.網(wǎng)上客戶忠誠(chéng)度度研究
16.差異化策略在家電行業(yè)中的運(yùn)用研究
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文提綱
畢業(yè)設(shè)計(jì)可以工商企業(yè)為實(shí)際研究對(duì)象，題目的難易程度和份量要適當(dāng)，使學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作量飽滿，經(jīng)努力能完成任務(wù)。選題適應(yīng)著重于實(shí)際問(wèn)題，設(shè)計(jì)及論文的研究可參考如下方向：
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷的4P策略
3. 服務(wù)營(yíng)銷的策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價(jià)格策略
6. 促銷策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
9. 品牌營(yíng)銷
10. CI策略的策劃
11. 廣告營(yíng)銷策略
12. 消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究及營(yíng)銷策略
13. 市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)
14. 顧客忠誠(chéng)度研究及對(duì)策
15. 連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)銷策略
16. 市場(chǎng)營(yíng)銷的其他新的領(lǐng)域基熱點(diǎn)問(wèn)題
17.論營(yíng)銷職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的`關(guān)系
19.市場(chǎng)細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
20.談企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
21.市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究
22.對(duì)某產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)
23.市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)原理分析
24.為某企業(yè)(產(chǎn)品)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查表和調(diào)查步驟
25.某產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
26.某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合
27.某老產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合
28.某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷策略的選擇
29.談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系
30.營(yíng)銷策略中廣告的運(yùn)用
31.產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇
32.論消費(fèi)心理預(yù)測(cè)
33.消費(fèi)心理與廣告研究
34.營(yíng)銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析
35.論市場(chǎng)滲透策略
36.營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧
37.微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與市場(chǎng)營(yíng)銷的理論淵源
38.論銷售工作是營(yíng)銷活動(dòng)的核心
39.銷售管理體系分析
40.激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用
41.談銷售計(jì)劃制定的客觀依據(jù)
42.論銷售管理中的目標(biāo)管理
43.為某企業(yè)設(shè)計(jì)銷售管理體系
44.談銷售管理中結(jié)構(gòu)組合問(wèn)題
45.銷售人員銷售目標(biāo)值確定的依據(jù)
46.為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃
47.談銷售人員精神品質(zhì)的培養(yǎng)
48.關(guān)于銷售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)問(wèn)題
49.銷售人員為什么要重視儀表與舉止
50.銷售人員的語(yǔ)言藝術(shù)技巧運(yùn)用
51.論銷售中體態(tài)語(yǔ)言的運(yùn)用
52.對(duì)社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)模式的思考
53.論經(jīng)濟(jì)人與道德人的統(tǒng)1
54.工業(yè)用戶的心理特點(diǎn)分析
55.商業(yè)用戶的心理特點(diǎn)分析
56.代理(經(jīng)銷)商的心理特點(diǎn)
57.我國(guó)不同職業(yè)和收人群體的消費(fèi)心理現(xiàn)狀研究
58.不同性別推銷對(duì)象心理特點(diǎn)研究
59.不同年齡推銷對(duì)象心理特點(diǎn)研究
60.談?wù)勁c推銷對(duì)象的交往技巧
61.論推銷中的溝通技巧
62.如何確定推銷對(duì)象
63.談心中有顧客
64.對(duì)顧客是上帝的認(rèn)識(shí)
65.推銷成功的技巧分析
66.推銷成交的善后工作初探
67.推銷工作中的合同管理
68.銷售工作中的彈性原則
69.談以營(yíng)銷為導(dǎo)向的戰(zhàn)略技術(shù)開(kāi)發(fā)
70.如何預(yù)防賒銷中的收款風(fēng)險(xiǎn)
71.談推銷中的議價(jià)技巧
72.傳銷與商業(yè)成本
73.為什么要禁止傳銷活動(dòng)
74.銷售工作中的渠道組合策略
75.產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略
76.如何合理控制銷售費(fèi)用
77.重視市場(chǎng)調(diào)查,拓寬新產(chǎn)品銷售渠道
78.如何克服市場(chǎng)壁壘
79.對(duì)市場(chǎng)分割問(wèn)題的探討
80.民族商業(yè)的適度保護(hù)問(wèn)題研究
81.商業(yè)組織形式新探
82.關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新問(wèn)題
83.建立新型批發(fā)體制的構(gòu)想
84.論物資流通體制改革
85.關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式的思考
86.高消費(fèi)利弊分析#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
87.全球市場(chǎng)的形成及我們應(yīng)該采取的戰(zhàn)略對(duì)策
88.談綠色經(jīng)營(yíng)與企業(yè)發(fā)展
89.論成本主體概念的確立及其意義
畢業(yè)論文市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)提綱
畢業(yè)設(shè)計(jì)可以工商企業(yè)為實(shí)際研究對(duì)象，題目的難易程度和份量要適當(dāng)，使學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作量飽滿，經(jīng)努力能完成任務(wù)。選題適應(yīng)著重于實(shí)際問(wèn)題，設(shè)計(jì)及論文的研究可參考如下方向：
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷的4P策略
3. 服務(wù)營(yíng)銷的策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價(jià)格策略
6. 促銷策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
9. 品牌營(yíng)銷
10. CI策略的策劃
11. 廣告營(yíng)銷策略
12. 消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究及營(yíng)銷策略
13. 市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)
14. 顧客忠誠(chéng)度研究及對(duì)策
15. 連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)銷策略
16. 市場(chǎng)營(yíng)銷的其他新的領(lǐng)域基熱點(diǎn)問(wèn)題
17.論營(yíng)銷職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系
19.市場(chǎng)細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
20.談企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
21.市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究
22.對(duì)某產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)
23.市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)原理分析
24.為某企業(yè)(產(chǎn)品)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查表和調(diào)查步驟
25.某產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
26.某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合
27.某老產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合
28.某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷策略的選擇
29.談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系
30.營(yíng)銷策略中廣告的運(yùn)用
31.產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇
32.論消費(fèi)心理預(yù)測(cè)
33.消費(fèi)心理與廣告研究
34.營(yíng)銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析
35.論市場(chǎng)滲透策略
36.營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧
37.微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與市場(chǎng)營(yíng)銷的理論淵源
38.論銷售工作是營(yíng)銷活動(dòng)的核心
39.銷售管理體系分析
40.激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用
41.談銷售計(jì)劃制定的客觀依據(jù)
42.論銷售管理中的目標(biāo)管理
43.為某企業(yè)設(shè)計(jì)銷售管理體系
44.談銷售管理中結(jié)構(gòu)組合問(wèn)題
45.銷售人員銷售目標(biāo)值確定的依據(jù)
46.為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃
47.談銷售人員精神品質(zhì)的培養(yǎng)
48.關(guān)于銷售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)問(wèn)題
49.銷售人員為什么要重視儀表與舉止
50.銷售人員的語(yǔ)言藝術(shù)技巧運(yùn)用
51.論銷售中體態(tài)語(yǔ)言的運(yùn)用
52.對(duì)社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)模式的思考
53.論經(jīng)濟(jì)人與道德人的統(tǒng)1
54.工業(yè)用戶的心理特點(diǎn)分析
55.商業(yè)用戶的心理特點(diǎn)分析
56.代理(經(jīng)銷)商的心理特點(diǎn)
57.我國(guó)不同職業(yè)和收人群體的消費(fèi)心理現(xiàn)狀研究
58.不同性別推銷對(duì)象心理特點(diǎn)研究
59.不同年齡推銷對(duì)象心理特點(diǎn)研究
60.談?wù)勁c推銷對(duì)象的交往技巧
61.論推銷中的'溝通技巧
62.如何確定推銷對(duì)象
63.談心中有顧客
64.對(duì)顧客是上帝的認(rèn)識(shí)
65.推銷成功的技巧分析
66.推銷成交的善后工作初探
67.推銷工作中的合同管理
68.銷售工作中的彈性原則
69.談以營(yíng)銷為導(dǎo)向的戰(zhàn)略技術(shù)開(kāi)發(fā)
70.如何預(yù)防賒銷中的收款風(fēng)險(xiǎn)
71.談推銷中的議價(jià)技巧
72.傳銷與商業(yè)成本
73.為什么要禁止傳銷活動(dòng)
74.銷售工作中的渠道組合策略
75.產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略
76.如何合理控制銷售費(fèi)用
77.重視市場(chǎng)調(diào)查,拓寬新產(chǎn)品銷售渠道
78.如何克服市場(chǎng)壁壘
79.對(duì)市場(chǎng)分割問(wèn)題的探討
80.民族商業(yè)的適度保護(hù)問(wèn)題研究
81.商業(yè)組織形式新探
82.關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新問(wèn)題
83.建立新型批發(fā)體制的構(gòu)想
84.論物資流通體制改革
85.關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式的思考
86.高消費(fèi)利弊分析#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
87.全球市場(chǎng)的形成及我們應(yīng)該采取的戰(zhàn)略對(duì)策
88.談綠色經(jīng)營(yíng)與企業(yè)發(fā)展
89.論成本主體概念的確立及其意義
小議高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)論文
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的供需矛盾
高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的最大問(wèn)題是供需之間的矛盾,也就是學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的要求之間存在明顯差距。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的不斷加深,企業(yè)越來(lái)越深刻地意識(shí)到,僅僅能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有把產(chǎn)品銷售出去,真正滿足顧客的需要,企業(yè)才能順利實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)并得到發(fā)展壯大。因此,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢(shì)。從全國(guó)各地人才市場(chǎng)需求信息看,近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷類人才,一方面社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才存在著大量需求,而另一方面市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生卻不能順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才存在供需矛盾。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的現(xiàn)狀
(一)傳統(tǒng)的.教學(xué)模式仍占主流
在當(dāng)今教育界提倡利用現(xiàn)代教育技術(shù)和多媒體進(jìn)行教學(xué)的形勢(shì)下,很多高職高專類院校因?yàn)橘Y金的不足,難以引進(jìn)多媒體教學(xué)設(shè)備,因此,市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統(tǒng)模式中進(jìn)行。在課堂上,大部分時(shí)間是教師講解、分析基本理論、基本原理等,學(xué)生被動(dòng)地理解,看案例,無(wú)法通過(guò)多媒體感受市場(chǎng)營(yíng)銷中對(duì)商戰(zhàn)案例的實(shí)際體驗(yàn)。因此,面對(duì)著單調(diào)、枯燥、被動(dòng)的教學(xué)模式,基礎(chǔ)普遍較弱的高職學(xué)生無(wú)疑對(duì)這些市場(chǎng)營(yíng)銷的枯燥理論提不起興趣,從而使市場(chǎng)營(yíng)銷課程的應(yīng)用性、實(shí)踐性的本質(zhì)特征無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
(二)缺少良好的教學(xué)環(huán)境與條件
教學(xué)模式的改進(jìn)與推廣需要發(fā)展的良好環(huán)境,但是當(dāng)前高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)得不到應(yīng)有的重視,擁有市場(chǎng)營(yíng)銷課程專用實(shí)驗(yàn)室的院校還屬于少數(shù),而在當(dāng)前的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室中,要么設(shè)備和軟件配置落后,要么在實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的設(shè)置上忽視實(shí)際的教學(xué)效果,形同虛設(shè)。即便是有較為完善的軟硬件和教學(xué)環(huán)境,由于信息技術(shù)支持需要付出較多的運(yùn)行費(fèi)用、損耗等形式的成本,再加上學(xué)校與企業(yè)之間尚未形成完善的校企合作渠道,按照企業(yè)的專業(yè)要求進(jìn)行人才培養(yǎng)所需的交互式信息基礎(chǔ)尚不具備,因此很難保證教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)模式的標(biāo)準(zhǔn)化。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綠色課程的論文
一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求以及綠色課程設(shè)置的目標(biāo)
(一)目前市場(chǎng)人才的需求
市場(chǎng)營(yíng)銷人員更應(yīng)具備社會(huì)營(yíng)銷觀念、良好的人際交往能力、溝通能力，較強(qiáng)的心理素質(zhì)與適應(yīng)性等。鑒于以上分析，獨(dú)立學(xué)院必須根據(jù)自身生源的素質(zhì)特點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的綠色課程。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綠色課程設(shè)置的目標(biāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綠色課程設(shè)置要體現(xiàn)突出綠色理念、學(xué)科交叉、文理滲透、強(qiáng)化能力、簡(jiǎn)易可行等特點(diǎn)，即要遵循導(dǎo)向性原則、整體性原則、滲透性原則、前瞻性原則及可行性原則。導(dǎo)向性原則是指課程設(shè)置要以大學(xué)綠色教育的目的、價(jià)值取向?yàn)槟繕?biāo)，全方位體現(xiàn)和提升大學(xué)生的環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展意識(shí)。整體性原則要求大學(xué)綠色教育各類課程絕不僅僅是模塊式的機(jī)械堆砌，應(yīng)構(gòu)成內(nèi)在的聯(lián)系，形成有機(jī)的統(tǒng)一整體。滲透性原則主要是基于大學(xué)綠色教育是一種理念，必然滲透、融入到各學(xué)科專業(yè)課程中，藉此對(duì)各專業(yè)主干課程內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、充實(shí)，才能促使所有學(xué)生都受到可持續(xù)發(fā)展與環(huán)保意識(shí)的教育。前瞻性原則是綠色教育作為一種培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的教育，課程內(nèi)容應(yīng)盡可能地跟上科技發(fā)展的步伐，使學(xué)生了解環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展的科技前沿�？尚行栽瓌t指綠色教育作為一種公共基礎(chǔ)教育，它應(yīng)和環(huán)境類的專業(yè)教育有所區(qū)別。要求大學(xué)綠色教育課程的設(shè)置應(yīng)有計(jì)劃、按步驟地進(jìn)行，既體現(xiàn)綠色教育理念，又有較強(qiáng)的可操作性。要通過(guò)幾門課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生深刻理解可持續(xù)發(fā)展的'內(nèi)涵，樹(shù)立起資源、環(huán)境與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的協(xié)調(diào)觀。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐的教學(xué)論文
一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生需具備的能力
1.基本能力
基本能力是指專業(yè)技能以外的，從事本行業(yè)工作所應(yīng)具備的基本能力。
�。�1）表達(dá)能力。做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，推銷員必須清楚、準(zhǔn)確地表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，還要讓對(duì)方認(rèn)同，接受你的觀點(diǎn)。表達(dá)能力對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)就是進(jìn)攻的武器，關(guān)鍵時(shí)刻武器啞了火，如何去降服對(duì)方。
�。�2）禮儀能力。禮儀在現(xiàn)代交往中起著至關(guān)重要的作用，作為一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，必須和各色各樣的人打交道，要注重禮儀，獲取對(duì)方的好感。
�。�3）思維與創(chuàng)新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須是產(chǎn)品知識(shí)專家，談判高手，策劃大師等各種角色于一身，必須有敏銳的市場(chǎng)洞察力，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作手段。只有分析市場(chǎng)中出現(xiàn)的種種情況，運(yùn)用創(chuàng)新式地營(yíng)銷手段才能占領(lǐng)制高點(diǎn)，將對(duì)手致于自己的控制之下。
�。�4）團(tuán)隊(duì)合作能力。團(tuán)隊(duì)合作體現(xiàn)了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的說(shuō)法。在商場(chǎng)中不可能靠一個(gè)人的力量去拼殺，團(tuán)隊(duì)精神，互相合作是成功的法寶，因此市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
2.專業(yè)能力
�。�1）市場(chǎng)調(diào)查能力。市場(chǎng)調(diào)查就像戰(zhàn)場(chǎng)中的偵察兵，必須先摸清敵情，熟悉環(huán)境，才能對(duì)癥下藥，制定下步作戰(zhàn)計(jì)劃。因此問(wèn)卷設(shè)計(jì)，調(diào)查取樣，深入調(diào)查，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析結(jié)果，制定計(jì)劃，個(gè)個(gè)決定下一步的成敗。
�。�2）市場(chǎng)分析能力。市場(chǎng)容量多大，消費(fèi)者真正需求是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)在哪，如何才能一招制勝，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須關(guān)注的問(wèn)題，分析市場(chǎng)找到需求，才能制定出好的營(yíng)銷方案。