市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文
畢業(yè)論文按一門課程計(jì)，是普通中等專業(yè)學(xué)校、高等�？茖W(xué)校、本科院校、高等教育自學(xué)考試本科及研究生學(xué)歷專業(yè)教育學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，為對(duì)本專業(yè)學(xué)生集中進(jìn)行科學(xué)研究訓(xùn)練而要求學(xué)生在畢業(yè)前總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)、撰寫的論文。從文體而言，它也是對(duì)某一專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)問題或理論問題進(jìn)行 科學(xué)研究探索的具有一定意義的論文。一般安排在修業(yè)的最后一學(xué)年（學(xué)期）進(jìn)行。
摘要
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的特征是實(shí)踐對(duì)理論的一種表述，市場(chǎng)營(yíng)銷一詞起源于美國(guó)，現(xiàn)階段在我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)中的發(fā)展也有了一定的起色。但是我們必須清楚的認(rèn)識(shí)到與西方諸多發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，我國(guó)國(guó)民在藥品方面消費(fèi)的水平還是相對(duì)較低的。伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、科技水平的不斷提升，國(guó)民的收入自然也隨之增值，此時(shí)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)擁有了較為寬廣的發(fā)展空間。但是由于我國(guó)東西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得相對(duì)不平衡，城鄉(xiāng)居民經(jīng)濟(jì)收入差距較大，因此現(xiàn)階段我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷中仍然存在一些不足，以下本文作者首先對(duì)這些缺陷進(jìn)行客觀的論述，對(duì)其根源進(jìn)行較為詳細(xì)的解析，繼而列舉了與醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的有效策略，在文章的篇末闡述醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的方向。
一、分析目前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的缺陷
1.藥品的同質(zhì)性問題
這是因?yàn)槟壳拔覈?guó)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度日益加劇，致使具有相同功效或者是相似功效的醫(yī)藥產(chǎn)品種類呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論表示進(jìn)入某一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的多少與該行業(yè)產(chǎn)品盈利的水平有直接的關(guān)系。通過市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)工作人員發(fā)現(xiàn)，普通類藥品在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的重復(fù)率是較高的。在市場(chǎng)對(duì)該藥品需求的潛力不斷增大的情況下，藥品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，此時(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)中市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)，導(dǎo)致普通類藥品產(chǎn)品過剩與過期的現(xiàn)象屢見不鮮。
2.營(yíng)銷利益上的不科學(xué)性
這是因?yàn)樵谖覈?guó)醫(yī)藥營(yíng)銷高利潤(rùn)與代理機(jī)構(gòu)壟斷的情況下，很難滿足消費(fèi)者的需求。站在經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析，藥品數(shù)額供大于求勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)價(jià)格下調(diào)的結(jié)果，但是實(shí)際上該類藥品的價(jià)格有增無減，對(duì)其原因進(jìn)行分析，其一是通貨膨脹的原因，其二是廣告制作的開銷越來越大，此外醫(yī)院回扣現(xiàn)象也是藥品營(yíng)銷利益不科學(xué)的外在表現(xiàn)之一。
3.供需雙方信息缺乏對(duì)稱性
醫(yī)藥產(chǎn)品自身具有極強(qiáng)的專業(yè)性，終端消費(fèi)者對(duì)其掌握得不明確也是較為常見的，例如他們通過尋醫(yī)問藥去購(gòu)買感冒藥，此時(shí)抗生素的銷售處境是相對(duì)難堪的，而抗生素自身具有藥價(jià)低廉的特征，致使產(chǎn)生廠家不愿意為其打廣告做宣傳，此時(shí)給消費(fèi)者與其之間的信息流通帶來了一定的阻礙;此外營(yíng)銷市場(chǎng)管理的不夠規(guī)范，使一些虛假?gòu)V告趁虛而入，此時(shí)很多群眾在面對(duì)一些藥品的促銷活動(dòng)時(shí)心存較大的疑慮。
二、探究醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的可行策略
1.醫(yī)藥產(chǎn)品的組合策略
(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：這包括兩方面的內(nèi)容，一是拓寬藥品產(chǎn)品組合橫向?qū)挾�，二是加�?qiáng)藥品產(chǎn)品組合的縱向深度。拓寬寬度實(shí)質(zhì)上就是在原有醫(yī)藥產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上再增設(shè)一個(gè)或者多個(gè)藥品產(chǎn)品路線，此時(shí)藥品營(yíng)銷的范圍不斷的延伸擴(kuò)充;加強(qiáng)縱向深度是指在原來的醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷路線上添加新型醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷路線。其實(shí)，擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品組合這一策略的落實(shí)，具有極大的現(xiàn)實(shí)意義，一方面其能夠協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)提高對(duì)人力、物力、財(cái)力的利用效率，將藥品在營(yíng)銷過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)程度降低至最低水平，此時(shí)在激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中該醫(yī)藥企業(yè)也會(huì)獲得一定的發(fā)展空間，與同行之間在競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力;另一方面這一策略的實(shí)施使醫(yī)藥產(chǎn)品在營(yíng)銷的過程中價(jià)格變動(dòng)的現(xiàn)象得到了有效的緩解，此時(shí)營(yíng)銷工作沒有太大的起伏或者是波動(dòng)，也就是說在這一醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略的輔助下，醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷工作健康、平穩(wěn)的運(yùn)行與發(fā)展;除了以上兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)之外，這一醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略的實(shí)施滿足消費(fèi)者各個(gè)方面的要求，此時(shí)醫(yī)藥企業(yè)的藥品營(yíng)銷規(guī)模隨之?dāng)U大。然而這一醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略的擬定與實(shí)施是建立在該醫(yī)藥企業(yè)擁有多條生產(chǎn)路線的基礎(chǔ)之上，也就是說只有醫(yī)藥企業(yè)的藥品擁有多個(gè)營(yíng)銷途徑之時(shí)，該企業(yè)的生產(chǎn)成本以及與醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的各種費(fèi)用都得到了管控，不會(huì)有增加的趨勢(shì)而給該企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
(2)壓縮產(chǎn)品組合策略：這一策略與擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是對(duì)立的，其是指采取一定的手段使醫(yī)藥產(chǎn)品組合的寬度與深度壓縮，也就是說在醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合中將那些盈利少的、銷量少的醫(yī)藥產(chǎn)品項(xiàng)目或者是某一產(chǎn)品營(yíng)銷路線拔除。而被拔除的產(chǎn)品營(yíng)銷路線或者是產(chǎn)品項(xiàng)目不是任意的，其是經(jīng)過嚴(yán)格審批的，其一定是存在盈利小，或者是不盈利等問題。壓縮產(chǎn)品組合策略的實(shí)施發(fā)揮的作用也是不容忽視的，一方面它協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，這樣與醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)的技術(shù)以及人力資源就會(huì)在少數(shù)產(chǎn)品上發(fā)揮作用，而不會(huì)出現(xiàn)絲毫浪費(fèi)的現(xiàn)象，此時(shí)該部分醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量必然是大快人心的，接下來醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷人員再增大上述醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，借此去使各種營(yíng)銷渠道的目標(biāo)集中化，此時(shí)資金的占用率降低�？傊撫t(yī)藥產(chǎn)品的組合策略在醫(yī)藥企業(yè)藥品營(yíng)銷過程中的實(shí)施，為企業(yè)獲得了更大的經(jīng)濟(jì)效益，當(dāng)然其同樣是一把雙刃劍，其為醫(yī)藥企業(yè)帶來商機(jī)的同時(shí)也使其處于風(fēng)險(xiǎn)隱患之中，因此為了使該策略的優(yōu)勢(shì)彰顯出來，為企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益與較高的社會(huì)聲譽(yù)，醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)人員必須做好市場(chǎng)調(diào)研工作，根據(jù)某一醫(yī)藥產(chǎn)品實(shí)際需求量去推測(cè)其未來的營(yíng)銷狀況，一次去決定某一營(yíng)銷路線或者是某一醫(yī)藥產(chǎn)品項(xiàng)目是否從該企業(yè)原油的產(chǎn)品組合中剔除，這樣舉措的落實(shí)使該醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)率實(shí)現(xiàn)了降低的目標(biāo)。
(3)產(chǎn)品營(yíng)銷路線延伸的營(yíng)銷策略：這是指將醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的定位作為更改的對(duì)象，使其全部或者是部分發(fā)生改動(dòng)。延伸策略分為向下延伸向上延伸、與雙向延伸，前者是指醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)在對(duì)某一營(yíng)銷藥品的市場(chǎng)定位高于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的最高檔次，此時(shí)勢(shì)必會(huì)對(duì)該產(chǎn)品銷售份額造成負(fù)面的影響，因此實(shí)施向下延伸策略是極為可行的;向上延伸實(shí)施的情況與向下延伸相反，為了使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入高檔次產(chǎn)品營(yíng)銷的行列，可以通過在該醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品營(yíng)銷路線中添加幾條高檔次醫(yī)藥產(chǎn)品項(xiàng)目，這樣有助于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的落實(shí);而雙向延伸是指處于中等產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)檔次的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)上所有藥品運(yùn)營(yíng)的情況又一個(gè)基本的掌握之后，使該醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷路線是向上延伸還是向下延伸確定下來，此時(shí)高檔次的醫(yī)藥產(chǎn)品數(shù)量得以增加，而低檔次的醫(yī)藥產(chǎn)品的數(shù)額也得到了有效的管控，在雙向延伸策略的協(xié)助下，該醫(yī)藥企業(yè)將會(huì)獲得更為寬廣的發(fā)展空間。
(4)醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷路線的現(xiàn)代化：信息時(shí)代，科學(xué)技術(shù)是高端先進(jìn)的，現(xiàn)代技術(shù)在醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)輸、營(yíng)銷過程中的應(yīng)用，使金錢或者是時(shí)間都實(shí)現(xiàn)了節(jié)約的目標(biāo)。但是醫(yī)藥企業(yè)目前無法決斷的是應(yīng)用逐步現(xiàn)代化策略還是快速現(xiàn)代化策略，前一策略的應(yīng)用能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)到節(jié)約資金的目標(biāo)，但是其自身具有耗時(shí)長(zhǎng)的特點(diǎn)，這就使同行競(jìng)爭(zhēng)者易于察覺，他們也有較為寬裕的時(shí)間去與應(yīng)用逐步現(xiàn)代化策略的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);快速現(xiàn)代化策略在醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷中的落實(shí)，雖然耗時(shí)短但是經(jīng)費(fèi)消耗量是巨大的，其可以協(xié)助企業(yè)在極短的時(shí)間范圍之內(nèi)高效的完成營(yíng)銷路線的更新工作，協(xié)助該企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的激流中占據(jù)一席之地，在同行的不經(jīng)意之間將其擊退。
2.醫(yī)藥產(chǎn)品的定價(jià)策略
(1)折扣折讓策略：是指企業(yè)在現(xiàn)有的藥品價(jià)格上采取的價(jià)格優(yōu)惠政策，以調(diào)動(dòng)廣大群眾的消費(fèi)心理。①現(xiàn)款折扣：是對(duì)那些現(xiàn)場(chǎng)支付貨款的消費(fèi)者采實(shí)施的價(jià)格優(yōu)惠制度，這一策略的實(shí)施使消費(fèi)者的現(xiàn)金具有一定的流通性，呆賬風(fēng)險(xiǎn)降低的同時(shí)收款成本也達(dá)到了壓縮的目的，而折扣率的確定是這一定價(jià)策略實(shí)施的關(guān)鍵;②數(shù)量折扣：就是對(duì)那些采購(gòu)大量藥品的消費(fèi)者給予相關(guān)優(yōu)惠，此時(shí)該企業(yè)在藥品營(yíng)銷、運(yùn)輸、記賬等流程中成本費(fèi)用達(dá)到壓縮的目標(biāo);③集結(jié)折扣：在淡季時(shí)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)藥品消費(fèi)者實(shí)施的一種價(jià)格優(yōu)惠策略，該策略的應(yīng)用緩解了企業(yè)藥品囤積的現(xiàn)象，同時(shí)使企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)更為通暢，協(xié)助企業(yè)健康、穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。
(2)差異定價(jià)策略：這是在面對(duì)同一功效或者是相似功效的藥品來說，參照流通程序、營(yíng)銷對(duì)象、時(shí)間或者是地址的不同，擬定不同營(yíng)銷價(jià)格的策略。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，主要是擬定集結(jié)價(jià)格差價(jià)，那么在價(jià)格差價(jià)策略的指引下，藥品生產(chǎn)企業(yè)科學(xué)的安置生產(chǎn)工作、藥品營(yíng)銷企業(yè)有規(guī)劃的對(duì)該類藥品進(jìn)行推廣，這一不論是淡季還是旺季，該類藥品均會(huì)實(shí)現(xiàn)均衡供應(yīng)的目標(biāo)，此時(shí)藥品采購(gòu)者的基本需求得以滿足;地址定價(jià)是對(duì)于同一藥品來說，其在不同區(qū)域營(yíng)銷之時(shí)設(shè)置的價(jià)位不同。
(3)心理定價(jià)策略：這是指藥品營(yíng)銷人員對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行揣測(cè)，進(jìn)而確定藥品價(jià)格的一種策略，其可以分為三種類型。一是整數(shù)定價(jià)，是指在對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，對(duì)價(jià)格尾數(shù)的零頭采取“進(jìn)位制度”,達(dá)到取整的目標(biāo);聲譽(yù)定價(jià)：借助該企業(yè)在市場(chǎng)中的聲望，有意將某種藥品的價(jià)位提高，這符合消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的消費(fèi)心理;習(xí)慣定價(jià)：是指醫(yī)藥企業(yè)參照消費(fèi)者的習(xí)慣，有些營(yíng)銷產(chǎn)品的功效、質(zhì)量、代替品等狀況消費(fèi)者是熟知的，那么對(duì)于該類藥品，適合選用習(xí)慣定價(jià)的方法。最小單位定價(jià)：藥品在營(yíng)銷的過程中如果標(biāo)價(jià)過高，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其產(chǎn)生望而生畏的心理，對(duì)其遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀望而不去問津，此時(shí)較小單位對(duì)其藥品進(jìn)行標(biāo)價(jià)，此時(shí)消費(fèi)者就會(huì)萌生價(jià)格合算的心理，這一定價(jià)策略的實(shí)施促進(jìn)他們消費(fèi)行為的產(chǎn)生。
三、探索醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的方向
對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的方向進(jìn)行探究這是從宏觀的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)角度出發(fā)的，只有這樣與現(xiàn)代人消費(fèi)習(xí)性相匹配的營(yíng)銷方式才會(huì)被搜尋出來，為醫(yī)藥企業(yè)、藥品采購(gòu)者服務(wù)，以下本文作者對(duì)目前幾種實(shí)用性較強(qiáng)的營(yíng)銷方向進(jìn)行深度的剖析。
1.直供連鎖模式的營(yíng)銷發(fā)展方向
在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中，連鎖藥店經(jīng)過一段較為漫長(zhǎng)的、艱辛的成長(zhǎng)歷程之后，規(guī)模越來越大，也就是說連鎖化的概率有了顯著的提升，具體表現(xiàn)在核心連鎖藥店的密集程度越來越高，此時(shí)那些中小型規(guī)模藥店的營(yíng)銷狀況受到了一定程度的挑戰(zhàn)，這是那些對(duì)中小型藥店依賴性較為強(qiáng)烈的藥品企業(yè)來說也是極為不利的�；谶@樣的藥品營(yíng)銷情況，那些具有一定社會(huì)知名度的藥品企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷發(fā)展方向，積極而主動(dòng)的與連鎖藥店建立合作伙伴關(guān)系。連鎖藥店自身攜有規(guī)模較大的特點(diǎn)，因此其與那些分散的中小型藥店相對(duì)比，經(jīng)營(yíng)是較為正規(guī)、科學(xué)的，又因?yàn)檫B鎖藥店大都具有一些知名品牌，此時(shí)他們的資金實(shí)力也是較為強(qiáng)大的，除此之外連鎖藥店的藥品消費(fèi)者流動(dòng)性較差，也就是說穩(wěn)定性較強(qiáng)，這些優(yōu)勢(shì)條件的存在使直供連鎖模式這一藥品營(yíng)銷方向?qū)?huì)擁有更為光明的市場(chǎng)發(fā)展空間。
2.戰(zhàn)略合作的營(yíng)銷發(fā)展方向
在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中，傳統(tǒng)的終端藥品銷售面對(duì)的挑戰(zhàn)越來越大，最終使這一銷售模式被醫(yī)藥市場(chǎng)淘汰。目前藥店獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的形式日益多元化、繁雜化，那么無論是對(duì)品牌藥還是尋常藥來說，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式是刻不容緩的工作項(xiàng)目，因?yàn)橹挥羞@一舉措的落實(shí)，醫(yī)藥企業(yè)才會(huì)實(shí)現(xiàn)獲得更大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的目標(biāo)。那么醫(yī)藥企業(yè)的管理者就應(yīng)該樹立改革創(chuàng)新的意識(shí)觀念，采取多元化的行徑對(duì)藥品營(yíng)銷的方式進(jìn)行創(chuàng)改優(yōu)化，例如 A 醫(yī)藥企業(yè)決定與規(guī)模較大、資金實(shí)力較雄厚的連鎖終端藥店 B 建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方積極對(duì)藥品銷售的方式進(jìn)行商討，參照市場(chǎng)對(duì)知名品牌藥物、普通藥物的需求量，對(duì)兩種類型的藥品的營(yíng)銷方式進(jìn)行分別規(guī)劃，此時(shí)多元化布局的藥品營(yíng)銷模式得以建立健全。除此之外，打造醫(yī)藥企業(yè)優(yōu)秀形象，拓寬與終端藥品銷售之間的合作渠道，將取得一定藥品營(yíng)銷利潤(rùn)的藥店視為“門面擔(dān)當(dāng)”,借此去提高宣傳效果，此時(shí)藥品企業(yè)的社會(huì)知名度勢(shì)必會(huì)增強(qiáng)。總之，藥品企業(yè)與藥品銷售終端踐行戰(zhàn)略合作的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展方向，將會(huì)取得更大的經(jīng)濟(jì)收益并為其可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)注入巨大的動(dòng)力，這均是兩者力量凝聚的結(jié)果。
3.確立價(jià)格體系的藥品營(yíng)銷發(fā)展方向
藥品壓價(jià)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，那么采取怎樣的策略去避免或者是杜絕這一現(xiàn)象的出現(xiàn)呢?其實(shí)只有在藥品營(yíng)銷企業(yè)或者是與藥品營(yíng)銷有關(guān)的代理機(jī)構(gòu)建立健全獨(dú)特的藥品銷售價(jià)格體系，這樣相關(guān)藥品的價(jià)格在同業(yè)、同行競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)才不會(huì)與過去銷售價(jià)格之間產(chǎn)生明顯的落差。本文作者主觀的認(rèn)為，當(dāng)藥品價(jià)格下放之時(shí)，對(duì)藥品銷售企業(yè)是百害而無一利的，一方面它降低了企業(yè)獲取的經(jīng)濟(jì)利益，另一方面當(dāng)藥品價(jià)格下降時(shí)消費(fèi)者會(huì)存在“是不是藥品質(zhì)量存在問題”這樣的心理，此時(shí)醫(yī)藥企業(yè)的社會(huì)知名度受到一定程度的沖擊。總之，最好藥品價(jià)格體系的為維護(hù)工作是極為重要的，它可以被視為醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)重要的方向，那么怎樣才能切實(shí)的做好醫(yī)藥價(jià)格體系的維護(hù)工作，使醫(yī)藥企業(yè)以及藥品代理機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)利益以及社會(huì)利益不受損害呢?本文作者提出以下幾點(diǎn)建議：
一是不論是大型的醫(yī)藥企業(yè)還是中小型的藥品代理機(jī)構(gòu)，他們必須做好內(nèi)部系統(tǒng)的管理工作，積極的對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)研，在對(duì)某種藥品在醫(yī)藥市場(chǎng)反應(yīng)程度有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)與確切的掌握之時(shí)，再對(duì)其開展采購(gòu)工作程序，這樣就避免了大量藥品“被壓貨”這一不良后果的釀造，將醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失降低到最低水平，此外對(duì)不同渠道的銷售的藥品價(jià)格進(jìn)行把關(guān)控制，例如某種藥品在宣傳階段其價(jià)格不能高于某一數(shù)值，但也不能低于某一限度，這樣醫(yī)藥企業(yè)的基本利益就得到了相應(yīng)的保障，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不周的現(xiàn)象得以緩解;
二是做好藥品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造、培養(yǎng)與管理工作，使他們積極的學(xué)習(xí)與藥品營(yíng)銷有關(guān)的法律法規(guī)，例如《藥品法》，尤其是要提升終端藥品營(yíng)銷工作人員的綜合素質(zhì)，如果有醫(yī)藥營(yíng)銷人員私自對(duì)藥品營(yíng)銷的價(jià)格進(jìn)行改動(dòng)之時(shí)，要對(duì)其進(jìn)行懲治，如果一部分醫(yī)藥銷售價(jià)格維護(hù)基金被劃分出來之時(shí)上述懲治工作才會(huì)落實(shí)到位;
三是想法設(shè)法使放貸更具科學(xué)性、合理性，而要達(dá)到上述的標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷人員要積極開展市場(chǎng)調(diào)研工作，參照經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)對(duì)某一藥品的實(shí)際需求量，完成其營(yíng)銷范疇的確定工作。
四、結(jié)束語(yǔ)
隨著社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)在未來幾年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)的激烈。而現(xiàn)階段醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷的規(guī)模不斷的擴(kuò)大，營(yíng)銷模式也是日新月異，營(yíng)銷策略也是日趨多樣化與完善化，此時(shí)只有那些能夠適應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的醫(yī)藥企業(yè)才會(huì)獲得更加光明的發(fā)展空間。對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)其正處于高速發(fā)展的時(shí)期，為了獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益與更為寬廣的市場(chǎng)空間，醫(yī)藥企業(yè)必須把握好醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷的方向，依據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的情況決定采用直供連鎖模式的營(yíng)銷方向還是戰(zhàn)略合作，或者是明確價(jià)格體系的營(yíng)銷發(fā)展方向;此外擬定科學(xué)的、合理的醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷策略也是至關(guān)重要的，它能協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，踐行可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)路線。當(dāng)時(shí)策略的制定并非是一朝一夕的事，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要樹立創(chuàng)新的意識(shí)，積極的開展市場(chǎng)調(diào)研工作，以持之以恒的心態(tài)對(duì)擬定出的發(fā)展策略進(jìn)行調(diào)整，使其處于優(yōu)化的模式中，更好的為醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)。
參考文獻(xiàn)：
[1]祁天。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的策略與發(fā)展方向[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，20xx.
[2]李良忠。醫(yī)藥新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略研究[D].西南交通大學(xué)，20xx.
[3]中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查網(wǎng)：20xx 年醫(yī)藥營(yíng)銷趨勢(shì)展望[DB/OL].
[4]李超。A 醫(yī)藥公司銷售渠道優(yōu)化研究[D].安徽大學(xué)，20xx.
茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。下面是小編整理的茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文，歡迎來參考！
茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文 篇1
摘要：
對(duì)茶葉消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析與調(diào)查，是當(dāng)前茶葉生產(chǎn)銷售企業(yè)制定市場(chǎng)策略、作出營(yíng)銷決策的重要參考依據(jù)。消費(fèi)者的消費(fèi)行為是一種“模糊”的市場(chǎng)現(xiàn)象，具有多樣性和不確定性，因此，無法找到準(zhǔn)確的行為參考模式對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行界定，不適用傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)學(xué)方法對(duì)其進(jìn)行定量分析。近年來，模糊數(shù)學(xué)得到越來越多的茶葉生產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)的認(rèn)可和重視，使用模糊數(shù)學(xué)已經(jīng)成為一種非常實(shí)用而且簡(jiǎn)單有效的方法。本文將通過對(duì)茶葉市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷售狀況進(jìn)行分析，探索出在茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中如何運(yùn)用模糊數(shù)學(xué)的方法對(duì)茶葉營(yíng)銷更好地作出決策。
關(guān)鍵詞：
模糊數(shù)學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷；決策應(yīng)用
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，同時(shí)國(guó)家對(duì)于第一產(chǎn)業(yè)的大力支持，茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到長(zhǎng)足的發(fā)展，與此同時(shí)，茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷成為了廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。茶葉市場(chǎng)的開放和搞活以后，茶葉消費(fèi)者的購(gòu)買茶葉的欲望和行為都對(duì)茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展有著非常大的影響。通過市場(chǎng)營(yíng)銷的決策分析，能夠有效進(jìn)行茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷，當(dāng)然，此時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策就顯得至關(guān)重要了。在茶葉企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)銷過程中，有很多消費(fèi)行為（消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理）是人基于對(duì)事物和屬性的認(rèn)識(shí)和判斷進(jìn)行評(píng)價(jià)的，因而無法進(jìn)行準(zhǔn)確估量，采用傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)方法已經(jīng)不適用當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境了，而通過采用模糊數(shù)學(xué)方法進(jìn)行分析和研究能夠?qū)⒐逃械男纬啥糠治鱿蚨ㄐ苑治龇较虬l(fā)展，更好地做好茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文開題報(bào)告范文模板
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難，以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文開題報(bào)告范文模板，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文開題報(bào)告范文模板1
【摘要】近年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存下來，合理、恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷以及創(chuàng)新策略是必不可少的，只有這樣企業(yè)才能不斷地提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文筆者就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及其創(chuàng)新策略進(jìn)行了簡(jiǎn)要的探討。
【關(guān)鍵詞】企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新策略
市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的影響，然而市場(chǎng)營(yíng)銷的理念也不是一成不變的，它是隨著時(shí)代的進(jìn)步在不斷地變化。企業(yè)所處的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)體制等都會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響。市場(chǎng)營(yíng)銷是以顧客為核心而展開的一系列的，針對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)品的推銷活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷有一整套的職能系統(tǒng)，在企業(yè)中處于中心地位。由此可見，市場(chǎng)營(yíng)銷做為連接企業(yè)與市場(chǎng)的紐帶，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的好壞非常直觀的體現(xiàn)了企業(yè)在社會(huì)上的形象，在一定程度上對(duì)企業(yè)的命運(yùn)有這決定作用。
1、現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)
1.1 整合營(yíng)銷
整合營(yíng)銷就是為了使得營(yíng)銷效果以及營(yíng)銷價(jià)值達(dá)到最大化，在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)依據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的具體情況隨時(shí)對(duì)營(yíng)銷手段進(jìn)行調(diào)整，把原來各種單一的營(yíng)銷手段及工具整合起來，形成系統(tǒng)的營(yíng)銷手段。要進(jìn)行整合營(yíng)銷是因?yàn)槊恳环N不同的營(yíng)銷手段都有著不同的效果，面對(duì)多變的現(xiàn)實(shí)情況，只有把多種不同的營(yíng)銷手段及營(yíng)銷工具有機(jī)的結(jié)合起來，使之形成一個(gè)系統(tǒng)的、有機(jī)的整體，才能是營(yíng)銷效果最大化，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文2500字（通用15篇）
大學(xué)生活將要謝下帷幕，同學(xué)們畢業(yè)前都要通過最后的畢業(yè)論文，畢業(yè)論文是一種、有準(zhǔn)備的檢驗(yàn)大學(xué)學(xué)習(xí)成果的形式，畢業(yè)論文應(yīng)該怎么寫才好呢？下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文2500字，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文 篇1
摘要:隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐漸完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從過去的賣方市場(chǎng)逐漸過渡到買方市場(chǎng)。企業(yè)營(yíng)銷工作的根本任務(wù)就是營(yíng)銷戰(zhàn)略，這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身市場(chǎng)價(jià)值的重要環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略決定著企業(yè)的市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益，也影響著企業(yè)的未來發(fā)展，企業(yè)必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性。本文討論了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性以及存在的問題，從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基本模式入手，提出了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的主要途徑:即發(fā)掘市場(chǎng)需求、樹立新型理念、整合營(yíng)銷資源。
關(guān)鍵詞:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略創(chuàng)新;存在問題;基本模式;創(chuàng)新途徑
社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在著激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅在于商品質(zhì)量，還在于營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)只有掌控好未來市場(chǎng)需求的變化形勢(shì)，滿足好消費(fèi)者的需求，才能在激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，而企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān)，所以對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性
我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)正處于不斷發(fā)展的過程中，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系也不斷的趨于完善，自改革開放以來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更是煥發(fā)了活力。但是，我國(guó)企業(yè)也面對(duì)著全新的市場(chǎng)情形，更多的企業(yè)涌入市場(chǎng)，帶來了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除此之外，由于改革開放程度的深入，一些具備先進(jìn)技術(shù)、完整管理體系、新型營(yíng)銷理念、創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略的海外企業(yè)也涌入了我國(guó)的市場(chǎng)，這些強(qiáng)大的海外對(duì)手更是激勵(lì)著我國(guó)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新的決心，只有這樣才能保障企業(yè)未來的平穩(wěn)發(fā)展。面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，我國(guó)的企業(yè)有必要樹立起適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略，并且不斷的進(jìn)行創(chuàng)新以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略才能確定好合適的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文題目參考
緊張又充實(shí)的大學(xué)生活將要謝下帷幕，畢業(yè)論文是畢業(yè)生都必須通過的，畢業(yè)論文是一種有計(jì)劃的檢驗(yàn)大學(xué)學(xué)習(xí)成果的形式，畢業(yè)論文我們應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文題目參考，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文題目1
1、 談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系
2、 產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇
3、 定價(jià)技巧的應(yīng)用
4、 淺析直接營(yíng)銷在企業(yè)銷售中的應(yīng)用
5、 論公關(guān)促銷策略
6、 定價(jià)策略和降價(jià)決策分析
7、 企業(yè)綠色營(yíng)銷問題的探析
8、 分銷渠道管理中存在的問題及對(duì)策
9、 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與創(chuàng)新探討
10、 試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化
11、 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷對(duì)策
12、 國(guó)際營(yíng)銷中產(chǎn)品的包裝、促銷與傳播
13、 制約我國(guó)企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的原因及其對(duì)策
14、 “定制營(yíng)銷”理念的前瞻及潛力芻議
15、 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與商品包裝的倫理道德問題
16、 分銷網(wǎng)絡(luò)的有效管理與創(chuàng)新
17、 論渠道價(jià)值鏈增值管理對(duì)策
18、 跨文化交際中的跨國(guó)公司營(yíng)銷策略
19、 淺談產(chǎn)品直銷的利與弊
20、 營(yíng)銷道德失范的成因分析
21、 淺議利用營(yíng)銷中的非價(jià)格因素提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
22、 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的應(yīng)用
23、 市場(chǎng)滲透策略的應(yīng)用
24、 銷售人員銷售目標(biāo)值確定的依據(jù)
25、 談?wù)勁c推銷對(duì)象的交往技巧
26、 銷售工作中的渠道組合策略
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文開題報(bào)告
我們眼下的社會(huì)，報(bào)告有著舉足輕重的地位，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文開題報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文開題報(bào)告1
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年，我國(guó)家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當(dāng)年總產(chǎn)量有223臺(tái)。自19世紀(jì)90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國(guó)內(nèi)銷量多達(dá)4460萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)44%，開創(chuàng)了歷史上的銷售新高。由此可見，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達(dá)到目前的規(guī)模：
第一階段(1978年以前)：中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)空調(diào)的需求量少，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時(shí)期因?yàn)闅v史原因及社會(huì)生產(chǎn)力的制約，國(guó)內(nèi)的空調(diào)市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個(gè)洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調(diào)成為國(guó)內(nèi)的第一品牌，打破了進(jìn)口空調(diào)品牌的歷史。1997年春蘭在空調(diào)市場(chǎng)上的占有率達(dá)到18.9%，以伊、三洋等易勢(shì)放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據(jù)空調(diào)市場(chǎng)份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國(guó)產(chǎn)品牌不斷擴(kuò)張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國(guó)內(nèi)空調(diào)品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，三品牌所占的空調(diào)市場(chǎng)份額為55%。其空調(diào)品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè)，國(guó)有控股并且實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤(rùn)為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續(xù)多年在美國(guó)《財(cái)富》雜志榜上有名。xx年上半年?duì)I業(yè)總收入為402.39億元，同比增長(zhǎng)60.03%;凈利潤(rùn)為22.08億元，比去年增長(zhǎng)40.37%。
大專市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文（通用15篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，下面由小編為您整理出的大專市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文，一起來看看吧。
大專市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文 篇1
摘要：商品化社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要注重市場(chǎng)營(yíng)銷，在企業(yè)與客戶之間建立良性的溝通互動(dòng)關(guān)系，以贏得廣泛的客戶及市場(chǎng)，有效控制企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。企業(yè)要注重客戶管理，采用新型經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)客戶資源進(jìn)行有效維護(hù)。本文主要論述客戶關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用，以為企業(yè)開拓更加廣闊的利潤(rùn)空間。
關(guān)鍵詞：客戶關(guān)系；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷
前言
為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)代企業(yè)結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)及發(fā)展背景，不斷更新生產(chǎn)技能，秉承客戶至上原則。隨著客戶需求的改變及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)要正確處理與客戶之間的關(guān)系，贏得客戶的信任和認(rèn)可，使自身具備穩(wěn)定的產(chǎn)品受眾群。客戶關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中尤為重要。企業(yè)管理者要加大對(duì)該板塊的重視度，使企業(yè)時(shí)刻處于有效的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
一、客戶關(guān)系定義
客戶關(guān)系管理是指依據(jù)市場(chǎng)客戶要求，制定企業(yè)營(yíng)銷方案，并對(duì)其加以應(yīng)用。通過信息獲取和定位系統(tǒng)，明確市場(chǎng)客戶資源，并加以分析、整合和應(yīng)用，使客戶與企業(yè)之間能夠彼此信任，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。客戶關(guān)系管理會(huì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用和結(jié)果產(chǎn)生影響，并關(guān)乎企業(yè)未來發(fā)展方向。企業(yè)管理層要依據(jù)運(yùn)營(yíng)及發(fā)展背景，采用正確的方式，對(duì)該問題進(jìn)行分析和研究。
二、客戶關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用
國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別及相互作用畢業(yè)論文
時(shí)間稍縱即逝，充滿意義的大學(xué)生活即將結(jié)束，畢業(yè)論文是畢業(yè)生都必須通過的，畢業(yè)論文是一種比較正規(guī)的、有準(zhǔn)備的檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)成果的形式，來參考自己需要的畢業(yè)論文吧！以下是小編整理的國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別及相互作用畢業(yè)論文，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別
國(guó)際貿(mào)易就是世界各國(guó)之間進(jìn)行的商品和勞務(wù)的相互換取，構(gòu)成主要是世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易，也是一定的時(shí)期內(nèi)世界貿(mào)易的總量。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指跨越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷行為。兩者之間是有共性的，如兩者均會(huì)有商品和勞務(wù)的輸出，也會(huì)產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益，不過由于兩者之間的本質(zhì)和所面對(duì)的對(duì)象不對(duì)，所以會(huì)存在差異，它們之間是確確實(shí)實(shí)存在著相互影響和促進(jìn)這一關(guān)系。
(一)性質(zhì)存在差異
對(duì)于國(guó)際貿(mào)易而言，其包括采購(gòu)及出售兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的展開是覆蓋全世界范圍內(nèi)各個(gè)地方的。進(jìn)一步而言，各個(gè)地方的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易自然又涵括了進(jìn)口與出口環(huán)節(jié)，從而國(guó)際貿(mào)易體現(xiàn)出購(gòu)進(jìn)售出的性質(zhì)特征。
而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷從字面意思上來理解就能夠較為清楚地了解到其重點(diǎn)凸顯的是“售出”部分，換句話來說，便是借助對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際要求分析，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開展商品或勞動(dòng)力的銷售，在這一活動(dòng)中取得相應(yīng)的利潤(rùn)回報(bào)。
(二)組織者存在差異
國(guó)際貿(mào)易的實(shí)質(zhì)是國(guó)際范圍內(nèi)產(chǎn)品與勞動(dòng)力的交流互換，產(chǎn)品與勞動(dòng)力的服務(wù)者全是國(guó)家，從某種意義上而言，國(guó)家是國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)開展的組織者。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在這一問題上則存在一定的差異性，其是現(xiàn)代企業(yè)所輸出商品及所勞動(dòng)力和國(guó)際市場(chǎng)實(shí)際需求進(jìn)行持續(xù)磨合，商品與勞動(dòng)力所針對(duì)的服務(wù)者是企業(yè)、商家或者是國(guó)家等。因此，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易在組織者問題上存在一定的差異性，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷通常而言是通過企業(yè)所組織控制的，同時(shí)也是在一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制、國(guó)情及法律制度的制約下得以進(jìn)行的。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文參考文獻(xiàn)匯總
充實(shí)的大學(xué)生活即將結(jié)束，畢業(yè)論文是每個(gè)大學(xué)生都必須通過的，畢業(yè)論文是一種有計(jì)劃的、比較正規(guī)的檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)成果的形式，那要怎么寫好畢業(yè)論文呢？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文參考文獻(xiàn)匯總，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文參考文獻(xiàn) 篇1
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市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文
市場(chǎng)營(yíng)銷，又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。下面是小編為大家精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文 篇1
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
在西方國(guó)家，不僅認(rèn)為企業(yè)存在著市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而且認(rèn)為社會(huì)、政治、法律、文化等領(lǐng)域的組織和團(tuán)體的活動(dòng)也與市場(chǎng)營(yíng)銷有著共同之處，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用事實(shí)上已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍。這樣，"市場(chǎng)營(yíng)銷"就有了一個(gè)最一般的定義：任何以營(yíng)利或不營(yíng)利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，以及對(duì)變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程。根據(jù)這一定義來認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是無不可，但未免過于抽象，流于一般。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分，但不是最重要的部分；推銷是企業(yè)營(yíng)銷人員的職能之一，但不是最重要的職能；如果企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷研究，了解購(gòu)買者的需要，按照購(gòu)買者的需要來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)合理定價(jià)，做好渠道選擇、銷售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷工作，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去。
美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）定義委員會(huì)1960年給市場(chǎng)營(yíng)銷下過這樣的一個(gè)定義："市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)過程"這一解釋盡管較之"營(yíng)銷=銷售（推銷）"的認(rèn)識(shí)進(jìn)了一步，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程。事實(shí)上，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)不只是要進(jìn)行引導(dǎo)流向消費(fèi)者或用戶這一段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動(dòng)"（如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)）和"售后活動(dòng)"。這就是說，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)既包括企業(yè)在流通過程結(jié)束后的售后活動(dòng)，不僅要以顧客為全過程的終點(diǎn)，更重要的是以顧客為全過程的起點(diǎn)。
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文
充實(shí)的大學(xué)生活即將結(jié)束，我們都知道畢業(yè)前要通過最后的畢業(yè)論文，畢業(yè)論文是一種比較正規(guī)的檢驗(yàn)大學(xué)學(xué)習(xí)成果的形式，我們?cè)撛趺慈懏厴I(yè)論文呢？下面是小編精心整理的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文1
摘要：隨著醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求日益增大，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析中職學(xué)�！夺t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)中存在的問題，努力從加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、改革課堂教學(xué)模式、搭建校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)、校企合作共建實(shí)踐基地等方面進(jìn)行改革，從而實(shí)現(xiàn)課程培養(yǎng)與營(yíng)銷崗位的零距離結(jié)合，為學(xué)生今后的就業(yè)和工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；醫(yī)藥；教學(xué)改革
隨著我國(guó)醫(yī)改方案不斷深入，全面醫(yī)保已成為我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)重要工作目標(biāo)之一。隨著覆蓋人群的不斷擴(kuò)大，政府支出的增加，藥品的市場(chǎng)需求也持續(xù)快速增長(zhǎng)，促使醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求日益增大。比起其他專業(yè)，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)率高是醫(yī)藥院校的普遍現(xiàn)象，但是畢業(yè)生從事的大多是低水平、低層次的一般銷售，而且“就業(yè)易，發(fā)展難”，很多大中型企業(yè)更需要的能從事市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)管理以及具有市場(chǎng)洞察力和快速市場(chǎng)反應(yīng)能力的中高端營(yíng)銷人才。目前，新的中等職業(yè)學(xué)校醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)出能從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)管理工作的復(fù)合型、技能型、應(yīng)用型人才，專業(yè)涉及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等多門學(xué)科，主要要求學(xué)生熟悉醫(yī)藥衛(wèi)生基本知識(shí)，掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論知識(shí)，具有較強(qiáng)的營(yíng)銷創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、獨(dú)立解決營(yíng)銷實(shí)際問題的能力，具備良好的職業(yè)素質(zhì)和人際溝通能力，能夠適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展需要。