市場營銷的學(xué)年論文1

　　課程類別：

　　實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)

　　課程性質(zhì)：

　　專業(yè)課程論文

　　適用專業(yè)：

　　市場營銷專業(yè)

　　一、教學(xué)目的與要求

　　學(xué)年論文是市場營銷專業(yè)本科學(xué)生在完成基礎(chǔ)階段教學(xué)，初步掌握一定專業(yè)學(xué)科知識，并對相關(guān)專業(yè)實際有所了解的基礎(chǔ)上進行的一個教學(xué)環(huán)節(jié)。通過學(xué)年論文的寫作，要使學(xué)生得到運用專業(yè)知識分析問題的初步訓(xùn)練，了解學(xué)術(shù)論文寫作的基本要求和基本格式，進一步鍛煉專業(yè)寫作能力，培養(yǎng)學(xué)術(shù)研究的基本素質(zhì)和認真鉆研的科學(xué)精神，為后續(xù)階段的教學(xué)以及畢業(yè)論文工作奠定基礎(chǔ)。

　　學(xué)年論文與本科畢業(yè)論文一樣屬于學(xué)術(shù)論文文體，要求學(xué)生結(jié)合市場營銷專業(yè)實踐性的特點，調(diào)查豐富的實際資料，選擇與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的某一具體的有針對性的問題進行綜合分析，按照畢業(yè)論文的大致篇幅和基本格式，完成一份選題得當、言之有物的專業(yè)學(xué)術(shù)論文。文內(nèi)的材料應(yīng)該以自己調(diào)研的一手資料為主，輔之以二手資料。

　　學(xué)年論文基本的教學(xué)要求是：

　　1、進行專業(yè)問題分析，選擇研究方向并確定可行論題的基本訓(xùn)練；

　　2、設(shè)計調(diào)研方案，通過調(diào)研實踐，獲得第一手資料作為基本素材；

　　3、進行文獻檢索實踐，了解可獲得專業(yè)資料的途徑，學(xué)習(xí)收集定向范圍的資料文獻；

　　4、了解學(xué)術(shù)論文的基本格式和寫作要求，并遵照完成論文寫作；

　　5、認識遵守學(xué)術(shù)道德的重要，培養(yǎng)科學(xué)創(chuàng)造精神。

　　二、教學(xué)內(nèi)容和方式

　　教學(xué)內(nèi)容：

　　1、選題

　　與指導(dǎo)老師共同議定選題；學(xué)年論文選題應(yīng)該注意教學(xué)訓(xùn)練的指導(dǎo)思想和基本要求，體現(xiàn)本專業(yè)的基本訓(xùn)練內(nèi)容；同時要結(jié)合實踐性的特點，盡量針對某一具體企業(yè)、具體產(chǎn)品或具體問題展開調(diào)研和論證。論題研究內(nèi)容不能太寬太大。選題切忌空泛性，宜小不宜大。以使之具有可完成性，即在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下，在規(guī)定的時間內(nèi)，通過教師的指導(dǎo)，學(xué)生可以自行完成。

　　2、收集材料、編寫論文提綱，交由指導(dǎo)老師審查；

　　資料的收集包括一手資料和二手資料。首先學(xué)生要擬定自己的調(diào)研計劃和方案，實地調(diào)研，進而對所獲數(shù)據(jù)分析整理；然后進行文獻檢索，了解選題方向的前人工作成果，廣泛收集有關(guān)文獻資料。在此基礎(chǔ)上形成自己的論文框架，編寫出寫作提綱。

　　分析整理資料，按照提綱的邏輯思路，完成論文初稿；

　　在論文寫作進程中，教師應(yīng)注意了解學(xué)生的工作進展，及時指導(dǎo)幫助，并及時審閱論文草稿，提出批評修改意見，使學(xué)生的論文能按照論說文體的基本要求，進行系統(tǒng)的邏輯推理，層層論述，最終提出自己的認識，并努力創(chuàng)新。

　　4、討論修改、完成定稿，提交電子版文檔；并編輯打印，交紙質(zhì)版。

　　在這一階段還要特別注意論文的格式，使其明確畢業(yè)論文的格式要求。并遵照修改成型。

　　5、學(xué)術(shù)研究道德和鉆研創(chuàng)新科學(xué)精神的培養(yǎng)

　　學(xué)術(shù)論文的寫作是一個科學(xué)研究的過程。在學(xué)年論文的指導(dǎo)當中，要注意培養(yǎng)學(xué)生認真鉆研、踏實工作的工作作風，積極開拓、努力創(chuàng)新的科學(xué)精神，尊重他人知識產(chǎn)權(quán)、注意遵守有關(guān)法律法規(guī)的基本學(xué)術(shù)道德。對前人工作成果，要在消化吸收的基礎(chǔ)上，有自己的思考和創(chuàng)新，嚴禁成篇大段抄襲。對需要引用的別人的話語，必須給出注明，對所使用的現(xiàn)成數(shù)據(jù)資料，也必須給出說明。

　　三、考核方式及成績評定

　　1、提交的學(xué)年論文占90%；其中論文的內(nèi)容占60%，格式占30%。

　　2、平時表現(xiàn)（主要表現(xiàn)為完成態(tài)度、進度、修改次數(shù)等方面）占10%。

　　經(jīng)考核認定成績不及格者需進行重修。

　　四、其他說明

　　封面格式請學(xué)生自行從學(xué)校教務(wù)部網(wǎng)站下載專區(qū)下載課程設(shè)計的封面。

市場營銷的學(xué)年論文2

　　摘 要：信息時代的到來，顛覆了很多傳統(tǒng)的管理理念和管理方式。市場營銷策劃人才管理與培養(yǎng)始終處于企業(yè)管理的輔助地位，盡管多數(shù)企業(yè)一味倡導(dǎo)營銷策劃人才戰(zhàn)略，但是在應(yīng)對市場營銷策劃人才培養(yǎng)問題上，始終處于被動局面。樹立科學(xué)培養(yǎng)營銷策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養(yǎng)制度，是企業(yè)在激烈的市場競爭中縮減成本、降低風險，步入可持續(xù)發(fā)展，保持盈利能力狀態(tài)的關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)年論文

　　一、市場營銷環(huán)境的特點

　　市場營銷環(huán)境不斷地創(chuàng)造新機會和產(chǎn)生危機，市場營銷環(huán)境是一個多因素、多層次而且不斷變化的綜合體。其特點主要表現(xiàn)在：

　　(一)客觀性。企業(yè)總是在特定的社會經(jīng)濟和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的，企業(yè)只要從事市場營銷活動，就不可能不面對著這樣或那樣的環(huán)境條件，也不可能不受到各種各樣宏觀或微觀環(huán)境因素的影響和制約。

　　(二)差異性。市場營銷環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同一種環(huán)境因素的變化對不同企業(yè)的影響各不相同。企業(yè)必須采取不同的營銷策略才能應(yīng)付和適應(yīng)這種情況。

　　(三)相關(guān)性。市場營銷環(huán)境是一個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中，各個影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會經(jīng)濟現(xiàn)象的出現(xiàn)，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關(guān)因素影響的結(jié)果。

　　(四)動態(tài)性。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)和條件，這并不意味著營銷環(huán)境是一成不變的、靜止的，企業(yè)的營銷環(huán)境總是處在一個不斷變化的過程中，它是一個動態(tài)的概念。

　　(五)不可控性。影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復(fù)雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。這種不可控性對不同企業(yè)表現(xiàn)不一，有的因素對某些企業(yè)來說是可控的，而對另一些企業(yè)則可能是不可控的; 有些因素在今天是可控的，而到了明天則可能變?yōu)椴豢煽匾蛩亍?/p>

　　(六)雙重性。市場營銷環(huán)境具有雙重性，即市場機會和環(huán)境威脅并存。營銷環(huán)境變化，會滋生出對企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域，帶來營銷的新機會。同時，也可能出現(xiàn)不利于企業(yè)營銷活動的因素，由此形成挑戰(zhàn)，帶來威脅。

　　二、市場營銷環(huán)境分析與對策

　　市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機會來影響企業(yè)的營銷活動， 企業(yè)需要適時進行市場營銷環(huán)境分析，監(jiān)測跟蹤市場營銷環(huán)境發(fā)展趨勢， 發(fā)現(xiàn)市場機會和威脅， 從而調(diào)整營銷策略以適應(yīng)環(huán)境變化。

　　(一)PEST分析法。PEST分析法是市場營銷外部環(huán)境分析的基本工具，它通過政治的(Politics)、經(jīng)濟的(Economic)、社會的(Society)和技術(shù)的(Technology)角度或四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環(huán)境，并評價這些因素對企業(yè)市場營銷活動影響，根據(jù)國家政治法律制度、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟政策、人文社會環(huán)境和新技術(shù)革命帶來的富有吸引力的領(lǐng)域、未來挑戰(zhàn)和威脅，從而準確地制定企業(yè)戰(zhàn)略目標、產(chǎn)品和市場規(guī)劃等。

　　(二)波特五力模型分析法。邁克爾·波特在1980年出版的 《競爭戰(zhàn)略》一書中，識別出有五種力量決定一個市場或細分市場的長期內(nèi)在吸引力，這五種力量是：同行業(yè)競爭者，潛在的新參加競爭者，替代品，購買者和供應(yīng)商。企業(yè)面臨的威脅來自于：細分市場內(nèi)激烈競爭的威脅;新競爭者的威脅;替代產(chǎn)品的威脅;購買者侃價能力加強的威脅和供應(yīng)商侃價能力加強的威脅。為應(yīng)對來自五方面的威脅，企業(yè)可采取的對策有價格戰(zhàn)、廣告爭奪戰(zhàn)、產(chǎn)品推陳出新、細分市場壁壘、替代品價格趨向、與顧客和供應(yīng)商的一體化聯(lián)盟等。

　　(三)SWOT分析法。麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)和威脅(Threats)。SWOT分析法實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，從而采取增長、扭轉(zhuǎn)、防御和多元化等對策。 市場營銷全過程的實質(zhì)規(guī)定性，就是商品交換的過程。市場營銷學(xué)的根本任務(wù)就通過努力解決生產(chǎn)與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。因而，市場營銷在求的社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要的作用。

市場營銷的學(xué)年論文3

　　摘要：市場營銷在企業(yè)中的地位無疑特別重要，文章主要闡述了市場營銷的概念，在此基礎(chǔ)上，闡述了市場營銷的便利功能、市場需求探測等功能。任何企業(yè)都與市場存在著千絲萬縷的聯(lián)系。企業(yè)作為市場系統(tǒng)中的一個單位，只有同市場系統(tǒng)保持輸入輸出關(guān)系，進行物質(zhì)的、勞務(wù)的、信息的交換或置換，才能求得生存與發(fā)展。市場不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的起點和終點，是企業(yè)與外界建立協(xié)作關(guān)系、競爭關(guān)系的傳導(dǎo)和媒介，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動成功與失敗的評判者。認識市場，適應(yīng)市場，駕馭市場，使企業(yè)活動與社會需要協(xié)調(diào)起來，是企業(yè)市場營銷活動的核心與關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷;功能

　　一、市場營銷的概念

　　在西方國家，不僅認為企業(yè)存在著市場營銷活動，而且認為社會、政治、法律、文化等領(lǐng)域的組織和團體的活動也與市場營銷有著共同之處，市場營銷學(xué)的應(yīng)用事實上已經(jīng)超出了經(jīng)濟活動的范圍。這樣，"市場營銷"就有了一個最一般的定義：任何以營利或不營利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，以及對變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動態(tài)過程。根據(jù)這一定義來認識企業(yè)的市場營銷是無不可，但未免過于抽象，流于一般。

　　現(xiàn)代市場營銷學(xué)認為，推銷是市場營銷活動的一個組成部分，但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營銷人員的職能之一，但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場營銷研究，了解購買者的需要，按照購買者的需要來設(shè)計和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時合理定價，做好渠道選擇、銷售促進等市場營銷工作，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去。

　　美國市場營銷協(xié)會（AMA）定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的一個定義："市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售（推銷）"的認識進了一步，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準確表述現(xiàn)代企業(yè)營銷活動的全過程。事實上，為了占領(lǐng)市場，擴大銷售，實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標，企業(yè)不只是要進行引導(dǎo)流向消費者或用戶這一段的經(jīng)濟活動，而是還要進行"產(chǎn)前活動"（如市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)）和"售后活動"（如售后服務(wù)、收集反映）。這就是說，市場營銷活動既包括企業(yè)在流通過程結(jié)束后的售后活動，不僅要以顧客為全過程的終點，更重要的是以顧客為全過程的起點。

　　由此看來，所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。市場營銷去過程的質(zhì)的規(guī)定性，則是商品交換過程。

　　理解市場營銷的定義要把握以下幾點：

　　1。 營銷活動的主題是營銷者即企業(yè)。企業(yè)是交換的主動者和積極的一方，千方百計促成交換。也就是說企業(yè)在千方百計地想把產(chǎn)品銷售出去，而不是消費者千方百計想購買。

　　2。 消費者和用戶是企業(yè)營銷的對象，營銷活動的核心。也就是上文提到的"謀劃"、"籌劃"的核心問題是識別、確定并滿足消費者和客戶的需要。這是市場營銷的最主要、最精微的含義，也是企業(yè)經(jīng)營的目標。正是在這個意義上企業(yè)把消費者稱為"上帝"。

　　3。 市場營銷是一個商務(wù)活動過程，它包括市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇和建立、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運輸、提供服務(wù)等一系列有計劃的活動。絕不僅指"一手交錢、一手交貨"的具體、瞬間行為。這種具體、瞬間行為只是市場營銷的結(jié)果（甚至不是最終的結(jié)果，因為完成交換之后還有售后服務(wù)等）。它在市場營銷中不但不是全部內(nèi)容而且其作用也是微不足道的，因為一系列有計劃的營銷活動完成好以后，具體的交割手續(xù)是自然而然的事。企業(yè)謀劃的是消費者需求是什么，怎樣才能滿足這種需求，而不是怎么辦理買賣手續(xù)。從這個意義上可以說是場營銷使得交易本身變得微不足道。

　　二、市場營銷的功能

　　市場營銷的根本任務(wù)，就是通過努力解決生產(chǎn)與消費的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。因而，市場營銷在求得社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要作用。所以，市場營銷的功能認為主要有以下幾個方面。

　　1。 便利功能。便利功能系指便利交換、便利物流的功能，包括資金融通、風險承擔、信息溝通、產(chǎn)品標準化和分級等。借助資金融通和商業(yè)信用，可以控制或改變產(chǎn)品的流向和流量，在一定條件下能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。風險承擔，是指在產(chǎn)品交易和產(chǎn)品儲運中，必然要承擔的某些財務(wù)損失，如產(chǎn)品積壓而不得不削價出售;產(chǎn)品損壞、短少、腐爛而造成的經(jīng)濟損失等。市場信息的收集、加工和傳遞，對于生產(chǎn)者、中間商、消費者或用戶都是重要的，沒有信息的溝通，其他功能都難以實現(xiàn)。產(chǎn)品的標準化和分等分級，可以大大簡化和加快交換過程，不但方便儲存與運輸，也方便顧客購買。

　　2。 市場需求探測功能。企業(yè)面臨的是動態(tài)市場，市場環(huán)境在一刻不停地變化著。也就是說消費者的需求在不斷變化。比如服裝，年年推出流行色，隨時可能流行新款式;剛推出的"時髦"皮鞋，很快就在消費眼里變得"俗氣"了。在令人眼花繚亂的變化中，要準確識別、確定甚至根據(jù)趨勢成功地預(yù)測消費者需求是一件很困難的事。而對企業(yè)來說，不能隨時把握消費者的需求，就意味著不能獲取它、滿足它。更談不上企業(yè)目標的實現(xiàn)。有效的市場營銷活動則可以成為"市場需求探測器"，使企業(yè)清楚地了解消費者需求的方向、結(jié)構(gòu)及其分布，從而為企業(yè)指明生存、發(fā)展的機會。

　　3。 產(chǎn)品開發(fā)推進器。企業(yè)之所以要不斷改進原有產(chǎn)品，不斷推出新產(chǎn)品，不斷進行產(chǎn)品更新?lián)Q代，從根本上說是為了滿足消費者的需求。不了解消費者的需求，作為新產(chǎn)品開發(fā)承擔者的科研、技術(shù)部門就會變成瞎子、聾子。迷失方向，失去動力。有效的市場營銷通過市場需求信息的反饋為產(chǎn)品改進、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品換代指明方向。客觀上也督促、推動著產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的快速運轉(zhuǎn)。正是從這個意義，我們把市場營銷稱作"產(chǎn)品開發(fā)推進器"。

　　4。 維護客戶的凝聚器。市場營銷不僅把握并滿足了消費者的需要，而且通過售前、售中和售后服務(wù)，以及不斷橫向擴展服務(wù)范圍，對顧客形成吸引力，是顧客自發(fā)地向企業(yè)靠攏，保持和增加對企業(yè)或品牌的忠誠度，擴大產(chǎn)品的潛在市場。這種維持和增加消費者忠誠度的任務(wù)在供需矛盾突出的買方市場上非常艱巨，有非常重要，只能依靠市場營銷這個凝聚器來完成。

　　此外，市場營銷的信息溝通功能把市場需求具體地反饋給生產(chǎn)者，有助于生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，從而對產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造也發(fā)揮著不可或缺的重要作用。