培訓(xùn)工作總結(jié)范文1

　　本人肖飛，***年6月參加工作，一直從事焊工工種。***年經(jīng)美國(guó)ABS船級(jí)社專門培訓(xùn)，取得了美國(guó)船級(jí)社頒發(fā)的“焊接資質(zhì)證書”，十多年來(lái)，本著對(duì)電焊工作無(wú)限熱愛(ài)之情，全身心的投入到電焊焊接事業(yè)中。作為一名焊工培訓(xùn)員，工作中我始終兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，服從分配，認(rèn)真鉆研，掌握了各種焊接工藝及焊接技能，練就了一手過(guò)硬的焊接本領(lǐng)。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的悉心關(guān)懷和幫助下，焊接技能取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，現(xiàn)已成為浙江正和造船有限公司一名焊工培訓(xùn)員，現(xiàn)將近年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

　　一、服從上級(jí)分配，確保生產(chǎn)任務(wù)保質(zhì)保量按時(shí)完成

　　作為一名公司員工，做好自己的本職工作，以“安全第一”為指導(dǎo)思想，嚴(yán)格遵守焊工崗位的安全操作規(guī)程，工作中積極上進(jìn)，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的分配，認(rèn)真完成自己的計(jì)劃任務(wù)，及時(shí)解決臨時(shí)緊急任務(wù)，確保全年生產(chǎn)任務(wù)。

　　二、鍥而不舍，苦練焊工技術(shù)。

　　要想成為一名優(yōu)秀的電焊工，就要打破常規(guī)，要不斷地學(xué)習(xí)、消化和吸收先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，敢于在失敗中總結(jié)教訓(xùn)，要有鍥而不舍的精神，才能不斷的提高技術(shù)水平。

　　三、為企業(yè)做好傳幫帶的工作

　　作為一名焊工工人，我不斷地進(jìn)取，心念是企業(yè)培養(yǎng)了我，我所掌握的技術(shù)，不僅屬于我個(gè)人，更屬于企業(yè)，我要回報(bào)企業(yè)的就是釋放全部的能量，帶出更加出色的焊工，讓更多的人成為技術(shù)上的尖子，行業(yè)上的狀元。在***年的時(shí)候，公司招來(lái)一批焊工新手，對(duì)于焊

　　工知識(shí)是一無(wú)所知，為了安全也為了盡快地為企業(yè)注入新鮮的血液，我毫不保留地把自己掌握的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)傳授給了新員工，并在平時(shí)的工作中耐心地給他講解，指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)候，他們不負(fù)眾望，努力

　　四、 加強(qiáng)焊工培訓(xùn)，提高安全意識(shí)

　　由于歷史及社會(huì)發(fā)展的原因，今天的焊工隊(duì)伍正從傳統(tǒng)的師傅帶徒弟的“傳幫帶”形式轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)傳授形式，焊工的工作技能大多不再由師傅手把手傳授，而是由企業(yè)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)集中培訓(xùn)。

　　作為一名有志從事焊接作業(yè)的焊工，在參加工作前就得到規(guī)范系統(tǒng)的培訓(xùn)至關(guān)重要，在培訓(xùn)過(guò)程中得到名師指點(diǎn)更是一筆終身受用的財(cái)富。每一位初學(xué)者都渴望有名師指點(diǎn)。所謂“名師”，不但要熟悉本工種的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和安全理論知識(shí)，更要有一技之長(zhǎng)，對(duì)工作盡職盡責(zé)，還要具備發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、善于總結(jié)分析的能力，并能因材施教。對(duì)于不同的學(xué)員，除建立一套行之有效的培訓(xùn)制度外，且應(yīng)采取靈活、務(wù)實(shí)的方法使受訓(xùn)者在最短的時(shí)間內(nèi)掌握關(guān)鍵的技術(shù)和安全知識(shí)。教師素質(zhì)的高低，將直接影響到一名焊工的成長(zhǎng)，所以高水平的教師應(yīng)能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，跟上焊接技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，立足本地，放眼全國(guó)。這樣，教練不但需通過(guò)正規(guī)的培訓(xùn)，而且需經(jīng)常學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，掌握現(xiàn)代技術(shù)，并通過(guò)自己不斷總結(jié)，發(fā)揚(yáng)光大。也只有這樣才能真正成為一位技術(shù)過(guò)硬高水平的合格教練，也只有這樣才能“名師出高徒”。因此必須首先提高教師和技能及安全理論水平。

　　一個(gè)焊工實(shí)際工作能力往往是衡量一個(gè)焊工技能水平的高低，從而忽略了焊接安全知識(shí)理論的重要性。其實(shí)，焊接理論和安全知識(shí)是一個(gè)焊工的基礎(chǔ)和必備條件，學(xué)好焊接理論和安全知識(shí)，就是打好工作基礎(chǔ)。在實(shí)際工作中，理論知識(shí)可以為焊工指明方向，使其少走彎路，更快掌握焊接技能。焊接安全知識(shí)可以幫助焊工避免在工作中產(chǎn)生事故隱患，確保安全生產(chǎn)，還能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析原因、解決問(wèn)題，同時(shí)也會(huì)規(guī)范焊工的操作行為。由于部分焊工文化水平較低，理論知識(shí)幾乎一無(wú)所知，必須加強(qiáng)培訓(xùn)工作。

　　制定系統(tǒng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)施。健全培訓(xùn)制度，培養(yǎng)學(xué)員良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)員學(xué)習(xí)技能積極性，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，教會(huì)學(xué)員正確的操作方法和步驟，激發(fā)學(xué)員“學(xué)技術(shù)、懂安全”的工作態(tài)度。對(duì)學(xué)員每天模擬練習(xí)的工件逐一進(jìn)行檢查、分析、講解，嚴(yán)格按照培訓(xùn)質(zhì)保體系要求，從聯(lián)系數(shù)量、熟練程度、提高、考試等各個(gè)環(huán)節(jié)把好關(guān)。

　　五、 規(guī)范培訓(xùn)機(jī)制，提倡精益求精

　　焊接培訓(xùn)、考試，必須以考核標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，社會(huì)需求為方向。我們以公司制定的“焊工培訓(xùn)、考試管理辦法”為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)焊接質(zhì)量和安全操作的重要性，增強(qiáng)學(xué)員的責(zé)任感。營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)員在學(xué)的基礎(chǔ)上比技術(shù)，懂技術(shù)的基礎(chǔ)上比掌握安全理論知識(shí)的能力。使每一個(gè)學(xué)員在技能上不斷提高，在理論上加深認(rèn)識(shí)，逐步提升“知、會(huì)”相結(jié)合的能力。

　　六、 加強(qiáng)對(duì)學(xué)員職業(yè)道德的教育，規(guī)范學(xué)員操作行為

　　從學(xué)員入門開(kāi)始，就嚴(yán)格遵守基本操作規(guī)范，養(yǎng)成良好的操作行為準(zhǔn)則，從焊前準(zhǔn)備工作到焊后檢查，清理場(chǎng)地，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能遺漏。著重改變有的學(xué)員在以前的工作中所形成的不良習(xí)慣，如不隨地存放焊條，不亂扔焊條頭，及時(shí)清理焊渣，注意與易燃易爆物的防火距離，工作結(jié)束清理場(chǎng)地及火種，存放好焊割炬等。要讓每一個(gè)學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到，焊接作為特種作業(yè)，焊工不但要提高技能，更要提高安全防范意識(shí)，時(shí)刻牢記安全警鐘，決不放松，要有安全為大家的道德觀念。同時(shí)要轉(zhuǎn)變觀念，防微杜漸。改變不按規(guī)定對(duì)口、焊條不放在保溫桶內(nèi)、不隨取隨用，不顧環(huán)境因素、大電流、大規(guī)范、焊后不及時(shí)清理焊渣、焊縫外觀缺陷超標(biāo)等不良工作作風(fēng)。

　　七、 加強(qiáng)管理、服務(wù)社會(huì)

　　提高焊接質(zhì)量要有一流的教練、焊工，還必須有可靠的設(shè)備，合格的材料。對(duì)焊接設(shè)備應(yīng)指定專人進(jìn)行維護(hù)，保養(yǎng)，使焊接設(shè)備始終處于良好的狀態(tài)。

　　不僅做好自己的本職工作，而且做好傳幫帶的工作，充分發(fā)揮自己的才智，為企業(yè)多作貢獻(xiàn)，使企業(yè)的焊接水平得到進(jìn)一步的提高。

　　以上是我近幾年的工作，在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì),在干好自己本職工作，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，立足崗位，無(wú)私奉獻(xiàn)，對(duì)電焊培訓(xùn)工作盡職盡責(zé)、不斷提高培訓(xùn)質(zhì)量，保質(zhì)保量完成公司的個(gè)項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)，使公司的焊接培訓(xùn)質(zhì)量繼續(xù)保持優(yōu)秀水平，為公司的各項(xiàng)工程提供質(zhì)量保證。同時(shí)，做好傳、幫、帶工作，充分發(fā)揮自己的聰明才智，為公司的發(fā)展壯大作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，使公司的焊接水平得到進(jìn)一步的提升

　　提高培訓(xùn)質(zhì)量是從事安全技能教學(xué)學(xué)校的生命線，隨著舟山市開(kāi)發(fā)建設(shè)高潮的來(lái)臨，船舶制造單位對(duì)用工需求越來(lái)越大，對(duì)質(zhì)量要求也越來(lái)越高，尤其是隨著國(guó)家對(duì)安全生產(chǎn)的重視，不但對(duì)焊接質(zhì)量管理、焊工技能水平不斷提升，同時(shí)對(duì)焊工的安全生產(chǎn)意識(shí)要求更高。只有不斷提高焊接培訓(xùn)質(zhì)量，才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，為社會(huì)企業(yè)輸送合格的焊接人員。

　　總之，提高焊工綜合技能水平，必須建立有效的管理制度，嚴(yán)格按照質(zhì)量保證體系要求，對(duì)焊工培訓(xùn)、考試進(jìn)行指導(dǎo)、規(guī)范，是提高焊工綜合技能水平的關(guān)鍵。是提高工程焊接質(zhì)量，提高企業(yè)社會(huì)信譽(yù)和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提。為設(shè)備安全、可靠運(yùn)行提供有效的保證，也是培訓(xùn)工作服務(wù)社會(huì)根本所在。

　　如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到申報(bào)“舟山市技術(shù)能手”，我誠(chéng)懇的希望您能提出寶貴意見(jiàn)或建議，讓我今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo)，在提升自己能力的同時(shí)將工作做的更好，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，如果領(lǐng)導(dǎo)不予考慮，我仍然會(huì)像以前一樣，用積極的、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事，不會(huì)因此怠慢工作，這是我的修養(yǎng)要求我應(yīng)該做的。

　　敬禮!

　　敬呈

　　申報(bào)人：肖飛

　　***-9-21

培訓(xùn)工作總結(jié)范文2

　　20xx年，利安達(dá)公司以戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃為綱領(lǐng)，培育具有公司特色的企業(yè)文化，在市工商聯(lián)和公司黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各基層部門的大力支持配合下，公司企業(yè)文化緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八的精神，以營(yíng)造以人為本、關(guān)愛(ài)員工的企業(yè)氛圍，以豐富的文化活動(dòng)為依托，將企業(yè)文化落到實(shí)處。企業(yè)文化建設(shè)成效顯著，具體如下：

　　一、推進(jìn)黨組織建設(shè)，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)文化建設(shè)工作

　　黨建工作是企業(yè)文化建設(shè)的根本，一年來(lái)公司積極推進(jìn)黨建工作，健全黨組織，發(fā)展基層黨員。正式黨員人數(shù)共計(jì)13名，今年轉(zhuǎn)正黨員1名，預(yù)備黨員1名，入黨積子3名。為便于工作開(kāi)展，定期開(kāi)展黨員活動(dòng)，開(kāi)支部大會(huì)，確保企業(yè)文化正確的發(fā)展方向。

　　二、建設(shè)“學(xué)習(xí)型”公司，以學(xué)習(xí)推動(dòng)工作。

　　年初，公司工會(huì)協(xié)同公司行政制定了本年度培訓(xùn)工作計(jì)劃，并認(rèn)真開(kāi)展了各項(xiàng)培訓(xùn)，從企業(yè)基礎(chǔ)管理到提高班組長(zhǎng)業(yè)務(wù)水平等環(huán)節(jié)入手，以提升管理水平為突破口，邀請(qǐng)了江陰市委黨校楊赟副校長(zhǎng)為企業(yè)員工作“高效溝通與執(zhí)行力”的專題講座，集團(tuán)公司及下屬子公司的各級(jí)管理人員及班組長(zhǎng)178名人員參加了培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)提升了員工自身文化修養(yǎng)，樹(shù)立了積極的工作態(tài)度和心態(tài)，使全體干部職工都能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，增強(qiáng)建設(shè)現(xiàn)代化發(fā)展的信心和企業(yè)發(fā)展的凝聚力、向心力。十八大召開(kāi)后，公司通過(guò)各種形式，組織中、高層學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大報(bào)告精神，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想，廣大員工對(duì)新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體的反腐倡謙的決心有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)國(guó)家的繁榮、發(fā)展充滿了信心和希望。大家通過(guò)學(xué)習(xí)，都把滿腔的熱情投入到了工作之中。

　　三、圍繞企業(yè)中心工作，積極開(kāi)展“安康杯”主題活動(dòng)。

　　根據(jù)上級(jí)開(kāi)展“安康杯”主題活動(dòng)的要求，公司工會(huì)不定期開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，以增強(qiáng)員工愛(ài)崗敬業(yè)精神和全員工業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)能力的提高。

　　1、借助社會(huì)專職培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力，對(duì)公司各崗位上的55名班組長(zhǎng)，

　　開(kāi)展了縫紉高級(jí)工的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)及應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)考試，參加培訓(xùn)的班組長(zhǎng)取得了高級(jí)工的證書，為推動(dòng)公司員工隊(duì)伍技術(shù)、業(yè)務(wù)水平的提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、根據(jù)服裝行業(yè)的特點(diǎn)，安全生產(chǎn)和安全管理是企業(yè)發(fā)展的重中之重。為此，工會(huì)積極配合行政級(jí)做好安全管理工作，特地邀請(qǐng)了南京安居防火教育培訓(xùn)中心潘教官到公司開(kāi)展消防安全培訓(xùn)，有生產(chǎn)一線的管理人員、班組長(zhǎng)65名參加了培訓(xùn)，通過(guò)生動(dòng)的培訓(xùn)和實(shí)例及影像資料的播放，使廣大員工增強(qiáng)了自身防火意識(shí)，提高了滅火技能。

　　3、為了提升企業(yè)員工的技術(shù)水平，公司工會(huì)結(jié)合“安康杯”活動(dòng)計(jì)劃，組織五個(gè)服裝分公司參加了梭織服裝、針織服裝兩大系例的縫制操作大比拚，共有69名各分公司操作高手參加了員工操作技能比賽，通過(guò)團(tuán)體賽、單項(xiàng)賽等多個(gè)項(xiàng)目的比賽，分別評(píng)比出了一、二、三等獎(jiǎng)和鼓勵(lì)獎(jiǎng)，公司工會(huì)頒發(fā)了獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品，取得良好的效果和活動(dòng)目的。此次操作比賽活動(dòng)豐富活動(dòng)載體，搭建學(xué)習(xí)、交流平臺(tái)，促進(jìn)了集團(tuán)公司范圍各分公司開(kāi)展“以賽促學(xué)”，鞭策員工勇?tīng)?zhēng)當(dāng)先進(jìn)熱情和群眾性的技術(shù)練兵活動(dòng)的開(kāi)展。

　　四、落實(shí)“關(guān)心”二字，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　逢年過(guò)節(jié)公司都會(huì)向員工發(fā)放節(jié)日福利及慰問(wèn)品，將組織的溫暖送到職工心坎，深受員工的歡迎。

　　1、每當(dāng)春節(jié)、端午、中秋三大節(jié)日，公司總會(huì)把福利、慰問(wèn)品送、發(fā)到員工的手中，使員工體會(huì)到公司對(duì)他們的關(guān)愛(ài)和關(guān)心。

　　2、今年四月份，工會(huì)向行政建議調(diào)整了員工就餐標(biāo)準(zhǔn)，使員工的餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高了一元錢，光這一項(xiàng)企業(yè)就需多支出108萬(wàn)元，為員工辦了實(shí)事，為穩(wěn)定員工隊(duì)伍起到了一定的作用。

　　3、酷暑時(shí)節(jié)，工會(huì)組織力量和經(jīng)費(fèi)78000余元，為員工送去一份清涼，發(fā)放了避暑用品和清涼飲料，保障職工身心健康，激發(fā)了員工的工作熱情，也把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷送到了每位一線員工的心坎上。

　　4、積極做好勞動(dòng)爭(zhēng)議的調(diào)解和預(yù)防工作，對(duì)公司體制改革、工資改革、生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種爭(zhēng)議，工會(huì)部及時(shí)參與行政的調(diào)解，將矛盾化解在基層，確保職工隊(duì)伍穩(wěn)定，今年以來(lái)成功地參與了五起勞動(dòng)糾紛的調(diào)解。

　　5、今年12月份工會(huì)還組織了公司老員工的健康體檢，共370名員工參加了健康體檢，為保證員工的身心健康辦了好事、實(shí)事。

　　與此同時(shí)，我們還組織人員切實(shí)為員工解決實(shí)際困難，為企業(yè)員工子女解決就學(xué)問(wèn)題5起，解決他們的后顧之憂，還為員工個(gè)人或家庭提供法律幫助10余起，使工會(huì)拉近了與員工間的距離。

　　五、建好員工文化陣地，豐富員工精神生活。

　　為構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，豐富員工業(yè)余文化生活，公司為員工舉行了一系列文化娛樂(lè)活動(dòng)。

　　1、為一線員工不定時(shí)的播放最新上映的電影8埸次，豐富員工的精神文化生活；

　　2、為抒發(fā)創(chuàng)業(yè)情懷，暢想公司的美好未來(lái)，公司還召開(kāi)了“風(fēng)雨同舟20年”老員工聯(lián)歡座談會(huì)，落實(shí)了老員工的獎(jiǎng)勵(lì)措施，50名老員工參加了活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)了員工的集體榮譽(yù)感，營(yíng)造了良好的企業(yè)文化氛圍，體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)老員工的敬意和感謝，沒(méi)有一代又一代員工的辛勤付出，公司也就沒(méi)有今天的輝煌。

　　3、為實(shí)規(guī)公司全年文化建設(shè)目標(biāo)，公司還組織員工旅游活動(dòng)，共組織369名員工赴浙江西塘古鎮(zhèn)領(lǐng)略古鎮(zhèn)的獨(dú)特的魅力，活動(dòng)使員工體會(huì)到了公司人文關(guān)懷的細(xì)節(jié)，感受到了利安達(dá)一種強(qiáng)大的凝聚力，展現(xiàn)了健康向上的公司風(fēng)采。

　　4、為給公司員工營(yíng)造一個(gè)愉快、輕松的交流氣氛，增進(jìn)員工之間之間友誼，豐富員工業(yè)余文化生活，公司舉辦了一年一度的20xx年年會(huì)，全體員工歡聚一堂，整臺(tái)晚會(huì)氣氛熱烈歡騰，節(jié)目精彩紛呈，展現(xiàn)了利安達(dá)人的勇于進(jìn)取、積極向上的精神面貌。

　　六、搭建企業(yè)文化宣傳平臺(tái)，推進(jìn)簡(jiǎn)報(bào)、櫥窗建設(shè)

　　1、公司從20xx年第7期開(kāi)始，對(duì)《利安達(dá)之聲》進(jìn)行了改版，強(qiáng)化編輯職能，明確投稿機(jī)制，科學(xué)性、規(guī)范性顯著增強(qiáng)，內(nèi)容更加靈活。通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)的形式，及時(shí)將企業(yè)的新聞、榮譽(yù)，員工個(gè)人的先進(jìn)事跡等傳遞到每位員工。

　　2、公司櫥窗共設(shè)立制度管理、行業(yè)動(dòng)態(tài)、員工天地等多個(gè)欄目板塊，努力使之成為公司內(nèi)部溝通的橋梁，成為上傳下達(dá)的平臺(tái)。 公司高度重視企業(yè)文化宣傳平臺(tái)的建設(shè)，著手整合現(xiàn)有宣傳平臺(tái)：

　　總之，20xx年公司企業(yè)文化在認(rèn)真履行職責(zé)上做了一些實(shí)事，取得了一些成績(jī)，但也存在著不足，隨著企業(yè)改革、創(chuàng)新發(fā)展的不斷深入，我們將不斷發(fā)揮好企業(yè)文化的作用，調(diào)動(dòng)好員工的積極性，強(qiáng)化全局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，以?shī)^發(fā)有為的精神風(fēng)貌，為公司三個(gè)文明建設(shè)和快速、健康、穩(wěn)定發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)，依托良好的宣傳平臺(tái)，形成員工統(tǒng)一共識(shí)，最終使企業(yè)文化成為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

　　江蘇利安達(dá)集團(tuán)有限公司 二0一三年一月二十五日

培訓(xùn)工作總結(jié)范文3

　　感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進(jìn)步的機(jī)會(huì)。 我很高興能參加此次《店面銷售技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，使我在思想上對(duì)銷售有了更全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)銷售理論有了空前的突破，相信接下來(lái)我不僅會(huì)將所掌握銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時(shí)還會(huì)把所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐，下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。

　　首先，王延廣老師的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣，于談笑間將以往銷售中的種種問(wèn)題點(diǎn)撥出來(lái)。

　　王老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩(wěn)定才有高收入。通過(guò)六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價(jià)值→先跟后帶→快樂(lè)成交)每個(gè)步驟每個(gè)案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問(wèn)題并且嚴(yán)格要求自己在今后工作中將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，堅(jiān)持的事情快樂(lè)做。

　　王老師講心態(tài)：在學(xué)習(xí)期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹(shù)立行業(yè)的價(jià)值觀，樹(shù)立熱愛(ài)工作的信念，不惜一切努力，為業(yè)績(jī)而奮斗。只有端正了心態(tài)，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗(yàn)

　　王老師講形象：通過(guò)學(xué)習(xí)掌握“形象和標(biāo)準(zhǔn)化”讓我從個(gè)人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應(yīng)該發(fā)揮視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競(jìng)爭(zhēng)力。

　　王老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題→制造問(wèn)題→放大問(wèn)題→解決問(wèn)題來(lái)講述顧客購(gòu)買就在一念之間關(guān)鍵看 我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M(jìn)顧客的腦袋，把顧客的錢放進(jìn)我們的口袋。

　　通過(guò)培訓(xùn)，我決心要從以下幾個(gè)方面提高自己和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)：首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者提升門店的營(yíng)運(yùn)能力，促進(jìn)門店績(jī)效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教育、培訓(xùn)活動(dòng)、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進(jìn)門店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。

　　感謝公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!

　　感謝王延廣老師，不僅給我們帶來(lái)了營(yíng)銷知識(shí)，還給了我們工作的表率。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，感覺(jué)收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問(wèn)式，搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，從早上9點(diǎn)多至下午4：30多現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時(shí)可能遇到的問(wèn)題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)自九縣的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。

　　首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化保持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹(shù)立一桿自己的旗幟。

　　再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開(kāi)展銷售人員摸擬演練，展開(kāi)FAB法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

　　專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺(tái)”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

　　人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信認(rèn)，才會(huì)有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠(chéng)、熱情”從而打造我們自己的品牌。

　　在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。