1：你先作一下自我介紹

　　首先非常感謝貴公司給我這次面試的機會，我也非常的榮幸能和T經(jīng)歷做這次簡單的溝通。我叫XXX，今年24歲，本科畢業(yè)，平時喜歡看書以及球類運動，特別喜歡打籃球，個性比較開朗，富有激情，做事認真負責。大學期間我做了很多兼職工作，也做了很長時間的直銷，很有幸于08年3月加入我現(xiàn)在的公司：XX公司，并接受了系統(tǒng)的培訓和學習，負責XX的六家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院，由接手時的200多到現(xiàn)在的1200多盒，并仍保持著較高的增長勢頭。在公司工作的一年中，我學到了很多經(jīng)驗，取得了一些成績，也得到了公司的認可，最重要的事，培養(yǎng)了我堅忍不拔的意志以及認真負責的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難，積極進取�，F(xiàn)在由于個人的原因，我要離開現(xiàn)在的公司，雖然有些不舍，但我相信以自己的能力，本著認真負責的態(tài)度，一定能做好每一份工作，而貴公司給我這次機會，我一定會努力爭取，如果有幸成為公司的一員，我會一如既往的把這份工作當作自己的事業(yè)去做，我會用我的業(yè)績?yōu)楣�司的繁榮發(fā)展添磚加瓦。謝謝！

　　2：你不是銷售專業(yè)為什么想到做這個行業(yè)。

　　我是制藥工程專業(yè)的，其實在大二時我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學長，了解到我們這個專業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學期間我就開始鍛煉自己銷售方面的能力，做了很多兼職（當然主要是為了謀生），最重要的是我喜歡銷售喜歡和不同的人交流，我也更希望通過銷售來實現(xiàn)自己的價值，過自己想要的生活等等。

　　3：你在學校里的成績怎樣？

　　一般，大一時比較好，大二開始接觸醫(yī)藥代表，知道自己以后的發(fā)展反向后，就把自己的精力放在社會活動和兼職方面。

　　4：你畢業(yè)后在前一個公司才做了13個月,為什么就不做了,離職的原因是什么？

　　我是因為地點的原因所以自己辭職的，而且我現(xiàn)在已經(jīng)辭職了，屬于先辭職后找工作。我的同事都說我傻，告誡我說現(xiàn)在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經(jīng)理對我非常好，走之前她本來是想再把另外個市場給我，而很不巧，我女朋友在溫州找著工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那市場給我，因為萬一我接手了又離職，對市場影響很大，況且我不想辜負你對我的厚望。但是我們經(jīng)理還是不希望我走，給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒有什么積蓄，最后讓我考慮了三天，后來我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過我可以等你招好了人再辭職。

　　5：你覺得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,為什么覺得他最成功？

　　當時情況是，我剛接手一個家二甲的醫(yī)院，銷量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問題是要轉正壓力，有庫存積壓，以及客情關系不好，急需改善。我采取的方式是了解醫(yī)院信息，包括門診量，處方習慣，以及病人經(jīng)濟能力，還有目標客戶的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺的泌尿年會的成功開展，持續(xù)拜訪客戶并做家訪。最重要的是和采購（統(tǒng)方）關系做的非常好，讓她知道我的真誠以及合作的誠意，正式從她手里了解到競爭產(chǎn)品的用藥客戶以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從之前的56盒增長到近兩百盒的量，而且沒有花很多的經(jīng)費，就把關系做的很到位，現(xiàn)在內科以及骨科也正在開展，而且反應還不錯。主要覺得自己做的好的地方是：真誠的和客戶交流并切身實際的為他們著想，抓住了關鍵任務：主任和采購。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢群體的優(yōu)勢，不斷的訴苦讓客戶為我著想。以及公司的支持。

　　6：你為什么選擇來輝瑞？

　　大學期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進去，那時是因為四級的原因，輝瑞一直是我的夢想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質，那種力爭上游追求品質的執(zhí)著，當然她的待遇更是沒的說的，在行業(yè)內的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪！

　　7：你說說自己有什么優(yōu)缺點？

　　我最大的優(yōu)點是有激情，善于激勵自己，做事認真負責。真誠的對待別人。缺點是：我是一個比較感性的人，很多時候不夠理性，而且經(jīng)驗還有待提高。

　　8：你是怎樣看待醫(yī)藥代表這個行業(yè)的？

　　個人覺得醫(yī)藥代表是一個正規(guī)的行業(yè)，雖然由于一些原因，醫(yī)藥代表一直遭到一些人的誤解，但我相信隨著國家的發(fā)展以及企業(yè)的不斷完善，這個行業(yè)會得到更多的認同，我也非常的看好醫(yī)藥代表這個行業(yè)，因為經(jīng)驗不是很多，所以業(yè)沒有太多的認識，經(jīng)歷您能否簡單的說說您的想法嗎？

　　9：你覺得醫(yī)藥代表應該做些什么？

　　醫(yī)藥代表代表的是公司及產(chǎn)品，所以首先要做好自己，讓客戶對自己公司及產(chǎn)品有一個好的定位，了解并反饋醫(yī)院及目標客戶的所有信息，及時做好與客戶的學術交流并指導客戶用藥，完成公司的任務。

　　10：來我們公司面試的有很多本科,博士生,你覺得的自己有什么優(yōu)勢與他們競爭？

　　激情，善于激勵自己，認真負責，真誠的對待別人。

　　11：你認為為什么你適合做醫(yī)藥銷售這個工作？

　　富有激情，善于激勵自己，認真負責，真誠的對待別人。而且我喜歡這份工作，一直認真的工作學習，不斷的積累經(jīng)驗，提高自己，我也有自信做好銷售這份工作。

　　12：和這么多有經(jīng)驗的人比，你覺得你哪方面比較突出，可以超越這些人的？

　　還是富有激情，善于激勵自己，我的學習力比較強，我相信經(jīng)驗是靠時間去積累的，不斷的學習，隨著時間的積累我會超越他們。

　　13：你認為醫(yī)學信息溝通專員和醫(yī)藥代表有什么區(qū)別，詳細說明

　　有點類似傳銷和直銷的概念，這是在中國這種特殊國情下產(chǎn)生的現(xiàn)象。這很大的區(qū)別是，前者是外企的員工，后者是大部分國內企業(yè)的員工，在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則的影響下，多數(shù)的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責是，和醫(yī)生做好學術溝通，指導醫(yī)生用藥，并反饋客戶用藥情況，以及藥品的臨床反饋。

　　14：如果讓你去做，你打算怎么去拜訪醫(yī)生？怎么提高藥品銷售量？

　　拜訪前的信息了解，客戶的分類，制定不同的客戶安排的時間精力，了解客戶的需求，以及用藥的情況和原因。做好自己及客情關系。

　　15：公司如果派你去偏僻的地方你會去嗎？

　　隨便怎么說了

　　16：輝瑞是你目前投的第幾份簡歷？

　�。ɑ卮鹱詈檬堑谝晃弧］x瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗В�，我當時說的是第二位，她問我之前的是哪個？以及怎樣了？我告訴她是多美滋，二輪通過了，不過我還是最想進輝瑞，因為這一直是我的夢想。

　　17：在以前的工作中學習到什么？

　　積累了很多經(jīng)驗，更重要的是培養(yǎng)了我堅忍不拔的意志以及認真負責的態(tài)度，這讓我能在以后的工作中不斷的克服困難，積極進取。

　　18：如何處理加班問題？

　　做銷售，主要是看業(yè)績，當然業(yè)績越好，自己在工作的發(fā)展以及薪水就越好，我愿意為了去得更好的業(yè)績而偶爾加班，但是我也會讓自己享受工作閑余的快樂，因為這樣會讓自己一直保持充沛的經(jīng)歷以及良好的心態(tài)。

　　19：認為學術重要還是關系重要？

　�。ɑ卮穑簩W術重要）通過關系更好的把學術交流做好，但是學術是第一位，因為只有好的產(chǎn)品，才是企業(yè)發(fā)展的根本。