總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家分享。

化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)1

　　公司成立以來第一次參加這樣的活動(dòng)，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取做得更好。

　　存在問題：

　　1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。

　　2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，制做宣傳單張。

　　3、促銷方案：吸引力不夠。

　　4、廠方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備。

　　5、我們老師第一次參加這樣的活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足。

　　6、場(chǎng)地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。

　　7、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：店老板沒有制定針對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外獎(jiǎng)勵(lì)政策。

　　需要改進(jìn)之處：

　　1、場(chǎng)地布置：

　　需提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放。問清所需物料具體數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽(yáng)傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺(tái)、吊旗、氛圍塑造，造勢(shì)，吸引客源。

　　2、關(guān)于體驗(yàn)銷售：

　　新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)及作用，邊演示邊溝通，了解其購(gòu)買意向，第二步，再針對(duì)性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步，問客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策，下單，促成銷售。

　　3、客戶資料登記：每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現(xiàn)。

　　不經(jīng)意間，一個(gè)有意義的活動(dòng)又告一段落了，我相信大家都是有收獲的，感覺我們很有必要對(duì)活動(dòng)情況做一下總結(jié)。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編收集整理的化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　化妝品促銷活動(dòng)總結(jié) 篇1

　　一、 活動(dòng)前溝通：

　　1、 與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；提高化妝品店老板積極參與配合的信心。

　　2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

　　3、 明確化妝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。

　　4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

　　5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。

　　6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參與。他們?nèi)绻�不配合將�?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

　　二、 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：

　　1、 活動(dòng)要素設(shè)定。

　　活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；

　　活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來定；

　　活動(dòng)時(shí)間：3-5天

　　活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)

　　2、 進(jìn)店送禮。

　　小樣試用裝(由公司承擔(dān))

　　3、 買贈(zèng)活動(dòng)。

　　贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)

　　4、 特價(jià)產(chǎn)品。

　　大眾廣告類產(chǎn)品(由化妝品店承擔(dān))。

　　5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)

　　6、 代金券。

　　由化妝品店承擔(dān)

　　7、 美容卡。

　　由化妝品店承擔(dān)

　　小促銷周周上，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難。顧客對(duì)促銷冷漠，什么都促銷，價(jià)格胡亂搞 。企業(yè)面對(duì)促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心，利潤(rùn)空間越來越小，再加上各個(gè)品牌的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。 形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來越高、效果越來越差 促銷作為化妝品營(yíng)銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)，促進(jìn)購(gòu)買與消費(fèi)，并對(duì)日化品牌形成滿意與忠誠(chéng)，但基于目前的營(yíng)銷趨勢(shì)、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，促銷之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新，效果越來越難如人意，促銷已步入困局、風(fēng)光不再。

　　無(wú)論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷理論來講，還是從一線的營(yíng)銷實(shí)踐來看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器。目前平淡促銷必然被淹沒，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，要?jiǎng)?chuàng)新，促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷售結(jié)合的良好效果。

　　一、 走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

　　周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營(yíng)銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳�；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略，來捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。