erp沙盤模擬論文1

　　一、企業(yè)經(jīng)營模擬

　　我們設(shè)定A、B、C三家企業(yè)分別具有產(chǎn)品優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和促銷優(yōu)勢，開始ERP沙盤模擬經(jīng)營。三個企業(yè)的啟動流動資金均為40M，進(jìn)行六年的模擬經(jīng)營。三者在經(jīng)營的起始年便擁有本地市場的進(jìn)入權(quán)以及P1產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。在運(yùn)營過程中所有的操作嚴(yán)格遵守沙盤的游戲規(guī)則。

　　1.具有產(chǎn)品優(yōu)勢的A企業(yè)的模擬經(jīng)營。相對于B、C企業(yè)，A企業(yè)具有產(chǎn)品優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：A企業(yè)對P2、P3和P4系列產(chǎn)品的研發(fā)能力更強(qiáng)，研發(fā)時間縮短一半，只需要3季度，研發(fā)費(fèi)用均為3M；與研發(fā)能力相對應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)線安裝周期也將縮短，半自動生產(chǎn)線為1季度，全自動及柔性化生產(chǎn)線需要2季度；在第一年初，A企業(yè)便拿到ISO9000資格認(rèn)證，后期只需要對ISO14000進(jìn)行認(rèn)證；A企業(yè)將其P3系列產(chǎn)品中的M產(chǎn)品和品打造為該企業(yè)的名牌產(chǎn)品，以便在商場競爭中彌補(bǔ)渠道及促銷兩方面的不足。為了能夠生產(chǎn)出更多產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場，A企業(yè)在模擬經(jīng)營的起始年選擇了安裝3條手工線，1條半自動線及1條全自動生產(chǎn)線。在起始年末A企業(yè)對自身進(jìn)行了SWOT分析：S：企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)，研發(fā)時間及設(shè)備投產(chǎn)時間有較大的優(yōu)勢，通過開發(fā)新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場；W：企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備落后，生產(chǎn)效率低，生產(chǎn)能力差，分銷渠道及促銷廣告方面需要相對于競爭對手更大的投入才能換來相同的效果；O：P3、P4系列產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品，相對而言利潤較高，競爭對手較難在短期內(nèi)研發(fā)；T：研發(fā)費(fèi)用較大，與此同時，渠道和促銷這塊沒有優(yōu)勢，訂單贏取，利潤保持成為企業(yè)的威脅。通過SWOT分析，A企業(yè)確定未來幾年的發(fā)展戰(zhàn)略。在第三年強(qiáng)勢投放P3系列產(chǎn)品廣告，成功拿到5個P2、2個P3的產(chǎn)品訂單。只P3產(chǎn)品，利潤就達(dá)到20M值，雖然與廣告投入較少的P1換來的毛利一樣，但是對于下一年迅速占領(lǐng)市場，為后期推出P3系列中M和G兩大主打產(chǎn)品具有深遠(yuǎn)的意義。第三年末A企業(yè)用31M的成本獲得了47M的毛利，相對于C企業(yè)39M的成本獲得46M毛利，擁有更大的利潤空間，這讓A企業(yè)堅(jiān)定產(chǎn)品優(yōu)勢的戰(zhàn)略，并在第三年年末A企業(yè)加快對P4系列產(chǎn)品的研發(fā)。接下來的幾年，隨著P1產(chǎn)品價格走低，受制于產(chǎn)能且P3、P4系列產(chǎn)品已研發(fā)成功，A企業(yè)最終放棄了P1，主打P3、P4產(chǎn)品，保證自己在新興產(chǎn)品上的壟斷地位。

　　2.具有渠道優(yōu)勢的B企業(yè)的模擬經(jīng)營。B企業(yè)相對于其他企業(yè)的優(yōu)勢是：其在區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場及國際市場上有明顯優(yōu)勢，開拓周期可減少一年；渠道優(yōu)勢帶來的另一個優(yōu)勢就是物流優(yōu)勢，我們設(shè)定A企業(yè)和C企業(yè)每年物流費(fèi)用為5M，而B企業(yè)每年物流費(fèi)用為2M；原材料采購方面，B企業(yè)在R3、R4采購周期上可縮減一個季度的在途期，而A、C企業(yè)仍需一個在途期。B企業(yè)的戰(zhàn)略模式?jīng)Q定了其在決策時要進(jìn)行市場需求預(yù)測，及相關(guān)產(chǎn)品的生命周期分析。立足于市場需求，B企業(yè)初始年選擇安裝3條手工線以盡早生產(chǎn)出P1產(chǎn)品占領(lǐng)部分市場。P2產(chǎn)品的研發(fā)在起始年的第三季度開始，并引進(jìn)了全自動生產(chǎn)線于年底安裝完成。第3、4年堅(jiān)持以P2為主打產(chǎn)品，進(jìn)行P3產(chǎn)品的研發(fā)以及市場引入，同時擴(kuò)大生產(chǎn)能力，提高市場占有額，銷售額以及企業(yè)的盈利能力。第5、6年慢慢實(shí)現(xiàn)P2、P3產(chǎn)品主次的轉(zhuǎn)變。市場細(xì)分是企業(yè)選擇目標(biāo)市場的前提，B企業(yè)把市場劃分為若干子市場，客觀依據(jù)是現(xiàn)實(shí)及潛在顧客對P1、P2、P3系列產(chǎn)品需求的差異性，以及地區(qū)、文化差異帶來的不同市場需求。其目的在于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和評價市場的機(jī)會，以正確選擇和確定目標(biāo)市場。

　　3.具有促銷優(yōu)勢的C企業(yè)的模擬經(jīng)營。C企業(yè)擁有超強(qiáng)促銷能力，我們將競爭條件進(jìn)行如下設(shè)計(jì)：C企業(yè)P1、P2、P3、P4四大系列在各個區(qū)域均有暢銷商品，比如P1系列中的a產(chǎn)品，P2系列的b產(chǎn)品和P3系列的c產(chǎn)品等，確定其在促銷方面的優(yōu)勢。同時，針對區(qū)域性產(chǎn)品優(yōu)勢，C企業(yè)注重產(chǎn)品組合拳的運(yùn)用，廣告促銷，亦是C企業(yè)的一大競爭優(yōu)勢之一。C企業(yè)的廣告促銷優(yōu)勢，及研發(fā)能力的劣勢，決定其只能先于A企業(yè)及B企業(yè)開發(fā)新市場。在A企業(yè)P3，P4研發(fā)后，C企業(yè)只能想辦法占領(lǐng)本地及區(qū)域以外的高端產(chǎn)品市場，因其沒有完全的側(cè)重產(chǎn)品及市場，只能在A企業(yè)及B企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)以外的市場求得訂單。營銷總監(jiān)通過制定年度計(jì)劃表明確了自身企業(yè)在不同市場上所處的位置，企業(yè)的年產(chǎn)量與庫存量則關(guān)乎到了企業(yè)廣告的投放，關(guān)乎到企業(yè)不同產(chǎn)品在不同市場上的投放程度，還關(guān)乎到企業(yè)的訂單選取。

　　二、三企業(yè)模擬經(jīng)營中營銷策略對比分析

　　1.企業(yè)戰(zhàn)略管理。進(jìn)行ERP沙盤模擬首先需要制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略計(jì)劃，然后按照戰(zhàn)略計(jì)劃一步步經(jīng)營下去。在經(jīng)營中由于市場的因素、競爭對手以及各種數(shù)據(jù)的反饋需要采取必要的戰(zhàn)略調(diào)整，以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化。A企業(yè)相較于其他兩個企業(yè)在這方面做得比較突出；不斷完善自身產(chǎn)品研發(fā)策略；在質(zhì)量方面，嚴(yán)格執(zhí)行PDCA循環(huán)。A企業(yè)戰(zhàn)略定位并不在研發(fā)門檻較低的P1、P2系列產(chǎn)品上，通過前兩年戰(zhàn)略執(zhí)行，結(jié)合競爭對手的情報分析，將研發(fā)及銷售重點(diǎn)落實(shí)到P3、P4系類產(chǎn)品上。在第4年年末，A企業(yè)先于B、C兩家企業(yè)徹底放棄P1產(chǎn)品，主打代表著產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢的P3、P4系列產(chǎn)品。

　　2.競爭對手情報分析。A企業(yè)的有力競爭者是B企業(yè)，相對于B企業(yè)其所具有的優(yōu)勢包括：首先，A企業(yè)具有生產(chǎn)P4產(chǎn)品的能力，而B企業(yè)還沒開始研發(fā)P4產(chǎn)品。A企業(yè)可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)及P2產(chǎn)品的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P4產(chǎn)品的生產(chǎn)線，迅速占領(lǐng)各個市場P4產(chǎn)品的份額，已完成對P4產(chǎn)品市場的絕對占有。第二，A企業(yè)始終牢牢抓住本地及區(qū)域市場P3、P4的份額，堅(jiān)守本地市場的老大地位，而B企業(yè)在國內(nèi)、亞洲市場老大的地位，由于受到C企業(yè)的威脅，并不穩(wěn)固隨時都有可能丟失。第三，B企業(yè)的貸款金額已近其所能貸款的最高額度，而A企業(yè)則能夠進(jìn)行更大額度的貸款以用于企業(yè)的周轉(zhuǎn)及生產(chǎn)線的購置安裝，從而進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)力能力。

　　3.市場營銷策略。在ERP沙盤模擬中共有5類市場，即本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場，這是根據(jù)市場的范圍來劃分的。C企業(yè)采用的就是市場領(lǐng)先型的策略，在模擬經(jīng)營過程中牢牢的坐穩(wěn)了本地市場的老大地位。然后再以本地市場為中心逐漸的向外擴(kuò)張，占領(lǐng)其他市場。當(dāng)其他市場的競爭過于激烈則即使放棄其他市場也始終堅(jiān)守著本地市場的陣地。就如在第五年的經(jīng)營中，由于生產(chǎn)能力不足，C企業(yè)在區(qū)域、國內(nèi)市場的市場老大地位都被B企業(yè)搶占了，但是C企業(yè)還是占據(jù)著本地市場的市場老大地位。B企業(yè)則充分運(yùn)用了市場開拓的策略。每當(dāng)一個新的市場開拓出來，B企業(yè)就會迅速的把自己的產(chǎn)品銷售到該市場中，以獲取一定的市場份額，使得自身企業(yè)的產(chǎn)銷能夠達(dá)到最大化，同時不對市場老大地位的爭搶使得B企業(yè)的廣告投入相應(yīng)的也比其他競爭對手要少一些，而用于市場開拓上。為了達(dá)到市場的搶先進(jìn)入，B企業(yè)在經(jīng)營一開始就進(jìn)行了各個市場的開拓投資。

　　三、結(jié)論

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)提供了一個體驗(yàn)式的教學(xué)環(huán)境，使得學(xué)生能夠更切合實(shí)際地去學(xué)習(xí)與運(yùn)用知識，本文借助4P營銷理論中產(chǎn)品、渠道、促銷為戰(zhàn)略優(yōu)勢的小組的模擬過程及數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。同時，對ERP沙盤模擬運(yùn)營的過程中使用到的各種營銷方法，策略及手段進(jìn)行分析。分析過程中涉及到了SWOT分析法的應(yīng)用，市場需求預(yù)測圖的運(yùn)用，時間序列分解模型進(jìn)行銷售預(yù)測，產(chǎn)品生命周期分析，波士頓矩陣法，產(chǎn)品營銷組合策略，廣告策略等。目的在于對ERP沙盤模擬中運(yùn)用到的各種知識特別是營銷方面的知識做一個詳細(xì)的解析，并肯定ERP沙盤模擬培訓(xùn)模式引入到教學(xué)中所產(chǎn)生的重大意義。

erp沙盤模擬論文2

　　【摘要】 ERP管理系統(tǒng)越來越受到企業(yè)的關(guān)注,ERP管理人才的缺乏已是不爭的事實(shí),高校為了提高學(xué)生的實(shí)踐能力大多采用ERP沙盤模擬教學(xué)。本文簡單介紹了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及具體應(yīng)用情況,展示了實(shí)訓(xùn)效果。

　　【關(guān)鍵詞】 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 實(shí)踐教學(xué) 應(yīng)用效果

　　高等職業(yè)院校的培養(yǎng)目標(biāo)是與我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)的。掌握本專業(yè)必備的基礎(chǔ)理論和專門知識,具有從事本專業(yè)實(shí)際工作的全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力,在生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等第一線工作的高級技術(shù)應(yīng)用型人才。高職院校培養(yǎng)人才的重點(diǎn)在于其實(shí)用性和操作性。因此,為了增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力,我院經(jīng)濟(jì)管理系07級物流管理專業(yè)開始引入ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。

　　一、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)介紹

　　ERP全稱Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃),是將企業(yè)所有資源進(jìn)行整合集成管理, ERP是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。ERP集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身,可以幫助企業(yè)合理調(diào)配資源,最大化地創(chuàng)造社會財(cái)富。ERP是企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理以及信息技術(shù)等多種學(xué)科相結(jié)合的綜合產(chǎn)物,是一個集組織模型、企業(yè)規(guī)范、管理方法為一體的綜合管理應(yīng)用體系,是一種嶄新的管理思想。ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程借助沙盤模具,基本再現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理的過程,將“企業(yè)”搬進(jìn)了課堂。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

　　在教學(xué)過程中,將學(xué)生分成6-8組,每組5-6人,模擬企業(yè)經(jīng)營6-8年。小組的每位成員分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、信息總監(jiān)等職務(wù)。各組分別代表不同的企業(yè),是同一行業(yè)中的競爭對手,各組必須根據(jù)市場需求預(yù)測競爭對手的動向,決定本企業(yè)的產(chǎn)品、市場、銷售、融資、生產(chǎn)等方面的長、中、短期策略。每一年末用會計(jì)報表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果,分析經(jīng)營結(jié)果,制定改進(jìn)方案,然后繼續(xù)經(jīng)營下一年。

　　二、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在物流管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的具體應(yīng)用

　　1.組建ERP興趣小組

　　開設(shè)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),對于指導(dǎo)教師來說任務(wù)重、工作量大,組建ERP興趣小組是我院的成功經(jīng)驗(yàn)。ERP興趣小組以學(xué)生為主題,由高年級的學(xué)生管理、指導(dǎo)、組織學(xué)生。教師只要教會小組中的核心學(xué)生,由他們再向其他學(xué)生傳授,一屆帶一屆,極大地減少了教師的工作量,也能積極調(diào)動學(xué)生們的積極性。ERP興趣小組還促進(jìn)了學(xué)生之間的交流與溝通,學(xué)生們可以互相學(xué)習(xí),互換角色,對于提高學(xué)生的實(shí)踐能力非常有益。

　　2.提升師資力量

　　ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)涉及管理、會計(jì)、物流、營銷、電子商務(wù)等多方面的知識,所以其教學(xué)內(nèi)容具有跨學(xué)科、跨專業(yè)、要求教師知識面廣等特點(diǎn),如果只單純掌握本專業(yè)知識顯然無法勝任。為了更好地推廣ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),保證實(shí)訓(xùn)效果,一方面需要學(xué)校選送相關(guān)教師參加專門培訓(xùn),另一方面還需要學(xué)校采取一些措施以激勵教師工作的積極性。 3.參加ERP沙盤模擬大賽

　　將ERP沙盤模擬競賽列為全院技能競賽項(xiàng)目,讓更多專業(yè)的學(xué)生參與進(jìn)來。學(xué)生可以自由組隊(duì),參與模擬對抗競賽。在全院的競賽比拼中選拔和發(fā)掘優(yōu)秀人才,經(jīng)過進(jìn)一步的強(qiáng)化訓(xùn)練后,作為參加全國大學(xué)生ERP沙盤模擬大賽的人選。

　　三、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在物流管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用效果

　　1.通過實(shí)訓(xùn),能夠充分利用現(xiàn)有資源,使學(xué)生通過模擬實(shí)訓(xùn),增強(qiáng)了運(yùn)用所學(xué)理論解決實(shí)際問題的能力,并能夠找出自己的不足,發(fā)現(xiàn)所學(xué)知識的欠缺,更加明確自己的努力方向。

　　2.通過實(shí)訓(xùn),使學(xué)生在成功與失敗的體驗(yàn)中鞏固了基礎(chǔ)理論知識,訓(xùn)練了基本技能,既鞏固了理論知識,又提高了學(xué)生的動手能力,培養(yǎng)了應(yīng)變能力和創(chuàng)新意識,更重要的是拓寬了學(xué)生的思維。

　　3.通過實(shí)訓(xùn),使學(xué)生由衷體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,學(xué)會了如何在立場不同的各部門間溝通協(xié)調(diào),培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念,建立以整體利益為導(dǎo)向的組織。學(xué)生在模擬企業(yè)實(shí)戰(zhàn)時,會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,針對出現(xiàn)的問題,學(xué)生們必須通過團(tuán)隊(duì)去共同分析問題、找出對策、制定決策,并組織實(shí)施。他們認(rèn)為企業(yè)好比一艘大船,CEO是舵手,CFO保架護(hù)航,生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)精密生產(chǎn),采購總監(jiān)負(fù)責(zé)及時采購,市場總監(jiān)沖鋒陷陣。在此,每一個角色各司其職,匯集人人力量于團(tuán)體,使得大船經(jīng)得起風(fēng)浪的沖擊,穩(wěn)步前行。

　　4.通過實(shí)訓(xùn),引發(fā)了學(xué)生對職業(yè)定位的思考,在實(shí)訓(xùn)前分組時,采取了自愿的原則,但有個別學(xué)生沒有如愿得到喜歡的角色,在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后卻有了意外的收獲。由此也深深地懂得了在實(shí)際工作中,“愛一行,干一行”和“干一行,愛一行”的真締。

　　5.通過實(shí)訓(xùn),使學(xué)生養(yǎng)成了沉著冷靜的性格特點(diǎn),培養(yǎng)了遇事隨機(jī)應(yīng)變的能力,明確了作為一名合格的企業(yè)管理者,在企業(yè)發(fā)展面臨挫折時,應(yīng)保持清醒的頭腦,并具有果斷決策的能力。

　　6.通過實(shí)訓(xùn),使教師也充分認(rèn)識到,在教學(xué)過程中,如何不斷學(xué)習(xí),充實(shí)自己,提高業(yè)務(wù)水平,并能不斷改進(jìn)教學(xué)方法,使學(xué)生學(xué)有所長,與實(shí)際貼近,充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,使所學(xué)理論與實(shí)際更好地結(jié)合,達(dá)到預(yù)期目的。

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)通過搭建一個仿真企業(yè)平臺,展示現(xiàn)代企業(yè)環(huán)境、再現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營流程、模擬職能崗位,以在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理人才。學(xué)生們身臨其境,真正感受到市場競爭的激烈與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,學(xué)生加強(qiáng)了彼此間的溝通與理解,體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量和優(yōu)勢,學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)促進(jìn)教學(xué)理論與實(shí)踐的結(jié)合,促進(jìn)相關(guān)專業(yè)課程結(jié)構(gòu)合理化,對深化物流管理專業(yè)教學(xué)改革、提高授課層次、強(qiáng)化素質(zhì)教育等方面起到了極大的推動作用。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在一定程度上解決了學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的難題,填補(bǔ)了物流管理專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的空白,提高了學(xué)生的實(shí)踐能力、動手能力和就業(yè)競爭力,為學(xué)生就業(yè)和未來成才構(gòu)建了平臺。

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　　—、引言

　　工商管理專業(yè)是實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，高校工商管理專業(yè)的學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)工商管理的相關(guān)理論知識，而且要具有將管理理論應(yīng)用于實(shí)踐的能力，但工商管理專業(yè)教學(xué)受制于真實(shí)企業(yè)管理環(huán)境的制約，學(xué)生無法直接獲得專業(yè)所必須的實(shí)踐能力的訓(xùn)練。因此，ERP(enterpriseresourceplan)沙盤模擬教學(xué)成為國內(nèi)外眾多高校工商管理專業(yè)學(xué)生教學(xué)課程體系的必修課程之_[1]。ERP沙盤仿真實(shí)驗(yàn)課程最先由瑞典皇家工學(xué)院在1978年開設(shè)，以沙盤為道具，以生產(chǎn)制造企業(yè)為背景，把學(xué)生分成若干個團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)是一個公司，學(xué)生分別擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等不同的職位，共同從事企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營活動。ERP沙盤模擬教學(xué)不僅讓學(xué)生全面體驗(yàn)經(jīng)營管理企業(yè)的過程，而且憑借體驗(yàn)式的教育方式，曰益受到各大高校工商管理專業(yè)學(xué)生的喜爰[2]。那么，ERP沙盤模擬對工商管理專業(yè)學(xué)生哪些方面能力的培養(yǎng)是有所幫助的？ERP沙盤模擬教學(xué)對工商管理專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)效果是怎樣的昵？為此，在西北農(nóng)林科技大學(xué)20xx級一20xx級工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中，應(yīng)用金蝶軟件公司的ERP電子沙盤《創(chuàng)業(yè)之星》和物理沙盤手工商業(yè)沙盤的教學(xué)效果進(jìn)行調(diào)查分析，以期對ERP沙盤模擬教學(xué)的效果進(jìn)行評價。

　　二、ERP沙盤模擬教學(xué)對工商管理專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)的理論分析

　　ERP沙盤模擬課程是在模擬一個制造企業(yè)完整經(jīng)營環(huán)境的沙盤上，將企業(yè)的人、財(cái)、物等經(jīng)營要素以及供、產(chǎn)、銷等經(jīng)營環(huán)節(jié)直接呈現(xiàn)出來，在若干個虛擬的企業(yè)中，每個學(xué)生被賦予不同的管理角色(如總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)等），每個虛擬企業(yè)的成員需要根據(jù)市場需求和競爭對手的動向，制定并執(zhí)行企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、資金籌集、產(chǎn)品生產(chǎn)等方面的短期、中期、長期策略，持續(xù)進(jìn)行經(jīng)營，每一年末結(jié)算經(jīng)營成果，并分析、制定、改進(jìn)經(jīng)營方案，繼續(xù)下一年度的經(jīng)營，以經(jīng)營成果最優(yōu)的企業(yè)獲勝。從ERP沙盤模擬教學(xué)的教學(xué)形式、教學(xué)內(nèi)容來看，有助于工商管理專業(yè)學(xué)生以下方面能力的培養(yǎng)。

　　1.專業(yè)知識綜合運(yùn)用能力的培養(yǎng)

　　ERP沙盤模擬教學(xué)要求學(xué)生建立一個虛擬的企業(yè)來模擬企業(yè)的運(yùn)行情況。在企業(yè)運(yùn)營所涉及的決策內(nèi)容來看，包含了工商管理專業(yè)的基本學(xué)習(xí)模塊，如市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)作管理、財(cái)務(wù)管理、信息管理等，因此，通過該課程不但可以進(jìn)一步使學(xué)生了解各門課程在實(shí)際工作的應(yīng)用情況，而且使學(xué)生獲得綜合分析實(shí)際問題的機(jī)會，培養(yǎng)了學(xué)生將所學(xué)的知識系統(tǒng)地應(yīng)用于實(shí)踐的能力。

　　2.自主學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)

　　ERP沙盤模擬課程改變了傳統(tǒng)的教學(xué)方式，集角色扮演、案例分析與專家診斷于一體[3]，學(xué)生在企業(yè)經(jīng)營過程中遇到的各種問題，必須和企業(yè)其他成員一起尋找原因、分析規(guī)律、制定策略，學(xué)生由被動接受信息轉(zhuǎn)為自主學(xué)習(xí)，再加上該課程本身具有對抗性、趣味性和挑戰(zhàn)性，極大地提升了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣。

　　3.溝通能力的培養(yǎng)ERP沙盤模擬經(jīng)營需要生產(chǎn)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)各角色各司其職，在良好溝通的基礎(chǔ)上達(dá)到協(xié)調(diào)應(yīng)用企業(yè)資源的目的。由于每個學(xué)生負(fù)責(zé)的是企業(yè)運(yùn)營的某一方面，而整個企業(yè)又是一個相互影響相互制約的系統(tǒng)，所以由于一個企業(yè)的每個成員所處的職位不同，對企業(yè)的經(jīng)營管理往往持有不同的觀點(diǎn)，這就需要他們通過有效且良好的溝通來達(dá)成共識，這樣學(xué)生從意見分歧到統(tǒng)一的過程中學(xué)習(xí)到了溝通的技巧，從而培養(yǎng)了學(xué)生的溝通能力。

　　4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)

　　ERP沙盤雖然是一個模擬的推演模型，一個企業(yè)雖然只包含4一6名員工，但要協(xié)調(diào)企業(yè)員工高效率的運(yùn)作，做出較優(yōu)的經(jīng)營決策并不是一件容易的事情[4]。正因?yàn)槿绱�，團(tuán)隊(duì)成員既要各負(fù)其責(zé)，又要相互理解，相互協(xié)調(diào)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的共臝。

　　5.分析與解決問題能力的培養(yǎng)

　　在ERP沙盤模擬經(jīng)營中，盡管經(jīng)營規(guī)則（如產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則、原材料采購規(guī)則、市場開發(fā)規(guī)則等)是既定的，但經(jīng)營環(huán)境是不斷變化的，每個團(tuán)隊(duì)需要認(rèn)真分析所處的環(huán)境、競爭對手的經(jīng)營策略以及自身的資源，決定自己企業(yè)的經(jīng)營策略，這可以提升學(xué)生分析和解決問題的能力。

　　6.抗挫折能力的培養(yǎng)

　　ERP沙盤模擬的經(jīng)營活動是在競爭對抗中開展的，并根據(jù)各個經(jīng)營指標(biāo)由軟件評分系統(tǒng)給出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營得分，這意味著在模擬經(jīng)營中，有競爭必有成敗，通過失敗的體驗(yàn)，能夠增強(qiáng)學(xué)生抗挫折的能力。

　　7.誠實(shí)守信品格的培養(yǎng)

　　誠信在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守，保持誠信是學(xué)生立足社會與自我發(fā)展的基本素質(zhì)。在ERP沙盤模擬中，通過學(xué)生的自我管理與自我約束，有助于學(xué)生誠實(shí)守信品格的培養(yǎng)。

　　8.創(chuàng)新與共臝意識的培養(yǎng)

　　在ERP沙盤模擬中，各企業(yè)要在競爭中取勝，也必須創(chuàng)新。在激烈的市場競爭中，企業(yè)只憑借自身的優(yōu)勢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，決策者還應(yīng)根據(jù)市場的發(fā)展變化，創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會，尋求新的出路，才能在競爭中取勝[5]。而這種新的出路往往就是企業(yè)與企業(yè)間的共同合作，通過合作達(dá)到共臝與持續(xù)發(fā)展的目的。

　　三、數(shù)據(jù)來源

　　自20xx年以來，西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院把ERP沙盤模擬課程納入到工商管理專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系中，安排在每屆學(xué)生大三結(jié)束暑期的實(shí)習(xí)周進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，其中ERP電子沙盤和物理沙盤各實(shí)習(xí)一周。教學(xué)環(huán)節(jié)首先是知識的引入，由于ERP沙盤課程是一門涉及眾多學(xué)科領(lǐng)域知識的綜合性實(shí)踐課程，在進(jìn)行企業(yè)模擬運(yùn)營之前，由教師對所涉及的主要學(xué)科知識做一些簡要介紹；其次是企業(yè)經(jīng)營規(guī)則的簡單介紹；再次是試運(yùn)營，這是學(xué)生掌握經(jīng)營規(guī)則、了解經(jīng)營過程的階段；最后是正式比賽，一般安排2輪的正式比賽。

　　本文以西北農(nóng)林科技大學(xué)工商管理專業(yè)20xx級一20xx級工商管理專業(yè)本科生為調(diào)研對象，調(diào)研時間為20xx—20xx年中每年的7月份，即每屆工商管理專業(yè)學(xué)生ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程結(jié)束時，共發(fā)放調(diào)查問卷171份，其中有效問卷165份，有效率為96.49%。ERP沙盤模擬對學(xué)生能力培養(yǎng)的每個評價指標(biāo)，以滿分5分記，學(xué)生逐個進(jìn)行打分，各評價指標(biāo)的描述性統(tǒng)計(jì)見表1。

　　表1ERP沙盤模擬對工商管理專業(yè)

　　四、ERP沙盤模擬教學(xué)對工商管理專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)的效果分析

　　(一)評價指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)分析

　　1.專業(yè)知識綜合運(yùn)用能力的培養(yǎng)。71名學(xué)生的得分為5分，41名學(xué)生的得分為4分，占調(diào)查樣本的比例分別為43.03%和2485%，僅有16.36%的學(xué)生認(rèn)為ERP模擬教學(xué)對其專業(yè)知識綜合運(yùn)用能力的提高的得分在2分以下；結(jié)合表1的數(shù)據(jù)來看，專業(yè)知識綜合運(yùn)用能力的提高平均值為406，位于ERP沙盤模擬對學(xué)生能力培養(yǎng)的首位，說明總體而言，ERP模擬教學(xué)對工商管理專業(yè)學(xué)生專業(yè)知識綜合運(yùn)用能力的提高效果良好。

　　2.自主學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。64名學(xué)生的得分在3分以下，占調(diào)查樣本的38.79%，3分及以上的學(xué)生得分占61.21%，但表1中的平均分僅為3.09，說明ERP沙盤模擬教學(xué)對培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣是有幫助的。

　　3.溝通能力的培養(yǎng)。89名學(xué)生的得分在4分和5分，占調(diào)查樣本的53.94%，由表1可以看出，平均值為3.35，表明ERP沙盤模擬教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生溝通能力方面的作用也較好。

　　4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)。由表1可以看出，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神培養(yǎng)的平均值為3.83，處于ERP沙盤模擬對學(xué)生能力培養(yǎng)的第二位；由表2看出，141名學(xué)生的得分在3分及以上，占調(diào)查樣本的85.45%，其中34.55%的57名學(xué)生的得分為5分；表明ERP沙盤模擬對學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)效果良好。

　　5.分析與解決問題能力的培養(yǎng)。41名學(xué)生的得分在3分以下，41名學(xué)生的得分為3分，83名學(xué)生的得分在3分以上，占調(diào)查樣本的比例分別為2485%、2485%和50.30%，結(jié)合表1的數(shù)據(jù)來看，平均值為3.55，處于ERP沙盤模擬對學(xué)生能力培養(yǎng)的第三位；表明ERP沙盤模擬對學(xué)生分析與解決問題能力的培養(yǎng)效果良好。

　　6.抗挫折能力的培養(yǎng)。52名學(xué)生的得分在3分以下，113名學(xué)生的得分在3分及以上，占調(diào)查樣本的比例分別為31.52%和68.48%，由表1可知，其平均值為3.21，表明ERP沙盤模擬對學(xué)生抗挫折能力的培養(yǎng)較好。

　　7.誠實(shí)守信品格的培養(yǎng)。由表1可以看出，誠實(shí)守信品格的培養(yǎng)平均值為2.42分，處于ERP沙盤模擬對學(xué)生能力培養(yǎng)的最后一位；結(jié)合表2看，僅有占調(diào)查樣本23.03%的38名學(xué)生得分為4分，無一名學(xué)生的得分為5分，占調(diào)查樣本76.97%的學(xué)生得分位于3分及以下，表明ERP沙盤模擬對學(xué)生誠實(shí)守信品格的培養(yǎng)方面的作用是有限的。

　　8.創(chuàng)新與共臝意識的培養(yǎng)。占調(diào)查樣本30.30%的50名學(xué)生的得分在3分以下，占調(diào)查樣本44.85%的74名學(xué)生的得分在4分以上，表1中的平均分為3.23分，表明ERP沙盤對培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與共臝意識的效果較好。

　　(二）總體得分狀況分析

　　應(yīng)用綜合評分法，得到165個調(diào)查樣本的總體得分分布，見表3。

　　由表3可以看出，僅有占樣本22.42%的37名學(xué)生的得分在20分以下，占樣本53.94%的89名學(xué)生的得分處于20—30分之間，占樣本23.64%的39名學(xué)生的得分為30分以上，由此可見，ERP沙盤模擬教學(xué)對學(xué)生能力培養(yǎng)的效果是很好的。

　　五、結(jié)論

　　ERP沙盤模擬憑借其體驗(yàn)式的教學(xué)方式，在高校工商管理專業(yè)的教學(xué)實(shí)踐中得以推廣，因此，ERP沙盤模擬教學(xué)對學(xué)生能力培養(yǎng)的效果評估是不可回避的問題。基于此，本文通過設(shè)計(jì)衡量ERP沙盤模擬對學(xué)生能力培養(yǎng)的評價指標(biāo)體系，對西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理專業(yè)的學(xué)生為調(diào)查對象，對ERP沙盤模擬教學(xué)對學(xué)生能力培養(yǎng)的效果進(jìn)行了分析。研究結(jié)果表明，總體而言，ERP沙盤模擬教學(xué)對工商管理專業(yè)學(xué)生能力的培養(yǎng)效果良好，尤其是在綜合運(yùn)用專業(yè)知識能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、分析與解決問題的能力、溝通能力、創(chuàng)新與共臝意識、抗挫折能力的培養(yǎng)方面，但在誠實(shí)守信品格、自主學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)效果相對有限。

　　ERP沙盤模擬能夠緊扣企業(yè)運(yùn)作的實(shí)務(wù)，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)技能，能夠讓學(xué)生在較短的時間內(nèi)體會企業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)作模式；學(xué)生不但能夠體會到企業(yè)經(jīng)營過程的各種艱辛，而且對學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)知識、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面能力培養(yǎng)的效果良好，因此，ERP沙盤模擬教學(xué)是一種值得在高校工商管理專業(yè)中推廣的實(shí)踐教學(xué)模式。