大學生淘寶創(chuàng)業(yè)故事1

　　創(chuàng)業(yè)成就夢想，但創(chuàng)業(yè)同樣充滿了各種心酸和艱辛。在淘寶村的人們，自述了這段艱辛的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。吳淑碧，一個80后淘寶創(chuàng)業(yè)者，自從開了淘寶店，凌晨1點后入睡對吳淑碧來說已成為常態(tài)，熟睡中被旺旺的“叮咚”聲吵醒，睡眼惺忪地起來談生意也不是偶然。與西岙村眾多的淘寶店鋪一樣，她的店鋪也主要經(jīng)營益智類玩具、大型滑梯游樂設施以及兒童表演服等。自己一個人，依靠一部手機、一臺電腦、一輛電動車，吳淑碧打下了一片“江山”：她所經(jīng)營“智慧樂園玩具店”的等級即將升冠，20xx年12月到現(xiàn)在已銷售130萬元。

　　難以想象的是，就在去年，吳淑碧還是一個手拿剪刀梳子，為別人理發(fā)的美發(fā)師，對電腦的認知僅限于聊天看電影。在她那近30平方米的辦公場所里，依稀可見美發(fā)時留下的痕跡：原來放置洗頭床的地方已被辦公桌代替，但用于沖洗的水龍頭并未拆掉，兩臺美發(fā)鏡的地盤則被包裝紙盒所占據(jù)，只留下一臺空調(diào)�！拔�19歲學理發(fā)手藝，理發(fā)店已開了6年，這臺空調(diào)是去年6月為了讓客人有更好的美發(fā)環(huán)境才買的，我是一心想好好做美發(fā)生意的�！眳鞘绫陶f。

　　但路口理發(fā)店的開張、隔壁鄰居淘寶生意的壯大、5歲兒子對玩具的需求等多種因素影響了她，吳淑碧開始在照顧好理發(fā)生意的同時，開起淘寶店�！盁o心插柳柳成蔭”，吳淑碧的淘寶生意越做越大，僅一年時間就做到了五鉆的等級，最忙時一天發(fā)了40個大大小小的包裹，快遞費也付了近千元。吳淑碧說，這成績離不開家人的支持，“兒子充當模特，老公幫忙修圖，老爸老媽偶爾用他們的機動車和三輪車幫我拉點大件的貨，還包攬了洗衣、做飯、拖地等家務活”。

　　提起第一筆訂單時，吳淑碧的激動之情溢于言表�！拔艺媸翘�緊張了，當時唯一的想法是怎么會有人來我店里買東西，當確認付款的窗口彈出時，我才真正相信了。這筆訂單賺了200多元，我卻打了十幾個物流電話，現(xiàn)在回想起來真是覺得自己當時好可愛。”

　　說著說著，她“啊”了一聲，然后大笑起來�！柏浳野l(fā)出去兩天了，也不知道要點發(fā)貨，后來客人找我說貨都收到了，怎么還沒點發(fā)貨呢，那時我很尷尬因為不知怎么操作，后來在她的指點下發(fā)了貨，她也給我寫了一段好評。我很感謝她，江蘇的一個幼兒園老師，她的到來讓我開始有了信心�！�

　　淘寶生意漸漸壯大，吳淑碧開始有點分身不暇。于是，她將自己白天的時間也奉獻給了淘寶，讓需要理發(fā)的客人晚上再過來，但在這樣的安排下，她還是分身乏術。去年10月份的一天，吳淑碧正給一位老客人染頭發(fā)，樓上電腦發(fā)出的一聲“叮咚”響，直接把她的心思勾走了。她以最快的速度為客人染好色，然后跑上樓談生意�！斑@筆生意談了一個多小時，直到客人在樓下扯著嗓子喊‘快下來，頭發(fā)要被染爛了’時，我才跑下樓�！�

　　“魚與熊掌不可兼得”，去年年底，吳淑碧撤掉了理發(fā)店的招牌，將理發(fā)的用具賣掉或者搬到后面的房間，新買了一張辦公桌、一輛電動車，開始了她全職淘寶店主的生活。每天上午9點多起床，簡單吃點早飯后整理一下前一天晚上的訂單，然后去鄰近的梅岙教玩具市場拿貨，回來后一邊打包一邊接單，午飯后繼續(xù)這樣的工作，一直持續(xù)到晚上12點甚至次日凌晨1點。吳淑碧說，開家淘寶店看似風光，但風光背后更有忙碌的辛苦，這種辛苦也只有開過淘寶店的人才能理解。

大學生淘寶創(chuàng)業(yè)故事2

　　物有所愛，人有所歸

　　一畢業(yè)，就失業(yè);沒上崗，先下崗——每年有太多的畢業(yè)生在重復這樣的故事或者事故。

　　795萬，這是20xx年全國高校畢業(yè)生的總人數(shù)，相當于瑞士全國人口總數(shù)。和往年一樣，大學生就業(yè)問題再次提上議程，據(jù)華商報調(diào)查報道，40.8%的畢業(yè)生認為今年就業(yè)形勢嚴峻。

　　如果說“80后”就業(yè)的關鍵詞是“現(xiàn)實、壓抑、有斗志”，那“90后”的就業(yè)關鍵詞就是“個性、創(chuàng)新、任性、‘慢’就業(yè)”，今天我們就說三個90后大學生畢業(yè)生的故事——上完大學上淘寶，依靠互聯(lián)網(wǎng)，真正實現(xiàn)“物有所愛，人有所歸”的人生理想。

　　有人為了愛好，有人為了愛情，還有人為了夢想，在淘寶上，把生活“折騰”成自己想要的樣子。他們做到了。

　　一

　　美院女青年的信手涂鴉

　　成為淘寶上的“鎮(zhèn)店之寶”

　　“最近帶小橙子，畫畫只能趁她睡著。”小橙子是洪晨暉的女兒，今年1歲。

　　洪晨暉，90后，畢業(yè)于中國美院。20歲前的她是人們眼中標準的文藝女青年，長得好看，皮膚白，被好朋友打趣“只有日本漫畫里的美少女才有的高鼻梁”。

　　她愛畫畫，從小時候去興趣班，藝考到去美院讀書，畫畫是修煉是生活必需品。晨暉說：“有段時間要出畢業(yè)設計，24小時除了吃飯都在畫畫，睡覺都在畫室�！�

　　畢業(yè)之后，她在杭州買房安家，還當了新手媽媽。但畫筆從來沒有從她家書桌上消失過。

　　她堅持每天畫一幅小畫，也許是樓下水果店買回來的一瓣石榴，也許是剛剛女兒在花園里摘下的一朵杜鵑花。不為別的，拿著畫筆，仿佛回到當年純粹的時光。

　　有次她為朋友的孩子畫了一副肖像，把畫遞給孩子的時候，他激動地緊緊把畫抱在胸口，好比一件心愛的玩具，生怕被人搶走。

　　還有一次，為一位老人畫了她和她老伴的婚紗照肖像，老人激動地哭了，因為老伴已經(jīng)逝世多年，看到畫，仿佛老伴在身邊，昨日又重現(xiàn)。

　　有朋友曾建議她，把愛好做成一項業(yè)務，她沒當真，就是在微博上偶爾發(fā)發(fā)“今日所畫”。

　　今年年初，一家叫做”川樸”的工作室找到了她，簽下了她的4幅畫，做成同款絲巾在淘寶上賣，沒想到成為“鎮(zhèn)店之寶”。

　　晨暉算了一筆賬：四幅畫以8%的比例分成給她，一條售價180元的真絲絲巾，如果照店鋪往常的銷量，每條一個月賣出500多條，她一個月就有30000元的收入�！�

　　“假如一個人，能堅持做自己喜歡的事，又能被市場認可，想不到比這更幸福的事了�！�

　　二

　　為了開淘寶店，留在麗江?

　　云大李凱強：我真是為了女朋友

　　李凱強，甘肅隴南人，今年6月畢業(yè)于云南大學旅游文化學院。

　　大學在麗江讀了4年，畢業(yè)便想留下來，不走了。

　　老家的發(fā)小打來電話：“就為了那家大學生創(chuàng)業(yè)淘寶店嗎?”

　　李凱強：“不是啊，我女朋友小賈在麗江日報工作，我留下來是為了她。賈曼琪，我說完了，不要再擰我耳朵了!”

　　其實，李凱強留在麗江創(chuàng)業(yè)是有故事的。

　　20xx年，學校和當?shù)靥煊昙瘓F成立了一個大學生創(chuàng)業(yè)項目，報名者眾，結果第二天參觀完基地，人全跑完了，就剩下李凱強5個人。

　　人少也得干，他又叫上幾個師弟入伙：店鋪破爛，連個柜子都沒有，就去馬路邊撿別人扔掉的，釘釘子、裝玻璃，甚至還學會了貼瓷磚、拉水電;不懂蜂蜜、藥材、茶葉等產(chǎn)品知識，就去市場的其他商家打雜，偷學本事。

　　再之后，便開了一家淘寶店和4家實體店，誰都想不到，現(xiàn)在這個15人的大學生團隊，光賣當?shù)赝练涿�、普洱茶和藏紅花，半年時間，營業(yè)額就高達90萬。

　　“畢業(yè)了，身邊的許多同學都離開麗江，我選擇留下，因為我想在這里創(chuàng)業(yè)，想開自己的公司。我女朋友也沒有回家，她覺得我的事業(yè)才剛剛開始，不希望因為她的問題影響我的工作，所以愿意留在麗江和我一起打拼。”李凱強說了實話。

　　李凱強說，他有14個合伙人，全是云大師弟師妹，都來自全國各地，有人負責財務，有人負責推廣，有人負責銷售。

　　李凱強驕傲地說：“我讓每個合伙人都回家尋找一種當?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的特產(chǎn)，然后運用‘麗江好貨’的淘寶店模式推廣，15個人、15個省，意味著15種特產(chǎn)，15家公司�！�

　　三

　　畢業(yè)不就業(yè)

　　三個清華生寧在淘寶“當木匠”

　　《禮記·禮運》里有一句話：“使老有所終，壯有所用，幼有所長，矜、寡、孤、獨、廢疾者皆有所養(yǎng)�！�

　　“有所”字面意思是有住所，引申意為“歸屬”和“擁有”——這也是蒙超、張凡和王子建這三位清華畢業(yè)生在淘寶做家具設計的初衷。

　　“我們的設計理念是‘物有所愛，人有所歸’”，蒙超說。其實這句話就是在說他們自己。

　　20xx年，蒙超、張凡和王子建畢業(yè)于清華大學美術學院工業(yè)設計系，三個才華橫溢的小伙子，在畢業(yè)之際并沒有找工作，而是通過接外包設計工作，月入數(shù)萬。

　　畢業(yè)后，為了展示自己的設計才能，蒙超和小伙伴決定帶著小白羊造型的坐墩樣品參加廣交會設計展。

　　這款腦洞大開又萌值爆表的設計引起了許多外商的興趣，他們希望能夠買斷專利進行批量生產(chǎn)。于是，他們萌生了創(chuàng)業(yè)做家居的念頭。

　　淘寶用戶量巨大，創(chuàng)業(yè)的啟動資金也在能力范圍內(nèi)，雖是創(chuàng)業(yè)小白，但這3位清華高才生擼起袖子來說干就干，就在20xx年，淘寶開了名為“有所原創(chuàng)家居設計”的店鋪。在這里，從一張張躍然紙上的草圖原型，到目睹它們被制成家具成品進入尋常百姓家，“這種感覺真的很奇妙�！泵沙�說。

　　蒙超團隊前后設計了一系列小動物坐墩，造型花樣百出，有胖乎乎的小豬、憨態(tài)可掬的小奶牛，還有蠢萌的小犀�！�…這些腦洞大開的設計讓“有所”殺出重圍，很多人被這些毛茸茸、圓滾滾、有著四條小短腿的小動物坐墩折服，店鋪銷量漸長。

　　越來越多的小動物造型坐墩，進入了人們的家里、店里，布丁沙發(fā)、回聲沙發(fā)也被數(shù)萬的用戶加入了購物車。到目前為止，淘寶店鋪的銷售額已經(jīng)占到了“有所”總銷售額的90%。

　　“去年一年，我們的銷售額達到了500萬，”蒙超說，雖然利潤很低，“和我的那些在大公司做設計的同學不能比，但是我們很開心，我們的理念和遠方，都在這里實現(xiàn)了�！�

大學生淘寶創(chuàng)業(yè)故事3

　　6月7日，山西省運城的氣溫最高為35℃，一個天氣晴朗的夏日。正是一年高考時，這一天，許多年輕人為進入大學而揮汗如雨，也有許多即將畢業(yè)的大學生為找到一份合適的工作而冒著烈日奔波。

　　在運城市機場大道豪德貿(mào)易廣場一家正在裝修的門店內(nèi)，有兩個曾經(jīng)也為工作奔忙的大學生正緊張地忙碌著，他們一個叫楊少鋒，一個叫楊海軍。楊海軍在不停地接打手機，楊少鋒則在整理店內(nèi)的物品。兩個小伙子都是芮城縣靠近黃河的歷山村人，從小一起長大，因為學習成績好，兩人都考上了大學，楊少鋒上的是長春金融學院，楊海軍則是上了西南交通大學。

　　現(xiàn)在兩人是生意合作伙伴，他們雖然創(chuàng)業(yè)僅僅兩年多，卻已經(jīng)有了上百萬的年收入。楊海軍不太愛說話，楊少鋒則彈彈衣襟上沾著的塵土，說起了他們的大學生活、他們畢業(yè)后的經(jīng)歷以及現(xiàn)在開網(wǎng)店、賣土特產(chǎn)的生意。

　　“自討苦吃”的大學生活

　　20xx年，農(nóng)家少年楊少鋒來到長春金融學院就讀。上大學的目的是什么?楊少鋒說，自己從一進入大學就在考慮這個問題，后來想通了，大學除了學知識、長見識，就是歷練。所以，楊少鋒的大學生涯幾乎一直在“自討苦吃”。

　　從大二時，楊少鋒每天凌晨三點起床，騎上將近一個小時的自行車，到廣告公司領報紙，然后挨家挨戶送報紙，風雨無阻。除此之外，課余時間他也不閑著，一直是學校社團組織的活躍分子。“那時雖然很辛苦，但是感覺到很充實、很快樂。拿送報紙說，那不僅僅是一個體力活兒，最主要的是，我積累了人際交往方面的好多經(jīng)驗�！睏钌黉h說，年輕是資本，但是年輕時一定要多吃點苦，不然以后會后悔的。

　　20xx年3月，即將畢業(yè)的時候，楊少鋒開始了一個新嘗試�！澳菚r我和同學受到百度搜索引擎的啟發(fā)，決定研發(fā)一個搜索引擎，當時北京奧運會正在籌備，我們的想法是，讓外國人通過我們自己研發(fā)的網(wǎng)站，快速了解中國的體育和人文�！睏钌黉h說。

　　這次創(chuàng)業(yè)最后以失敗收場，但是，卻激發(fā)出了學習金融的楊少鋒對網(wǎng)絡的興趣，他為此還有幸加入到了被稱為“東北大學生創(chuàng)業(yè)第一人”董一萌的團隊，在那里他學到了真本領和真功夫，而且還結交了網(wǎng)絡界的高材生，為他以后的創(chuàng)業(yè)之路奠定了基礎。

　　不斷尋找合適的職業(yè)

　　20xx年7月，楊少鋒畢業(yè)離校。對于大多數(shù)大學生來說，畢業(yè)后找一份和本專業(yè)對口的工作是一件愜意的事。楊少鋒學的是金融專業(yè)，他的同學多數(shù)選擇了在銀行或國有企業(yè)上班。

　　楊少鋒說他自己當時在長春找一份工作也比較容易，但是他很想看看不同于長春的世界，就一路奔到了江南，去杭州應聘到一家木業(yè)公司的工作。憑著踏實能吃苦，楊少鋒一開始的業(yè)績就很是不錯，很快當上了主管，然而，僅僅幾個月后，他選擇了跳槽。“那個公司收入不錯，給我的崗位也不錯，但員工相對老齡化，感覺不到朝氣和活力，公司的規(guī)定我覺得也有些死板。這不是我想要的工作環(huán)境�！睏钌黉h說。

　　這時一個著名的電子商務公司正招人，對網(wǎng)絡本來就感興趣的他毅然辭職來到了該公司求職�！澳翘焯鞖夂軣�，其他求職人員都穿著短袖，而我卻一直穿著從長春帶來的長袖，因為那時身上的錢已經(jīng)花得所剩無幾，我又不好意思開口向家里要錢。我想既然走出去了就要靠自己，不想再靠家里資助了�！睏钌黉h說。

　　在公司里，楊少鋒學到了很多知識和技巧，也結識了很多的朋友。還是由于他的踏實肯干能吃苦，很快又被提升為主管，而且他的想法和見解比較獨特，很多都被領導采納。在他當主管期間，他所在部門成績突出，很多時候其他部門都以他的部門為“樣板”“標兵”，楊少鋒高興地說。

　　20xx年，受到金融危機的沖擊，楊少鋒的業(yè)績也在不停下滑，看到短時間無法改變，無奈之下，楊少鋒再次辭職，輾轉(zhuǎn)到北京又在一家著名大型國企當上了客戶主管。有一份體面的工作，剛開始時，楊少鋒很自豪，但過了不久，他發(fā)現(xiàn)他還是不適應。楊少鋒說：“我可能一直渴望自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過畢業(yè)后幾年的打拼，我覺得自己的經(jīng)驗和能力到了可以獨立創(chuàng)業(yè)的時候了。要不我的價值體現(xiàn)不出來，我開始琢磨干點什么好。想來想去，就是開個網(wǎng)店�！�

　　回鄉(xiāng)后拉朋友入伙

　　20xx年下半年，楊少鋒回到了芮城老家。當時楊海軍恰巧也回家探望父母。

　　童年的伙伴聚到一起，坐下來聊過去，聊將來。楊少鋒開始對楊海軍“xinao”，講現(xiàn)在是經(jīng)濟時代、網(wǎng)絡時代，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種趨勢，咱哥倆在外漂了這么多年也該干點東西了，不如一起開網(wǎng)店吧!

　　對于楊少鋒講的開網(wǎng)店，楊海軍并不是很了解，他問，咱們在上面賣什么呢?

　　楊少鋒說，賣咱們村的東西，現(xiàn)在城市生活的人特別注重保健養(yǎng)生，對于原生態(tài)的東西也特別感興趣，咱們就從這方面著手，咱們村好東西不少，環(huán)境又好，尤其是野菜山貨，都是綠色無公害產(chǎn)品，可是咱們村的人只知道挑出去、拉出去賣，就是弄到縣城也沒有多少人稀罕，既費勁又不掙錢。咱們收回來，在網(wǎng)上進行銷售，一定能行。

　　楊少鋒讓楊海軍好好考慮考慮。很快，楊海軍就給了楊少峰答復，入伙!

　　對于海軍的加入，楊少鋒特別高興：“海軍看著話不多，但腦子靈活，有點子，他可是當年我們縣的高考狀元，西南交通大學畢業(yè)后在上海、蘇州等地工作，很是了不起�！�

　　說干就干，兩人做了一次市場調(diào)查，在網(wǎng)上注冊了一個叫“原春味”的網(wǎng)店。一開始，他們試著把自家的棗、花生、綠豆還有野花、野菜等幾種產(chǎn)品的介紹和圖片放到網(wǎng)上，沒想到第一天就有了訂單。

　　楊少鋒講，他的第一個訂單是小野花，當時看到有訂單別提有多高興了，他趕忙用袋子包好，騎了20多分鐘摩托車到縣里的快遞公司郵給買家。

　　接著又有了驚喜，當時全國市場緊缺綠豆，買家看到他們網(wǎng)店有綠豆，就向他們大批量訂購，哥倆這回可就忙起來了，白天在本村以及周圍村子挨家挨戶收綠豆，晚上和家人一起幫著挑揀和篩選，第二天發(fā)貨。幾個月下來，哥倆憔悴了很多，但收入也多了起來。

　　轉(zhuǎn)動腦子解決難題

　　眼看著生意一天天好起來，但問題也隨之產(chǎn)生了。開網(wǎng)店貨源至關重要，但是農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，楊少鋒的網(wǎng)店不斷出現(xiàn)缺貨斷貨的事情，滿足不了客戶的需求，有的農(nóng)產(chǎn)品不易保存，賣不掉只能白白扔掉，造成不小的損失。另外，兩人資金周轉(zhuǎn)不靈、人手也緊缺，物流渠道也不暢通。

　　面對一大堆問題，兩個小伙子一時間摸不著了頭腦，偶爾還會發(fā)生爭執(zhí)。但從來沒有提出過要放棄。沒錢了，放下架子，向親戚朋友借，并保證一定盡快還上。人手不夠，就把村里閑著的人拉過來幫忙，給他們發(fā)工資。

　　針對貨源問題，他們可下了不少辛苦，周圍的十里八村跑遍了收購貨物，還把自家的院子和房子改成了倉庫儲存，對于不易貯存的，把它們腌制起來同樣可以放到店鋪里賣。就這樣，兩個人遇到問題，解決問題，一起研究、一起開拓市場，產(chǎn)品數(shù)量也從最初十來個品種做到了現(xiàn)在的八十幾個品種，每天的訂單數(shù)量也從幾十個增加到上百個�，F(xiàn)在他們的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往全國各地，深圳、廣州、香港的買家居多，而且對他們的評價也很高，有的買家還把他們的槐花、蒲公英等特色產(chǎn)品帶到了日本，讓日本人也品嘗了他們家鄉(xiāng)的野味。

　　現(xiàn)在哥倆的生意做大了，收入節(jié)節(jié)攀升。他們還找了十來個老鄉(xiāng)幫忙整理包裝，每人每年可以掙到1.5萬元左右，村里的幾家農(nóng)戶還和他們簽訂了合同，在自家的地里種上他們需要的品種，然后哥倆來收購，收購的價格也相當可觀。這樣既給村民們帶來了額外的收入，又解決了貨源問題。

　　楊少鋒說：“我們經(jīng)常會教鄉(xiāng)親們使用電腦，讓他們通過電腦學習農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識，想辦法使鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品增值�！�

　　為了提高供貨效率，最近他們把公司倉庫搬到了離物流公司較近的豪德貿(mào)易廣場�，F(xiàn)在他們正裝修自己的公司，招兵買馬�！罢J準目標，堅持下去，就會走向成功。這是我和即將進入大學以及正在找工作的學弟學妹們分享的一點人生經(jīng)驗�！睏钌黉h說。